C139客户开发管理模型

中国卓飞项目销售拓展进度定量测控表(C139),,,,,,,,,项目名称:中国卓飞公司XX,,,,,,计划量产日期：2009-3-26,,,项目年度销售金额:,,,销售团队:,

,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,

"填入日期,并使用+或-评估您的位置.如果不能确定,请打上?号.在销售拓展进度活动中,请不断重复评估各项达成状态,获得实时C139值.",,,,,,,,,日期2009-01-01,,,,,日期2009-02-01,,,,,日期2009-03-01,,,

,,,,,,,,,PMT,竞争者,,,,PMT,竞争者,,,,本公司,竞争者,,

,Confirm测量与校准,,,,,,,,,A公司,B公司,C公司,,,A公司,B公司,C公司,,,A公司,B公司,C公司

1,"探寻高质量的教练,与教练确认C139各项内容,获得准确C139值",,,,,确认,+,,,,,,,OWOF6C,OWOF3C,OWOF2C,OWOF2C,,OW1F8C,OWOF5C,OW1F6C,OWOF5C

,,,,,,未确认,-,,-,-,-,-,,+,+,+,+,,+,+,+,+

,Win决定力,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,

2,"最高决策者选定我们,或主动协助我们策划项目获取",,,,,是,+,,-,-,-,-,,-,-,-,-,,-,-,-,-

,,,,,,否,-,,,,,,,,,,,,,,,

,First趋赢力,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,

3,最高决策者及决策结构中关键人认为我们在供应商中的价值匹配度最高,,,,,是,+,,-,-,-,-,,-,-,-,-,,-,-,-,-

,,,,,,否,-,,,,,,,,,,,,,,,

4,决策结构中的关键人主动协助我们策划项目获取,,,,,是,+,,-,-,-,-,,-,-,-,-,,+,-,-,-

,,,,,,否,-,,,,,,,,,,,,,,,

5,决策结构中的多数人选定我们,,,,,是,+,,-,-,-,-,,-,-,-,-,,-,-,+,-

,,,,,,否,-,,,,,,,,,,,,,,,

,Clear必需澄清的事项,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,

6,我们的销售拓展进度/关键节点和推进流程,,,,,明确,+,,-,-,-,-,,+,+,+,+,,+,+,+,+

,,,,,,不明确,-,,,,,,,,,,,,,,,

7,客户的采购流程和关键节点,,,,,明确,+,,-,-,-,-,,-,-,-,-,,-,+,+,+

,,,,,,不明确,-,,,,,,,,,,,,,,,

8,客户的组织结构/主要成员共鸣点,,,,,明确,+,,-,-,-,-,,+,-,-,-,,+,+,-,-

,,,,,,不明确,-,,,,,,,,,,,,,,,

9,客户关于此项目的决策结构及成员的影响力/定位/倾向,,,,,明确,+,,-,-,-,-,,+,+,-,-,,+,+,+,+

,,,,,,不明确,-,,,,,,,,,,,,,,,

10,新项目立项原因及决策结构中每个人的决策点/关键决策点,,,,,明确,+,,-,-,-,-,,-,-,-,-,,+,+,+,+

,,,,,,不明确,-,,,,,,,,,,,,,,,

11,客户付款信誉/付款习惯/项目资金来源及到位情况,,,,,明确,+,,-,-,-,-,,+,+,+,+,,+,-,+,+

,,,,,,不明确,-,,,,,,,,,,,,,,,

12,各参与者在项目推进过程中可利用的资源及作用,,,,,明确,+,,-,-,-,-,,+,-,-,-,,+,-,+,-

,,,,,,不明确,-,,,,,,,,,,,,,,,

13,各参与者的推进活动/SWOT，客户认知的各参与者的SWOT,,,,,明确,+,,-,-,-,-,,+,-,-,-,,+,-,+,-

,,,,,,不明确,-,,,,,,,,,,,,,,,

14,"关键成功因素（