某汽车营销方案

本田RX-V市场营销二班艾丽美20150602020201本田XR-V东风本田XR-V是东风本田于2014年11月份在成都车展推出的全新suv车型。目录市场调查SWTO分析市场营销目标STP营销战略广告策划风险及应变策略一市场调查1，市场前景

按照目前的一个大环境来说，我国仍将处于工业化和城镇化同步加速发展的阶段，国内生产总值和居民收入将持续增长，国家也将继续出台有利于扩大内需的各项政策，加之二、三线城市及农村市场的汽车需求增加，预计我国汽车消费市场将进一步扩大。

根据对汽车行业研究数据来看，从2012年至2015年中国汽车产量和保有量进行的预测，预计到2015年我国汽车产销量将突破2500万辆，保有量将达到1.5亿辆。2014年1-3月汽车产量为589.17万辆，同比增幅达到9.16%，其中乘用车增幅达到9.48%，增速高于商用车。3本田品牌效应高本田汽车集团（Honda）是一个跨国汽车、摩托车生产销售集团，汽车产量和规模也名列世界十大汽车厂家之列。1948年创立，公司总部在日本东京。雇员总数达18万人左右。伴随着世界经济的发展，汽车保有量的不断上升和大众驾乘习惯的改变。尤其是随着年轻新贵阶层的日益增多，他们有着高端的品味、紧跟时尚潮流、爱好运动休闲，、本田汽车通过整合传播宣扬个性、重视个人的体验，并宣传本田公司多款个性车型，借此培育了众多Honda的忠实用户群体。本田汽车市场定位与整合营销诉求点存在高度对应。市场定位于中产阶级而这个阶层的消费者大多追求个性，整合营销传播注重消费者个性需求，二者不谋而合。但是过于追求个性化经营，扩大生产规模，内部资源整合难度加大，进而影响企业的扩大再生产。其次也要考虑该国的社会文化因素。

2本田XR-V综合实力突出，外观时尚

东风本田XR-V是东风本田于2014年11月份在成都车展推出的全新suv车型。售价区间或为12.88-16.28万元之间，将搭载1.8L自然吸气发动机或1.5L地球梦发动机可选。

基本参数数4竞争状况况二SWOT分析优势、劣劣势、机机会和威威胁1本田XR-V的内部优优势目前小型型SUV中最炙手手可热的的车型，，硬朗的的线条勾勾勒出更更符合年年轻人喜喜好的运运动感，，全系标标配的全全景天窗窗和中控控台显示示屏又提提升了车车内驾驶驶乐趣XR-V共提供六六款颜色色，分别别为：拉拉力红、、塔夫绸绸白、炫炫金银、、绚光蓝蓝、琥珀珀橙、彩彩晶黑。。从配色色来看，，我们也也能够很很清晰的的感觉到到XR-V定位年轻轻人群的的造车理理念。外观方面面，东风本本田XR-V是基于本本田CONCEPTV衍生而来来的第二二款车型型，且与与广汽本本田缤智智同平台台，整体体设计力力量感十十足，很很时尚，，非常符符合年轻轻人的口口味。尺尺寸方面面，XR-V长宽高分分别为4275/1770/1605mm，轴距为为2610mm，轴距与与广汽本本田缤智智相同。。动力方面面，新车将将搭载1.8L自然吸气气发动机机或1.5L地球梦发发动机可可选，前前者最大大功率为为136Ps。传动系系统，与与之匹配配的是6速手动变变速箱或或者CVT变速箱。。Honda中国发布布2015年11月的终端端汽车销销量，广广汽本田田汽车有有限公司司和东风风本田汽汽车有限限公司终终端共销销售国产产汽车90,836辆，同比比增长32.7%。其中，，广汽本本田汽车车有限公公司11月份终端端销量为为50,230辆，东风风本田汽汽车有限限公司11月份终端端销量为为40,606辆，均创创下历年年11月份最好好成绩。。2015年1～11月Honda中国终端端累计销销售国产产汽车868,754辆，同比比增长33%。其中，，广汽本本田汽车车有限公公司终端端销量为为516,677辆，东风风本田汽汽车有限限公司终终端销量量为352,077辆。与竞品车车型相比比，2015款东风本本田XR-V在配置上上的优势势虽不明明显，但但与几款款新上市市小型SUV相比，仍仍不显落落伍。2610mm的轴距表表现占尽尽先机，，为驾乘乘者提供供宽敞舒舒适的空空间体验验。同时时驻车雷雷达、倒倒车影像像、全车车6安全气囊囊以及车车身动态态稳定控控制等安安全配置置也有所所搭载，，而定速速巡航及及全景电电动天窗窗等配置置更是让让XR-V成为小型型SUV阵营中的的先驱者者。自身劣势势1.车身喷漆漆很薄2.悬架有点点点硬，，路面的的颠簸传传入车内内略微大大了一点点，速度度上到60以后后胎噪音音和风噪噪音都比比较大,但是也也在可以以接受的的范围3.可能存在在后备箱箱较小，，4.东风本田田XR-V没有有提供四四驱车型型。在小小型SUV阵营营中，前前驱车型型才是销销售的主主力，四四驱系统统也不是是那么重重要的配配置。即即使没有有配备四四驱系统统，XR-V的的动力系系统也不不会太有有劣势。。5.轿车底盘盘，越野野性能较较差机会城市SUV是是日本厂商首首创的，它可可以很好的解解决SUV多多用途和能耗耗之间的矛盾盾，因此受到到全球市场的的普遍欢迎。。以CR-V、汉兰达、、丰田RAV4为代表的的国内畅销的的SUV车型型，都属于城城市化SUV，有着类似似轿车外形，，但同时又兼兼具一些。越越野车性能，，其走俏也表表示消费者审审美心理的变变化在《中国SUV行业发展展现状及竞争争策略研究报报告（2013-2017）》中提提到：suv销量的前景景是与经济发发展和人民的的生活水平密密切相关的，，人们生活质质量提高，更更多追求精神神与享受，旅旅游出行越来来越受欢迎，，suv必将将深入人心;此外还与国国家政策也有有紧密的联系系。上市公司司并购重组的的分道制将从从10月8号号起开始实施施，其中汽车车行业不构成成借壳的并购购重组，将得得到快速或者者豁免审核的的待遇。在国国家的支持下下，suv的的前景也定是是一片光明。。在去年，它也也是5月小型型SUV细分分市场销量第第一。可以说说，小型SUV市场趋于于成熟化和消消费者趋于理理性化，是东东风本田XR-V成功的的秘诀，这也也反应了消费费者对东风本本田产品品质质的信赖。首先，东风本本田XR-V价格相对亲亲民。东风本本田XR-V的指导售价价为12.78-16.28万，与与同级别欧美美系14万左左右的起售价价，的确便宜宜了不少，再再加上终端5000+的的现金优惠，，确实具有不不错的性价比比。在中国，随着着年轻人品味味的改变，逐逐渐偏向大容容量。时尚的的外形，XR-V具有时尚的外外型，同时超超高的性价比比，将会成为为年轻人的最最佳选择。机会国家政策的支支持（policysupport）1、、自主创新的的国家战略2、国家产产业政策的支支持3、小排量汽汽车解禁。经济环境（（EconomicFactors）1、、我国汽车产产业的市场规规模大2、、我国汽车养养护消费增高高社会文化化环境SocioculturalFactors1、城市居居民人均可支支配收入，自自2003年年持续稳定上上升，年均同同比增长9.6%2、、乘用车市场场年轻化趋势势愈加明显，，suv以其良好盈盈利性和高高销量高增增幅继续成成为各汽车车企业关注注的核心。。3、我我国居民使使用贷款购购车比例远远远低于美美国日本和和欧洲国家家。技术术环境TechnologicalFactors1、国家家鼓励小排排量汽车的的研发生产产。2、、国家支持持新能源汽汽车的研发发生产。科科技部提出出新能源汽汽车四项措措施。3、我国汽汽车产业知知识产权及及其保护情情况。威胁本田XR-V与同款车型型虽占有价价格，外形形，低耗油油，动力等等方面优势势，随着企企业的推陈陈出新，也也面临着巨巨大的威胁胁。比如同同门本田CR-V广汽本田缤缤智，日产产逍客等。。其次，经典典轿车车型型也牢牢占占据着市场场的一席之之地。三，市场营营销目标Honda中国发布2015年11月的终端汽汽车销量，，广汽本田田汽车有限限公司和东东风本田汽汽车有限公公司终端共共销售国产产汽车90,836辆，同比增增长32.7%。其中，广广汽本田汽汽车有限公公司11月份终端销销量为50,230辆，东风本本田汽车有有限公司11月份终端销销量为40,606辆，均创下下历年11月份最好成成绩。2015年1～11月Honda中国终端累累计销售国国产汽车868,754辆，同比增增长33%。其中，广广汽本田汽汽车有限公公司终端销销量为516,677辆，东风本本田汽车有有限公司终终端销量为为352,077辆。所以在接下下来的销售售中，运用用线上和线线下的宣传传。，销量量一定会逐逐步提高，，在今年春春节期间的的大型车展展，通过降降价优惠，，配套服务务的优惠力力度，销量量一定会再再创新高。。四STP营销战略1市场定位:中端市场2RX-V的客户定位位群私营企业主主白领中高收收入者国家公务员员企业员工3目标客户群群分析目标人群应应在25-35岁的年轻人人群。该年年纪的人群群具有一定定的经济基基础，且有有家庭，家家庭成员一一般在2--5人，且具有有主见，追追求时尚新新潮。注重重家庭。4收入情况目标客户群群的收入情情况在发达达城市中级级水平，普普通城市普普通水平，，家庭月收收入3万元以上3、消费者者分析目前的汽车车后续服务务满足不了了车主的高高标准要求求，众多业业内人士已已经开始积积极的探索索行业新的的发展之路路，取而代代之的是：：品牌店———品牌店店美、店面面形象好，，经营规范范，服务意意识强，质质量可靠的的汽车美容容养护店，，因为人们们消费观念念的转变，，消费意识识和自我保保护意识不不断增强，，人们在消消费过程中中不仅满足足直接消费费的需求，，还需要最最大限度的的满足心理理消费的需需求。五广告策划东风本田新新锐时尚suv具体内容:一:广告媒体1，网络广告告制作广告，，在各大汽汽车首页，，视频门户户网站2.纸质媒体在各大汽车车杂志登广广告二，价格优优势当一个行业业出现过剩剩。价格战战不可避免免。将价格引入入现代电商商，比如可可以进行团购。三贴心服务现代人购物物，服务已已经纳入选选择的所需需条件，服服务不仅体体现在售后后，还体现现在售前售售中。定期开展展保养维维修服务务。开展以自自身企业业文化为为中心的的车友会会，交流流驾驶中中出现的的问题，，即使做做出处理理建议和和服务。。感恩回回馈广大大信赖选选择本田田的人。。四，人员员策略:人员策略略营销销团队的的基本理理念:A.开开放心胸胸;B.战胜胜自我;C.专专业精神神;(1)业业务团队队的垂直直联系,保持高高效沟通通,才能能作出快快速反应应.团队队建设扁扁平.(2)内部人人员的报报告制度度和销售售奖励制制度(3)以以专业的的精神来来销售产产品.价价值=价价格+技技术支持持+服务务+品牌牌.实际际销售的的是一个个解决方方案.(4)编编制销售售手册;其中包包括代理理的游戏戏规则,技术支支持,市市场部的的工作范范围和职职能,所所能解解决的问问题和提提供的支支持等说说明.随着社会会的发展展，购车车已经成成为一种种潮流，，本田在在发展的的过程中中，理由由巨大的的优势也也面临巨巨大的挑挑战。要要准确地地进行市市场调研研，分清清优劣势势。明确确市场定定位，形形成自己己独特的的品牌优优势，以以面对更更激烈的的市场竞竞争。六风险及应应变策略略全球气气候变变暖带带来的的风险险全球气气候变变暖形形势严严峻，，中国国作为为能源源消费费增长长最快快的国国家，，面临临严重重的锁锁定效效应。。一方方面，，使未未来经经济发发展中中高排排放特特征长长期存存在。。另一一方面面，将将放弃弃未来来几十十年温温室问问题缓缓和的的先机机。所所以说说，应应对现现代低低碳生生活的的理念念，对对于汽汽车销销售来来说，，也是是一个个巨大大的威威胁。。应对策策略，，要求求企业业响应应低碳碳生活活，提提高科科技含含量，，本田田RX-V的耗油油量小小，且且排量量在紧紧凑型型车中中处于于佼佼佼者的的地位位。国际贸贸易带带来的的风险险世贸组织的的贸易技术术堡垒许可可国家在基基于环境的的情况下，，强制性和和自愿性的的标准，对对于发展中中国家来说说是不利的的，是未来来车企的挑挑战。应对措施，，东风本田田是合资企企业，强调调高质量，，能将发达达国家与中中国对汽车车的需求结结合起来。。这是机遇遇也是挑战战。结语本田汽车品品牌作为国国际性的汽汽车品牌，，在中国汽汽车市场占占有重要的的市场地位位，汽车消消费市场广广阔，本田田汽车在中中国低、中中、高汽车车市场都具具有一定的的市场份额额。东风本本田XR-V作为中高级级轿车市场场中的热点点车型。其其汽车销量量的提升得得益于其精精准的产品品市场定位位、合理的的产品定价价策略、完完善的产品品推广策和和产品渠道道策划。东风本田田XR-V汽车的产产品市场场定位、、产品定定价、产产品推广广、产品品销售渠渠道等方方面进行行策划，，期望能能够实现现XR-V汽车市场场份额的的最大化化。thanks神圣的的工作作在每每个人人的日日常事事务里里，理理想的的前途途在于于一点点一滴滴做起起。创造性性模仿仿不是是人云云亦云云，而而是超超越和和再创创造。。逆境给人宝宝贵的磨练练机会。只只有经得起起环境考验验的人，才才能算是真真正的强者者。22:5922:5922:59:2822:59:28所谓天才，，只不过是是把别人喝喝咖啡的功功夫都用在在工作上了了。强烈的欲望望也是非常常重要的。。人需要有有强大的动动力才能在在好的职业业中获得成成功。你必必须在心中中有非分之之想，你必必须尽力抓抓住那个机机会。患难可以以试验一一个人的的品格，，非常的的境遇方方才可以以显出非非常的气气节;风平浪静静的海面面，所有有的船只只都可以以并驱竞竞胜。命命运的铁铁拳击中中要害的的时候，，只有大大勇大智智的人才才能够处处之泰然然。不放过任何细细节。1月-231月-231月-231月-23惟一持久的的竞争优势势，就是比比你的竞争争对手学习习得更快的的能力。把你的竞争争对手视为为对手而非非敌人，将将会更有益益。一旦做出决决定就不要要拖延。任任何事情想想到就去做做!立即行动!如果通用公公司不能在在某一个领领域坐到第第一或者第第二把交椅椅，通用公公司就会把把它在这个个领域的生生意买掉或或退出这个个领域。我的宗旨一一向是逐步步稳健发展展，既不要要靠耸人听听闻的利润润，也不要要在市场不不景气时，，突然有资资金周转不不灵的威胁胁。05-1月月-2322:59:28在艰难时期期，企业要要想获得生生存下去的的机会，唯唯一的办法法就是保持持一种始终终面向外界界的姿态。。若想长期期生存，仅仅有的途径径就是要使使人人竭尽尽全力，千千方百计让让下一代产产品进入用用户家中。。时间是一个个伟大的作作者，它会会给每个人人写出完美美的结局来来。自始自终把把人放在第第一位，尊尊重员工是是成功的关关键。让流程说话话，流程是是将说转化化为做的惟惟一出路。。1月-231月-2322:59:28在一个崇高高的目的支支持下，不不停地工作作，即使慢慢，也一定定会获得成成功。微软离破产产永远只有有18个月月。。坚持是是一种种智慧慧，固固执是是一种种死板板。1月-231月-23命运是是一件件很不不可思思议的的东西西。虽虽人各各有志志，但但往往往在实实现理理想时时，会会遭遇遇到许许多困困难，，反而而会使使自己己走向向与志志趣相相反的的路，，而一一举成成功。。一个管管理者者如果果不了了解其其下属属的工工作，，那他他就无无法有有效地地管理理他们们。人们所所认识识到的的是成成功者者往往往经历历了更更多的的失败败，只只是他他们从从失败败中站站起来来并继继续向向前。。22:59:2922:591月-23等待。。我将将要在在这三三块基基石上上建立立我成成功的的金字字塔。。千方百百计请请一个个高招招的专专家医医生，，还不不如请请一个个随叫叫随到到且价价格便便宜的的江湖湖郎中中。是员工工养活活了公公司。。2023/1/522:59能用他他人智智慧去去完成成自己己工作作的人人是伟伟大的的。不满足足让客客户满满意，，要追追求让让客户户感动动，创创造客客户终终身价价值。。新经济济时代代，不不是大大鱼吃吃小鱼鱼，而而是快快鱼吃吃慢鱼鱼。路是是脚脚踏踏出出来来的的，，历历史史是是人人写写出出来来的的。。人人的的每每一一步步行行动动都都在在书书写写自自己己的的历历史史。。05一一月月202310:59下下午午1月月-23差错错发发生生在在细细节节，，成成功功取取决决于于系系统统。。速度度就就是是一一切切，，它它是是竞竞争争不不可可或或缺缺的的因因素素。。管得得少少，，就就是是管管得得好好。。05一一月月2023命运运本本来来就就不不公公平平所所以以我我要要改改变变命命运运。。投机取巧的人人。10:59:29下午午22:59:29质量是维护顾顾客忠诚的最最好保证。最好的CEO是构建他们的的团队来达成成梦想，即便便是迈克尔·乔丹也需要队队友来一起打打比赛。2023/1/522:591月-23在这个世界上上，没有人能能使你倒下。。如果你自己己的信念还站站立的话。一个人要发现现卓有成效的的真理，需要要千百万个人人在失败的探探索和悲惨的的错误中毁掉掉自己的生命命。1月-2322:59:29感情投资是在在所有投资中中，花费最少少，回报率最最高的投资。。壮士临临阵决决死哪哪管些些许伤伤痕，，向千千年老老魔作作战，，为百百代新新风斗斗争。。慷慨慨掷此此身。。2023/1/522:59:2922:591月月-23谢谢谢各各位位！！9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。22:59:2922:59:2922:591/5/202310:59:29PM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。1月-2322:59:2922:59Jan-2305-Jan-2312、故人江海海别，几度度隔山川。。。22:59:2922:59:2922:59Thursday,January5,202313、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。1月-231月-2322:59:2922:59:29January5,202314、他乡生白白发，旧国国见青山。。。05一月月202310:59:29下下午22:59:291月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月2310:59下下午午1月月-2322:59January5,202316、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2023/1/522:59:2922:59:2905January202317、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。10:59:29下下午午10:59下下午22:59:291月-239、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。22:59:2922:59:2922:591/5/202310:59:29PM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。1月-2322:59:2922:59Jan-2305-Jan-2312、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。22:59:2922:59:2922:59Thursday,January5,202313、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2322:59:2922:59:29January5,202314、意志坚强的的人能