柯达公关推广方案

DSB广告简介1999年柯达公关推广方案呈：柯达（中国）有限公司由：DSB广告日期：1999年1月DSB历史服务国际品牌的本土广告公司，前身是为上海大型活动策划、宣传的专门机构。1995年，进入专业化发展。客户部、创意部、媒介部及制作部的总监及骨干全部由国际广告公司的资深人士担任，专业水准大大提高，形成完善的作业体系。1998年，业内知名度提高，成为上海本年度获奖最多广告公司，并在全国获金奖、公益广告获平面、电视两项政府银奖全球华文广告杂志刊载。赢得了新的国际客户。做准确、有效的广告向客户学习，了解客户的要求、目的和产品知识向竞争对手学习，把握市场动态。向消费者学习，了解目标对象的需求、喜好。建立品牌、产品与目标消费者的有效沟通DSB要求自己：再想一想，还有没有更准确的。快捷、完美的服务团对的专业水准和敬业精神使我们成为一支快速反应的队伍。这是我们服务的基础完备的作业系统使快捷具有品质保证，我们认为富有品质感的快捷才有价值。自身的专业水准、责任心，以及素质良好的协作商确保执行的快捷、完美。一流的协作商TVC制作：张艺谋摄制组台湾葛纳兰制片公司其他印刷品制作DSB投资者之一香港嘉宾广告公司，在大陆设有大型印刷厂，保证DSB高品质的快捷服务。新闻媒体的良好关系至今已有12年的国际电视节、国际电影节的宣传策划，使我们与全过各地的建立了广泛良好的关系。不求大，但求最好DSB不大，不到30人。但核心TEAM是我们引以为豪的。我们不轻易服务新客户，服务好令我们自豪，现有客户是DSB的最好成长和利益。DSB服务的客户只有5家，但都是国际著名品牌。服务的品牌西门子家电柯达胶卷（全国公关部份）狮王啤酒开利空调三菱电梯上海国际电视节、上海国际电影节1999年柯达公关推广方案呈：柯达（中国）有限公司由：DSB广告日期：1999年1月目录市场背景状况目标消费群分析问题点和机会点活动目的和原则活动概念活动策略活动方案架构活动说明媒介策略时间进程表我们为为什么么要做做？活动城城市清清单目标市市场柯达市市场份份额比比竞争争对手手小或或未达达到区区域平平均占占有率率，而而市场场潜力力较大大的二二级城城市市场描描述人口在在100万万左右右，核核心商商场在在3~4家家左右右，市场消消费力力需要要被引引导和和激发发。柯柯达KEX店在在十家家左右，，有继继续扩扩大的的机会会和可可能。。经活活动传传播后后，消费市市场有有明显显增加加趋势势，广广告在在该地地区的的影响响力度度不足足，消消费者者对柯柯达品品牌缺缺乏深深度了了解。。市场背背景状状况富士：：1进进入二二级市市场较较早，，具有有强烈烈的地地域特特征。。3卖卖点点为：：日本本产品品质量量可靠靠。4营营销销上缺缺乏广广告支支持，，品牌牌形象象模糊糊。乐凯：：1在在二级级城市市有消消费基基础。。2价价格格较低低。3营营销销上宣宣传品品质，，国产产产品品质量量一样样好。。主要竞竞争者者分析析目标对对象年轻父父母家家庭（（25-35岁岁）孩孩子（（0-6岁岁）描述他们是是东方方式传传统家家庭。。由于于地理理的限限制，，使他他们相对于于大城城市新新事物物与时时尚会会慢一一拍，，多元元化的的娱乐乐活动较较少，，生活活规律律化，，拍照照是家家庭的的普遍遍娱乐乐项目目。在购买买胶卷卷方面面，他他们是是朋友友，亲亲戚买买什么么，他他们就买什什么，，看到到就买买，没没有强强烈的的品牌牌意识识，同同时价格大大因素素会考考虑得得更多多一些些。目标对对象及及描述述车的分分类：：快车车，飞飞车，，游车车以品牌牌为命命名方方式：：彩虹虹，阳阳光，，奇彩彩，缤缤纷，，魔幻幻，太太阳，，向日日葵，，水晶晶以主题题为命命名方方式：：祝福福，快快乐，，祥和和车名的的选择择我们做做什么么？活动目目的借由公公关活活动的的轰动动效应应，加加强品品牌与与二级级城市市消费费者之之间双双向理理解与与沟通通，弥弥补广广告在在该地地区的的不足足，提提升品品牌的的信任任度和和好感感度，，加大大目标标消费费群的的品牌牌转换换及使使用量量。活动原原则TheprincipleofPR符合四四方面面(品品牌,消费费者,媒介介,政政府)利益益点.结合二二级城城市不不同地地区的的商业业目标标和销销售目目标.尽量结结合利利用在在各地地区的的国家家及地地区庆庆典活活动.Tomeetwiththe““four-sided””valuebenefit.Tointegratewithvariousbusinesspurposeandsalesobjectiveindifferentareas.Trytohavetheaidofdomesticandlocalevents.活动成成功的的三个个重要要因素素突破口口：二二级城城市目目标消消费者者的兴兴趣点点钉子：：柯达达公关关推广广活动动的概概念和和内容容锤子：：沟通通策略略使目目标消消费者者参与与行动动社会个人参与兴兴趣高高参与兴兴趣低低国庆澳门回回归下岗柯达欢欢乐快快车当地庙庙会希望工工程五一节节商场活活动目标消消费群群的知知觉定定位忠实偏好信服理解知名购买阶阶段最终价价值心理价价值工具价价值购买的的影响响层面面市场上宣传热点下岗澳门回归50年国庆商场活动目标消费群25-35岁的年轻父母孩子是家庭的核心，生活稳定，娱乐生活少愿意接受热闹活动来打破平淡生活，让生活有点色彩柯达高品质色彩连锁KEX店数码相机品牌的高知名度阳光之之路欢乐之之旅传播策策略铁铁三角角活动概概念TheconceptofPR阳光之之路,欢乐乐之旅旅SunshineRoad,JoyfulTour柯达““阳光光之路路”将将历时时三年年,走走过35个个二级级城市市,宣宣导柯柯达的的理念念和价价值观观,娱娱乐和和节日日的方方式,使得得二级级城市市的目目标消消费者者能够够更深深层地地了解解与信信赖柯柯达,从而而达到到品品牌转转换的的目的的,并并且刺刺激与与当地地KEX店的发发展和和销售售上升升.1999年年的主主题重重点为为:给给家庭庭更多多色彩彩.活动概概念TheconceptofPR阳光快车车车长12米米,宽宽2.5米米,高高4米米的箱箱体货货车.车体体印有有柯达达标准准号和和阳光光之路路标识识,色色彩柯柯达黄黄为底底色,基调调鲜亮亮,明明艳.在活活动地地点,车头头可移移开,箱体体打开开形成成活动动核心心,分分别有有表演演娱乐乐区,模拟拟KEX店服务务区,幸运运转盘盘区,经销销商会会谈区区,活活动结结束后后,可可以收收回箱箱体原原样,继续续前进进.1柯柯达达产品品（胶胶卷，，相机机，KEX的成成像系系统））2柯柯达达影像像领域域时代代感3关关爱爱家庭庭大气气氛呈呈现柯达阳阳光快快车的的布局局原则则行销公公关策策略行销目目的：更多的的理由由拍照照并使使用柯柯达目标市市场：：柯柯达达影响响较小小，市市场潜潜力较较大的的二级级市场场目标对对象：：25～～35岁的年年轻父父母承诺/主张张：家家庭庭欢乐乐不是是你拥拥有什什么，，而是是你发发现什什么对品牌牌的贡贡献：：拍拍照是是最直直接的的方式式支持点点：1柯达色色彩品品质2在你身身边的的KEX店3数码相相机品牌个个性：：欢欢快、、鲜亮亮、时时代感感切入点点：0～6岁的孩孩子传播主主题：：色色彩生生活、、欢乐乐无限限传播口口号：：用用心心捕捉捉、用用手行行动拍照是是创造造和分分享家庭欢欢乐的的直接接方式式柯达关关爱你你家庭庭的欢乐，，就在在你身身边柯达更更有亲亲和力力柯达是是我关关爱家家庭的的最好方方式，，是我生生活的的一部部分柯达阳阳光快快车承诺态度品牌与与消费费者关关系行为品牌联联结偏好接受兴趣交交易品牌理理解认同感感认知过过程传播过过程感性过过程柯达可可以使使你成成为家家庭摄摄影的的专家家。用用最直直接的的方式帮帮助你你出色色地表表达对对家人人的情情感，，享受受天伦伦之乐乐。消费者者承诺诺沟通前前活动如如何让让消费费者相相信，，本品品牌所所提供供的内内容能能否符符合他们的的需要要和内内心渴渴望？？品牌本本身的的理由由：高高品质质的画画面和和随时时在你你身边边的KEX店参与上上的支支持点点：让让家庭庭过一一个欢欢乐节节日沟通的的支持持点：：新奇奇、欢欢乐、、有所所得、、双向向沟通通沟通后后假如沟沟通成成功，，则从从今天天开始始，与与其他他品牌牌相比比较，，柯达品品牌的的认知知价值值是更懂得得我对对家庭庭的爱爱结果使用产产品更更频繁繁公关活活动角角色TheroleofPR在大众众消费费市场场,为为柯达达打下下广泛泛的感感性基基础,刺激消消费者者对品品牌的的兴趣趣.ThewidestpavementofKodakemotionalplatformamongpublicsinmassmarket,i.e.Tointriguteconsumers‘intereststothebrand.公关活活动策策略ThestrategyofPR柯达产产品和和成果果展示示.柯达拍拍照理理念教教育.柯达与与消费费者和和经销销商庆庆典活活动.Kodakbrandproductsandachievementdisplay.Kodakeducationoftakingpicture.Kodakcelebrationwithconsumersandretailers.公关活活动方方案PhaseStructure柯达品品牌介介绍,柯柯达产产品及及成果果展示示柯达荣荣誉消消费者者,金金牌经经销商商联谊谊表彰彰柯达摄摄影教教室柯达品品牌专专题节节目表表演消费者者娱乐乐联欢欢活动动Kodakbrandintroduction,productandachievementdisplayKodakhonoredconsumersandthemostwelcomeretailerscommendationKodakexpertseducationKodakshowKodakcelebration给家庭庭更多多色彩彩媒介NP为主TV为为辅地面宣宣传海报、、赠票票传单、、换票票公关家庭欢欢乐的的创造造柯达阳光快快车向新世世纪许心愿愿并自由由签名名100个中中国宝宝评评选老人照照片评评选欢乐转转盘春天的的色彩故故事如何拍拍好春春天欢乐蹦蹦蹦跳跳柯达宝宝宝领领跳家庭叠叠高大大赛KEX的优惠惠集盒换换奖媒介报报道我们怎怎么做做？活动前造势势在活动前二二周，分别别在当地有有影响力的的报纸、电电视台分别别发布布硬广告告和软广告告，告知阳阳光快车到到来及活动动日期。各连锁冲印印店贴出海海报、发放放DM，告知用一个个胶卷盒即即可换换票，制造造期待感。。幼儿园、小小学、机关关等进行部部分赠票，，带动家庭庭、父母参参与与，也也带动未获获赠票的孩孩子来换票票。KodkaKEX幸运转盘舞台娱乐表演区区充气拱门胶卷相机展卖区展示区休息区气球帐蓬商务会议区教育讲解区区气球升空气球气球气球升空气球升空气球升空气球帐蓬帐蓬帐蓬帐蓬方案内容Content编号活动目的活动内容活动区域活动形式1柯达品牌介绍,产品及成果果展示-品牌发发展历史,品牌的现现在与将来来 -KEX店,老相机机,一次性性相机,数数码相机-有代表表性的柯达达摄影作品品展示区幻灯演讲,模拟实物博览会,小型展览会会单项主题使消费者深深入了解柯达，，理解柯达理理念，增强信赖感感。方案内容Content编号活动目的活动内容活动区域活动形式2柯达现场拍照教育娱乐表演区区教育讲解区区上台表演，，展览评分，座谈谈小手册单项主题鼓励消费者者双向沟通传播家庭拍拍照的技术，有有所学习有所得得1。“牛大大哥擂台赛赛”:拿出一张最最棒的家庭庭照片参加比比赛,由牛牛群作裁判.2:“100个中国宝宝宝评选””:拿出孩子最最好的照片片,参加评选3:“四季季的色彩故故事”:如何在不不同季节及及不同时间拍好照照片方案内容Content编号活动目的活动内容活动区域活动形式3娱乐游戏活动娱乐表演区上台竞赛，，排队转盘单项主题营造家庭欢欢乐气氛，给家家庭和孩子一个个欢乐的节日日1。家庭叠罗罗汉大赛:两组家庭按按规定比赛赛叠柯达胶胶卷盒,胜出出者有奖.2:欢乐蹦蹦蹦跳:由柯达宝宝宝领跳,以柯达一一刻歌曲为背景音乐乐.参赛者者可在“柯柯达带我跨世纪”条条幅上签字字.通过父父母在旁拍照,参加加“柯达小小王子，小小公主”评评选.3:欢乐转转盘:回答出转盘盘上的有关关拍照的小小问题,就有奖励参参加者均有有柯达黄色色气球赠送方案内容Content编号活动目的活动内容活动区域活动形式4柯达品牌专题表演娱乐表演区舞台演出单项主题制造欢乐气气氛，吸引人潮关关注以家庭为单单位的各种文艺演演出穿插家庭流行歌歌曲,家庭庭小品,相声声.方案内容Content编号活动目的活动内容活动区域活动形式5荣誉消费者者金牌经销商商商务会谈区区娱乐表演区区洽谈，颁奖单项主题联络经销商商感情，鼓励消费扩大KEX店发展选出一个月月内在KEX,PPP店内消费最最多的消费费者,地区业绩最最高的经销销商.有意加盟KEX店活动后延续续-集集标换卡参加全部活活动的消费费者将发给给柯达金卡卡，该金卡卡除了在KEX店享享受八折优优惠外，更更有集柯达达标志换奖奖，奖级分分为5个，，10个，，20个，，50个，，奖品分别别是文具盒盒，书包，，运动套装装，相机，，时间截止止在99年年12月30日止。。寄至上海海，换奖卡卡在阳光快快车开过之之后，KEX店也同同时发达。。总奖金额额100万万。奖品50万个。。直接带动动销售100万盒。。同时将在在参与者中中抽选出一一个中国柯柯达天使去去美国迪斯斯尼访问旅旅游。HuberShaanxiInnerMongoliaLiaoningJilinHeilongjiangShandongJiangsuAnhuiZhejiangJiangxiFujianHenanHubeiHunanGuangdongGuangxiShanxiQinghaiSichuanGuizhouYunnanTibetHainanGansuXinjiangUygurNingxiaHuizuArrivalAgendaBeijingMay7-9TianjinMay14-16BreakMay17-27WenzhouMay28-30HefeiJun11-13LuoyangJun25-27BreakJun28-Jul8HarbinJul9-11DalianJul23-25BreakJul26-Aug5BaodingAug6-8TaiyuanAug20-22LanzhouSep3-5MianyangSep17-19BreakSep20-30ChangshaOct1-3GuiyangOct15-17GuilinOct29-31DongguanNov12-14Yearof1999HuberShaanxiInnerMongoliaLiaoningJilinHeilongjiangShandongJiangsuAnhuiZhejiangJiangxiFujianHenanHubeiHunanGuangdongGuangxiShanxiQinghaiSichuanGuizhouYunnanTibetHainanGansuXinjiangUygurNingxiaHuizuArrivalAgendaBeijingMay7-9TianjinMay14-16BreakMay17-27WenzhouMay28-30HefeiJun11-13LuoyangJun25-27BreakJun28-Jul8HarbinJul9-11DalianJul23-25BreakJul26-Aug5BaodingAug6-8TaiyuanAug20-22LanzhouSep3-5MianyangSep17-19BreakSep20-30ChangshaOct1-3GuiyangOct15-17GuilinOct29-31DongguanNov12-14Yearof1999HuberShaanxiInnerMongoliaLiaoningJilinHeilongjiangShandongJiangsuAnhuiZhejiangJiangxiFujianHenanHubeiHunanGuangdongGuangxiShanxiQinghaiSichuanGuizhouYunnanTibetHainanGansuXinjiangUygurNingxiaHuizuActionTimetableJanFebMarAprMayJunJulAugSepOctNovDec20majorNPdocumentaryYearof1999ConstructionofHOSPrintedmattersVCDExecutionPreparemailPrizeprizeexecutionMediaRecommendationDSBKodakAgenda目目录MediaTask媒介介目标TargetAudience目目标消消费者MediaStrategy媒媒体策略略MediaSelection媒媒体选选择MasterPlan媒媒介年度计划划MediaTask媒介介目标Enhanceconsumers’recognitiontowardsKodak增强消费费者对柯柯达的品品牌认知知度Notifyconsumersonthisactivityandinducetheirparticipation使消费者者知道本本次活动动并吸引引他们参参加Whatarewegoingtoachieve?TargetAudience目目标消消费者Demographic人口统计计特征Youngparentswithchildrenaged0-6年轻父母母有0－6岁的孩孩子Middletoupperlevelofhouseholdincome中等或中上收入入Quality-concerned,admiringthefamilyharmony注重质量量，喜喜欢融洽洽的家庭庭气氛Psycographic心理特征征FilterSRGIndexPeopleaged25-35withchildrenaged0-5MonthlyHHincome1500+MediaStrategy媒媒体策略略DeployTVandPrintascoremedia电视和报报纸为主主要媒体体IncitieswithhighTVrate(e.g.BJ),Printismainlyutilized.在电视广广告费用用昂贵(如北京京)的城城市,以报纸纸为主.Concentrateonthe2ndWeekendtomaximizetheeffectiveOTS侧重第二二周周末末前(周周四和周周五),加深有有效记忆忆.MediaSelection媒媒体选选择MediaConsumptionAnalysis(4SampleCities)四个样本本城市的的媒体消消费习惯惯MediaSelectionCriteria媒体选择择标准MediaConsumption媒体体消费习习惯Target:peopleaged25-35withchildren0-5,MonthlyHHincomeRMB1500+Beijing%Tianjin%%%WuhanXi’anSource:CMMS98MediaConsumption媒体体消费习习惯TVandDailynewspaperarethetwomosteffectivecommunicationvehiclestoreachourtargetaudience.MediaSelectionCriteria媒体选择择标准cityTVorcableTVhighratinglowCPRPAsforTV,themediawechooseshouldbe:MediaSelectionCriteria媒体选择择标准Target:TJpeopleaged25-35withchildren0-5,MonthlyHHincomeRMB1500+RatingPeriod:June98-Nov984channelscanallbeconsideredbasedonthehighratingsatdifferenttimeSample-RatingAnalysisbyTop4TVStationinTianjinSource:CSMMediaSelectionCriteria媒体选择择标准Sample-15”CPRPcomparisonofTop4TVStationinTianjin(inRmb)MediaAve15””costAveratingAveCPRPTJTV1TJTV2TJTV3TJCTV165304500450037009.255810231286402Remarks:TVrateisbasedon98ratecardratingperiod:Jun-Nov98Source:CSMMediaSelectionCriteria媒体选择标准准ReadershipPopularityandcost-efficiencyForprint,wemustconsider:MediaSelectionCriteria媒体选择标准准Readership%sample-ReadershipanalysisTarget:SYpeopleaged25-35withchildren0-5,MonthlyHHincomeRMB1500+MediaSelectionCriteria媒体选择标准准Circulation(‘000)Readership(%)Coverage%ofNewsstandCPTC(HP,BW)ShenyangDailyShenyangEve30025045.4%36.8%SYanditsneighborhood10%35%183110SYanditsneighborhoodSource:ACNielsenRemarks:CPTCisfiguredoutbasedonthe98officialrateMasterPlan媒介计划划Pleaseseeattachment我们的表现如如何？活动评估EvaluationKEX店增多和升级级市场占有率的的提高和销售售增长柯达Mindshare的增增长IncreaseofsalevolumeandKEXExpandofSOMIncreaseofKodakATSandBLB时间进程表：1月25日方方案修正讨讨论1月30日方方案确定2月5日车车体设计，标标志设计，展展示设计完成成2月8日车车体改装制作作开始2月10日报报纸、TVC、印刷品创意表表现2月14日创创意修正2月30日活活动细节创创意及印刷品品确定方案3月15日制制作物完成成，媒体计划划3月30日展展示物制作作完成4月5日首首批5个城市市准备工作开开始4月15日首首批准备工工作就绪5月1日北北京首发仪式式通过过辛辛勤勤的的工工作作获获得得财财富富才才是是人人生生的的大大快快事事。。一个个人人一一生生可可能能爱爱上上很很多多人人，，等等你你获获得得真真正正属属于于你你的的幸幸福福后后，，你你就就会会明明白白以以前前的的伤伤痛痛其其实实是是一一种种财财富富，，它它让让你你学学会会更更好好地地去去把把握握和和珍珍惜惜你你爱爱的的人人。。1月月-2323:1523:15:09人只有为自己己同时代人的的完善，为他他们的幸福而而工作，他才才能达到自身身的完善。每项事业成功功都离不开选选择，而只有有不同寻常的的选择才会获获取不同寻常常的成功。23:15:0923:151月-23论命运如何，，人生来就不不是野蛮人，，也不是乞讨讨者。人的四四周充满真正正而高贵的财财富—身体与心灵的的财富。人生没有彩排排，每一个细细节都是现场场直播。对产品质量来来说，不是100分就是0分。成功的经理人人员在确定组组织和个人的的目标时，一一般是现实主主义的。他们们不是害怕提提出高目标，，而是不让目目标超出他们们的能力。管理就就是决决策。。23:1523:15:091月-23经营管管理，，成本本分析析，要要追根根究底底，分分析到到最后后一点点。再实实践践。。2023/1/523:15:09世上上并并没没有有用用来来鼓鼓励励工工作作努努力力的的赏赏赐赐，，所所有有的的赏赏赐赐都都只只是是被被用用来来奖奖励励工工作作成成果果的的。。除了了心心存存感感激激还还不不够够，，还还必必须须双双手手合合十十，，以以拜拜佛佛般般的的虔虔诚诚之之心心来来领领导导员员工工。。2023/1/523:1523:15:09预防防是是解解决决危危机机的的最最好好方方法法。。我们们不不一一定定知知道道正正确确的的道道路路在在哪哪里里，，但但却却不不要要在在错错误误的的道道路路上上走走得得太太远远。。不要要把把所所有有的的鸡鸡蛋蛋放放在在同同一一个个篮篮子子里里。。用他他，，就就要要信信任任他他;不信信任任他他，，就就不不要要用用他他。。沟通再沟沟通。05一一月2023多挣钱的的方法只只有两个个：不是是多卖，，就是降降低管理理费。我所做的的，就是是创办一一家由我我管理业业务并把把我们的的钱放在在一起的的合伙人人企业。。我将保保证你们们有5%的回报，，并在此此后我将将抽取所所有利润润的50%。请示问题题不要带带着问题题请示，，要带着着方案请请示。汇汇报工作作不要评评论性地地汇报，，而要陈陈述性的的汇报。。2023年1月月5日在漫长的的人生旅旅途中，，有时要要苦苦撑撑持暗无无天日的的境遇；；有时却却风光绝绝项，无无人能比比。沟通是管理理的浓缩。。1月-2323:15:0923:15员工培训是是企业风险险最小，收收益最大的的战略性投投资。人类被赋予予了一种工工作，那就就是精神的的成长。企业发展需需要的是机机会，而机机会对于有有眼光的领领导人来说说，一次也也就够了。。1月-231月-23发展和维护护他们的家家;至于女子呢呢?则是努力维维护家庭的的秩序，家家庭的安适适和家庭的的可爱。犹豫不决固固然可以免免去一些做做错事的可可能，但也也失去了成成功的机会会。管理是一种种严肃的爱爱。1月-2323:151月-23选择?选择这个词词对我来说说太奢侈了了。没有商品这这样的东西西。顾客真真正购买的的不是商品品，而是解解决问题的的办法。一个人被工工作弄得神神魂颠倒直直至生命的的最后一息息，这的确确是幸运。。从管理理的角角度来来讲，，两点点之间间最短短的距距离不不一定定是一一条直直线，，而是是一条条障碍碍最小小的曲曲线。。23:151月-2323:15:09自觉觉心心是是进进步步之之母母，，自自贱贱心心是是堕堕落落之之源源，，故故自自觉觉心心不不可可无无，，自自贱贱心心不不可可有有。。05-1月月-231月月-231月月-23切实实执执行行你你的的梦梦想想，，以以便便发发挥挥它它的的价价值值，，不不管管梦梦想想有有多多好好，，除除非非真真正正身身体体力力行行，，否否则则，，永永远远没没有有收收获获。。一个有坚坚强心志志的人，，财产可可以被人人掠夺，，勇气却却不会被被人剥夺夺的。时间和结构构。23:151月-231月-23南怀怀瑾瑾说说：：““心心中中不不应应该该被被蓬蓬茅茅堵堵住住，，而而应应海海阔阔天天空空，，空空旷旷得得纤纤尘尘不不染染。。道道家家讲讲‘‘清清虚虚’’，，佛佛家家讲讲空空，，空空到到极极点点，，清清虚虚到到极极点点，，这这时时候候的的智智慧慧自自然然高高远远，，反反应应也也就就灵灵敏敏。。””23:1523:15:091月月-2323:15你不不能能衡衡量量它它，，就就不不能能管管理理它它。。拖延延将将不不断断滋滋养养恐恐惧惧。。2023/1/523:15:0923:1523:15:09想法)，而是你是不不是愿意为此此付出一切代代价，全力以以赴地去做它它一直证明它它是对的。2023/1/523:15:091月-23谢谢各位！9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。23:15:1023:15:1023:151/5/202311:15:10PM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。1月-2323:15:1023:15Jan-2305-Jan-2312、故人江海别别，几度隔山山川。。23:15:1023:15:1023:15Thursday,January5,202313、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。1月月-231月月-2323:15:1023:15:10January5,202314、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。05一一月202311:15:10下下午23:15:101月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月2311:15下午1月-2323:15January5,202316、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2023/1/523:15:1023:15:1005January202317、做前，能够够环视四周；；做时，你