某科技效果推广培训销售培训

腾讯效果推广整合套餐V2.0

（销售人员）腾讯-搜索营销部苗科学Mikemikemiao@2012年10月X01目录X02一概览目的和意义整合套餐V2.0版本对比优化升级思路二套餐介绍套餐组成部分增值服务操作形式和权限增值服务详细介绍三套餐应用应用指引销售卖点和话术销售人员建议四其他事项资质文件业务流程图示相关岗位、接口人关系套餐V1.0使用情况代理商需配合的工作目录X02一概览目的和意义整合套餐V2.0版本对比优化升级思路二套餐介绍套餐组成部分增值服务操作形式和权限增值服务详细介绍三套餐应用应用指引销售卖点和话术销售人员建议四其他事项资质文件业务流程图示相关岗位、接口人关系套餐V1.0使用情况代理商需配合的工作目的和意义为什么要推出腾讯效果推广整合套餐？￭体现产品的差异化——跟竞争产品区别开！跟搜索引擎推广区别开！￭凸显腾讯整合实力——明星产品，良好口碑，纵览业界，唯有腾讯！￭提升渠道收益价值——提升渠道销售力，促进开单量、提高签单价！因此，为了更好满足企业的商务需求，腾讯整合旗下优势产品，推出腾讯效果推广整合套餐，全方位满足企业在营销推广、内外沟通、形象展示方面的需求。整合助力商企、腾讯独家奉献！X04腾讯效果推广整合套餐V2.0X05套餐类型铜套餐银套餐金套餐内容说明套餐价格（元）360046005600其中600元是代理商收取的服务费腾讯效果推广PC搜索广告√√√

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免费增值服务（参考价值8000元）免费SOSO地图标注通道√√√参考价值1000元；绿色通道便捷标注；专享网址直达免费手机网站建设服务√√√参考价值3000元；免费手机建站服务免费腾讯企业邮箱绿色通道

√√参考价值2000元；绿色通道便捷开通免费腾讯企业微博认证服务

√参考价值1000元；免费“√”认证；免费企业老总微博认证服务√参考价值1000元；免费“√”认证；版本变化对比：V1.0vsV2.0X06免费增值服务（参考价值8000元）免费SOSO地图标注通道√√√参考价值1000元；绿色通道便捷标注；专享网址直达免费手机网站建设服务√√√参考价值3000元；免费手机建站服务免费腾讯企业邮箱绿色通道

√√参考价值2000元；绿色通道便捷开通免费腾讯企业微博认证服务

√参考价值1000元；免费“√”认证；免费企业老总微博认证服务√参考价值1000元；免费“√”认证；免费增值服务SOSO地图标注绿色通道√√√客户通过绿色通道自助进行标注操作；

方便、快捷；专享链接直达商家网站；腾讯企业邮箱开通绿色通道

√√客户通过绿色通道自助进行申请开通；

方便、快捷；腾讯企业微博认证服务

√为已开通的企业微博提供“√”认证；

区域企业收录、专享粉丝推荐；企业老总名人微博认证服务√为已开通个人微博的企业老总提供“√”认证（专享）；V1.0V2.01234新增项目，紧贴移动互联网热点凸显价值感、超值感！统一”免费”表述，增加吸引力文字精简；体现单个产品价值整合套餐优化升级思路X061现有项目合理优化：增加套餐价值感；名称统一“免费”表述；描述精简并体现价值感2进一步加强腾讯效果推广差异化

与同行相比，加大了差异化，新增“免费手机建站”项目3贴近移动互联网时代热点手机建站——手机网站，移动互联网入口4能够帮助提升无线广告手机建站——激发新客户手机建站需求，从而带动无线广告投放5新增项目尽量简约，尽量减少代理服务成本手机建站——代理商现有专职建站人员（WAP工程师或客服）、操作熟练；目录X02一概览目的和意义整合套餐V2.0版本对比优化升级思路二套餐介绍套餐组成部分增值服务操作形式和权限增值服务详细介绍三套餐应用应用指引销售卖点和话术销售人员建议四其他事项资质文件业务流程图示相关岗位、接口人关系套餐V1.0使用情况代理商需配合的工作整合套餐组成介绍整合套餐包括四部分内容：1套餐类型——三个档次：金套餐、银套餐、铜套餐；2套餐价格——分别对应：5600元、4600元、3600元

注意：其中600元是代理商收取的服务费，非硬性要求，可自行掌握3腾讯效果推广——按效果付费的推广服务，包含四个产品：

PC搜索广告、PC情境广告、无线搜索广告、无线情境广告4免费增值服务——参考价值8000元，包含五个项目：免费SOSO地图标注通道、免费手机网站建设服务、免费腾讯企业邮箱绿色通道、免费腾讯企业微博认证服务、免费企业老总微博认证服务X08增值服务操作形式和权限说明1免费SOSO地图标注通道：客户自己或代理商客服进入推广账户，通过地图标注入口进行标注操作；权限：4月16日之后的新开户、并且首次充值3000元以上的客户，才可见入口；2免费腾讯企业邮箱绿色通道：客户进入自己的赤兔推广账户，通过邮箱开通入口，自助进行开通操作；权限：4月16日之后的新开户、并且首次充值4000元以上的客户，才可见入口；3免费腾讯微博认证服务（企业/老总）：代理商的增值服务专员通过认证帐号登录腾讯微博，帮助客户进行认证服务；4免费手机网站建设服务：代理商的WAP工程师或客服，通过客户后台的风铃建站工具，进行建站操作；X09SOSO地图（）：由腾讯提提供的网网络地图图服务。。商家可可以在SOSO地图上标标注自己己的位置置和信息息，用户户更方便便找到自自己，带带来生意意机会。。增值服务务——①SOSO地图标注注绿色通通道专享：商家网址址直达推广商家家标识X12增值服务务——①SOSO地图标注注绿色通通道绿色通道道入口：：登录推广广账户—“账户管管理”，，右下角角的“腾腾讯整合合套餐服服务”通过绿色色通道标标注的好好处：1.省时——验证时间间大大缩缩短70%，仅需1个工作日日；2.省事——无需再提提交资质质文件，，直接进进行标注注；3.专享——网址直达达、商家家标识；；（其他他途径标标注没有有）X13腾讯企业业邮箱（（）：脱脱胎于于腾讯的的七星级级产品——QQ邮箱，是是专门面面向企业业开发的的邮箱系系统和托托管服务务。企业业可创建建自己的的邮局，，管理以以自己域域名结尾尾的邮箱箱帐号，，把它们们分配给给员工使使用。腾讯企业业邮箱免免费版本本功能：增值服务务——②腾讯企业业邮箱绿色通道道X14功能规格邮箱帐号（用户数）200个多域名支持支持最多5个域名容量单用户邮箱容量2GB；企业网盘2GB（内部共享）附件普通附件：50MB；超大附件：1GB其他功能企业内部信息通知；企业地址本；短信支持；防病毒与反垃圾；自定义企业LOGO等等绿色通道道入口：：登录推广广账户—“账户管管理”，，右下角角的“腾腾讯整合合套餐服服务”通过绿色色通道开开通的好好处：1.省时——验证时间间大大缩缩短70%，2个工作日日内；2.省事——无需再提提交资质质文件，，直接申申请开通通；增值服务务——②腾讯企业业邮箱绿色通道道X15腾讯企业业微博（（）：腾讯推出出的微博博服务网网站，注注册用户户已超3亿。企业业可以通通过腾讯讯微博及及时发布布资讯信信息，并并与粉丝丝交流互互动，达达到快速速推广和和宣传自自己的目目的。增值服务务——③腾讯企业业微博认认证通过企业业认证后后的蓝色√标识X16增值服务务——③腾讯企业业微博认认证区域企业业收录：：找人-认证用户户-按地区-企业X17名人认证证：为已经开开通了个个人微博博的企业业老总进进行“名名人”认认证服务务增值服务务——④企业老总总名人微微博认证证通过名人人认证后后的橙色√标识X18微博认证证入口：：增值服务务专员通通过服务务帐号和和密码登登录网站站：通过腾讯讯代理商商认证的的好处：：1.省时——验证时间间大大缩缩短70%，2个工作日日内；2.省力——专业服务务人员贴贴身认证证服务；；3.专享——老总：名名人认证证（正常常途径较较难通过过名人认认证）；；增值服务务——微博认证证补充说说明X19通过腾讯讯自助研研发的移移动建站站工具——风铃建站站，免费费为客户户提供手手机建站站服务；；增值服务务——⑤手机网站站建设服服务X18为何要建建设手机机网站：：贴合移动动互联网网潮流，，抓住新新兴营销销机遇增加企业业展示、、扩展生生意的途途径更有利获获取用户户信息，，增强互互动与粘粘性目录X02一概览览目的和意意义整合套餐餐V2.0版本对比比优化升级级思路二套餐餐介绍套餐组成成部分增值服务务操作形形式和权权限增值服务务详细介介绍三套餐餐应用应用指引引销售卖点点和话术术销售人员员工作建建议四其他他事项资质文件件业务流程程图示相关岗位位、接口口人关系系套餐V1.0使用情况况代理商需需配合的的工作套餐应用用指引1.应用建议议1.1作为切入入点——应用“腾腾讯整合合服务””“面向向亿万QQ用户的整整合营销销”等新新概念，，作为切切入点，，提高面面谈机率率；1.2作为攻单单点——临门一脚脚的作用用；1.3作为提升升点——帮助提高高客户推推广预算算；2.成功试点点案例：：￭长春春央企贝贝力宋娇娇利用套套餐成功功将客户户预算从从3600提升到了了5600；￭北京京真龙张张远鹤利利用套餐餐中的SOSO地图标注注项目成成功激励励客户落落单；X21套餐应用用指引（（续）3.通过调研研了解的的套餐吸吸引点：：3.1对中小客客户产生生的吸引引力更大大；3.2对网络推推广经验验不多的的客户吸吸引力更更大；3.3客户不会会对所有有的项目目都产生生兴趣，，有一个个项目打打动即有有效；4.代理商可可灵活调调整的：：4.1套餐中600元服务费费是否优优惠，以以及优惠惠力度；；4.2套餐与其其他产品品打包的的形式和和价格；；4.3额外的服服务有偿偿或无偿偿提供（（如为不愿愿自助操操作的客客户服务务）；X22销售卖点点话术●整合套餐餐三大优优势1.立体营销销：效果推广广+微博营销销+地图标注注+移动营销销！2.独家整合合：腾讯明星星级产品品，一站站式整合合，业界界独家！！3.价值提升升：绿色通道道、专享享功能、、贴身服服务省时时省力！！●增值服务务四大特特点1.超值：五项免费费服务参参考价值值8000元2.便捷：一站式贴贴身服务务，省时时省力3.专享：绿色通道道、网址址直达4.热点：移动营销销、微博博营销X24销售卖点点话术（（续）●SOSO地图标注注￭企业业为何进进行地图图标注：：用户更容容易找到到自己、、彰显实实力、扩扩大营销销面￭通过过绿色通通道的好好处：省时、省省事、专专享网址址直达、、推广标标识●腾讯企业业邮箱￭为何何使用企企业邮箱箱：自有域名名后缀彰彰显实力力、强大大丰富的的功能、、便捷的的监控与与管理￭腾讯讯企业邮邮箱：7星级产品品、优秀秀的口碑碑、厂商商极强实实力确保保稳定安安全、大大容量多多功能￭通过过绿色通通道的好好处：省时、省省力●手机网站站建设￭为何何建设手手机网站站：移动互联联网潮流流，抓住住新兴营营销机遇遇，获得得用户和和互动￭腾讯讯“风铃铃建站””：自主研发发，功能能实用丰丰富，特特色微博博功能和和QQ在线咨询询￭建站站服务的的好处：：省时、省省力、专专业工程程师设计计更精致致X25销售卖点点话术（（续）●腾讯企业业微博认认证￭企业业为何要要开微博博：微博营销销时代，，树立企企业口碑碑，培养养忠诚粉粉丝、信信息快速速传达扩扩散￭为何何需要进进行认证证：获得认证证标识，，增加可可信度，，彰显企企业实力力、￭通过过整合套套餐认证证的好处处：省时，省省力，专专享粉丝丝推荐，，贴身支支持●企业老总总名人微微博认证证￭企业业老总为为何要开开微博：：身份的象象征，展展示个人人魅力，，积累人人脉，为为事业发发展铺垫垫￭为何何需要进进行认证证：获得认证证标识，，增加公公信力，，提升行行业影响响力，更更容易获获得关注注￭通过过整合套套餐认证证的好处处：要求高，，其他途途径很难难通过，，省时，，省力，，贴身支支持X26销售人员员工作建建议1.电话、拜拜访中，，隆重推推出“腾腾讯效果果推广整整合套餐餐”概念念2.客户落单单并开通通账户后后，提供供自助操操作指引引（地图图标注、、企业邮邮箱）3.客户在操操作中出出现问题题，引导导增值服服务专员员与客户户对接4.如客户不不愿自助助操作，，经内部部沟通协协调同意意为客户户服务，，则引导导增值服务专员员与客户户对接5.客户如果果需要开开通微博博认证，，则协助助收集相相关资质质文件后后，引导导增值服务专员员与客户户对接6.客户如果果需要建建手机网网站，引引导WAP工程师或或客服与与客户对对接代理商、、销售人人员、增增值服务务专员、、WAP工程师或或客服可可根据实实际情况况灵活掌掌握X06目录X02一概览览目的和意意义整合套餐餐V2.0版本对比比优化升级级思路二套餐餐介绍套餐组成成部分增值服务务操作形形式和权权限增值服务务详细介介绍三套餐餐应用应用指引引销售卖点点和话术术销售人员员工作建建议四其他他事项资质文件件业务流程程图示相关岗位位、接口口人关系系套餐V1.0使用情况况代理商需需配合的的工作资质证明明文件提提交购买套餐餐的客户户除提交交效果推推广所需需的资料料外，增增值服务务还需提提交：企业微博博认证需需提交：：1《腾讯微博博企业用用户申请请表与承承诺书》签字并盖盖章2《营业执照照扫描件件》盖章名人微博博认证需需提交：：1《腾讯微博博个人用用户申请请表与承承诺书》签字，盖盖公司章章2《身份证明明材料》（身份证证、户口口本、军军官证，，驾照，，护照））3《公司在职职证明》加盖公章章手机建站站需提交交：建站素材材及内容容等资料料（详细细咨询WAP工程师或或客服））X28业务流程程图示客户购买铜套套餐1.自助标注注搜搜地地图帮助信息息、增值值服务专专员1.自助标注注搜搜地地图帮助信息息、增值值服务专专员3.自助开通通企业邮邮箱客服电话话：40018880001.自助标注注搜搜地地图帮助信息息、增值值服务专专员3.自助开通通企业邮邮箱客服电话话：40018880004.微博认证证（企业业/老总）操作人：：增值服服务专员员销售代表表协助提提交资料料开通推广广账户购买银套套餐开通推广广账户购买金套套餐开通推广广账户X312.手机网站站建设收集资料料、WAP工程师2.手机网站站建设收集资料料、WAP工程师2.手机网站站建设WAP工程师或或客服相关岗位位介绍增值服务务专员——代理商专专门设置置的增值值服务岗岗位：￭掌握握增值产产品的知知识和操操作，配配合腾讯讯工作；；￭解决决客户操操作问题题、解答答销售人人员疑问问；￭直接接为客户户提供实实际的操操作服务务（代理理商内部部确定安安排）；；WAP工程师——代理商专专门设置置的移动动建站工工程师：：￭熟练练掌握风风铃建站站的知识识和操作作；￭指导导销售人人员收集集客户资资料，解解答销售售人员疑疑问；￭直接接为客户户提供实实际的操操作服务务；X31对应接口口人关系系代理商销售人员员代理商增增值服服务专员员WAP工程师各产品服服务接口口1.搜搜地图图标注：：帮助页面面信息2.企业邮箱箱：热线:40018880003.微博认证证：热线:010-821556014.手机建站站：代理商WAP工程师腾讯联系系人邮箱箱：mikemiao@客户操作问题题产品问题题产品问题题操作问题题产品问题题业务问题题业务问题题业务问题题X32整合套餐餐V1.0使用情况况

新开客户新开完成率地图与新户占比邮箱与新户占比微博与新户占比综合使用量占比(去重)4月165382%13.13%1%////5月184288%20%2%12.66%28%6月173381%18%2%8%24%7月179896%23%2%9%31%8月183794%23%2%6%29%整合套餐餐对约30%的新客户户起到了正向向的激励励作用7、8月，新开开完成率率维持在在95%左右，显示示整合套餐餐的助推作作用整合套餐V1.0使用情况（（续）8月，全国平平均水平达达到29%（综合使用用量）；超过全国平平均水平的的代理商逐逐月增长，，说明更多多代理商整合套餐餐应用水平平的提高；；序号代理商综合占新开1甘肃启航100%2哈尔滨中孚87%3徐州领航80%4河北伟创68%5江苏风云68%6无锡中拓66%7合肥欣辰50%8郑州易赛诺49%9昆明艾码42%10北京真龙41%11上海天擎41%12沈阳蓝桥40%13上海国经39%14成都讯淘39%15北京吉狮35%16杭州品众35%17石家庄世纪窗33%18武汉多康32%19厦门亿资31%20西安云网31%21宁波天擎31%22长春央企贝力30%

全国29%整合套餐V1.0使用情况（（续）有20家代理商整整合套餐的的使用率低于全国平平均水平；；少数代理商商使用率很很低，未能能很好的利用整整合套餐的的助推作用用；代理商综合使用量占新开全国29%重庆腾众26%温州网盛25%扬州瑞丰25%深圳天拓24%成都盘古23%南京旭舜23%南宁和飞23%厦门搜讯21%济南易搜21%广州隆德16%江西网联16%上海德搜15%长沙欧瑞12%湖北三千年12%北京天地在线12%青岛奥商12%广东天拓11%河南森德尔11%天地在线天津3%临沂一度0%请代理商配配合的工作作培训传达——全体销售代代表、增值值服务专员员、WAP工程师、客客服；打通合作——销售代表与与增值服务务专员、WAP工程师、客客服的合作作；宣传配合——网站放置整整合套餐广广告图片、、转载软文文、转发微微博等；领导重视——决策层认识识到整合套套餐的促进进作用，并并积极推进进；X31能用会用用善用巧巧用愿一线的销销售同事通通过套餐获获得帮助谢谢！X349、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。23:04:1923:04:1923:041/5/202311:04:19PM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。1月-2323:04:1923:04Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。23:04:1923:04:1923:04Thursday,January5,202313、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。1月-231月-2323:04:1923:04:19January5,202314、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。05一一月月202311:04:19下下午午23:04:191月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月2311:04下下午1月-2323:04January5,202316、行动出出成果，，工作出出财富。。。2023/1/523:04:1923:04:1905January202317、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。11:04:19下下午11:04下下午23:04:191月-239、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。23:04:1923:04:1923:041/5/202311:04:19PM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。1月月-2323:04:1923:04Jan-2305-Jan-2312、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。23:04:1923:04:1923:04Thursday,January5,202313、不知香积积寺，数里里入云峰。。。1月-231月-2323:04:1923:04:19January5,202314、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。05一一月202311:04:19下下午23:04:191月-2315、楚塞塞三湘湘接，，荆门门九