产业链招商五剑法-如何做好产业链招商案例分析

产业链招商五剑法导读：怎么做好产业链招商？近年来，产业链招商已经成为地方政府最重视、使用最频繁的招商方法之一。具体说来，产业链招商应该怎么做？今天，笔者总结归纳产业链招商的五门剑法，供读者朋友借鉴参考。正文：无剑——建链在金庸笔下，「手中无剑、心中有剑」是剑法的最高境界，花草树木皆可当作兵器，拈花飞叶皆可杀人。在产业链招商中，建链是「无中生有」的过程，园区在前期定位时找准重点发展的产业链方向，引进一条产业链，培育具有竞争优势的产业集群。这也是产业链招商最主要的环节，也是最难的环节。案例1：2007年，太湖蓝藻危机之后，无锡在短时间内关停了沿岸3000多家化工和「三高两低」企业，多年经济高速增长趋势放缓，政府亟需找到新的经济增长点。一次偶然的机会，无锡太湖科技园干部在中科院网站上看到一则会议通知，里面提到了「传感网」。当时，物联网技术还属于新鲜事物，抱着好奇的心理，无锡一方联系到了项目负责人刘海涛（现任无锡物联网产业研究院院长）。一番接触下来，干部发现，利用物联网技术，可以对太湖的水文、水质进行实时监测，有助于太湖治污；而且，物联网产业的发展前景很好，有成为一方主导产业的潜质。不过，当时国内还有几座城市想引进这一技术，其中就包括上海和深圳，与之相比，无锡在硬件上处于劣势。但无锡政府展示了极大的魄力，直接掏出5000万撬动项目落户；而且为了弥补无锡在人才上的短板，政府又出资和上海交通大学在无锡成立研究院，专项培养和引进物联网人才。这一决策让无锡赢得了物联网产业发展的先发优势，2009年，时任国家总理温家宝来锡视察，把无锡定为国家传感网创新示范区，并提出建设「感知中国」中心的重要战略。得到国家层面重视，无锡的物联网产业一飞冲天：一批国家品牌授予无锡；一批高校，包括北京大学、北京邮电大学，复旦大学等纷纷在无锡落地研发机构；中国五大运营商、西门子、NTT等一批企业也主动向无锡靠拢，物联网产业链逐渐形成。六脉神剑——引链六脉神剑是《天龙八部》中大理段氏的最高武学，有质无形，是一套将剑意转化为剑气的高深武学，其特点是做架简单，功效卓著，感应强烈，堪称剑中无敌。引链是产业链招商中最变化最多，也是效果最为卓绝的「剑法」之一，具体做法是先花「大价钱」引进龙头企业，其产业链上下游的中小型企业会自发跟进，从而建立一条相对完整的产业链。案例2：1994年，韩国斗山集团（DOOSAN）在烟台经开区投资建厂，烟台经开区抓住斗山集团的品牌优势开展产业链招商（当时中国正处于大开发时期，工程机械缺口较大），吸引到了一批中韩与斗山集团有数十年合作关系的零部件配套企业，如东洋机电（MENNICES）、东镐重工、多宝精密等配套企业落户；同时，还利用斗山的集团化优势，引进斗山机床、斗山叉车等企业，实现了烟台本地工程机械零部件配套率90%以上；同时烟台开发区也成了韩企投资中国的首选地，截止2020年，全区已累计招引韩企近600家。以上是以龙头企业为核心招引配套企业的案例。而先引进配套企业，打造好产业环境，再反向招引大企业也是一种引链路径。2014年，整车企业艾康尼克（ICONIQ）选址，在来天津之前考察几个城市，但当企业看到天津滨海高新区已经聚集一批电动汽车关键零部件企业后，毅然决定落户。太极剑法——补链太极剑法由武当祖师张三丰晚年所创，该剑法轻灵柔和，绵绵不断，重意不重力，是后发制人、以静制动、以慢打快的无上剑法。在产业链招商中，补链是依托原有产业进行产业链的延伸和升级，这种剑法风险较小，但收效显著。在原有产业基础上，产业发展已经相对比较成熟，只需要分析现有产业链的薄弱环节和高端发展方向，有选择地进行「补链招商」，推动产业链延伸和升级，大有「四两拨千斤」之效。案例3：2005年，嘉兴市第一家光伏制造企业建成投产，通过十年的发展，嘉兴光伏产业进一步集聚，一批重点企业如晶科、昱辉阳光、鸿禧、福莱特、芯能等纷纷在嘉兴投资建厂，产业链基本形成。然而，到了2015年前后，行业发展遭遇瓶颈。随着产能过剩和补贴退坡，企业的利润空间被压缩殆尽，亟需提高垂直产业链的整合度，从整个光伏产业上下游的工艺流程来降低成本；另一方面，嘉兴的光伏产品及其产业链遭遇国外的「双反」调查，给企业造成巨大损失，越来越多的人意识到，光伏产业发展必须从单纯靠扩大产能向造核心竞争力转变，而硅材料、低温银浆等「卡脖子」技术也亟待突破。为了引进行业的好项目、好技术，嘉兴的光伏高新园区「按图索骥」，将整个光伏产业链按照上游硅料及硅片、中游电池片及组件、下游光伏发电系统分成22个环节，光伏产业包含哪些环节，各个环节之间是什么关系，园区缺失哪些环节，每个环节有哪些知名企业跃然纸上。招商人员按图一一跟踪缺失的企业，逐个击破，引进了中广核、国电通、中节能、隆基集团等一众关键企业。玄铁剑法——稳链玄铁剑法要诀「重剑无锋，大巧不工」，轻重刚柔随心所欲，刚劲柔劲混而为一，越是平平无奇的剑招，越是能收到奇效。当前，全球疫情仍未得到有效控制，产业发展面临的外部环境仍然错综复杂。在这样的背景下，相关人员需要根据环境变化，主动适应产业链调整，维护产业链安全稳定。案例4：成都经开区（龙泉驿区）是一个以车而兴的集聚区，2003年，在西部大开发和成都城市东扩的背景下，四川汽车工业集团公司落户龙泉驿；随后的十余年间，一汽大众、一汽丰田、东风神龙、吉利、沃尔沃等11个整车制造龙头项目落户园区，产业链基本形成。然而，2020年，突如其来的新冠疫情对企业生产经营产生了重大影响，很多车企的一级供应商都在国外，材料无法及时供应。针对这种情况，园区详细梳理了各车企一级供应商（约1800余家），详细绘制配套商「分布图」，一方面跟踪促进区内配套企业扩大本地配套范围；另一方面与配套链上的其他企业洽谈，挂图跟踪，导入区外大陆汽车、伟巴斯特、爱信精机等24家配套企业，有效提升了配套率，维护了产业链的稳定发展。玉女素心剑法——合链玉女素心剑法由古墓派创派祖师林朝英所创，此剑法原须男子使全真剑法，女子使玉女剑法，两人双剑合壁，威力奇大。但小龙女从老顽童周伯通处学得左右互搏，掌握分心二用之后，亦可一人使出。当下，国家为了扶持新兴产业发展，往往会出台一些优惠举措，地方政府也会采取土地优惠、财政补贴和金融优惠贷款等手段来发展相关产业，竞争往往十分激烈。对于欠发达地区，除了要考虑建链、补链，更要加快培育产业生态，把产业和民生合二为一，强化自身竞争力。否则，一旦发达地区集中优势资源，便会迅速形成垄断。案例5：近年来，贵州持之以恒发展大数据产业，促使一个经济欠发达的西部省份驶上了信息时代的快车道。究其原因，贵州不单单是把大数据作为一个新兴产业选择来发展，而是协同内外部资源