某数码科技有限公司营销培训

格之格营销培训珠海格之格数码科技有限公司品牌部纳众人之思想达你我之辉煌知深行远·一生相伴节能高效·

民族典范

——格之格打印耗材产品品鉴格之格品牌规划关注客户关注产品深化目标管理2010年销售规划服务产品链营销链供应链客户服务服务服务专卖店工程的“建”与“用”

建形成联带效应使产品更好卖提升格之格品牌影响力增加格之格品牌在卖场曝光率有效支持代理商销售是我们接触消费者最好的途径有效配合市场部统一行动专卖店贴心店卖场内其他形式专卖店工程的“建”与“用”

用促销增加卖场内促销信息曝光力度配合公司统一行动

1、店内促销海报张贴

2、店内促销单页发放

3、新品演示及体验

4、店内礼品发放卖场内其他形式配合，扩大促销影响力活动/事件配合媒体，增加卖场曝光率配合公司一体化传播行动

1、店内海报张贴

2、店内单页发放

3、新品演示及体验

4、店内礼品发放卖场内其他形式配合，扩大影响力分公司地区性活动也要发挥作用

1、需要市场员提出利用建议

2、市场员组织实施

3、效果评估及时通报ADV格之格形象店全球最大最知名的品牌耗材之之一拥有5000多名员工，13万平方米科技工工业园通用耗材业产品线最全、、成长最快、、产业规模最最大的生产企业之之一关于格之格格之格产品体体系产品已涵盖墨盒、墨水、、硒鼓、碳粉粉、色带、连连供系统、磁磁盘、光盘、、打印纸、芯芯片共计10大类，3000多种型号产品品。格之格全国营营销网络格之格的国内内销售网保证证有效的物流流运输7大重点城市分分公司30多个省级知名名IT分销商100多个城市,80%以上的市县级级营销网点800多家形象店格之格产品体体系认证书十环中国环境境标志ISO14001环境管理体系系ISO9001质量管理体系系CE产品安全认证证标志ROHS电子电气设备备中限制使用用某些有害物物质指令TUV产品安全认证证标志产品体系认证证书畅销全球的的品牌形象象格之格产品品远销全球球80多个国家和和地区，占占据了全球球通用打印印耗材20%以上的市场场份额，是是全球最大大最知名的的通用打印印耗材品牌牌之一。格之格进驻驻了国际大大型卖场吉吉之岛、Officedepot、亚马逊、、沃尔玛等等，并与其其建立了长长期的供货货协议。格之格是唯唯一能拿到到日本官方方通行证的的产品，也也是唯一一一家进驻日日本市场的的中国打印印耗材企业业。……领先的自主主创新技术术2002年，在全球球首家自主主研发的无无海绵墨盒盒上市；2003年，在全球球首家成功功研发出带带芯片大墨墨盒上市；；2004年，自主研研发的装有有导向和锁锁放一体装装置的硒鼓鼓上市，解解决了各种种不同同打印机硒硒鼓不能兼兼容的问题题；2005年，在行业业内首先推推出了墨盒盒的色体分分离技术，，解决了墨墨水残留问问题；2006年，在全球球市场又率率先推出了了拥有自主主专利技术术的先进的的喷墨打印印头转转换适配器器技术；2007年，公司自自主研发出出了可拆显显影盒的硒硒鼓技术，，节省了成成本，增加加了硒鼓的的通用性和和美观性；；2007年，推出的的EVERBRITE墨水经过RIT专业机构的的专业测试试，证明在在UV/OZONE防退色性能能方面可与与EPSONDuraBrite墨水相媲美美；2008年，公司全全球首家推推出行业最最全面的AT88激光加密芯芯片解决方方案和unismart万能芯片复复制器技术术；2009年，格之格格在行业内内第一个获获得全球著著名的打印印机原厂商商在打印机机、硒鼓以以及相关显显像技术专专利上的合合法使用授授权.质高类全的的产品目前格之格格拥有“格格之格”和和“G&G”两大品牌，，产品涵盖盖硒鼓、碳碳粉、墨盒盒、墨水、、连供系统统、色带、、磁盘、光光盘、打印印纸、芯片片共计10大类，3000多种型号产产品。格之格明星星产品格之格明星星产品格之格明星星产品格之格明星星产品格之格明星星产品格之格明星星产品格之格营销销专项培训训共分两个部部分一、打印机机耗材市场场分析二、通用耗耗材愿景及及未来。打印机耗材材市场分析析1、整体耗材材市场的分分析；产品技术趋趋势：耗材回收再再利用已成成为全球共共识，环保保性是产品品一大卖点点；营销趋势分分析：耗材应用面面扩大，推推动渠道和和服务一体体化；产品服务趋趋势：服务实现本本地化和前前端化，即即服务由售售后提到售售前，为客客户提供专专业的打印印耗材咨询询服务。打印机耗材材市场分析析2009年年全球打印印机产业的的总收入预预计为1494亿美美元，耗材材的收入是是打印机收收入的120%。打印机耗材材市场分析析2007年年多功能喷喷墨打印机机为5620万台，，销售收入78亿美元元，2008年年销量将达达到6200万台，销售收入入82亿美美元，增幅幅达10%。过了2008年年总装运量量也超1.35亿台台。其中单功能黑白白激光打印印机为1950万万台。多功能黑白白激光打印印机约为700万台台,彩色多功能能激光打印机为118万台台，销售收入入为13.5亿亿美元，增增幅达30%以上。。打印机市场场分析通用耗材市市场的发展展空间用户需求趋趋势分析：：45。65%的消费者关关心价格，，通用耗材材应充分宣宣传利用。。通用耗材市市场发展方方向消费者对通通用耗材存存在的疑虑虑对机器维修修方面的顾顾虑是消费费者选择通通用耗材的的瓶颈问题题，推行渠渠道服务一一体化是我我们现在在重要考虑虑的解决之之道消费者购买买原装耗材材的原因价格是原装装耗材的软软肋，因此此原装凭借借服务来制制约消费者者通用耗材市市场发展方方向格之格耗材材产品优势“格之格品牌耗材”是指在功能能、质量上上符合打印印需求的非非原装打印印耗材产品品，品牌通通用耗材在在保证打印印品质与原原装媲美的的基础上，，还具有如如下优点：：兼容-适用多款机机型环保-减少耗材垃垃圾经济-节省50%成本格之格品牌牌通用耗材材保证质量的的前提下，，通用耗材价价格通常只只有原装耗耗材的30%到60%。国内耗材市市场发展状状况中国耗材业业：集中于于兼容及再再生耗材的的生产海外市场：：通用耗材材占据全球球市场的40%到50%，而其中全全球1/3再生鼓粉盒盒组件及1/5再生喷墨盒盒在中国制制造；2008年我国打印印耗材的政政府采购金金额高达100亿，而通用用耗材只占占其中几个个亿。耗材行业发发展中的挑挑战专利信息安全环保专利业界与市场场关注的三三大焦点信息安全需需要高度重重视，尤其其是政府采采购；环保再生是是全球各行行业发展的的必然趋势势；专利是原装装厂商通过过技术保持持产品竞争争力、获得得市场份额额的主要手手段。格之格品牌牌通用耗材材环保选择再生耗耗材，可减减少环境污污染，降低低能源消耗耗。在全新通用用和再生耗耗材中，再再生耗材更更益于节能能环保：1、生产一只只全新硒鼓鼓或全新墨墨盒，分别别需消耗2.85公升或0.57公升石油，，而制造再再生硒鼓或或墨盒，能能节省95%的能源消耗耗和65%原材料成本本（塑料））；2、耗材是世世界公认的的庞大的污污染源；在中国，若若打印机及及其耗材按按15%左右的增长长率计算，，每年都将将产生超过过16万立方米（（近100万吨）固体体废弃物，，可装满3000节火车皮，，埋在地下下1000年后仍完好好无缺，不不能降解。。再生耗材材将大大减减少耗材垃垃圾。格之之格格品品牌牌通通用用耗耗材材产品品环环保保““十十环环标标准准””,与欧欧盟盟白白天天鹅鹅/蓝天天使使等等互互认认，，符符合合全全球球趋趋势势。十环环认认证证白天天鹅鹅蓝天天使使韩国国环环保保标标志志澳洲洲生生态态标标志志日本本生生态态标标志志Rohs2008年5月26日，，中中国国环环境境保保护护部部和和德德国国环环境境保保护护局局互互签签的的中中国国环环境境标标志志与与德德国国蓝蓝色色天天使使标标志志的的共共同同标标准准———再生生鼓鼓粉粉盒盒标标准准正正式式发发布布。。格之之格格品品牌牌通通用用耗耗材材专利在全全新新通通用用和和再再生生耗耗材材中中，，再再生生耗耗材材的的争争论论及及法法律律问问题题相相对对少少一一些些：：1、中中国国““十十环环标标准准””及及欧欧洲洲““蓝蓝天天使使””标标准准对对再再生生部部件件有有相相应应规规定定2、专专利利方方面面，，第第一一次次使使用用用用户户已已购购买买专专利利权权，，““权权利利用用尽尽””中华华人人民民共共和和国国环环境境保保护护行行业业标标准准环境境标标志志产产品品技技术术要要求求：：再再生生鼓鼓粉粉盒盒再利利用用：：灌灌粉粉前前，，除除感感光光鼓鼓等等直直接接影影响响到到打打印印质质量量的的部部件件外外，，回回收收再再利利用用的的零零部部件件应应占占原原件件质质量量的的75%以上上。。2010年6月中中国国中中央央政政府府采采购购中中标标中国国第第一一台台打打印印机机中国国第第一一台台打打印印机机研研发发制制造造中国国第第一一台台自自主主知知识识产产权权打打印印机机11月全全球球发发布布…千里里马马遇遇伯伯乐乐联想想集集团团总总裁裁：：柳柳总总来来我司司视视察察,看看好好纳纳思思达达自自主主知知识识产产权权打打印印机机的的发发展展赛纳纳打打印印机机研研发发制制造造基基地地纳思思达达未来来规规划划纳思思达达在在打打印印机机和和耗耗材材产产业业的的规规划划纳思思达达计计划划建建设设自自己己的的打打印印机机产产业业园园。。产产业业园园建建设设规规模模：：工业业用用地地50万平平方方米米建筑筑面面积积60万平平方方米米，，其其中中生生产产厂厂房房40万平平方方米米，，相相关关配配套套20万平平方方米米。。实现现打打印印机机和和配配套套耗耗材材直直接接工工业业总总产产值值近近100亿元元，，直直接接配配套套产产业业规规模模超超过过60亿元元，，配配套套企企业业数数量量也也将将达达200家以以上上。。直接就业业人数超超过2万人，累累计赋税税超过10亿元，可以预计计，在纳纳思达打打印机产产品成功功上市的的五年后后，纳思思达产业业集团将将将给国国家带来来巨大的的经济和和社会效效益，也也为我们们国家打打印耗材材产业的的未来发发展打下下了良好好的基础础。打印机制制造规化化自主打印印机制造造规化按每台打打印机的的使用寿寿命为五五年，每每台打印印机每年年配套耗耗材的使使用量为为4套核算打打印耗材材的消耗耗量。自主打印印耗材配配套规化化按每台打打印机的的使用寿寿命为五五年，每每台打印印机每年年配套耗耗材的使使用量为为4套核算打打印耗材材的消耗耗量。严密的现现场管理理注塑出货激光粉盒盒生产墨盒生产产设备/检测设备备测试中心心测试中心心投影测试试仪测试线环境实验验室三坐标测测试仪格之格品品牌通用用耗材这样出产产的品牌牌通用耗耗材，您您可否放放心？1、采用OEM厂商采用用的质量量标准：：LGA、SGA、STMC测试报告告2、拥有ISO9001：2000、ISO14001、欧盟电子子安全CE证书书三大体系护护航3、获得中国国环境标标志产品品认证证证书，获获国际ROHS标准标准认可可；3、授予专专利25000件，自主专利利300件件，持续自主专利利逐年增增长，知识产权权实力雄雄厚格之格的的优势节约40%以上的价价格优势势在国家提提倡建设设节约型型政府及及节约型型社会的的政策指指引下，，节约型型办公是是所有企企事业用用户和行行业用户户共同关关注的问问题。而而昂贵的的原装耗耗材，并并非明智智之选。。格之格产产品在实实际使用用中，已已完全可可以达到到和原装装打印耗耗材相媲媲美的程程度，而而价格只只是原装装耗材的的六成左左右，就就以目前前全国打打印耗材材的消耗耗量来计计算，仅仅此一项项每年就就能为国国家节省省开支数数十亿元元人民币币。格之格的的理念满意服务务，打印印无忧专业技术术培训定期为大大客户提提供专业业技术培培训，包包括：打打印机采采购与保保养技巧巧；打印印机的日日常维护护；如何何节约日日常打印印成本等等格之格大大客户服服务部根据大客客户实际际打印需需求，量量身定做做安全高高效的打打印解决决方案。。为大客客户提供供完善的的售后服服务，100%整机保修修解除打打印后顾顾之忧·24小时售后后服务热热线·全国联保保服务站站·格之格800热线为客客户提供供耗材购购买、安安装到打打印故障障排除全全方位咨咨询服务务。·格之格““全国联联保服务务站”，，每座二二级以上上城市设设立一家家服务站站，通过过“扇形形”服务务结构，，将格之之格所有有的用户户都纳入入服务范范畴，接接触打印印后顾之之忧。心态调整整与基本本礼仪积极心态态----世界是美美好的；；消极心态态----社会是黑黑暗的。。积极心态态像太阳阳，——照到那里里哪里亮亮；消极心态态像月亮亮，——初一十五五不一样样。对顾客的的态度牢记顾客客是衣食食父母，，工资是是顾客发发的；情绪低落落时勿推推销；越难缠越越挑替的的是“买买主”，，贺彩的的是“看看客”；；讨厌你的的，也要要从心眼眼里感激激他对人不理理的，要要忍让；；切不可乘乘口舌之之快；设身处地地的为顾顾客着想想；平等，不不过分讨讨好客户户。对产品的的态度对产品的的强烈信信心，美美国推销销大王乔乔、坎多多尔费说说“一个个推销员员必须百百分之百百地相信信自己的的产品””；推销鬼才才卖苹果果的启示示，把缺缺点的特特点一样样可以卖卖出来；；要先学会会使用推推销的产产品，才才能做好好演示。。永远充满满激情是你需要要工作还还是工作作需要你你？问：面对对两大敌敌人是谁谁？答：看得见的的敌人----是竞争对对手；看不见的的敌人----是自己。。所以：战胜自己己，超越越自己，，完善自自己，平平时人们们却爱说说“超越越”、““战胜””，其实实最需要要超越和和战胜的的不是别别人，恰恰恰是自自己。只有战胜胜自己，，才能战战胜对手手。保持快乐乐的心情情要具备三三心二意意：——爱心，信信心，耐耐心；创创意和诚诚意。要有十二二条心：：关心，诚诚心，良良心，恒恒心，决决心，专专心，小小心，虚虚心，真真心，热热心，安安心，留留心。要有：：情人人的眼眼神，，婴儿儿般的的微笑笑。格之格格与您您：！谢谢观赏谢谢观赏珠海格格之格格数码码科技技有限限公司司产业报报国，，打造造民族族品牌牌，为为民族族和国国家争争光！！张金玲玲：神圣的的工作作在每每个人人的日日常事事务里里，理理想的的前途途在于于一点点一滴滴做起起。创造性性模仿仿不是是人云云亦云云，而而是超超越和和再创创造。。逆境给人宝宝贵的磨练练机会。只只有经得起起环境考验验的人，才才能算是真真正的强者者。22:4922:4922:49:3422:49:34所谓天才，，只不过是是把别人喝喝咖啡的功功夫都用在在工作上了了。强烈的欲望望也是非常常重要的。。人需要有有强大的动动力才能在在好的职业业中获得成成功。你必必须在心中中有非分之之想，你必必须尽力抓抓住那个机机会。患难可以试试验一个人人的品格，，非常的境境遇方才可可以显出非非常的气节节;风平浪静的的海面，所所有的船只只都可以并并驱竞胜。。命运的铁铁拳击中要要害的时候候，只有大大勇大智的的人才能够够处之泰然然。不放过任任何细节节。1月-231月-231月-231月-23惟一持久久的竞争争优势，，就是比比你的竞竞争对手手学习得得更快的的能力。。把你的竞竞争对手手视为对对手而非非敌人，，将会更更有益。。一旦做出出决定就就不要拖拖延。任任何事情情想到就就去做!立即行动动!如果通用用公司不不能在某某一个领领域坐到到第一或或者第二二把交椅椅，通用用公司就就会把它它在这个个领域的的生意买买掉或退退出这个个领域。。我的宗旨一向向是逐步稳健健发展，既不不要靠耸人听听闻的利润，，也不要在市市场不景气时时，突然有资资金周转不灵灵的威胁。05-1月-2322:49:34在艰难时期，，企业要想获获得生存下去去的机会，唯唯一的办法就就是保持一种种始终面向外外界的姿态。。若想长期生生存，仅有的的途径就是要要使人人竭尽尽全力，千方方百计让下一一代产品进入入用户家中。。时间是一个伟伟大的作者，，它会给每个个人写出完美美的结局来。。自始自终把人人放在第一位位，尊重员工工是成功的关关键。让流程程说话话，流流程是是将说说转化化为做做的惟惟一出出路。。1月-231月-2322:49:34在一个个崇高高的目目的支支持下下，不不停地地工作作，即即使慢慢，也也一定定会获获得成成功。。微软离离破产产永远远只有有18个月。。坚持持是是一一种种智智慧慧，，固固执执是是一一种种死死板板。。1月月-231月月-23命运运是是一一件件很很不不可可思思议议的的东东西西。。虽虽人人各各有有志志，，但但往往往往在在实实现现理理想想时时，，会会遭遭遇遇到到许许多多困困难难，，反反而而会会使使自自己己走走向向与与志志趣趣相相反反的的路路，，而而一一举举成成功功。。一个个管管理理者者如如果果不不了了解解其其下下属属的的工工作作，，那那他他就就无无法法有有效效地地管管理理他他们们。。人们们所所认认识识到到的的是是成成功功者者往往往往经经历历了了更更多多的的失失败败，，只只是是他他们们从从失失败败中中站站起起来来并并继继续续向向前前。。22:49:3422:491月月-23等待待。。我我将将要要在在这这三三块块基基石石上上建建立立我我成成功功的的金金字字塔塔。。千方方百百计计请请一一个个高高招招的的专专家家医医生生，，还还不不如如请请一一个个随随叫叫随随到到且且价价格格便便宜宜的的江江湖湖郎郎中中。。是员工养养活了公公司。2023/1/522:49能用他人人智慧去去完成自自己工作作的人是是伟大的的。不满足让让客户满满意，要要追求让让客户感感动，创创造客户户终身价价值。新经济时时代，不不是大鱼鱼吃小鱼鱼，而是是快鱼吃吃慢鱼。。路是脚踏踏出来的的，历史史是人写写出来的的。人的的每一步步行动都都在书写写自己的的历史。。05一一月月202310:49下下午1月-23差错发发生在在细节节，成成功取取决于于系统统。速度就就是一一切，，它是是竞争争不可可或缺缺的因因素。。管得少少，就就是管管得好好。05一一月月2023命运本本来就就不公公平所所以我我要改改变命命运。。投机取取巧的的人。。10:49:34下下午午22:49:34质量是是维护护顾客客忠诚诚的最最好保保证。。最好的CEO是构建他们们的团队来来达成梦想想，即便是是迈克尔·乔丹也需要要队友来一一起打比赛赛。2023/1/522:491月-23在这个世界界上，没有有人能使你你倒下。如如果你自己己的信念还还站立的话话。一个人要发发现卓有成成效的真理理，需要千千百万个人人在失败的的探索和悲悲惨的错误误中毁掉自自己的生命命。1月-2322:49:34感情投资是是在所有投投资中，花花费最少，，回报率最最高的投资资。壮士士临临阵阵决决死死哪哪管管些些许许伤伤痕痕，，向向千千年年老老魔魔作作战战，，为为百百代代新新风风斗斗争争。。慷慷慨慨掷掷此此身身。。2023/1/522:49:3422:491月月-23谢谢谢各各位位！！9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。22:49:3422:49:3422:491/5/202310:49:34PM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。1月-2322:49:3422:49Jan-2305-Jan-2312、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。22:49:3422:49:3422:49Thursday,January5,202313、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。1月-231月-2322:49:3422:49:34January5,202314、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。05一一月月202310:49:34下下午午22:49:341月月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月2310:49下下午午1月月-2322:49January5,202316、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2023/1/522:49:3422:49:3405January202317、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。10:49:34下下午午10:49下下午22:49:341月-239、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。22:49:3422:49:3422:491/5/202310:49:34PM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。1月-2322:49:3422:49Jan-2305-Jan-2312、世间成事事，不求其其绝对圆满