某广告公司针对整合营销策划方案

“蓝波湾”演示顶级豪宅之路

顶级豪宅

!？我们惯常用这样的词汇来形容它们：尊贵、华府、巅峰、尊邸……

如果文字可以准确描述出楼盘的素质，相信操盘者将无所不用其极。

可惜在尊邸和华府之间，我们无法准确道出差异；巅峰何在？尊贵何存？我们恐怕也难以道清说明。而最为致命的是我们的消费者已经疲倦了。看惯了这样的渲染，并怪不得他们的麻木。我们应该，也必须准确描述出豪宅的必需要件地段：

都心繁华或者山河湖海案例……广州帝景苑、广州白云堡、深圳田园居建筑：

名师心血，造型特出为一时之选案例……深圳俊园、北京北京印象园林景观设计：风格化，标志性案例……深圳百仕达、深圳东海花园空间设计计：无瑕疵，，分区合合理，对对于居住住者有针针对性的的设计安安排案例……北京橘郡郡长滩、、深圳香香榭里花花园、上上海中远远两湾城城物业管理理：在行业标标准的前前提下，，必须有有提升案例……北京和乔乔丽晶（（英国管管家服务务）社区文化化：与业主气气质的准准确对应应，会所所生活案例……广州帝景景苑之帝帝景会、、俊园俊俊彦会保值基础础和升值值空间：：豪宅作为为大宗投投资，必必须具备备保值功功能和未未来升值值的可能能性案例……上海中远远两湾城城贵阳的的高高端市市场场智诚大厦厦都市最中中心，以以高层电电梯房开开创贵阳阳豪宅市市场先河河，业主主社会地地位显赫赫。建筑筑设计现现已老化化，功能能单一，，无绿化化，原有有业主已已渐渐退退出，该该物业为为业已淡淡出市场场的过气气英雄。。中天星园园第二代豪豪宅中唯唯一面世世之作，，眺栖霞霞山，观观南明河河，大投投入绿化化、大型型会所震震动全城城。销售售几波几几折，终终成正果果。建筑筑密度过过大、户户与户之之间对视视现象非非常严重重、立面面色彩选选择失误误、绿化化和会所所设计尚尚显稚嫩嫩。在水一方方开发商倾倾力之作作，延请请名师打打造。目目前贵阳阳现楼与与准现楼楼中当属属第一。。立面处处理不理理想，户户型设计计有缺陷陷，体量量过大以以致社区区居住单单纯性无无法保障障，二期期迟迟未未能开工工对未来来销售构构成巨大大变数。。麒龙溪园园一期以花溪自自然环境境为市场场号召，，标榜真真山真水水真正豪豪宅。小小体量投投入，致致力于细细分市场场挖掘。。因政府府因素，，项目流流产。宏泰世家家效法深圳圳茂业集集团深南南路项目目，以纯纯粹大户户型为旗旗帜多有有不实之之处，不不作重点点考虑。。山水园所谓水景景豪宅，，小体量量项目，，同样以以社区的的纯净特特征作为为高价支支撑。5000—6000元的价格格可谓天天价。市市场表现现如何尚尚难预料料，但不不为乐观观。贵阳高端端市场的的特征：：：从去年以以来，贵贵阳城区区内高层层呈现价价跌量减减之势，，是典型型的弱势势市场形形态，市市场中悲悲观论调调流行。。诚然，，贵阳区区域市场场的消费费总量偏偏低是客客观事实实，但我我们也应应看到这这一市场场形态的的形成和和前期市市场过热热、社会会资源配配伍不均均有很大大关系。。而这势势必造成成无效供供给加大大，市场场遂成整整体弱势势。贵阳高端端产品的的现状：：综合比较较各项目目之间的的优劣势势，各项项目均难难以满足足均好性性的要求求，且缺缺乏真正正突出闪闪光之处处。所谓谓豪宅大大多是自自弹自唱唱，或可可称之为为区域豪豪宅。这这说明贵贵阳的豪豪宅市场场在产品品力上实实际尚具具备可以以超越的的巨大空空间。我们对市市场的态态度：高端市场场的承接接力问题题。因为贵阳阳没有真真正意义义上的豪豪宅，所所以无法法在价格格上与其其他市区区高层盘盘拉开，，几乎所所有市区区高层在在一个层层面竞争争，（原原因可能能是多方方面的））在品质质和形象象拉出差差距的同同时，如如何制定定合理有有效的销销售策略略也是项项目成败败的关键键。气质质顶级豪宅宅，应该该具备什什么样的的气质？？如果豪宅宅一词能能够将市市场中的的高价产产品一言言而蔽之之，那么么这无疑疑是千人人一面的的局面。。我们这样样理解顶顶级豪宅宅的气质质：有钱但不不仅仅是是有钱这这么简单单.有设计但但不仅仅仅是几笔笔几画这这么普通通.有景观但但不仅仅仅是窗外外有景这这么单纯纯.有物管但但不仅仅仅是管理理这么肤肤浅.有文化但但不仅仅仅是几个个符号而而已.顶级豪宅宅应该是是一种对对生活的的从容把把握，是是不经意意间流露露出来的的优越感感受，是是举手投投足时候候的不温温不火，，恰如其其分。顶级豪宅宅应该是是内敛的的贵族气气质。顶级豪宅宅不事张张扬但贵贵气自显显。顶级豪宅宅应该是是业主事事业的背背景和心心灵的城城堡。顶级豪宅宅应该是是细节的的完美和和气势的的恢宏交交相辉映映。文化的的着着陆点点在地产营营销中形形象的成成功案例例大多依依赖于文文化的附附丽。深圳蔚蓝蓝海岸——法国海滨滨风情（（蔚蓝色色彩，地地中海建建筑符号号的运用用……）深圳四季季花城——奥地利欧欧洲小镇镇风情（（欧式商商业街区区，明快快的色彩彩运用……）深圳碧云云天、广广州翠湖湖山庄——岭南人居居新貌（（岭南建建筑风格格，民族族文化元元素的大大量运用用……）北京现代代城——现代都市市生活，，样本为为纽约苏苏豪区（（建筑的的模块化化，直线线条和工业业化元素素的运用用……）据此可见见:对文化的的借用在在塑造项项目形象象上有直直观和诱诱导的明明显作用用！关于本案案，我们们认为可可以依据据以下原原则作出出选择：：内陆文文化为为核心心河岸城城市强调贵贵族式式生活活品质质强调交交际圈圈的同同质性性强调服服务我们认认为最最为吻吻合的的是英英国的的居住住文化化气质质世界流流行的的一句句话是是“住住在英英国””，所所指不不仅仅仅是英英国的的庄园园，还还有英英式的的管家家服务务，有有雨后后下午午茶的的优雅雅，有有草地地网球球和阳阳光。。应该该说，，英国国的居居住文文化是是最为为成熟熟的形形态。。而大大量的的殖民民地把把这种种居住住文化化带到到了东东南亚亚、香香港、、澳洲洲……我们的的差异异性……服务从前文文述及及的豪豪宅七七大特特征来来看，，在项项目均均好性性的基基础上上，我我们必必须找找出我我们自自己的的差异异性优优势所所在。。地段——对地段段的认认识有有个人人生活活区域域的考考虑，，比较较难以以统一一。我我们可可以对对地段段进行行结论论式的的归纳纳，但但不宜宜作为为差异异性突突破口口处理理建筑——建筑的的审美美标准准更是是因人人而异异。本本案在在建筑筑上应应无特特出之之处园林景景观——本案限限于面面积，，恐难难有太太大突突破空间设设计——作为豪豪宅而而言，，理想想的空空间设设计是是必然然之选选，无无须赘赘述保值基基础和和升值值空间间——保值和和升值值和项项目的的销售售状况况及后后期跟跟进服服务息息息相相关，，难以以在推推广前前期表表现。。更多多时候候在强强销期期内体体现。。那么服服务和和社区区文化化呢？？我们的的发现现是贵贵州龙龙在这这两个个环节节有着着他人人难及及的先先天优优势，，且市市场具具备接接纳的的巨大大空间间。贵州龙龙发端端于餐餐饮业业，而而企业业的品品牌也也积淀淀在这这一时时期。。如果将将贵州州龙和和雅园园名品品进行行比较较，我我们很很难说说出菜菜品在在口味味，酒酒店在在装修修上的的种种种差异异（我我们必必须理理解消消费者者的接接受鉴鉴别能能力）），但但是我我们最最为深深切的的感受受是两两者在在服务务上存存在的的巨大大差异异。贵州龙龙的迎迎宾可可以准准确地地叫出出来过过仅仅仅两三三次的的顾客客，贵贵州龙龙的台台面可可以将将冰块块很轻轻地放放在酒酒杯的的底部部而不不发出出声响响。在餐饮饮业均均好现现象明明显的的今天天，贵贵州龙龙胜在在服务务。在餐饮饮文化化的领领域，，雅园园的失失策在在于连连锁。。连锁锁店在在消费费人群群的兼兼顾性性上获获得成成功，，但势势必影影响高高端品品牌的的价值值。换换言之之，雅雅园的的中低低档店店势必必令名名品的的品牌牌价值值打折折。作为品品牌和和服务务的附附加值值而言言，贵贵州龙龙的特特性在在于服服务的的细节节致胜胜和品品牌路路线的的坚持持。进入地地产行行业之之后，，我们们认为为这一一特性性值得得我们们坚持持！既有的的企业业形象象、沉沉淀已已久的的品牌牌价值值对于于我们们在地地产业业的拓拓展同同样重重要。。地产同同样是是一个个服务务色彩彩非常常浓郁郁的行行业，，历数数国内内知名名的地地产企企业，，均有有优质质物业业服务务作为为支撑撑。万万科、、中海海、金金地，，乃至至贵阳阳的中中天，，几乎乎无一一例外外。同时，，地产产是一一个行行业形形象非非常不不理想想的行行业，，关于于地产产的投投诉层层出不不穷。。开发发商对对于地地产开开发、、营销销、后后期管管理中中的服服务意意识并并不重重视。。应该该这是是一个个容易易突破破的环环节。。对于本本案而而言，，如何何在过过往贵贵州龙龙餐饮饮服务务的品品牌基基础上上嫁接接合适适的物物管单单位，，树立立起自自己的的物业业服务务品牌牌，如如何将将这两两者在在形象象上建建立水水乳交交融的的承接接关系系？是是我们们需要要共同同面对对的问问题。。为什么么使用用这句句话?关于主主标——品味，，其实实你我我心领领神会会，我我们的的理解解是这这样的的：我们希希望塑塑造的的项目目形象象不仅仅仅是是一个个金钱钱的符符号，，在拥拥有财财富的的背后后是文文化的的余脉脉流香香。优雅和和品味味同在在，而而优越越不只只是源源自物物质。。贵车有有很多多，但但真正正有品品味的的好车车不多多贵房子子会很很多，，但真真正有有品味味的好好房子子不多多品味给给受众众带来来的不不仅仅仅是心心领神神会的的归属属感，，更予予其社社会评评价的的满足足。这句主主标并并不张张扬，，不是是自说说自话话的标标榜，，但却却有我我们所所需的的强烈烈心理理诱导导作用用。含蓄而而作用用不减减一分分，这这样的的主标标方与与项目目的气气质吻吻合。。色彩彩的的关关系系楼盘包包装是是一个个非常常系统统化的的工程程，业业内有有“5点1线整合合市场场攻击击手段段”之之称。。系指指：工工地现现场包包装、、卖场场包装装（含含样板板房及及通路路包装装）、、媒介介推广广、物物料、、外卖卖场包包装，，五个个营销销手段段在统统一推推广思思想指指导下下根据据项目目需要要展开开。细分下下来，，我们们的工工作还还涉及及色系系的建建立及及运用用，主主色和和辅助助色的的使用用关系系；主主图片片的采采用与与否；；形象象标签签的使使用与与否；；主标标的使使用范范围和和辅助助话语语体系系等等等。作为形象系系统的重要要单位，色色彩是维护护整体统一一和标签化化的重要手手段。鉴于本案系系高档楼盘盘，顾客群群年龄偏大大，心态成成熟，在色色彩使用上上我们偏向向于采用较较为内敛沉沉稳的低光光色系。咖啡色、黑黑加金为我我们的首选选色系。咖啡色为主主色系，黑黑色加金色色的使用为为辅助色系系，多在导导视和细节节使用。导视一导视二导视三名片广告牌一广告牌二围墙局部围墙整体三维效果方案二导视一导视二导视三名片路灯旗广告牌一广告牌二围墙（局部部）围墙整体形象墙方案三围墙局部围墙局部围墙局部围墙局部围墙局部围墙局部围墙局部围墙完整图图道旗一导视二导视三导视一广告牌一广告牌二形象墙名片最为命运所所屈辱的人人，只要还还抱有希望望，便无所所怨惧。这个世界界并不在在乎你的的自尊，，只在乎乎你做出出来的成成绩，然然后再去去强调你你的感受受。1月-231月-2322:42以爱为凝凝聚力的的公司比比靠畏惧惧维系的的公司要要稳固得得多。珍惜今天天的拥有有，明天天才会富富有。一个公司司要发展展迅速得得力于聘聘用好的的人才，，尤其是是需要聪聪明的人人才。3岁前后严格管管理，做孩子子的家长；13岁前后逐步放放手，做孩子子的朋友。有有效的教育是是先严后松，，无效的教育育是先松后严严。有效的激激励是朝五晚晚九，无效的的激励是朝九九晚五。1月-231月-2322:421月-23怀疑和和否定定之海海，围围绕着着人们们小小小的岛岛屿，，而信信念则则鞭策策人，，使人人勇敢敢面对对未知知的前前途。。1月-231月-231月-231月-23对人才才的运运用，，仅仅仅限于于收罗罗是远远远不不够的的，重重要的的是对对人才才不仅仅要善善于识识别其其长处处，而而且要要敢于于大胆胆地使使用，，以让让其充充分显显示自自己的的才能能。微软公公司在在用人人上所所表现现出的的胆略略与气气魄是是别的的公司司无可可比拟拟的。。因为有有了感感谢之之心，，才能能引发发惜物物及谦谦虚之之心，，使生生活充充满欢欢乐，，心理理保持持平衡衡，在在待人人接物物时自自然能能免去去许多多无谓谓的对对抗与与争执执。只有有一一条条路路不不能能选选择择22:42:3822:42:38一个个人人在在科科学学探探索索的的道道路路上上，，走走过过弯弯路路，，犯犯过过错错误误，，并并不不是是坏坏事事，，更更不不是是什什么么耻耻辱辱，，要要在在实实践践中中勇勇于于承承认认和和改改正正错错误误。。业精于勤勤，荒于于嬉。1月-231月-239522:42:381月-23合作是一一切团队队繁荣的的根本。。我知道什什么是劳劳动:劳动是世世界上一一切欢乐乐和一切切美好事事情的源源泉。世间没有一种种具有真正价价值的东西，，可以不经过过艰苦辛勤劳劳动而能够得得到的。22:4222:42:381月-2322:42靠制订和管理理标准吃饭的的，有什么样样的判断就会会有什么样的的产品，有什什么样的标准准就会有什么么样的人才。。讲到国家的政政治，根本上上要人民有权权；至于管理理政府的人，，便要付之于于有能的专家家们。只要有坚强的的持久心，一一个庸俗平凡凡的人也会有有成功的一天天，否则即使使是一个才识识卓越的人，，也只能遭遇遇失败的命运运。有信信念念不不一一定定成成功功，，没没信信念念一一定定会会失失败败。。1月月-231月月-231月月-231月-23我这一一生基基本上上只是是辛苦苦工作作，我我可以以说，，我活活了七七十五五岁，，没有有那一一个月月过的的是舒舒服生生活，，就好好象推推一块块石头头上山山，石石头不不停地地滚下下来又又推上上去。。2023/1/522:4222:4222:42:38一次良良好的的撤退退，应应和一一次伟伟大的的胜利利一样样受到到奖赏赏。有非凡凡志向向，才才有非非凡成成就。。10:42:38下下午午1月-2322:42:38我的人人生哲哲学是是工作作，我我要揭揭示大大自然然的奥奥秘，，并以以此为为人类类服务务。我我们在在世的的短暂暂的一一生中中，我我不知知道还还有什什么比比这种种服务务更好好的了了。抓住时机并并快速决策策是现代企企业成功的的关键。最有希望的的成功者，，并不是才才华最出众众的人，而而是那些最最善于利用用每一时机机发掘开拓拓的人。05一月月202305-1月月-23一个伟大的的企业，对对待成就永永远都要战战战兢兢，，如覆薄冰冰。如果强调什什么，你就就检查什么么；你不检检查，就等等于不重视视。为了能拟拟定目标标和方针针，一个个管理者者必须对对公司内内部作业业情况以以及外在在市场环环境相当当了解才才行。22:4222:42:38一月23诚恳待人人是迈向向成功的的唯一途途径。这这与没有有尝过辛辛苦，而而获得成成功的滋滋味迥然然不同。。不下功功夫，却却能成功功，根本本是不可可能的事事情。管理关系系就是人人的关系系。22:422023/1/522:42创新是惟惟一的出出路，淘淘汰自己己，否则则竞争将将淘汰我我们。危机不仅仅带来麻麻烦，也也蕴藏着着无限商商机。人生是尊尊贵的。。大家重重新励志志，努力力奋斗，，为时应应犹未晚晚。观念决定定思路，，思路决决定出路路。1月-232023/1/522:42:38谢谢各位位！9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。22:42:3922:42:3922:421/5/202310:42:39PM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。1月-2322:42:3922:42Jan-2305-Jan-2312、故人江海海别，几度度隔山川。。。22:42:3922:42:3922:42Thursday,January5,202313、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。1月-231月-2322:42:3922:42:39January5,202314、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。05一一月月202310:42:39下下午午22:42:391月月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月2310:42下下午1月-2322:42January5,202316、行动出出成果，，工作出出财富。。。2023/1/522:42:3922:42:3905January202317、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。10:42:39下下午午10:42下下午22:42:391月-239、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。22:42:3922:42:3922:421/5/202310:42:39PM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。1月月-2322:42:3922:42Jan-2305-Jan-2312、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。22:42:3922:42:3922:42Thursday,January5,202313、不知知香积积寺，，数里里入云云峰。。。1月-231月-2322:42:3922:42:39January5,202314、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。05一一月月202310:42:39下下午午22:42:391月月-2