烟台苹果营销策划

烟台苹果营销策划策划人：石威丽刘艳玲广告主为烟台政府烟台苹果简介烟台苹果地位遭遇的挑战烟台苹果与陕西苹果的优劣势对比123纲要4烟台苹果营销策略烟台苹果于1871年由美国传教士引进，最早以青香蕉、红香蕉两个品种为主，以后又发展了小国光、金帅，改革开放以来引进了红富士、乔纳金等。烟台苹果简介烟台苹果以其色泽鲜艳、清脆香甜而闻名于世，是中国最重要的苹果产地，其中又以栖霞苹果最为出名。此外，红星、红玉、黄魁、丹顶、瑞香、八月酥、白沙蜜、乔纳金、嘎啦、千秋等品种，也都色味俱佳，各具特色，适合不同口味、不同国家人群的食用。烟台苹果风味独特。个大、果形正，色泽鲜艳江润，外表光滑细腻，口味酸甜适口，咬一口细脆津纯，清香蜜味，且果肉硬度大，纤维少，质地细，果汁含量在89％以上，糖份含量高，总糖量16.4％。烟台苹果的营养很丰富，它含有多种维生素和酸类物质。苹果中的含钙量比一般水果丰富多，有助于代谢掉体内多余盐分。苹果酸可代谢热量，防止下半身肥胖。至于可溶性纤维果胶，可解决便秘。果胶还能促进胃肠道中的铅、汞、锰的排放，调节机体血糖水平，预防血糖的骤升骤降。苹果中的果胶可以降低胆固醇，同时铁、锌、锰、钙等人体有益的微量元素含量丰富，经常食用，可起到帮助消化、养颜润肤的独特作用。有“水果皇后”的美称，受到许多人的喜爱！

烟台苹果简介几年来，烟台苹果的质量均通过了山东省农业厅绿色食品办公室，质量监督局等部门的签定，1996年在山东省优质果品评比会上获金奖，1997年通过中国绿色食品中心认证，获得“中国绿色食品证书”，连续几年均被果蔬会指定为参展果品，真正是成为了消费者看得舒心、吃的放心的优质苹果。同时“烟台苹果”价值80.97亿元，成中国果业第一品牌。2009年12月18日，2009中国农产品区域公用品牌价值评估结果发布会在京举行。在当日公布的评估结果发布会上，山东烟台苹果品牌价值为80.97亿元，位居全国农产品区域公用品牌水果类首位。烟台苹果简介“烟台苹果、莱阳梨”，曾几何时，人们一提到山东农产品，首先浮现在脑海中的当属烟台苹果。改革开放以来，烟台引进了红富士、乔纳金等品种并加以改良，遂有今日享誉全国的“烟台苹果”。而现如今，有着悠久历史的山东农产品“老大”却遭遇各地苹果的挑战。这其中以陕西苹果势头最为强劲。据陕西省统计局最新数据，2009年陕西省苹果种植面积和产量首次超过山东省，跃居全国第一。不仅在生产环节，销售市场上的陕西苹果也是“后发制人”，逐步“蚕食”着烟台苹果的优势。烟台苹果地位遭遇挑战优势烟台苹果：1、苹果自身优势烟台苹果甜中带酸的口味更适合大众普遍的口味，而陕西苹果口味则偏甜。烟台苹果还以其较高的含水量，赋予了其口感上的清脆感，这也是含水量较少的陕西苹果所不具备的。

烟台苹果与陕西苹果的优劣势对比2、规模优势烟台作为自古以来的苹果种植中心，产地分布密度是很高的，而陕西现在产地分布密度不如烟台，有的地方还不适合大规模收购；烟台则适合大规模收购。烟台苹果与陕西苹果的优劣势对比3、交通优势烟台地处华东，邻华、东北，中国最大的三个消费区华东、华南、华北，烟台到华北华东的交通运输都比陕西便捷，同样的地理位置关系也决定了陕西苹果对外出口肯定不如沿海的烟台。

烟台苹果与陕西苹果的优劣势对比4、技术优势烟台果农大范围采用了套袋技术，而烟台果商们也不失时机地在纸箱上印上了“套袋无公害”字样。这一次，消费者的环保意识成全了烟台苹果。烟台苹果与陕西苹果的优劣势对比5、烟台苹果知知名度高且历历史悠久烟烟台苹果品牌牌价值为80.97亿元，位居全全国农产品区区域公用品牌牌水果类首位位。在很长的的一段时间内内，只要提到到山东的水果果产品，人们们首先就会想想到烟台苹果果。烟台自古有苹苹果。明代以以前叫作“奈奈”，明代以以后称为“平平果”。1979年，烟台苹果果出口达一万万余吨。在80年代，在各级级政府的推动动下，仅用了了7—8年的时间，烟烟台苹果实现现了由青香蕉蕉、红香蕉、、大国光、小小国光等传统统品种向红富富士等新品种种的转变（国国外实现这种种转变大约需需要二十年左左右），拥有有新果园新品品种的果农们们心中充满了了新的希望。。烟台苹果与陕陕西苹果的优优劣势对比6、政府重视烟烟台：三百百万果农免费费享用“烟台台苹果”商标标。市苹果协协会会长赵培培策说，围绕绕如何用好““烟台苹果””产地证明商商标，让其发发挥更大作用用，市苹果协协会经过半年年多酝酿，决决定无偿提供供给大家使用用：“凡是烟烟台地域内的的苹果生产者者、经营者，，只要通过认认证符合‘烟烟台苹果’精精准化管理标标准的单位都都可以申请使使用。”烟台苹果与陕陕西苹果的优优劣势对比陕西苹果：1、苹果自身优优势陕西苹果的特特点在于甜。。地处东部沿沿海半湿润地地区的烟台苹苹果所具有的的片红外表，，而处于半干干旱高原地区区的陕西苹果果在外表色泽泽上呈全红。。烟台苹果与陕陕西苹果的优优劣势对比2、价格优势劳劳动力低廉廉造就了生产产成本比地处处东部沿海的的烟台苹果价价格更低。打打个比方：在在陕西一户果果农除去各种种费用，一年年纯收入是３３０００元他他会很满足，，因为当地的的生活水平低低；而在栖霞霞的话因为消消费水平的关关系年收入３３０００元就就很难让果农农接受。烟台苹果与陕陕西苹果的优优劣势对比3、政府重视烟台果农在前前面总结经验验教训，而陕陕西果农则常常常能够在政政府近乎强制制性的督导下下做到趋利避避害，所以就就能少走好多多弯路。整个个省严格实行行育苗许可证证制度，任何何苗木在栽培培之前都必须须通过省果业业局的检验和和许可。烟台苹果与陕陕西苹果的优优劣势对比劣势烟台苹果：1、有产品，无无品牌至至今烟台苹果果尚没有形成成自己的核心心品牌，在市市场上与其他他产地苹果同同质化竞争，，没有明确的的目标顾客。。烟台苹果有有地域品牌，，却缺乏商业业品牌。市场场的单一，极极大影响了烟烟台苹果的销销售和价格。。导致烟台苹苹果整体效益益下滑的最大大原因就是经经销商们的无无序竞争烟台苹果与陕陕西苹果的优优劣势对比2、企业以及果果农之间的无无序竞争各各个企业之之间你压我压压竞相压价，，互相倾扎，，压到最后就就亏本。企业业又不甘心亏亏本，于是又又把亏值一下下子甩给了农农民，把苹果果价格压低了了。尤其一些些初出茅庐的的农民，没有有经过市场的的洗礼，初步步涉及这个领领域以后，怕怕自己的产品品卖不上一个个好价钱，怕怕自己的产品品积销，没有有流通资金，，就压低价格格卖了。”烟台苹果与陕陕西苹果的优优劣势对比3、鲜食过多，，深加工过少少目前我我市苹果鲜食食过多，深加加工过少，专专用加工品种种更是十分稀稀少。烟台苹果与陕陕西苹果的优优劣势对比4、政府在市场场销售环节调调控欠缺政政府对于与果农利利益息息相关关的市场销售售环节，基本本上是奉行““海阔凭鱼跃跃，天高任鸟鸟飞”的原则则，将其留给给了一些脱胎胎于收购站的的果品企业和和一些零散的的果商来做，，产业化经营营受企业实力力及从业者信信誉等因素的的制约，一直直处于一个较较低的水平上上。烟台苹果与陕陕西苹果的优优劣势对比5、诚信体制不不健全有有些果农把各各个等级的苹苹果包装在一一起销售，甚甚至部分果农农把烟台苹果果装入陕西等等外地的纸箱箱往外销售，，这些行为为严重损害了了“烟台苹果果”的品牌形形象。烟台苹果与陕陕西苹果的优优劣势对比陕西苹果：1、品牌形象差差距由于于陕西苹果果果农组织化程程度低，缺乏乏统一的标准准化生产，大大多数果农不不注重产品外外观的清洁、、果实的等级级分类、包装装等问题，导导致陕西苹果果市场形象不不好，在产品品包装、运输输保鲜设备、、品牌宣传上上与国际标准准相比较仍存存在着一定的的差距，一直直在低价位徘徘徊，难以进进入高端市场场，这大大影影响了陕西苹苹果的盈利能能力和在国际际市场上的竞竞争力。烟台苹果与陕陕西苹果的优优劣势对比2、品种结构不不合理陕陕西苹果品种种结构不合理理，首先是主主要是早熟品品种、中熟品品种和晚熟品品种不够合理理，长期以来来形成了“早早熟奇缺、中中熟不足，晚晚熟过剩”的的品种结构。。其次是鲜食食与加工比例例不合理。鲜鲜食果不耐储储存，销量受受限，而且价价格低，而产产品深加工有有利于增加产产品附加值，，又具有耐储储存，价值高高，产品市场场广阔等特点点。陕苹果大大多用于鲜食食，加工用果果品种极少，，这就大大影影响了陕西苹苹果的盈利能能力。烟台苹果与与陕西苹果果的优劣势势对比3、产业化程程度低陕陕西苹果果的生产主主要是各个个农户分散散生产，单单个农户受受其知识教教育水平、、生产观念念、自身资资源能力的的限制，应应对风险和和销售产品品的能力有有限，难以以形成规模模优势和市市场竞争优优势。烟台苹果与与陕西苹果果的优劣势势对比营销目标烟台苹果营营销策略巩固烟台苹苹果的“果果王”地位位进一步扩大大全国范围围内的市场场产品包装及及规格烟台苹果营营销策略礼盒装普通礼盒：8个/盒直径>=80mm重量约1.8KG价格50元艺术红富士士（文字图片片可以自己己挑选）烟台苹果营营销策略圣诞专用礼礼盒：1个/盒直径>=80mm重量约250G价格20元艺术红富士士（文字图片片可以自己己选）烟台苹果营营销策略普通箱装16个/箱直径75mm重量约3.5KG价格45元普通红富士士烟台苹果营营销策略散装以超市或水水果店等零零售为主价钱：4.5元/0.5KG普通苹果烟台苹果营营销策略营销渠道超市及水果果店专售网上销售礼品店（圣圣诞节苹果果）烟台苹果营营销策略营销品牌战略2008年12月3日，“烟台台苹果”获获得国家商商标局批准准，烟台苹苹果有了进进军市场的的统一“大大名”，并并受法律保保护。在商标推广广的过程中中，企业品品牌意识不不强。因此此，烟台政政府需加强强调控，尽尽快完成长长期粗放经经营的转型型，珍惜并并使用好这这块金字招招牌。烟台苹果营营销策略扩大市场在全国甚至至范围内举举办了烟台台苹果推介介洽谈会或或展示洽谈谈会，签签订果品及及其加工制制品购销合合同或合作作协议。。邀请国内有有关大城市市的超市和和果品营销销企业来我我市举行了了恳谈会，，让客商实实地考察我我市的果品品生产、加加工、销售售情况，加加强双方的的交往与合合作，促进进果品销售售。烟台苹果营营销策略政府引导通过政府引引导等方式式，使个体体经销商对对市场行情情有一定的的了解，加加强品牌和和得力的包包装宣传，，增强市场场竞争力。。实行企业业与果农的的连带制度度，找到企企业与果农农的利益切切合点，保保证价格的的最优化。。同时政府府还要加强强对果农的的市场意识识的普及，，根据市场场情况来决决定其种植植面积与品品种，减少少种植风险险，使果农农利益最大大化。烟台苹果营营销策略苹果深加工工不断扩展烟烟台苹果的的苹果汁等等的深加工工，提高苹苹果汁等的的质量，从从而进一步步的提高其其知名度和和市场份额额。烟台苹果营营销策略苹果深加工工不断扩展烟烟台苹果的的苹果汁等等的深加工工，提高苹苹果汁等的的质量，从从而进一步步的提高其其知名度和和市场份额额。烟台苹果营营销策略建立诚信体体制加强对“烟烟台苹果””的品牌保保护，建立立其专属的的防伪商标标，建立监监督电话与与意见反馈馈制度。建建立企业与与果农的诚诚信制度，，签署诚信信条约，并并建立一条条严格的苹苹果质量检检测制度，，烟台苹果果的质量得得以保证。。同时与315联手，对不不法分子给给予相应惩惩罚，保护护消费者的的利益。烟台苹果营营销策略公关举行果品展展销会、产产品推荐说说明会电视广告：：主要在省省级卫星频频道播放，，营造出一一种烟台苹苹果的流行氛氛围超市的促销销、试吃活活动建立烟台苹苹果专卖店店Thankyou!9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。1月月-231月月-23Friday,January6,202310、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。02:25:2702:25:2702:251/6/20232:25:27AM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。1月-2302:25:2702:25Jan-2306-Jan-2312、故人江海别别，几度隔山山川。。02:25:2702:25:2702:25Friday,January6,202313、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。1月-231月-2302:25:2702:25:27January6,202314、他乡生白白发，旧国国见青山。。。06一月月20232:25:27上上午02:25:271月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月232:25上午午1月-2302:25January6,202316、行动出成果果，工作出财财富。。2023/1/62:25:2702:25:2706January202317、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。2:25:27上上午午2:25上上午午02:25:271月月-239、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。02:25:2702:25:2702:251/6/20232:25:27AM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。1月-2302:25:2802:25Jan-2306-Jan-2312、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。02:25:2802:25:2802:25Friday,January6,202313、不知香积寺寺，数里入云云峰。。1月-231月-2302:25:2802:25:28January6,202314、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。06一月20232:25:28上午02:25:281月-2315、楚塞塞三湘湘接，，荆门门九派派通。。。。一月232:25上上午午1月-2302:25January6,202316、少年十五二二十时，步行行夺得胡马骑骑。。2023/1/62:25:2802:25:2806January202317、空空山山新新雨雨后后，，天天气气晚晚来来秋秋。。。。2:25:28上上午午2:25上上午午02:25:281月月-239、杨柳散和和风，青山山澹吾虑。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、阅读一一切好书书如同和和过去最最杰出的的人谈话话。