某食品公司渠道现状及改进方法

4578小组卡夫食品有限公司NO.1:卡夫食品有限公司简介卡夫食品中国卡夫产品组合卡夫食品全球卡夫食品全球成立于1852年，是美国最大食品饮料企业，世界第二大食品公司，北美最大食品生产商。拥有100多年历史，在全球68个国家拥有超过98000名员工，6个全球研发中心。被公认为世界上最优秀的食品企业之一。卡夫食品中国卡夫食品于1984年进入中国市场，目前在中国约有4,000名员工，经营包括饼干、糖果、咖啡和固体速溶饮料在内的四大消费品类。卡夫食品企业管理（上海）有限公司是卡夫食品的中国总部，在中国250个城市设有办事处，在北京，苏州，上海，广州和江门等地设有8个生产基地，卡夫食品亚太区研发中心于2009年在苏州成立。饼干糖果咖啡固体速溶饮料奥利奥王子趣多多太平梳打优冠闲趣乐之佳钙怡口莲荷氏麦斯威尔麦氏典藏菓珍卡夫产品组合卡夫产品组合卡夫产品组合卡夫现有渠道道传统渠道现代渠道垂直型渠道直销渠道请看详解渠道现状传统渠道中，卡夫一直直使用渠道代代理制度，实实行大区域代代理商，在中中国拥有五个个区域性分销销中心，再设设城市经销商商，通过各大大区域代理向向下级渠道转转卖。现代渠道中，卡夫在部部分省市建立立生产基地，，开拓通过生生产商营业所所直接把商品品卖入家乐福福、沃尔玛等等大卖场的渠渠道。垂直渠道中，设立区域域分公司建立立扁平化分销销系统，实现现对主要大型型零售商的直直接供货和管管理。直销渠道中，在1号店，淘宝商商城等开设官官方店，提供供现货交易，，以及相关人人员直接面对对消费者上门门服务等渠道道。强大分销网络络的支撑，使使卡夫产品在在中国随处可可见。卡夫收收购吉百利、、达能之后，，迅速整合并并不惜重金开开拓在华销售售渠道，同时时在深度和广广度的销售上上做整合。对对于不同类别别城市的分销销点数量和单单品铺货数量量制订了明确确的量化指标标，配合分销销网络拓展，，营销部门还还策划执行量量身定做的市市场活动。分销网络渠道模式分析析分销渠道长度度分析传统分销渠道道采用的是多多级分销渠道道，经过省级级代理商，到到批发商再到到零售商，最最后到达消费费者。经过改改进的现代分分销渠道包含含垂直型渠道道和直销渠道道，人为缩短短了渠道过程程，使生产商商与市场、消消费者联系更更紧密。分销渠渠道宽宽度分分析卡夫在在不断断发展展的市市场时时代改改进分分销模模式，，加速速渠道道优化化整合合，不不断深深耕细细作，，除了了一部部分地地区的的直销销网络络，在在大中中城市市，卡卡夫采采用的的是密密集性性分销销策略略，使使每一一个层层级上上有尽尽可能能多的的分销销商，，截止止2011年底，，已覆覆盖192个城市市33214家零售售网点点。渠道合合作渠道冲冲突渠渠道道激励励联合促促销联合储储运提供专专卖产产品卡夫渠道合合作★联合合促销销★提供供专卖卖产品品★联联合储储运渠道合合作联合储储运提供专专卖产产品卡夫联合促促销★网店联联合营营销与1号店超超市合合作,推出””卡夫夫联合合大集集锦””满49元立减减5元的活活动；；与淘淘宝，，当当当网合合作，，在节节日时时期伴伴随打打折。。★与麦当当劳联联合广广告麦：怎怎么了了奥利利奥？？奥：你你再掐掐我一一下。。麦：干干嘛啊啊？(掐了一一下)奥：啊啊！我我不是是在做做梦，，我们们真的的在一一起了了。渠道合合作联合促促销联合储储运提供专专卖产产品卡夫★卡夫食食品在在中国国拥有有5个区域域性分分销中中心，，分别别辐射射周边边几个个省份份。第第三方方物流流公司司管理理这些些分销销中心心，提提供仓仓储服服务，，并将将产品品发送送给全全国各各地卡卡夫食食品的的指定定批发发商。。渠道合合作联合促促销联合储储运提供专专卖产产品卡夫★与麦当当劳合合作，，推出出了麦麦旋风风水平冲冲突垂直冲突卡夫渠道冲突★水平冲突突★垂直冲突突渠道冲突垂直冲突卡夫水平冲突★联华、华华联与卡夫夫之争。联华与华联联没合并之之前卡夫公公司分别与与他们合作作，但是卡卡夫公司给给联华的返返点要低于于给华联的的返点的30%。当两家商商超合并了了之后，业业务公开化化，信息公公开后，一一直以低返返点销售卡卡夫的联华华要求享受受华联的返返点，于是是卡夫与联联华的冲突突就此展开开渠道冲突水平冲突垂直冲突卡夫★星巴克与与卡夫的解解约星巴克与卡卡夫的解约约一定程度度上反映了了卡夫在与与渠道关系系的处理上上不够完善善，沟通不不畅。与分销商建建立战略合合作伙伴关关系卡夫对经销销商的扶持持卡夫渠道激励★与分销商商建立战略略合作伙伴伴关系★卡夫对经经销商的扶扶持渠道激励卡夫对经销销商的扶持持卡夫与分销商建建立战略合合作伙伴关关系★物流中心心★服务模式式渠道激励与分销商建建立战略合合作伙伴关关系卡夫对经销销商的扶持持卡夫★帮助经销销商获利★局域网★供应链管管理议渠建道完善信息管管理系统将渠道扁平平化规范对经销销商的定期期培训与渠道商建建立战略联联盟股份合作模模式培育经销商商拓宽渠道水平渠道的的联合促销销1将渠道扁平平化建立事业部部垂直管理理体制，直直接面对市市场，各地地区事业部部成为一个个集服务、、信息和物物流为一体体的综合性性公司物流流平台，建建设大量细细而密的网网点。2完善信息管管理系统将用户信息息、现场信信息、及经经销商的进进、存、储储信息纳入入信息管理理系统，渠渠道成员通通过良好的的沟通建立立相互信任任、相互理理解的业务务伙伴关系系。3培育经销商商自己在文化化、品牌、、管理、资资源及人才才等方面的的优势，向向“核心”经销商输出出文化、理理念、管理理和人才，，以培育经经销商独立立运作渠道道以及管理理终端的能能力。4股份合作模模式对于成熟、、实力强大大的经销商商培育的同同时要进行行安抚，在在一定条件件下，分配配适当的股股份给经销销商。5与渠道商建建立战略联联盟进行管理权权分享，使使不同级别别的经销商商按不同的的权重参与与渠道问题题的讨论。。6规范对经销销商的定期期培训举办饼干展展销会，指指导饼干陈陈列，组织织业务培训训和渠道交交流会等。。7拓宽渠道与更多的咖咖啡厅、快快餐店等进进行合作，，同时进行行微博营销销。8水平渠道联联合促销与雀巢、好好丽友、德德芙、蒙牛牛的等企业业组建促销销联盟，利利用同类产产品及互补补产品的相相互优势制制定一系列列营销策略略，以此拓拓宽水平渠渠道。神圣圣的的工工作作在在每每个个人人的的日日常常事事务务里里，，理理想想的的前前途途在在于于一一点点一一滴滴做做起起。。创造造性性模模仿仿不不是是人人云云亦亦云云，，而而是是超超越越和和再再创创造造。。逆境给给人宝宝贵的的磨练练机会会。只只有经经得起起环境境考验验的人人，才才能算算是真真正的的强者者。23:1423:1423:14:0223:14:02所谓天天才，，只不不过是是把别别人喝喝咖啡啡的功功夫都都用在在工作作上了了。强烈的的欲望望也是是非常常重要要的。。人需需要有有强大大的动动力才才能在在好的的职业业中获获得成成功。。你必必须在在心中中有非非分之之想，，你必必须尽尽力抓抓住那那个机机会。。患难可可以试试验一一个人人的品品格，，非常常的境境遇方方才可可以显显出非非常的的气节节;风平浪浪静的的海面面，所所有的的船只只都可可以并并驱竞竞胜。。命运运的铁铁拳击击中要要害的的时候候，只只有大大勇大大智的的人才才能够够处之之泰然然。不放过过任何何细节节。1月-231月-231月-231月-23惟一持持久的的竞争争优势势，就就是比比你的的竞争争对手手学习习得更更快的的能力力。把你的的竞争争对手手视为为对手手而非非敌人人，将将会更更有益益。一旦做做出决决定就就不要要拖延延。任任何事事情想想到就就去做做!立即行行动!如果通通用公公司不不能在在某一一个领领域坐坐到第第一或或者第第二把把交椅椅，通通用公公司就就会把把它在在这个个领域域的生生意买买掉或或退出出这个个领域域。我的宗宗旨一一向是是逐步步稳健健发展展，既既不要要靠耸耸人听听闻的的利润润，也也不要要在市市场不不景气气时，，突然然有资资金周周转不不灵的的威胁胁。05-1月-2323:14:02在艰难时时期，企企业要想想获得生生存下去去的机会会，唯一一的办法法就是保保持一种种始终面面向外界界的姿态态。若想想长期生生存，仅仅有的途途径就是是要使人人人竭尽尽全力，，千方百百计让下下一代产产品进入入用户家家中。时间是一一个伟大大的作者者，它会会给每个个人写出出完美的的结局来来。自始自终终把人放放在第一一位，尊尊重员工工是成功功的关键键。让流程说说话，流流程是将将说转化化为做的的惟一出出路。1月-231月-2323:14:02在一个崇崇高的目目的支持持下，不不停地工工作，即即使慢，，也一定定会获得得成功。。微软离破破产永远远只有18个月。坚持是一种智智慧，固执是是一种死板。。1月-231月-23命运是一件很很不可思议的的东西。虽人人各有志，但但往往在实现现理想时，会会遭遇到许多多困难，反而而会使自己走走向与志趣相相反的路，而而一举成功。。一个管理者如如果不了解其其下属的工作作，那他就无无法有效地管管理他们。人们所认识到到的是成功者者往往经历了了更多的失败败，只是他们们从失败中站站起来并继续续向前。23:14:0223:141月-23等待。我将要要在这三块基基石上建立我我成功的金字字塔。千方百计请一一个高招的专专家医生，还还不如请一个个随叫随到且且价格便宜的的江湖郎中。。是员工养活了了公司。2023/1/523:14能用他人智慧慧去完成自己己工作的人是是伟大的。不满足让客户户满意，要追追求让客户感感动，创造客客户终身价值值。新经济时代，，不是大鱼吃吃小鱼，而是是快鱼吃慢鱼鱼。路是脚踏出出来的，历历史是人写写出来的。。人的每一一步行动都都在书写自自己的历史史。05一月月202311:14下午1月-23差错发生在在细节，成成功取决于于系统。速度就是一一切，它是是竞争不可可或缺的因因素。管得少，就就是管得好好。05一月月2023命运本来就就不公平所所以我要改改变命运。。投机机取取巧巧的的人人。。11:14:02下下午午23:14:02质量量是是维维护护顾顾客客忠忠诚诚的的最最好好保保证证。。最好好的的CEO是构构建建他他们们的的团团队队来来达达成成梦梦想想，，即即便便是是迈迈克克尔尔·乔丹丹也也需需要要队队友友来来一一起起打打比比赛赛。。2023/1/523:141月月-23在这这个个世世界界上上，，没没有有人人能能使使你你倒倒下下。。如如果果你你自自己己的的信信念念还还站站立立的的话话。。一个个人人要要发发现现卓卓有有成成效效的的真真理理，，需需要要千千百百万万个个人人在在失失败败的的探探索索和和悲悲惨惨的的错错误误中中毁毁掉掉自自己己的的生生命命。。1月月-2323:14:02感情情投投资资是是在在所所有有投投资资中中，，花花费费最最少少，，回回报报率率最最高高的的投投资资。。壮士临临阵决决死哪哪管些些许伤伤痕，，向千千年老老魔作作战，，为百百代新新风斗斗争。。慷慨慨掷此此身。。2023/1/523:14:0223:141月-23谢谢各位！！9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。23:14:0223:14:0223:141/5/202311:14:02PM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。1月月-2323:14:0223:14Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。23:14:0223:14:0223:14Thursday,January5,202313、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。1月-231月-2323:14:0223:14:02January5,202314、他乡生白白发，旧国国见青山。。。05一月月202311:14:02下下午23:14:021月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月2311:14下下午1月-2323:14January5,202316、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2023/1/523:14:0223:14:0205January202317、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。11:14:02下下午午11:14下下午午23:14:021月月-239、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。23:14:0223:14:0223:141/5/202311:14:02PM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。1月-2323:14:0223:14Jan-2305-Jan-2312、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。23:14:0223:14:0223:14Thursday,January5,202313、不知香积积寺，数里里入云峰。。。1月-231月-2323:14:0223:14:02January5,202314、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。05一月202311:14:02下午午23:14:021月-2315、楚塞三湘湘接，荆门门九派通。。。。一月2311:14下午1月-2323:14January5,202316、少年十五五二十时，，步行夺得得胡马骑。。。2023/1/523:14:0223:14:0205January202317、空山新新雨后，，天气晚晚来秋。。。11:14:02下下午11:14下下午23