某项目初步营销建议报告

皇明·生态节能项目初步营销建议报告2007.5​目录定位篇：项目解读策略篇：营销策略执行篇：营销执行​项目解读[项目概况][项目综合分析][卖点梳理][形象定位][案名及]​项目解读项目概况地块交通天衢路三八路路杏园道长大河项目位于河东新城，北至天衢路，南至三八路，隔路向望长河公园，东至规划三号线，目前为东建德州花园，西至杏园路，正在兴建中，紧邻嘉诚尚东；四至连接四条城市道路，其二条横向主干道连接东西城区修建中的70米杏园路,穿越长河公园,贯通河东新城南北地块北侧及南侧17、18、28路公交直通老城区,到达中心商业区15分钟车程距东部地块较近的长河大道,通往新城行政中心3分钟车程​项目解读基本指标项目概况道路中心线内用地面积195962平方米，合294亩；道路红线内用地面积157148平方米，合235.7亩；道路绿线内用地面积134276平方米，合201.4亩。​项目解读项目配套项目概况长河公园行政中心医疗中心锦绣川风景区金融一条街教育中心随着城市规划的发展，未来项目周边将形成行政中心、金融中心、医疗中心以及教育中心。目前，中国银行及人民银行已进驻；现有职业学院，国际文化中心随新城建设，中小学陆续进驻；德州中心医院、妇幼保健院已建成，投入使用；新城风景区占地总面积1800亩，其中水面积600亩，目前前三期工程完毕，四期在建。​项目解读项目综合分析优势分析劣势分析S1景观公园：南侧长河公园——城市公园坡地、水景S2科技产品：皇明太阳能—先进“节能生态住宅”理念S3知名品牌：皇明集团自身品牌的号召力S4规模效应：27万大盘，具有一定的影响力S5地段优势：位于河东新城——德城区重点发展区域W1产品方面：新技术增加成本－单价高于市场现状W2市场方面：购房意识初级，对节能住宅认知低；对高层，小高层接受较弱；德城区人口增长缓慢，刚性需求增长幅度不大W3配套方面：周边商业及生活配套设施少，公交系统不完善，生活、交通不便利W4价格方面：主流消费能力在20-40万元之间机会分析威胁分析O1：河东新城组团的发展—区域发展O2：德城区市场处于初级阶段，未来1-3年房地产将进入快速发展阶段。O3：现有供应项目档次一般，项目超越的机会很大—寻求创新产品O4：高收入人群期待高品质、高舒适度住宅产品，并愿意支付较高价格。T1：高层住宅认可度尚未得到市场检验

T2：周边项目将分流大量客户，尤其本项目高调入市，可能使嘉诚尚东和东建花园2个项目搭上顺风车T3：产品创新带来的市场风险较大

在这些错综交叉的关系中，我们需要突出项目自身的亮点。​皇明品牌实力荐证值得信赖口碑·知名度信誉·实力园林景观区域优势自然天成空气质量·公园·城市绿肺太阳能领先技术舒适生活太阳能·舒适度·节能地块未来中心潜力地块未来居住中心·潜力区域洋房、高层·多重景观项目解读卖点梳理物业类型观景首席上层生活​卖点梳理产品深度分析项目解读产品深度分析思考本项目所处德州河东新区，就地段而言，与德州老城区相比，本区域有着巨大的发展潜力：规划优势：在未来规划中，本区域将形成行政中心、金融中心、医疗中心与教育中心，有巨大的发展潜力。资源优势：长河公园、景秀川风景区等，打造了河东新城宜居生活条件，得天独厚的环境资源，使周边日渐稀缺的地块弥足珍贵。人文优势：由于河东新城知名企业的带动，本区域内居住者素质和层次较高，形成了较好的人文居住环境，特别是随着政府的入迁，将会有越来越多的人选择本区域。河东新区，占据了不可复制的城市未来居住中心位置​项目解读卖点梳理产品深度分析就产品而言，我们选择本区域内重点竞争项目——嘉诚尚东和高地世纪城为主要分析对象，旨在通过对比找出本项目在该区域的定位和机会点。在区域整体环境大体一致的情况下，我们忽略交通、位置、社区配套等因素，在景观园林、产品、项目附加值等几方面找出项目真正特有的差异性和核心产品力。产品深度分析思考景观园林科技产品长河湾物业教育产品核心竞争力产品排他竞争力产品附加值综合产品力​项目目解解读读卖点点梳梳理理地段段：：不可可复复制制的的城城市市未未来来居居住住中中心心位位置置产品品：：太阳阳能能高高科科技技观景景大大户户园林林景景观观：：长河河公公园园1800亩亩自自然然景景观观小区区主主题题景景观观附加加值值：：顶级级物物业业服服务务一流流学学校校入入驻驻满足人居空间的多元化高尚住宅撼于形精于心居住品质划分阶层​长河河湾湾，，是是目目前前德德州州最最具具景景观观价价值值和和生生态态节节能能的的高舒舒适适性性大大盘盘通过过以以上上项项目目产产品品分分析析，，我我们们可可以以这这样样定定义义：：项目目解解读读项卖卖点点梳梳理理​项目目解解读读项目目形形象象定定位位只有保证胜利的战略没有保证的胜利的战术！正确的定位保证航向行使的正确方向！关于于项项目目形形象象定定位位的的思思考考​项目目解解读读项目目形形象象定定位位关于于项项目目形形象象定定位位的的思思考考首先先是是我我们们看看项项目目的的高高度度，，它不不仅仅仅仅是是一一个个单单纯纯的的住住宅宅项项目目，，它站站在在全全国国节节能能住住宅宅的的起起始始位位置置，，是整整个个德德州州的的龙龙头头，，它担担负负着着通通过过项项目目形形象象确确立立开开发发商商市市场场地地位位的的责责任任！！所以以，，项项目目的的定定位位，，在一一定定意意义义上上就就决决定定了了它它的的地地位位！！它的的地地位位也也决决定定了了开开发发商商的的地地位位与与收收益益！！所以以————定位位就就是是标标准准，，项项目目的的定定位位站站在在城城市市运运营营的的高高度度，，定义义德德州州高高品品质质生生活活，，树树立立城城市市居居住住新新高高！！​项目目解解读读项目目形形象象定定位位共享享大大公公园园资资源源————长长河河公公园园1800亩亩城城市市绿绿肺肺独特特的的景景观观优优势势————小小区区中中心心绿绿地地、、主主题题式式园园林林景景观观城市市稀稀缺缺地地段段————未未来来城城市市发发展展核核心心区区域域生态态节节能能产产品品————领领先先太太阳阳能能技技术术运运用用多样样化化产产品品类类型型————洋洋房房、、观观景景公公寓寓的的组组合合附加加值值尊尊享享————知知名名开开发发商商、、顶顶级级物物业业服服务务、、一一流流名名校校教教育育新城首席生态态居住区​项目形象定位位：新城首席生态态居住区共享公园空间间公园绿化广场场休闲交往场所所项目解读​项目形象定位位：小区中心景观观小区内集中绿绿化带具有一定的专专属性主题式园林项目解读新城首席生态态居住区​项目形象定位位：项目解读新城首席生态态居住区生态节能产品品太阳能技术应应用低能耗，高舒舒适度科技享乐​项目形象定位位：多样化产品类类型多种产品类型型组团风情商业街排他性建筑风风格项目解读新城首席生态态居住区​项目形象定位位：附加值：顶级物业管理理完善的配套项目解读新城首席生态态居住区顶级服务带动动居住品质星河湾番禺执执信中学名校成为客群群购房的重要要因素​项目解读案名及表现长河湾利用“长河河公园”与本本项目相接的的独特景观优优势，放大项项目自然生活属性。用““湾”描绘项项目居住意境境，同时阐明明“长河公园园”的湿地原生态带来的的美好健康生生活。以委婉语境区区隔本域竞争争对手，特立立独行。​​​​​​​​项目解读能清晰地传达达项目卖点，，简洁凝练，，朗朗上口。。与案名——长长河湾的调性性相统一，共共同作用于整整个项目的推推广和传播。。突出“生态””的意境，注注重对生活状状态的描述与与概括，目标标客群清晰。。建议原则案名及​难得城中生态态家项目解读建议原则案名及​悠然生活万万般自然项目解读建议原则案名及​繁华深处悠悠然人生项目解读建议案名及​生态大家自自然作主项目解读建议案名及​目录录定位篇：项目目解读策略篇：营销销策略执行篇：营销销执行​营销策略[营销总策略略][销售策策略][推广策略略][现场策略]​三位一体的整整合营销策略略营销策略营销总策略体验营销顾客营销活动营销激励老客户，，提供增值服服务立足现场，以以景生情充分造势，促促进成交​营销总策略之之体验营销销营销策略项目样板区与与商业、会所所、公园密切切配合，使客客户提前享受受优质服务和和美好生活的的营销手段。。长河湾健康生态体验之旅生态体验之旅健康生活享受健康、生态生活论坛关联感官思考情感行动形成良好印象形成口碑效应​现场打击重中中之重全全程客户户感官管理给客户洗脑要要靠全程视觉觉、听觉、嗅嗅觉、味觉、、触觉的感官官管理我们营销的一一切都从这里里开始……营销策略营销总策略之之体验营销销​一个美丽的电电话预约​一段尊贵的接接待旅程​走过的每一点点细节都深深深地印上了我我们的符号​驶入长河畔便便铺面而来项项目迎宾的红红色长毯​帅气亮丽的门门童为您打开开宫殿的大门门​美丽的女孩走走上前来，带带您步入宫殿殿​走廊里看似不不经意的名画画，仿佛是已已等待了千年年的知音​在动人的影音音室欣赏项目目精心制作的的介绍片​仿佛在在瞬间间步入了另一一个自然。。。。​每一处绿意都都为您绽放​忠实的管家为为您端上丰美美的点心和茶茶饮​或是在阳光下下，绿地上，，扬起球杆，，享受片刻的的悠闲​《生态节能论论坛》——借助权权威性论坛，，让项目高调调入市目的：借助权权威性的生态态节能论坛，，让项目高调调入市，积累累市场热度。。参与者：政府府领导、生态态节能专家议题内容：太太阳能在住宅宅上的运用生态节能与生生活主流大众媒体体广告预热通通告，网络、、纸煤全程跟跟踪报道，电视媒体制作作相关专题节节目或新闻报报道。营销策略营销总策略之之活动营销​系列窄众营销销活动——借助其其他品牌号召召力，提升项项目品质营销策略营销总策略之之活动营销目的：借助其其他品牌号召召力，提升项项目整体品质质参与者：项目目意向客户、、其他窄众渠渠道客户议题内容：与奔驰车、宝宝马车联合举举办试乘试驾驾活动与高尔夫俱乐乐部联合举办办尚层体验活活动与顶级健身俱俱乐部、美容容院举办各种种体验活动……网络、纸煤全全程跟踪报道道，电视媒体体制作相关专专题节目或新新闻报道，项项目客通系列列报道，项目目现场专辟客客户活动展示示区​营销策略营销总策略之之顾客营销销皇明集团关系系营销皇明集团最为为德州的龙头头企业，在本本市、山东乃乃至全国都有有良好而庞大大的业缘关系系网络；同时时拥有深刻的的品牌影响力力。因此，需合理理利用各种关关系资源，发发展实力单位位的团购行动动。政府部门大型企事业单单位（银行、、医院等）客群扩充……​此手段直击目目标，有很强强的针对性强强和实效性。。在双方必须须确认成交的的前提条件下下，具体操作作建议如下：：直接给予介绍绍方房价折扣扣（点数待定定）赠送双方或介介绍方物业费费减免待遇（（年限待定））赠送双方或介介绍方高尔夫夫球会会员卡卡，或高档俱俱乐部会员卡卡（俱乐部待待定）“客户带客户户”营销总策略之之顾客营销销营销策略​推盘策略：“稳步释放，，利润最佳””。根据各楼楼座的销售条条件逐步推盘盘，不同产品品类型交替释释放，互相带带动实现利润润最大化。价格策略：“中开高走，，控制节奏””，以全面提提升项目产品品价格。促销策略：首期以折扣、、子女上学优优惠等为促销销手段，吸引引市场客户，，迅速积聚市市场关注度，，实现利好销销售。客户保养策略略：真诚回馈，系系列保养。根根据销售排期期，通过系列列的保养活动动持续提高客客户的满意程程度，为后期期的媒体投放放提供相关的的素材。销售策略营销策略销售策略​高举精打、口口碑传播、差差异竞争高举精打———推广确立项项目在市场上上高端精品形形象，打造上上流生生活品品质；口碑传播———利用客户与与客户之间的的传播，扩大大项目知名度度；差异竞争———突出项目园园林景观、产产品科技含量量以及附加值值的宣传力度度，在市场上上脱颖而出。。推广总思想营销策略​活动策略：活动以“生态态节能做势，，品质提升””为原则，根根据客群的变变化在强调活动的轰动动性和新闻性性的同时更加加注重品质感感和专业性，，从各个细节渗透透产品优势。。媒体策略：以户外、网络络的长线传播播为主，以节节点性的平面面媒体为辅，，不轰炸，不不做秀，良好好地树立项目目大盘、稳健健的形象。广告策略：以“园林景观观+太阳能+物业教育””三位一体为为基本原则，，增加对项目卖点的深度度挖掘，提高高平面表现的的感染力。推广策略营销策略推广策略​营销策略现场策略销售道具：宣传折页、户户型图、系统统、楼书、宣宣传片等的筹筹备，形成项项目的整体形形象，保证销销售。包装策策略：：以生活活艺术术馆为为定位位，集集生态态、科科技、、品位位、人人文为为一体体，除除了强强调品品质感感外，，增加加卖场场的氛氛围。。管理策策略：：加强对对销售售团队队的组组建和和培训训，符符合高高档楼楼盘的的形象象气质质，进进一步步增强强销售售体的的接客客户能能力。。现场策策略​目录录定位篇篇：项项目解解读策略篇篇：营营销策策略执行篇篇：营营销执执行​营销执执行[营销销阶段段划分分][各各阶段段营销销执行行]​营销执执行营销阶阶段划划分为顺利利达到到销售售目标标，将将项目目销售售划分分为以以下几几个阶阶段：：整个销销售采采用““爆破破式””销售售法，，集中中放量量，每每次放放量之之前，，相关关推广广配合合集客客，主主要以以活动动的安安排和和体验验为主主，其其他手手段辅辅助，，完成成客户户量的的积累累，放放量期期间集集中销销售，，使整整个销销售过过程始始终保保持火火爆，，在客客户中中造成成追捧捧心理理，树树立项项目的的美誉誉度，，为价价格进进一步步提升升奠定定良好好基础础。

2007年2008年月份6789101112123456789101112阶段划分

筹备期预热期蓄水期开盘强销期持续强销期二期蓄水期​营销执执行各阶段段营销销执行行阶段目目标：：练好好内功功、完完善物物料推广重重点：：项目目形象象亮相相诉求手手段：：内部部物料料/包包装体体系诉求渠渠道：：网络络、论论坛、、平媒媒第一阶阶段:筹筹备期期（2007.6——2007.8）​营销执执行确项目目形象象包装装定位位销售团团队的的组建建和培培训完成各各种销销售物物料的的准备备工作作完成售售楼处处建设设和售售楼处处包装装工作作样板间间建设设筹划划完成预预热期期及开开盘期期的方方案筹筹备利用业业内传传播和和软性性宣传传的方方式使使市场场保有有对品品牌的的基本本印象象各阶段段营销销执行行筹备期期主要要工作作​营销执执行阶段目目标：：储备备客户户,塑塑造市市场声声音推广重重点：：项目目形象象宣传传，品品牌提提升诉求手手段：：软性性宣传传，项项目自自有户户外广广告牌牌诉求渠渠道：：平媒媒/杂杂志/网络络/户户外第二阶阶段:预预热期期和蓄蓄水期期（2007.9——2008。3）各阶段段营销销执行行​营销执执行各阶段段营销销执行行预热期期和蓄蓄水期期主要要工作作同甲方方相关关部门门及人人员建建立顺顺畅的的合作作流程程；重点加加强团团队建建设和和业务务演练练；通过客客户反反馈进进行价价格策策略的的调整整，保保障开开盘强强销；；推广活活动以以及大大众推推广全全面启启动；；客户积积累及及培养养；客户资资料库库建立立；为开盘盘活动动作好好准备备​营销执执行各阶段段营销销执行行第三阶阶段:开开盘强强销期期（（2008.1—2008.3））阶段目目标：：强势势开盘盘、内内外互互动、、力促促成交交推广重重点：：项目目卖点点打造造，项项目及及时性性信息息公告告诉求手手段：：公关关活动动、硬硬性广广告、、软性性广告告、直直投广广告诉求渠渠道：：平媒媒/杂杂志/网络络/户户外/开盘盘活动动​营销执执行各阶段段营销销执行行前期积积累客客户可可以正正式签签约；；加强现现场管管理，，争取取最大大的来来访成成交比比；保证销销售认认购量量的同同时作作好签签约及及回款款工作作；有影响响力的的开盘盘活动动；样板间间开放放；强势推推广配配合开盘强强销期期主要要工作作​营销执执行核心活活动之之一大型开开盘活活动——欢欢聚长长河湾湾活动目目的：：项目目集中中亮相相，引引爆市市场，，积攒攒项目目美誉誉度和和影响响力活动地地点：：售楼楼处参加对对象：：意向向客户户、生生态节节能专专家等等内容容：大大型文文艺汇汇演、、明星星助阵阵、现现场促促销媒体宣传：：报纸、电台台、网络等等强势宣传传​生态样板间间开放仪式式活动主题：：长河湾样样板示范区区盛装开放放核心活动之之二营销执行目的：开放放前后通过过媒体炒做做，为项目目带来上门门客户，并并促进认购购客户和意意向客户成成交。形式：请生生态专家样样板间设计计师现场讲讲解，每位位参观者赠赠送生态主主题小礼品品。​营销执行第四阶段:持续强强销期（（2008.7—2008.10）阶段目标：：诠释内内在魅力，，拓展客户户资源推广重点：：产品卖卖点深化，，项目形象象升华诉求手段：：软性为为主、硬性性为辅、公公关保养、、直投诉求渠道：：平媒/杂志/网网络/户外外/公关活活动各阶段营销销执行​营销执行各阶段营销销执行持续强销期期主要工作作第二波爆破破放量房源源，保证再再次热销期期房源的供供应；挖掘老客户户资源，调调动老客户户积极性，，实现老带带新；利用各种手手段对滞销销户型进行行促销；举办小规模模、高格调调的客户保保养活动，，做好老客客户的维系系工作和潜潜在购房客客户的保养养工作；拓展新的营营销渠道，，降低大众众平媒的投投放，保证证项目的市市场声音，，实现低成成本有效营营销；​形象活动：：“长河湾湾”摄影大大赛营销执行核心活动之之一活动目的：：1、深化项项目认知度度2、展现本本项目园林林景观项目目的优越性性3、吸引关关注，增加加来访，促促进销售活动地点：：长河公园园参与对象：：所有摄影影爱好者内容容：所有作作品在网站站、报纸、、杂志发表表，专家评评奖。媒体宣传：：1、报纸宣宣传2、其他宣宣传3、网站​营销执行核心活动之之二活动目的：：深化项目目知名度和和美誉度延延深项目高高档形象品品牌；吸引引大客户和和高层次人人群对项目目的关注窄众活动：：名车试驾驾活动地点：：售楼处活动设想：：与媒体、、汽车销售售商联和运运作，我方方提供赞助助和场所，，媒体负责责宣传推广广。媒体宣传:1、报报纸广告2、电话话邀约3、其他推推广​营销执行核心活动三三促销活动：：十一酬宾宾活动活动目的：：吸引人气气，增加现现场活动气气氛，促进进成交活动地点：：售楼处参加对象：：所有在此此期间的购购房客户活动设想：：在此期间间购房客户户均可参加加每周一次次抽奖活动动，获奖者者送新马泰泰双人往返返机票，或或等值家电电。媒体宣传：：1、报纸纸宣传2、、电台广播播3、短信信告知4、、其他宣传传​谢谢！伟业顾问真真诚愿为贵贵项目、贵贵公司提供供更加全面面的、更具具前瞻性与与实效性的的全程综合合服务：希希望通过伟伟业顾问的的协助与参参与，能为为贵公司在在该项目的的品牌与营营销上创造造并实现最最大化的价价值！​即使赠品只只是一张纸纸，顾客也也是高兴的的。如果没没有赠品，，就赠送““笑容”。。所谓企业管管理就是解解决一连串串关系密切切的问题，，必须有系系统地予以以解决，否否则将会造造成损失。。浪费时间。1月-231月-23盖茨运用的管管理风格既不不是美国的个个人主义式，，也不是日本本的共识主义义式，而是独独树一帜的达达尔文式企业成功经经典名人名名言23:1223:1223:12:571月-23前方充满着着未知，但但我必须得得走。无法法评评估估，，就就无无法法管管理理。。1月月-231月月-231月月-231月月-2323:1223:12授权权就就像像放放风风筝筝，，部部属属能能力力弱弱线线就就要要收收一一收收，，部部属属能能力力强强了了就就要要放放一一放放。。军队无放放任，学学校无放放任，此此今日世世界各共共和国之之道例。。军队放放任，则则将不能能以令，，学校放放任，则则师不能能以教；；将不能能令则军军败，师师不能教教则学校校败，其其为国忠忠，莫此此之尤。。05-1月-2305-1月-23积极的人人在每一一次忧患患中都看看到一个个机会，，而消极极的人则则在每个个机会都都看到某某种忧患患。不是没没办法法，而而是没没有用用心想想办法法。用用心想想办法法，一一定有有办法法，迟迟早而而已。。1月-231月-231月-23用人不不在于于如何何减少少人的的短处处，而而在于于如何何发挥挥人的的长处处。观察才才行。。你的脸脸是为为了呈呈现上上帝赐赐给人人类最最贵重重的礼礼物做人低三分分，做事高高三分。23:12:5723:12:5723:121月-23决不能在没没有选择的的情况下，，作出重大大决策。经营企业，，是许多环环节的共同同运作，差差一个念头头，就决定定整个失败败当你在事事业上遇遇到挫折折，有"打退堂鼓鼓"的念头时时，你应应该加以以注意，，这是最最危险的的时候!1月-231月-2323:1223:12:57世界上没没有夕阳阳企业,只有落后后和不思思进取的的企业。。光靠价格格便宜的的产品能能够长久久地存活活下来。。没有组织织就没有有管理，，而没有有管理也也就没有有组织。。管理部部门是现现代组织织的特殊殊器官，，正是依依靠这种种器官的的活动，，才有职职能的执执行和组组织的生生存。管理就是做好好无数小的细细节工作。05-1月-2305-1月-231月-23将良品率预定定为85%，那么便表示示容许15%的错误存在。。顾客是重要的的创新来源。。人生的选择决决定一切。成功的企业领领导不仅是授授权高手，更更是控权的高高手。卓有成成效的的管理理者善善于用用人之之长。。2023年年1月月5日日05一一月月2023做生生意意，，要要随随着着形形势势的的变变化化而而变变化化。。做做小小生生意意，，在在于于勤勤;做大大生生意意，，要要看看政政治治观观局局势势。。魔鬼存在在于细节节之中。。一月231月-2323:12大多数的的错误是是企业在在状况好好的时候候犯下的的，而不不是在经经营不善善的时候候。没有什么么比忙忙忙碌碌更更容易，，没有什什么比事事半功倍倍更困难难。成功的方方法千万万条,多总结别别人的失失败,根据现实实的路行行走,不要太在在意听取取名人大大家的创创业格言言。协调以及控制制。1月-232023/1/523:1211:12:57下午午企业做大后CEO说话要越来越越细。小企业业要有长远的的打算大企业业要有注意细细节。2023/1/523:12:57企业的成功靠靠团队，而不不是靠个人。。只要不是相当当重要的商品品，不是稳健健踏实地行商商，迅速发展展就等于迅速速破产，只有有使多种商品品不间断地相相继配合上市市，才能使迅迅速发展的事事业稳步前进进。1月-232023/1/523:12:57正确的决策来来自众人的智智慧。周到的服务务，那简直直是难以想想象的。23:122023/1/523:12:57谢谢各位！！9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。23:12:5823:12:5823:121/5/202311:12:58PM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。1月-2323:12:5823:12Jan-2305-Jan-2312、故人江海海别，几度度隔山川。。。23:12:5823:12:5823:12Thursday,January5,202313、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。1月月-231月月-2323:12:5823:12:58January5,202314、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。05一一月202311:12:58下下午23:12:581月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月2311:12下下午1月-2323:12January5,202316、行动出成成果，工作作出财富。。。2023/1/523:12:5823:12:5805January202317、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。11:12:58下下午11:12下午23:12:581月-239、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。23:12:5823:12