某某年三星笔记本电脑整合营销传播计划

2003年三星笔记本电脑

整合营销传播计划

GenedigiConsultingCo.整合营销传播目标品牌定位与传播理念品牌属性传播理念框架年度主题2003年度整合营销传播整体进度安排整体进度控制品牌形象与形象店管理事件进度控制广告与POP用品进度控制公众传播进度控制行业配合媒体活动2003年1-3月整合营销传播计划预算统计内容1.整合营销传播目标增强消费者和经销商对于三星笔记本品牌形象更加深入的认知以数码时尚为核心创造市场需求氛围在教育、政府、金融等8大行业领域发展紧密联系并施加影响力增强渠道信心，将三星笔记本渠道体系推进到二级省会城市三星是专业的笔记本电脑厂商2.品牌定位与传播理念品牌属性分析传播理念整体框架年度主题品牌属性分析品牌主张应用体验人生观/价值观消费价值功能/应用积极进取追求卓越健康、活力追求商务时尚结合三星数码科技与应用元素，以三星卓越的美学观念，不断创造未来时尚不仅是移动计算的称心工具与良伴，更是彰显个性与时尚品位标志领导潮流的最新科技创造出强大且独特的功能，将移动计算应用发挥到极致DigitalFreedom科技、时尚、艺术品牌传播理念框架品牌主张消费价值产品/应用产品特性核心传播目标群体结合三星数码科技与应用元素，以三星卓越的美学观念，不断创造未来时尚数码时尚领导产品与技术发展方向教育、新闻、军队、金融保险、电信、能源、交通、政府等行业用户个人用户业界人士、媒体人士、市场分析机构年度主题三星笔记本电脑所倡导的数码时尚，结合了最新数码科技元素与应用元素，以及三星美学观念三星笔记本电脑以卓越产品与技术领导笔记本电脑的发展潮流三星笔记本电脑用户拥有积极进取的人生态度，领导社会价值观念三星笔记本电脑积极的市场策略表现数码自由，领导未来3.2003年度整合营销传播整体进度安排整体进度控制事件进度控制广告与POP用品进度控制公众传播进度控制整体进度控制

1月2月3月4-6月7-9月10-12月品牌维护

户外广告确定13个城市的户外广告信息，地段、价格、规格，进行户外广告创意(广告公司与三星)6个城市的户外广告发布各区域户外广告的选择，可参考区域代理商建议，由三星统一执行。其他城市的户外广告发布，随着各区域代理商调整到位，尽量在3、4月份发布完成。形象店管理加快形象店的展柜制作工作，加大各区域形象店的数量。制作与运输非常重要。制定形象店管理与评选章程。(总代理负责)各区域形象店的建立与展柜发放。形象店管理章程实施各区域形象店的建立与展柜发放。形象店管理章程实施季度形象店/优秀店员颁奖（6月）季度形象店/优秀店员颁奖（9月）季度形象店/优秀店员颁奖（12月），年度形象店评选事件

BE8大城市促销活动（12/20-1/26）BaniasIntel发布会（2/20预计）X10大型发布会（3/11）Q20发布校园、写字楼巡展

经销商大会（1/20）X10媒体培训与评测（2/15）16-20个2级城市开发Q20媒体培训与评测（4月）优秀经销商表彰大会（7月）

P20/P20C/P25评测

X10用户测试与结果反馈（2/25-3/25）X10全国巡展（3月下旬）X10全国巡展（续）产品促销（针对用户）暑期促销（7-8月）年底促销（12月）

P20/P20C/P25软发布X10产品全国零售商培训BE活动（5月）经济机型发布BE活动（10月、12月）

经销商产品培训与销售培训渠道促销，礼品要有针对性。

整体进度控制（续一）

1月2月3月广告与POP用品电视媒体整理广告价格；了解X10电视广告创意进展完成X10TVC制作X10广告投放网络媒体BE促销的网络广告设计与媒体投放完成X10网络广告设计,新闻竟价排名X10广告投放/巡展信息发布平面媒体IT、大众、区域投放广告$10万；沿用促销广告设计完成X10所有广告设计；P20C针对行业的广告设计X10广告投放/巡展信息发布；P20C针对行业的广告投放POP用品P20/20C、X10POP系列设计与制作X10发布会相关用品的设计户外广告设计X10发布会相关用品的制作Q20系列POP设计与制作；全国巡展相关用品设计与制作经销商广告管理2002年12月制定区域经销商广告投放管理规则，1月开始实施。各区域在主要媒体的产品与形象广告由三星参考区域代理的建议直接投放，商情报价广告由区域代理投放。管理原则：遵循三星整体广告投放策略，参考区域费用分配比例及代理商提货量确定各地费用公众传播在加强中央媒体公关传播的同时，根据各区域代理商的情况，加强区域公关传播的力度，支持区域代理商开拓市场。1.年底总结与展望2.中科存储推出“长城卡”用户和在校学生可以贷款买三星笔记本电脑的活动（校园风暴）3.经销商大会;4.促销活动;5.行业推广;6.环保；7.P20/P20C/P25评测BE的传播1.Intel的Banias发布会配合，通过与核心记者的沟通，对三星提供的样机做重点报道；2.P20/P20C/P25上市，软发布3.三星电子为笔记本新品开发了新型的超薄DVD-COMBO光驱;4.X10的预热，三星即将发布全球最轻最薄的笔记本电脑；X10发布会的全面报道(重点）全国巡展报道；X10媒体评测结果发布行业配合与赞助活动

确定30-100个行业用户X10试用名单确定试用规则X10试用报道与试用手记发布（针对行业媒体）了解各媒体与行业用户的活动计划配合各媒体与行业用户的活动赞助环保校园风暴继续北京40所高校校园风暴电子政务活动启动

8个行业的媒体推广，每月1-2次行业Seminar赞助活动，前3个月完成教育、政府、金融、电信4个行业媒体活动

X10评测媒体记者培训X10发布会前重要媒体记者沟通整体进度控控制（续二二）

4-6月7-9月10-12月广告与POP用品电视媒体X10广告投放（4月）

网络媒体X10/Q20广告设计及发布暑期促销广告设计；X10/Q20广告发布；暑期促销广告发布年底促销广告设计与发布平面媒体X10/Q20广告设计及发布X10促销广告设计与发布经济机型广告设计暑期促销广告设计暑期促销广告发布经济机型广告发布年底促销广告设计与发布POP用品经济机型POP设计与制作（6月）暑期促销POP设计与制作年底促销POP设计与制作公众传播

Q20发布；Q20媒体评测发布；全国巡展后续报道与总结性报道；苏州生产基地报道；形象店颁奖报道；X10的后续报道；行业销售业绩的报道；BE活动的报道行业案例与解决方案X10促销半年市场总结；优秀经销商表彰大会（7月）报道校园、写字楼巡展报道；暑期促销报道；经济机型报道，是三星延长产品线的重要一步，三星的观念是主流商务也时尚；X10的销售业绩行业销售业绩的报道行业案例与解决方案年度形象店评选报道；年底促销活动报道；全年市场总结与新年展望BE活动的报道行业销售业绩的报道行业案例与解决方案行业配合与赞助活动

配合各媒体与行业用户的活动8个行业的媒体推广每月1-2次行业Seminar赞助活动拓展能源、电力、交通、军队行业行业用户参观工厂继续上半年行业赞助活动媒体活动

媒体记者参观苏州基地（4月中旬）小型记者联谊会年底媒体答谢活动市场活动进进程安排三星笔记本电脑2003年活动排期表时间事件备注1月下旬

经销商表彰大会奖励（最高奖为汽车）

全国经销商+三星+中科（50人左右）

2003年代理策略

1天，（半天开会，半天活动）

郊区可玩，20日左右举行2月15日前后

评测媒体培训会3月11日前，争取在国内评测媒体获奖

评测媒体名单

评测结果发布的时间

产品为X10

2月中旬P20/P20C/P25评测、软发布

某酒店小型会议室，会议形式相对简单2月底

经销商培训X10技术培训

X10产品培训

全国范围，分地区进行培训某酒店小型会议室，会议形势相对简单，主要针对产品、及技术市场活动进进程安排（（续）三星笔记本电脑2003年活动排期表时间事件备注3月11日

X10新品发布主标题：数码时尚，领导未来副标题：三星笔记本电脑2003年度策略与新产品发布会

北京某五星级酒店，嘉里中心饭店或中国大饭店

活动规模在450人左右

发布会形势主要分为2部分，1部分为策略发布要庄严

1部分为新品发布要活泼，充分体现出产品的领先及时尚的感觉4月

X10新品全国巡展当地经销商培训会

此巡展主要在中科的8大平台城市举行。培养代理商的活动执行能力，为下一步的区域促销活动打基础。北京、成都、上海、深圳、沈阳、南京、杭州、大连、济南、长沙、武汉主要以电脑城的外场活动为主，配合丰富多彩的活动形式及X10的一系列新品推介。零售商培训配合巡展活动，在每地活动开始前一天下午进行代理商培训

地点选择在当地四星或五星级酒店

目的：给代理商打气，激励代理商，使代理商充分配合巡展活动，

培养代理商的活动执行能力。市场活动进进程安排（（续）三星笔记本电脑2003年活动排期表时间事件备注4月至5月

行业推广会以北京为主，逐个行业进行。

与会人数在30人左右

会议规模不大，但在活动形式上要有创新。

要注重一对一的沟通形式

其他城市要以北京的活动形式为主

所有行业推广会要在6月底之前完成4月至6月

区域活动继续开发我们没有开发完的二级城市媒体访问苏州苏州工厂建成发布最佳形象店评奖全国店面分地区进行评选

选出当地形象最佳的店面并且进行奖励

制定公平的评选规则提高代理商的积极性，能够更好的销售三星笔记本电脑5月BE的活动配合BE活动推广三星笔记本电脑市场活动进进程安排（（续）三星笔记本电脑2003年活动排期表时间事件备注4月至6月中关村电脑节十大评选活动

7月至8月全国暑期促销要注意促销品的选择9月至10月校园巡展重点城市10月BE活动配合BE活动推广三星笔记本电脑11月至12月写字楼

12月底年底全国促销活动全国范围评选最佳店面全国范围BE活动配合BE活动推广三星笔记本电脑1-12月配合行业Seminar活动公众传播进进程安排公众传播进进程安排（（续）公众传播进进程安排（（续）4.2003年1-3月整合营销销传播计划划1月计划2月计划3月计划1月计划BE活动时间：12月20-1月26（延长到1月底）线上会员答答谢会（连连续3天），可提提交笔记本本电脑重要要客户名单单需要广告的的配合1月经销商大大会时间1月20日活动形式1天，（半天天开会，半半天活动））在北京某度度假村举行行或者五星星级酒店活动人数50人左右活动内容2003年代理策略略表彰获奖代代理商奖励（最高高奖为汽车车）下午为娱乐乐活动1月计划（续续）广告设计：整理理电视媒体体广告价格格，跟踪X10TVC进展；发布：BE活动的广告告发布以下为建议媒体，可依各月费用预算确定媒体及投放形式JANIT媒体

简要说明

计算机世界周刊综合类媒体内容：中国计算机报周刊综合类媒体“送冰箱”促销活动电脑商情报周刊渠道媒体

Smartpartner周刊渠道媒体媒体：电脑商报周刊渠道媒体影响力大的综合类媒体CHIP新电脑月刊评测类媒体

个人电脑月刊评测类媒体时间：PCWORLD半月刊评测类媒体月初投放，前三周中国计算机用户周刊针对行业用户

Eweek周刊针对行业用户数码杂志月刊前卫时尚的人群电脑爱好者半月刊在学生群体中影响大IT经理世界半月刊IT行业经理层刊物1月计划（续续）以下为建议媒体，可依各月费用预算确定媒体及投放形式JAN行业媒体

中国电脑教育报周刊针对教育行业的IT媒体说明：中国电化教育月刊教育部刊物1。行业媒体多为月刊，时中国教师报周刊针对教师的专有刊物间较紧；教育信息化月刊

2。本月以“送冰箱”为主中国教育报周刊教育行业发行量最大的刊物刊出内容需商榷电化教育研究月刊教育部电化教育办公室和中央电化教育馆主办，

通讯世界月刊面向运营商，及电信专业用户，

中国通信新闻月刊

世界电信月刊

通信世界月刊

解放军报日报军队系统最具影响力的报纸

军队指挥自动化双月刊全军指挥自动化建设委员会办公室主办

中国财经报*政府采购版一周二次国家财政部直属刊物，经常举办政府采购主管领导会议

中国政府采购

参考消息日报政府机关单位订阅量较大

中国金融电脑月刊人民银行主办，银行系统影响力最大的刊物

金融电子化月刊工商银行主办

财经月刊

中国证券报日报

上海证券报日报

1月计划（续续）以下为建议媒体，可依各月费用预算确定媒体及投放形式JAN大众媒体

21世纪经济报道日报影响力最大的经济评论性媒体内容：南方周末周报

“送冰箱”促销活动环球时报日报

三联生活周刊周报

媒体：商务周刊周报针对商务人士可加大些力度新商旅半月刊首都机场内指定发行，受众消费能力较强

网络媒体

sina门户网站

sohu门户网站

内容：中关村在线IT专业网站产品报价为主“送冰箱”促销活动IT168IT专业网站产品报价为主

enetIT专业网站业界动态为主媒体：天极网IT专业网站业界动态为主建议以门户网站为主pconlineIT专业网站在广州地区影响较大

pchomeIT专业网站在上海地区影响较大时间：广州视窗门户网站

上旬1月计划（续续）以下为建议媒体，可依各月费用预算确定媒体及投放形式JAN区域媒体

新闻晨报大众

中计报华东版IT专业

内容：新快报大众电脑城内赠阅，并可配合活动“送冰箱”促销活动南方都市报大众

计算机世界华南版IT专业

成都商报大众

说明：辽沈晚报大众

“送冰箱”活动细节不详华商报大众

故各区域所留预算较少扬子晚报大众

钱江晚报大众

1月计划（续续）公众传播工作重点BE活动在区域域的传播经销商大会会综合与深深度报道新年笔记本本电脑市场场展望P20/P20C/P25媒体培训与与评测8个行业的媒媒体传播校园风暴报报道环保行业配合工作重点启动北京40所高校校园园风暴提交3—100个X10行业用户试试用名单，，制定试用用规则8个行业的媒媒体推广试用手记、、广告等2月计划市场活动IntelBanias发布会，三三星为Intel提供全部展展示样机事先沟通Intel到会记者，，引导记者者加入三星星笔记本电电脑宣传内内容X10媒体培训目的：在X10正式发布前前拿到媒体体奖项，为为发布会做做支持活动形式：：某酒店小小型会议室室，会议形形势相对简简单时间：2月15日，半天媒体邀请：：15家专业与行行业媒体培训内容X10产品介绍评测要点2月计划（续续）市场活动X10用户试用时间：2月25日-3月25日规模：30-100个行业用户户签署试用协协议样机与试用用表格发放放试用培训样机与反馈馈表回收X10、P20/20C/P25经销商产品品与销售培培训时间：2月下旬地点：全国国分大区进进行2月计划（续续）广告设计：完成成X10TVC、平面与网网络广告设设计；P20/20C/P25针对行业的的广告设计计；P20/P20C/P25、X10POP设计发布：2月下下旬旬开开始始广广告告发发布布，，发发布布内内容容为为P20/20C/P25以下为建议媒体，可依各月费用预算确定媒体及投放形式FEBIT媒体

简要说明计算机世界周刊综合类媒体内容：中国计算机报周刊综合类媒体P20/P20C/P25电脑商情报周刊渠道媒体

Smartpartner周刊渠道媒体媒体：电脑商报周刊渠道媒体范围广CHIP新电脑月刊评测类媒体

个人电脑月刊评测类媒体时间：PCWORLD半月刊评测类媒体下旬投放中国计算机用户周刊针对行业用户

Eweek周刊针对行业用户

数码杂志月刊前卫时尚的人群

电脑爱好者半月刊在学生群体中影响大

IT经理世界半月刊IT行业经理层刊物

2月计计划划（（续续））以下为建议媒体，可依各月费用预算确定媒体及投放形式FEB

行业媒体

教育中国电脑教育报周刊针对教育行业的IT媒体内容：

中国电化教育月刊教育部刊物不同行业，不同设计

中国教师报周刊针对教师的专有刊物

教育信息化月刊

媒体：

中国教育报周刊教育行业发行量最大的刊物影响力大，费用允许

电化教育研究月刊教育部电化教育办公室和中央电化教育馆主办，可加大范围电信通讯世界月刊面向运营商，及电信专业用户，

中国通信新闻月刊

时间：

世界电信月刊

行业媒体以月刊为主

通信世界月刊

军队解放军报日报军队系统最具影响力的报纸

军队指挥自动化双月刊全军指挥自动化建设委员会办公室主办

政府中国财经报*政府采购版一周二次国家财政部直属刊物，经常举办政府采购主管领导会议

中国政府采购

参考消息日报政府机关单位订阅量较大

金融中国金融电脑月刊人民银行主办，银行系统影响力最大的刊物

金融电子化月刊工商银行主办

财经月刊

中国证券报日报

上海证券报日报

2月计计划划（（续续））

大众媒体

21世纪经济报道

影响力最大的经济评论性媒体内容：

南方周末周报

内容需确定

环球时报日报

三联生活周刊周报

商务周刊周报针对商务人士

新商旅半月刊首都机场内指定发行，受众消费能力较强

网络媒体

sina门户网站

sohu门户网站

内容：

中关村在线IT专业网站产品报价为主P20/P20C/P25

IT168IT专业网站产品报价为主

enetIT专业网站业界动态为主媒体：

天极网IT专业网站业界动态为主建议以专业网站为主

pconlineIT专业网站在广州地区影响较大

pchomeIT专业网站在上海地区影响较大时间：

广州视窗门户网站

下旬2月计计划划（（续续））以下为建议媒体，可依各月费用预算确定媒体及投放形式FEB

区域媒体

上海新闻晨报大众

中计报华东版IT专业

内容：广州新快报大众电脑城内赠阅，并可配合活动P20/P20C/P25

南方都市报大众

计算机世界华南版IT专业

成都成都商报大众

沈阳辽沈晚报大众

西安华商报大众

南京扬子晚报大众

杭州钱江晚报大众

2月计计划划（（续续））公众众传传播播工作作重重点点IntelBanias发布布会会的的配配合合，，与与媒媒体体记记者者沟沟通通，，传传递递Intel、三三星星共共同同推推动动Banias的信信息息X10相关关信信息息的的透透露露，，新新型型超超薄薄Combo的介介绍绍P20/20C/P25上市市发发布布P20/20C/P25试用用手手记记发发布布三星星电电子子政政务务行行业业推推广广介介绍绍2月计计划划（（续续））行业业配配合合与与赞赞助助工作作重重点点行业业用用户户试试用用校园园风风暴暴继继续续电子子政政务务行行业业推推广广活活动动启启动动3月计计划划市场场活活动动X10大型型发发布布会会时间间：：3月11日地点点：：嘉嘉里里中中心心规模模：：350人主题题：：数数码码时时尚尚，，领领导导未未来来———三星星笔笔记记本本电电脑脑2003年策策略略暨暨X10新产产品品发发布布会会16-20个城城市市2级市市场场开开发发以形形象象店店与与新新产产品品展展示示开开始始3月计计划划（（续续））市场场活活动动X10全国国巡巡展展时间间：：3月20-4月底底地点点：：全全国国10个一一级级城城市市内容容：：电电脑脑城城Roadshow，当当地地行行业业用用户户Seminar3月计计划划（（续续））广告告设计计：：完完成成Q20平面面与与网网络络广广告告设设计计；；Q20POP设计计发布布：：X10电视视、、平平面面与与网网络络媒媒体体投投放放以下为建议媒体，可依各月费用预算确定媒体及投放形式MAR

IT媒体

简要说明

计算机世界周刊综合类媒体内容：

中国计算机报周刊综合类媒体X10

电脑商情报周刊渠道媒体

Smartpartner周刊渠道媒体媒体：

电脑商报周刊渠道媒体范围广，重要版面

CHIP新电脑月刊评测类媒体

个人电脑月刊评测类媒体

PCWORLD半月刊评测类媒体

中国计算机用户周刊针对行业用户

Eweek周刊针对行业用户

数码杂志月刊前卫时尚的人群

电脑爱好者半月刊在学生群体中影响大

IT经理世界半月刊IT行业经理层刊物

3月计计划划（（续续））以下为建议媒体，可依各月费用预算确定媒体及投放形式MAR

行业媒体

教育中国电脑教育报周刊针对教育行业的IT媒体内容：

中国电化教育月刊教育部刊物X10

中国教师报周刊针对教师的专有刊物

教育信息化月刊

媒体：

中国教育报周刊教育行业发行量最大的刊物大范围，重要版面

电化教育研究月刊教育部电化教育办公室和中央电化教育馆主办，

电信通讯世界月刊面向运营商，及电信专业用户，

中国通信新闻月刊

世界电信月刊

通信世界月刊

军队解放军报日报军队系统最具影响力的报纸

军队指挥自动化双月刊全军指挥自动化建设委员会办公室主办

政府中国财经报*政府采购版一周二次国家财政部直属刊物，经常举办政府采购主管领导会议

中国政府采购

参考消息日报政府机关单位订阅量较大

金融中国金融电脑月刊人民银行主办，银行系统影响力最大的刊物

金融电子化月刊工商银行主办

财经月刊

中国证券报日报

上海证券报日报

3月计计划划（（续续））以下为建议媒体，可依各月费用预算确定媒体及投放形式MAR大众媒体

21世纪经济报道

影响力最大的经济评论性媒体内容：南方周末周报

X10环球时报日报

媒体：三联生活周刊周报

大范围商务周刊周报针对商务人士

新商旅半月刊首都机场内指定发行，受众消费能力较强

网络媒体

sina门户网站

sohu门户网站

内容：中关村在线IT专业网站产品报价为主X10IT168IT专业网站产品报价为主

enetIT专业网站业界动态为主媒体：天极网IT专业网站业界动态为主以门户网站为主pconlineIT专业网站在广州地区影响较大

pchomeIT专业网站在上海地区影响较大时间：广州视窗门户网站

发布会前后一周3月计计划划（（续续））以下为建议媒体，可依各月费用预算确定媒体及投放形式MAR

区域媒体

上海新闻晨报大众

中计报华东版IT专业

内容：广州新快报大众电脑城内赠阅，并可配合活动X10

南方都市报大众

计算机世界华南版IT专业

成都成都商报大众

媒体：沈阳辽沈晚报大众

全国范围西安华商报大众

南京扬子晚报大众

杭州钱江晚报大众

3月计计划划（（续续））公众众传传播播工作作重重点点X10发布布会会的的全全面面报报道道：：三三星星策策略略与与理理念念、、X10产业业意意义义，，产产品品特特性性X10媒体体评评测测结结果果发发布布X10行业业试试用用报报道道全国国巡巡展展报报道道3月计计划划（（续续））行业业配配合合与与赞赞助助活活动动工作作重重点点电子子政政务务面面向向政政府府行行业业的的推推广广启动动金金融融行行业业seminar各地地巡巡展展与与行行业业用用户户的的Seminar补充充问问题题：：根据据2002年年12月月14日日召召开开的的各各区区域域销销售售会会议议，，一一些些补补充充问问题题有有待待确确定定：：一、产品品方面：：1.代理理商提出出希望在在2003年二二季度三三星增加加机型，，提供更更多模具具、价位位、特点点的机型型，尤其其是增加加11000元元至15000元之间间的产品品；同档档配置多多种模具具或同种种机型多多种配置置。2.希望望三星能能够指定定对手，，并有专专门的产产品应对对。以上两点点关系到到全年的的产品规规划，如如果要增增加则需需要制作作新增加加产品的的全套推推广计划划。补充问题题：二、巡展展方面：：1.扩大大巡展范范围，X10巡展城市市要扩大大到20-30个城市市以上。。2.巡展展同时要要结合全全面的产产品展示示与渠道道培训。。3.在适适当的时时候要举举办行业业巡展。。补充问题题：三、广告告方面：：1.广告告创意要要更突出出卖点，，要结合竞竞争对手手，突出出产品广广告，主主题更明明确，简简单明了了。2.中中科的计计划中提提出如2003年的销销售量达达到10万台,需广告告预算为为1000万美美金。3.各区区域代理理制定的的区域广广告计划划比较混混乱,三三星需加加强统一一管理,要尽快快制定区区域广告告管理办办法。补充问题题：四、渠道道方面：：1.目前前各区域域代理的的实力普普遍不够够强大,尤其是是在二级级渠道的的开拓及及控制上上,三星星应在二二级渠道道的奖励励和培训训方面直直接参与与,制定定规则。。2.加强强对区域域代理和和二级代代理的控控制,形形成三星星的核心心渠道.通过过辛辛勤勤的的工工作作获获得得财财富富才才是是人人生生的的大大快快事事。。一个个人人一一生生可可能能爱爱上上很很多多人人，，等等你你获获得得真真正正属属于于你你的的幸幸福福后后，，你你就就会会明明白白以以前前的的伤伤痛痛其其实实是是一一种种财财富富，，它它让让你你学学会会更更好好地地去去把把握握和和珍珍惜惜你你爱爱的的人人。。1月-2322:5222:52:07人只有为为自己同同时代人人的完善善，为他他们的幸幸福而工工作，他他才能达达到自身身的完善善。每项事业成功功都离不开选选择，而只有有不同寻常的的选择才会获获取不同寻常常的成功。22:52:0722:521月-23论命运如何，，人生来就不不是野蛮人，，也不是乞讨讨者。人的四四周充满真正正而高贵的财财富—身体与心灵的的财富。人生没有彩排排，每一个细细节都是现场场直播。对产品质量来来说，不是100分就是0分。成功的经理人人员在确定组组织和个人的的目标时，一一般是现实主主义的。他们们不是害怕提提出高目标，，而是不让目目标超出他们们的能力。管理就是决决策。22:5222:52:071月-23经营管理，，成本分析析，要追根根究底，分分析到最后后一点。再实践。2023/1/522:52:07世上并没有有用来鼓励励工作努力力的赏赐，，所有的赏赏赐都只是是被用来奖奖励工作成成果的。除了心存感感激还不够够，还必须须双手合十十，以拜佛佛般的虔诚诚之心来领领导员工。。2023/1/522:5222:52:07预防是解决危危机的最好方方法。我们不一定知知道正确的道道路在哪里，，但却不要在在错误的道路路上走得太远远。不要把所有的的鸡蛋放在同同一个篮子里里。用他，就要信信任他;不信任他，就就不要用他。。沟通再再沟通通。05一一月月2023多挣钱钱的方方法只只有两两个：：不是是多卖卖，就就是降降低管管理费费。我所做做的，，就是是创办办一家家由我我管理理业务务并把把我们们的钱钱放在在一起起的合合伙人人企业业。我我将保保证你你们有有5%的回报报，并并在此此后我我将抽抽取所所有利利润的的50%。请示问问题不不要带带着问问题请请示，，要带带着方方案请请示。。汇报报工作作不要要评论论性地地汇报报，而而要陈陈述性性的汇汇报。。2023年年1月月5日日在漫长长的人人生旅旅途中中，有有时要要苦苦苦撑持持暗无无天日日的境境遇；；有时时却风风光绝绝项，，无人人能比比。沟通通是是管管理理的的浓浓缩缩。。1月月-2322:52:0722:52员工工培培训训是是企企业业风风险险最最小小，，收收益益最最大大的的战战略略性性投投资资。。人类类被被赋赋予予了了一一种种工工作作，，那那就就是是精精神神的的成成长长。。企业发展展需要的的是机会会，而机机会对于于有眼光光的领导导人来说说，一次次也就够够了。1月-231月-23发展和维维护他们们的家;至于女子子呢?则是努力力维护家家庭的秩秩序，家家庭的安安适和家家庭的可可爱。犹豫不决决固然可可以免去去一些做做错事的的可能，，但也失失去了成成功的机机会。管理是一种种严肃的爱爱。1月-2322:521月-23选择?选择这个词词对我来说说太奢侈了了。没有商品这这样的东西西。顾客真真正购买的的不是商品品，而是解解决问题的的办法。一个人被工工作弄得神神魂颠倒直直至生命的的最后一息息，这的确确是幸运。。从管理的角角度来讲，，两点之间间最短的距距离不一定定是一条直直线，而是是一条障碍碍最小的曲曲线。22:521月-2322:52:07自觉心是进步步之母，自贱贱心是堕落之之源，故自觉觉心不可无，，自贱心不可可有。05-1月-231月-231月-23切实执行你的的梦想，以便便发挥它的价价值，不管梦梦想有多好，，除非真正身身体力行，否否则，永远没没有收获。一个有坚强心心志的人，财财产可以被人人掠夺，勇气气却不会被人人剥夺的。时间和和结构构。22:521月-231月-23南怀瑾说说：“心心中不应应该被蓬蓬茅堵住住，而应应海阔天天空，空空旷得纤纤尘不染染。道家家讲‘清清虚’，，佛家讲讲空，空空到极点点，清虚虚到极点点，这时时候的智智慧自然然高远，，反应也也就灵敏敏。”22:5222:52:071月-2322:52你不能衡衡量它，，就不能能管理它它。拖延将不断滋滋养恐惧。2023/1/522:52:0722:5222:52:07想法)，而是你是不不是愿意为此此付出一切代代价，全力以以赴地去做它它一直证明它它是对的。2023/1/522:52:071月-23谢谢各位！9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。22:52:0722:52:0722:521/5/202310:52:07PM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。1月-2322:52:0722:52Jan-2305-Jan-2312、故人江海别别，几度隔山山川。。22:52:0722:52:0722:52Thursday,January5,202313、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。1月-231月-2322:52:0722:52:07January5,202314、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。05一一月202310:52:07下下午22:52:071月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月2310:52下午1月-2322:52January5,202316、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2023/1/522:52:0722:52:0705January202317、做前，能够够