时代广场商铺推广方案

时代广场商铺

推广方案

前言将目标客群按其职业的不同，分为三个大的群体：政府/金融及企事业单位的中高级管理人员附近商业区个体商户及周边居民周边看好横岗片区的商人及富有人群根据目标群体图回报的心态，选择针对性较强的媒体和诉求方式，各个击破商铺包装既要兑现中心购物广场的功能，营造独特个性的购物环境，又要赋予文化内涵，塑造时代广场独有的风情。本案以时代广场商铺现状和特性为基点，作可行分析、论证和策动。市场概要片区市场概括1、近年随政府加大对龙岗的改造力度，其发展步伐加快。龙岗是深

圳8个卫星城计划中三个首先启动城之一。

2、横岗镇规划起步较晚，地产、商业开发相对布吉等镇落后。

3、横岗作为龙岗主要城镇，规划不够完善，但龙岗的改造必将

带动它发展。市场散铺出租或自营，重视所处地段的发展前景和收益整铺统一返租，重视安全性、高回报，如世贸中心。应对策略：强化时代广场的特点利好和消费潜力，传达投资的高回报和安全性。投资形式多样竞争对手项目概况主推对象：第一、二层（以销售为主）项目1、共5层，建筑面积83000M2。-1、3-5层自用。-1层为超市、3层经营各类品牌、4-5层为酒店娱乐。2、自用经营商铺层将支持1、2层，积聚稳定人气基础和商业基础；推动物业升值，并与1、2层产生互补。3、各层商铺相互支撑，聚人气，造商机，达到成行成市的效果。商铺可由投资者自行出租或经营，以“家居及与之相关商品”为主。第一层：15000元/M2；第二层：9000元/M2项目分析优势1、

地处横岗中心地带（CBD概念），占据天时、地利、人和之势。2、

横岗政府的形象工程，强调公信度；地铁工程移至项目附近3、

自营规划将为1、2层提供雄厚的人气基础、商业基础。劣势1、

周边有较多的竞争对手，会导致客户分流2、

横岗的片区发展不够完善，直接影响投资者的购买信心。特点1、

是深圳最大的商业城2、

有消费力：周边存在数百万消费力，家庭消费是主要着眼点总结：项目具有较多的优势，推广过程中关键在于突出项目的利益点增强投资者的信心和给投资者一个美好的高回报前景。客群分析客户群政府、金融及企事业单位的高级管理人员年龄构成：30-45岁购买用途：投资70%以出租收租，少数自营。可做品牌商品专营或连锁经营尤其关心租金回报付款方式：选择银行按揭付款方式的客户比例略低于住宅目前商铺的购买者经济景况较好，资金比较宽裕各商业区个体商户周边居民其它片区商及富裕人对商铺的租金有经验性认识，认同发展潜力或自营需要才会购买，较理性化工作稳定，住房已解决，有积蓄和较高的资金收入来源，购买，商铺用于出租收租。特征第一类第二、三类推广策略方向：强化利益点增强投资者信心中心地带1、人口密度大，人流量大。3、商业居家气氛集中、浓厚。2、交通方便，出行便利。政府形象工程1、市场知名度与美誉度容易建立。2、公众可信度增强3、投资的安全性保障。自营规划1、-1、3-5层商铺自营经营增加商业气氛，聚集人气。2、合理规划，营造良好有序的经商氛围。推广策略推广命名：时代广场-1、3-5层自营经营（已有规划）=1、2层销售为主=横岗商圈大型购物中心=市场定位销售主题：占据金铺地稳坐收银台投资方式可自营出租，自由支配投资回报是背靠大树好乘凉，稳定可靠。经营前景：凭借经营特色项目优势，坐享其成项目定位横岗没有大规模综合性家私、居家装修、家居用品商场中心城居住区的居民需要综合、健全的休闲娱乐环境和配套中心城居住区的居民具备这种较高层次购物的消费资金基础时代广场提供一个满足日常合家欢需求的家庭消费场所横岗商圈/大型生活商业中心内/唯一配套齐全的家私、休闲、购物广场签单即收三代财利/全新出租物业经营定位销售定位严格执行推广总原则1、建立浓厚厚的商业气氛氛，营造良好好的商业秩序序。2、通过与媒媒体的有机配配合，扩大商商铺的知名度度与美誉度。。3、强化和突突出项目对投投资者的利益益点，强调投投资的高回报报性与安全性。4、抓住市场场的有利时机机策划系列的的公关活动，，吸引人气，，搞活气氛，促进销销售原则目的通过广告推与与销售的配合合迅速销售商商铺，提升项项目知名度与与美誉度。阶段推广策略略第一阶段：蓄蓄势引爆第二阶段：重重拳出击第三阶段：全全面沸腾结点：塑造完完美的招商氛氛围核心：招商的的环境布置；；宣传资料到到位；招商人人员到位结点：第一、、二层商铺招招商核心：媒介综综合运用；掀掀起浓烈的招招商氛围结点：第一、、二层商铺招招商核心：公关活活动设计；媒媒介运用；发发展商的服务务宗旨第四阶段：全全线封杀第一阶段：蓄蓄势引爆[原则]：尽早将招商信信息发散，告告知市场。势势头要迅速猛猛烈。[执行]：1、通过媒体体主要是报纸纸硬性形象广广告（1-3款，整版））或召开新闻闻发布会的形式，公告告招商。2、现场封杀杀：现场导示示牌导示旗区域功能指示示牌3、商场环境境布置：宽敞敞、商场设计计安装、布置置到位，与经经营主题吻合合。4、商场资料料：详细介绍绍商场内的商商铺情况、入入驻商家、商商品情况。要求：醒目、、清晰、色彩彩以暖色调为为主第二阶段：重重拳出击正式招商现场气氛的营营造原则：营造热热闹的气氛，，吸引过路的的人群驻足进进入方法：1、拱门的设设置：红色+标题“热烈烈庆祝时代广广场正式招商商”2、广场外的的大型气球带带横幅，横幅幅上有庆贺的的标语3、周边放置置绿色植树，，并在上面安安装彩灯、饰饰物4、商场内以以彩灯、彩旗旗、彩球装点点，尽量使场场面繁华热闹闹现场活动原则：1、配配合招商举办办能聚集人气气，提升知名名度的活动。。2、邀请一些些受大众喜爱爱的知名人士士到现场参与与剪彩仪式。。3、邀请主流流媒体记者到到现场跟踪报报道，将信息息扩散。现场包装包装策略在主入口设置置布袋阵/将客户群一一网打尽夜间亮霓红灯/打起时代广广场的标志性性灯笼设立明显的未未来经营景象象/导视挑选适当部位位的在售商铺铺/装修/挂挂展板营造：人气基础/商商业气氛/热热销气氛全红彩装，亮亮透横岗中心心地带媒体的运用原则集中火力，趁趁热打铁，快快速占据市场场的至高点。。增强投资者者对商铺对发发商的信心。。1、以硬性的的形象+主卖卖点系列版报报广告为主，，主题则突出出高回报、高高收利。2、体现商铺铺的各种对投投资者有利的的优势3、展现商铺铺的安全性、、人气化及内内部严谨管理理制度媒体主要内容容媒体组合DM横岗有线台龙岗报选用横岗《消消费通》DM邮政专递媒媒体。横岗片区的住住宅小区龙岗片区和布布吉等地政府及金融机机构的公务员员政府、金融及及企事业单位位的中高级管管理者发放对象每周一次，激激情轰炸主动分流竞争争对手的目标标客户。考虑其他DM类的广告投投放投放频率媒介组合DM横岗有线台龙岗报新闻报道、30``广告告片、电视台台每周定期专专题追踪报道道“横岗人的家家居”作大推推广，告之横横岗有规模性性的家居广场场以“横岗人的的购物城”作作大推广，告告之横岗有了了购物广场买断龙岗新闻闻频段和插播播频段，作定定期播放第三阶段：全全面沸腾媒体执行招商工作已过过展到一定程程度，时代广广场渐被市场场认可，关注注度加大前提1、每周一款款硬性广告，，5-8款，，主诉求：商商铺为投资者带来高额回回报。及商铺铺的安全性、、管理体制的的严谨化。次诉诉求：项目的的优势，增强强投资者的信信心。2、其它媒介介的跟进：电电台、DM公关活动1、组织群众众性参与度较较高的活动，，搞活商场气气氛。聚集商场人气。2、活动内容容：时装秀、、现场游戏、、现场购物抽抽奖等具有鼓动性的活动动。第四阶段：全全线封杀商场装修完毕毕，整体形象象出来商家和品牌也也陆续入驻商业气氛已近近形成前提1、体现商场场的合理化、、科学化的管管理体制，给给入驻商家及及投资者的各方面的的支持与保障障2、扩大发展展商的品牌知知名度3、对入驻的的知名商家进进行大力的宣宣传，以增强强投资者的信信心。执行现场包装路旗横岗中心带时代广场深惠路路分流周周边商商场的的目标标客户户；吸引周周边住住宅区区的居居民，，作投投资和和消费费的引引导；；吸引穿穿行于于盛隆隆路车车主，，作投投资和和消费费的引引导。。目的数量约约3000幅40cmX120cm执行方方案举举例：：拱门/气球球分流周周边商商铺等等的目目标客客户，，凸现现最大大市场场关注注。吸引穿穿行于于深惠惠路车车主，，作投投资和和消费费的引引导营造热热销气气氛目的拱门一一座，，氢气气球数数量4个拱门高高6m，跨跨15m周边商商铺时代广广场深惠路路现场包包装样板铺铺打破商商铺销销售常常规，，以样样板铺铺形成成销售售特色色。吸引周周边商商铺的的现场场客户户设立商商铺销销售分分部，，扩大大销售售点。。目的数量2间间装修到到位横岗中中心深惠路路时代广广场现场包包装形成右右侧的的宣传传综合合点，，衬托托整个个商铺铺的销销售气气氛。。营造即即将热热烈经经营的的景象象，为为1-2层层的销销售服服务。。吸引和和稳定定大品品牌商商关注注，促促成合合作的的更为为明确确化。。周边商商铺深惠路路时代广广场周边围墙包包装夜间亮亮灯条幅路路旗现场包包装看盘感感受商铺投投资者者年龄：：35岁性性别：：男职职业：：正经经营的的个体体商户户听说时时代广广场商商铺销销售挺挺火的的，所所以也也来看看看。。一到现现场就就被眼眼前的的一切切所吸吸引了了，因因为那那里的的销售售气氛氛非常常浓烈烈。远看，，是红红艳艳艳的拱拱门、、路旗旗和铺铺天盖盖地的的气球球；近前，，是被被吸引引的人人群和和宣传传展板板。那些投投资分分析，，真的的很实实在,我能能对比比者看看出我我的投投资其其收益益有多多少。。而更重重要的的是，，我看看到了了样板板铺，，许多多人都都在看看。我能想想象到到将来来我的的商铺铺该是是怎样样的经经营景景象………媒介预预算现场包包装总总费用用：40万万元现场包包装：：导示示牌、、户外外广告告牌………媒体总总费用用：45万万元《龙岗岗日报报》整整牍、、彩色色版6款；；《深深圳特特区报报》整整牍、、彩色色版1款龙岗有有线电电视30秒秒CF片，，一天天两次次：A段时时间：：19：00———22：：30（80次次）另：其其它费费用广告总总费用用：98万万元9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。01:24:4201:24:4201:241/6/20231:24:42AM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。1月-2301:24:4201:24Jan-2306-Jan-2312、故人江海海别，几度度隔山川。。。01:24:4201:24:4201:24Friday,January6,202313、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。1月-231月-2301:24:4201:24:42January6,202314、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。06一一月月20231:24:42上上午午01:24:421月月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月231:24上上午1月-2301:24January6,202316、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2023/1/61:24:4201:24:4206January202317、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。1:24:42上午1:24上上午01:24:421月-239、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。1月月-231月月-23Friday,January6,202310、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。01:24:4201:24:4201:241/6/20231:24:42AM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。1月月-2301:24:4201:24Jan-2306-Jan-2312、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。01:24:4201:24:4201:24Friday,January6,202313、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。1月-231月-2301:24:4201:24:42January6,202314、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。06一一月月20231:24:42上上午午01:24:421月月-2315、楚塞三湘湘接，荆门门九派通。。。。一月231:24上上午1月-2301:24January6,202316、少年十五二二十时，步行行夺得胡马骑骑。。2023/1/61:24:4201:24:4206January202317、空山新雨雨后，天气气晚来秋。。。1:24:42上上午1:24上上午01:24:421月-239、杨柳散散和风，，青山澹澹吾虑。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、阅读读一切切好书书如同同和过过去最最杰出出的人人谈话话。01:24:4201:24:4201:241/6/20231:24:42AM11、越越是是没没有有本本领领的的就就越