某某内部网络营销概述

好产品

阿里课件--网销实战三件事（完整版）

会推广能卖货

计划

执行张自强南京英富美询网络科技服务有限公司说在前面师不必贤于弟子，弟子不必不如师。三人行，必有我师。产品定位&定位策略网销第一步:创造好产品

一、什么是定位

二、为什么要定位

三、定位的四个步骤

四、定位的方法

五、常用的几种定位法不能忽视的战前思考正确选择永远大于奋勇拼搏如何去寻找利基市场想在网上创业的个人和中小公司一定要记住一句话：与大公司或大网站正面冲突竞争是找死。无论你觉得自己的产品多好、多特殊，无论你觉得自己的点子多高明，都不要与行业领先的公司正面竞争，否则凶多吉少。网上创业从利基市场开始才是正途。完整产品图示1.核心价值：（产品本身物质功能）2.有形价值：（产品的相关价值）3.附加价值：（产品综合感受）商品本身好处品质购买方便价格人员素质品牌体验忠诚度完美服务付款条件名称与标志包装以客户为导向的价值观商誉款式产品定位的几个标准好产品的定位一定要迎合市场需求好产品的定位要符合企业战略规划好产品的定位要便于提取卖点如何打造持续赚钱的产品①先感应、后回应、

先客户、后产品

②个性化服务、量身订制方法我们只能靠结果生存找对人说对话做对事

锁定目标决策人绝对建议者提供可靠情报者沟通技巧说明事物表达情感建立问候进行企图

销售流程充分准备调查研究介绍产品评估客户促使成交发展同盟订单＝商机×推广频次与力度商机未经网络传送之前，与消费者毫不相干；推广是通过网络执行使创意对消费者产生吸引、说服作用网销第二步：推广推广在销售中的重要性1.调研研2.规规划3.购购买、、执行行4.数数据、、监测测推广广计计划划1）消消费者者最喜喜欢的的网站站是什什么？？2）消消费特特征是是什么么？效效果是是什么么？网站站调调研研3）旺旺铺浏浏览有有多大大？（（有效效点击击、用用户体体验））4）竞竞争对对手的的网站站策略略。分析、、评估估网站站效益益，确确定推推广方方式及及目标标推广广规规划划1）什什么形形式？？2））什么么时间间？3）什什么范范围？？4）多多少次次？5）多多少钱钱？1）时时间确确定2）规规格3）价价格4）位位置5）数数量购买买执执行行提取数数据受众效效果测量分分析优优化监测测黑屋里里放枪枪，不不知死死伤！！机关枪枪打鸟鸟，浪浪费子子弹！！替营销销计划划挖掘掘坟墓墓！没有计计划的的网络络推广广是推广是是随时时随地地进行行的推广不不是丢丢人的的事情情，丢丢人的的是不不会推推广网络络推推广广的的几几种种模模式式1.持持续式式－涵盖盖所有有购买买周期期－可能能导致致投放放量相相对较较低－对手手可能能在短短期内内加大大投放放力度度而取取胜2.跳跳跃式式－能选选择最最佳时时机投投放－投放放集中中，能能产生生主导导－空档档过久久会导导致遗遗忘，，且对对手有有空隙隙可钻钻网络络推推广广的的几几种种模模式式3.脉脉动式式－适合合全年年皆有有销售售，且且销量量在某某些阶阶段较较大的产产品－对预预算要要求较较多网络络推推广广的的几几种种模模式式产品知知名度度是否否达到到品牌美美誉度度是否否建立立销售是是否有有效提提升评估估1.向向谁说说？（（找准准目标标消费费者））2.说说什么么？（（推广广策略略）3.如如何说说？（（创作作表现现）4.什什么时时间、、地点点说？？（推推广计计划））5.说说后的的效果果（推推广评评估））总结结：推推广广的的““五说说””牢牢记记住：：做销售售，时时时在在推广广，大大品牌牌需要要推广广，小小产品品更需需要推推广，，不推推广的的产品品除非非你有有特异异功能能问问自自己：：这些些推广广手段段我们们都会会用吗吗？真正值值得推推广的的是合合理的的、文文明的的网站站推广广方法法应拒绝绝和反反对带带有强强制性性、破破坏性性的网网站推推广手手段网销宝宝旺铺博客分类信信息BANNER广广告赞助活活动Email·········推销销传统的的销售售———推销销起点企业主主关注点点产品品手段段推销销结果果通过过单单向向推推销销而赢赢利利现代代的的销销售售————营营销销起点点企业业主主面面临临的的市市场场关注注点点消费费者者需求求手段段营销销组组合合结果果满足足需需求求而而赢利利营销销和时时间间赛赛跑跑稳中中求求快快、、快快中中求求准准、、准准中中求求狠狠团队队作作战战、、细细密密分分工工、、垂垂直直打打击击客户户第第一一、、渠渠道道致致胜胜、、以以点点带带面面实施施手手段段战略战术执行服务保障4.监监控控流流程程监监督督执执行行、、落实实数数据据、、提供供支支持持5.理理念念、、意意识识、、营营销销、、技技术术、、售售后后1.方方向向、、品品牌牌、、优优势势、、协协同同、、管管控控2.了了解解情情况况计划划准准备备下达达任任务务分工工合合作作实施施行行动动3.沟沟通通、、协协调调、、反反馈馈、、责责任任、、决决心心围绕绕核核心心，，有有的的放放矢矢。。策策略略第第一一、、方方向向第第一一、、执执行行第第一一、、统统筹筹第第一一。。市场场途途径径目标标市市场场明明确确通畅畅的的渠渠道道，，忠忠实实的的代代理理，，正正确确的的方方法法，，坚坚定定的的信信心心。。----美名名扬扬天天下下！！代理理商商态态度度端端正正协同同作作战战其其利利断断金金“以以用用户户为为核核心心、、以以代代理理商商为为中中心心””[所有有的的代代理理商商都都需需要要我我们们一一对对一一的的沟沟通通]策略略与与节节奏奏状态态与与切切入入点点方向向资源源是是挖挖掘掘出出来来的的团购购资源源就就在在你你手手中中，，办办法法总总比比困困难难多多自身身资源源间接接资资源源社会会团体体政府府机构构有力力气气，，一一定定要要使使对对地地方方零售售速度度&节节奏奏如何何组组织织实实施施大大型型团团购购自身身的的资资源源都都用用起起来来了了吗吗？？第一一个个推推广广计计划划的的完完善善是是最最重重要要的的赚钱钱的的途途径径很很多多。。但但通通过过自自身身总总结结出出来来的的推推广广方方案案而而赚赚到到的的钱钱会会更更有有意意义义！！起步步缓冲冲冲刺刺身心心投投入入，，方方法法得得当当，，以以快快取取胜胜胖子子不不是是一一口口能能吃吃出出来来的的。。但但绝绝对对是是一一口口口口吃吃出出来来的的团队队建建设设团队队建建设设团队队方方向向··成成员员心心态态··工工作作方方法法操作作技技巧巧··规规章章制制度度··管管理理系系统统发展展会会员员发展展代代理理商商由熟熟到到生生··由由易易到到难难用诚诚意意打打动动客客户户··用用服服务务征征服服客客户户由小小到到大大··由由近近到到远远市场场用用数数据据说说话话··收收益益靠靠现现身身说说法法在一一个个讲讲究究合合作作的的时时代代跑单单帮帮，，孤孤胆胆英英雄雄式式的的做做法法早早已已失失去去了了持持久久竞竞争争力力团队队建建设设原原则则诚实实守守信信崇尚正义义承担责任任敢于分享享个人、家家庭、客户、企企业、团团队民族、国国家道德、法法律民无信不不立言必信，，行必果果言而无信信不知其其可灵魂的力力量符合时代代要求维护公众众利益公平公道道正直正正当敢于分享享乐于分享享助人利己己经验、心心得、快快乐价值观的的统一，，有助于于我们确确立正确确的信仰仰、理想想、信念念，努力力克服精精神生活活空虚、、道德滑滑坡、行行为失范范价值观观构建服服务务体系系服务内容容服务流程程服务原则则条款清晰晰、简单单务实完善科学学、专人人专职快速高效效、以诚诚相待内容流程原则优质服务务始于充充分沟通通，诚实实互信服务，是是做出来来的影响销销售售结果果的的因素素产品太少少--做做精做强强远远大大于做大大做多没有流量量—多学学善用，，总会有有办法产品生命命线能经经得起市市场考验验吗？--坚定定信心客服体系系不完善善怎么办办？-诚诚实守信信，相互互体谅网络基础础太差怎怎么办？？--立立刻去阿阿里学院院从头学学起正确看待待自身短短板：据实陈述述，以理理服人。。坦诚相相见，增增进互信信。弓—让利(网货)弦—情感关关系(服务)箭—推广手手段(传传播功能能)某种意义义上说，，学习是是毫无用用处的。。学以致用用，熟能能生巧，，融会贯贯通，通通权达变变，这将将会是我我们学习习和利用用电子商商务的一一个基本本过程。。学以致用用是最重重要的有没有少少花钱甚甚至不花花钱的方方法？做任何推推广都必必须要有有付出推广费用学以致用用，熟能生巧巧融会贯通通，通权权达变之前前今后后任何不能能带来实实际收益益的行为为，都是是自欺欺欺人！没有罗盘盘的船，，航向不不明！目标明确确，有的的放矢围绕核心心，坚持持不懈在商言言利利用户推广广盈利利以用户为为中心，，以推广广和盈利利为两个个基本点点。一个中心心，两个个基本点点这个个原则不不能丢，，不要在在纷繁的的思绪中中迷失了了我们的的基本点点。订单新营销销时时代目标市场场消费者营销组合合满足需求求而获利利个性化需需求客户价值值核心能能力网络络协作资料库营营销全方位营营销客户终生生价值客户忠诚诚度营销新营销起点关注点手段结果起点关注点手段结果转变意识识，大胆胆创新。。坚韧、自自救，是是唯一改改变命运运的法宝宝！能卖卖货货附加价值值销售按钮钮生存之本本让利于民民利益服务价格扬长避短突出优势循序渐进促成订单产品功能能科学报价价广开销售售渠道学习应用用网络物超所值值企业战战略略1.品牌使命命第一公公司使使命第二二2.品牌组合合第一业业务组组合第二二3.品牌优势势第一竞竞争优优势第二二4.品牌协同同第一业业务协协同第二二5.品牌管控控第一公公司管管控第二二品牌战战略略服从新时时代的游游戏规则则品牌战略第一经营战略第二结论论客户企业产品诚实实互互信信携手手共共进进坚定定不不移移共赢·发发展·突突破·神圣圣的的工工作作在在每每个个人人的的日日常常事事务务里里，，理理想想的的前前途途在在于于一一点点一一滴滴做做起起。。创造造性性模模仿仿不不是是人人云云亦亦云云，，而而是是超超越越和和再再创创造造。。逆境给人人宝贵的的磨练机机会。只只有经得得起环境境考验的的人，才才能算是是真正的的强者。。22:5122:5122:51:2822:51:28所谓天才才，只不不过是把把别人喝喝咖啡的的功夫都都用在工工作上了了。强烈的欲欲望也是是非常重重要的。。人需要要有强大大的动力力才能在在好的职职业中获获得成功功。你必必须在心心中有非非分之想想，你必必须尽力力抓住那那个机会会。患难可以以试验一一个人的的品格，，非常的的境遇方方才可以以显出非非常的气气节;风平浪静静的海面面，所有有的船只只都可以以并驱竞竞胜。命命运的铁铁拳击中中要害的的时候，，只有大大勇大智智的人才才能够处处之泰然然。不放过过任何何细节节。1月-231月-231月-231月-23惟一持持久的的竞争争优势势，就就是比比你的的竞争争对手手学习习得更更快的的能力力。把你的的竞争争对手手视为为对手手而非非敌人人，将将会更更有益益。一旦做做出决决定就就不要要拖延延。任任何事事情想想到就就去做做!立即行行动!如果通通用公公司不不能在在某一一个领领域坐坐到第第一或或者第第二把把交椅椅，通通用公公司就就会把把它在在这个个领域域的生生意买买掉或或退出出这个个领域域。我的宗旨一一向是逐步步稳健发展展，既不要要靠耸人听听闻的利润润，也不要要在市场不不景气时，，突然有资资金周转不不灵的威胁胁。05-1月月-2322:51:28在艰难时期期，企业要要想获得生生存下去的的机会，唯唯一的办法法就是保持持一种始终终面向外界界的姿态。。若想长期期生存，仅仅有的途径径就是要使使人人竭尽尽全力，千千方百计让让下一代产产品进入用用户家中。。时间是一个个伟大的作作者，它会会给每个人人写出完美美的结局来来。自始自终把把人放在第第一位，尊尊重员工是是成功的关关键。让流程说说话，流流程是将将说转化化为做的的惟一出出路。1月-231月-2322:51:28在一个崇崇高的目目的支持持下，不不停地工工作，即即使慢，，也一定定会获得得成功。。微软离破破产永远远只有18个月。坚持是一一种智慧慧，固执执是一种种死板。。1月-231月-23命运是一一件很不不可思议议的东西西。虽人人各有志志，但往往往在实实现理想想时，会会遭遇到到许多困困难，反反而会使使自己走走向与志志趣相反反的路，，而一举举成功。。一个管理理者如果果不了解解其下属属的工作作，那他他就无法法有效地地管理他他们。人们所认识到到的是成功者者往往经历了了更多的失败败，只是他们们从失败中站站起来并继续续向前。22:51:2822:511月-23等待。我将要要在这三块基基石上建立我我成功的金字字塔。千方百计请一一个高招的专专家医生，还还不如请一个个随叫随到且且价格便宜的的江湖郎中。。是员工养活了了公司。2023/1/522:51能用他人智慧慧去完成自己己工作的人是是伟大的。不满足让客户户满意，要追追求让客户感感动，创造客客户终身价值值。新经济时代，，不是大鱼吃吃小鱼，而是是快鱼吃慢鱼鱼。路是脚脚踏出出来的的，历历史是是人写写出来来的。。人的的每一一步行行动都都在书书写自自己的的历史史。05一一月月202310:51下下午1月-23差错发发生在在细节节，成成功取取决于于系统统。速度就就是一一切，，它是是竞争争不可可或缺缺的因因素。。管得少少，就就是管管得好好。05一一月月2023命运本本来就就不公公平所所以我我要改改变命命运。。投机取取巧的的人。。10:51:28下下午午22:51:28质量是是维护护顾客客忠诚诚的最最好保保证。。最好好的的CEO是构构建建他他们们的的团团队队来来达达成成梦梦想想，，即即便便是是迈迈克克尔尔·乔丹丹也也需需要要队队友友来来一一起起打打比比赛赛。。2023/1/522:511月月-23在这这个个世世界界上上，，没没有有人人能能使使你你倒倒下下。。如如果果你你自自己己的的信信念念还还站站立立的的话话。。一个个人人要要发发现现卓卓有有成成效效的的真真理理，，需需要要千千百百万万个个人人在在失失败败的的探探索索和和悲悲惨惨的的错错误误中中毁毁掉掉自自己己的的生生命命。。1月月-2322:51:28感情情投投资资是是在在所所有有投投资资中中，，花花费费最最少少，，回回报报率率最最高高的的投投资资。。壮士临阵阵决死哪哪管些许许伤痕，，向千年年老魔作作战，为为百代新新风斗争争。慷慨慨掷此身身。2023/1/522:51:2822:511月-23谢谢各位位！9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。22:51:2822:51:2822:511/5/202310:51:28PM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。1月-2322:51:2822:51Jan-2305-Jan-2312、故人江海海别，几度度隔山川。。。22:51:2822:51:2822:51Thursday,January5,202313、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。1月月-231月月-2322:51:2822:51:28January5,202314、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。05一一月月202310:51:28下下午午22:51:281月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月2310:51下下午1月-2322:51January5,202316、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2023/1/522:51:2822:51:2805January202317、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。10:51:28下下午10:51下下午22:51:281月-239、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。22:51:2822:51:2822:511/5/202310:51:28PM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。1月-2322:51:2822:51Jan-2305-Jan-2312、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限限完完美美。。。。22:51:2822:51:2822:51Thursday,January5,202313、不知香积寺寺，数里入云云峰。。1月-231月-2322:51:2822:51:28January5,202314、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。05一一月月202310:51:28下下午午22:51:28