李宁正式进军泳装市场泉州泳装行业渠道战提前打响

10月份，一则风传的消息扰乱了泉州泳装行业的心：李宁在前几年试着销售了一阵子泳装之后，将于今年正式进军泳装市场，其泳装订货会的邀请甚至已经发到了本土泳装企业的经销商手上。泳装订货会召开的高峰月本应火热，整个行业却因部分经销商的动摇而稍显不安。大佬李宁的加入，直接催化了泳装行业的竞争。在浪都、罗日雅等本土品牌相继召开的新品发布会上，安抚经销商成了最重要的主题。这其中的利器，除了产品就是渠道开拓经营。在默默开拓国内市场两三年后，泳装终端争夺战进入白热化，一场稍显急躁的内销通路激战或提前打响。品牌割据探索特通“李宁若加入，未尝不是一个好消息。一方面，至少将默默无闻的泳装行业推到了消费者面前;另一方面，说明这个市场还大有可为。”有本土泳装行业业内人士认为。上述业内人士所谓“默默无闻的泳装行业”特指国内非专业运动泳装。据悉，福建晋江、浙江义乌和辽宁兴城是国内三大泳装生产基地。由于这些产业集群地的企业多以外销起步，加之泳装产品并非日常服装消费品，因此整个行业在国内市场稍显“沉默”，多数消费者的泳装产品品牌意识仍未觉醒，只对浩沙、洲克等一两个品牌有印象。直到这两年，泳装企业发力内销市场，天姿、罗日雅、奥金等企业才开始频繁出现在消费者面前。“目前这个行业仍是诸侯割据阶段，消费者还没形成品牌意识，大家都有机会。而且泳装这个品类很特别，不同区域的消费习惯是不同的，企业都在各显其能寻找最合适的销售渠道和品牌宣传渠道。”罗日雅总经理柯瑞瑞表示，因泳装产品有别于常规服装产品，其销售与传统服装的销售通路不尽相同。贵州和四川的温泉区、湖南的度假酒店……在用两年时间摸底了解消费者习性后，罗日雅今年为每个区域制定了独特的终端攻坚战略，将协同经销商发力特通渠道。为配合特通渠道营销需求，该公司今今年在在产品品研发发方面面下足足功夫夫，并并经过过五次次各区区域分分订货货筛选选调整整，淘淘汰率率达50%。结合泳泳装产产品特特性，，浪都都、天天姿等等不少少企业业也纷纷纷开开始探探索特特通渠渠道销销售方方案，，高级级游泳泳馆、、高档温温泉度度假村村成为为首眩眩“温温泉、、酒店店都有有我们们的产产品专专柜。。”天天姿总总经理理张向向阳曾曾表示示，现现代都都市人人群对对于有有氧运运动、、亲水水活动动的爱爱好逐逐步升升温，，根据据气候候情况况及消消费者者心理理，他他们已已经先先后在在五星级级酒店店、高高级游游泳馆馆及三三亚地地区寻寻找到到特通通渠道道。当越来来越多多企业业将目目光聚聚焦在在传统统特通通渠道道上，，部分分本土土泳装装企业业计划划另辟辟蹊径径，酝酝酿跨跨界特特通渠渠道合合作。。罗日雅雅本次次新品加大大了童童装系系列和和少女女系列列的比比例，，目标标直指指济南南经销销商提提出的的童装装集成成店、、少女女服饰饰和内内衣店店，拟拟通过过与童童装、、少女女装品品牌以以及内内衣品品牌的的合作作来加加大终终端销销售。。据了了解，，该公公司与与青少少年运运动品牌牌七波波辉曾曾有过过两年年合作作，为为其提提供青青少年年泳装装系列列产品品。这这为其其开展展跨界界合作作打下下基矗矗同行天天姿的的想法法与罗罗日雅雅不谋谋而合合。据据悉，，张向向阳曾曾对媒媒体透透露，，其心心里也也有一一个更更特别别的特通渠渠道构构想，，那就就是与与其他他行业业品牌牌合作作，借借力开开拓终终端布布局，，比如如与知知名咖咖啡店店结合合，与与知名名美容容机构构结合合，都都是有有可能能的。。百货难难弃直直营营难启启除了在在特通通渠道道方面面各显显神通通，百货商商场渠渠道也也是泳泳装企企业另另一个个激战战之地地。而而这一一场激激战已已经持持续数数年，，更为为激烈烈。据悉，，泳装装产品品在百百货商商场内内与体体育用用品同同区域域，在在国内内外体体育用用品品品牌云云集的的百货货商场场中，，泳装装企业要要想取取得一一席之之地颇颇为艰艰难。。“国国内一一些上上档次次的商商场一一般只只有三三到五五个泳泳装专专柜。。强势势的国国外知知名品品牌占占一个个，国国内知知名品品牌浩浩沙等等占一一个，，第三三个名名额(最多再再多一一两个个)则留给给其他他几十个二二线、、三线线品牌牌竞争争。几十个个品牌牌，一一个位位置，，竞争争非常常激烈烈。””浪都都营销销总监监吴绪绪锋接接受媒媒体群群访时时表示示，除除了浩浩沙、、天姿姿、洲洲克等等强势势品牌牌外，，其他他国内内品牌牌很难难找到到撬开开百货货商场的的门道道。“即使使拿到到了专专柜，，由于于产品品单一一，销销售期期短，，泳装装通常常也只只能做做几个个月，，无法法做到到常年年柜。。到了了下一一季，，胜出出的又又不知知道是是哪个个品牌牌。””另一一家泳泳装企企业负负责人人的补补充，，道出了了泳装装品牌牌在百百货商商场中中的话话语权权之弱弱。即使每每年与与百货货商场场之间间的艰艰难博博弈费费心费费力，，但这这一渠渠道仍仍是品品牌泳泳装企企业难难以舍舍弃的的市常常“百百货商商场消消费能能力强强，是是未来来服装装行业业主要要的销售售渠道道之一一。泳泳装要要做品品牌，，百货货商场场是最最佳的的销售售和宣宣传渠渠道，，不仅仅销售售额有有保障障，更更重要要的是是可以以塑造造品牌牌高度度。””业内内普遍遍认为为，各各个品品牌在在不同同等级级百货货商场场的地地位，，将决决定该该品牌牌今后在在行业业的品品牌层层次和和位置置。因此，，在每每年的的订货货季，，泳装装企业业的头头等大大事儿儿就是是说服服握有有百货货商场场资源源的经经销商商，全全力扶扶持自自己的的品牌牌攻入入百货货商常常而在在今年年，这这一课课题显显得尤尤为重重要。李李宁在在这方方面的的优势势，让让泳装装企业业心忧忧。在在百货货渠道道和经经销商商双面面强压压下，，部分分品牌牌泳装装企业业意识识到需需摒弃弃过度度依赖赖经销销商的的弊病病，开开始尝尝试以以直营营模式式直面面市常常“我们们在北北京、、上海、武武汉设设有直直营点点，一一方面面可以以第一一时间间探得得市场场变化化消息息，培培育自自己的的终端端资源源;另一方方面可可以解解决经经销商商改退退订货货的存存量，，解决决库存存难题题。””柯瑞瑞瑞透透露道道，未未来该该公司司还计计划在在厦门门、宁宁波、南南宁等等地开开设直直营点点。对要做做品牌牌的企企业来来讲，，直营营模式式的确确是最最理想想的营营销模模式，，可以以让企企业赢赢得更更多主主动权权，但但这对对资金金、产产品等等多方方面都都提出出了更更多要要求。。在资资金充充足的的情况况下，开开直营营店或或许容容易，，但在在品牌牌经营营之路路上，，守店店也见见艰难难。据悉，，早在在2006年，在在市场场充斥斥低端端产品品与百百货商商场高高额进进场费费的““双面面夹击击”下下，罗罗日雅雅就做做出开开设直直营店店的选选择。六年年时间间内，，该公公司直直营店店并未未如意意料中中的花花开全全国各各地，，而是是仍在在艰难难前行行中。。“现在在，即即使是是一个个知名名服装装品牌牌，要要开直直营店店也不不容易易，更更何况况泳装装这个个在消消费者者看来来仍属属偏门门的品类。。这其其中，，有成成本过过高、、品类类单一一、人人才缺缺乏等等许多多综合合性因因素。。这条条路还还很漫漫长，，目前前的尝尝试也也只是是设直直营监监测点点，多多以探探测市市场信信息、、消化化库存存为主主，真真正的的销售售功能能并未未开启启。””多家家泳装企企业决决策者者坦言言。多渠道道撒网网VS多品类类集成成在多数数泳装装企业业进行行多渠渠道撒撒网，，艰难难地在在激烈烈的市市场竞竞争中中拼搏搏销售售通路路时，，国内内泳装装行业业领军军企业业浩沙沙的发发展步步伐显显得轻轻松许许多。据浩沙沙国际际公告告，该该公司司加盟盟商数数量逐逐步增增多，，今年年上半半年，，零售售终端端数量量由去去年同同期的的976个增至至1302个，今今后目目标是是每年年新增增100个至200个。而而据记记者了了解，，本土土九成泳装装企业业的常常年终终端数数量不不到百百家，，即使使加上上旺季季时候候设置置的短短期季季节柜柜，终终端数数量也也不过过两百百家左左右。。数据的的对比比一目目了然然。浩浩沙的的成功功正成成为同同行争争相研研究和和借鉴鉴的经经验。。“浩沙沙的泳泳装系系列体体量在在国内内业界界算是是大的的，但但却比比不得得它自自己的的内衣衣系列列。浩浩沙对对外通通过赞赞助一一系列列模特特赛事事，在在消费费者心心中树树立起起了泳泳装品品牌的的形象象；对对内则则早早早拓展展产品品系列列，通通过内内衣、家居居服及及瑜伽伽服等等轻运运动类类产品品来丰丰富品品牌类类别。。后者是是其最最终能能开出出终端端品牌牌专卖卖店的的关键键因素素。我我认为为，这这种‘‘多品品类集集成专专卖’’将是是未来来行业业发展展的趋趋势。。”本本地一一位泳泳装企企业主剖析析道。。据悉，，在本本土泳泳装行行业中中，仍仍有企企业对对“多多渠道道撒网网”持持保留留态度度，认认为不不同层层级的的渠道道将分分散品品牌经经营精精力，，不利利于品品牌的的塑造造，但但浩沙沙这种种“多多品类类延伸伸，集集成突突围””模式已经经成为为行业业共识识。天天姿、、浪都都、奥奥金、、浩浪浪等多多家企企业均均以行行动表表明正正在走走向这这条终终端发发展之之道。。天姿经经过数数年沉沉淀，，已经经拥有有了泳泳装及及泳帽帽、泳泳镜等等在内内的全全套““水运运动””系列列，并与杜杜邦合合作，，以环环保材材质生生产高高端瑜瑜伽服服和家家居内内衣系系列；；浪都都在今今年订订货会会上宣宣布，，将扩扩展原原有的的以泳泳装、、瑜伽伽服为为主的的产品品线，，尝试试内衣衣品牌牌的经经营；；最早早尝试试专卖卖路线线的罗罗日雅雅这几几年也也不断丰丰富产产品线线，将将产品品系列列化，，根据据不同同年龄龄层进进行研研发来来丰富富泳装装系列列，同同时以以健身身服、、瑜伽伽服解解决了了淡季季销售售的问问题。。“要彻底打打破昙花产产品的症结结，就需要要创新的模模式，推行行以泳装产品为为主线、多多品类融合合的集成策策略，进入入‘集成发发展阶段’’，这或将将是泳装行行业最终的的出路。””业内人士士普遍认为为。xjdhstp淘宝网女装装9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。21:07:4621:07:4621:071/5/20239:07:46PM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。1月-2321:07:4621:07Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。21:07:4621:07:4621:07Thursday,January5,202313、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。1月-231月-2321:07:4621:07:46January5,202314、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。05一一月月20239:07:46下下午午21:07:461月月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月239:07下下午1月-2321:07January5,202316、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2023/1/521:07:4621:07:4605January202317、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。9:07:46下下午9:07下下午午21:07:461月-239、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。21:07:4621:07:4621:071/5/20239:07:46PM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。1月-2321:07:4621:07Jan-2305-Jan-2312、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份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