某手表的商品营销策划案

罗西尼手表的商品营销策划11电子商务班制作人：范好变学号：201115153107罗西尼手表手表恒久远·················一枚永流传··························目录1产品简介产品背景相关分析目标群体市场环境手表构造对手分析产品定位目录2竞争优势手表鉴赏手表宣传行业分析价格定位自身特色

罗西尼手表的产品简介罗西尼手表的根本-----创新优质罗西尼手表的深远品牌文化-----“时间因我而存在”罗西尼手表的产品风格------“简洁.高贵.典雅.流畅”，融入了中西方文化的精髓。罗西尼手表品牌精髓------简洁之中见非凡罗西尼手表品牌主张------让每一刻都拥有价值罗西尼手表的设计作品------心灵与手艺的契合，气质高贵典雅。线条纤薄流畅，工艺精致考究，赋与佩戴主高雅浪漫的文化品位，舒体体贴的尊贵感受罗西尼运动手表广告时间因我而存在罗西尼手表品牌产品背景罗西尼表业有限公司创立于1984年，是国内首家中外合资的专业化制表公司，具有年开发新表上百款，年生产成表上百万只的能力。其生产的罗西尼表，以特有的简约风格和睿智内涵吸引了亿万消费者的目光，成为国内手表行业最受欢迎的“中国名牌产品”。

创立初期，公司引进瑞士全套加工镀金表壳设备和加工工艺，凭借先进的技术生产高档表壳，并在国内首创了异型防水表壳，成为国内首屈一指的高档表壳加工厂，从而迅速占领当时属国内空白的高档表壳市场，取得了很好的经济效益。罗西尼手表的相关分析

市场分析市场缺乏内涵独特且附加值高的手表品牌品牌是

消费者购买

的首要指标艺术内涵的赋予最受消费者推崇市场空缺市场缺少3000--5000元价位，以艺术为品牌内涵的手表品牌定位将艺术与品牌融合，用品牌传承艺术战略战术

罗西尼手表展会为最大亮点预期效果提高品牌知名度和销售额

罗西尼手表罗西尼手表罗西尼手表的目标群体25-40岁的男士是运动手表的主力消费者。绝大部分目标消费者收入较为固定，但是，并不是太高，只有少量消费者例外。这部分目标消费者主要还是看重表的款式、质量、价格和售后服务等。消费者选择时，注重功能利益的趋势已逐渐让位于满足情感和满足身份象征的利益。该消费群体总是无时无刻的在追求能给他们带来愉悦的产品他们时尚，简约。懂得品味人生而且注重情感与礼仪。为满足这部分消费者的需求，罗西尼应该加大产品设计的力度，把握时尚潮流，设计出符合消费者要求的款式。并加强对产品的宣传，提升品牌形象，使罗西尼表能够体现出消费者的身份、地位。罗西尼市场环境境目前在国国内占据据手表市市场的主主要品牌牌有：罗罗西尼、、飞亚达达、依波波、西铁铁城、天天王、天天梭、浪浪琴、欧欧米茄、、雷达、、梅花、、卡西欧欧、劳力力士等。。国产手手表零售售额位居居前20强的品品牌是罗罗西尼、、依波、、飞亚达达、天王王、天海海霸、雷雷诺、精精铁时、、雷迈、、劳时特特、大帝帝豪、美美诺、宝宝时捷、、皮尔登登、天美美时、阿阿迪达斯斯、海鸥鸥、金达达莱、格格雅、金金雀、今今时。2004年八月月的统计计数据表表明，全全国市场场手表品品牌销售售排行榜榜前十位位的品牌牌是：罗西尼手手表的构构造罗西尼竞争状况况——竞竞争对手手分析飞亚达表表：从1991年起，，公司多多次引进进世界先先进设备备，工艺艺水准几几乎达到到世界名名表的先先进水平平。公司司目前还还拥有世世界先进进水准的的蓝宝石石表镜加加工生产产线和真真空离子子镀生产产线，辅辅以严格格的质量量检验和和保证体体系，确确保了产产品质量量。并且且，飞亚亚达已在在全国设设有14个经销销分公司司、13个代表表处、1家香港港子公司司、拥有有400多家零零售网点点和覆盖盖全国的的维修网网络，以以及公司司旗下的的知名商商业品牌牌亨吉利利世界名名表中心心连锁店店，同时时建立了了稳固的的渠道，，将销售售网络辐辐射至欧欧洲和北北美。手手表系列列有：白白钢腕表表；硬质质合金腕腕表；新新新女性性腕表；；环保腕腕表。依波表：：为中国国四大名名表之一一的依波波（EBO）表表款式较较多，表表盘小却却很精致致。采用用纳米硬硬膜技术术生产。。而价格格也位于于228元到1180元之间间，较大大众化。。表的款款式分为为金表系系列，纳纳米系列列，运动动系列和和靓彩系系列四种种。竞争状况况——竞竞争对手手分析天王表：：从1983年年开始，，“天王王”牌手手表已成为国产产名优产产品。天天王电子子有限公公司于2001年12月成立立。公司引进进瑞士先先进设备备，并以以创一流流品质，一流服务务为宗旨，，以全新之之现代企业业理念，将将尖端科技技与完美现现代工艺相相结合生产出“天天王”牌手手表。该公司已经经设计出多多功能运动动系列、环环保功能系列、、自动机械械系列、时时尚女装系系列、情侣对装装系列、真真钻系列和和18K金金真钻系列列等几大系系列几百款款式的高品品质手表。。在生产能力力方面，公公司拥有多多条生产线线，数百名专业业生产、装装配技师，，强大的生生产能力，，保证了零零售、礼品品市场的需需求。公司历经几年年的发展已已具备了庞庞大完善的的销售网络，已已在全国各各大、中城城市设立37个办事处及维维修中心，，360多多家大型商商场设有天天王表专柜柜。罗西尼产品定位企业对产品品的预期定定位作了有有理，有力力的设想，，初步把产产品定位在在高档产品品上。这是是在充分的的市场调查查的基础上上做出的科学的的判断，并并通过进一一步的市场场行为将产产品的这一一定位向消消费者传达达。但是把把产品定位位在高档产产品上，那那么罗西尼将遭遇到到国外手表表的巨大竞竞争压力，，尤其是瑞瑞士手表。。我国生产产的手表大大多是低档档产品，如如果把世界界表产量按按数量比例叠加起来来，就呈现现出一个金金字塔形的的图案，塔塔顶是高档档、豪华高高档，其数数量只占3%，中高高档和中档档处在金字字塔的中部部，数量25%，其余余的72%都属低档档产品，分分布在金字字塔的下方方。现在的的情形是：：瑞士占据据顶尖，日日本在其下下方，我国国只是处在基座座部分。另另外，我国国在国际名名牌方面才才刚刚起步步，还没有有一个叫得得响的国际际品牌。中中国加入WTO后，，作为一个个经济快速发发展的国家家，市场潜潜力是巨大大的，虽然然近年来我我国戴表人群呈呈下降趋势势，低价表表市场空间间有所萎缩缩，但中高高档表并没有受受人们习惯惯改变的影影响，仍然然保持较好好的销售规规模。罗西尼手表表罗西尼竞争者优势势飞亚达表：：实现科技技与艺术的的结合。进进入新千年年，世界腕腕表设计的的最新概念念已不单纯纯追求高档档、尖端材材料的应用用，更强调调通过不用用材质和工工艺方法表表现腕表的的独特质感感，传达特特有的个性性化风格。。飞亚达表表的设计师师选用超硬硬合金、优优质白钢、、幻彩水晶晶精心打造造了特具现现代气质的的都市白领领系列白钢钢腕表和优优雅、简约约的新新女女性系列女女装腕表，，在获得多多个设计奖奖项的同时时也创造了了最新的腕腕表时尚。。2001年，引进进瑞士S-9ZXL五坐标数数控加工中中心，其制制造和工艺艺水准完全全达到世界界名表的先先进水平。。公司目前前还拥有世世界先进水水准的蓝宝宝石表镜加加工生产线线和真空离离子镀生产产线，辅以以严格的质质量检验和和保证体系系，确保了了产品质量量。依波表：大大众化的营营销模式。。其现代化化，规范化化的办公和和生产环境境，在深圳圳钟表企业业中首屈一一指。依波波和谐的企企业氛围，，员工饱满满的工作热热情，依波波团队的凝凝聚力都是是有口皆碑碑的。突显显钟表企业业的独特文文化氛围和和名牌企业业的强劲实实力就在““波表”的的每个角落落一点点渗渗透出来，，经营者的的独具匠心心和人性化化管理由此此也展露无无遗。竞争者优势势天王表：贵贵族化的经经营策略。。天王表以以“三高””定位来显显示身份、、表征成功功，其好处处是：一方方面在利润润上留有较较大的回旋旋余地，为为自己在形形象建设与与广告运作作上积累一一定的资金金，为品牌牌建设打下下良好的基基础。另一一方面，高高档次的定定位，所吸吸引和所争争取的目标标消费者是是那些购买买力强、有有地位的人人士，他们们却是手表表消费中占占得大头的的消费群体体，这样既既能保证获获利，又能能使“天王王”品牌因因成功人士士的不断选选购而增辉辉不少。大大部分都为为金表系列列或纯钢制制作，表盘盘较大，看看时间较清清晰，价格格位于270元到1188元元之间。罗西尼手表表鉴赏罗西尼手表表的宣传女人说时间是我我抓不住的的凤凰尾翼翼流过流过过美丽只只是记忆如果相爱可可以驻足恒恒久我愿为他把把时间抛抛弃男人说时间是我我无意间披披起的豹皮皮在每一寸空空间的毫米米锐气犀利利品位予予我分享予你罗西尼手表表的宣传智者说时间是造造物主赐予予的启迪每一次落笔笔泼墨挥毫间间灵魂躯体体被一一一洗礼长者说时间是落落在白松石石上的水滴滴回首顾瞻瞻难矣难难矣流淌后依然有望水水穿石的勇勇气坚定是一一种美德流动是一一种传承在手表的殿殿堂里啜饮罗西尼尼的芬芳罗西尼手表表行业分析析潜在市场巨巨大，高端端的产品由由国外品牌牌领军。随着手表行行业的不断断发展壮大大，整个行行业的平均均利润逐渐渐减少。目前手表表行业的发发展会呈现现出这样的的格局：潜潜在市场巨巨大，高端的产品品由国外品品牌领军。。国民经济的的快速发展展，促进了了国内巨大大的手表消消费市场的的诞生。虽虽然手表市市场风起云云涌，但几几个领军品品牌仍牢牢牢地控制了了市场的主主要份额。。国外高档档品牌据““高”不下下，国产品品牌手表要要占领高端端市场还需需要时间。。在手表行业业，具有高高附加价值值的表关注注度高。手手表跟一般般的商品不不同，它一一个巨大的的特点就是是随身佩戴戴，因此与与其他商品品相比就有有提高更大大的附加值值的空间。。消费者分析析，价格定定位根据市场空空缺和品牌牌市场定位位，我们将将罗西尼的的价位定位位于3000~5000元。我们将市场场按照家庭庭月收入、、年龄细分分。按照市市场细分和和价格定位位，罗西尼尼的目标消消费者确定定为居住在在一、二级级城市、月月收入在6000~30000之间、年龄龄在25~45之间、艺术术家或成功功人士。罗西尼手表表罗西尼手表表罗西尼手表表自身特色色精良的技术术后盾是实实现高档品品牌形象的的首要保障障。罗西尼拥有有全套瑞士士加工镀金金表壳设备备和加工工工艺，以高高档石英表表为主，始始终坚持““质量第一一”的原则则，拥有严严格的质量量保证体系系。拥有ISO9001国际质量保保证体系的的认证，与与国际先进进标准接轨轨。特殊的定制制的业务使使艺术品的的唯一性可可以得以实实现。罗西西尼可以按按照特殊需需要，设计计加工指定定款式。包包括机芯、、表壳、表表带的材料料要求，以以及印制不不同的商标标图案和纪纪念文字。。佩戴罗西尼尼情侣手表表,让你的爱情情走向永恒恒您好，感谢谢您观看这这个ppt，望您能留留下一个美美好的印象象。您有手表吗吗？您想拥拥有一个属属于自己的的身份与地地位的象征征物品吗？？如果有您满满意的手表表，请马上上行动吧！！联系电话：联系人：范范好变期待您的到到来.........罗西尼手表表鉴赏谢谢收看！！感谢您的关关注！11电子商商务班制作人：范范好变学号：2011151531079、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。22:49:1222:49:1222:491/5/202310:49:12PM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。1月-2322:49:1222:49Jan-2305-Jan-2312、故人江海别别，几度隔山山川。。22:49:1222:49:1222:49Thursday,January5,202313、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。1月-231月-2322:49:1222:49:12January5,202314、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。05一一月月202310:49:12下下午午22:49:121月月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月2310:49下下午1月-2322:49January5,202316、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2023/1/522:49:1222:49:1205January202317、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。10:49:12下下午10:49下午22:49:121月-239、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。22:49:1222:49:1222:491/5/202310:49:12PM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。1月-2322:49:1222:49Jan-2305-Jan-2312、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。22:49:1222:49:1222:49Thursday,January5,202313、不知香积寺寺，数里入云云峰。。1月-231月-2322:49:1222:49:12January5,202314、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。05一一月月202310:49:12下下午午22:49:121月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派派通通。。。。。一月月2310:49下下午午1月月-2322:49January5,202316、少年十十五二十十时，步步行夺得得胡马骑骑。。2023/1/522:49:1222:49:1205January202317、空山新雨后后，天气晚来来秋。。10:49:12下午午10:49下下午22:49:121月-239、杨柳散和和风，青山山澹吾虑。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、阅读一切切好书如同同和过去最最杰出的人人谈