某化妆品市场推广策划书

玉丽叶化妆品市场推广策划书背景作为一个朝阳行业，中国化妆品具有相当大的发展潜力和市场空间。产品多样化、传播信息化、渠道扁平化、竞争品牌化已是大势所趋。由于行业差距明显，外来品牌的加速进入，让本土企业遭受了很大冲击。欧莱雅收购小护士，宝洁“第三次下乡”明显看出国外化妆品在金字塔的顶端占有绝对优势后，已经开始向金字塔底部抢食。市场的竞争将欲演欲烈，面对国外内外知名品牌形成的营销壁垒，创新和定位已是中小企业不得不重视的问题，姗拉娜的“专业去痘”和媒体创新让它成为了去痘的代名词，小护士“防晒”这一功能定位，让它的知名度迅速提高，可采的小小眼贴和“药店”渠道定位与创新让它成为了行业“黑马”，丝宝的渠道变局和奥妮的“黑头发中国货”，已不必再说。这些企业虽有的已经消落，可他们给了我们深刻的启迪是，让我们认识到“创新和定位”在化妆品行业的重要性。在这种背景下，公司针对电脑辐射的有害问题，研发了“防辐射和修复皮肤”这一功能性化妆品。根据产品、市场和消费者的特殊性，为迅速将本产品推人和占领市场，提高品牌的知名度和美意度，特做此策划。策划纲要一市场调查二市场分析(一)行业分析(二)竞争分析(三)消费者分析(四）自我分析（五）对用电脑人群的界定(六)媒体分析三策划方案第一阶段产品上市期第二阶段市场渗透期第三阶段市场扩张期一市场调查由于本策划是一种模拟策划，本应以“内部调查和外部调查相结合，内部调查主要是以座谈会形式为主，外部调查主要以行业交流、网络收集和调查问卷形式为主。”的调查方式改为网络、书籍和报刊等资料查阅的为主的调查方式。二市场分析市场与自我分析（一）行业分析1行业金字塔低端中端高端处在高端的，多为外资和合资企业，虽然品牌较低端少，销售额有限，不过整个行业８０％以上的利润为他们所控制．目前我国化妆品行业数以千计的国产品牌主要生存在中低端市场，虽然销售额比较高，可利润有限．在品牌经营中１市场进一步细分２产品多样化和产品生命周期缩短３消费者越来越成熟在渠道道上国内化化妆品品销售售渠道道主要要分为为专业业线和和日化化线专业线线主要要指专专业美美容院院，专专业市市场越越来越越活跃跃，增增长率率接近近１０００％％．成成为化化妆品品的以以后一一个很很有效效的渠渠道．．日化线线包括括：传传统的的批发发市场场、百百货市市场及及新兴兴的现现代商商业形形态．．在这这个市市场上上发展展比较较快的的是专专业通通路和和网络络直销销．专业通通路兴兴起，，莎莎莎、万万宁、、屈臣臣氏终终结了了本土土化妆妆品市市场专专业连连锁通通路的的空白白期，，未来来中国国化妆妆品通通路格格局完完全有有可能能被这这些专专业零零售商商所控控制．．（二））竞争争者分分析１许许多去去斑霜霜、护护肤液液、洗洗面奶奶上都都注明明了防防护电电脑、、美容容养颜颜的效效果。。在使使用方方法上上，有有的品品牌护护肤品品还宣宣称，，在上上网前前涂上上护肤肤乳液液后再再加一一层粉粉底，，就可可大大大增强强皮肤肤的抵抵抗力力，而而上网网后用用专用用洗面面奶清清洗，，皮肤肤会更更白更更亮．．这些些护肤肤品售售价也也比一一般化化妆品品售价价高出出一成成．．但防防辐射射功能能只是是这些些化妆妆品的的一种种附加加功能能．没没有作作为产产品的的主要要卖点点．２深深圳市市雪芙芙妮生生化科科技有有限公公司已已经开开始了了一种种防辐辐射化化妆品品的推推广因因此作作为主主要竞竞争对对手．．产品草莓防防辐隔隔离乳乳液30（（防防辐射射）莓多酚酚修护护精华华露30（（修修复））清泉保保湿滋滋润啫啫哩50（（冲冲洗））渠道：：常规规渠道道，依依代理理制为为主．．广告策策略：：以网网络和和报纸纸软文文为主主．雪芙妮妮生化化科技技有限限公司司产品品功能能说辞辞采用纯纯天然然植物物绿色色草莓莓萃取取的抗抗辐射射莓多多酚因因子（（）多多酚类类活性性物质质及维维生素素E群群能迅迅速渗渗透肌肌肤表表面形形成多多重保保护层层，中中和辐辐射线线（αα、ββ、γγ），，有效效隔离离99.7%电电磁波波的危危害，，有效效阻断断并修修护因因电脑脑、电电视、、手机机等辐辐射产产生的的皮肤肤色素素沉着着，毛毛孔粗粗大、、多油油、黑黑斑、、痤疮疮、眼眼袋、、黑眼眼圈等等症状状，全全面隔隔离太太阳紫紫外线线、脏脏空气气、粉粉尘和和化学学物品品。把把防辐辐、防防晒、、修护护及保保湿四四大护护肤功功能同同时进进行。。彻底底解决决问题题性皮皮肤，，重焕焕肌肤肤白皙皙、水水嫩有有光泽泽。从以上上分析析可以以看出出雪芙芙妮生生化科科技有有限公公司优势是是：第第一个个提出出了草草莓防防辐射射的概概念，，形成成了市市场上上的““第一一”效效应．．劣势是是：只只是利利用报报纸和和网络络软文文这一一宣传传方式式，没没有快快速的的推广广这一一感念念．渠渠道上上仍只只开发发已慢慢慢萎萎缩的的传统统渠道道．功功能过过多，，没集集中在在一点点。（三）消消费者分分析消费者对对化妆品品了解受受年龄差差异影响响，１８－３３５岁对对化妆品品了解比比较深刻刻一般消费费者化妆妆品的支支出情况况在２０００元／／月以下下在购买化化妆品的的时候，，消费者者比较注注重产品品品质和和价格消费者化化妆品知知名度认认识，普普遍认为为好品牌牌，会是是好品质质．（四）自自我分析析产品分析析玉丽叶含含有88等活性性因子，，88是是采用纳纳米技术术从天然然植物仙仙人掌中中提取出出来的一一种活性性因子，，这种活活性因子子有强烈烈的防辐辐射作用用，并且且本产品品还对辐辐射后的的皮肤有有修复作作用，，因此本本产品属属于功能能性产品品，客户户具有一一定的针针对性ＳＷＯＴＴ分析优势／ＳＳ１公司司走在防防辐射化化妆品的的前列．．２公司司员工信信心十足足３公司司起步时时就比较较注重整整体的规规划机会／ＯＯ１专业业防辐射射化妆品品市场还还处于比比较空白白点，因因此市场场竞争不不激烈２信息息化的发发展使我我们的目目标客户户逐渐扩扩大．劣势／ＷＷ１公司司产品品品类有限限，很容容易使竞竞争对手手上下挤挤压．２公司司还没具具有核心心渠道和和核心价价值．３产品品的知名名度极低低．威胁／ＴＴ１其他他化妆品品对防辐辐射化妆妆品也早早已跃跃跃欲试．．２消费费者和专专家对化化妆品防防辐射的的可能性性一直处处于争辩辩阶段３对于于一个不不知名企企业来说说终端成成本非常常高（五）对对用电脑脑人群的的界定我们主要要把目标标消费人人群界定定于经常常用电脑脑的人群群．他们们主要包包含：１企事事业单位位23———45的白领领阶层。。２在家家无聊上上网的家家庭主妇妇。３经常常上网的的大学生生、中专专生４其他他企事业单单位23——45的白白领阶层层其中可细细分为男男性和女女性。这这部分群群体中女女性对化化妆品的的消费的的档次主主要在中中高档次次，对自自己的皮皮肤保养养比较重重视。男男士已经经开始尝尝试用中中高档化化妆品。。在家无聊聊上网的的家庭主主妇。这部分群群体根据据家庭收收入和消消费习惯惯等原因因选择化化妆品的的档次不不是很明明显。经常上网网的大学学生、中中专生这部分群群体由于于消费水水平所限限，大部部分对化化妆品的的消费会会选者中中低档。。其他经常常用电脑脑人群这部分人人群比较较追求新新鲜感和和刺激性性。对化化妆品的的消费飘飘忽不定定本公司产产品目标标人群的的界定通过以上上分析我我们把玉玉丽叶化化妆品的的使用者者分为核核心群体体、扩展展群体和和补充群群体核心群体体展扩群体补充群体体核心群体体：女士士用电脑脑的白领领阶层。。扩展群体体：在家家上网的的家庭主主妇，经经常上网网的学生生。补充层为为：男士士用电脑脑的白领领阶层针对核心心层，所所构成的的购买和和影响群群体为：：自己、、对象、、亲朋好好友。(六)媒媒体分析析目标人群群对媒体体的接受受度网络、电电视和报报纸是网网民获取取信息的的主要途途径，狠狠心层选选择的比比例分别别为网络络85.0%，，电视66.1%，报报纸61.1%。此外外，杂志志、书籍籍和广播播也是网网民获取取信息的的途径，，选择的的比例都都在10%～20%之之间。可可以看出出，对于于这个特特定群体体来说，，网络是是其获取取信息的的最主要要途径，，其次是是大众化化的电视视，然后后是纸质质的平面面媒体，，最后是是广播。。由于销售售地域不不同而选选择的媒媒体不同同，我们们只对范范围广的的网络媒媒体进行行分析．．网络媒体体分析中国白领领每周上上班花在在网上处处理私人人事务的的时间高高达5.6小时时，平均均每天超超过1小小时，其其中有83%中中层管理理人员在在办公时时间内浏浏览与与工作无无关的网网站。而而这些与与工作无无关却又又最受关关注的5类网站站分别是是：新闻闻网站(51%)、网网上银行行(38%)、、邮件网网站(37%)、旅游游网站(22%)和运运动、购购物网站站(15%)。。60%的白白领工作作时间上上网浏览览个人信信件目标人群群上网的的主要目目的通过以上上分析，，我们对对于网络络媒体的的选择主主要选择择三大门门户网站站：网易易、新浪浪、搜狐狐，聊天天网站腾腾迅ＱＱＱ和网络络贸易网网站，搜搜索网站站：百度度和.对网易进进行分析析根据调查查分析网网易电子子邮箱具具有绝对对的用户户优势，，网易163邮邮箱8000万万注册用用户,每每日超过过700万独立立用户使使用网易易免费邮邮件服务务,网易易126邮箱3500万注册册用户,每日超超过210万独独立用户户使用网网易免费费邮件服服务.对搜狐分分析搜狐网站站的细分分栏目受受欢迎度度处于三三大门户户网站之之首．特特别是女女性频道道更适合合我们的的定位．．内容:资资讯丰富富,栏目目细分;更新快快速,精精制专题题.互互动:强强化人性性与互助助,聚增增用户人人气旺.

使命命:关心心女人,服务女女人,引引导女人人.风风格:用用理性打打造出感感性,性性感并重重的女性性媒体.

形象象:28岁的都都市白领领女性,企业资资深职员员或部门门主管,受过高高等教育育(专科科或本科科),月月收入2000以上对新浪分分析用新浪浏浏览新闻闻的网民民占有总总浏览新新闻网民民的３００％，以以上．且且新闻处处于网页页的首页页．因此此我们选选者新浪浪网的首首页作为为广告载载体．对腾迅ＱＱ、、百度和分析析网民中６０％％以上的人有有ＱＱ，其中中白领阶层基基本上每人至至少一个帐号号．百度和基本控控制了我国８８０％以上的的搜索市场．．媒体选择通过对以上分分析．我们的的广告媒体选选择一网络媒体体网易的电子邮邮箱界面新浪浪的首页和搜搜狐的女性频频道．ＱＱ的的聊天界面百百度和的搜搜索．二电视广告告以省级电台为为主．三报刊省级地方发行行量比较大的的报纸三市场推广广方案推广计划主要要分以下三个个步骤第一阶段产品上市期第二阶段市场渗透期第三阶段市场扩张期第一阶段产产品上市期目标：两月内玉丽叶叶品牌知名度度提高到目标标人群的35％，“玉丽丽叶，防辐射射”广告口号号知名度达到到目标人群的的３0％．产品在目标渠渠道中铺货率率达到3０％％．营销组合合品牌与产品产品组合：防辐隔离乳液液30（防防辐射）修护精华露30（修复复）产品定位：防防止辐射，修修复辐射后皮皮肤品牌形象：说说明性品牌形形象“玉丽叶叶，防辐射””品牌理念：玉玉丽叶，爱你你胜过爱自己己，品牌口号：玉玉丽叶，防辐辐射．媒体策略：以网络媒体和和地方强势报报纸为主，以以省级电视台台为辅．优化本公司网网站，把玉丽丽叶产品相关关的文章放在在首页．竞价百度和的的排名，争取取使“防辐射射”“化妆品品”等关键字字排名处于前前三位．广告策略统统一口号“玉玉丽叶，防辐辐射”在网络媒体和和报纸上发表表软文＜＜辐射让我我们老的更快快＞＞＜＜仙人掌为为什么能防辐辐射＞＞＜＜ＳＰＦ８８８８是什么么＞＞＜＜防辐射新新突破＞＞在各大网络论论坛上发表以以上软文论坛坛并发表带刺激激性题目的软软文＜＜那夜，他他送给了我幸幸福＞＞＜＜从此，我我找到了女人人的尊严＞＞＞＜＜原来他那那么爱我＞＞＞在报纸媒体上上刊登平面广广告如下：在以上所选网网易邮箱搜狐狐女人频道新新浪首页腾迅迅ＱＱ聊天面面版中网络媒媒选用广告为为详见：网络广广告渠道选择１在啊里巴巴巴网站上开开Ｂ２Ｃ商店店．直接网上上销售．２在本公司司网站上建立立贸易平台，，支付方式开开始的时候为为“支付宝””支付．然后后过度到“支支付宝”和网网络银行支付付相结合．３美容院．．４专业零售售连锁店．价格１、２、４渠渠道中选用基基本统一零售售价格、统一一包装．在第３中渠道道中选用不一一样的包装和和零售价格．．促销活动一用电子油油箱注册本公公司网站的将将获得９折优优惠卡一张．．二玉丽叶品品牌代言人评评选活动．第二阶段市市场渗透期目标半年内品牌知知名度提高到到目标人群的的6０％，品品牌美意度提提高到２0％％，培养品牌牌忠实客户．．铺货率达到4０％营销组合合品牌与产品产品组合：防辐隔离乳液液30（防防辐射）修护精华露30（修复复）保湿滋润啫哩哩８０（冲冲洗）并采用分装和和礼品组合装装相结合．产品定位：防防止辐射，修修复辐射后皮皮肤品牌形象：送送你关爱，玉玉丽叶．品牌理念：玉玉丽叶，爱你你胜过爱自己己，品牌口号：玉玉丽叶，防辐辐射．媒体策略：以网络媒体和和地方强势报报纸和省级电电视台相结合合．优化本公司网网站，把玉丽丽叶产品相关关的文章放在在首页．竞价百度和的的排名，争取取使“防辐射射”“化妆品品”等关键字字排名处于前前三位．广告策略统统一口号“玉玉丽叶，防辐辐射”附加口号“送送你关爱，送送你玉丽叶””．在网络媒体和和报纸上发表表软文＜＜我认识到到了辐射的危危害＞＞＜＜两个月让让我的皮肤重重换光彩＞＞＞＜＜刚毕业的的同事竟然喊喊我妹妹＞＞＞对论坛上的软软文继续追加加谈论程度．．停止报纸上的的非软文广告告．加大电视广告告的投放力度度．广告文案案如文案一标题让让皮肤放假经理：今天放放假吃惊的员工：：今天放假？？经理：我说让让你们的皮肤肤放假？吃惊的员工：：让皮肤放放假？经理：让皮皮肤放假，因因为我们有玉玉丽叶大家：玉丽叶叶让皮肤轻松松放假！话外音：玉玉丽叶，防辐辐射文案二夫夫妻篇女：我忙他也也忙男回家：看我我给你带来什什么？女：玉丽叶男：送你关爱爱送你玉丽丽叶话外音：玉丽丽叶防辐射文案三父女女篇父亲买了玉丽丽叶化妆品后后驱车找到女女儿女：爸你怎怎么来了父：我给你你带来了玉玉丽叶女：玉丽叶叶父：送你关关爱，送你你玉丽话外音：在在父母眼里里你永远是是孩子，玉玉丽叶防防辐射在以上所选选网易邮箱箱、搜狐女女人频道、、新浪首页页、腾迅ＱＱＱ、聊天天面版中网网络媒体选选用平面广广告和动画画广告相互互结合．渠道选择在巩固第一一阶段渠道道的同时开开始试水商商超渠道．．价格策略还还是专业线线和日化线线分开执行行．促销中国十大女女性职业经经理人评选选活动．关爱你胜过过爱自己———新时代代模范丈夫夫标准辩论论赛．第三阶段市市场扩张张期目标：销售售额，出现现井喷．引引进男士专专用防辐射射化妆品．．大力进入入商超渠道道．具体事宜(略)成本预算（（略）策划临时组组织结构及及主要负责责人（略略）一切皆有可可能合合作创造奇奇迹有所疑问请请联系我的的邮箱zhanjf6666@163.com谢谢大家！！通过过辛辛勤勤的的工工作作获获得得财财富富才才是是人人生生的的大大快快事事。。一个人一生可可能爱上很多多人，等你获获得真正属于于你的幸福后后，你就会明明白以前的伤伤痛其实是一一种财富，它它让你学会更更好地去把握握和珍惜你爱爱的人。1月-2321:1921:19:31人只有为自己己同时代人的的完善，为他他们的幸福而而工作，他才才能达到自身身的完善。每项项事事业业成成功功都都离离不不开开选选择择，，而而只只有有不不同同寻寻常常的的选选择择才才会会获获取取不不同同寻寻常常的的成成功功。。21:19:3221:191月月-23论命命运运如如何何，，人人生生来来就就不不是是野野蛮蛮人人，，也也不不是是乞乞讨讨者者。。人人的的四四周周充充满满真真正正而而高高贵贵的的财财富富—身体体与与心心灵灵的的财财富富。。人生生没没有有彩彩排排，，每每一一个个细细节节都都是是现现场场直直播播。。对产产品品质质量量来来说说，，不不是是100分就就是是0分。。成功功的的经经理理人人员员在在确确定定组组织织和和个个人人的的目目标标时时，，一一般般是是现现实实主主义义的的。。他他们们不不是是害害怕怕提提出出高高目目标标，，而而是是不不让让目目标标超超出出他他们们的的能能力力。。管理就就是决决策。。21:1921:19:321月-23经营管管理，，成本本分析析，要要追根根究底底，分分析到到最后后一点点。再实践践。2023/1/521:19:32世上并并没有有用来来鼓励励工作作努力力的赏赏赐，，所有有的赏赏赐都都只是是被用用来奖奖励工工作成成果的的。除了心存感感激还不够够，还必须须双手合十十，以拜佛佛般的虔诚诚之心来领领导员工。。2023/1/521:1921:19:32预防是解决决危机的最最好方法。。我们不一定定知道正确确的道路在在哪里，但但却不要在在错误的道道路上走得得太远。不要把所有有的鸡蛋放放在同一个个篮子里。。用他，就要要信任他;不信任他，，就不要用用他。沟通再沟沟通。05一一月2023多挣钱的的方法只只有两个个：不是是多卖，，就是降降低管理理费。我所做的的，就是是创办一一家由我我管理业业务并把把我们的的钱放在在一起的的合伙人人企业。。我将保保证你们们有5%的回报，，并在此此后我将将抽取所所有利润润的50%。请示问题题不要带带着问题题请示，，要带着着方案请请示。汇汇报工作作不要评评论性地地汇报，，而要陈陈述性的的汇报。。2023年1月月5日在漫长的的人生旅旅途中，，有时要要苦苦撑撑持暗无无天日的的境遇；；有时却却风光绝绝项，无无人能比比。沟通是管理的的浓缩。1月-2321:19:3221:19员工培训是企企业风险最小小，收益最大大的战略性投投资。人类被赋予了了一种工作，，那就是精神神的成长。企业发发展需需要的的是机机会，，而机机会对对于有有眼光光的领领导人人来说说，一一次也也就够够了。。1月-231月-23发展和和维护护他们们的家家;至于女女子呢呢?则是努努力维维护家家庭的的秩序序，家家庭的的安适适和家家庭的的可爱爱。犹豫不不决固固然可可以免免去一一些做做错事事的可可能，，但也也失去去了成成功的的机会会。管理是一一种严肃肃的爱。。1月-2321:191月-23选择?选择这个词对对我来说太奢奢侈了。没有商品这样样的东西。顾顾客真正购买买的不是商品品，而是解决决问题的办法法。一个人被工作作弄得神魂颠颠倒直至生命命的最后一息息，这的确是是幸运。从管理的角角度来讲，，两点之间间最短的距距离不一定定是一条直直线，而是是一条障碍碍最小的曲曲线。21:191月-2321:19:32自觉心心是进进步之之母，，自贱贱心是是堕落落之源源，故故自觉觉心不不可无无，自自贱心心不可可有。。05-1月月-231月-231月-23切实执执行你你的梦梦想，，以便便发挥挥它的的价值值，不不管梦梦想有有多好好，除除非真真正身身体力力行，，否则则，永永远没没有收收获。。一个有有坚强强心志志的人人，财财产可可以被被人掠掠夺，，勇气气却不不会被被人剥剥夺的的。时间间和和结结构构。。21:191月月-231月月-23南怀瑾瑾说：：“心心中不不应该该被蓬蓬茅堵堵住，，而应应海阔阔天空空，空空旷得得纤尘尘不染染。道道家讲讲‘清清虚’’，佛佛家讲讲空，，空到到极点点，清清虚到到极点点，这这时候候的智智慧自自然高高远，，反应应也就就灵敏敏。””21:1921:19:321月-2321:19你不能能衡量量它，，就不不能管管理它它。拖延延将将不不断断滋滋养养恐恐惧惧。。2023/1/521:19:3221:1921:19:32想法法)，而而是是你你是是不不是是愿愿意意为为此此付付出出一一切切代代价价，，全全力力以以赴赴地地去去做做它它一一直直证证明明它它是是对对的的。。2023/1/521:19:321月-23谢谢各位位！9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。21:19:3221:19:3221:191/5/20239:19:32PM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。1月-2321:19:3221:19Jan-2305-Jan-2312、故人江海海别，几度度隔山川。。。21:19:3221:19:3221:19Thursday,January5,202313、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。1月月-231月月-2321:19:3221:19:32January5,202314、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。05一一月月20239:19:32下下午21:19:321月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月239:19下下午午1月-2321:19January5,202316、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2023/1/521:19:3321:19:3305January202317、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。9:19:33下下午9:19下下午21:19:331月-239、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。21:19:3321:19:3321:191/5/20239:19:33PM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。1月-2321:19:3321:19Jan-2305-Jan-2312、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限限完完美美。。。。21:19:3321