某地产市场整合推广构思

中信凯旋城整合推广构想凯旋之翼【营销环境浅析】凯旋序曲【第一章】香港—深圳—东莞—广州国际化都市带。东莞在整个珠江三角洲的重要地位东莞“世界制造业名城”的自我定位在国际化背景下地产板块——新区（东城区）最先升温国际化2002－2003年，东莞楼市将进入高速发展期。【时代背景】中信地产的品牌战略时机中信东泰花园各期的成功开发，中信地产在东莞拥有了极大的知名度。凯旋城总建筑面积32万平方米，是东城区高尚住宅的颠峰之作。必将引起业内业外的广泛关注和形成极大的社会影响力，是中信地产品牌提升与传播的大好时机。【品牌时机】【对中信整体品牌的考虑】规模、投入、区位实际上决定了这个项目应该是中信地产品牌的产品旗舰是东莞发展的里程碑是企业实力的象征符号在推广中一定要紧紧把握住这一点，不要落入单纯卖产品的营销误区【品牌战略】【市场占位】.....大规模地产项目的整合推广，一定要从开始就要有品牌的意识，在客户脑海中确立有力的“市场占位”。凯旋城应该成为东莞地产领域销售、品牌双丰收的个案，成为华南地产界又一部生动的“大盘教科书”。在东莞地产市场热衷于罗列产品卖点、热衷于硬件建设中互相仿效、销售价格相互拼杀的时候，凯旋城的推广必须走出一条独特的路：不只是卖房子，同时销售一种生活方式和营造一种生活格调（）。[]【营销主张】凯旋城：引领东莞地产市场，超越同类产品的推广居住空间个人名片品味标签文化标签我们希望凯旋城的推广能形成以下作用：u它是一个精神符号，能获得社会的广泛认同。是绝大多数目标群的自我认同和相互认同。u它是一个社交名片，它告诉别人，你和谁在一起，你在人群中的位置，你过的怎样的一种生活。u它是城市理念的一个提炼，是时代精神的一个概括。名字主色调的统统一高品味、高高格调的内内涵文化感、艺艺术感的形形象媒体选择及及形式口碑传播及及客户营销销推广发力点点【第二章】】【目标客户户浅析】凯旋公公民R凯旋公民凯旋公民三三段论：外籍金领豪族他们主要由由三大族群群组成▲豪族：：大贾+大大官▲新经济济层峰人士士：制造造业、服务务业、金融融业、证券券业、房地地产业、业业……▲外籍人人仕：港、、澳、台、、国外企业业驻东莞高高层管理人人员。【消费者者分析】】/消费费者写真他们通常被被称为豪族族、名流、、新贵、或或者精英，，绝对的成成功者，对对自己的经经济前景很很看好。他他们可能是是企业家、、是技术精精英、也可可能是政要要，甚至可可能是内地地的富人。。用品味这样样的抽象概概念进行划划分很难。。用年龄来来划分也未未必准确，，但他们有有一个共同同点就是：：富有。需需要社会认认同他们的的地位及价价值。.....【消费者者分析】】/消费费者写真他们可能已已换了两次次房甚至更更多，现在在住的也不不错，他们们选择新居居所的行为为带有他们们在商场上上的作风：：稳健、挑挑剔。虽然然现在豪宅宅很多，但但他们仍在在观望，真真正的原因因是：很少少有楼盘让让他们真正正感到有分分量。【消费者者分析】】/消费费者写真一生中的第第二、第三三次购房，，对他们来说说，买的已已不仅仅是是居所，更是他们的的名片，是他的家族族的一个图图腾。他用自己占占据的土地地的价值，，房子的价价值来宣告告他自身的的价值价值认同感感

身份份的象征升升值潜力力

楼盘的的综合素质质

生活的的品位东莞成功人人士聚居的的社区城城市的新中中心东莞未来最最有发展潜潜力的地段段中信地产产建设的鼎鼎力之作国国际化、、格调感的的生活[目标消费者的需要][凯旋城能给予的]【消费者者分析】】/目标标消费者心心理分析【第三章】】【面对的的问题点】】凯旋迷迷思内在三大问问题点原有品牌形形象不足以以支撑价格格中信会与项项目嫁接。。凯旋城如何何推动中信信地产品牌牌？外在三大问问题点各大“豪宅”的冲击地产项目包装同质化新中心规划的不确定性以上六大问问题点，在凯旋城推推广中是无无法回避的的也是我们的的营销推广广策略中必必须面对和和解决的。。各大“豪宅宅”的冲击击东莞未来的的地产市场场，高档住住宅供应量量将急剧放放大。以凯旋城的的整体价位位，同比竞竞争来自全全市范围内内凯旋城将面面临着全面面的性价比比之争和物物业形象之之争东莞新中心心规划的不不确定性新中心的远远期规划存存在许多变变数。新中心的远远景规划在在建设上的的滞后。东莞本地人人居住上的的传统意识识。地产项目包包装同质化化缺乏文化内内涵、精神神凯旋城不仅仅是在在规划上和和城市,和和自然共融融。它和城市的的血脉关系系，它和时代的的渊源，它和目标群群之间的精精神共生，，我们应该在在传播的过过程中用心心挖掘。越来越多的的商品已成成为使用者者的一个符符号化的东东西，有很多的社社交意义，，我们在地产产上借用产产品的手法法，让凯旋城，，成为居住住使用者的的符号；这个符号是是他们无言言的身份证证明，是他们是什什么样的群群体的标志志，而不仅仅是是地理的标标志或一个个目的地名名原有的品牌牌形象不足足以支撑价价格凯旋城的户户型定位和和价格定位位有“豪宅宅”的趋势势。针对目标客客户也会趋趋向成熟和和理智。原有的品牌牌形象在品品质感、档档次感和尊尊贵感上有有所欠缺。。中信会与凯凯旋城推广广的嫁接？？凯旋城的前前期推广必必须规避没没有预售许许可证的政政策风险。。中信会的推推介对中信信地产的品品牌传播和和所有在推推项目的客客户积累都都能产生极极大的作用用。中信会将是是中信地产产整合所有有客户资源源的重要举举措。凯旋城如何何提升中信信地产的品品牌？.....[风火观点点]现实的目的的是推广[凯旋城]更大的目的的是带动[中信地产产]凯旋城并不不愁卖把眼光局限限到一个楼楼盘上，广广告难以获获得最大收收效在尽可能短短的销售周周期内能完成项目目销售同时时有效提升升中信品牌牌吗？凯旋城。人们很快就就会忘掉这这个曾经很很响亮的名名字凯旋城将花费费中信大量的的推广费用。。然后当他退下下潮头的时候候我们却发现，，他并没有留留下足够的有助于中信品品牌形象塑造造的，明确的的、有效的信信息这是我们不愿愿意看到的单个楼盘的生生命周期只有有五年、十年年和母品牌中信信地产的生命命周期比起来来又算得了什什么呢？凯旋城的推广广应该成为一一个起点：单个楼盘的推推广既塑造全全新的形象，，同时，又有目目的塑造母品品牌的个性。。凯旋城——应应该是当之无无愧的中信地地产荣耀之子子广告投放后，，消费者的反反应是什么？？[认同物业品品牌]凯旋城是东莞莞首席高尚社社区[改变他们的的态度]凯旋城，品质质、档次超越越以往所有中中信开发的项项目，既享有有东泰社区的的成熟，享受受全新生活方方式的同时拥拥有更尊贵的的居住体验。。[认同发展商商品牌]中信地产，品品质与品味并并重。【第四章】】【营销的核核心理念】】凯旋引擎擎东莞是个大型型移民城市来自不同城市市的人使城市市的文化趋于于多样化。并使本地人也也受到一定程程度的同化，，不同文化背景景使东莞人对对不同的生活活方式有各自自的认同。在东莞做不同同形式风格的的住宅运用异国风情情作为项目的的开发理念有有极大的吸引引力。但必须是基于于对这种风情情的适度把握握并作文化附加加值的提升。。【推广核心理理念背景】东莞由于地处处珠江三角洲洲的核心位置置，新中心区（东东城区）住宅宅消费中的文文化元素得以以放大，并呈流派多样样化。市场细分已成成为大趋势个性化的楼盘盘风格是获得得市场青睐的的第一步。【推广核心理理念背景】在东莞高价位位的楼盘推广广中发展商大都采采用了不同概概念的包装手手法，但没有深刻文文化背景支撑撑的概念，购买者并不能能获得多大的的认同。我们的产品：：低容积率、低低覆盖率住宅宅。完善的规规划、园林、、配套产品优势突出出。品质优势势明显。从文化背景上上讲，以中西文化兼兼容并蓄为核核心，以法国的异域域风情为特色色以人为尊的产产品理念理念念将全面导入我我们的产品设设计及社区人人文氛围营造造。我们希望将凯凯旋城的推广广变成推广一一种生活格调调和生活方式式。以轻松的姿态态对抗目前东东莞流于泛滥滥的"卖点营营销"。我们强调，住住宅项目推广广首先应该是是比生活方式式和生活品味味，其次才是是比地段、比比环境、比户户型、比价格格。我们坚持灵性性与理性之美美兼容并蓄的的广告推广才才能深入人心心。凯旋城的整合合推广通过“两个重重点，一条主主线”的紧密密配合。按照“四个销销售节点”、、“五个广告告段”全面展展开。第一点：媒体体的有效运用用针对目标客户户，逐步将不不同主题的推推进，强化定定位配合促销销，公关传播播发布项目相相关信息。第二点：促销销，实效传播播的紧密跟进进重视策略的短短程激励，利利益引诱，分分阶段推出销销售利益点。。一条主线：法国异域风情情结合法国生生活方式的主主题文脉通过过统一的形象象始终贯穿全全程销售、售售后服务、建建筑规划，园园林设计，产产品设计，现现场包装、广广告表现等项项目的方方面面面。为什么是法国国？法国是世界上上最注重生活活品质的国家家法国人最懂得得享受生活法国伟大的哲哲学家卢梭说说：法国的精精神就是尽情情享受生活。。法国让人的享享受欲望空前前膨胀。香水、美食、、红酒、时装装、书籍、雕雕塑、音乐、、名画。。。。许多法国人正正是那样，终终其一生都在在满足各种享享受生活的欲欲望为什么是？巴黎是法国现现代人文、现现代生活的代代表当代巴黎，更更翩飞着梦想想的翅膀浪漫的梦，格格调的梦，品品位的生活梦梦，数百年的的积淀这里随处可见见喷泉、雕塑塑和精美的园园林空气中弥漫着着艺术的氛围围、香水的分分子和咖啡的的因子.....一种很有格调调的物质生活活一种有美学意意味的栖居方方式一个高尚人文文的居住氛围围一个可以陶醉醉70年的生生活梦想凯旋城以当代代巴黎为生活活蓝本，在东莞新中心心再造一个属属于法兰西的的梦境创造[凯旋城推广广理念核心]以法国风情为为形象载体。。以人为尊的产产品理念。注重享受的生生活主张。广告表述尊享百年荣耀耀生活荣耀百年享享受一生属性定位当代法国风情情高尚社区【第五章】】【法国风情演演绎】凯旋畅想想法国风情全攻攻略产品全攻略推广全攻略产品全攻略建筑环境会所湖区设施建筑风格美学意境哲学意境户型特色[建筑]生态岛（外环环、空中、地地面、地下、、）法国艺术广场场，地中海风情园园林法国风情雕塑塑[环境]“凡尔赛”会会所湖畔泛会所[会所]湖岸、栈桥、、湖心岛、湖湖畔咖啡座天鹅、锦鲤[湖区]商务中心社区服务中心心安全系统小区智能化系系统[设施]法国风情推广广全攻略宣传攻略事件攻略展示攻略卖场攻略资料攻略片区前景之争争（软文）生活方式之争争凯旋计划品质、配套设设施、服务全全面升级凯旋冲击媒介炒作配合合[宣传攻略略][事件攻略略]银行授信中信会推介住博会（开盘盘）阳光假日交楼楼朝天学校+法法国中学结缘缘(生源交换保保送出国国留学)圣诞节、新年年、春节凯旋冲击波住博会住博会外围阳光假日现场场东莞大道[展示攻略略].....湖区堤岸、栈桥、、湖心岛、湖湖畔咖啡座养殖：天鹅、、锦鲤营销中心会所：现代巴黎风情情馆（摄影展展、艺术沙龙龙）放映区投影（（形象广告、、专题篇、3D片）模型区、灯光光模型法国钢琴吧：：点唱机、乐乐队表演区池畔露天咖啡啡座灯光工程[卖场攻略略]营销中心建议议造型大胆，风风格独特，有有强烈的法国国异域风情。。营销中心正中中央可设一小小型旋转舞台台，可放白色色三角钢琴，，开盘，节假假日可设电声声小提琴表演演。可分为接接待区、展示示区和休闲观观景区，可设设园林音乐咖咖啡茶座、和和生活画廊。。主题概念特色色：法国风情情等特色元素素的运用：音音乐、咖啡、、红酒、绘画画、雕塑、书书籍、香水，，都将成为我我们的形象载载体。一本有份量、、有格调的楼楼书最大限度提升升楼书的关注注度一本独具风格格的生活手册册形式创新客户通讯新形形象：凯旋在在线[资料攻略略]【第六章】】【包装视觉表表现】凯旋表情情THANKS!通过辛辛勤的的工作作获得得财富富才是是人生生的大大快事事。一个人人一生生可能能爱上上很多多人，，等你你获得得真正正属于于你的的幸福福后，，你就就会明明白以以前的的伤痛痛其实实是一一种财财富，，它让让你学学会更更好地地去把把握和和珍惜惜你爱爱的人人。1月-2321:2421:24:30人只有有为自自己同同时代代人的的完善善，为为他们们的幸幸福而而工作作，他他才能能达到到自身身的完完善。。每项事业业成功都都离不开开选择，，而只有有不同寻寻常的选选择才会会获取不不同寻常常的成功功。21:24:3021:241月-23论命运如如何，人人生来就就不是野野蛮人，，也不是是乞讨者者。人的的四周充充满真正正而高贵贵的财富富—身体与心心灵的财财富。人生没有有彩排，，每一个个细节都都是现场场直播。。对产品质质量来说说，不是是100分就是0分。成功的经经理人员员在确定定组织和和个人的的目标时时，一般般是现实实主义的的。他们们不是害害怕提出出高目标标，而是是不让目目标超出出他们的的能力。。管理就是决策策。21:2421:24:301月-23经营管理，成成本分析，要要追根究底，，分析到最后后一点。再实践。2023/1/521:24:30世上并没有用用来鼓励工作作努力的赏赐赐，所有的赏赏赐都只是被被用来奖励工工作成果的。。除了心存感感激还不够够，还必须须双手合十十，以拜佛佛般的虔诚诚之心来领领导员工。。2023/1/521:2421:24:30预防是解决决危机的最最好方法。。我们不一定定知道正确确的道路在在哪里，但但却不要在在错误的道道路上走得得太远。不要把所有有的鸡蛋放放在同一个个篮子里。。用他，就要要信任他;不信任他，，就不要用用他。沟通通再再沟沟通通。。05一一月月2023多挣挣钱钱的的方方法法只只有有两两个个：：不不是是多多卖卖，，就就是是降降低低管管理理费费。。我所所做做的的，，就就是是创创办办一一家家由由我我管管理理业业务务并并把把我我们们的的钱钱放放在在一一起起的的合合伙伙人人企企业业。。我我将将保保证证你你们们有有5%的回回报报，，并并在在此此后后我我将将抽抽取取所所有有利利润润的的50%。请示问题题不要带带着问题题请示，，要带着着方案请请示。汇汇报工作作不要评评论性地地汇报，，而要陈陈述性的的汇报。。2023年1月月5日在漫长的的人生旅旅途中，，有时要要苦苦撑撑持暗无无天日的的境遇；；有时却却风光绝绝项，无无人能比比。沟通是管理理的浓缩。。1月-2321:24:3021:24员工培训是是企业风险险最小，收收益最大的的战略性投投资。人类被赋予予了一种工工作，那就就是精神的的成长。企业发展展需要的的是机会会，而机机会对于于有眼光光的领导导人来说说，一次次也就够够了。1月-231月-23发展和维维护他们们的家;至于女子子呢?则是努力力维护家家庭的秩秩序，家家庭的安安适和家家庭的可可爱。犹豫不决决固然可可以免去去一些做做错事的的可能，，但也失失去了成成功的机机会。管理理是是一一种种严严肃肃的的爱爱。。1月月-2321:241月月-23选择择?选择择这这个个词词对对我我来来说说太太奢奢侈侈了了。。没有有商商品品这这样样的的东东西西。。顾顾客客真真正正购购买买的的不不是是商商品品，，而而是是解解决决问问题题的的办办法法。。一个个人人被被工工作作弄弄得得神神魂魂颠颠倒倒直直至至生生命命的的最最后后一一息息，，这这的的确确是是幸幸运运。。从管理的角角度来讲，，两点之间间最短的距距离不一定定是一条直直线，而是是一条障碍碍最小的曲曲线。21:241月-2321:24:30自觉心是进步步之母，自贱贱心是堕落之之源，故自觉觉心不可无，，自贱心不可可有。05-1月-231月-231月-23切实执行你的的梦想，以便便发挥它的价价值，不管梦梦想有多好，，除非真正身身体力行，否否则，永远没没有收获。一个有坚强心心志的人，财财产可以被人人掠夺，勇气气却不会被人人剥夺的。时间间和和结结构构。。21:241月月-231月月-23南怀瑾说说：“心心中不应应该被蓬蓬茅堵住住，而应应海阔天天空，空空旷得纤纤尘不染染。道家家讲‘清清虚’，，佛家讲讲空，空空到极点点，清虚虚到极点点，这时时候的智智慧自然然高远，，反应也也就灵敏敏。”21:2421:24:301月-2321:24你不能衡衡量它，，就不能能管理它它。拖延将将不断断滋养养恐惧惧。2023/1/521:24:3021:2421:24:30想法)，而是你是是不是愿意意为此付出出一切代价价，全力以以赴地去做做它一直证证明它是对对的。2023/1/521:24:301月-23谢谢各位！9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。21:24:3021:24:3021:241/5/20239:24:30PM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。1月月-2321:24:3021:24Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。21:24:3021:24:3021:24Thursday,January5,202313、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。1月月-231月月-2321:24:3021:24:30January5,202314、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。05一一月月20239:24:31下下午21:24:311月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月239:24下下午1月-2321:24January5,202316、行动出成成果，工作作出财富。。。2023/1/521:24:3121:24:3105January202317、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。9:24:31下下午午9:24下下午午21:24:311月月-239、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。21:24:3121:24:3121:241/5/20239:24:31PM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。1月-2321:24:3121:24Jan-2305-Jan-2312、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。21:24:3121:24:3121:24Thursday,January5,202313、不知香积寺寺，数里入云云峰。。1月-231月-2321:24:3121:24:31January5,202314、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。05一一月月20239:24:31下下午午21:24:311月月-2315、楚塞三湘接接，荆门九派派通。。。一月239:24下下午1月-2321:24Januar