杭州金都城市芯宇营销思路及入市策略思考

【金都·城市芯宇营销思路及入市策略思考】今天主要探讨四个话题该赋予项目怎样的气质？——项目定位本项目的核心价值在哪？——价值解读一期形象怎样切入市场？——入市策略软性服务如何匹配项目？——产品建议它山之石可以攻玉——破解东方润园先看看豪宅是怎样炼成的豪宅开发四要素服务营销产品现场产品——市场化豪宅定制顶级开发团队：除了开发商，全国际背景奢华大户：主力270以上，全套房、三梯两户科技智能：霍尼韦尔顶级智能应用独立奢华会所：莲花形会所服务——客户导向，市场优先物管：南都物管，但选派荷兰留学，英式管家服务会所：上海鸿艺会顾问管理营销主题推进形象拉升管家留学智能电梯鼎级户型智能首府献礼中国巅峰生活2007中国10大豪宅开盘开盘开盘开盘公关活动——差异化、高品质招聘管家荷兰留学杭州奢侈品展国宾馆小型产品说明会鸿艺会签约仪式凯悦产品甄赏会（梁志天等设计师）售楼处搬进名品街鲁豫对话开盘酒会霍尼韦尔签约仪式房交会预约参观2007中国十大豪宅评选9月游轮开盘形象力+销售力力+差异异化公关活动动整体联联动，媒媒体覆盖盖精耕刀锋营销销现场———大气势势、小细细节、极极致数百米10米高高全封闭闭现场围围墙现场工地地入口管管家值班班湖滨名品品街售楼楼预约接接待销售人员员一流装装备公关活动动场地一一流四套大师师设计样样板间不不理想均均暂停开开放样板区景景观不理理想暂停停开放高档项目目需要做做到极致象做奢侈侈品那样样做豪宅宅，无论论从产品品细节、、服务、、现场包包装，还还包括营营销公关关妥协和和中庸庸是豪豪宅的的天敌敌，极极致营营销是是品牌牌的方方向金都需需要改改变启示1房产营营销就就像一一场登登山运运动站的高高方能能走得得远，，项目目营销销起点点很重重要A计划划B计划划累轻松启示2盛道营营销的的职责责我们希希望协协助金金都整整合各各种资资源，，打造造一个个类东东方润润园的的营销经经典我们不不是一一家纯纯粹的的广告告设计计公司司，而是一一家以以策略略见长长、擅擅长消消费沟沟通的的整合合营销销公司司接着来来看本本项目目有什什么？？市场分分析宏观调调控随随时来来临的的火热热市场场偶然因因素导导致文文教区区房价价略显显虚高高杭州豪豪宅公公寓市市场可可能会会出现现短暂暂空白白期地段———百百年文文脉传传承，，文教教区核核心之之心项目地地块位位于西西湖区区西溪溪街道道文一一路东东段，，地块块东至至西溪溪河、、溪苑苑路，，南至至文一一路，，西至至教工工路、、北至至余杭杭塘河河，属属于文教区区核心心区。。项目所所在的的理工工大学学板块块历史史悠久久，文文脉丰丰富。。1897年年学校校前身身———蚕学学馆在杭州州西子子湖畔畔创建建，，1964年8月，，经国国务院院批准准定名名为浙江丝丝绸工工学院院，1999年年4月月，经经教育育部批批准更更名为为浙江工工程学学院，，2004年年5月月，学学校更更名为为浙江理理工大大学。。今年10月月28日恰恰逢校校庆110周年年纪念念日。。钱江新新城未未开发发之前前，文文教区区一直直是杭杭州高高端住住宅和和高端端办公公场所所最密密集的的板块块。因因此杭杭州大部分分高端端人群群都住住过文文教区区或者者跟文文教区区有关关。虽然文文教区区文脉脉略有有退色色，但但高端端住宅宅的热点呈呈上升升之势势。周边景景观———双双水岸岸、双双公园园地块东东至西溪河河、北至余杭塘塘河，，拥有有2条条天然然河流流。地块东东北角角的规规划绿绿地上上，将将会自建一个个景观休休闲公园园；临近文一一路有1.0万万平方米米的市政政公共绿绿地，由银马代代建。沿规划中中溪苑路路有原生态梧梧桐林荫荫大道。。名副其实实的双水水岸双公公园外部配套套——成成熟之美美，尽善善尽美购物：文一路商商业街、、翠苑农农贸市场场、物美美大卖场场、华润润超市、、华东家家具市场场城西店店餐饮：世纪喜乐乐、名人人名家、、川味观观、万家家灯火、、两岸咖咖啡、肯肯德基娱乐：翠苑电影影大世界界、东方方威尼斯斯、格莱莱美KTV、好好乐迪KTV运动：黄龙体育育中心、、陈经纶纶游泳馆馆、舒适适堡健身身中心、、一兆韦韦德健身身中心宾馆：世贸中心心、黄龙龙饭店、、文华大大酒店、、之江饭饭店、浙浙江百瑞瑞国际大大酒店、、欧美中中心五星星级酒店店等文三路电电子商圈圈：阿里巴巴巴、淘宝宝网、颐颐高数码码、高新新电脑城城等科技产业业园：依托浙大大国家大大学科技技园、西西湖科技技园\国国家数字字娱乐产产业示范范基地及及其拓展展平台，，逐步构构建城西西科技经经济长廊廊商圈辐射射：黄龙商圈圈、武林林CBD、西湖湖休闲胜胜地三重重辐射教育配套套——首首屈一指指，左右右簇拥幼儿园：：项目本本身引进进全球第第一早期期教育品品牌蒙特梭利利教育机机构；周边有杭杭州最著著名的幼幼儿园———杭幼师附附属幼儿儿园。小学：学区小学学为文一一街小学学，市重点小小学。周周边还有有求智弄弄小学、、学军小小学、行行知小学学、文三三街小学学等。中学：学区中学学为杭州州师范学学院附属属中学（（十三中中），省重点中中学。周周边还有有学军中中学等。。大学：浙浙大西溪溪校区、、财经学学院、杭杭州工商商大学，，杭州师师范学院院，杭州州电子科科技大学学，杭州州幼儿师师范学院院等。科技———18项项科技集集成，演演绎人本本魅力外墙外保保温技术术：建筑外围围护结构构采用机机械固定定满铺50mm厚外墙墙专用挤挤塑聚苯苯板作为为外保温温材料，，外饰面面为干挂挂铝板（（局部花花岗石））。节能门窗窗：采用铝木木复合断断热型材材。中央吸尘尘系统：：皮管接入入，对过过滤设备备移至居居室外进进行集中中处理。。雨水回收收技术。。太阳光导导入系统统。屋面系统统：屋面面加厚XPS保保温板，，并在屋屋面种植植绿化系系统，以确保顶顶层住宅宅的保温温节能。。车库入口口铺设彩色防滑滑路面。。公共区域域配置无线网络络，使住户在在小区内内可以享享受无限限制的上上网。配置智能信报报箱，可与小区区感应卡卡联网使使用，并并具有信信件通知知功能。。高性能品品牌电梯梯。户式中央央空调。。新风系统统。浮筑楼面面技术：：在结构上上铺设20mm厚挤塑塑板，上上面再浇浇筑轻质质混凝土土铺设面面层，从从而达到到很好的的隔音效果果，同时也到到保温隔声声的作用用。卫生间采采用同层层后排水水系统：：从根本上上消除了了噪音，，交叉感感染，冷冷凝水及及卫生间间卫生死死角等问问题。有机垃圾圾集中生生化处理理系统。。智能化系系统。市政热水水管网24小时时到户供供应热水水。内墙分隔隔墙，加加气混凝凝土，阻阻噪保温温。科技———18项项科技集集成，演演绎人本本魅力户型———尊崇尺尺度，人人本关怀怀6号楼是是100左右的的小户型型，5号号楼的主主力户型型面积130－－140方，填填补高端端公寓市市场供应应空白。。2号楼和和3号楼楼均为200平平方以上上的户型型，力争争达到别墅的生生活品质质，强调动静静分区、、主客分分区。客客厅、餐餐厅、阳阳台一体体设计，，错层处处理，南南北贯通通。主卧卧、书房房、卫生生间、进进入式衣衣柜组成成超豪华华套间。。每个户户型又各各自具有有不同的的亮点，，如入户花花园，空空中庭院院，双主主卧等。。南区综合体的的1号楼则专专门设计了90平方以下下的错跃户型，采用了廊式布布局，错跃层层作法，两层层共用一条走走廊。以两室室一厅一卫配配置为主，设设有明厨，室室内错半层，，南北向贯通通，室内空间间效果丰富。。豪宅尺度的公公共空间，保证了居住的的舒适和奢华华。内部景观———个性之美，，境界于内整个景观的定定位是“新都市主义义风格”，运用大面积草草坪与树阵的的组合，用几几何化的线条条分割和组织织空间，强调调空间的疏密密关系，休闲闲空间多安排排在树荫下，，展示空间多多集中在核心心区域。层次递进分明明，水景串联联其中保留校园文化化的梧桐林荫荫大道整个景观简洁洁大气有个性性，视觉上有比较较大的冲击力力，可以吸引客户户的眼球。景观设计缺乏乏互动性和参参与性，亲和力相对比比较差。新都市主义风风格的景观设设计在杭州住住宅楼盘中很很少应用，具具有鲜明的个个性。内部配套———三重会所诠诠释豪宅享受受1号楼和2号号楼之间靠近近西边的位置置配备一个独立会所。1号楼3楼平平台配置豪华空中会所所。5.6米架空空层的设立泛会所。小区内配备各各种运动场地：羽毛球场、篮篮球场、乒乓乓球场、30M跑道、自自由活动场地地、儿童活动动区、健身广广场、树阵锻锻炼场等。1号楼裙楼配配备高档精品品商业街。1、2号楼之之间城市休闲闲客厅独立会所———科技结晶、、未来之路两位美国绿色色建筑师携手手之作：保罗罗和史密斯内内陆首度携手手。50项领先科科技集成：恒恒温恒湿、零零能耗等引领领性科技的应应用。内配空中透明明泳池和空中中跑道。中国仅此一处处，领先15年科技领先中国国15年，是是本案最大的的亮点建筑设计———大师携手、、倾心力作产品设计师：：中国建筑设设计大师、中中国工程院院院士程泰宁先生。1987年以来来，先后主持持过国内外重重要工程50余项。已建建成主要作品品：黄龙饭店、马马里会议大厦厦、绍兴市民民广场、杭州州铁路新客站站、联合国小小水电中心、、杭州假日酒酒店、弘一法法师纪念馆、、绍兴鲁迅纪纪念馆、海宁宁博物馆、金金都华府等。。会所设计师：：两位美国绿绿色建筑大师师保罗与史密斯中国首度携手手。理念——文脉脉传承，责任任担当对理工大学标标语雕塑、围围墙、黑板报报、梧桐大道道的妥善保留留城市客厅预留留社交空间，，提供人性温温暖代建小公园运运动设施传承承文教区精神神金都——科技技人居引领者者金都与政府部部门搭建了友友好平台拥有稳定厚实实的客户群体体浙江一流开发发商，中国科科技地产领头头羊百年文脉传承承，文教区核核心之心占据大杭州首首屈一指的教教育资源周边的配套左左右簇拥，繁繁华尽享城市双水岸和和双公园的精精英住区金都品牌房产产2007杭杭州鼎力巨献献18项成熟科科技，领先中中国15年的的独立会所，，十年科学筑筑家！保罗·与史密密斯中国首度度携手！节能能65%科学学系统测算，，声、光、风风环境的科学学模拟等百年文脉属地地，贵胄气质质与生俱来！传承文教区区，量身定定制的科技技豪宅！尖端科技匹匹配，只为为匹配上流生活！！文教区首席席科技豪宅宅项目定位文教区··科技集集成·人人本豪宅宅（文教区··科技技集成··尚流住住区）项目气质跃跃然纸上，，问题同时时提出：我们要把房房子卖给谁谁？客户及项目目定位目标客群定定位城西换房人人群（豪宅宅匹配：财财富人群、、高知阶层层、高级公公务员）城中、城西西办公的高高端财富人人群回归城市公公寓豪宅理理想的郊区区高端别墅墅拥有者国际背景的的金领人群群、海归、、在杭工作作生活的外外籍人士浙江省内来来杭购房的的高端财富富人群金都品牌的的忠实粉丝丝（追随者者）部分投资客客（小户或关键词：城西情结、文教区情结目标标客客群群写写真真年龄龄：30-55岁岁之之间间，，主主流流在在35－－50之之间间背景景：高高学学历历，，接接受受过过国国际际前前沿沿文文化化洗洗礼礼，，思思想想活活跃跃，，事事业业成成功功价值值观观：价价格格和和档档次次是是需需要要的的，，但但决决不不是是全全部部，，内内在在的的东东西西更更重重要要个性性特特点点：：成熟熟从从容容、、智智慧慧内内敛敛、、相相对对更更加加知知性性和和传传统统，，文文化化感感更更强强一一些些消费费观观：喜喜欢欢品品牌牌消消费费，，但但不不随随波波逐逐流流，，不不盲盲从从，，追追求求独独特特有有内内涵涵的的消消费费体体验验生活活习习惯惯：掠掠去去浮浮华华，，追追求求生生活活背背后后的的本本真真意意义义，，抽抽烟烟并并不不一一定定要要中中华华，，喜喜欢欢品品质质独独特特的的，，也也可可能能喜喜欢欢价价值值高高昂昂的的芙芙蓉蓉王王或或苏苏烟烟，，以以及及外外烟烟和和雪雪茄茄；；平平时时不不喜喜欢欢啤啤酒酒和和白白酒酒，，钟钟爱爱红红酒酒的的醇醇厚厚与与优优雅雅；；穿穿衣衣服服讲讲究究品品牌牌，，但但决决不不是是大大众众熟熟知知的的名名牌牌，，而而是是喜喜欢欢那那些些具具有有品品牌牌内内涵涵的的少少数数派派；；相相对对于于稳稳重重古古板板的的奔奔驰驰和和个个性性张张扬扬的的宝宝马马，，他他们们更更喜喜欢欢冷冷静静内内敛敛的的沃沃尔尔沃沃和和奥奥迪迪A8…………平时出入入场所：喜欢在在圈子内内认同的的特色场场所消费费，注重重氛围、、风味、、环境、、服务，，对普通通大众都都津津乐乐道的高高档场所所有点不不屑客户形象象标签金色海岸岸东东方润园园城城市芯宇宇有钱人新新贵尚尚流流富贵尊尊贵精精（神））贵客户市场印象象奔驰宝宝马奥奥迪迪A8轿车参照照他们的构构成：财财富+权权力+文文化＝＝有钱→→身份→→品位他们是让让人仰慕慕的上流阶层层，拥有让人人艳慕的的成就他们经历过很很多，从起步步、拼搏搏到提升升、再到到拥有地地位；如今事业业上游刃刃有余，，在社会会上影响响力显而易见见。他们被成成为成功功人士，，低调而而内敛的的外表隐隐藏着一一颗张扬扬的心，，没有一定定高度，，没人能能引起他他们的关关注与认认同！目标人群群洞察站在社会会的上层、丰富的的阅历、成功的的事业、稳定的的财富所有一一切，，成就就了他他们今今天的的“上层层地位位”事实上上，他他们在在上层领领域影响着着社会会经济济的进进步，，领导着着城市市发展展的方方向、、引领领着文文化与与时尚尚潮流流，他们就就是“上层层人士士”，，决定着着“上层层建筑筑”他们才才是真真正的的“居上上流之之上””！上层建建筑文教区区精神神的新新跨越越，人人本主主义的的新高高度案名建建议：：综合印印象：：这是是一个个需要要默想想30秒才才可以以评判判的好好案名名推荐理理由字面理理解——纯字面面的上上层建建筑，，也符符合项项目现现代挺挺拔的的外在在气质质楼盘气气质——经经济基基础决决定上上层建建筑，，文教教区的的底蕴蕴支撑撑上层层建筑筑，从从物质豪豪宅到人本豪豪宅的成功功跨越越，符符合楼楼盘的的文脉脉和高高端气气质科技感感——作为一一个科科技豪豪宅，，科技技感也也很重重要，，上层层建筑筑则区区别了了常规规豪宅宅的繁繁杂，，显得得时尚尚大气气，简简洁有有力，，科技技感十十足传播——这样的的案名名是将将一个个大家家都比比较熟熟悉的的词语语重新新赋予予了新新含意意和高高度，，琅琅琅上口口，极极富传传播力力上西区除此之外泊岸融域铂宫蓝海城市央座他们在30－55岁岁，已经拥拥有家庭，，人生已经经没有那么激激进，生活的沉沉淀让他们们呈现出岁月的静好好、未来的的圆满他们处在社社会上流阶阶层，拥有有一定的社社会地位，，和丰富的的阅历，稳稳定的财富富，不再为为发展这种种浅层次的问问题搏杀他们见识卓卓越，富有有远见，，聪明、果果敢，善于于发现，善善于抉择，，懂得取舍，，懂得衡量量，更懂得得进退目标人群再再洞察他们最能领领会“进”和“退”的真谛，善善于用智慧慧和谋略驾驾驭事业和和生活，使使人生价值值得到充分分体现和肯肯定他们阅尽潮流，，富有远见见，淡定从从容，以领先、引领领、远见的的眼光引领着一种种上层生活活方式Slogan:阅尽潮流退退达达天下这是层峰之之上的阅历历与体验，，身份与地地位的象征征！这是非同一一般的驾御御与掌控，，拥有与享享受的荣耀耀！阅尽潮流退退达达天下其他备选：：心无界，天天自宽高·远·深深·藏科技闪耀未未来科技豪宅、、闪耀未来来营销思想及及主题推进进总体战略一个中心，，两个基本本点紧扣“为文文教区定制制的人本科科技豪宅””，占领制制高点文脉传承、、科技集成成主题推进科技（会所所）地段文脉园林景观配套服务（（外协品牌牌导入）1号楼精装装上市项目入市策策略现在距10月开盘，，只有不到到2个月的的时间！预热时间短短，临近开开盘无法形形成足够的的客户积累累科技具有难难以直接感感知，短期期内无法为为销售提供供支持没有样板间间，消费者者无法具象象的感知项项目的尊贵贵景观、物业业等方面还还存在诸多多不确定因因素我们目前面面临的挑战战如何在最短短的时间引引发市场关关注和追捧捧？根据市场规规律，9～10月月又将是一一个推广高高峰缺乏力度可可能被淹没没众多广告告中！必须抢在敌敌人之前前前，发起闪闪电式进攻攻！让市场感受受到城市芯芯宇来势汹汹涌！必须用有说说服力和差差异化的卖卖点入市！！还有一个不不争的事实实哪个卖点能能成为项目目的市场引爆点同时时具备差异异化？回归到前面面分析本项项目的核心心价值：百年文脉属属地，贵胄胄气质与生生俱来——地脉价价值！尖端科技匹匹配，只为为匹配上流流生活——科技价价值！入市方案方案二：会会馆切入，，树立科技技豪宅的绝绝对标杆！！方案一：地地脉切入，，占领文文教区豪宅宅制高点！！方案一地脉切入，，占领文教教区豪宅制制高点！策略思考※从区块整体体价值和地地段价值切切入，能将将项目“文教区量身身定制的科科技豪宅”的定位迅迅速传播开开来。占据据了文教区区楼盘的制高点，就在区域域竞争中就就占据了最最大的优势势。文化和文文脉沉淀淀是本区域域的优势势点，因因此要充充分发掘掘文教区区和所在在地块的的文化价价值，并并为我所用用，为项目目加分，，为豪宅宅附加价价值。※推广内容容上，注注意话题题性和新新闻传播播性，从从文教区区的历史史沉淀、、现状和和未来方方向等，，突出项项目传承承文脉、、科技开开创未来来的责任任理念和和高度。。特别是是和理工工大学110校校庆结合合起来，，搭上快快车。※推广手段段上，围围绕“文教区量量身定制制豪宅””概念，报纸广告告+论坛坛活动+校庆联联盟+房房交会整合出击击，立体体造势，，迅速引引爆市场场。推广主题题谁说文教教区将会会消失？？谁能代言言文教区区？城市芯宇宇、文教教区的新新高度从城市芯芯宇开始始、文教教区有了了自己的的豪宅论坛活动动——““文教区区会消失失吗”论论坛以“文教教区会消消失吗””为主题题进行文文化论坛，可可以产生生最大的的话题性性和轰动效应，也是启启动市场场、占领区域域制高点点的手段。可可邀请大大学师生生、老教教师、文文化名人、业业内人士士、意向向客户等等参加。。内容从文教教区的历史沉淀淀、现状和未未来方向等，突出出项目传传承文脉脉、科技技开创未未来的责任任理念和和高度。。推广方式式：软文和和新闻全全程跟踪踪报道。。公关活动动——理理工大110年年校庆搭搭车项目开盘盘时间适适逢理工大学学110年校庆庆，可以说说是一个个绝好的的搭车机机会，也也是对项项目文化化底蕴进进行挖掘掘、项目目整体进进行事件件营销的的契机，，达到传传播“百年学府府，百年年科技人人文建筑筑”的目的的，事半半功倍。。合作方式式：可以赞赞助的方方式，出出一部分分资金，，进行深深度合作作，在前前期请柬柬发放、、开幕式式、晚会会现场等等充分展展示形象象，以及及梧桐树认领活动动等，挖挖掘潜在在客户群群体。推广方式式：1.软软文和新新闻全程程跟踪报报道2.用看房车接送校友友到现场场参观，，感受设设计理念念和对文文脉资源源的保护护等.3.还可可就著名名校友梧桐树认认养进行炒作作。其他建议议——马马云形形象代言言为确保文文教区的的第一占占位，还还可聘请请马云作为为本案的的形象代代言人。一是因因为他毕毕业于文文教区，，并曾经经工作在在文教区区，有一一定的情结；二是马云作作为现代财智智成功人士，，其传奇的人人生经历、奋奋斗故事、人人生理念等与与本案目标群群体符合，也也体现了项目目的气质和精神；三是能发挥挥意见领袖的作用，能高高端客户起到到较好的影响响力。双重代代言可以说是是天衣无缝，，势能叠加。。代言活动上可可请房协领导导、马云、理理工大学老教教授、毕业生生、文化名人人余秋雨、媒媒体记者、建建筑设计师、、部分意向客客户等，讨论文教区的的历史和现状，马云对文教教区的感受和和奋斗经历、、对大学文脉的保留和和传承、产品的先进设设计理念等多多方面，阐述述项目作为文文教区第一豪豪宅的风采与与魅力。房交会——鸟鸟巢造型搭车车科技奥运10月份的房房交会是项目目的第一次公公众亮相，因因此形象和设设计非常重要要。除在面积、色彩等展体现项目目豪宅形象外外，突出科技感更是关键要素素，建议搭车奥运，将现场布置置设计成鸟巢巢的造型展出出，带来观赏赏体验价值的的同时，将领领先的科技豪宅的气魄鲜活地传达出出来。另外，，还能带来新新闻的轰动效效应。促销方面：房交会期间间意向订房，，送2008北京奥运游游及奥运会入场门门票（游泳赛场的的更好），可可亲临体验““水立方”科科技作品。下次房房交会会做水水立方方造型型入市效效果及及热点点记忆忆文教区区会消消失吗吗？理工大大学110年文文脉传传承梧桐树树校友友认领领马云代代言城城市芯芯宇鸟巢精精彩亮亮相房房交会会城市芯芯宇，，为文文教区区定制制的科科技豪豪宅综合印印象：：代言言文教教区的的人本本科技技豪宅宅方案二二会馆切切入，，树立立科技技豪宅宅的绝绝对标标杆策略思思考※会馆是是项目目最大大的科科技亮亮点和和领先先之处处，从从此切切入有有利于于提升升豪宅宅形象象和科科技内内涵。。虽然然目前前工程程条件件尚无无体验验条件件，但但是可可以从从整体概概念上把握握，突突出几几个关键的的亮点点，以以点带带面。若等等到工工程完完全具具备条条件再再启动动宣传传，其其应有有的作作用没没有得得到充充分发发挥。。※推广内内容上上，可可从国国内唯唯一的的稀缺性性、名师师设计计的尊贵性性、水立立方的的奥运科科技品品质等多方方面塑塑造领领先的的科技技水平平，奠奠定科科技豪豪宅的的基础础。※推广手手段上上，围围绕““科技技豪宅宅”概概念，，报纸广广告+公关关活动动+房房交会会整合出出击，，立体体造势势。推广主主题公元2007，，金都都发现现了通通向未未来的的路这样的的会馆馆、中中国仅仅此一一处这样的的会馆馆，将将在中中国领领先15年年世界上上最知知名的的绿色色建筑筑，常常常与与他们们有关关是谁私私藏了了透明明的奥奥运““水立立方””？公关活活动———““未来来之路路”会会所概概念发发布会会金都发发现了了未来来之路路会所是是本案案的核核心卖卖点之之一，，设计计师也也是很很大的的卖点点，运运用老老外设设计师师进行行会所所炒作作，在在杭州州楼市市还属属首次，在入入市阶阶段具具有很很大的的传播播价值值。可可就会会所““未来之之路”概念念进行行新闻闻发布布，设设计师师阐述述会所所的先进理理念、在国国内的的稀缺性性、豪宅宅会所所的发展趋趋势、智能化化运用等等．可可以邀邀请行行业人人士、、媒体体记者者和意意向客客户参参加．．推广上上面：充分分整合合国内内外的的相关关资源源，通通过整整版软软文、、新闻闻稿进进行报报道和和炒作作。房交会会———“水水立方方”炫炫耀亮亮相10月月份的的房交交会是是项目目的第第一次次公众众亮相相，因因此形形象和和设计计非常常重要要。除除在面积积、、色色彩彩等展展体体现现项项目目豪豪宅宅形形象象外外，，突突出出科技技感感更是是关关键键要要素素，，建建议议将将会会馆馆设设计计中中空中中游游泳泳池池与与奥奥运运水水立立方方联联系系起起来来，，整整个个展展位位以以水水立立方方的的造型型展展出出，，带带来来观观赏赏体体验验价价值值的的同同时时，，将将领领先先的的科技技、与与众众不不同同的的生活活方方式式鲜活活地地传传达达出出来来。。另另外外，，还还能能带带来来新新闻闻的的轰轰动动效效应应。。促销销方方面面：房房交交会会期期间间意意向向订订房房，，送送2008北北京京奥奥运运游游及及奥运运会会入入场场门门票票（游游泳泳赛赛场场的的更更好好）），，可可亲亲临临体体验验““水水立立方方””科科技技作作品品。。入市市效效果果及及热热点点记记忆忆高科科技技会会馆馆————未未来来之之路路，，中中国国遥遥遥遥领领先先国际际大大师师作作品品，，高高端端科科技技会会馆馆水立立方方与与空空中中泳泳池池水立立方方亮亮相相房房交交会会综合合印印象象：：科科技技豪豪宅宅，，绝绝对对领领先先产品品及及配配套套建建议议作为为豪豪宅宅，，高高端端的的配配套套服服务务是是基基础础且且重重要要的的部部分分，，为为了了匹匹配配项项目目高高端端的的形形象象，，建建议议在在项项目目软软性性服服务务方方面面进进行行加加强强。。具具体体建建议议如如下下。。特色色精精品品商商业业建建议议本项目前前面部分分的商业业处理对对整个楼楼盘的形形象起着着非常重重要的作作用，因因此，商商业定位位要着重重考虑，，建议设设立特色色精品商商业，化化整为零零，形成成街区式式特色精精品商业业，原因因有：1、精品品商业定定位匹配配项目整整体定位位和氛围围，保持持高端形形象，否否则，象卖场超超市那样样的商业业将损伤伤豪宅的的外在形形象和高高端气质质；2、项目目周边和和城西高高端人群群聚集，，高端消消费支撑撑力强，，能够支支撑精品品商业的的运营；；3、通过过设置一一些特色色的品牌精品品专卖、、个性化化高端娱娱乐、休休闲服务务项目，营营造一个个高端商商业和休休闲街区区，如精精品家具具、服装装、红酒酒等专卖卖展示、、美容院院、超级级品牌SPA，，私人医医生会馆馆等；4、为了了便于将将来运营营，商业业部分建建议参照照红石中中央花园园，与基金公司司合作运营营。引进知名名物管顾顾问物管顾问问对市场场形象和和项目销销售都有有非常大大的帮助助，因此此建议引引进国际际知名的的物管公公司作为为项目的的物管顾顾问，具具体可考考虑高力国际际、世邦邦魏理仕仕等高力国际际引进顶级级会所管管理品牌牌——CCA国际长安俱乐乐部的管管理者全球260家顶顶级私人人会所管管理机构构——CCACCAInternationalLtd(CCA)是一一家专门门从事营营销和管管理高档档会员专专属会所所、小型型豪华酒酒店和渡渡假村的的专业物物业管理理公司，，也是目目前京城城享誉盛盛名的长长安俱乐乐部的管管理公司司，CCA会所所会员除除可拥有有旗下会会所的““非当地地居民””会员资资格外更更可享享用全球球260多间国国际海外外联会的的设施。。南京锋尚尚国际建建造的最最高档的的临湖会会馆也交交由CCA打理理。CCA引进顶级级SPA品牌———百合合春天为了与东东方润园园红酒吧吧等配套套差异化化，建议议引进媒媒体公认认的中国五家家顶级spa馆馆之一——LilyspringSpa百合合春天。。其隐身于于名流世世家云集集的中国别墅墅之王““东山墅墅”，集世界界各国spa风风情于一一身，打打造一个个无穷视视觉享受受的顶级级Spa。LilyspringSpa与与世界顶顶级产品品合作，，使用产产品均为为世界豪豪华酒店店首选的的SPA著名品品牌。这这一配配套颇能能吸引对对健康关关注的高高端人士士，并造造成一定定轰动效效应。引进北京上医医林，设立上上林医馆北京上医林是是一家专为高高端客户提供供领袖级私人人医生服务的的医疗保健服服务机构,现现已成为中国国健康管理行行业的领先企企业，其私人人专家组形式式的诊疗方法法深受高端人人群推崇，私私人专家组著著名中西医专专家、领袖保保健医、领袖袖护理专家以以及经验丰富富的健康管理理顾问组成。。如果能够设立立上林医馆将将对整个项目目的健康概念念和档次有非非常大的提升升。心理会所或禅禅室商海征战承受受着巨大的压压力，对于压压力的排解和和心理的健康康也是高端人人群比较关注注的一个部分分，也是目前前市场缺失的的部分，因此此，一旦做好好将会起到明明显的引领作作用，对品质质豪宅的支撑撑作用非常大大。建议在这这里设置舒缓缓音乐减压房房、静坐禅室室、心理调节节室等，引入入私人心理咨咨询师、健康康营养师，甚甚至还可以在在合适的时机机安排灵隐寺寺的资深和尚尚宣讲佛法和和禅意。衷心祝愿金都都·城市芯宇开发圆满成功！9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。21:08:5921:08:5921:081/5/20239:08:59PM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。1月-2321:08:5921:08Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。21:09:0021:09:0021:09Thursday,January5,202313、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。1月-231月-2321:09:0021:09:00January5,202314、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。05一一月月20239:09:00下下午21:09:001月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月239:09下下午1月-2321:09January5,202316、行动出成成果，工作作出财富。。。2023/