某地产定价法定价方法

假日风景定价说明思源假日风景项目组2007年5月16日销售总体策略鉴于本项目为大盘，后续资源充足，我们建议利用第一次面世的大好时机：迅速建立起项目形象，打开知名度，适当中低价入市，营造开盘热销局面，促进大量快速成交，建立良好口碑。价格体系论证全盘定价说明全盘均价底价及报价表一期2—6号楼详细定价销售目标销控原则促销手段价格策略回款计划水平价格垂直价格执行价格现有产品资料为对比依据本项目为毛坯房论证前提销售执行力最终价格市场影响力产品力品牌力区域纬度客户纬度竞品比对纬度抗风险力论证思路价格论证结构区域纬度竞品纬度市场竞品项目产品比较确定核心比准均价区域分析及典型项目跟踪

评估区域市场价格风险项目最终市场实收均价客户纬度通过前期积累的客户分析判定其对价格的承受能力区域市场及样本界定|核心区与外围区区域市场四至范围界定为：北至杏石口路，南至南四环，东至西三环，西至西五环。核心区域四至范围界定为：北至大成路，南至京石高速，东至西四环，西至小屯路。

区域纬度正西部地区——供应少，体量小西北部地区——商务、商业是主流，水准参差不齐西南部地区——改变传统印象仍需时间①可供开发的土地稀缺，房地产项目只能见缝插针，项目规模普遍不大②房地产项目的销售仍然有集团购买的影子目前中关村也在逐渐形成氛围良好的核心商业区，其规模和档次与市中心高档商业区相当，大大改善了区域面貌。区域市场现状及特征住宅见缝插针、商业点状分布、商务氛围向北区域纬度现状供应量分析销售态势良好，现存供应量较少未来潜在供应量分析新盘数量有限，杯水车薪已有项目未上市供应量，面市时间不定，供应量锐减区域纬度区域重点项项目跟踪——远洋山山水2006年年价格上扬扬，销量走走低；2007年初初集中放量量，消化去去年年底积积累客户，，受价格上上扬影响，，2、3月月份销售量量大幅下降降。但4月月份销售量量和价格有有所回升，，目前销售售动态为5月12号号开始排号号，19号号开28号号楼，体量量为1113套。价格论证结结构区域纬度竞品纬度市场竞品项项目产品比比较确定核核心比准均均价区域分析及及典型项目目跟踪评评估区域市市场价格风风险项目最终市市场实收均均价客户纬度通过前期积积累的客户户分析判定其对价价格的承受受能力市场价格比比对过程确立竞争项项目权重汇总比较打打分体系得得出比较价价格选取市场比比对项目确定市场价价格比价体体系由于房地产产产品所独独具的地域域性特点，，在选取价价格比对项项目时，首首选为核心心区域同质质项目，以以外围区域域同质项目目作为补充充参照对象象。市场比对项项目的选择择说明市场比对项项目选择同区同质项项目同区不同质质项目不同区同质质项目地理位置：：石景山区区玉泉路口口南400米规模：180万平方方米容积率：3绿化率：32.5%项目均价：：9700元／平方方米装修标准：：毛坯销售率：四四月份72%主力户型:两居居B1a户户型约90㎡远洋山水远洋山水从从本年初截截止到四月月份，每平平方米涨幅幅达到了400元左左右。地理位置：：丰台区万万柳桥西南南花乡规模：50万平方方米容积率：2.26绿化率：31%项目均价：：9800元／平方方米装修标准：：毛坯销售率：75%主力户型:两居J户型型约90㎡㎡;三居H户型型约130㎡万年花城四四期-上品品万年花城从从本年初截截止到四月月份，每平平方米涨幅幅达到了450元左左右。地理位置：：丰台区青塔塔西路58号规模：32万平方米米容积率：2.4绿化率：35%项目均价：：10000元／平平方米装修标准：：1500元／平方方米销售率：80%主力户型:两居居C户型约约103㎡;三居J户型约160㎡珠江峰景珠江峰景从从本年初截截止到四月月份，每平平方米涨幅幅达到了500元左左右。地理位置：：石景山区阜阜石路与杨杨庄东路交交叉东南角角，石景山山游乐园西西北角规模：25万平方方米容积率：1.3绿化率：30%项目均价：：10500元／平平方米装修标准：：精装1500元/平方米销售率：未未销售主力户型:两居居2A户型型约90㎡,三居3A户型约约140㎡㎡茂华璟都会会权重确定原原则：影响响度越大，，权重越大大项目权重分配表项目权重备注远洋山水40%同区同质万年花城30%不同区同质茂华璟都会15%不同区同质珠江峰景15%同区不同质合计100%项目市场比比较权重的的确定地段价值37％楼体素质34％环境设计6％开发品牌8％物业品牌8％工程风险7％100%比价体系六六大影响因因素权重构构成确定项目市市场比价体体系市场比较打打分法说明明打分取值区区间：-5～5打分方式：：打本项目目得分分值还原：：最终得分分需要进行行还原，即即以汇总分分值除以取取值区间10地段价值37%影响因素权重项目远洋山水万年花城茂华璟都会珠江峰景大项细项比例打分得分打分得分打分得分打分得分环境21％升值前瞻6%16-1-6318212居住成熟度5%-3-15-3-15-1-5-1-5景观价值5%15150015噪音影响3%26261313楼盘昭示性2%00-1-212-2-4交通９％路网交通6%-2-12-2-1200-1-6地铁站口3%-2-600-1-300配套８％小区自有配套4%000014-1-4社区外配套4%-2-8-2-8-2-8-2-8合计37%

-24

-32

11

-7楼体素质34%影响因素权重项目远洋山水万年花城茂华璟都会珠江峰景大项细项比例打分得分打分得分打分得分打分得分规模8％占地及总面积3%-2-6-1-32613容积率3%13131326车位比2%12241212设计9%主力户型3%13-1-30000层高2%12000012几梯几户2%12120024实用率2%12000024形象6％外观形象4%14141428公共装修2%0000-2-4-2-4会所3%面积及功能设施3%00-2-6-1-313设备8％设备智能化2%00-1-20000电梯1%00000000供暖及制冷2%12000000高科技技术应用3%000000-1-3合计34%

14

-1

8

25环境设计6%影响因素权重项目远洋山水万年花城茂华璟都会珠江峰景比例打分得分打分得分打分得分打分得分绿化率3%13130000设计方案2%12120012设计公司1%00000000合计6%

5

5

0

2开发品牌8%影响因素权重项目远洋山水万年花城茂华璟都会珠江峰景比例打分得分打分得分打分得分打分得分开发商5%210315315210承建商3%13262626合计8%

13

21

21

16物业管理8%影响因素权重项目远洋山水万年花城茂华璟都会珠江峰景比例打分得分打分得分打分得分打分得分物业公司品牌5%315420210315物业收费标准3%-1-3-2-6-1-3-2-6合计8%

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7

9工程风险7%影响因素权重项目远洋山水万年花城茂华璟都会珠江峰景比例打分得分打分得分打分得分打分得分现有工程形象3%00002600入住时间4%-1-4-2-828-3-12合计7%

-4

-8

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-12比较打分体体系汇总表表六大影响因素权重项目远洋山水万年花城茂华璟都会珠江峰景比例得分得分得分得分地理位置37%-24-3211-7楼体素质34%14-1825环境设计6%5502开发质量8%13212116物业管理8%121479工程风险7%-4-814-12合计100%16-16133分值还原

1.60%-0.10%6.10%3.30%分项项目远洋山水万年花城茂华璟都会珠江峰景项目均价970098001000010500精装标准001500150097折后均价94099312970010185精装7折后价格10501050最终比准价格9409931286509125最终比准价价格=项目目报价×97%－精精装标准××70%为保证价格格比对结果果的客观性性，我们按按照现有比比对项目的的市场均价价进行综合合折扣率及及精装标准准的扣除后后的价格作作为最终项项目比准价价格：项目比对价价格的确定定汇总比较打打分体系得得出比对价价格分项项目远洋山水万年花城茂华璟都会珠江峰景各项目最终比准均价9409931286509125本项目对比得分101.60%99.90%106.10%103.30%本项目比准价格9560930391789426比对项目比准权重0.40.30.150.15权重后本项目比准价3824279113771414本项目加价平均合计9200—9700综上分析，，根据市场场客观比对对，本项目目的市场比比准实收均均价为：9200——9700元/平方方米价格论证结结构区域纬度竞品纬度市场竞品项项目产品比比较确定核核心比准均均价区域分析及及典型项目目跟踪评评估区域市市场价格风风险项目最终市市场实收均均价客户纬度通过前期积积累的客户户分析判定其对价价格的承受受能力意向客户分分析项目于5月月6日进行行了项目样样板区的正正式开放，，对客户进进行初步试试探。5月月6日-5月7日两两天来访客客户较多，，意向客户户有800组左右，，因此针对对这800组客户抽抽调出部分分样本进行行分析，由于释放的的销售信息息有限，而而且此次意意向判断是是根据样板板间开放当当天在客户户参观样板板间时进行行的意向判判断，不排排除客户短短期冲动的的可能，因因此本次意意向客户摸摸底仍然存存在一定的的判断误差差。由于释放的的销售信息息有限，而而且此次意意向判断是是根据样板板间开放当当天在客户户参观样板板间时进行行的意向判判断，不排排除客户短短期冲动的的可能，因因此本次意意向客户摸摸底仍然存存在一定的的判断误差差。从需求情情况来看看，C户户型有A类客户户192组，B类客户户175组，意意向较强强客户共共367组；D户型有有A类客客户106组，，B类客客户131组，，意向较较强客户户共237组；；E户型型有A类类客户48组，，B类客客户36组，意意向较强强客户共共84组组；F户户型有A类客户户10组组，B类类客户6组，意意向较强强客户共共16组组。由此可以以看出目目前的客客户积累累可以对对一次开开盘的房房源进行行良好的的消化。。意向客户户需求明明细户型总套数A类客户B类客户总数C180192175367D106106131237E50483684F010616合计336356348704按客户对对项目的的关注程程度，将将其分为为AB两两类，A类为关关注客户户，B类类为相对对关注客客户。从样本客客户对各各个户型型总价区区间的接接受情况况来看，，C户型型有292组客客户接受受目前所所释放的的总价区区间，接接受比例例占总数数量的92.7%；D户型有有169组客户户接受目目前所释释放的总总价区间间，接受受比例占占总数量量的80.86%；E户型有有55组组客户接接受目前前所释放放的总价价区间，，接受比比例占总总数量的的68.75%；F户户型有11组客客户接受受目前所所释放的的总价区区间，接接受比例例占总数数量的84.62%。。由此可见见，目前前项目所所释放的的各个户户型的总总价基本本上能够够为大多多数客户户所接受受。大户户型的意意向客户户承受能能力较强强，而小小户型的的客户对对价格相相对敏感感一些。。来访客户户总价区区间接受受度分析析户型总价区间（万元）接受总价区间人数不接受总价区间人数接受比例合计C户型133M2120-135万元2922393%315D户型97M285-100万元1694081%209E户型84M2

70-85万元552569%80F户型78M2

11285%13合计

5279085%617综合市场场比较法法得出的的平层住住宅合理理价格区区间9200—9700元元/平方方米通过对积积累客户户的综合合分析，，为了更更好的实实现我们们的既定定目标：：迅速建立立起项目目形象，，打开知知名度，，营造开开盘热销销局面，，促进大大量快速速成交，，建立良良好口碑碑……我们建议议开盘时时价格取取中，暂暂定为：：9500元/平平方米结论价格体系系论证全盘定价价说明全盘均价价底价及报报价表一期2——6号楼楼详细定定价销售目标标销控原则则促销手段段价格策略略回款计划划水平价格格垂直价格格执行价格格定价说明明：本次制定定价格，，全盘均均指c地地块13栋平层层住宅，，不包括括SOHO和小小高层产产品。13栋楼楼整体均均价：9700元/平平方米；；一期2—6号号楼均价价：9500元元/平方方米此为底价价表，实实际执行行过程中中，整体体价格除除以0.97，，预留3个点作作为报价价。销售目标标各月份销销售楼栋栋：月份5月底6月底8月初销售楼栋2—6号楼14—18号楼7、8、9号楼整体均价价：9700元/平平方米，2007年5月开盘盘均价：：9500元/平平方米3月4月5月6月7月8月9月12月10月11月蓄势期第二销售售期第三销售售期尾盘期303套套296套套304套套76套2007年销售线销售目标标分解1次开盘盘第一次开开盘目标标按销售售率为90%计计算；第第一销售售期中一一次开盘盘销售303套套，二、三次次开盘目目标按销销售率80%计计算，分分别销售售296套、304套套，尾盘盘期销售售76套套；c地块平平层住宅宅总计979套套。3次开盘盘2次开盘盘第一销售售期价格体系系论证全盘定价价说明全盘均价价底价及报报价表一期2——6号楼楼详细定定价销售目标标销控原则则促销手段段价格策略略回款计划划水平价格格垂直价格格执行价格格平开高走走由于项目目品质以以及开发发商品牌牌高于同同区域普普通住宅宅项目，，因此不不应以周周边项目目作过多多参考定定价。从从价格上上高于区区域均价价，以9500元/平平方米的的均价开开盘，以以10000元元/平方方米的均均价进行行尾盘销销售，在在4个月月的时间间内上调调500元/平平方米。。指高打低低通过产品品优劣的的均衡搭搭配，将将优势产产品、稀稀缺产品品4号楼楼的价格格拉升，，使其实实现应有有价值，，确立价价格标尺尺的地位位，实现现销售速速度和项项目品质质、形象象确立的的双重目目的。各入其位位通过对各各类产品品资源的的价格调调整，拉拉开价差差，设置置购买门门槛，起起到引导导其他价价位产品品销售的的目的，，也通过过对南北北向优势势产品与与东西向向中端产产品拉大大价差的的方式，，引导客客户意向向，使高高端客户户与中端端客户各各入其位位，尽快快促成销销售。涨价原则则由于项目目销售具具有高速速度，高高销售量量的特点点，而且且在特定定时间内内集中签签约，因因此涨幅幅频次不不应过多多，建议议保持在在三次左左右，最最好和新新房源投投放时间间保持一一致。价格策略略1、由于于新政的的影响，，为了确确保回款款的时间间及时，，建议在在销售中中对一次次性付款款有一个个点的折折扣，鼓鼓励一次次性付款款，从而而增加一一次性付付款的比比例。2、由于于采取循循环挤压压的销售售政策，，建议采采取循环环价格预预告策略略。在每每一循环环周期前前进行价价格释放放，刺激激上一周周期剩余余房源的的成交，，为下一一周期进进行准确确客户积积累。价格执行行策略第一销售售期5-6月，，平开高高走，促促进投资资，营造造开盘热热销旺势势。第二销售售期6-8月，，为传统统销售淡淡季，价价格涨幅幅较小，，主要为为第一、、第三销销售期做做平稳过过渡。第三销售售期8-9月，，为销售售旺季，，前期客客户积累累量较大大，同时时加大价价格涨幅幅，实现现价值最最大化。。住宅尾盘盘期9-10月月，优惠惠促销，，力争实实现100%销销售。高调入市市/平开开高走；；价格涨涨幅/阶阶段上扬扬；预告告价格/策略挤挤压价格调控控手段价格体系系论证全盘定价价说明全盘均价价底价及报报价表一期2——6号楼楼详细定定价销售目标标销控原则则促销手段段价格策略略回款计划划水平价格格垂直价格格执行价格格销控放量量原则：：各级产产品组合合出台；；户型搭搭配各取取所需。。一期释放放2—6号楼，，产品组组合为：：东西向向、南北北向楼座座；两居居、三居居。随着时间间的推进进，由于于受工程程进度、、客户积积累量以以及市场场推动作作用的影影响，为为了更好好的体现现项目的的升值潜潜力，我我们先暂暂定出每每期的整整体均价价，具体体执行过过程中，，依据当当时的实实际情况况进行调调整。销控原则则集中资源源，有的的放矢，，打造强强大气势势，周期期性的形形成热销销氛围。。积累并换换签3月4月5月6月7月8月9月12月10月11月蓄势期第二销售售期2007年销售线客户积累累前期蓄势势，限量量供应制制造稀缺缺，形成成阶段性性热销局局面客户换签签销控策略略蓄势期第三销售售期尾盘期2007年销售线1次开盘盘3次开盘盘2次开盘盘第一销售售期住宅各期期销控明明细表时间第一销售期第二销售期第三销售期尾盘期合计5-6月6月7-8月9-10月新放量3848636408348640109759新放量比例35.06%33.17%31.76%0.00%

累计放量3848640188428838471

累计放量比例35.06%36.61%39.07%7.72%

销售量3470632170344128471109759销售量比例31.62%29.31%31.35%7.72%

余量3780801884710

余量比例3.44%7.31%7.72%0.00%

放量楼号2-6号楼14-18号楼7、8、9号楼

放量户型C1801261620468D1061591060371E505000100F0040040合计3363353080979视野景观因素景观绿化噪音干扰因素主路、辅路的公交噪音小区内车流、人流噪音面积户型朝向因素户型面积使用功能东西向与南北向差异其他边单元的特殊性；一层带小院带地下室的优越性权重比较较法分级级的主要要影响因因素分析析影响因素视野景观噪音干扰户型面积影响权重50%30%20%产品分级权重比较法分分级的主要影影响因素分析析视野景观210-1-2分值南北前后有景观南向景观北向景观东西前后有景观东西单向有景观噪音干扰210-1-2分值无噪音小区内部噪音小区内部主路噪音外部噪音干扰外部主路噪音干扰面积户型210-1-2分值南向SOHO北向SOHO南北向两居南北向三居东西向两居产品分级权重比较法分分级的主要影影响因素分析析

视野景观噪音干扰户型面积综合2#1100.83#-2-2-2-24#2201.65#-2-2-2-26#0-10-0.37#0-10-0.38#2201.69#2201.614#2201.615#-2-2-2-216#2201.617#-1-2-2-1.518#0-10-0.3SOHO-1-22-0.7一级二级三级四级五级备注：由于SOHO产品品存在稀缺性性，且在后期期推出，因此此调至一级；；8#、9#均带东西向向产品，因此此特设四级进进行细分。产品分级权重比较法进进行产品分级级一级二级三级四级五级产品分级开盘次序一期二期三期各期推盘资源源四期第一销售期放放量：5-6月2号楼3号楼4号楼5号楼6号楼第一销售期|推推出资源执行计划2号楼3号楼4号楼5号楼6号楼销控说明：加大放量，销销售压力前置置各类产品组合合推出，满足足不同客户需需求力争创造开盘盘热销局面第一销售期|销销控说明第一销售期放放量：5-6月执行计划第一销售期放放量：总放量336套，面积38486平平方米，占一一期住宅可售售面积的35.06％户型配比：二居160套套，面积15089平方方米，占推出出总套数的47.62%三居176套套，面积23398平方方米，占推出出总套数的52.38%阶段实现均价价：9497元/平方米第一销售期|销销售数据统计计执行计划第一销售期|产产品明细组团楼号三居两居明细面积C(133)D（97）E（84）F（78）单元数层数层户数合计两居面积三居面积面积合计组团12#7217

5928921489070112183#

30

352302548

25484#7217

5928916959564112595#

20

252201704

17046#3672

6921086995476311758合计180156

336150892339838486执行计划第二销售期放放量：6-7月14号楼15号楼17号楼第二销售期|推推出资源16号楼18号楼执行计划销控说明：缓冲期，促进进开盘期剩余余产品成交，，但受拿证影影响，只能整整体打开销售淡季，推推出相对品质质较差的产品品为第三销售期期积累客户做做过渡第二销售期|销销控说明第二销售期放放量：6-7月执行计划14号楼15号楼17号楼16号楼18号楼第二销售期放放量：总放量335套，面积36408平平方米，占一一期住宅可售售面积的33.17％户型配比：二居129套套，面积20144平方方米，占推出出总套数的38.5%三居206套套，面积16264平方方米，占推出出总套数的61.5%阶段实现均价价：9690元/平方米第二销售期|销销售数据统计计执行计划第二销售期|产产品明细组团楼号三居两居明细面积C(133)D（97）E（84）F（78）单元数层数层户数合计两居面积三居面积面积合计组团314#5434

592883708.56742.51045115#

30

352302548

254816#5435

59289344071401058017#20

252201704

170418#1890

6921088744238211126合计126209

335201441626436408执行计划第三销售期放放量：8-9月8号9号第三销售期|推推出资源执行计划7号8号9号销控说明：借机金九银十十，加大放量量，促进成交交最后释放品质质较高的产品品，有利于实实现最大产品品价值，从而而追求利润最最大化第三销售期|销销控说明第三销售期放放量：8-9月执行计划7号第三销售期放放量：总放量308套，面积34864平平方米，占一一期住宅可售售面积的31.76％户型配比：二居146套套，面积13515平方方米，占推出出总套数的47.4%三居162套套，面积21349平方方米，占推出出总套数的52.6%阶段实现均价价：9977元/平方米第三销售期|销销售数据统计计执行计划第三销售期|产产品明细执行计划组团楼号三居两居明细面积C(133)D（97）D1（97）E（84）F（78）单元数层数层户数合计两居面积三居面积面积合计组团27#5436002025211050777168122455928#5436002025211050647104121695929#543400

592883373707710451合计162146

308135152134934864尾盘期：消化前期住宅宅剩余产品，，本阶段实现均均价：10000元元/平方米尾盘期|销售数数据统计执行计划价格体系论证证全盘定价说明明全盘均价底价及报价表表一期2—6号号楼详细定价价销售目标销控原则促销手段价格策略回款计划水平价格垂直价格执行价格认购即优惠总房款的2%开盘当日一次性付款总房款的1%开盘当日及正常销售期老业主再购总房款的1%开盘当日及正常销售期促销手段价格体系论证证全盘定价说明明全盘均价底价及报价表表一期2—6号号楼详细定价价销售目标销控原则促销手段价格策略回款计划水平价格垂直价格执行价格备注：上述述全线住宅宅产品均价价按照2007年12月底前前住宅全盘盘均价预计计9743元/平方方米计算（基础均价价为9713元/平平方米，加加上未售随随时间升值值的部分，，暂估为30元/平平方米）；；销售面积根根据初步估估算，每套套平均面积积为105平方米，，预估10月底前售售罄109759平平方米；销售回款按按一次性付付款客户占占15%，，按揭贷款款首付30%计算。。开盘期期受工程进进度与新政政制约，回款率率较低；其其余各阶段段按照当期期回款90%，余款款计入下一一期全部收收回计算。。住宅回款计计划

第一销售期第二销售期第三销售期尾盘期

合计5月底6月底8月初9-10月11月销售总额32961311733433384710106937累计销售总额329616413398466106937106937

一次性付款回款额4944467651501271016041按揭贷款回款额56034626028914939972090176上期未回款额2241326502918720028701总回款10547509363406410669720106937累计回款额105476148495547106217106937

回款率32.00%95.87%97.04%99.33%100.00%

价格体系论论证全盘定价说说明全盘均价底价及报价价表一期2—6号楼详细细定价销售目标销控原则促销手段价格策略回款计划水平价格垂直价格执行价格南北向楼座座（2、4、6号楼楼）所有户户型不低于于9000元/平方方米，低于9000元/平平方米的个个别户型，，一律调至至9000元/平方方米。东西向楼座座（3、5号楼）所所有户型不不低于8600元/平方米，，低于8600元/平平方米的个个别户型，，一律调至至8600元/平方方米。根据各期开开盘楼栋整整体均价以以及楼座间间限定价差差，对比视视野景观、、噪音干扰扰、交通组组织、面积积户型等因因素，结合合权重比较较法与经验验值估价法法得出各楼楼座均价。。水平价格一级二级三级四级95008950990090009300优劣势排序序为：4——2—6——5—32、4号楼楼由于一层层带花园，，因此予以以适当加价价；4号楼根据据其自身产产品条件及及客户积累累量分析，，将其定为为最高；3号楼由于于为3个单单元，较5号楼居住住密度大，，因此适当当降价。6号楼两居居室D户型型与三居室室C户型相相比，总价价较低，数数量有限，，因此设定定其户型差差为100元/平方方米。+100户型差2号楼一层层两居室C1户型由由于面积均均在112平米左右右，总价较较少，因此此追加350元/平平方米。+350户型差2、4号楼楼西侧端单单元户型，，享受明卫卫，每户追追加300元/平方方米；6号楼端单单元户型，，既享受明明卫，又为为两居户型型，总价较较低，追加加350元元/平方米米。+300+300+350边单元差3号楼，南南北侧端单单元受2、、4号楼遮遮挡及对视视影响，端端头户型下下调200元/平方方米，同单单元的另一一户型下调调100元元/平方米米。-200-100-100-200边单元差5号楼，南南北侧端单单元受4、、6号楼遮遮挡及对视视影响，各各下调100元/平平方米。-100-100边单元差价格体系论论证全盘定价说说明全盘均价底价及报价价表一期2—6号楼详细细定价销售目标销控原则促销手段价格策略回款计划水平价格垂直价格执行价格编号说明：：1、楼座序序号遵循原原工程图纸纸。2、南北向向楼座单元元编号自东东向西：1单元、2单元、3单元、4单元；东西向楼座座单元编号号由北向南南：1单单元、2单单元、3单单元。3、南北向向楼座房间间编号自东东向西，自自下至上：：101，，102；；201，，202；；301，，302；；东西向楼座座房间编号号由北向南南，自下至至上：101，102；201，202；301，302。垂直价格南北向楼座座基本层差差均设定为为80元/平方米；；为促进4层层消化，4、5层间间价差设定定为160元/平方方米；南北向楼座座顶层9层层的层差与与6层的等等同；1层带花园园的户型追追加700元/平方方米（户型型号带c的的户型）；；1层带地下下室和下跃跃花园的户户型追加2000元元/平方米米（户型号号带d的户户型）。基础层差楼层楼层差948086407560648054004240316028010东西向由于于没有电梯梯，因此按按金3银4的定价原原则制定层层差。1层受架空空停车噪音音影响，因因此拉大其其与2层之之间的价差差，层差增增加至150元/平平方米。为促进2层层消化，2、3层间间价差设定定为200元/平方方米；4层比3层层便宜100元/平平方米；5层为顶层层，交通不不便，且保保温隔热相相对较差，，因此比4层便宜150元/平方米。。基础层差小区为立体体停车，且且车位与楼楼座间尚有有较大距离离，对2、、4、7号号楼1—3层干扰不不大，在此此忽略不计计。楼层楼层差5250440035002300102号楼东侧侧单元1——6层受东东西向3号号楼的遮挡挡及对视影影响，一单单元的东侧侧户型（01）下调调200元元/平方米米，一单元元的西侧户户型（02）下调100元/平方米。。7—9层东东端一单元元东侧户型型（01））无遮挡、、对视问题题并有明卫卫，但受主主干路噪音音影响严重重，因此上上调50元元/平方米米,一单单元的西侧侧户型（02）无遮遮挡、对视视问题，价价格与中间间单元保持持一致。1-6层，，-2007-9层，，+501-6层，，-100特殊户型调调差4号楼东侧侧单元1——6层由于于处在中间间位置，同同时受到两两栋楼的遮遮挡及对视视影响，一一单元的东东侧户型（（01）下下调300元/平方方米，一单单元的西侧侧户型（02）下调调150元元/平方米米。7—9层东东侧户型（（01）无无遮挡、对对视问题并并有明卫，，但受主干干路噪音影影响严重，，因此上调调50元/平方米；；西侧户型型（02））无遮挡、、对视问题题，价格与与中间单元元保持一致致。1-6层，，-1501-6层，，-3007-9层，，+50特殊户型调调差6号楼东侧侧单元1——6层受东东西向5号号楼的遮挡挡及对视影影响，一单单元的东侧侧户型（01）北面面无窗，临临主路，下下调200元/平平方米；一一单元的西西侧户型（（02）下下调100元/平方方米。7—9层东东端一单元元东侧户型型（01））户型北面面无窗，临临主路，下下调200元/平方方米；一单单元的西侧侧户型（02）无遮遮挡、对视视问题，价格格与与中中间间单单元元保保持持一一致致。。1-6层层，，-1001-6层层，，-2007-9层层，，-200特殊殊户户型型调调差差2——6号号楼楼详详细细价价单单THANKS9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。21:24:2821:24:2821:241/5/20239:24:28PM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。1月-2321:24:2821:24Jan-2305-Jan-2312、故人江海海别，几度度隔山川。。。21:24:2821:24:2821:24Thursday,January5,202313、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。1月-231月-2321:24:2821:24:28January5,202314、他乡生白发发，旧国见青青山。。05一月20239:24:28下午21:24:281月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月239:24下下午午1月-2321:24January5,202316、行动出出成果，，工