销售计划员2023年底工作总结

第33页共33页销售方案员2023年底工作总结业务员年底工作总结范文(一)转眼间，202_年就要挥手辞别了，在这新年降临之际，回想自己半年多所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，没有太多的业绩，多了一份镇定，沉着的心态。在这xx个月多的时间里有失败，也有成功，遗憾的是；欣慰的是，自身业务知识和才能有了进步。首先得感谢公司给我提供了那么好的工作条件和生活环境，有那么好的，有经历的老板给我指导，带着我前进；他们的实战经历让我们终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理。从x月开场进入公司，不知不觉中，一年的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作。业绩没什么突出，以下是一年的工作业务明细：进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作形式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，如何在淡旺季里的时间安排以及产品有那些，当然这点是远远不够的，应该不断的学习，积累，与时俱进。在工作中，我虽有过虚度，有过浪费上班时间，但对工作我是认真负责的。经过时间的洗礼，我相信我会更好，俗话说：只有经历才能成长。世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比拟多的时候，容易急噪，或者不会花时间去检查，也会粗心。工作多的时候，想得多的是自己把他搞定，每个环节都自己去跑，、我要改正这种心态，再发挥自身的优势：贸易知识，学习承受。不断总结和改良，进步素质。自我剖析：以目前的行为状况来看，我还不是一个合格业务员，或者只是一个刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达才能不够突出。根：没有打破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素质不过关，这根本不象是我自己，还远没有开掘自身的潜力，个性的飞跃。在我的内心中，我一直相信自己能成为一个优秀的业务员，这股动力；这份信念一直储藏在胸中，随时准备着爆发，内心一直渴望成功。“我要像个真正的男人一样去战斗，超越自己。”我对自己说。业务员年底工作总结范文(二)本年来，在公司的关心和支持下，借助于公司提供的公交车车身、候车亭等优势媒体资平台，通过自己的不懈努力和与公司同事的精诚团结协作，在进一步稳固老客户的根底上，不断开展新客户，在为公司奉献了微薄业绩的同时，更使自己得到了锻炼和进步。现对本年来的工作总结如下：一、获得的业绩1、继续协调公司与“xxx”等老客户之间的利益诉求，进一步稳固合作关系。新兴的广告媒体形式层出不穷，使客户在广告投放上有了更多的选择。“xxx”作为公司的长期合作伙伴之一，对公司的业绩有着一定的奉献。为了更好地稳固合作关系，一是加强与客户的沟通联络，随时听取客户对广告效果的评价，理解客户对广告投放的建议和意见;二是针对客户提出的意见和建议，及时跟进解决，做到客户有求必应，以客户满意为己任，在业界为公司树立了良好的形象，赢得了极佳的口碑。通过积极主动的工作，公司与“xxx”的合作呈现出良好的开展态势，业务量稳中有升。2、积极拓展新客户，为公司的可持续开展提供不断的动力。如何在众多媒体形式的鼓励竞争中为公司争取到客户的广告投放，需要业务员做到“四勤”，即：眼勤、腿勤、嘴勤、脑勤。眼勤就是要擅长观察发现，搜集相关工程的筹备情况及产品在本地的上市推广活动；腿勤就是要勤于跑路，实地查看，先入为主，在瞬息万变的竞争中赢得先机；嘴勤就是要多与业主进展沟通交流，理解其广告投放意向，以便及时跟进;脑勤即勤于考虑，要擅长从与业主的沟通交流中，分析^p其对广告投放的趋向性选择，并根据其工程或产品特点，适时向其宣传推广公司媒体资，引导其作出有利于本公司媒体的选择，并最终达成广告投放。通过积极主动的工作，拓展了“xxx”、“xxx”、“xxx”等一批广告客户，为公司的持续开展注入了活力。二、存在的缺乏1、与同事的交流不够多，团队意识有待进一步增强。2、相关广告业务技能的掌握还不够好，与客户的沟通交流技巧还需进一步进步。三、今后工作的打算1、加强学习，进一步进步业务才能，以适应日新月异的广告市场变化。2、以公司整体利益为重，增强团队意识，发挥团队在广告业务拓展方面的优势，进步协同作战才能。3、进一步稳固“xxx”等合作伙伴的广告合作关系，为公司的开展提供长期、稳定的业务量。4、以更加积极主动的工作开展新客户，增加业务量，为公司开展注入不断的活力。虽然本年的工作在公司的关系和支持下获得了一定的成绩，但与公司的要求还存在一定差距。相信在今后的工作中，在公司____、____的带着下，通过自己业务才能的不断完善和进步，一定会做得更好。业务员年底工作总结范文(三)转眼间又是一年。这一年，我继续负责酒地区市场的拓展，从默默无闻，到家喻户晓，我跟我的销售团队历经辛苦。这一年来，销售额达xxx万元，得到公司的称赞，合作伙伴关系也进一步稳固。一、开展市场调研，拓展市场空间目前，酒类市场竞争剧烈，我们代理的品牌在当地名不见经传。如何开拓市场，对于竞争，我们采取了进步效劳质量的方法，大做销售广告，在当地多家媒体做广告，收到了明显的效果。结果使地老百姓对酒类家喻户，人人皆知。同时我们大力在农村促销酒类。在促销中，采取赠品与奖励方法，对农民具有强大的吸引力。如针对局部农民急需农机却缺少资金的情况，在开盖有奖活动中，把一等奖设为农用三轮车，而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器，并对获奖者进展大力宣传，使农民们怀着获得一辆三轮车的梦想，在消费时认准了这一品牌；针对许多农民与亲朋好友在一起，酒后喜欢打扑克的特点，把赠品定为设计精巧、市场上买不到的特制广告扑克，非常受农民朋友欢送，从而销量随之大增。二、人性化效劳自酒类承诺"零风险"以来，我对消费者零风险效劳进展了认真调查研究，认为要通过酒类零缺陷产品、精巧细腻的市场细分效劳消费者，消费者购置的每一瓶酒类，都印有全国免费效劳，通过沟通，拉近了消费者和青啤之间的间隔，进一步强化了啤零缺陷的品质。我通过专业化的效劳，及时帮助加速走货，从商品陈列到货柜展示，业务代表一路跟踪，使得每个终端成为完美终端，个个作成为样板工程，啤卖的不仅是商品，更重要的是专业化效劳，并带来的丰厚回报。据统计，年内销售额到达了元。三、存在的问题虽然在这一年，我们获得了比拟不错的成绩，但仍然存在一些问题，假如不加以纠正改善，将会影响产品的销售。包括业务员的管理，后勤的配合。1、业务员的管理比拟松散，并没有效的形成一个营销系统，有时甚至是各自为战。在以后的销售管理过程中，要根据实际情况建立有效的管理制度，带动业务员的积极性，进步工作效率。2、后勤配合有些缓慢，往往出现单已开，货迟迟发不了去的情况，使客户信任度降低。在即将降临的一年，要注意上一年度出现的问题，并继续发扬我们的优势，争取在明年酒的销售中获得更好的成绩。业务员年底工作总结范文(四)参加xx公司也有时间了。回想起来时间过得还挺快的，从xx来到xx感觉两个公司的工作形式有蛮大差异，不管是产品的专业知识还是管理与工作气氛都有很大区别。前一个月都感觉自己没有进入状态，找不到方向，每天都不知道要做些什么事，在xx领导的几次会议上，经过互相讨论与发言提建议，针对详细细节问题找出解决方案，通过公司对专业知识的培训与操作，这才让我找到了方向感，渐渐融入到了这种工作环境与工作形式，后面的工作时间里我每天都过得很充实，从打样与接待客户是陆续不断，虽然附出的劳动没有得到结果，很屡次对我的打击也不小，但我相信，付出总会有回报的。努力了就会有希望，不努力就一定不会有希望，成功是给有准备的人。在xx各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作才能，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自己所承当的各项工作任务，工作才能都获得了相当大的进步，为今后的工作和生活打下了良好的根底，现将我的一些销售心得与工作情况总结如下：一、销售心得1、不要轻易反驳客户。先聆听客户的需求。就算有意见与自己不和也要委婉的反驳，对客户予以肯定态度，学会赞美客户。2、向客户请教。要做到不耻下问。不要不懂装懂。虚心听取客户的要求与他们所做的工艺。3、实事求是。针对不同的客户才能实事求是。4、知彼，扬长避短。做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉理解，理解自己产品的优点与缺点，合适哪些行业，客户群体是哪些，才能更好的向客户展示自己与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信任。当然对竞争对手也不要忽略。要有针对性的理解对手产品的优势与优势；才能对症下药，用我们的优势战胜客户的优势，比方我们设备在精度与速度方面就略胜同行，这就是我们的优势所在，在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。缺点方面尽量少提，但是设备本身存在的缺点与缺乏，也就是该设备在所有同行中必不可少的缺点与缺乏可以适当的向客户说清楚，毕竟没有十全十美的东西。总说自己的产品有多好，别人也不会全信。同行中存在的缺点与缺乏也不要恶意去攻击与批判，要引导客户去分析^p判断，建议客户通过实地考察。二、工作总结1、认真学习，努力进步因为所学专业与工作不对口，工作初期遇到一些困难，但这不是理由，我必需要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断开展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习。2、脚踏实地，努力工作我深知销售是一个工作非常繁杂、任务比拟重的工作。作为员，不管在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是电子商务不可推卸的职责。要做一名合格的营销员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压力才能，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。三、存在问题通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多缺乏，主要是：1、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘____。2、由于才能有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的标准。总之，在工作中，我通过努力学习和不断探索，收获非常大，我坚信工作只要用心努力去做，就一定可以做好。2023年底工作总结报告年底工作总结报告一202_年是十二五规划的收官之年，我委在县委、县政府的正确领导下和上级业务主管部门的大力支持下，全力推进主抓工程，强攻工业，决战三区战略部署，强化效劳意识,实在加强对工业经济运行的监测和分析^p，深化做好重点工程建立调度和跟踪效劳，积极推进工程申报和优化产业构造，各项工作获得了阶段性成效。现就十二五期间获得的成绩、202_年全县工业运行和工程建立情况、我委工作开展情况和十三五工作打算报告如下：一、十二五工业和信息化开展获得的成绩十二五期间，县委、县政府高度重视工业开展，将工业强县开展战略作为全县经济社会开展的首要任务，工业经济呈现总量扩张、产业构造调整步伐加快、电瓷产业集群提质增效、企业创新才能不断增强、两化交融深化推进的良好开展态势。1、十二五期间，工业经济总量扩显。202_年全县工业增加值预计完成66.3亿元，较202_年累计增长49.6%;规上企业销售收入预计完成273.1亿元，较202_年累计增长.2%;规上企业利税预计完成44.7亿元，较202_年累计增长87.5%。2、产业构造调整成效显著。一是靠大联强，整合资，促进传统产业转型晋级。以四个对接为抓手，先后推动了强联电瓷与浙江金利华、怡绝缘子与中材高新、三元蜂窝陶瓷与深宝安的合作，充分利用大型公司的先进技术及管理理念，推动了外乡企业的消费技术及管理程度改造晋级，引导企业由消费中低压电瓷、蜂窝陶瓷向消费高压、特高压电瓷、成套设备等高附加值产品转变。二是大力招商，战略性新兴产业迅速开展。十二五期间，我县加大了招商选资力度，先后引进了华能安电厂、中材电瓷、中材风电、博鑫精陶等一批战略性新兴产业工程并顺利建成投产，战略性新兴产业占全县工业GDp比重大幅进步。我县工业由原来的煤炭、烟花鞭炮、水泥、电瓷等黑红灰白四大产业转变成如今的以电瓷产业为主导，环保蜂窝陶瓷、华能新能、先进装备制造、食品与生物医药等新兴产业快速开展的良好场面。同时引进了华能安电厂、一互电气、中南绝缘子等电瓷产业工程，有效延伸了电瓷产业链。3、电瓷产业集群推进顺利。一是引进相关产业工程，逐步完善产业链。十二五以来，相继引进华能安电厂、浙江金利华、中材高新、江西一互、中南绝缘子等电瓷消费及相关企业，逐渐形成了上下游产品相配套的完好产业链，产品覆盖了所有的电压等级，拥有40多个系列600多个品种，有12家企业的228个产品进入国家电网和铁道部的采购名录，全国21家进入国网的电瓷企业芦溪就有9家，全国7家进入铁道部采购目录的电瓷企业中有3家是芦溪的。二积极搭建产业平台，促进产业做大做强。芦溪电瓷产业集群202_年先后获批江西省电瓷高新技术产业基地和中国产学研合作创新示范基地;202_年萍乡电瓷消费力促进中心升格为省级示范中心。202_年被国家质检总局批准为全国电瓷产业知名品牌创立示范区，202_年被江西省认定为全省20个示范产业集群之一，同年被评为国家电瓷高新技术产业化基地。三是产业集聚化凸显。截止到202_年11月，我县已拥有98家电瓷消费及相关企业，其中规模以上电瓷企业50家，完成产量98.2万吨，同比增长19.6%;实现产值87.3亿元，同比增长20.1%;完成销售量92.3万吨，同比增长20.3%;实现销售收入81.5亿元，同比增长21.5%;实现利税17.7亿元，同比增长21.2%。4、企业创新才能增强。一是积极搭建公共研发创新平台。芦溪电瓷工业局与中材江西电瓷等四方合作建立了芦溪电瓷检验检测中心，并于202_年成功获得省相关资质。该中心具备提供技术研发、质量检测等相关效劳，有效进步了芦溪电瓷企业技术创新才能。二是鼓励企业加强与院校机构的合作。走产学研结合开展路子，着力进步产业开展程度和产品档次，与西安电瓷研究所、湖南大学、武汉理工大学等科研院所建立长期合作关系，进一步深化与中国绝缘子标委会合作，主导承办了电力行业绝缘子标委会202_年年会，参与了三项国家标准的修订。三是鼓励企业通过合作或购置方式引进高新技术。江发发动机与德国博世合作研发的双燃料发动机技术、方圆与北京亿美博合作研发的数字化液压系统、宝安新材料研发的汽车尾气净化器等相关技术均处于国内领先地位。四是政策引导和鼓励企业建立企业技术中心。目前我县已有华东、强联、华维、华通、中材等多家企业建立了企业技术中心，其中中材电瓷检验检测中心已成功争取到省级资质。近五年，经中国电力企业结合会和江西省鉴定的成果30多项，主要成果均到达国际先进程度。企业申请专利50多项，其中已受权43项，有11家企业已通过高新技术企业认证。5、两化交融深化推进。一是机器换人获得初步成效。中材电瓷凭借其先进的消费工艺，根据企业分工需要，施行消费设备的智能化和自动化，大力推行机器换人，仅仅炼泥一个消费环节，使用机械手后，消费效率进步70%，消费本钱降低5%。高鑫公司受其影响大力推行自动化改造见到成效的企业，过去修坯环节1人一次只能修一支，自动化改造后，1人一次可以同时修6只，消费效率明显进步。二以试点示范为引领，企业两化交融程度不断进步。我县大力推行两化交融试点工作，不断进步企业信息化、智能化程度。202_年，方圆、华维等5家企业先后被评为市两化交融示范企业，为下阶段两化交融的推进树立了标杆。三是积极对接省相关政策，鼓励企业提升信息化程度。以建立现代企业管理制度为契机，充分利用省相关政策支持，引导银河杜仲、方圆等企业深化改革，其中引导杜仲被认定为省现代企业管理制度试点，信息化应用程度显著进步。二、202_年全县工业经济运行和工程建立情况(一)1-10月工业经济运行情况1-10月，全县工业经济总体态势良好，工业经济继续保持平稳安康增长。全县完成工业增值税1.91亿元，同比增长14.28%;完成工业用电量3.35亿千瓦时，同比增长41.8%。其中126家规模以上工业企业完成总产值179.88亿元，同比增长10.1%;完成主营业务收入179.72亿元，同比增长10.2%;完成工业增加值45.01亿元，增长9.6%;实现利税总额29.61亿元，增长5.3%。全县工业用电量、增值税和规模以上工业企业增加值等三项指标增速均排全市第一。(二)重点工程建立情况工业投资继续保持增长态势。今年以来，我县投资1000万以上已开工的工业建立工程34个，合计投资总额达55亿元。其中1亿元以上工程20个，5000万以上1亿元以下11个，1000万元以上5000万元以下的3个。重大工业工程进展顺利。一是中材电瓷检验检测中心已成功通过省级资质审核，争取三年内获得国家相关资质;中材江西电瓷年产2.5万吨憎水防污圆柱头悬式瓷绝缘子工程已经开场进展厂房设计和设备招标;华维年产200万片特高压高性能绝缘子消费线建立工程主体工程已完成，预计明年2月可投产;泉新电气玻璃绝缘子工程工程一期厂房钢构造已完成主框架吊装，二期厂房正在进展桩基建立;启晨实业厂房钢架构造已根本完成，预计明年3月可投产。深圳方大集团光伏发电工程中，宣风局部正在安装设备和土建，上埠局部还在等待批复;新签约的九牛汽车，总投资1.35亿元的年产2000辆专用汽车消费工程，目前已行文上报国家工信部备案，该工程填补了我县工业格局的缺乏，具有重要意义。(三)主要行业运行情况分析^p1、电瓷产业平稳增长。从行业整体来看，各项经济指标表现较好，今年以来我县电瓷企业抓住十二五国家电网、电气化铁路、城市地铁等大规模投资启动的利好机遇，电瓷产业订单量较去年同期有较大幅度增长，截止到10月，我县电瓷产业获得订单总额15.3亿元。2、已投产战略性新兴产业企业效益逐步释放。华能安电厂自投产以来，已累计发电16.7亿千瓦时，实现产值近6亿元，完成工业用电量6652万千瓦时;中材风电叶片工程自今年正式投产以来已完成产值1.4亿元，实现销售收入6000余万元，缴纳税金200余万;博鑫精陶完成销售主营业务收入2000余万元，缴纳增值税150余万元;宝安新材料新消费线已于9月19日正式点火并投入使用。随着这一批工程的产能释放，将有力推动芦溪工业经济开展。3、煤炭、建材、花炮等传统产业持续低迷。一是原煤开采受宏观经济不景气及天然气应用普及等因素影响，产量及价格都处于低位，产业规模不断萎缩。今年1-10月，芦溪11家煤炭规上企业主营业务收入同比下降17.6%;完成增值税1803万元，同比下降16.8%。二是建材行业受市场需求缺乏影响，整体表现低迷。水泥综合平均单价为280元/吨，仍处于低位。三是花炮行业受相关政策等因素影响，产业规模进一步萎缩。但从长远看，随着南坑南清花炮厂和银河烟花制造等两家企业建成投产，我县花炮行业总量有望扩大。三、202_年我委开展的主要工作(一)紧抓运行有重点。一是与国税、供电公司、电瓷工业局等相关部门严密协调合作，按月调度汇总全县规模以上工业企业主营业务收入、增值税、用电量、电瓷企业用气量等实际数据，全面理解企业和行业的消费经营情况。二是认真组织企业申报省增产增效奖励，中材电瓷等7家企业获得奖励资金85万元。(二)工程申报重实效。积极组织企业申报了国家工业强基、节能与绿色开展专项;省级战略性新兴产业引导资金、节能专项、一企一技、中小企业开展专项等一批资金扶持工程，截止目前共到位资金5775.76万元。其中：工业强基工程1902万，战略性新兴产业投资引导资金800万，省节能专项1205万，省园区开展专项资金1118万，省增产增效资金85.76万，中小企业开展专项资金69万，第一批标准厂房奖励资金581万元，一企一技开展专项资金15万。已申报并正在争取的工程及进展情况：国家节能与绿色开展专项8000万元低息贷款支持，省工信委和省国开行已审核通过，并已申报到工信部。淘汰落后产能补助资金预计700万元，省工信委已对工程进展了验收;省节能专项贷款贴息资金工程600万元，正与北京银行办理贷款相关手续;省战略性引导资金通过初审后已进入专家评审。(三)政策争取有举措。一是大力推进企业在新三板挂牌。银河杜仲公司、方圆实业已与国泰君安签约合作;中信证劵江西分公司已经进场江西宝安，近期将正式签约。二是推动企业开展股权融资。博鑫精陶、新龙电瓷、华东电瓷等企业与国内局部产业资金和风投、创投基金正在接触和洽谈。三是推进企业信誉体系建立开展。中小企业信誉体系建立省级示范区工作正在推进，已拿出初步方案。四是促进融资担保业开展。江西嘉信担保芦溪分公司正式签约进入本质性操作阶段;九江银行芦溪分支机构已确定选址;温州鹿城商行已决定作为主发起人在芦溪筹建村镇银行，已启动选址和筹建工作。五是不断加快电瓷产业集群开展。中材江西电瓷电气申报的江西省级企业技术中心工程顺利通过专家评审，预计于明年初授牌;已组织电瓷示范工程申报的下半年全省工业园区标准厂房建立工程;草拟了《关于加快电瓷产业集群开展的假设干意见》，并完成意见征求汇总。(四)招商引资有亮点。已签约工程有：我委与宣风镇签约华维电瓷工程，总投资2亿元，目前主体厂房已完工。与石狮市圣德环保科技、浙江慈溪市精英弹簧厂、余姚市富泰弹簧厂签订投资意向性协议，投资额合计4亿元，全面完成了县委县政府年初下达的招商任务。重点跟踪的工程有：一是全力协助福建紫金集团与江发重组会谈，参与紫金集团与县政府招商协议会谈;二是全力促进宁波均胜电子儿童平安座椅工程落户芦溪。(五)平安消费有落实。实在开展劳动密集型企业消防专项治理、平安消费专项治理、百日排查整治等专项工作，确保工贸领域企业不发生平安隐患事故。在各类专项整治中，共检查企业数量54家，发现企业平安消费问题数量159个，已完成整改数量139个。(六)企业效劳工作不断加强。一是加强了融资需求调查，我委针对全县低负债、订单多的工业企业进展了融资需求调查。二是加强对小微企业的扶持力度，推广现代企业制度建立。三是组织企业参加培训。我委组织一互参加省中小企业局举办的202_年专精特新总裁研修班。四是组织一互、金力光电科技参加第十二届中国中小企业技术博览会。五是认真挑选符合申报规上条件的企业。组织了14家符合条件的企业完成了相关申报工作，目前有4家企业已通过省级审核。(七)企业节能降耗稳步推进。一是今年4月我委开展了全县重点用能企业节能目的责任评价考核工作，我县202_年39户重点用能企业顺利完成了省政府下达的十二五节能目的。二是今年6月我委组织高耗能企业参加了在月池宾馆的全省工业节能管理专题培训会，进一步提升了企业的节能管理工作程度。三是进一步做好专项基金征收工作，截止目前，我县征收新型墙体材料专项基金100万元，散装水泥专项基金15万元。(八)账单、扶贫、创立等工作重落实。一是积极开展账单管理工作。在严格按要求落实科学建账、公开晒账、动态查账、考核结账的环节外，增加账后谈心环节，使得方案、组织、领导、控制形成了完好的闭环。二是实在开展精准扶贫工作。强化组织领导，按照精准扶贫、精准脱贫的要求，全面发动，迅速行动，深化挂点村和联络户走访调研，制定帮扶措施，狠抓工作落实。三是扎实开展创立工作。在认真做好志愿劝导和志愿保洁工作，并迎接省检的同时，组织干部职工做好本委区域内的整治占道经营、乱停乱放的专项志愿效劳活动。四、十三五工作打算(一)完善公共效劳平台。一是企业融资效劳平台。加强产业集群、园区与金融机构的对接合作，鼓励金融机构加大对龙头企业、骨干企业、中小企业帮扶力度。推进中小企业信誉示范区建立，完善社会信誉评级体系，建立信誉评级数据库。加大各类投资机构引进力度，对成长性企业特别是有上市及新三板挂牌意愿的企业进展风险投资和股份制改造。用好财园信贷通扶持政策，实在帮助企业破解融资难、融资贵问题。二是企业人才培训平台。依托萍乡学院等当地高校，深化与湖南大学、中国产学研合作促进会等科研院所合作，建立专业人才培育基地。实行定向式计算人才培育形式，为工业开展提供人才保障。三是抓好电瓷检验检测中心建立工作。依托中材高新集团技术、人才、科研优势，力争用三年时间，将电瓷检测中心和电瓷出口检测中心打造为全国知名的检验检测机构。(二)强力推进重点工程建立。重点推进萍乡市汽车产业园工程、华能安电厂上大压小二期、中材二期、新航与中铁建合作新建牵引配件开关厂、方圆实业数字化液压制定阀、中南绝缘子氧化锌压敏电阻及避雷器工程、华维特高压绝缘子工程、江西泉新电气玻璃绝缘子工程、深圳方大建立光伏20mW发电工程、萍乡秦润年产5000吨格利雅试剂工程等十大重点产业工程，建立重点工程挂牌效劳的工作机制，及时解决推进过程中存在的困难和问题，确保各工程按规划进度推进。(三)鼓励企业科技创新。一是鼓励和支持企业技术创新。鼓励企业通过自主研发或与国内外大型企业、湖南理工、山东工陶等高等院校合作的方式不断提升自身技术创新程度。二是政策鼓励和引导机器换人。大力推进中材等具备条件及有迫切需求的企业进展技术改造和设备更新，提升自动化消费程度。创新智能制造装备产品，进步终端成套设备及消费线系统集成程度。三是深化推进两化交融。以试点示范为引领，突出抓好行业标杆企业信息化建立。引导中材电气打造一条高程度电瓷行业自动化消费流水线，作为行业的示范和标杆。引导和支持银河杜仲、圣霖药业等食品、药品行业企业开展电子商务，应用信息技术实现产品质量可追溯，提升商业管理及销售智能化程度。(四)加强与知名企业对接合作。按照四个对接，靠大联强的开展思路，做好与国际国内知名企业和省市大型企业的对接合作工作;创新工业招商引资工作思路，一改正去重引进、轻开展和重数量、轻质量的做法，进一步完善招商工程库，狠抓工程包装，搞好工程招商全过程跟踪效劳，落实招商引资优惠政策，强化招商队伍。(五)加快园区平台建立步伐。工业园区开展已进入到一个新阶段，提升园区开展质量，完善园区管理程度，推进园区城镇化建立是十三五期间的园区重点推进工作。一要加大招商选资力度，重点引进与我县主导产业配套工程。二要积极推行标准厂房建立，提倡节约集约用地，盘活园区土地资，做好土地资文章。三要创新管理体制，提升园区综合管理程度。进一步强化内部管理，健全物业管理，理顺管理体制，促进规园区范化开展。四要创新建立理念，增强园区城镇根底功能。按照高起点规划、高标准建立、高档次配套的原那么，加大园区投入，进一步完善园区餐饮、住宿、娱乐、物流等相关配套设施，打造一流园，推进城镇化建立。(六)加大节能减排工作力度。全面落实十三五节能减排目的任务，实行乡镇和重点用能企业节能降耗指标方案管理，加强对重点能耗企业用能统计管理和指标约束;加快矿山资整合步伐，利用国家有关政策，淘汰高能耗、高污染企业，制定园区准入门槛，从产业政策上从严把关，防止高能耗、高污染企业入园;继续利用争资金、上工程，支持重点耗能企业向上级申报环保节能技改工程，县财政列支专项引导资金，支持节能减排工程，鼓励企业加大环保、节能技术改造，引进新设备，完善环保设施，实现清洁消费;加大宣传力度，强化群众环保、节能意识，加强社会监视，制止乱排放和浪费资行为(七)实在优化经济开展环境。一是加大推进新型工业化宣传力度。主管部门和新闻媒体要肩负地推进新型工业化的宣传重任，在县电视台开拓工业经济栏目，县政府门户网站增设工业经济专页，增添工业经济专栏，营造气氛，形成合力。二是转变政府职能，增强效劳意识。按照市场经济要求，创新效劳思路，拓宽效劳领域，深化效劳内容，通过改革行政审批制度，标准行政审批行为，完善综合执法体系，打造高效、廉洁、公正的政府;加大城镇建立投入，进一步进步城镇化程度，实在解决交通和电力两大制约瓶颈，为企业开展提供交通区位、电力通讯、居住条件、生态环境等舒适便捷的空间条件。三是完善对企业的保障制度。除涉及国家平安、公共平安、人身安康、生命财产平安、环境保护、财税查收等重要特殊事项的检查外，停顿对企业的一切检查评比活动。年底工作总结报告二一、目前工作进展情况今年宣传报道整体任务XXX篇，目前完成XXX篇，省网任务XXX篇，目前完成XXX篇，市网任务XXX篇，目前完成XXX篇。二、当前存在问题1、宣传报道的数量呈下滑趋势。2、稿件质量有待进步，高质量的稿件、文字性稿件较少。3、通讯员写稿自觉性不够，积极性低落。4、通讯员投稿面不广，各部门投稿开展不平衡,刊稿数量时多时少，稿件题材多样性不够;稿件渠道有待拓宽。5、宣传报道队伍成长慢，看的多写的少，过度依赖某几个人。三、下一步措施1、加大宣传报道人员的教育培训力度。通过培训，不断进步通讯员的理论和写作程度。同时，也希望我们的通讯员不断的学习，多写多练、多问多交流，自我学习，自我进步。2、从县局层面，积极想方设法，采取引进来、走出去等各种形式，为宣传报道人员搭建学习、交流、进步的平台。3、加强宣传报道队伍建立。一方面充分发挥骨干通讯员的传帮带作用，增强老通讯员的责任意识，激发他们的工作热情。另一方面，积极吸收新的通讯员：积极开展有一定根底、喜欢写作、肯钻研的兼职通讯员，同时要有意识地培养一批年轻、可塑性强的通讯员，为通迅员队伍输送的新颖血液，保持通讯报道员队伍不断档。4、建立健全宣传报道鼓励考核机制。分市局网站、省局网站、XXX报、XXX报等渠道，制定能从充分调动报道员甚至是全员积极性的鼓励政策，优化投稿人员的外部环境，进步职工写稿投稿的积极性，推进整体宣传报道工作安康、稳步推进。5、近期报道内容重点：春节将近，宣传报道工作要加强重点宣传，主要是以下几个方面：标准化管理、优质效劳中、平安消费等，突出基层一线，小人物，小故事、小经历等，同时为202_年工作收尾工作和202_年开门红工作做好言论宣传。年底工作总结报告三202_年，在局党委的正确领导下，公司党委认真宣传学____的十八大精神，积极贯彻落实局班子经营思路和工作要求，夯实党建根底，强化班子建立，深化创先争优，加强提信心、夯根底、抓管控、创效益教育活动，不断加大宣传思想教育力度，实在发挥宣传思想工作言论导向和企业文化引领作用，为消费经营的全面、有序推进提供了有力保证。一年来主要工作是：一、思想政治工作强力开展1、强化中心组理论学习，不断提升领导干部思想素质。公司党委以学习贯彻党的十八大会议精神为主线，强化中心组理论学习，不断提升领导干部思想素质。今年以来，根据施工消费实际情况，采取自学和集中学习相结合的方式。组织集中学习4次，主要学习了党的十八大会议精神、局____精神中新班子经营思路和工作要求及亲密联络群众主题理论教育活动等内容。在学习的同时，结合公司的实际情况，组织研讨公司的开展问题，查找班子和个人思想上、工作中存在的缺乏，并认真制定整改措施，提升领导干部的思想素质和班子的整体功能。2、加强员工思想教育，开展了形势任务宣讲活动。公司党委按照局、局党委关于深化开展形势任务宣讲的要求，扎实做好局、公司职代会暨202_年工作会议精神的宣讲工作，以此作为贯彻落实局新班子工作思路，坚决开展信心，凝聚开展力量的一次有利时机。成立了党委书记、总经理任组长、党委副书记主抓的形势任务宣讲小组，下发了开展形势任务宣读教育的通知，对活动的开展提出了详细要求，并对宣讲区域进展了划分，党政班子成员进展了分工，责任落实到人。公司机关和沈阳周边单位由公司党委工作部、工会、纪检部门组织专人宣讲，外埠工程部由分管的班子成员负责宣讲。党委工作部撰写并下发了形势任务宣讲材料，用于指导宣讲工作的正常推进。公司党委把此次形势任务宣讲工作的重点放在提振信心、解放思想和凝心聚力上，解决两级班子自身的信心和精神状态问题。并注重发挥政治工作优势，加强正面宣传，凝聚全公司力量，坚决战胜困难的信心。向员工讲清局班子的新工作思路，讲清我们面临的严峻形势和实际困难，讲清我们战胜困难的有利条件和希望所在。实在让广阔员工感受到，目前局和公司出现的困难和问题，是开展中遇到的困难和问题，使广阔员工提振信心、坚决信念，积极寻求战胜困难、解决问题的方法和途径，奠定和谐稳定开展的思想根底。二、宣传报道工作有序推进1、加强对外宣传报道，扩大企业知名度。公司党委围绕施工消费中心，坚持宣传报道工作全方位、立体化的指导方针，在求深、求新、求响，做亮主题宣传报道上下工夫。做到精心筹划、精定角度、精选题材、精挑内容，做报道，进步了公司的社会知名度。2、健全通讯员管理体系，加大对外宣传工作力度在加强宣传报道工作的同时，公司党委着重加强宣传、通讯员队伍的培育，建立行之有效的管理体制，不断加强通讯员队伍建立，定期举办通讯员培训班，聘请局宣传部等领导为通讯员授课，进步通讯员写稿程度，充分发动各工程通讯员，为工程施工消费多写稿，写好稿，实行严格的审稿制度，先后在局内外新闻媒体发表多篇稿件。三、在全公司开展了提振信心、共渡难关主题教育理论活动针对目前面临的严峻经营形势，为了进一步解放思想，提振全公司员工信心，转变两级干部作风，带着员工真抓实干，以良好的精神状态应对挑战，扎实提升经营管理程度和工程管控才能，为公司尽快走出困境、实现稳定开展目的奠定坚实根底。从5月份起，在全公司开展了贯穿全年各项工作的提振信心、共渡难关主题教育理论活动。为加强对主题教育理论活动的领导，公司成立领导小组，加强活动的施行和推进工作。为确保活动扎实有效推进，公司成立活动督导小组，负责对各单位活动开展情况的检查指导。分别到公司管内16个工程部推进活动的施行，通过召开座谈会、上党课等形式深化党员群众队伍理解员工思想动态，剖析工程管控存在的问题及原因，分类指导各党支部结合本单位施工及人员情况开展建言献策活动。四、积极做好统战工作，效劳施工消费建立公司现有在岗少数民族127人，高级技术人才4人，党外知识分子688人。今年以来，根据局、公司关于统战工作的要求，进一步贯彻落实党的统战政策，加强党外干____伍建立。建立了少数民族人员档案，高中级非党知识分子档案，摸清了底数，尤其是掌握了非党知识分子的工作和生活情况，同时，把贯彻党的十八大精神同落实统战政策相结合，主动走访，理解和帮助他们解决工作和生活中出现的问题，充分发挥他们的专长，为公司开展作奉献。医院年底工作总结2023年是新医改政策施行的第一年，社会医疗环境竞争剧烈，我集团医院医疗工作，在各位医务人员的共同努力下，严密围绕“管理标准、技术精湛、效劳优良”的宗旨，追求“质量就是生命”的医疗效劳理念，创新管理，流程再造，标准诊疗，和谐效劳，努力实现着医患双赢的目的。坚持创新管理理念。坚持以人为本的科学开展观和“以病人为中心”、“以病人满意”为目的的效劳宗旨；统筹兼顾经济效益、社会效益、质量效益三方的关系；强调根底质量、环节质量和终末质量，以及医疗技术质量和效劳质量的全方位系统化的质量管理；强调全员参与，全部门管理，全过程控制；强调科主任在科室质量管理中第一责任人的意识。坚持创新诊疗流程。以“临床途径”为根据，对诊疗工作流程重新设计，实现标准化、标准化；开展便捷手术管理，调整队伍构造，合理配置资，挑选手术病种，做到有序诊疗，流程细化，使患者缩短住院时间，符合医患双方利益，受到患者的青睐。积极推行以疾病诊疗链为纽带的专病诊疗形式，为患者提供多学科结合的诊治平台，使患者的病情判断更加准确，诊疗方式更