产说会运作管理教材

产说会运作产品说明会举办的必要性现代营销的新观念-----集团开发现代营销的新趋势-----广告推销寿险初级市场特点-----从众心理客户购买心理特征-----求廉心理现代寿险购买需求-----买方市场寿险市场开发根本-----信任建立产品说明会是以一对多的方式进行的保险理念的沟通和引导，多方（讲师、营销员、主管）共同进行观念疏导，借助现场销售氛围，激发到场客户的购买欲望，进而做出购买决定的销售模式。何谓产说会展业是零售产说会是批发!产说会的成功运作，是最典型的以点带面的现场销售模式。它最大程度的降低了营销人员的展业成本它是一种有效的现场促成，减少营销员遭受拒绝的次数是推荐人或主管同营销员共同展业，互信互助的直接表现对于营销员而言，是一次间接的技能培训产说会的作用展示公司实力，树立公司形象拓展沟通渠道，促进彼此信任扩大宣传力度，提升客户观念加大促成力度，提高个人业绩累积客户资源，养成良好习惯提升保单质量，完善客户服务产品说明会的真实面目产品说明会操作是一个经营的节奏点，是一连串的事件，是系统化、精细化运作的过程！

产品说明会不是包治百病的灵丹妙药，不是营销签约的速成会，不是传统一对一销售模式的替代品！产品说明会的正确定位成功的产品说明会:

包括活动量管理、差勤管理、训练、企划督导和追踪等基础管理，管理干部（各层级内勤）相互高度配合，实行立体式营销运作的一种营销手段。要达成的效果：

外勤队伍：借助说明会建立早夕会训练模式，提升业务人员拜访量，积累准主顾，增强业务人员信心，提高展业技能，创造新的拜访机会，是新销售流程的开始。内勤人员：提高互相协作的能力，树立为外勤服务的意识和务实的工作作风。

公司：锻炼和提升队伍。我们可能遇到这样的困惑？产说会门票销售寥寥无几？内勤尽力布置，全力安排，时间临近，现场却门可罗雀？现场来了很多人？现场签单/签订意向书却屈指可数？现场签单/签订意向书的客户，拿了奖品一去不返？为什么呢？Hang..?产说说会会精精细细运运作作的的一个个中中心心三大大环环节节以目目标标为中中心心会前前邀邀约约活活动动管管理理会中中产产说说会会现现场场促促成成交交流流会后后回访访追踪踪一破会议现场运作是产说会推动的重点！一立立产说说会会运运作作是是一一项项系系统统工工程程，，包包含含会会前前、、会会中中和和会会后后多多个个环环节节，，关关注注细细节节才才能能成成功功！！产说说会会运运作作流流程程一一览览表表会前前会中中会后后宣传传启启动动业务务员员选选拔拔培训训辅辅助助客户户筛筛选选及及邀邀约约会前前会会的的召召开开会前前准准备备会议议运运作作会议议评评估估系统统追追踪踪产说会阶段工作项目目的实施时间负责部门会前1、宣传启动营造销售氛围，激发业务员的销售热情会前3-7开始服务部/营销分区2、业务员选拔筛选适合销售产说会产品的业务伙伴，激发销售意愿，烘托销售热情会前3-7天开始服务部/营销分区3、培训辅助针对选拔的业务员进行专项培训，提升销售技能和销售信心会前3-7天培训部/营销分区4、客户筛选及邀约协助业务员更好的筛选和邀约客户会前3天服务部/营销分区5、会前会的召开与产说会参会人员进行产说会预演，明确注意和配合事项会前3天服务部/培训部6、会前准备确认到场客户数量，完成会前各项准备工作会前5至会前1天服务部/培训部/营销部/人事部会中7、会议运作保证会议流程顺畅，提升会场效果，协助业务员进行促成会议期间服务部/培训部/营销部8、会议评估对会议进行总结，为下次会议提供借鉴会后1天内服务部/培训部/营销部会后9、系统追踪追踪已签单客户及时缴费，并回访未签单客户，提升产说会业绩达成会后持续服务部/营销分区两大大关关键键点点会前前环环节节为为产产说说会会操操作作的的重重点点，，会会前前环环节节的的运运作作时时间间占占到到整整体体操操作作时时间间的的80%产说说会会操操作作关关键键点点机构构领领导导的的高高度度关关注注，，前前线线、、后后援援部部门门的的共共同同参参与与和和协协作作是是会会议议组组织织成成败败的的关关键键万一一网网制制作作收收集集整整理理，，未未经经授授权权请请勿勿转转载载转转发发，，违违者者必必究究操作作手手册册目目录录—会前前会前前宣传传启启动动业务务员员选选拔拔培训训辅辅助助客户户筛筛选选及及邀邀约约会前前会会的的召召开开会前前准准备备营造造销销售售氛氛围围，，激激发发业业务务员员的的销销售售热热情情会前前3-7天开开始始（（视视场场次次重重要要程程度度而而定定，，尤尤其其外外请请讲讲师师需需特特别别准准备备））1、外外部部媒媒体体宣宣传传（（因因地地制制宜宜））2、内内部部氛氛围围营营造造目的的工作作内内容容实施施时时间间软文文的的准准备备、、内内部部会会议议关键键点点分区区/服务务部部/培训训部部/营销销部部/人事事部部责任任部部门门操作作手手册册目目录录—会前前会前前宣传传启启动动业务务员员选选拔拔培训训辅辅助助客户户筛筛选选及及邀邀约约会前前会会的的召召开开会前前准准备备筛选选适适合合销销售售**产产品品的的业业务务伙伙伴伴，，激激发发销销售售意意愿愿，，烘烘托托销销售售热热情情会前前3-7天开开始始1、确确定定选选拔拔标标准准并并下下发发2、营营业业部部经经理理面面谈谈3、公公布布名名单单目的的工作作内内容容实施施时时间间选拔拔标标准准的的确确定定、、面面谈谈关键键点点服务务部部/营销销分分区区责任任部部门门此环环节节如如果果涉涉及及全全员员皆皆可可销销售售的的产产品品则则可可省省略略，，此此步步骤骤一一般般适适用用于于高高端端客客户户酒酒会会业务务员员选选拔拔目的：筛选适合销售**产品的业务伙伴，激发销售意愿，烘托销售热情工作内容操作方式责任人1、确定选拔标准并下发服务部设定标准（客户层面，预计保费等）由分区提供名单，或抽取以往任一时点销售该产品的绩优人员人管室/服务部/分区经理2、分区经理面谈根据分公司提供的名单，组织分区经理对本营业分区的人员进行面谈，并有选择的吸收一些意愿较强的新人加入，确定人员名单后上报服务部服务部/分区经理3、公布名单将最终审核通过名单进行宣布和张贴，营业分区利用公布名单的契机进行造势，再次启动销售意愿服务部/分区经理操作关键点：找对人才能做对事操作作手手册册目目录录—会前前会前前宣传传启启动动业务务员员选选拔拔培训训辅辅助助客户户筛筛选选及及邀邀约约会前前会会的的召召开开会前前准准备备对业业务务员员进进行行专专项项培培训训，，提提升升销销售售技技能能和和销销售售信信心心会前前3-7天举举办办，，时时间间以以1天为为宜宜或或利利用用早早会会时时间间进进行行进行产产品、、礼仪仪、理理念和和话术术的培培训目的工作内内容实施时时间理念和和话术术的培培训关键点点营销部部、培培训部部责任部部门目的：对业务员进行专项培训，提升销售技能和销售信心工作内容培训目的及操作方式责任人1、产品基础知识回顾与学习目的：巩固产品基础知识操作方式：采用总公司制式幻灯片进行授课，30分钟左右培训部/分区经理/组训2、新经济形势下的理念沟通目的：新形势下卖点的学习和信心树立操作方式：邀请产说会主讲人或绩优高手对产品销售进行分享，20分钟左右培训部/分区经理/组训/外勤讲师3、礼仪培训目的：提升参会人员的礼仪素养，树立高端形象操作方式：可外聘专业人士进行培训，20分钟左右培训部/分区经理/组训4、话术演练及通关（附件2：邀约、促成话术）目的：提升邀约、现场促成等销售技能操作方式：两两演练、分组通关，对结合行销工具的邀约、产说会促成、异议处理和会后追踪话术进行强化训练培训部/分区经理/组训操作关键点：理念及话术的训练操作手手册目目录—会前会前前宣传启启动业务员员选拔拔培训辅辅助客户筛筛选及及邀约约会前会会的召召开会前准准备协助业业务员员更好好的筛筛选和和邀约约客户户会前3-7天开始始1、确定定标准准、抽抽取名名单2、主顾顾开拓拓的推推动3、业务务员进进行三三次确确认邀邀约客客户目的工作内内容实施时时间主顾开开拓的的推动动及邀邀约流流程的的运用用关键点点营销部部、服服务部部、营营业分分区责任部部门客户筛筛选及及邀约约目的：协助业务员更好的筛选和邀约客户工作内容操作方式责任人1、确定标准、抽取名单分公司确定参会客户的标准（建议：因产品不同而异）营销部/服务部/分区2、主顾开拓的推动为业务队伍提供主顾开拓工具和主顾开拓的借口，为业务员创造拜访理由（如：新年回访等）营销部/服务部/分区3、业务员进行多次确认邀约客户（附件2：产说会话术）以分区为单位宣导邀约话术并进行训练，要求业务队伍按照流程邀请客户到场分区经理操作关键点：主顾开拓的推动及邀约流程的运用操作手手册目目录—会前会前前宣传启启动业务员员选拔拔培训辅辅助客户筛筛选及及邀约约会前会会的召召开会前准准备与产说说会参参会人人员进进行产产说会会预演演，明明确注注意和和配合合事项项会前1-3天1、产说说会流流程预预演2、会中中氛围围的凝凝造与与配合合3、对业业务员员的要要求目的工作内内容实施时时间业务员员的配配合点点和注注意事事项关键点点服务部部责任部部门前线、、后援援各部部门人人员、、参会会业务务员、、主讲讲人参会人人员目的：与产说会参会人员进行产说会预演，明确注意和配合事项工作内容操作方式责任人1、产说会流程预演（1）会议组织人员向参会人员介绍产说会的流程和各个环节的运作（2）产说会主讲人现场串讲投影片，让参会人员了解相关内容会议组织者、产说会主讲人2、会中氛围的凝造及配合主讲人向业务员明确会中的配合点：（1）点头：与客户一起对主讲人的观点进行认同（2）微笑：在会议过程中保持微笑，让客户感受你的真诚（3）鼓掌：讲到精彩处或有客户签单时一定要带头鼓掌，让客户充分感受现场的气氛（4）记录：边听边记录，让那个客户感受到你的重视和认真（5）互动：在主讲人互动时，要鼓励客户积极参与，让客户融入其中产说会主讲人操作关键点：业务员的配合点和注意事项目的：与产说会参会人员进行产说会预演，明确注意和配合事项工作内容操作方式责任人3、对业务员的要求（1）男士着职业装、佩带司徽、打领带；女士着晚装、化淡妆（2）业务员提前到场并提醒客户准时参会，告知客户到达会场的路线（3）提醒客户不要带小孩（4）会场现场不能大声喧哗，在主讲人讲解过程中不要与客户私下交流（4）业务员自行准备投保书、各类缴费的建议书和笔记本电脑会议组织者操作关键点：业务员的配合点和注意事项操作手手册目目录—会前会前前宣传启启动业务员员选拔拔培训辅辅助客户筛筛选及及邀约约会前会会的召召开会前准准备确认到到场客客户数数量，，完成成会前前各项项准备备工作作会前5至会前前1天按照沟沟通组组、物物料组组、礼礼仪组组、音音响组组和文文印组组五个个小组组来开开展工工作目的工作内内容实施时时间注重会会议细细节的的准备备关键点点前线、、后援援各部部门责任部部门万一网网制作作收集集整理理，未未经授授权请请勿转转载转转发，，违者者必究究会前准准备工工作一一览表表物料组组礼仪组组音响组组文印组组沟通组组会场租租赁联联系、、桌椅椅的摆摆放形形式确确认会前营营业分分区邀邀请函函销售售情况况，客客户到到场人人数统统计会前营营业部部/组现场场座位位安排排的沟沟通会议需需要的的现场场核保保/理赔/客服等等工作作人员员的确确认会议现现场需需要和和会场场方联联系会议费费用预预算管管理会议用用车联联系其他所所有工工作的的协调调、沟沟通司旗、、台花花、嘉嘉宾胸胸花、、抽奖奖箱的的准备备现场签签单奖奖品、、抽奖奖奖品品的准准备和和运送送酒水饮料的的购买会场的布置置,包括所有物物品的摆放放主持人的确确定会场引领人人员及细节节确定嘉宾鲜花的的佩戴人员员及细节确确定会场入口检检票的人员员及细节确确定手语舞/风采展示内内容确定会场礼品的的展示人员员及细节确确定会场礼仪的的现场提示示（主持人人）主持词的定定稿（主持持人）笔记本、投投影仪、投投影幕、摄摄像/照相设备的的准备公司介绍碟碟片主持人、主主讲人上场场音乐会议中需要要的其他音音像资料及及所有的电电子资料的的落实现场摄像/照相的准备备会议通知的的发送门票/邀请函制作作及下发背景喷绘、、条幅、公公司介绍/会场前宣传传展架等的的制作客户签到处处资料的准准备会场桌牌的的打印，签签到表、现现场签单统统计表、客客户签单绿绿色通道确确认函/签约卡现场（单机机版）建议议书设备的的准备及打打印会前准备（（1/3）会前准备组别操作关键点沟通组1、会场租赁联系、桌椅的摆放形式确认：会场的使用时间、容纳人数，并会场桌椅的摆放形式；同时明确会中水、水果、饭、酒水等的摆放时间；2、与营业分区确认——

邀请函销售情况和实际客户到场人数，以便于会场座位的安排及现场桌牌的打印；3、与公司相关部门的沟通——

根据会议需要，确认现场核保/理赔/客服等工作人员的到位情况；物料组1、物品的到位——

一定确保现场签单奖品和抽奖奖品到位及时；酒水饮料的购买也是很重要的；2、协助工作——

与文印组协调，共同做会场门口、台上、台下的环境布置；确保会议时可以随时可以拿到所需物品；礼仪组1、主持人——3-5天前确定，按会议需要修改主持词；会议时需配合会务进行秩序的维护；2、礼仪人员——

门迎、嘉宾戴花（与会领导及根据会议需要是否给客户带花）会场引领、检票处、礼品展示的人员及细节确定3、风采展示——

按时排练，确保现场表演效果；向展示人员强调现场礼仪会前准备组别操作关键点音响组1、设备——确认会场的播放和音响设备、笔记本、投影效果2、音像资料——最新公司介绍、会议所有PPT资料及相关电子资料的准备和确认文印组1、会场准备类——结合会场场地情况制作合适尺寸的喷绘、条幅、展架等2、会议使用类——客户签到处资料需在前一天准备就绪；现场签单统计表、客户签单绿色通道确认函/报单卡；3、其他——注意建议书打印处需配电脑及打印机和尽可能多的纸张任何会议成成功与否会前就能决决定产说会经营营成功的决决定因素会中中会议运作会议评估操作手册目目录—会中保证会议流流程顺畅，，提升会场场效果，协协助业务员员进行促成成会议当天，，会议开始始到结束控控制在2个小时以内内目的工作流程实施时间细节配合和和会中氛围围的营造关键点会务组责任部门会场布置入场接待会议开始主讲人开讲讲会中促成会议结束目的：合理使用会场为产说会服务，为客户营造轻松氛围，使客户感到全方位五星级服务工作内容操作方式责任人1、运送奖品要委派专人负责监督厂家/企划室库管会前送货/准备会议组织人员2、桌牌和资料的摆放按照事先制定的座位图摆放桌牌和资料3、设备调试在会前1小时完成投影、电脑、VCD连接和调试4、花台和鲜花准备专人追踪花店在会前1小时完成鲜花布置5、设置签到处安排专人布置签到处、安装展架、将礼品装袋6、奖品摆放将客户抽奖和签单奖品摆放在主讲台旁正对客户的方向7、条幅和喷绘悬挂会前2小时完成条幅和喷绘的悬挂8、专席的设置确定客服、保费、两核专席的设置9、建议书制作打印专席为客户设置建议书制作打印专席操作关键点：1、会场布置必须在会前1小时完成；2、必须提前准备备用设备，以免因为设备临时故障导致会议不能正常进行！会中运作—会场布置会中运作—入场接待目的：通过礼仪和会务人员专业的入场接待提高客户对本次会议的期待、使客户有被重视和尊贵的感觉工作内容操作方式责任人1、播放公司VCD播放公司介绍视频或理财方面视频，营造会场氛围会议组织人员2、签到和会议材料发放业务员陪同客户在签到处签到，由礼仪人员发放会议材料（产品彩页、公司简介等）3、入场券回收业务员和客户凭票入场，在入场时回收入场券，为会议抽奖做准备，提前把抽奖箱放置在签到处4、礼仪指引入场礼仪按照桌位图引领客户入场，待客户入座后离开5、业务员沟通客户入座后，业务员要与客户进行及时沟通，介绍会场的组织和相关内容，让客户有期待操作关键点：1、业务员要提前到场，并与客户保持联系；2、入场环节会议组织人员不要在场内穿梭，保持会场的秩序；3、安排专人维持会场秩序，避免客户随便调换座位会中运作—会议开始目的：领导表示对客户的欢迎，主持人活跃场内气氛工作内容操作方式责任人1、准备开场音响控制播放提示音、幕后介绍主持人会议组织人员2、主持人出场音乐配合，主持人介绍本次会议的内容和流程，提示会场纪侓，并请出领导主持人3、领导致辞音乐配合，公司领导表示欢迎和感谢公司领导4、文娱活动手语舞、魔术等活动使客户缓解心理压力表演团队5、抽奖根据入场券号码抽奖，邀请嘉宾上台领奖、主持报号码、核对发奖，音乐配合主持人6、引出主讲人介绍并引出主讲人，音乐（和灯光）配合主持人操作关键点：1、领导致辞在5分钟左右为宜，致辞内容以分公司的前期辉煌业绩为主；2、主持人引出主讲人时要有介绍、包装并渲染，参会内外勤要配合鼓掌会中运作—主讲人开讲讲目的：通过主讲人对经济形势、理财观念、产品和公司的介绍，让客户产生购买欲望操作关键点：1、在主讲人讲的过程中，业务员要按照会前会的要求，配合主讲人凝造会场氛围，积极与主讲人进行互动；2、过程中不要与客户有过多的私下交流，鼓励和陪同客户认真听主讲人的内容目的：利用各种促成手段，引导客户签单工作内容操作方式责任人1、展示签单奖品主持人介绍现场签单奖品、礼仪巡场展示主持人2、客户交流和促成（促成方式及促成话术）业务员与客户相互交流，利用各种促成方式和促成话术进行促成，播放轻音乐业务员3、反复唱票工作人员作登记、礼仪捧奖品、领导发奖、主持人宣读签单情况，营造现场签单氛围主持人4、发奖和合影留念领导亲自发奖并与客户合影留念主持人、领导5、后援和建议书打印专席提供服务后援和建议书打印专席随时协助业务员解答客户问题和打印建议书，提供快速支持专席人员6、协助促成大客户可由领导直接接待，现场主管及分区经理环顾看是否有人需要协助促成主持人、领导操作关键点：1、客户交流时，营业部经理要协助促成；2、如果促成前期无人签单可安排我方人员签单营造签单氛围；3、有客户签单时，要集体鼓掌；4、现场安排专家组（主管及分区经理）进行随机协助促成；会中运作—会中促成会中运作—会议结束目的：对会议进行收尾，并及时进行数据统计工作内容操作方式责任人1、宣布会议结束主持人宣布会议结束，音乐配合主持人2、送宾全体工作人员和业务员欢送客户，音乐配合全体工作人员3、业绩统计现场根据签单卡统计全部业绩，并进行汇总营销部内勤4、回收设备将器材和物料送回公司全体工作人员操作关键点：1、欢送客户，现场要求业务员送客户回家（为业务员提供继续促单理由）；2、业绩分区统计，发布签单利好消息，表扬鼓励签单人员，提升氛围会中中会议运作会议评估操作手册目目录—会中对会议进行行总结，为为下次会议议提供借鉴鉴会后1天内目的工作内容实施时间归纳经验关键点服务部/组训责任部门1、对会议的的运作进行行总结2、对签单情情况进行总总结会议评估目的：对会议进行总结，为下次会议提供借鉴工作内容操作方式责任人1、对会议运作进行总结组织各个项目的负责人，对本次产说会运作的具体环节进行回顾和总结，把需要完善的部分归纳出来，并研讨改进方式会议组织人员2、对签单情况进行总结根据现场签单数据，按照参会单位进行分类，选取签单分享人员，并为会后追踪提供数据基础组训操作关键点：会议评估的重点在于归纳和总结经验，提出具体的改进方式，完善产说会的运作会后后系统追踪操作手册目目录—会后追踪已签单单客户及时时缴费，并并回访未签签单客户，，提升产说说会业绩达达成会后持续目的工作内容实施时间追踪回访话话术及工具具关键点服务部/分区经理/组训责任部门1、数据统计计、发布2、协助业务务员追踪回回访3、产说会总总结点评系统追踪目的：追踪已签单客户及时缴费，并回访未签单客户，提升产说会业绩达成工作内容操作方式责任人1、数据统计、发布（附件4：数据追踪表）（1）汇总到场客户人数、签单人数、签单保费等数据，并提供签单客户和未签单客户明细（2）汇总数据公布到各营业分区，重点提示业务员对到场客户进行重点回访（3）营业分区把名单分配到对应营业单位，并进行追踪服务部/营业分区/组训2、协助业务员追踪和回访（1）公司每日对已签单但未缴费数据进行追踪（2）业务人员根据回访话术分别对邀请未到场客户、到场未签单客户、到场已签单的客户进行追踪、回访（3）公司提供调查问卷帮助业务员再次回访服务部/营业分区/组训操作关键点：业务队伍要熟练掌握追踪、回访话术和工具系统追踪1、统计到场场人员名单单2、统计现场场签订意向向书名单3、组训（内内勤）对到到场人员进进行电话回回访（见“回访函”）4、组训（内内勤）对签签订意向书书客户的营营销员进行行追踪，掌掌握保费回回收进度度5、营销员员利用各各种行销销辅助品品（如：：回访函函、小礼礼品等））进行电话话或现场场追踪系统追踪踪您好！请请问您是是先生/女士，，我是XX人寿**分公司的的客户服服务专员员，很抱抱歉打扰扰您了！！我们公公司于（（时间））在（地点点）举办了高高端客户户的财富富酒会，，首先非非常感谢谢您在百百忙之中中能抽空空参加。。为了以以后能更更好地为为您提供供专业服服务，进进一步提提高我们们的服务务质量，，我们想想占用您您一两分分钟时间间，对您您进行一一次回访访。请问问您现在在方便吗吗？非常常感谢您您的配合合。回访问卷卷问题一：：您对我我们酒会会举办的的整体效效果是否否满意？？A．满意意B．一般C．不满意意­­­­­,具体原因因：问题二：：我们在在酒会上上，由我我们的专专业理财财规划师师提供的的理财及及保险方方面的信信息和内内容对您您是否有有帮助？？A.有B.没有问题三：：您觉得得我们在在酒会上上介绍的的产品是是否符合合您的需需求？您您最近一一段时间间是否有有购买的的打算？？（我们们的财富富本月底底就要停停售了，，如果您您有需要要请尽快快联系我我们）A.否B.需要问题四：：请问您您对您代代理人的的服务满满意吗？？有没有有什么地地方需要要改进呢呢？（如如果对他他的服务务很满意意，而且且对我们们这个产产品也很很满意，，那我们们通知他他及时为为您服务务好吗？？如果不不满意：：您的这这些意见见我一定定即刻告告诉他，，相信对对他的成成长有很很大的帮帮助，谢谢谢您！！）问题五：：我们公公司以后后举办类类似的高高端客户户酒会您您是否还还乐意参参加？A.乐意B.不乐意问题六：：请问您您对我们们的酒会会还有什什么更好好的提议议？再次感谢谢您对本本次回访访工作的的支持和和配合！！如您需需要我们们的帮助助，可拨拨打服务务热线：：*******，或直接接联系我我们的寿寿险顾问问，我们们将竭诚诚为您提提供最优优质的服服务！产说会/酒会回访访函产说会运运作流程程一览表表会前前会中中会后后宣传启动动业务员选选拔培训辅助助客户筛选选及邀约约会前会的的召开会前准备备会议运作作会议评估估系统追踪踪客户答谢谢会VIP客户理财财联谊会会新产品上上市推介介会理财产品品品鉴会会与公益机机构共办办的捐助助会大型客户户服务招招待会新春客户户茶话会会高端客户户酒会……………产说会的的举办形形式常态运作节奏运作作小型运作作高端运作作一、欢迎迎篇主持人开开场、流流程介绍绍、嘉宾宾介绍、、破冰领导致辞辞节目表演演二、公司司篇三、理念念篇四、产品品篇五、促成成篇奖品展示示、抽奖奖环节六、签约约篇现场唱票票、获奖奖合影、、氛围营营造细节决定定成败！！9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。2023/1/72023/1/7Saturday,January7,202310、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。2023/1/72023/1/72023/1/71/7/20239:06:21PM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。2023/1/72023/1/72023/1/7Jan-2307-Jan-2312、故人江海别别，几度隔山山川。。2023/1/72023/1/72023/1/7Saturday,January7,202313、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。2023/1/72023/1/72023/1/72023/1/71/7/202314、他乡生白白发，旧国国见青山。。。07一月月20232023/1/72023/1/72023/1/715、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。。一月232023/1/72023/1/72023/1/71/7/202316、行动出成果果，工作出财财富。。2023/1/72023/1/707January202317、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。2023/1/72023/1/72023/1/72023/1/79、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。2023/1/72023/1/7Saturday,January7,202310、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。2023/1/72023/1/72023/1/71/7/20239:06:21PM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。2023/1/72023/1/72023/1/7Jan-2307-Jan-2312、世间成