某房地产项目重启营销推广策划案

滑县津兰名郡————项目重启营销推广策划案河南言商策划有限公司2023/1/301​策划的真义策划只有两种，一种是有用的策划，一种是无用的策划。策划的目的只有一个：卖的贵、卖的快、卖的好2023/1/302​目录第一部分：项目定位第二部分：营销推广第三部分：项目销控重启活动2023/1/303​本次策划的目标对本项目注入独特的市场理念赋予丰富的人文价值和内涵在激烈的市场竞争中脱颖而出巩固津兰名郡品牌持续影响力持续销售快速提升物业的价值2023/1/304​第一章项目定位部分2023/1/305​项目市场背景梳理简要城市部分区域部分市场部分消费者部分滑县地产梳理简要◆城区16万左右人口城市◆年消化量20万平左右◆整体经济水平一般偏上◆房价平均维持在1000元/平左右◆多层消化是市场主导，整个市场产品单一，同质化严重◆县区居民消费习惯使开发项目有一定市场抗性◆县区的概念已被接受，部分建设已经实现◆新区区域价值正在快速升温，地产市场仍需培育◆生活配套还不完善◆消费人群感性转理性，但品牌意识较弱◆消费观念受郑州安阳辐射，新事物接受较快2023/1/306​产品定位核心价值本片区求学生活休闲人居自豪舒适目标客户本项目新区中心、显贵地段高尚府邸、人居中心休闲品牌物业管理产品创新成就感荣誉感未来感舒适感享受生活享受生活按照马斯洛“人的需求层次理论”对本项目与本片区、目标客户之间的有机联系进行分析，我们对项目定位有一个更清晰的认识。2023/1/307​项目定位对“津兰名郡”住宅市场定位的思考项目整体是滑县真正意义上的高品位住宅新区绝佳地段，未来核心位置交通配套逐步完善园林设计、物业管理等属于本地领先水平户型以中大户型为主滑县中高端房地产市场优秀的建筑设计标识性的建筑立面2023/1/308​项目定位对“津兰名郡”住宅市场定位的思考滑县中高端房地产市场目标客户以本地为主前期已经奠定了市场知名度多种户型的产品组合升级版高品质商住项目10万㎡优质的房地产项目紧临文化中心2023/1/309​高端市场中端市场低端市场物业档次低中高客户层面高中低项目处于高端市场地位，其市场地位决定了其产品及客群的特征。津兰名郡物业特色项目定位2023/1/3010​最要紧的是确确定项目营销销的主题概念念定位！解决的是：”卖给谁”－－－细分的目目标市场“卖什么”－－－核心利益益点，消费者者购买的理由由。“怎么说”－－－利益点的的戏剧化表达达。2023/1/511​主题概念的重重要性一个统领全局局的制高点和和中心主题概念是一一种生活方式式“旨在推销一一种生活方式式”－－王石石一个从产品中中提炼出来，，能够和目标标对象心灵共共振的推广灵灵魂。2023/1/512​主题概念如何何产生？分析大势研究顾客确定目标卖点提纯差异定位2023/1/513​津兰名名郡在在哪里里？市场环环境：持续升升温高速增增长竞争升升级供求失失衡消费成成熟风险加加大〔房贷贷增加加、市市场过过剩〕〕区域市市场分分析未成热热点潜量有有限同质竞竞争客户流流失缺乏特特色高高档市场均均价：：1100元元/平平方米米左右右2023/1/514​津兰名名郡要要去哪哪里？？区域市市场的的老大大。释放蓄蓄集潜潜能、、利用用比较较优势势在相相对市市场空空白的的战略略机遇遇中攫攫取最最大一一桶金金。通过““津兰兰名郡郡”的的成功功牢固固的奠奠定开开发商商的市市场地地位和和品牌牌形象象。2023/1/515​成功功关关键键因因素素首位位的的当当然然是是产产品品的的定定位位和和综综合合品品质质。。从营营销销的的角角度度看看：：基于于产产品品的的概概念念的的创创新新能能力力以市市场场推推广广进进行行卖卖点点提提升升的的销销售售执执行行水水平平定位位强强化化效效果果和和感感性性附附加加价价值值的的打打造造能否否征征服服消消费费者者的的““心心””用““攻攻心心战战””来来抵抵挡挡““价价格格战战””与与““价价值值战战””2023/1/516​方法：卖点提纯概念定位整合传播动态微调销售成功功津兰名郡郡如何去去？2023/1/517​卖点提纯纯最有力的的理性卖卖点新区地段段水境园林林文化中心心基于理性性的感性性卖点新区中心心的高品质生活方式感性、优优雅、浪浪漫的居居家生活活2023/1/518​消费者者洞察察消费者者心态态的演演变过过程片瓦遮遮头套房社区、、物业管管理生活空空间生活主主张、、生活方方式家2023/1/519​需求扫扫描价值认认同感感身身份份的象象征升升值值潜力力楼楼盘的的综合合素质质生生活的的品位位高尚人人士的的居住住圈子子真真正的的中央央居住住区新新区区的绝绝对中中心公公司司的鼎鼎力之之作尽尽享享各种种都市市生活活之优优越消费者者的需需要我们能能给予予的2023/1/520​目标客客户定定位1、目目标客客户定定位推推导目标客客户思想开放、有追求的青年族外来人口中高收入人群在外工作的回流人群接触外界信息较多的企业主行政事业单位公务员私营企业主企业白领购买力地域消费观念持续稳定或上升的购买群体履盖全县的购买人群，特别是镇区心态开放，易接受新鲜事物定义范围较宽的目标客户定义2023/1/521​客群定位目标客群来来源范围周边乡镇首次置业县城首次置业改善客户来源模模拟示意图图客户来源：：周边乡镇镇首次置业业，为子女女结婚等的的用房和县县城部分为为解决居住住问题的人人群为主，，少量为改改善居住条条件的二次次置业者通过初步的的市场调查查研究以及及对本项目目的分析，，认为本项项目应锁定定如下目标标市场：2023/1/522​形象定位区位产品新区城市中中心市场新都市主义义规划园林景观精精致细腻户型设计供需两旺的市市场大环境有很大的升值值空间未来齐全便利利的配套设施施个性化私密空空间支持项目产品品升级轻松舒适的生生活方式卖点卖点阐释完善的教育配配套孩子全程教育育无忧中档价格客户群体基数数大2023/1/523​市场定位分析析核心地段产品竞争市场新城市中心区区城市发展方向向市政广场景观观路网发达……目前最优，未来最具潜力力小区智能系统统高档景观规划划……具备明显的设设计亮点，有有较好产品竞竞争力片区竞争激烈烈同质化严重……差异化竞争是是市场突破口口投资热点供应量大区域租售长线线看好……为市场追捧，，有很明显的的市场潜力项目地段潜力力及市场看好好为项目核心心价值，可以以充分挖掘并并作为定位方方向。核心要素：发展潜力以树立项目和和发展商形象象及实现项目效益益最大化为出出发点。2023/1/524​项目定位对“津兰名郡郡”住宅形象象定位的思考考全新品质榜榜样全城城诠释：全新——全新新的建筑形态态，带来一种种全新的生活活理念；前期期的低层销售售良好给消费费者一种信心心的保障榜样——前期期的销售本身身就为津兰名名郡赋予一种种荣誉，为更更高占领市场场，自然用榜样的概念念首先站位，，而后用产品品及概念填补补2023/1/525​【一条主线线】居住，在这里里我们理解为为一个满足欲欲望的容器每个人都会有有很多的愿望望，

当他想想去实现这个个愿望的时候候，

愿望就就已不是愿望望，

被加入入动力的愿望望，我们理解解为欲望。每每个人都有有希望生活得得更好的权利利，

而实现现希望的过程程就是欲望爆爆炸的时刻，，

你不希望望生活得更好好吗？

你难难道不想拥有有一所满足欲欲望的居所吗吗？你一一直直在在寻寻找找你你的的欲欲望望停停留留地地吗吗？？关于于居居住住，，每每个个人人都都坚坚持持不不同同的的理理解解它是是生生活活的的工工具具吗吗，，我我们们说说不不是是它是是寄寄停停的的码码头头吗吗，，我我们们说说不不是是欲望望：：对对于于居居住住的的另另一一种种理理解解2023/1/526​【一一条条主主线线】】居住住，，在在这这里里我我们们理理解解为为一一个个满满足足欲欲望望的的容容器器都市市的的疯疯狂狂迷迷乱乱，，太太多多的的欲欲望望掺掺杂杂其其中中，，拥拥有有了了一一辆辆帕帕萨萨特特，，还还想想换换成成一一辆辆宝宝马马，，拥拥有有一一间间公公司司，，你你在在想想办办法法把把竞竞争争对对手手打打跨跨，，拥拥有有事事业业，，现现在在在在渴渴求求片片刻刻的的闲闲暇暇，，…………拥拥有有一一套套房房子子，，你你能能满满足足这这仅仅仅仅是是一一个个满满足足起起居居的的四四方方盒盒子子吗吗？？欲欲望望，，谁谁都都有有去去实实现现的的权权利利。。其实实：：抽烟烟不不代代表表什什么么，，抽抽什什么么烟烟，，才才能能说说明明什什么么开车车不不代代表表什什么么，，开开什什么么车车，，才才能能说说明明什什么么同样样：：有房房子子不不代代表表什什么么，，有有什什么么样样的的房房子子，，才才能能说说明明什什么么2023/1/527​【SLOGAN】】全新新品品质质榜榜样样全全城城SLOGAN————阶阶段段广广告告语语1、、有有怎怎样样的的居居住住，，就就有有怎怎样样的的人人生生2、、居居住住改改变变生生活活，，观观念念改改变变未未来来3、、对对位位城城市市精精英英阶阶层层的的精精神神版版图图4、、欲欲望望，，谁谁都都有有去去实实现现的的权权利利5、、制制高高点点，，制制胜胜权权6、、新新城城市市、、新新风风貌貌、、新新生生活活7、、有有些些人人认认为为非非我我莫莫属属，，有有些些人人感感叹叹遥遥不不可可及及8、、心心有有多多野野，，未未来来就就有有多多远远9、、一一步步到到位位的的选选择择2023/1/528​【SLOGAN】广告标标题题狂想想有些人认认为非我我莫属，，有些人人感叹遥遥不可及及对一个家家而言，，没有什什么正确确的地点点，只要要能满足足你的需需求，便便是一个个满意的的家在家门口口享受生生活的便便利和购购物的乐乐趣一个阶层层需要一一个独特特空间，，一个空空间可以以培养一一种气质质财富平台台，从容容把握事事业与生生活的节节奏所谓独具具慧眼，，不只是是指看到到什么，，更是指指观察世世界的敏敏锐角度度一夜成名名常常寄寄生于炒炒作品品位才是是底蕴的的装订线线有人耗尽尽毕生精精力，只只为奠立立自己的的成就和和定位一间屋和和一个家家并不相相同。一一间屋可可以数得得出，一一个家只只能感受受得到。。。。。。。2023/1/529​【SLOGAN】财富到了了一个层层次，只只有建筑筑才能证证明它的的恒久广告内涵涵深度挖挖掘有怎样的的居住，，就有怎怎样的人人生居住改变变生活满足人生生梦想的的地方事业。生生活2023/1/530​一个问问题：：是不是是定位位完了了就可可以高高枕无无忧了了？答案是是否定定的为什么么是全全新的的？又如何何榜样样全城城？需要我我们进进一步步塑造造项目目2023/1/531​提升产产品综综合品品质规划建建议景观建建议立面建建议户型建建议产品品品质功功能提提升2023/1/532​临街商业◆建筑筑层高挑高高◆独立立裙楼◆门前前沿街设置置部分环艺艺小品◆水、、电、有线线电视入户户，集中抄抄表（如果果设置天然然气更好））◆独立立电路布线线◆建筑筑框架结构构预留业主主加层位置置◆统一一门头及安安全门◆外立立面注重裙裙楼的外墙墙材料的选选用，体现现项目品质质产品建议普通住宅◆户型型：二室一一厅一厨一一卫；三室室二厅二卫卫一厨一卫卫◆菜单单式精装户户型交付及及毛坯◆卧室室朝南◆有线线电视、通通讯网络及及煤气管道道入户；◆集中中抄表（水水、电、煤煤气）◆预留留分体空调调外挂机组组位置◆车辆辆停放在小小区专用车车库及地上上停车位，，并设专用用通道◆精装装样板示范范单位◆出入入24小时时安防管理理，并设立立监控中心心2023/1/533​小区环艺◆三个个主题景观观：风情主主题；休闲闲主题；运运动主题◆植被被：乔木及及灌木组合合◆地面面布置园艺艺小道◆局部部设置景观观平面落差差◆夜间间灯光亮化化◆设置置艺术造型型环保垃圾圾箱◆利用用水境，局局部养殖观观赏鱼类◆12小时保持持整个小区区环艺区卫卫生整洁◆节假假日环艺区区域禁放烟烟花◆商业业与小区及及停车场独独立分开◆设置置人行出口口◆留有有车辆环形形通道◆车库库层高要舒舒适◆视车车辆发展状状况，预留留停车位停车系统2023/1/534​亲情组合户户型（建议议）针对部分客客户喜欢家家族（家庭庭）群居的的特点，推推出“亲情情组合”概概念。吸引大家庭庭购买（父父子、兄弟弟、家族）），增加““亲情”色色彩。“1+1”亲情组合户型参考产品策略户型设计2023/1/535​2房2厅厅1卫+2房1厅厅1卫入户花园园2房入口口2房1厅厅1卫2房2厅厅1卫带花园2房入口口户型建议议：“2+2””亲情组组合另另针对6层可以以做阁楼楼，执行行买6送送7组合后4房3厅厅2卫带带花园2房2厅厅1卫+2房1厅厅1卫=4房3厅厅2卫入户花园园4房入口口2房1厅厅1卫带花园2房2厅厅1卫带带花园组合前2023/1/536​配套建议议周边商服服配套应应设有多多功能运运动馆、、健身房房、体操操房、室室内跑步步道、乒乒乓球室室、桌球球室、棋棋牌室、、泳池、、网球场场等娱乐乐健身区区，并应应适当安安排休息息室、酒酒吧区、、阅览室室。（可可利用现现有商业业空房或或小区物物业管理理中心））

360°全方位服务，方方面面为住户着想物业管理理2023/1/537​网格式安全管管理模式：五五重智能化立立体保安，充充分保证您的的居家安全全天候车辆管管理15分钟快速速反应维修服服务：24小小时维修服务务商业街便利服服务“一卡通”服服务“温馨夕阳红红”服务社区教育及活活动中心“零打扰”服服务八大基础服务务五重智能化立体保安2023/1/538​项目定位智能化设施定定位小区智能化源于商业建筑筑智能化，即即通常所说的的5A级智能能大厦。主要要针对集中式式封闭住宅小小区的建筑群群，进行管理理以及管理整整合，以提高高小区各方面面的管理能力力与管理效率率（包括诸如如物业、安保保、设备、信信息等各方面面的管理），，同时降低物物耗和管理成成本，为住户户创造优良的的小区居住环环境。小区智能化是是小区管理系系统的技术平平台。相关信信息发送和集集成到小区控控制中心，由由小区控制中中心进行统一一的管理、控控制与响应。。智能化分为小区智能化与住宅智能化两部分。住宅智能化侧重于个体住住宅，为家庭庭提供更具备备环境适应性性和人性化的的日常居住环环境，是家庭庭个性化生活活的技术平台台。终端信息发送送至住户端控控制主机，主主机根据住户户事先的设定定以及事件的的具体情况进进行响应，部部分信息在发发送至住户端端控制主机的的同时，也发发送至小区控控制管理中心心，由管理中中心进行记录录、备份与响响应；住宅智能化的的目标是向住住宅的个性部部分提供管理理平台。2023/1/539​周边环环境的的改造造商业配配套的的落实实知名学学校的的引入入对周边边环境境和道道路进进行整整治完善项项目周周边的的生活活配套套设施施，营营造商商业氛氛围引进知知名幼幼儿园园、小小学及及初中中，创创造高高水平平教学学条件件配套设设施的的落实实物业公公司的的引入入引进知知名物物业公公司对对5号号地进进行独独立管管理2023/1/540​第二部部分营营销推推广部部分2023/1/541​首席水水境住住宅未来商商业中中心市政未未来所所趋人性户户型设设计全新品品质榜样样全全城城营销销推推广广总总纲纲活动动营营销销体验验营营销销识别别及及指指引引系系统统定向向广广告告传播播事件件营营销销一个个主主题题两大大主主张张新区区中中心心居住住之之巅巅四大大支支撑撑五大大策策略略2023/1/542​推广思路一览表概念引导强势推广品牌提升焐亮相相沸腾腾广告告推推广广软性性炒炒作作树立品牌知名度提升品牌美誉度建立品牌忠诚度高端端概概念念品质质文文化化纵纵横横谈谈平面面广广告告有怎怎样样的的居居住住，，就就有有怎怎样样的的人人生生销售售活活动动预约约看看楼楼和和展展会会亮相活动全新品质亮亮相滑县平面广告促销篇电视广告形象篇电视广告心境、心语、、心曲、心殿殿篇平面广告促销篇软性广告寻找高层文化化公关活动大型活动比赛赛平面广告生活、幸福、、心志高远篇篇公关活动引鸟工程、竟竟卖活动电视广告心篇软性广告业主回音壁升温2023/1/543​策略武器之一一剥笋理论购买行为持续关注引发兴趣建立认知产品特点，生生活设想品牌形象，人人居概念理性分析，全全面比较完成购买2023/1/544​策略武器之二二蓄水理论余房销售利用用公关活动、动动态新闻炒作作等方式吸引消消费者对项目目的注意力，“引流蓄水水”。使人流流在重启发售售之前汇聚起起来，蓄势待待发。在公开发售期期“开闸”，，公开发售初初期即可形成成销售“开门门红”客源2023/1/545​一个新的目标标客户群体对对项目的接收收过程，是各各推广阶段的的主要诉求点点认知了解好感信任认同下单开盘信息产品信息产品优势产品承诺折扣/促销信心/承诺接受过程传播重点2023/1/546​拟定推广思思路目标客群全县居民目标客群细细分稳定推广，针对传达节奏推广，针对传达创知名、打打品牌，树树形象巩固品牌，，促进销售售维护品牌，，稳定销售售广而告之，强行灌输时间推进2023/1/547​推广广策策略略以品品牌牌促促销销售售，，即即品品牌牌和和市市场场双双占占位位的的竞竞争争策策略略；；购买买品牌牌产品品客户户强化化品品牌牌，，传传达达信信息息认知知品品牌牌，，吸吸引引客客户户客户户决决策策产品品促促销销塑造造品品牌牌支撑撑品品牌牌放弃弃犹豫豫销售售完完成成销售售终终止止下一一循循环环操作作流流程程2023/1/548​重启阶段广告目标媒体目标试销期强销期导入期延续期扩大知名度强化认知建建立好感加强信心触动消费广泛地区的高高到达率品牌维持认知知与记忆的传传送量支援促销所需需的行程制定定相应的媒体体传送量建立形象2023/1/549​推广策略思路之一：先先诉求形象，，后诉求具体体卖点思路之二：前前期高密度强强势推广，后后期稳定推广广入市形象最重重要形象公关卖点促销维护形象并进进行促销前期造势树立形象和知知名度赚取利润2023/1/550​推广策略实施策略启动市场，锁锁定目标受众众，确立鲜明形象象刺激市场，引引起反应复合式强势推推广针对性焦点出出击进行培育扩张12435成熟实施步骤2023/1/551​推广策略略实施手段段新闻宣传传攻势：：根据各个个节点，，制造新新闻热点点，展开开新闻宣宣传攻势势；媒体软性性炒作：：建立良好好媒介关关系，品品牌核心心价值与与产品开开发理念念渗透；；政府公共共关系：：利用政府府的重视视支持，，进行推推广；客户通讯讯渗透：：生活文化化在客户户层面的的深入渗渗透；（（中后期期）企业人物物包装：：接受媒体体专访，，发表各各类有深深刻思想想的文章章；营造业内内影响：：积极参与与业内各各种研讨讨会、沙沙龙及权权威性的的专业评评比；报纸平面面广告：项目形形象相对对直观的的展示；；2023/1/552​筹备期（（认购））重重启启强销期期持持续续期4月——7月5月——12月3-4月1月——3月本项目是是大盘，，总体来来说“短短、平、、快”的的策略是是我们的的整体方方向。由于市场场竞争项项目入市市时间相相差无几几，每个个月都会会是各项项目拼抢抢的销售售月。“前期铺铺垫———强势入入市———稳定推推广———后期延延续”推广策略略分期推广广策略(只是内内部推广广使用，，外界无无影响））2023/1/553​推广策略略分期推广广策略（（仅做内内部推广广）放盘重启认购购销售导入期放盘期持续期强销期品牌培育育启动市场场完成重启启之前的的各项准准备工作作，进行行大量炒炒作品牌塑造造强势入市产品形象象确立，，立体广告告攻势品牌维护护稳定销售售各项卖点点展示，，主流媒媒体广告告品牌提升升销售促进进各类促销销活动，，最后强强销余房房2023/1/554​推广策略略活动营销销公关活动动促销活动动时间节点点：节假假日活动动（如五五一、六六一、圣圣诞、元元旦等））；项目目进程（如竣工工、封顶顶、入住住等）给客户一一定的经经济实惠惠（如打打折、赠赠送…等等），刺刺激购买买欲望；；采取一定定的措施施，鼓励励老客户户带新客客户客户营销销发展商利利用自身身资源，，组织团团购关系营销销制造热销销气氛，，刺激客客户落订订现场营销销营销活动动活动目标标人群：：选择目目标客户户或意向向客户进进行有针针对性的的推广，，达到““一对一一”的推推广目的的，增强强推广的的效率。。重启活动动要制造造热销局局面，并并借势制制造轰动动效应，，力争一一炮走红红2023/1/555​推广策略略营销活动动活动列举举签约仪式式入住仪式式酒会、产产品说明明会举办巡回回展览会会有奖比赛赛……2023/1/556​营销销阶阶段段攻击击要要点点时间间计计划划阶段段目目标标整体体营营销销推推广广计计划划核心心攻攻击击点点战术术八八：：示示范范单单位位攻攻击击◆样样板板间间◆现现场场活活动动◆配配套套展展示示◆造造势势活活动动◆模模型型展展示示战术术九九：：房房博博会会攻攻击击◆项项目目形形象象展展示示战术术五五：：认认筹筹攻攻击击◆现现场场活活动动◆优优惠惠措措施施战术术十十：：重重启启攻攻击击◆优优惠惠措措施施◆现现场场活活动动战术术十十一一：：会会所所展展示示◆现现场场活活动动◆展展示示战术术一一：：现现场场攻攻击击◆销销售售中中心心广广告告牌牌◆项项目目围围板板战术术二二：：户户外外攻攻击击◆城城市市主主干干道道路路牌牌◆户户外外广广告告◆车车体体广广告告战术术三三：：媒媒体体攻攻击击◆报报纸纸◆电电视视战术术四四：：点点杀杀目目标标客客户户群群◆直直邮邮◆定定向向传传播播导入入期期预预热热期期强强销销期期持持销销期期形象象/展展示示攻攻击击重重启启/示示范范攻攻击击2008.3-4月月2008.5月月2008。。5-2009.4月月2009.5-7月月扩大大项项目目影影响响力力，，营营造造销销售售热热点点项目目形形象象展展示示形象象丰丰满满，，形形成成市市场场热热点点创造造新新闻闻点点，，持持续续热热销销2023/1/557​推广广计计划划销售阶段时间跨度推广手段推广目的重启认购期08.3-4月软文、新闻炒作、广告牌、车体广告提高项目的知名度，吸引目标客户群前来现场，概念炒作重启强销期5-09.4月报纸广告、形象广告、促销活动、广告牌、车体广告在市场上牢固确立项目的认知度，争取前期客户迅速成交，使项目销售状态呈现热销态势持续期5-7月促销活动、个性宣传、广告牌、车体广告尽量保持住销售势头，边成交边积累客户，为下一次清盘期做好准备清盘8—9月加大报纸广告、形象广告、促销活动、广告牌、车体广告快速消化上一阶段积累的客户，开展客户公关，维持项目声誉，促进成交推广广手手段段2023/1/558​【推推广广策策略略】】各推广广阶阶段段推推广广计计划划【蓄蓄势势期期】】3、、完完善善楼楼盘盘现现场场包包装装（1））外外部部环环境境：：设设立立户户外外广广告告牌牌，，树树立立形形象象并并起起指指引引的的作作用用；；（2）售楼部部：体现出书书苑气氛简约约而不失时尚尚，做到情景景交融；（3）现场路路段：多布置置道旗、导视视牌等加强指指引性；（4）工地围围墙重点包装装，要精美，，围墙内容要要体现出项目目特色；（5）基础销销售资料的准准备（楼书、、单张、价目目表等）。2023/1/559​【推广策略】】各推广阶段推广广计划【蓄势期】4、完善楼盘盘现场包装（1）外部环环境：设立户户外广告牌，，树立形象并并起指引的作作用；（2）售楼部部：体现出尚尚城气氛简约约而不失时尚尚，做到情景景交融；（3）现场路路段：多布置置道旗、导视视牌等加强指指引性；（4）工地围围墙重点包装装，要精美，，围墙内容要要体现出项目目特色；（5）基础销销售资料的准准备（楼书、、单张、价目目表等）2023/1/560​【推推广广策策略略】】各推广广阶阶段段推推广广计计划划【引引爆爆期期】】1、、阶阶段段目目标标————全全面面包包装装，，巩巩固固项项目目的的鲜鲜明明形形象象，，制制造造轰轰动动开开盘，，取取得得良良好好的的开开头头。。积积极极引引导导目目标标客客户户的的置置业业心心理理，，获获得得目目标标客客户的的认认同同；；综综合合运运用用多多种种推推广广手手段段，，正正对对目目标标消消费费群群进进行行有有效效的的宣宣传。。2、、营营销销手手段段————广广告告、、公公关关活活动动、、促促销销活活动动等等多多种种立立体体宣宣传传手手段。。（（主主要要以以报报纸纸夹夹报报为为主主，，配配以以少少量量的的促促销销活活动动了了；；扩扩大大户户外外广广告的的设设立立范范围围，，引引导导更更多多人人的的注注意意））2023/1/561​【推推广广策策略略】】各推广广阶阶段段推推广广计计划划【引引爆爆期期】】3、、硬硬、、软软广广告告（1））硬硬性性广广告告：：开开始始强强势势整整体体导导入入本本项项目目的的品品牌牌形形象象，，通通过过媒媒体体组组合合有有效效到到达达目目标标消消费费群群。。广广告告诉诉求求以以理性性的的卖卖点点阐述述为为主主。。（2））软软性性文文章章：：通通过过前前一一阶阶段段引引导导、、形形象象导导入入，，在在社社会会上上已已经经引引起起一一定定的的关关注注。。另另一一方方面面，，自自从从公公开开发发售售以以来来，，前前来来观观看看楼楼盘盘的的消消费费者者已已达达多多少少人人次次，，发发布布他他们们对对本本项项目目的的良良好好评评价价等等。。4、、开开始始实实行行我我们们先先前前制制定定的的价价格格策策略略，，刺刺激激消消费费。。2023/1/562​【推推广广策策略略】】各推广广阶阶段段推推广广计计划划【持持续续期期】】1、、阶阶段段目目标标————此此阶阶段段是是以以提提高高销销售售数数量量为为目目标标，，通通过过前前两两阶阶段段的的销销售售反反馈馈总总结结经经验验，，作作出出各各方方面面的的快快速速调调整整，，包包括括价价格格、、促促销销方方法法、、宣宣传传包包装装等等，，务务求求更更切切合合市市场场需需求求，，此此阶阶段段的的宣宣传传速速度度可可以以适适时时放放缓缓，，承承接接前前阶阶段段所所建建立立的的声声誉誉逐逐渐渐达达成成销销售售目目标标。。2、营销销手段———广告告、公关关活动、、促销活活动津兰名郡郡：用事事业打下下江山用用家业业扩大版版图津兰名郡郡：非凡凡成就的的非凡展展示津兰名郡郡:至尊尊豪邸征征服天下下领袖津兰名郡郡——家家家阳光光房户户户可观观景津兰名郡郡：孩子子的未来来空间有有多大，，取决于于现在。。2023/1/563​【推广策策略】各推广阶段段推广计计划【持续期期】3、硬、、软广告告（1）硬硬广告：：主要是是维护本本项目的的形象，，广告诉诉求在后后期逐渐渐由理性性回归到到感性。。（2）软软广告：：对外宣宣传本项项目已取取得很好好的销售售成绩营营造市场场紧迫感感。4、公关、促促销活动———其中以促销销活动为主。土地，承载的的不仅是建筑筑；建筑，容纳的的也不仅是居居所；自然，繁华，，宁静，从容容，艺术，和和谐……把这样的生活活留给自己，，留给家人。。2023/1/564​【推广策略】】各推广阶段推广广计划【清盘期】1、阶段目标标——经过近近一年的市场场销售，总结结前期销售过过程中出现的的问题，调整整对策，对前前期观望客户户和新客户、、采取有针对对性的优惠政政策，促使尽尽快成交。并并利用业主网网络和少量的的市场宣传，，使楼盘售磬磬。2、营销手段段——广告、、促销活动此阶段投入少少量的报纸广广告，报纸广广告的宣传内内容主要是配配合促销优惠惠活动及宣传传开发商实力力、楼盘销售售的良好成绩绩，以此加深深消费者对开开发商的良好好印象，为以以后的楼盘顺顺利开发做准准备及奠定后后续项目客户户。2023/1/565​价格定位目目标（1）最大大利润目标标（2）销售售目标（市市场占有份份额、销售售进度）（3）市场场竞争目标标（4）项目目品牌、企企业品牌目目标任何一个项项目，其开开发目标均均存在多元元化特征，，且不同时时期目标侧侧重点可能能有所变化化，因此对对价格定位位有相应的的要求。如如何根据目目标侧重点点的不同，，制定合理理的销售价价格极有利利于项目开开发目标的的实现。2023/1/566​总体价格策策略低开高走试探市场接接受度快速回笼资资金解决边边角房源让客户感受受到项目增增值给客户紧迫迫感小幅提价快频调整总体价格策策略价格策略策略目标增加销售速速度2023/1/567​总体均价定定位住宅均价：：多层元元/平方方米商铺均价：：元元/平方米（（考虑入市市时机）车库库：元元/个2023/1/568​入市时机机项目具备备的条件件：看房直通通车完整的售售楼处现场包装装到位销售工具具完备沙盘模型型到位销售队伍伍组建价格体系系建立交房标准准按揭银行行确定物业费确确定（公公司）会所功能能确定最好具备备样板间间如条件不不完全具具备则影影响销售售的顺利利进行我们的富富有，并并不是是孩子们们的终生生保障和和真正意意义的富富有，给给他最最好的教教育和环环境，他他的富富有才能能超过我我们而我我们的富富有，才才值得真真正骄傲傲。2023/1/569​入市条件件条件一条件二条件三条件五条件四销售工具具基本到到位具备完整整的售楼楼处销售队伍伍组建完完成样板间的的完成现场包装装基本到到位入市条件件形象条件件基本条件件充分展示示项目的的形象利于项目目形象的的塑造给客户信信心，促促进销售售对于高档档项目来来说，不不能过于于简单有利于高高档项目目形象，，促进销销售在现楼楼进行行2023/1/570​售楼现现场包装售楼资资料工地现现场示范单单位阳光会会所看楼通通道五点一一线五点一线2023/1/571​导入期强销期调整持续期尾盘消化期广告分分期重启商业(暂定）住宅2023/1/572​广告目目标蓄势期期强销期期调整持持续期期尾盘消消化期期树立形象提高价值扩大影响集聚影响信息铺排烘托氛围信心传递策略调整利益诉说化解竞争入伙诱惑让利促销2023/1/573​媒体指引蓄势期强销期调整持续期期尾盘消化期期广告牌现场包装派发单张现场展示海报折页现场展示户外媒体报纸广告营销活动现场展示营销活动派发单张2023/1/574​市场推广广工具〔〔接触点点传播〕〕楼书海报户型单张张纪念品户外工地包装装售楼处包包装电视广播车身网络售楼手册册VI整合合房展会软文公关事件件电视专题题定向沟通通核心价值值纯净的环环境已经经得到验验证，淳淳静的心心境还需需慢慢体体会………10万平平方米成成熟超大大社区，，包容无无限便利利……300米米中央水水系景观观园林，，中心区区罕有江江南绿色色生活………视野开阔阔，尽览览都市无无限风光光……新区中枢枢地段，，享尽繁繁华………名校进驻驻，给孩孩子一个个可以预预见的未未来2023/1/575​目标客户户接触媒媒体的习习惯，以以及房地地产产品品的特殊殊性，决决定了[滑县]传播推推广的媒媒介组合合促销消費者报纸/杂杂志传统媒体体互动事件活动动广播户外直邮互联网电视以传统媒媒体形式式和促销销活动/措施为为主地方有线线一路动听听（作为为辅助媒媒体）除原有的的单位外外，可考考虑候车车亭灯箱箱公益活动动，自助助活动，，社区文文化节，，圣诞、、元旦、、春节主要考虑虑夹报非畅销单单位DM,CD，VCD地方网站站2023/1/576​媒体选择媒体通常种类类直邮广告（DM）报纸广告新闻缮稿（软软文）电视广告电台广播广告牌（路牌牌、道旗）车体广告灯箱广告直销活动（巡巡展）公关活动网络广告·有了几近完完美的社区，，就有生活的的优质享受………·有了良好的的教育环境，，就有孩子金金色的未来………·有了发达的的交通网络，，就有生活的的坦荡前景………·有了幽雅的的自然景观，，就有生活的的闲情逸致………·有了灵动的的个性空间，，就有生活的的舒适惬意………·有了便利繁繁华的配套，，就有生活的的顺心自如………·有了现代的的建筑品位，，就有生活的的高尚取向………-2023/1/577​第三部分重重启活动动2023/1/578​重启活动为什么要重启启？重启是不是由由头？客户储量是否否足够？客户为什么要要来？客户为什么要要交钱？不买房的为什什么来这里？？来的人能否被被感染交钱？？重启七问2023/1/579​重启活动参考考GoGo，购购出精彩———重启当天，，无论是否购购房，只要来来到现场的，，均考虑虑给与不同程程度的礼品，，并让其参与与其中；转转转，转出出好运——假假设目前优惠惠比例为8%，变化的可可能性不大，，因此考虑转转盘大乐透：：从1%、2%、3%、、4%、5%、6%、7%、8%、、9%、10%、12%、15%共共12个数，，做成大转盘盘，若客户理理性，则直接接优惠8%，，若打算碰运运气，则可以以按动开关旋旋转，最后指指针到哪个数数字，就优惠惠同样比例；；因为超过8%的只有四四个数字，因因此总的下来来平均值一定定不会超过8%；针对对当当天天交交款款业业主主2023/1/580​摸摸摸摸摸，，摸摸出出实实惠惠————对对于于优优惠惠8%的的客客户户，，可可以以摸摸奖奖以以兹兹加加强强其其当当天天交交款款可可能能，，奖奖品品100%不不落落空空，，可可以以考考虑虑电电冰冰箱箱、、洗洗衣衣机机、、微微波波炉炉等等，，最最高高价价值值不不超超过过2000元元的的，，同同时时多多放放小小奖奖，，增增加加趣趣味味变变化化；；针对对未未旋旋转转业业主主玩玩玩玩玩，，玩玩出出花花样样————对对于于未未购购房房客客户户，，采采用用现现场场有有奖奖竞竞猜猜，，主主要要问问题题均均为为项项目目简简单单的的问问题题，，可可以以在在资资料料找找到到的的，，奖奖品品设设置置可可以以略略低低，，如如简简单单的的洗洗衣衣粉粉等等，，价价值值5元元左左右右的的均均可可；；针对对来来访访客客户户挤挤挤挤挤，，挤挤出出道道理理————对对于于没没有有考考虑虑成成熟熟的的客客户户，，可可以以先先交交5000元元定定金金买买号号：：1、、1-50号号的的客客户户可可额额外外享享受受免免4年年物物业业费费；；2、、51-100号号的的客客户户可可享享受受免免3年年物物业业费费；；3、、101-200号号的的客客户户可可享享受受免免2年年物物业业费费；；4、、201-300号号的的客客户户可可享享受受免免1年年物物业业费费；；此号号不不记记名名，，可可以以转转让让，，可可以以退退；；（（还还需需考考虑虑））针对对买买号号业业主主2023/1/581​卖点点推推广广主主题题园林林篇篇；；生活活的的氧氧吧吧，，由由87棵棵成成树树提提供供生活活的的色色彩彩，，让让123种种花花卉卉点点缀缀生活活的的池池塘塘，，源源于于3000尾尾活活鱼鱼生活活的的起起伏伏，，来来自自三三段段式式的的自自然然落落差差建筑筑篇篇:楼栋栋的的距距离离，，是是经经过过精精确确计计算算最最人人性性的的距距离离建筑筑的的美美感感，，来来源源于于天天然然石石材材与与品品质质面面砖砖阳台台的的线线条条，，除除了了美美还还有有空空间间自自由由的的延延续续优美美天天际际线线，，看看到到了了就就知知道道家家已已不不遥遥远远广告告节节点点2023/1/582​卖点推推广主主题格调篇篇：生活的的滋味味除了了咖啡啡的苦苦，还还有门门卫甜甜甜的的微笑笑我让出出租车车停在在门口口，因因为我我喜欢欢这里里走路路的感感觉站在阳阳台看看他，，原来来也有有一种种淡淡淡的浪浪漫爷爷在在数步步子，，而我我在数数林子子里的的小鸟鸟平静的的回家家，变变成一一天中中最好好的节节日服务篇篇：我看不不见扫扫地的的工人人，只只看见见天天天清洁洁的社社区小小路家中的的水池池通了了，师师傅却却已经经跨出出了家家门他叫出出我们们每个个人的的名字字，我我们却却只记记住他他的笑笑脸生活总总有烦烦心事事，最最大的的不烦烦是有有贴心心的物物业我们睡睡的很很踏实实，是是因为为总有有人为为我们们彻夜夜不眠眠2023/1/583​卖点推推广主主题配套篇篇：我们很很少烧烧饭，，因为为门口口的美美味太太多一首MP3的时时间，，我已已经采采购好好了清清单上上的东东西在家门门口健健身流流汗，，在家家里的的浴室室快乐乐唱歌歌就算小小酌微微醺，，也找找的到到回家家的路路我喜欢欢在泳泳池发发呆，，看自自己家家的屋屋顶从不在在工作作中流流汗，，小操操场的的流汗汗很幸幸福2023/1/584​2023/1/585​2023/1/586​2023/1/587​2023/1/588​2023/1/589​至此，战略层面面的思路路已经清清晰，说什么的的问题已已经解决决，接下来要要做的仅仅仅是执执行的细细节问题题了，我们期待待着与隆隆都地产产的更深深入合作作。2023/1/590​THANKS！专注沟通，完完美每件事！！2023/1/591​神圣圣的的工工作作在在每每个个人人的的日日常常事事务务里里，，理理想想的的前前途途在在于于一一点点一一滴滴做做起起。。创造造性性模模仿仿不不是是人人云云亦亦云云，，而而是是超超越越和和再再创创造造。。逆境境给给人人宝宝贵贵的的磨磨练练机机会会。。只只有有经经得得起起环环境境考考验验的的人人，，才才能能算算是是真真正正的的强强者者。。22:4822:4822:48:4522:48:45所谓谓天天才才，，只只不不过过是是把把别别人人喝喝咖咖啡啡的的功功夫夫都都用用在在工工作作上上了了。。强烈烈的的欲欲望望也也是是非非常常重重要要的的。。人人需需要要有有强强大大的的动动力力才才能能在在好好的的职职业业中中获获得得成成功功。。你你必必须须在在心心中中有有非非分分之之想想，，你你必必须须尽尽力力抓抓住住那那个个机机会会。。患难难可可以以试试验验一一个个人人的的品品格格，，非非常常的的境境遇遇方方才才可可以以显显出出非非常常的的气气节节;风平平浪浪静静的的海海面面，，所所有有的的船船只只都都可可以以并并驱驱竞竞胜胜。。命命运运的的铁铁拳拳击击中中要要害害的的时时候候，，只只有有大大勇勇大大智智的的人人才才能能够够处处之之泰泰然然。。不放过任任何细节节。1月-231月-231月-231月-23惟一持久久的竞争争优势，，就是比比你的竞竞争对手手学习得得更快的的能力。。把你的竞竞争对手手视为对对手而非非敌人，，将会更更有益。。一旦做出出决定就就不要拖拖延。任任何事情情想到就就去做!立即行动动!如果通用用公司不不能在某某一个领领域坐到到第一或或者第二二把交椅椅，通用用公司就就会把它它在这个个领域的的生意买买掉或退退出这个个领域。。我的宗旨一一向是逐步步稳健发展展，既不要要靠耸人听听闻的利润润，也不要要在市场不不景气时，，突然有资资金周转不不灵的威胁胁。05-1月月-2322:48:45在艰难时期期，企业要要想获得生生存下去的的机会，唯唯一的办法法就是保持持一种始终终面向外界界的姿态。。若想长期期生存，仅仅有的途径径就是要使使人人竭尽尽全力，千千方百计让让下一代产产品进入用用户家中。。时间是一个个伟大的作作者，它会会给每个人人写出完美美的结局来来。自始自终把把人放在第第一位，尊尊重员工是是成功的关关键。让流程说话话，流程是是将说转化化为做的惟惟一出路。。1月-231月-2322:48:45在一个崇高高的目的支支持下，不不停地工作作，即使慢慢，也一定定会获得成成功。微软离破产产永远只有有18个月。坚持是一种智智慧，固执是是一种死板。。1月-231月-23命运是一件很很不可思议的的东西。虽人人各有志，但但往往在实现现理想时，会会遭遇到许多多困难，反而而会使自己走走向与志趣相相反的路，而而一举成功。。一个管理者如如果不了解其其下属的工作作，那他就无无法有效地管管理他们。人们所所认识识到的的是成成功者者往往往经历历了更更多的的失败败，只只是他他们从从失败败中站站起来来并继继续向向前。。22:48:4522:481月-23等待。。我将将要在在这三三块基基石上上建立立我成成功的的金字字塔。。千方百百计请请一个个高招招的专专家医医生，，还不不如请请一个个随叫叫随到到且价价格便便宜的的江湖湖郎中中。是员工工养活活了公公司。。2023/1/522:48能用他他人智智慧去去完成成自己己工作作的人人是伟伟大的的。不满足足让客客户满满意，，要追追求让让客户户感动动，创创造客客户终终身价价值。。新经济济时代代，不不是大大鱼吃吃小鱼鱼，而而是快快鱼吃吃慢鱼鱼。路是脚脚踏出出来的的，历历史是是人写写出来来的。。人的的每一一步行行动都都在书书写自自己的的历史史。05一一月月202310:48下下午1月-23差错发发生在在细节节，成成功取取决于于系统统。速度就就是一一切，，它是是竞争争不可可或缺缺的因因素。。管得少少，就就是管管得好好。05一一月月2023命运本本来就就不公公平所所以我我要改改变命命运。。投机机取取巧巧的的人人。。10:48:45下下午午22:48:45质量量是是维维护护顾顾客客忠忠诚诚的的最最好好保保证证。。最好好的的CEO是构构建建他他们们的的团团队队来来达达成成梦梦想想，，即即便便是是迈迈克克尔尔·乔丹丹也也需需要要队队友友来来一一起起