某咨询创业奇正制药业绩考核咨询报告

此报告仅供客户内部使用。未经和君创业公司的书面许可，其他任何机构不得擅自传阅、引用或复制和君创业研究咨询有限公司奇正实业（集团）有限公司业绩考核咨询报告报告目录一、企业主要的人力资源问题二、业绩管理系统希望达到的目的三、业绩考核指标体系设计要点四、业绩考核过程设计要点五、考核结果的运用一、企业主要的人力资源问题企业管理行为粗放，权力界限模糊，中层管理者存在一定的依赖思想。管理基础薄弱，缺乏一流的职业管理团队。没有形成以业绩为导向的企业文化，缺少公平的价值评价体系和价值分配体系。企业激励机制失效，不能吸引和留住一流优秀人才，破坏了企业的动力系统。提升管理能力，打造核心团队奇正的近期战略重点：二、业绩考核希望达到的目标

规范管理，明确权责，集权、分权有效结合，形成科学的激励约束机制，提高基础管理能力。着眼于未来，对员工的行为进行牵引，用激励的方法使企业的战略得以顺利实施。实施人才战略，按一流企业标准配备一流的人才。提升各级管理者的领导水平，强调团队建设，分解目标与传递压力，实现全员经营。建设以业绩为导向的企业文化，激励各级员工开发自我，挑战自我，帮助员工提高创造良好业绩的能力。通过战略牵引，促进ARS战略的顺利实施，提升核心竞争力。三、业绩考核指标体系

设计要点

1、考核方案要实现的三个目标符合战略牵引要求。简单、实用、操作性强。可扩充性，能够随着企业发展而逐步增加功能，完善系统。2、三个假设工作业绩反映和代表个体的工作能力和工作态度，不能反映在业绩上的能力和态度是无效的能力和态度。主管必须具备考核评价下级的能力，否则主管就要离开岗位。各级和各层次员工的工作行为和工作业绩符合正态分布。3、考核的组织管理系统业绩考核的最高权力机构为公司人力资源委员会。本考核方案的考核对象是企业中、基层员工。公司的考核从上到下进行，考核以目标管理方法为主，辅以关键事件法和强制比例法。主管对部门团队的整体业绩负责，部门的业绩指标就是主管的业绩指标。4、业绩考核的指标体系表一业业绩考核指标标体系类别对象内容部门主管基层员工考核分值业绩类指标对本部门分解的企业KPI指标部门主管的业绩指标的分解75%部门KPI指标(当期的关键职责)满意类指标上级满意度上级对下级态度，能力和辅助职责（业绩类指标以外的基本职责）完成情况的综合评价15%协作者满意度内部客户满意度本部门的内部服务对象针对相关业务服务质量和服务态度的评价

10%团队同事满意度

与工作相关的其他团队成员对其合作精神和工作能力的评价5、各指标的的内容和设置置的意义5.1业绩类类指标业绩类指标是是一些可以量量化的工作任任务。部部门主管的业业绩指标公司层的KPI分解指标标部门的重要职职责指标（符符合企业战略略的部门KPI指指标）。基基层员工的业业绩指标基层员工的业业绩指标是部部门主管业绩绩指标的分解解指标。部门基层员工工的业绩指标标之和构成该该部门主管的的业绩指标。。设置业绩类指指标的原则和和意义业绩指标设置置要遵循少而而精的原则，，一般在3项项以内，按重重要程度设置置不同权重。。少而精的关键键业绩指标可可以使部门主主管和基层员员工的工作重重点明确突出出，使其将主主要精力紧紧紧围绕企业战战略，克服工工作中眉毛胡胡子一把抓的的毛病。5.2满意类类指标满意类指标分分为上级满意意度指标和协协作者满意度度指标。上上级满意度指指标是直接主管对对下级工作情情况的主观评评价。它包括能力运运用、工作态态度和辅助职职责（业绩指指标之外工作作职责）完成成情况三类二二级指标，可可以由主管赋赋予不同权重重。设置上级满意意类指标的意意义增加考核的全全面性，使被被考核者在集集中主要精力力于业绩指标标的同时保持持各自基本工工作职责的完完成。增加适度的主主观评价，简简化考核操作作，避免指标标过于讲究量量化的考核迷迷信。使各级主管明明确自己的管管理职责，强强化职位权力力，提升主管管的管理能力力。协协作者满意度度指标协作者满意度度指标分为针针对主管的内内部客户满意意度指标和针针对基层员工工的团队同事事满意度指标标。5.2.2.1内部客户户满意度指标标是针对部门主主管的满意类类考核指标。。它是该主管管所在部门服服务的主要内内部客户（本本部门的主要要内部服务对对象）对该部部门的综合评评价。它包括服务的的质量和服务务态度二类二二级指标，由由考核者赋予予不同权重。。设置内部客户户满意度指标标意义明确部门之间间的权力界限限，规范管理理行为。提高对内部客客户的服务意意识和团队之之间的协同意意识，加强团团队建设，创创建提倡团队队合作的企业业文化。通过调整内部部客户评价的的权重可以提提高某些关键键部门在一定定时期内的重重要程度，从从而实施战略略目标牵引。。例如：在目前前ARS战略略的实施阶段段，资源要向向销售部门进进行倾斜，因因此可以使营营销部门对提提供服务的内内部机构增大大考核的权重重，促进ARS战略的实实施。5.2.2.2团队同事事满意度指标标适用于基层员员工。该指标标是同一团队队中工作相关关的其他员工工对被考核者者的满意度评评价。主要包括合作作意识和工作作能力两类二二级指标，由由考核的同事事设定权重。。设置团队同事事满意度指标标意义强调团队精神神。增加考核的全全面性和准确确性。由最接接近的同事进进行评价可以以发现更多的的问题，有利利于对员工进进行人力资源源的再开发。。激发适度的内内部竞争。作作为互为既得得利益的竞争争者，了解对对手可以提高高竞争的质量量。6、考核的分分值比例部门主管的考考核分值基层员工的考考核分值四、业绩考核核过程的设计计要点考核指标设定定的原则所有考核指标标的设定必须须在人力资源源委员会的统统一领导下进进行，接受委委员会的指导导和审查，所所有需要公开开和签订书面面文件的考核核内容都要经经过委员会同同意后进行。。考核指标的制制定过程同样样是一个资源源分配的过程程，没有配套套资源的目标标制定是无意意义的目标制制定过程。1、考核指标标的分层制定定部门业绩指标标制定程序个人业绩指标标制定程序上级满意度指指标制定程序序内部客户满意意度指标的制制定程序团队同事满意意度指标制定定程序1.1部门业业绩指标制定定程序部门业绩指标标中的KPI分解指标由由上至下分配配，通过上下下级（人力资资源委员会和和部门主管））谈判过程进进行确定。部门业绩指标标中的重要职职责指标（部部门KPI指指标）由下至至上报送，各各部门提供3个以上的职职责目标，通通过上下级（（人力资源委委员会或其委委托人与部门门主管）谈判判，确定3个个以下的职责责作为业绩类类指标。1.1部门业业绩指标制定定程序由人力资源委委员会根据战战略要求确定定各项业绩指指标的权重。。（上级有必必要对下级解解释权重分配配的原则。））签订业绩目标标责任书，一一式三份，上上、下级和考考核机构各一一份，人力资资源委员会授授权代理机构构－人力资源源管理部门保保留一份。1.2个人业业绩指标制定定程序由部门主管根根据已经确定定的部门业绩绩标准进行分分解，落实到到每一个基层层员工头上。。经过上下级（（主管和员工工）的谈判确确定最后指标标。主管对各项业业绩指标分配配权重。签订业绩目标标责任书，一一式三份，上上、下级和考考核机构各一一份，人力资资源委员会授授权代理机构构－人力资源源管理部门保保留一份。1.3上级满满意度指标制制定程序上级主管对能能力、态度和和辅助职责完完成情况三类类二级指标分分配权重。对下级进行必必要的通报和和解释。1.4内部客客户满意度指指标制定程序序内部客户的确确定。被考核核部门列出所所有需要服务务的内部客户户部门，由人人力资源委员员会根据内部部客户数目多多少确定参与与考核的内部部客户，一般般考核部门不不要超过三个个。设置原则：根据部门在当当前战略中的的重要程度来来确定三个以以下重点支持持的考核者，，增强该部门门在组织中的的发言权，促促进其所负责责的工作顺利利开展。1.4内部客客户满意度指指标制定程序序考核部门对服服务质量和服服务态度两类类二级指标分分配权重。将考核指标的的权重及考核核要点通报被被考核部门。。1.5团队同同事满意度指指标制定程序序考核者的确定定。由部门主主管根据部门门战略确定，，类似于内部部客户的确定定，考核者一一般不超过3个，对内公公开。由部门主管对对合作意识与与工作能力两两类二级指标标制定部门统统一的考核权权重。考核者对被考考核者通报考考核重点。2、考核方法法的辅导考核的的辅导导要分分两个个层次次：对对主管管的辅辅导和和对员员工的的辅导导。对主管管的辅辅导主主要是是对目目标的的制定定方法法、目目标实实施的的监控控和业业绩面面谈的的技巧巧等三三方面面的培培训辅辅导。。对员工工的辅辅导主主要是是沟通通的技技巧、、目标标的理理解等等方面面的培培训辅辅导。。3、目目标实实施的的监控控与指指导各级主主管要要经常常监控控目标标的实实施进进度和和执行行情况况。通过设设定里程碑碑和关键控控制点点可以有有效检检查目目标的的执行行情况况，并并且对对出现现的新新情况况要及及时进进行处处理。。另外，，要对对下级级进行行经常常的指指导，，促进进其能能力的的提高高，使使目标标的执执行更更加顺顺利。。4、考考核成成绩统统计数据的的收集集数据的的统计计4.1数据据的收收集各类业业绩指指标按按进度度比例例、完完成比比例或或实际际得分分值统统计。。各类主主观评评价的的满意意度指指标按按照关关键事事件法法进行行考核核，即即：每每一类类分值值必须须有关关键事事件作作为支支持。。考核核者所所打的的分值值在满满分的的80%以以下时时，须须有一一件真真实事事例记记录来来说明明打分分的依依据。。关键事事件要要作记记录。。考核者者在考考核结结束日日之前前3日日内报报人力力资源源委员员会的的执行行部门门。4.2数据据的统统计部门主主管的的考核核得分分和基基层员员工个个人得得分统统计。。强制比比例分分布（（主管管和部部门员员工两两个比比例））将全体体员工工的最最后等等级进进行统统计记记录。。4.2.1主管管成绩绩的强强制比比例分分布主管考考核成成绩按按强制制比例例分为为S、、A、、B、、C、、D五五级，，按照照以下下比例例强制制分布布，确确定出出部门门主管管的相相应等等级。。等级项目SABCD强制比例10%15%50%15%10%4.2.2员工工考核核成绩绩强制制比例例分布布部门门员员工工考考核核等等级级也也为为S、、A、、B、、C、、D五五级级，，根根据据主主管管考考核核等等级级，，按按以以下下强强制制比比例例强强制制分分布布。。员工等级主管等级SABCDS，A20%25%35%15%10%B15%20%30%20%15%C，D10%15%35%25%20%5、、业业绩绩面面谈谈业绩绩面面谈谈是是各各级级管管理理者者最最头头痛痛的的工工作作，，但但是是业业绩绩面面谈谈对对于于落落实实考考核核的的结结果果，，实实现现业业绩绩的的持持续续改改进进和和提提高高，，形形成成良良性性的的业业绩绩管管理理循循环环有有至至关关重重要要的的意意义义。提前前对对主主管管进进行行业业绩绩面面谈谈的的技技巧巧培培训训。。将业业绩绩面面谈谈的的效效果果评评价价计计入入上上级级满满意意度度考考核核指指标标值值以以内内。。6、、投投诉诉、、申申诉诉在业业绩绩面面谈谈之之后后，，对对自自己己的的考考核核成成绩绩有有异异议议的的可可以以进进行行业业绩绩投投诉诉。。有有意意见见员员工工可可以以向向主主管管的的上上级级或或人人力力资资源源部部门门进进行行投投诉诉，，接接受受投投诉诉的的部部门门和和上上级级主主管管在在一一周周内内给给予予明明确确答答复复。。投诉诉者者可可以以查查阅阅公公开开的的量量化化指指标标统统计计结结果果，，并并允允许许重重新新计计算算复复核核，，如如有有错错误误进进行行修修改改。。对于于主主观观评评价价结结果果，，一一般般不不允允许许查查阅阅。。以下下情情况况例例外外：：被考考核核者者的的等等级级为为主主管管考考核核中中的的C级级基层层员员工工考考核核中中的的D级级。。如果果这这些些被被考考核核要要求求查查阅阅结结果果，，各各级级、、各各类类考考核核者者必必须须出出具具关关键键事事件件记记录录，，作作出出认认真真解解释释。。意义义：：考核核者者不不能能全全凭凭主主观观判判断断，，必必须须有有必必要要的的事事件件支支持持。。可以以在在最最大大程程度度上上保保证证各各级级人人员员之之间间不不因因为为考考核核问问题题产产生生过过大大的的矛矛盾盾。。7、、考考核核成成绩绩调调整整对于如实实的考评评，结果果不予更更改。对于不实实的考评评，要对对考评者者给予纪纪律处分分。业绩考核核分值的的全局性性调整只只有在人人力资源源委员会会正式决决议通过过后，才才可以慎慎重进行行。五、考核核结果的的运用1、考核核的结果果是工资资、奖金金分配和和股份奖奖励的必必要依据据。2、考核核结果是是干部选选拔重要要的重要要依据。。3、分析析员工的的考核成成绩结构构，用作作对员工工的人力力资源开开发。4、作为为历史资资料归档档存放，，可以用用作人力力资源的的研究与与分析谢谢大家家!9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。01:33:0401:33:0401:331/6/20231:33:04AM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。1月-2301:33:0401:33Jan-2306-Jan-2312、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。01:33:0401:33:0401:33Friday,January6,202313、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。1月-231月-2301:33:0401:33:04January6,202314、他乡生白发发，旧国见青青山。。06一月20231:33:04上午01:33:041月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月231:33上上午1月-2301:33January6,202316、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2023/1/61:33:0401:33:0406January202317、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。1:33:04上午午1:33上午午01:33:041月-239、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。1月-231月-23Friday,January6,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。01:33:0401:33:0401:331/6/20231:33:04AM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。1月-2301:33:0401:33Jan-2306-Jan-2312、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。01:33:0401:33:0401:33Friday,January6,202313、不知香积积寺，数里里入云峰。。。1月-231月-2301:33:0401:33:04January6,202314、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。06一一月20231:33:04上午午01:33:041月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派派通通。。。。。一月月231:33上上午午1月月-2301:33January6,202316、少年年十五五二十十时，，步行行夺得得胡马马骑。。。2023/1/61:33:0401:33:0406January202317、空山新新雨后，，天气晚晚来秋。。。1:33:04