李宁产品改进店铺货品及展示的大策略

改进店铺货品及展示的7大策略一切皆有可能

展示陈列的目的让产品说话抓住消费者的注意力清晰明了的产品故事和信息提供明确的选择用新产品使店铺常新创造一个充满乐趣而又简单明了的购物环境增加产品的销售量和利润陈列的三个主要原则原则#1

我们必须控制墙面

永远不要让墙面

控制我们墙面就象画家的一块空白的画布

在上面画什么取决于我们自己原则#2:

在您参加李宁订货会时就应该将个类产品进行陈列(规划),而不是在收到货品的时候原则#3:

您可以主动的改进您的墙面陈列

不要单纯的依赖李宁POP和货架那么,怎样改进店内的陈列呢?这很容易做!改进店铺陈列的步骤及方法根据店铺平面图及立面图做出区域规划图及陈列框架组合图。根据陈列框架组合图计算出所需陈列工具的类别及数量。根据区域规划图计算出各系列产品线的SKU数量。根据卖场陈列容量进行合理性配货。进场陈列货品时以区域规划图及陈列框架组合图为具，先划分区域在对货架进行框架组合。对员工进行分组并有以区域划分的形式将进行分工。利用陈列原则来调整货区。陈列进行结束后要对整个店面进行检查。108改进店铺货品品及展示的7大策略在店铺门口就就吸引住消费费者按照男女,系系列和价格陈陈列产品根据故事来定定货和陈列产产品用颜色来吸引引消费者将主打产品或或故事产品多多次重复出样样将当季新货和和过季产品分分开陈列加快产品的周周转策略#1:在店铺门口就就吸引住消费费者在入口处突出出主打产品和和故事将顾客吸引进进你的店让你的顾客知知道每个星期期\每个月你你都有新的产产品刺激消费者购购买策略#2:按照男女,系系列和价格陈陈列产品.在货架上必须须清楚的将男子产品和女女子产品分开永远不要将男子和和女子混放,这样做会误误导消费者在货架上必须须清楚的将系列分开永远不要将不同系系列的产品混混放,这样做做会误导消费费者最贵的产品在在货架的最上上方,最便宜宜的在最下面面让消费者很容容易的找到他他所想要的产产品和所期望望的价位方便的销售=更多的销售售策略#3:根据故事来定定货和陈列产产品用故事卖产品品给消费者清晰晰的指示,不不要在鞋墙上上造成一片““

鞋海”订所有的故事事产品并完整整的陈列方便店员向消消费者销售产产品能帮助店员销销售更多的产产品有创意的故事事产品+明明确的选择择=更多的的销售策略#3:根根据故故事来来陈列列产品品不同类类型的的故事事按照颜颜色(舒舒适装装备、、极限限)按照产产品设设计理理念(篮篮球、、足球球、网网球)按照产产品材材质(编编织、、PU)按照产产品科科技(ARCH技术、、WINDSTOPPER)按照鞋鞋类与与服装装的结结合(户户外、、健美美)策略#4:用用颜色色来吸吸引消消费者者通过合合适的的产品品和陈陈列来来丰富富墙面面的色色彩颜色创创造出出生动动的情情绪颜色抓抓住消消费者者的注注意力力颜色使使我们们年青青,给给我们们激情情,让让我们们更酷酷策略#5:重重复出出样是唯一的的\最最有效效的突出主主打产产品,主题题故事事以及及吸引引消费费者的的方法法让墙面面清晰晰明了了和富富有激激情重复出出样对对于突突出颜颜色故故事产产品非非常有有效策略#6:将当季季新货货和过过季产产品分分开陈陈列我们卖卖的是是新产产品,不是是过季季产品品给别人人的印印象是是你的的店铺铺里永永远有有新的的产品品永远不不要把把当季季产品品和过过季产产品放放在一一块销销售.对对消消费者者来说说是非非常混混淆的的怎样将将新款款和旧旧款分分开?所有的的新款款必须被陈列列在墙墙面上上墙面是是店铺铺的焦焦点.大大多多数消消费者者浏览览和选选择购购买在在墙面面上的的产品品你想要要推动动新款款\高高价位位\高高利润润的产产品,你你就必必须把把它出出样在在墙面面上你同时时要让让消费费者感感觉到到你的的店铺铺一直直有新新款出出售旧款及及打折折产品品必须须陈列列在店店铺的的后方方,远远离离主要要的墙墙面.或或者者,在在专门门的打打折店店内销销售这这些过过季产产品怎样将将新款款和旧旧款分分开?2.在专门门的店店铺里里销售售旧款款和打打折产产品您的最最佳销销售,最好好地段段和最最高租租金的的店铺铺应该该销售售您的的最新新\最最高利利润的的产品品在专门门的,成本本较低低的店店铺内内销售售旧款款及打打折产产品,要要让消消费者者清楚楚的知知道哪哪个店店铺专专门销销售打打折和和过季季商品品.策略#7:加快产品的的周转目标:每每个SKU的循环周周期为60天顶尖产品:45天任何产品在店内的时时间不应多多于90天天我们是做“新”的销售什么是“新”的销售？？新的产品新的概念新的技术新的设计新的颜色新的产品故故事“新”产品的的销售跟““旧”产品的销销售有什么么区别？卖得很快产品有吸吸引力不必要打折折毛利高卖得很慢产品没有吸吸引力必须打折毛利低“新”销售“旧”销售策略#7:加快产品的的周转“新”销销售=更多收收益,更更高利润,更多人人流更快的产品品周转=更更少的库存存,更少的的打折始终用新款款让店铺保保持新意-如果你的的店铺总是是在卖旧款款,消费者者不会光顾顾策略#7:加快产品的的周转如果一个产产品在第一一个月内销销售不好,那么在以以后也不会会卖的好打折要趁早早.产品越越旧,打折折的幅度就就越大.如果有断码码的库存:-将所有的的断码库存存运到打折折店-保证你能能够尽快的的处理掉-永远不要要将断码货货品留在许许多家店里里,这会降降低销售怎样将鞋子子和服装搭搭配陈列?鞋墙始终是是最有效和最重要的陈列鞋子子的地方如果有以下下情况,可可以将鞋子子和服装搭搭配陈列:鞋子和服装装属于同一一色系鞋子和服装装属于同一一系列但是,所有有和服装搭搭配陈列的的鞋子还是是必须同时时陈列在鞋鞋墙上店铺布局怎怎样决定定在店铺的的什么位置置摆放产品品?店铺后方季节主题PoPPoP足球/网网球/户户外//综训/篮球/跑跑步男子系列的的重要性递递减女子系列的的重要性递递减打折区门口主打产产品突出展展示橱窗女子跑步/女子子全能/女子健健美/女女子网球球橱窗店铺后面入口女子跑步/女子子全能/女子健健美/女女子网球球季节主题PoPPoP足球/网网球/户户外//全能能/篮球/跑步男子系列的的重要性递递减女子系列的的重要性递递减打折区橱窗门口主打产产品突出展展示橱窗李宁品牌的的四大支柱柱人性化、科科技化的产产品专业性的运运动员、品品牌代言人人广告宣传、、市场的投投入与支持持零售运营与与展示形象象的支持核心价值观观没有客户的的支持就没没有李宁我们销售的的东西不止止商品、是是一种体育育文文化、是是一种运动动精神我们销售更更多的生活活形态、更更高的生活活向往，让让更多的人人来体验全全新的价值值观2004年年零售渠道道运营目标标继续努力降降低二代货货架的成本本，降低经经营成本，，大力推广广三代货架架系统，将将原有的一一代店改建建为三代店店现有二代货货架店铺的的展示系统统超越目前前状况大力推广预预制件的装装修方法提高开店效效率，统一一形象，保保证店铺质质量丰富和深化化展示陈列列的培训课课程，使相相关知识共共享，并转转化为零售售管理的实实际力量2004年年零售展示示的规划在不抛弃李李宁原有的的重要陈列列原则的基基础上，能能够按故事事去卖产品品零售店铺中中有明显季季节更换的的信息零售店铺中中有足够且且平衡的图图片展示机机会零售店铺中中将重视视视觉焦点的的意义2004年年经营理念念确定单店主主要消费层层，连接重重点生意确定单店销销售额，进进行合理性性划分确定单店货货品陈列容容量，进行行合理性配配货消费者不同同，重点生生意不同各自采买，，备料，满满足生意需需求生意不互抢抢，各自齐齐发展2004年年经营口号号“卖多卖卖超值、赚赚得容易赚赚得多”2004年年的回报更高的获利利更多的忠实实顾客更大的成长长一切皆有可可能只有不断努努力奋斗，，一切才会会有可能祝合作愉快快9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。21:07:3421:07:3421:071/5/20239:07:34PM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。1月-2321:07:3421:07Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。21:07:3421:07:3421:07Thursday,January5,202313、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。1月-231月-2321:07:3421:07:34January5,202314、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。05一一月月20239:07:34下下午午21:07:341月月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月239:07下下午午1月-2321:07January5,202316、行动出成成果，工作作出财富。。。2023/1/521:07:3421:07:3405January202317、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。9:07:34下午午9:07下午午21:07:341月-239、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。21:07:3421:07:3421:071/5/20239:07:34PM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。1月-2321:07:3421:07Jan-2305-Jan-2312、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。21:07:3421:07:3421:07Thursday,January5,202313、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。1月-231月-2321:07:3521:07:35January5,202314、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。05一月月20239:07:35下下午21:07:351月-2315、楚塞三湘接接，荆门九派派通。。。一月239:07下下午1月-2321:07January5,202316、少年年十五五二十十时，，步行行夺得得胡马马骑。。。2023/1/521:07:3521:07:3505January202317、空空山山新新雨雨后后，，天天气气晚晚来来秋秋。。。。9:07:35下下午午9:07下下午午21:07:351月月-239、杨柳散散和风，，青山澹澹吾虑。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、阅读一切切好书如同同和过去最最杰出的人人谈话。21:07:3521:07:3521:071/5/20239:07:35PM11、越是没有本本领的就越加加自命不凡。。1月-2321:07:3521:07Jan-2305-Jan-2312、越是无能的的人，越喜欢欢挑剔别人的的错