某商业地产项目商铺销售开盘方案

执行说明项目商铺销售、开盘方案2本次汇报纲要项目开盘活动说明项目开盘执行策略：销售流程第一套方案项目开盘执行策略：销售流程第二套方案商铺销售优惠政策销售前需处理事宜3PART1策略

Part1项目9.29日商铺二期开盘活动说明

4项目开盘日安排总体原则商铺开盘商铺销售是中心，活动仅作为辅助手段项目开盘活动尽量简洁、迅速，不影响销售展开汇聚人气，提升现场氛围营造销售气氛，推动销售5项目开盘日具体安排时间：9月29日上午地点：项目销售中心门口安排：8:30-9:00舞狮表演。营销现场氛围，并等待客户到来9:00-9:30经理及项目特约嘉宾发言（主要是政府部门的工作领导）庆祝项目二期商业盛大开盘剪彩仪式、鸣放礼炮宣布选铺须知同时开始销售6项目开盘活动需筹备的道具、物料充气拱门1个高空气球2个礼炮4-6门花篮8-10个背景版1个（万邦时代广场二期盛大开盘仪式）条幅12-16条（产品、庆祝）红地毯音响设备1套易拉宝2个（选铺须知以及选铺流程）舞台布置客户等候区布置、安排果品、饮料小礼品789PART1策略

Part2项目商铺具体销售方式流程等说明

10首先先，，我我们们看看看看，，本本项项目目二二期期销销售售商商铺铺的的特特性性和和实实际际销销售售过过程程中中的的需需要要处处理理的的问问题题。。本次次主主要要产产品品是是产产权权商商铺铺商铺铺数数量量多多、、客客户户数数量量多多纯投投资资行行为为居居多多，，不不专专业业客户户追追求求的的是是回回报报和和稳稳定定“吸引引、、稳稳定定、、促促进进”通过过系系统统的的销销售售执执行行策策略略，，保保证证开开盘盘顺顺利利，，并并保保持持良良好好持续续销销售售11项目目销销售售执执行行方方案案一一前期期推推荐荐。。签签订订““客客户户商商铺铺购购买买优优惠惠书书””，，通通过过认认筹筹对对客客户户进进行行摸摸底底和和方方案案调调整整9.29开盘日项目开盘。集中选铺，签订“商铺认购协议书”，缴纳定金9.29之后签订“商铺销售合同”、“商铺委托租赁协议”；后期客户直接签订商铺认购协议书控制性销售商铺交房时，签订“物业管理协议”，同时缴纳契税、维修基金12商铺铺销销售售执执行行方方案案一一之间间，，项项目目处处于于前前期期蓄蓄水水、、客客户户储储备备和和前前期期推推荐荐阶阶段段，，由由于于本本项项目目前前期期不不正正式式认认购购商商铺铺，，因因此此前前期期接接待待的的大大量量客客户户必必须须签签订订一一定定的的约约束束、、牵牵制制协协议议，，保保证证其其在在正正式式认认购购时时购购买买商商铺铺。。8.259.28前期蓄水推荐阶段项目正式签订认购协议，缴纳大定，准备签买卖合同需要对客户进行约束、牵引和确认13商铺铺销销售售执执行行方方案案一一根据据上上述述操操作作思思路路，，本本项项目目前前期期蓄蓄水水阶阶段段，，将将主主要要和和客客户户签签订订““商商铺铺购购买买优优惠惠书书””，，具具体体操操作作如如下下：：前期期营营销销，，客客户户到到场场展开现场销售工作，推进客户意向客户决定，签订优惠书，同时可选择购买具有生值功能的“铂金卡”跟进，等待开盘销售14商铺铺销销售售执执行行方方案案一一根据据上上述述操操作作思思路路，，本本项项目目前前期期蓄蓄水水阶阶段段，，将将主主要要和和客客户户签签订订““商商铺铺购购买买优优惠惠书书””，，同同时时““白白金金卡卡””、、““翡翡翠翠卡卡”进行行配配合合，，两两者者之之间间的的关关系系和和功功能能作作用用如如下下：：优惠书翡翠卡铂金卡项目正式销售前，约束客户，达成某种契约关系保持客户关注推动、促进客户成交，正式达成买卖关系提高成交概率15客户户商商铺铺购购买买优优惠惠书书根据据上上述述操操作作思思路路，，本本项项目目前前期期蓄蓄水水阶阶段段，，将将主主要要和和客客户户签签订订““商商铺铺购购买买优优惠惠书书””，，优优惠惠书书包包含含内内容容：：相当当于于前前期期商商铺铺认认筹筹协协议议具备备功功能能主主要要有有以以下下三三个个确认认客客户户选选择择的的商商铺铺意意向向，，做做分分析析签订订本本协协议议，，享享受受95折的的优优惠惠条条件件说明明““铂铂金金卡卡””、、““翡翡翠翠卡卡””功功能能签订订本本优优惠惠书书，，缴缴纳纳3000元（（小小定定））若不不购购买买商商铺铺，，此此部部分分金金额额可可退退还还16客户户商商铺铺购购买买铂金金卡卡、、翡翡翠翠卡卡根据据上上述述操操作作思思路路，，本本项项目目前前期期蓄蓄水水阶阶段段，，将将主主要要和和客客户户签签订订“商铺铺购购买买优优惠惠书书”，优优惠惠卡卡包包含含内内容容：：优惠惠卡卡包包含含两两种种，，即即““铂铂金金卡卡””、、““翡翡翠翠卡卡””客户户在在签签订订优优惠惠书书的的同同时时，，可可选选择择性性的的购购买买优惠卡铂金卡，，售卖时时间截止止到9月15日，2000元可冲抵商铺铺房款10000元翡翠卡，，售卖时时间自9月15日至9月28日，2000元可冲抵抵商铺房房款5000元优惠卡均均可转让让优惠卡使使用期截截止到9月30日，过期期作废17关于优惠惠书、优优惠卡的的说明根据上述述操作思思路，本本项目前前期蓄水水阶段，，将主要要和客户户签订““商铺购购买优惠惠书”，，优惠卡卡，主要要有如下下几点说说明：对于老客客户，有有权不签签订项目目优惠书书，直接接购买优优惠卡对于新客客户，必必须签订订优惠书书，才具具备购买买优惠卡卡资格优惠书实实际是优优惠协议议，不能能转让优惠卡是是现金折折抵资格格，可以以转让也就是说说，前期期签订优优惠书的的客户，，是准目目标客户户购买优惠惠卡，无无限制转转让既保证客户摸底工作，同时保证前期优惠政策的市场流通利于炒作18项目开盘盘日整体体安排、、流程根据上述述操作思思路，本本项目商商铺9.29日开盘日日，具体体的销售售安排、、操作流流程如下下所示：：项目开盘盘活动实实施意向客户排队，实行先到先得；叫号业务员接待客户，客户根据优惠书、优惠卡或实际意向，现场选铺签订认购书，缴纳大定完成一批客户认购，安排下一批客户19项目开盘盘日基本本认购流流程根据上述述操作思思路，本本项目商商铺9.29日开盘日日，具体体的销售售安排、、操作流流程如下下图所示示：客户分组入场组织人员商铺推荐销售代表客户咨询银行工作人员下定前销控审核专职销控人员落订；签订认购书销售代表复审认购书；收款财务人员存档、完成认购客户/发展商/财务/代理公司各一联20商铺认购购协议书书说明对于商铺铺认购协协议，主主要是客客户确定定购买商商铺的凭凭证性文文本，主主要操作作如下所所示：签订认购购协议，，缴纳10000元认购金金，相当当于大定定客户缴纳纳之认购购金不予予退还签订认购购协议后后，7日之内签签订正式式合同，，认购金金、优惠惠卡、优优惠书缴缴纳之金额按按照约定定转化为为房款签订本认认购协议议之后，，收回全全部前期期发放之之协议财务部缴缴款，现现场认购购结束21项目销售售执行方方案二8.25老客户前前期推荐荐。可购购买“铂铂金卡””8.25-9.28前期推荐。意向客户可购买“翡翠卡”；等待销售9.28开盘日按照开盘当天的优惠政策，结合“优惠卡”等级条件，签订“商铺认购协议书”控制性销售商铺交房时，签订“物业管理协议”，同时缴纳契税、维修基金9.29之后签订“商铺销售合同”、“商铺委托租赁协议”；后期客户直接签订商铺认购协议书22项目销售售执行方方案二根据上述述操作思思路，针针对项目目第二套套销售方方式和流流程，与与第一套套相比，，主要具具有如下下的特点点：前期只提提供“优优惠卡””，并视视为认购购凭证对于“铂铂金卡””，只有有项目老老客户才才享有，，且数量量有限（（100-150）不提供前前期优惠惠凭证，，依靠当当天销售售政策客户的优优惠卡将将作为开开盘当天天抽号的的凭证同时，拥拥有优惠惠卡客户户，拥有有优先选选铺权23项目开盘盘活动实实施筹备优惠卡抽号；公开进行摇号业务员接待摇中的前5名客户，客户根据优惠卡或实际意向，限定时间现场选铺签订认购书，缴纳大定一批客户认购同时，摇下一批客户项目开盘盘日整体体安排、、流程根据上述述操作思思路，本本项目商商铺9.29日开盘日日，具体体的销售售安排、、操作流流程如下下所示：：24PART1策略略Part3项目商铺铺销售中中，执行行优惠政政策说明明25项目优惠惠政策根据本项项目第一一套流程程思路，，确定实实际商铺铺销售过过程中，，采用如如下的整整体优惠惠政策：：购买优惠惠书客户户，统一一享受95%优惠项目开盘盘一周内内，一次次性付款款客户96%，按揭贷贷款客户户97%优惠期结结束之后后，一次次性付款款客户97%，按揭贷贷款客户户98%优惠卡，，提供增增值的充充抵房款款的优惠惠对于大客客户，可可采用大大折扣，，85%-90%老带新客客户，未未完成签签约，则则在现有有政策下下降一个个点已完成签签约，则则承诺提提供高额额精美礼礼品或者，商商量后对对新客户户执行下下降一个个点其它配合合活动或或销售节节点优惠惠政策，，呈报审审批后执执行26销售公司司的优惠惠权限项目实际际销售中中，对于于销售公公司优惠惠权限问问题应明明确，从从而简化化操作流流程加快快成交速速度，具具体如下下：正常情况况下，销销售公司司按照上上述基本本政策执执行对于个别别客户的的要求，，视情况况而定，，销售经经理可拥拥有1%的现场优优惠决定定权无特殊状状况，销销售公司司不能私私自行使使越权优优惠遇到特殊殊客户，，如大客客户须特特殊处理理，销售售公司根根据实际际情况，，向甲方方呈报优惠说说明和书书面申请请，甲方方批复可可执行优优惠甲方有须须特殊优优惠的客客户，须须与销售售公司通通气27PART1策略略Part4项目商铺铺销售前前，要重重点解决决的2个问题28销售前要要解决的的2个重点问问题针对前期期销售的的150个客户，，进行排排查，建建议设立立“商铺铺老业主主事务处处理部””专门针对对老客户户问题加加以解决决和处理理关于项目目销售价价格，按按照常规规思路，，在开盘盘前2个星期左左右正式式出台，，并结合实际客客户状况况，可进进行一定定的调整整29本次提案案结束，，感谢各各位的聆聆听！谨请指正正Thanks!通过辛勤勤的工作作获得财财富才是是人生的的大快事事。一个人一生可可能爱上很多多人，等你获获得真正属于于你的幸福后后，你就会明明白以前的伤伤痛其实是一一种财富，它它让你学会更更好地去把握握和珍惜你爱爱的人。1月-2321:2121:21:09人只有为自己己同时代人的的完善，为他他们的幸福而而工作，他才才能达到自身身的完善。每项项事事业业成成功功都都离离不不开开选选择择，，而而只只有有不不同同寻寻常常的的选选择择才才会会获获取取不不同同寻寻常常的的成成功功。。21:21:0921:211月月-23论命命运运如如何何，，人人生生来来就就不不是是野野蛮蛮人人，，也也不不是是乞乞讨讨者者。。人人的的四四周周充充满满真真正正而而高高贵贵的的财财富富—身体体与与心心灵灵的的财财富富。。人生生没没有有彩彩排排，，每每一一个个细细节节都都是是现现场场直直播播。。对产产品品质质量量来来说说，，不不是是100分就就是是0分。。成功功的的经经理理人人员员在在确确定定组组织织和和个个人人的的目目标标时时，，一一般般是是现现实实主主义义的的。。他他们们不不是是害害怕怕提提出出高高目目标标，，而而是是不不让让目目标标超超出出他他们们的的能能力力。。管理就是是决策。。21:2121:21:091月-23经营管理理，成本本分析，，要追根根究底，，分析到到最后一一点。再实践。。2023/1/521:21:09世上并没没有用来来鼓励工工作努力力的赏赐赐，所有有的赏赐赐都只是是被用来来奖励工工作成果果的。除了心心存感感激还还不够够，还还必须须双手手合十十，以以拜佛佛般的的虔诚诚之心心来领领导员员工。。2023/1/521:2121:21:09预防是是解决决危机机的最最好方方法。。我们不不一定定知道道正确确的道道路在在哪里里，但但却不不要在在错误误的道道路上上走得得太远远。不要把把所有有的鸡鸡蛋放放在同同一个个篮子子里。。用他，，就要要信任任他;不信任任他，，就不不要用用他。。沟通再再沟通通。05一一月月2023多挣钱钱的方方法只只有两两个：：不是是多卖卖，就就是降降低管管理费费。我所做做的，，就是是创办办一家家由我我管理理业务务并把把我们们的钱钱放在在一起起的合合伙人人企业业。我我将保保证你你们有有5%的回报报，并并在此此后我我将抽抽取所所有利利润的的50%。请示问题不不要带着问问题请示，，要带着方方案请示。。汇报工作作不要评论论性地汇报报，而要陈陈述性的汇汇报。2023年年1月5日日在漫长的人人生旅途中中，有时要要苦苦撑持持暗无天日日的境遇；；有时却风风光绝项，，无人能比比。沟通是管理的的浓缩。1月-2321:21:0921:21员工培训是企企业风险最小小，收益最大大的战略性投投资。人类被赋予了了一种工作，，那就是精神神的成长。企业业发发展展需需要要的的是是机机会会，，而而机机会会对对于于有有眼眼光光的的领领导导人人来来说说，，一一次次也也就就够够了了。。1月月-231月月-23发展展和和维维护护他他们们的的家家;至于于女女子子呢呢?则是是努努力力维维护护家家庭庭的的秩秩序序，，家家庭庭的的安安适适和和家家庭庭的的可可爱爱。。犹豫豫不不决决固固然然可可以以免免去去一一些些做做错错事事的的可可能能，，但但也也失失去去了了成成功功的的机机会会。。管理是一一种严肃肃的爱。。1月-2321:211月-23选择?选择这个个词对我我来说太太奢侈了了。没有商品品这样的的东西。。顾客真真正购买买的不是是商品，，而是解解决问题题的办法法。一个人被被工作弄弄得神魂魂颠倒直直至生命命的最后后一息，，这的确确是幸运运。从管理的角度度来讲，两点点之间最短的的距离不一定定是一条直线线，而是一条条障碍最小的的曲线。21:211月-2321:21:09自觉觉心心是是进进步步之之母母，，自自贱贱心心是是堕堕落落之之源源，，故故自自觉觉心心不不可可无无，，自自贱贱心心不不可可有有。。05-1月月-231月月-231月-23切实执行行你的梦梦想，以以便发挥挥它的价价值，不不管梦想想有多好好，除非非真正身身体力行行，否则则，永远远没有收收获。一个有坚坚强心志志的人，，财产可可以被人人掠夺，，勇气却却不会被被人剥夺夺的。时间和结构构。21:211月-231月-23南怀瑾瑾说：：“心心中不不应该该被蓬蓬茅堵堵住，，而应应海阔阔天空空，空空旷得得纤尘尘不染染。道道家讲讲‘清清虚’’，佛佛家讲讲空，，空到到极点点，清清虚到到极点点，这这时候候的智智慧自自然高高远，，反应应也就就灵敏敏。””21:2121:21:091月-2321:21你不能能衡量量它，，就不不能管管理它它。拖延将不不断滋养养恐惧。。2023/1/521:21:0921:2121:21:09想法)，而是你是是不是愿意意为此付出出一切代价价，全力以以赴地去做做它一直证证明它是对对的。2023/1/521:21:091月-23谢谢各位！9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。21:21:0921:21:0921:211/5/20239:21:09PM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。1月-2321:21:0921:21Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。21:21:1021:21:1021:21Thursday,January5,202313、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。1月-231月-2321:21:1021:21:10January5,202314、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。05一一月月20239:21:10下下午21:21:101月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月239:21下下午1月-2321:21January5,202316、行动出成果果，工作出财财富。。2023/1/521:21:1021:21:1005January202317、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。9:21:10下下午9:21下下午21:21:101月-239、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。21:21:1021:21:1021:211/5/20239:21:10PM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。1月-2321:21:1021:21Jan-2305-Jan-2312、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。21:21:1021:21:1021:21Thursday,January5,202313、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2321:21:1021:21:10January5,202314、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。05一月月20239:21:10下下午21:21:101月-2315、