某贸易业现有组织体制和整合报告

宝钢集团贸易重组项目

报告三：宝钢贸易业现有组织体制分析和整合报告

二OO一年八月一日THEBOSTONCONSULTINGGROUP报告内容简介本报告主要阐述了波士顿咨询公司为宝钢贸易业所做的高层组织设计以及就相关体制职能所提的建议。整本报告包含四方面内容:宝钢贸易资产和组织结构现状分析新宝钢贸易的高层组织设计总部角色和中央支持职能的设计建议引入外部投资者和资产关系重组的战略选择本报告是宝钢贸易重组咨询项目系列报告之三。目录综述宝钢贸易资产和组织结构现状分析新宝钢贸易的高层组织设计总部角色和中央支持职能的设计建议引入外部投资者和资产关系重组的战略选择综述（一）

贸易远景和公司结构新贸易公司的远景在服务的行业细分市场中成为市场领导者增强宝钢集团的利润率和资产回报率成为宝钢集团内部的第二大支柱产业新贸易公司的使命宝钢贸易的使命是通过提供全套的钢材相关产品和高附加值剪切配送服务，服务于其顾客宝钢贸易将与宝钢集团内其它公司紧密合作，以确保顾客得益于集团的规模和产品初期着重发展矿业和钢材贸易两大核心业务，未来的增长将越来越多的来自于包括国内和国际市场的新的高附加值产品和剪切配送服务为了实现这一远景并完成这一使命，管理层已决定重组贸易相关资产，组成一个在集团层面和业务层面均可股权多元化的新的独立法人实体新组织结构设计的主要因素包括：对现有的贸易相关部门和公司重组成按价值链逻辑联系的业务单元创立由CEO领导的管理团队，将行使“激活中心”的任务确定公司方向制定股东和合作伙伴战略管理业务组合促进业务单元业绩实现跨业务间联系及交流为行使“激活中心”的任务，新组织将：由CEO领导，他将负有完全的责任，向新贸易公司的董事会汇报新公司现设立为事业部制。由于追求未来成长机会的重要性，CEO将直接对新业务和国际业务负责；而现有的核心部门向COO汇报设立一系列的支持功能，包括CEO，人事总监和CIO，在总部和事业部层面明确其职责并赋于权力和资源重组资产结构以符合对外投资小于50%净资产的要求在每一业务中建立贸易资产的优化资本结构初期重组集中在一些关键资产上综述（二）

贸易远景和公司结构1.在所服务的细分市场中成为市场领导者2.增强宝钢集团的利润率和资产回报率3.成为集团内部的第二大支柱产业新贸易业务的远景目标

基于宝钢管理层的意见，我们提出如下建议远景目标核心钢铁生产贸易技术金融宝钢集团宝钢集团的业务组合...新贸易公司的使命宝钢贸易的使命是通过提供全套的钢材相关产品和高附加值剪切配送服务，服务于其顾客宝钢贸易将与宝钢集团内其它公司紧密合作，以确保顾客得益于集团的规模和产品初期着重发展矿业和钢材贸易两大核心业务，未来的增长将越来越多的来自于包括国内和国际市场的新的高附加值产品和剪切配送服务管理方向既定，组织设计应回答两个问题如何组合业务？建立具有共性的实体，共性包括：顾客供应商角色/职责资产类型能力建立能实现协同效应的实体建立能明晰目标和绩效指标的实体如何建立报告关系？确保合适程度的领导和透明度确保对于现有的核心业务和新的成长机会都给予足够的重视确保所需的联系和协同得到实现将贸易相关资产重组成一个新的独立法人实体允许在集团层面和事业部层面形成股权多元化管理方向目录综述宝钢贸易资产和组织结构现状分析新宝钢贸易的高层组织设计总部角色和中央支持职能的设计建议引入外部投资者和资产关系重组的战略选择综述目前从事贸易相关业务的资产分布在宝钢集团的不同组织内部,同时有着不同的所有权结构所有权关系层次参差,管理上缺乏统一协调我们共找出40多个与贸易或采购相关的部门或公司，他们可以被组合成如下大类成品，原材料，电子商务，集装箱，汽车贸易，废钢，国际采购，其他钢材为主的核心贸易；下游服务；多元化业务机会宝钢集团组组织结构概概览宝钢集团(1)废废钢资料来源：：宝钢集团团公司网站站在重组范围围内的与贸贸易相关的的实体海外子公司司宝钢欧洲贸贸易股份有有限公司宝钢美洲贸贸易有限公公司宝和通商株株式会社宝钢新加坡坡贸易公司司宝钢南非贸贸易有限公公司宝金企业有有限公司宝岛贸易有有限公司宝德技术贸贸易股份有有限公司宝钢法国贸贸易有限公公司宝钢巴西贸贸易有限公公司宝矿国际有有限公司宝钢俄罗斯斯贸易公司司宝力有限公公司金融华宝信托投资有限责任公司宝钢集团财务公司联合证券有限公司贸易宝钢国际经经济贸易总公司司上海联合公公司上海宝钢产产业发展公公司钢铁深加工工上海宝钢信信息产业有限公司信息东方钢铁电电子商务有限公司服务宝钢集团企企业开发总总公司宝钢集团宝宝山宾馆南通宝南实实业有限公公司工程技术上海宝钢工程技术有限公司上海冶金建设有限公司上海宝钢运运输有限公公司运输化工上海宝钢化工有限公司上海宝钢设备检修有限公司上海宝钢设备检测公司上海宝钢房地产经营开发公司房地产钢铁宝钢钢铁股股份有限公公司上海第一钢钢铁有限公公司上海二钢有有限公司上海五钢有有限公司上海浦钢有有限公司上海梅山有有限公司益昌镀锡板板有限公司司益昌薄板有有限公司宁波宝钢新新日制钢有有限公司南通宝钢新新日制钢有有限公司烟台鲁宝钢钢管有限责责任公司南京宝日钢钢丝制品有有限公司上海钢铁研研究所上海钢铁工工艺技术研研究所办公室审计室...职能部门宝钢集团二二级子公司司有商贸功能能的实体(1)贸易相关资资产目前分分散在集团团内部不同同位置(一一)资产结构非贸易公司司宝钢国贸控控股比例宝钢集团或或集团下公公司(非国国贸)控股股比例实业公司新华公司业通公司宝立公司欣然公司宝钢国贸钢铁贸易部部山东宝钢宝钢商贸宝钢技术发展公司捆带公司申井宝森东方钢铁电子商务公司.宝欧宝通宝铁原材料贸易部马迹山港（在建）宝江分销中心/货运公司山西原料贸易公司中油宝顺宝矿宝岛宝金宝运物资贸易部部设备贸易一一部设备贸易二二部备件贸易部部浦东国贸宝钢旧车贸易公司安徽皖宝上海大屯湖南宝豫工业公司丹东播磨耐火材料公司废钢贸易部部招标办公室室宝钢集团公公司北方贸易公司西南贸易公司宝井昌宝储菱宝钢企业开开发总公司司辽宁宝钢重庆(在建)南方贸易公司杭宝华东贸易公司广州国贸青岛(在建)物资贸易公司宝美宝和宝法宝德宝新股份公司上钢一厂上钢二厂上钢三厂梅山钢铁厂厂上钢五厂运输公司工贸实业公公司新宝工贸宝钢产业发发展公司工贸炉料公公司宝钢公司拥有控制权宝钢公司不拥有控制权股权所有关系资料来源:宝钢项项目组益昌薄板宝信公司外部股东外部股东贸易相关资资产目前分分散在集团团内部不同同位置(二二)管理结构非贸易公司司法人实体非法人实体体管理归属权权注:假定定拥有多数数股权则拥拥有了管理理控制权,如果有有两个或两两个以上持持相同股份份的股东,则他们们拥有同等等管理控制制权宝钢集团公公司宝钢国贸设备贸易一一部设备贸易二二部备件贸易部部废钢贸易部部招标办公室室业通公司宝井昌宝储菱杭宝钢铁贸易部部宝钢技术发展公司捆带公司原材料贸易部物资贸易部部山东宝钢宝森辽宁宝钢宝钢商贸浦东国贸宝钢旧车贸易公司上海大屯湖南宝豫工业公司北方贸易公公司西南贸易公公司重庆(在在建)华东贸易公公司分销中心/货运公司山西原料贸易公司中油宝顺安徽皖宝丹东播磨耐火材料公公司南方贸易公公司广州国贸青岛(在在建)物资贸易公公司实业公司宝立公司欣然公司东方钢铁电电子商务公司司.宝矿宝钢企业开开发总公司司工贸实业公公司新宝工贸股份公司上钢一厂上钢二厂上钢三厂梅山钢铁厂厂上钢五厂益昌薄板宝信公司宝欧马迹山港（在建）宝岛宝运宝美宝金宝和宝法宝德宝新新华公司宝通宝铁宝江运输公司申井宝钢产业发发展公司外部股东外部股东宝钢需要大大力进行优优化重组下游上游中游矿石与煤炭炭采购与贸易易客户成品贸易国内贸易重点客户管管理加工配送剪切服务中中心废钢设备与零件件分销与制造造矿石物流港口与船运运电子商务电子采购电子销售电子贸易宝钢集团成品物流钢厂竞争对对手矿山设备供应商船运商贸易商运输仓储新业务汽车包装机械制造家电金属制品供应商客户国际业务设备成品其他海外客户宝钢股份其他宝钢钢钢厂物流仓储运输汽车销售钢铁产品深加工目录综述宝钢贸易资资产和组织织结构现状状分析新宝钢贸易易的高层组组织设计总部角色和和中央支持持职能的设设计建议引入外部投投资者和资资产关系重重组的战略略选择综述组织结构设设计应符合合一些放之之四海皆准准的原则标标准,而而其中最重重要的是要要考虑到两两大因素市场因素:包括业业务发展的的前景,细细分市场场的要求等等内部因素:包包括集团整整体战略,共享职职能创造规规模等由设计原则则可推导出出新的组织织结构包含含五到六个个相关组织织模块我们共设计出三套套最高层组组织结构和和汇报体系系以供选择择,并着着重推荐其其中一套方方案新的组织结结构由七个个业务部门门和三个中中央职能部部门组成最高高层层领领导导包包括括CEO/总裁裁，，COO，，CFO/CAO，，CIO，，人事事总总监监和和七七个个业业务务副副总总组织织结结构构设设计计取取决决于于一一系系列列设设计计标标准准（（一一））组织织结结构构的的设设计计原原则则企业业战战略略应应该该激激进进，，组组织织设设计计却却不不应应如如此此不存存在在完完美美无无缺缺的的组组织织结结构构每一一种种组组织织结结构构方方案案都都各各存存利利弊弊关键键是是确确定定核核心心要要素素，然后后围围绕绕它它来来进进行行组组织织设设计计运用用整整合合机机制制来来抵抵消消可可能能出出现现的的副副作作用用组织织结结构构设设计计前前必必须须充充分分认认识识外外部部情情况况...市场场机机遇遇和和用用户户需需求求比照照其其它它企企业业的的经经验验教教训训...然然后后了了解解自自身身的的企企业业文文化化和和核核心心能能力力管理理层层是是否否达达成成一一致致准准备备重重组组现有有组组织织是是否否有有接接受受变变革革的的意意愿愿和和能能力力组织织结结构构的的设设计计无无法法解解决决更更为为基基础础的的问问题题岗位位职职责责是是否否明明晰晰，，行行动动目目标标是是否否统统一一是否否存存在在可可能能阻阻碍碍沟沟通通交交流流的的系系统统缺缺陷陷组织织结结构构设设计计取取决决于于一一系系列列设设计计标标准准（（二二））市场场因因素素一旦旦管管理理层层设设定定了了发发展展方方向向，，所所设设计计的的组组织织结构构应应能能立立即即适适应应发发展展的的步步伐伐明确确反反映映宝宝钢钢价价值值链链上上各各个个环环节节的的市市场场要要求求贸易易资资产产的的分分配配应应符符合合客客户户群群/细细分分市市场场的的要要求求符合合外外部部和和内内部部供供应应商商关关系系的的要要求求确保保有有足足够够的的资资源源支支持持最最重重要要的的细细分分市市场场和和/或或客客户户减少少风风险险和和对对客客户户服服务务的的影影响响内部部因因素素能支支持持宝宝钢钢集集团团整整体体战战略略确保保组组织织结结构构的的设设计计兼兼顾顾到到影影响响成成功功的的关关键键管管理理因因素素确保保贸贸易易和和生生产产的的资资产产/业业务务目目标标一一致致，，完完全全整整合合整合合现现有有贸贸易易相相关关资资产产充分分利利用用共共享享职职能能，，避避免免重重复复设设置置优化化/整整合合地地区区性性组组织织结结构构，，以以提提高高效效率率由设设计计准准则则可可推推导导出出新新的的组组织织结结构构包包含含五五到到六六个个相相关关组组织织模模块块123456下游游上游游中游游矿石石与与煤煤炭炭国内内贸贸易易重点点客客户户管管理理剪切切服服务务中中心心废钢钢设备备与与零零件件港口口与与船船运运其他他钢钢厂厂矿山山设备备供应应商商船运运商商?运输输仓储储新业业务务汽车车包装装机械械制制造造家电电金属属制制品品电子子采采购购电子子销销售售电子子贸贸易易设备备成品品其他他海外外客客户户宝钢钢股股份份其他他集集团团钢钢厂厂电子子商商务务国际际贸贸易易仓储储运运输输钢铁铁产产品品深加加工工物资资贸贸易易汽车车贸贸易易捆带带业业务务相关关资资产产在在新新贸贸易易公公司司组组织织体体系系中中的的各各自自位位置置原材材料料运输输公公司司原材材料料贸易易部部海外外矿矿山山（计计划划中中））宝江江分销销中中心心/货运运公公司司山西西原原料料贸易易公公司司中油油宝宝顺顺宝矿矿宝岛岛宝金金宝运运安徽徽皖皖宝宝上海海大大屯屯湖南南宝宝豫豫工业业公公司司新的的贸贸易易公公司司设备备和和零零件件设备备贸贸易易一一部部设备备贸贸易易二二部部备件件贸贸易易部部招标标办办公公室室宝钢钢技技术术发展展公公司司捆带带公公司司宝钢钢旧旧车车贸易易公公司司新业业务务实业业公公司司新华华公公司司业通通公公司司宝立立公公司司欣然然公公司司物资资贸贸易易公司司物资资贸贸易易部部丹东东播播磨磨耐耐火材材料料公公司司废钢钢贸贸易易部部废钢钢物资资资料料来来源源：：宝宝钢钢项项目目组组；；BCG分析析成品品贸贸易易+剪剪切切山东东宝宝钢钢宝钢钢商商贸贸申井井宝森森浦东东国国贸贸广州州国国贸贸北方方公公司司西南南公公司司宝井井昌昌宝储储菱菱辽宁宁宝宝钢钢重庆庆(在在建建)青岛岛(在在建建)南方方公公司司杭宝宝华东东公公司司钢铁铁贸贸易易部部宝欧欧国际际贸贸易易宝美美宝和和宝法法宝德德宝新物流宝通通宝铁铁马迹山山港（在建建）人力资资源部部人事部部财务预算室室资金室室会计室室经营管管理室室规划发发展室室市场室室企业规规划发发展合同管管理室室法律IT/电子商商务东方钢钢铁电电子商务务公司司计算机机中心心稽核组组审计翻译公公司翻译四套常常见高高层结结构设设计方方案直接向向CEO汇报总部职职能集集中汇汇报事业部部汇报报COO汇报CEO副总裁裁国际贸贸易总经理理物流CFOCIO总监人力资资源副总裁裁原材料料副总裁裁设备/备件件副总裁裁废钢副总裁裁成品副总裁裁新业务务CEO副总裁国际贸易总经理物流CFOCIO总监人力资源副总裁原材料副总裁成品副总裁新业务原材料设备/备件废钢CEO副总裁裁国际贸贸易总经理理物流CAO/CFO副总裁裁原材料料副总裁裁设备/备件件副总裁裁废钢副总裁裁成品副总裁裁新业务务财务电子商商务/IT人力资资源CEOCFO总经理理物流CIO副总裁裁原材料料副总裁裁设备/备件件副总裁裁废钢副总裁裁成品COO副总裁裁新业务务总监人力资资源副总裁裁国际贸贸易来自宝宝钢管管理层层的一一些具具体想想法引入新新职位位-首首席运运营官官（COO）企业发发展目目标中长期期目标标是贸贸易单单元上上市––宝宝钢钢集团团将保保持对对贸易易业务务的控控股权权组织结结构设设计应应能支支持最最后向向上市市公司司的转转化在恰当当时机机选择择合适适方式式上市市侧重于于拓展展上游游和下下游的的业务务组合合逐渐将将关联联交易易量降降低至至50%以以下（（例如如：为为宝钢钢股份份销售售的部部分））高层管管理人人员的的具体体职能能贸易公公司最最高层层职位位的确确定应应能反反映企企业的的中长长期组组织结结构目目标协调业业务运运营任任务––研研究究设立立首席席运营营官（（COO）职位的的各种种可能能性协调整整个贸贸易业业务的的电子子商务务、企企业资资源计计划和和IT管理––研研究究设立立首席席信息息官（（CIO）职位的的各种种可能能性协调财财务报报告和和业务务组合合管理理––研研究设设立首首席财财务官官（CFO）职位的的各种种可能能性整合成成品业业务中中第二二层面面的汇汇报路路线和和责任任原材料料业务务拥有有专门门的汇汇报体体系北方南方华东西南剪切服服务经经理物流管管理成品物流合资剪剪切中中心车间车间合资剪剪切中中心成品物流合资剪剪切中中心车间车间合资剪剪切中中心成品物流合资剪剪切中中心车间车间合资剪剪切中中心成品物流合资剪剪切中中心车间车间合资剪剪切中中心物流物流物流物流地区重重点客户管管理地区重重点客户管管理地区重重点客户管管理地区重重点客户管管理总部市市场规规划/协调调引入首首席运运营官官的职职位所所推荐荐的组组织结结构设备备备件副副总裁裁废钢副副总裁裁首席信信息官官物流总总经理理新业务务副总总裁物流管管理物流管管理电子商商务/IT系统进出口口海运/陆运运码头管管理首席运运营官官为股份公司服务北方南方长江流域采购销售/服务铁矿石煤炭铁矿石辅料矿山投资市场调查技术研究技术服务研发采购销售/服务煤炭采购销售/服务辅料物流租船/码头国际贸贸易副总裁裁人力资资源总总监企业规规划发发展;财财务;法法律人力资资源战战略/政策策首席财财务/行政政官首席执执行官官董事会会成品副副总裁裁原材料料副总总裁总部重重点客客户管管理需研究究的关关键性性问题题采用每每个业业务单单元都都直接接汇报报到最最高管管理层层的形形式，，还是是将若若干相相关业业务单单元分分组管管理到达最最高管管理层层的可可行的的直接接汇报报数目目合格管管理人人员能能否即即刻到到位或或是其其它内内部因因素我们已已经在在一些些有整整合潜潜力的的领域域内达达成成了可可行性性共识识财务法律人事企业规规划发发展财务及及行政政管理理上游深加工工其它新业务务废钢设备和和备件件废钢设备和和备件件或深加工工产品品汽车捆带2原材料料原材料料铁矿石石煤炭21原材料料铁矿石石煤炭1原材料料达成共共识：：1财务法律企业规规划发发展财务及及行政政管理理221物资设设备达成共共识：：达成共共识：：如果设设立了了首席席运营营官这这一职职位，，最高高层面面将有有三三种基基本汇汇报结结构方方案直接汇汇报间接汇汇报责任分分担首席执执行官官或总总裁拥拥有绝绝对控控制权权第二级级管理理层直直接向向贸易易公司司最高高领导导人汇汇报对业务务层的的战略略和运运作决决策拥拥有最最直接接的影影响力力首席运运营官官代表表最高高领导导人协协调贸贸易业业务的的运营营活动动主要通通过业业绩合合同和和关键键绩效效指标标对第第二级级管理理层进进行管管理11条条直接接向最最高层层汇报报的汇汇报线线首席执执行官官或总总裁侧侧重公公司总总体战战略、、业务务组合合管理理和人人力资资源发发展主营和和支持持型业业务向向首席席运营营官汇汇报由一名名高层层管理理人员员负责责贸易易业务务运营营的监监督管管理要求首首席运运营官官有很很强的的能力力，且且最高高管理理层对对其非非常信信任使最高高领导导人能能集中中精力力考虑虑业务务发展展战略略3条直直接向向最高高层汇汇报的的汇报报线首席执执行官官或总总裁侧侧重公公司总总体战战略、、业务务组合合管理理和人人力资资源发发展………一一到两两项主主营业业务拥拥有最最高优优先级级其它主主营和和支持持型业业务向向一名名首席席运营营官汇汇报由首席席运营营官负负责贸贸易业业务运运营的的监督督管理理……且且最高高管理理层(CEO)有选择择地对对部分分业务务进行行直接接管理理4-6条直直接向向最高高层汇汇报的的汇报报线方案决决策在在很大大程度度上取取决于于个人人的领领导风风格––从从总总体上上看方方案3较具具优势势123建议最最高层层组织织结构构备选选方案案（一一）方案一一：直直接汇汇报主营业业务最高管管理层层运营和和协调调管理理层支持型型业务务支持职职能新业务务副总裁裁成品副总裁裁原材料料副总总裁裁废钢钢副总总裁裁CEO或总总裁裁运输输物物流流总经经理理设备备和和备备件件副总总裁裁CIOCFO或CAO人力力资资源源总总监监铁矿矿石石煤国际际贸贸易易副总总裁裁废钢钢材材料料设备备备件件重点点客客户户管管理理地区区分分支支加工工服服务务深加加工工汽车车其它它成品品设备备其它它电子子商商务务企业业资资源源计计划划IT系统统进出出口口船运运/陆陆运运码头头管管理理公司司规规划划发发展展财务务法律律人力力资资源源战战略略人力力资资源源政政策策向CEO报告告向COO报告告运营营协协调调COO建议议最最高高层层组组织织结结构构备备选选方方案案（（二二））方案案二二：：间间接接汇汇报报新业业务务副总总裁裁成品品副总总裁裁原材材料料副总总裁裁废钢钢副总总裁裁运输输物物流流总经经理理设备备和和备备件件副总总裁裁CIO国际际贸贸易易副总总裁裁CFO或CAO人力力总总监监COOCEO或总总裁裁铁矿矿石石煤废钢钢材材料料设备备备件件深加加工工汽车车其它它成品品设备备其它它电子子商商务务企业业资资源源计计划划IT系统统人力力资资源源战战略略人力力资资源源政政策策向CEO报告告向COO报告告主营营业业务务最高高管管理理层层支持持型型业业务务支持持职职能能重点点客客户户管管理理地区区分分支支加工工服服务务进出出口口船运运/陆陆运运码头头管管理理公司司规规划划发发展展财务务法律律建议议最最高高层层组组织织结结构构备备选选方方案案（（三三））方案案三三：：责责任任共共担担型型新业业务务副总总裁裁成品品副总总裁裁原材材料料副总总裁裁废钢钢副总总裁裁运输输物物流流总经经理理设备备和和备备件件副总总裁裁CIO国际际贸贸易易副总总裁裁CFO或CAO人力力总总监监COOCEO或总总裁裁铁矿矿石石煤废钢钢材材料料设备备备件件深加加工工汽车车其它它成品品设备备其它它电子子商商务务企业业资资源源计计划划IT系统统人力力资资源源战战略略人力力资资源源政政策策向CEO报告告向COO报告告主营营业业务务最高高管管理理层层支持持型型业业务务支持持职职能能重点点客客户户管管理理地区区分分支支加工工服服务务进出出口口船运运/陆陆运运码头头管管理理公司司规规划划发发展展财务务法律律目录录综述述宝钢钢贸贸易易资资产产和和组组织织结结构构现现状状分分析析新宝钢贸贸易的高高层组织织设计总部角色色和中央央支持职职能的设设计建议议引入外部部投资者者和资产产关系重重组的战战略选择择综述从世界先先进企业业集团的的成功经经验看,集团总部的作用正在从涵盖一切切的“统治者者”向有所选择的““激活者”角色演变变我们建议议宝钢贸贸易业采采取激活活型公司司总部的的角色定定位,主要要担任包包括确定定企业发发展方向向,管管理业务务组合,实现现跨业务务协同价价值等责责任:在这一定定位基础础上,我们们设计了了对应的的总部支支持职能能和部门门,并并就现有有部门如如何整合合入新职职能部门门中提出出了初步步建议集团总部部的作用用从涵盖盖一切的的“统治治者”变变成有有所选择择的“激激活者””198019991990高度干预预总部参与活动的范围仅仅是财务控制制制定规划划大型官僚主义义总部的规模“统治型”“极简型"“激活型"“激活者者”的特特点有针对性的干预试图影响响而非直接接干预业业务精简的流流程和组组织结构构由最优秀的人才管管理小型成功范例例“激活型型”总部规模小，，且仅仅选择性地干预通用电气气公司首席执行行官是战战略主设计师师为业务选选择制定定规则- 成为为行业内内的第一一或第二二- 在小小范围的的壁垄市市场有很很高的占占有率- 行业业内仅有4-5名名竞争者者- 规模模密集型型总部不参与战略和执行的细细节英国石油油公司总部是来自各各分部的的职能专专家组成的网络，目目的是共共同改善善运作和和流程规划和财会会激励措施施培训和调配高级管管理人员员发展专门行业知识百事公司25人紧密监督主要业业务单元的战战略规划过程发现关键问题拓宽业务单元的视野制定跨业务单单元的长期计计划股东价值分析析就宝钢贸易公公司总部角色色提出的建议议贸易公司总部部应起到“激激活者”的功功能总部职能统治型总部激活型总部极简型总部对组织结构的的影响xxxBCG建议激活型总部的的定位控股职能控股职能控股职能总部服务/其它员工以市场为基础的总部服服务官僚主义重复劳动额外检查有产生独裁的的风险自我封闭战术应对缓慢慢缺少创新高效率协调性强灵活性强各事业部必须须对自己负责责不利于扩大规规模难以互相交流流先进经验可能产生战略略不一致的风风险确定企业发展展方向股权结构和合合作伙伴的战战略制定管理业务组合合提高事业部绩绩效实现跨业务协协同价值有选择的增值活动管理委员会激活型总部所所需具备的中中央职能与服服务激活型的总部部确定企业发展展方向股权结构和合合作伙伴的战战略制定管理业务组合合提高事业部绩绩效实现跨业务协协同价值责任确定和更新企企业的远景目目标制定企业战略略与规划确定业务组合合中的优先级级别制定企业组织织结构发现跨业务的的发展机会与与威胁冲突收购、兼并和和其它形式的的合作分配资金和资资源建立新业业务监督事业部的的战略规划集约化运作与与专业知识共共享以实现规规模效应确保对总部资资源的合理与与有效利用设立事业部，，分配资源将集团的目标标分派到各个个业务部并监监督完成情况况招聘、培养高高级管理人员员（最高的100名？））并决定他们们的薪酬监督是否遵守守规定和完成成质量总部职能/服服务企业规划发展展战略规划业务发展价值管理控制和汇报现金流量和资资本管理人力资源财务法律重要职能的角角色和责任设设计发现和评估业务机会和潜在威胁行业对策建议战略规划发现和评估兼并收购以及其它企业联合的机会行动对策建议业务发展企业规划发展评估和监测各项业务的价值创造就资源和资本划分到新业务提出建议价值管理向企业内部用户提供法律咨询服务重要合同谈判和归档对外法律代表法律环境和安全事务接待和后勤工作其它行政事务行政管理协调和建议各事业部的战略财务规划每月跟踪监测主要财务绩效指标向最高管理层汇报和更新财务情况财务控制主动组织活动和积累经验达到规模效益监测并评估现金流量，资本使用和回报率协调总部资源的最大化利用资本管理财务会计会计和报表合成电子商务IT系统开发和维护ERP企业资源电子规划IT审计保险翻译党支部工会...监测分析总体的人力资源生产率，成本以及效率招聘、培训、评估和存档（中层管理干部）人力资源发展人员任命和减退定岗定编工资福利人力资源管理人力资源现有职能部门门的重组整合合（一）国贸现有部门门功能/职责新组织体系中中的位置企划发展部规划发展室经营管理层市场室合同管理室发展规划、长长期投资、企企业形象，等等经营计划，贯贯标，经营协协调管理，等等市场信息收集集，分析，等等经营财务部预算室资金室会计室稽核组预算，统计，，合并报表，，等资金管理，等等会计处理内部审计法律事务，合合同管理，等等企业规划发展展财务企业规划发展展法律财务财务财务审计人事部组织人事室人才开发室劳动工资室中层干部管理理，任免，综综合测评，等等员工培训，考考核和招聘，，等业绩考核，定定岗定编，员员工福利，等等办公室文秘总务文件发放、接接待，等车辆，办公用用品，安环管管理，等计算机中心计算机系统的的开发和维护护翻译公司为宝钢生产提提供现场翻译译党群党，工，团建建设人力资源人力资源人力资源行政管理行政管理IT翻译党支部现有职能部门门的重组整合合（二）国贸现有部门门功能/职责新组织体系中中的位置企业职能的演演进举例：日本一一大型综合商商社职能基本职能企业运营所必必需的最基础础的管理职能能服务职能专门的服务型型功能或是业业务管理的重重要部分领导职能“大脑”职能能，用于建立立企业优势和和创造价值分类演进方向提高效率外包利润中心加强并建成为为战略性的企企业职能计划人事公关法律财务流程管理...人事计划...普通法律事项项...财会...简单公关...咨询劳动环境法律咨询保险服务公关服务的宣宣传战略建议企业整体全球化集团化收财兼并人力资源管理专门人才培养养通过财务管理理审查投贷款款目录综述宝钢贸易资产产和组织结构构现状分析新宝钢贸易的的高层组织设设计总部角色和中中央支持职能能的设计建议议引入外部投资资者和资产关关系重组的战战略选择综述外部投资者的的引入由业务务需要决定，，但需由上向向下地协调和和控制“激活型”总总部需用调控控方式来决定定股权结构外部股东战略略应当考虑引引进的必要程度和带带来的风险两两方面决定合作伙伴伴要事先确定定一套可掌控控的方法以及及流程在最高层面上上讲，贸易公公司可以采取取两套资产结结构方案事业部模式:各事业部部管理归贸易易公司所有的的一系列部门门和子公司子公司模式:子公司是是独立法人实实体，拥有部部门和子公司司的所有权考虑到50%净资产限制制,我们建议议采用事业部部模式在系统的筛选选过后,资资产结构重组组应侧重于少少数一些关键键资产上.他他们可以通通过衡量两个个方面来确定定处理优先级级别:控股股的必要性和和资产重组的的难度在对现有资产产的初步评估估后,我们们得出资产结结构重组的优优先级以供参参考资产结构讨论论的起点已做决定法律限制关键假设贸易单元将作作为一个独立立法人实体存存在多股东结构作作为优先方案案集团层面和业业务层面都可可引入外部股股东参与––尤其是剪剪切加工业务务除非新的宝钢钢贸易公司成成为控股公司司，否则对其其子公司的长长期投资不能能超过其净资资产的50%只有外国公司司或合资企业业（且外国公司司占多数股份份）才能采取取控股公司的的形式–因因此对宝钢钢贸易公司不不可行新的法人实体体将基于宝钢钢国贸建立要保持对合资资企业的管理理控制权，至至少要拥有67%的股份份仅是初步的分分析–在具体实实施前需要进进一步详细研研究两大关键战略略需要考虑外部投资者战战略资产结构战略略在最高层面上上讲，有两套套资产结构方方案事业部模式子公司模式事业部不是一一个独立的法法人实体––每个事业业部管理归贸贸易公司所有有的一系列部部门和子公司司分公司是独立立法人实体，，拥有部门和和子公司的所所有权采取不同的资资产结构会对对财会产生不不同影响，并并且需要落实实的工作也不不同企业总部在管管理外部投资资者时的职能能选择外部投资资者的标准需要考虑的关关键问题流程控制和与与外部股东关关系的管理“激活型”总总部需用调控控方式来决定定股权结构“激活型”的的总部确定企业发展展方向股权结构和合合作伙伴的战战略制定管理业务组合合提高事业部绩绩效实现跨业务协协同价值自上而下方式式在企业总体层层面上寻找金金融合作伙伴伴几乎不考虑业业务单元的能能力要求调控的方式设置业务优先先权寻找优先业务务中的能力差差距寻找合作伙伴伴弥补差距考虑交叉业务务协同效应可在总部或是是事业单元层层次形成合作作伙伴未协调的自下下而上的方式式事业部决定合合作伙伴对象象与其它事业部部隔离贸易总部事业部1事业部2事业部3...贸易总部事业部1事业部2事业部3...XX贸易总部事业部1事业部2事业部3...在业务需求驱驱动下的股权权结构战略两大关键标准准决策逻辑框架架引入外部投资资者的风险程程度引入外部投资资者的必要程程度+-引入外部投资资者的必要程程度在有关业务领领域的能力差差距业务增长所需需的资金投入入合作带来的产产品服务价值值提升业务层面的对对外合作能够够给集团带来来的利益引入外部投资资者的风险程程度与其他业务的的竞争性冲突突实施的难易程程度是否符合长远远的发展目标标股东关系管理理的复杂性企业优势或知知识的外泄+-废钢铁矿石国际贸易剪切加工设备和备件成品运输选择合作伙伴伴需考虑价值值贡献、竞争争冲突及易操操作性对宝钢的价值值贡献投资者必须是是与钢产业相相关的，或参参与了部分的的钢产业价值值链带来至少以下下一方面的价价值先进技术新增客户群管理经验资金竞争利益冲突突专有技术/信信息的外泄市场重合（地地区，产品，，顾客群）性质类似的业业务拓展容易在宝钢的的控制下能够够达成一致并并且实现企业业战略需创造“双赢赢”局面，提提供可见的利利益和激励给给外部投资者者合资所受的法法律或内部政政策限制退出和转换机机制的灵活性性竞争利益冲突突易操作和管理理决定合作伙伴伴要事先确定定一套可掌控控的方法以及及流程IIIIIIIVV制定选择合作作伙伴的条件件和标准评估业务组合合的优先级别别明确每一个优优先业务的内内部能力差距距业务单元1业务单元2业务单元3整合并对新需需求的能力排排序考虑跨业务的的协同效应按已制订标准准选择确定合合作伙伴实施引入合伙伙伙伴不断的对投资资结构进行监监控以确保宝宝钢的控制实施引入合伙伙伙伴步骤贸易总部业务单元选择实施两大关键战略略领域外部投资者战战略资产结构战略略在最高层面上上讲，有两套套资产结构方方案事业部模式子公司模式事业部不是一一个独立的法法人实体––每个事业业部管理归贸贸易公司所有有的一系列部部门和子公司司子公司是独立立法人实体，，拥有部门和和子公司的所所有权采取不同的资资产结构会对对财会产生不不同影响，并并且需要落实实的工作也不不同企业总部在管管理外部投资资者问题上的的职能选择外部投资资者的标准需要考虑的关关键问题流程控制和外外部股东关系系的管理两套基本的资资产结构方案案贸易资产的所所有权在贸易易公司事业部被定义义为管理系列列相关贸易公公司和部门的的机构子公司拥有相相关贸易资产产的所有权；；反过来新贸贸易公司拥有有对子公司的的所有权所有权和管理理权在子公司司一级是统一一的“事业部模式式”贸易公司成品+剪切事业部2事业部3部门1部门2子公司1子公司2......事业部1“子公司模式式”贸易公司成品+剪切子公司2子公司3部门1部门2子公司1子公司2......子公司1管理关系资产所有关系系独立法人非独立法人长期投资净资资产的比例将将提高，可能超过50%的投资限限度长期投资占净净资产的比例例保持不变受长期投资占占净资产须低低于50%的的限制，事业业部模式更为为可行前提假设：宝宝钢国贸作为为接受投资的的法人实体贸易公司事业部1事业部2子公司1子公司2XXX事业部模式子公司模式资产结构不变变只有管理结构构的变化资产结构和管管理结构的双双重变化目前宝钢国贸贸部分资产所所有权可能划划至子公司名名下资产所有关系独立法人非独立法人贸易公司相关资产在新新贸易公司组组织体系中的的位置假设暂无资本本重组原材料(658)运输公司原材料贸易部海外矿山（计划中）宝江分销中心/货运公司山西原料贸易公司中油宝顺宝矿宝岛宝金宝运安徽皖宝上海大屯湖南宝豫工业公司新的贸易公司司设备和备件设备贸易一部设备贸易二部备件贸易部招标办公室宝钢技术发展公司捆带公司宝钢旧车贸易公司新业务(67)国贸或集团控控股非国贸或集团团控股业务/职能单单元宝钢国贸股份份比例宝钢集团股份份比例资产实收资本本加总(百万万元)实业公司新华公司业通公司宝立公司欣然公司物资贸易公司物资贸易部丹东播磨耐火材料公司废钢贸易部废钢(192)物资(150)资料来源：宝宝钢项目组成品贸易+剪切(961)山东宝钢宝钢商贸申井宝森浦东国贸广州国贸北方公司西南公司宝井昌宝储菱辽宁宝钢重庆(在建)青岛(在建)南方公司杭宝华东公司钢铁贸易部宝欧国际贸易(39)宝美宝和宝法宝德宝新物流(1764)宝通宝铁马迹山港（在建）人力资源部人事部财务预算室资金室会计室经营管理室规划发展室市场室企业规划发展合同管理室法律IT/电子商务东方钢铁电子商务公司计算机中心稽核组审计翻译公司翻译(XX)宝钢国贸长期期投资比例已已经接近50%的上限假设宝钢国贸贸是资产整合合的法人壳体体国贸财务报表表摘要宝钢国贸对贸贸易相关公司司的长期投资资宝钢国贸对非非贸易相关公公司的长期投投资长期投资总额额截至2000年底宝钢国国贸净资产8.903.8012.7027.73长期投资/净净资产=45.6%资料来源：宝宝钢国贸财务务部亿元亿元亿元亿元根据宝钢国贸贸的控股比例例

可将资产产分为四个不不同的优先等等级安徽皖宝矿山公司丹东播磨耐火材料公司上海大屯能源公司湖南宝豫工业公司宝钢国贸或集团控股比例<50%，且不是最大的股东N=4申井宝通宝铁新华运输公司宝江宝矿宝岛宝金宝运运欣然然公公司司宝钢钢集集团团控控股股比比例例>50%或者者是是最最大大的的股股东东马迹迹山山港港（在在建建））N=18宝储储菱菱宝顺顺东方方钢钢铁铁电电子商商务务公公司司(1)宝钢钢国国贸贸控控股股比比例例<50%但是是是是最最大大的的股股东东宝钢钢旧旧车车贸易易公公司司(2)N=4N=22宝钢钢商商贸贸公公司司山东东分分公公司司西南南贸贸易易公公司司广州州国国贸贸山西西原原材料料公公司司宝立立宝井井昌昌物资资贸贸易易公公司司重庆庆(在在建建)实业业公公司司宝钢钢国国贸贸控控股股比比例例>50%东方方贸贸易易公公司司南方方贸贸易易公公司司辽宁宁分分公公司司北方方贸贸易易公公司司青岛岛(在在建建)宝欧欧宝森森公公司司业通通公公司司杭宝宝分销销中中心心/货运运公公司司宝钢钢技技术术经济济发发展展有限限公公司司废钢钢宝美宝法法宝和和宝德德宝新新浦东东国国贸贸宝钢钢国国贸贸与与股股份份公公司司各各控控股股25%宝钢钢国国贸贸直直接接控控股股12%；；宝宝钢钢商商贸贸所所有有的的66%股股份份也也计计为为宝宝钢钢国国贸贸所所有有宝钢钢国国贸贸只只对对25%的的资资产产没没有有实实现现控控股股(马马迹迹山山港港除除外外)如果果加加入入马马迹迹山山港港，，这这一一比比例例将将升升至至68%资料料来来源源：：宝宝钢钢项项目目组组宝钢钢国国贸贸控股股>50%宝钢钢国国贸贸控股股<50%但是是最最大大的的股股东东宝钢钢集集团团控股股>50%或是是最最大大的的股股东东宝钢钢国国贸贸或或集集团团控股股<50%且不是最最大大的的股股东东实投投资资本本（百百万万元元））4,0003,0002,0001,0005.96亿亿15.2%20.88亿亿53.4%3.00亿亿7.7%9.27亿亿23.7%宝钢钢商商贸贸135杭宝宝74浦东东国国贸贸72宝森森72……宝储储菱菱140马迹迹山山港港(在在建建)1,700申井井98宝岛岛83…上海海大大屯屯.470耐火火材材料料公公司司100…所有有资资产产加加总总资资本本39.11亿元元可能能需需要要整整合合的的资资产产主主要要集集中中在在上上游游产产业业加总总实实投投资资本本（（百百万万元元））宝钢钢国国贸贸控控股股<50%且不不是是最最大大的的股股东东国贸贸或或集集团团控控股股>50%或是最最大的的股东东宝钢国国贸控控股<50%但是最最大的的股东东宝钢国国贸控控股>50%上游2,749中游下游1,094675961,937651531552722220152资料来来源：：宝钢钢项目目组资产结结构重重组应应侧重重于少少数一一些关关键资资产上上有系统统的筛筛选过过程上海大屯能源公司宝储菱宝铁丹东耐火材料公司运输公司马迹山港（在建）宝江宝矿宝岛宝金宝运安徽皖宝矿山公司湖南宝豫工业公司新华欣然公司申井宝欧宝美宝和宝法宝德宝新宝通排除满满足以以下条条件资资产宝钢国国贸拥拥有多多数股股权宝钢国国贸与与集团团其它它公司司加起起来占占多数数股权权排除满满足以以下条条件资资产宝钢国国贸的的直属属部门门和分分公司司其余公公司按按两项项标准准决定定优先先地位位资料来来源：：宝钢钢项目目组；；BCG分析高低低高国贸或集团控股非国贸或集团控股宝钢国贸股份比例宝钢集团股份比例123宝通宝铁丹东耐火材料公司物资贸易公司宝钢技术经济发展宝钢旧车交易运输公司马迹山港（在建）海外矿山（计划中）宝江分销中心/货运公司山西原材料公司宝顺宝矿宝岛宝金宝运安徽皖宝矿山公司湖南宝豫工业公司实业公司新华业通公司宝立欣然公司山东分公司宝钢商贸申井宝森浦东国贸广州国贸北方贸易公司西南贸易公司宝井昌辽宁分公司重庆（在建）青岛（在建）南方贸易公司杭宝东方贸易公司宝欧宝美宝和宝法宝德宝新上海大屯能源公司东方钢铁电子商务公司其余资资产将将根据据两项项标准准决定定其优优先地地位高低低高改变的的难度度/所所需变变化的的程度度控股的的必要要性控股的的必要要性5年后后的相相对收收入份份额5年后后的利利润贡贡献对所支支持业业务的的战略略重要要性其它，，如合合理避避税等等改变控控股结结构的的难度度目前股股权份份额与与理想想状况况的差差距其余股股东数数目资产划划转方方式其它立即处处理分阶段段处理理听其自自然稍后处处理第4优优先级级第2优优先级级第3优优先级级第1优优先级级对各项项资产产的初初步评评判（（一））基于现现有数数据––有有待待进一一步核核实5年后后的相对对收入入份额利润贡贡献对业务务的战略略重要性性控股的的必要性性宝钢以以外的股东东数目改变的的难度(1)XXX==宝江宝矿宝金安徽皖宝矿山公司宝铁申井丹东耐火材料公司欣然公司宝欧宝美宝和宝通按1-5打打分1:极极小小5:极极大按实际际数据据填写写54422234544432211124222253333314433251%51%51%51%51%51%31%12%51%51%51%21%11111122411140.250.250.250.250.250.250.622.880.250.250.250.8475242466666440242416公司司宝钢国国贸目目前持持股距距51%的的差距距（1））：考考虑到到集团团内部部资产产划转转相对对容易易，对对于集集团或或集团团内公公司控控股的的资产产的难难度打打分乘乘上0.5对各项项资产产的初初步评评判（（二））基于现现有数数据––有有待待进一一步核核实马迹山港（在建）新华宝法上海大屯能源公司宝储菱运输公司宝岛宝运湖南宝豫工业公司宝德宝新324424545422132123213133333252543186362461675162548651%51%51%51%51%2%10%49%51%30%51%111111241410.250.250.250.250.250.020.21.960.250.60.25公司司5年后后的相对对收入入份额利润贡贡献对业务务的战略略重要性性控股的的必要性性宝钢以以外的股东东数目改变的的难度XXX==宝钢国国贸目目前持持股距距51%的的差距距按1-5打打分1:极极小小5:极极大按实际际数据据填写写（1））：考考虑到到集团团内部部资产产划转转相对对容易易，对对于集集团或或集团团内公公司控控股的的资产产的难难度打打分乘乘上0.5将会单单独讨讨论处处理办办法由此得得出资资产结结构重重组优优先级级基于现现有数数据––有有待待进一一步核核实高低难马迹山山港（在建建）新华宝法法上海大屯能源公司宝储菱运输公公司宝岛岛宝运运湖南宝豫工业公司宝德宝新新30.40易401000宝江江宝矿矿宝金安徽皖宝矿山公司宝铁申井井宝欧欧宝美美宝和和宝通欣然公司丹东耐火材料公司第2优优先级级第4优优先级级第3优优先级级第1优优先级级改变的的难度度/所所需变变化的的程度度控股的的必要要性宝钢国国贸在在第1和第第2优优先级级公司司中都都占占51%以以上股股份的的目标标应该该能够够实现现基于现现有数数据––有有待待进一一步核核实(1)假假设设提高高宝钢钢的份份额需需要提提高长长期投投资，，而净净资产产同时时以相相同数数额增增长第1优优先级级的公司司第2优优先级级的公司司第3优优先级级的公司司(除除马迹迹山港港外））将宝钢钢国贸贸的份额额提供供到51%新的长长期投投资（百万万元））1,3401,3591,4982,348新的净净资产产(1)（百万万元））长期投投资/净资产产比例例相对于于目前前提高的的比例例&2,8432,8623,0013,85147%47%49.9%61%+1%+1%+4%+15%&第3优优先级级的公司司(包包括马马迹山山港））法律细细节问问题有关法