某咨询上海广电业绩合同手册

业绩合同手册上海广电股份有限公司最终项目汇报会二OO一年七月九日此报告仅供客户内部使用。未经麦肯锡公司的书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。公司业绩指标和个人业绩指标在各管理层人员业绩合同中应有不同的权重100%=关键业绩指标的全部权重总经理各营业本部负责人业务单位负责人其他职员关键业绩指标经营类和管理类指标解释反映被考核人的个人业绩表现和所在部门的整体业绩表现财务类指标反映公司整体的业绩表现举例职能部门负责人1受约人姓名：__________________

职位：

股份公司总经理

业务部门： 不适用发约人1姓名：___________

职位：___________

发约人2姓名：___________

职位：

___________合同有效期：2001年1月1日至12月31日

签署日期：_______________签名：____________受约人签名：____________发约人1____________发约人2业绩合同模板–广电股份公司总经理主要业绩考核方面股份公司投资资本回报率股份公司净利润股份公司自由现金流权重单位

2001年目标完成值

%分数%关键业绩指标(KPI)

财务类指标 经营类指标 管理类指标 人均销售额增长率全资/控股子公司销售收入比重新业务营业收入占公司总收入的比重X%X%X%X%X%X%X%X%X%%百万元百万元 %%%关键领导岗位人员到位率管理流程推广工作进程业绩合同完成率2受约人姓名：__________________

职位：

终端设备本部负责人

业务部门： 终端设备本部发约人1姓名：___________

职位：___________

发约人2姓名：___________

职位：

___________合同有效期：2001年1月1日至12月31日

签署日期：_______________签名：____________受约人签名：____________发约人1____________发约人2业绩合同模板–终端设备本部负责人主要业绩考核方面终端设备业务投资资本回报率终端设备业务净利润终端设备业务自由现金流权重单位

2001年目标完成值

%关键业绩指标(KPI)

财务类指标 经营类指标 管理类指标 终端设备业务人均销售额增长幅度OEM合作伙伴的数量和销售额销售中心流动资金周转率X%X%X%X%X%X%X%%百万元百万元 %%个，百万元天下属关键岗位人员到位率3受约人姓名：__________________

职位：

网络设备本部负责人

业务部门： 网络设备本部发约人1姓名：___________

职位：___________

发约人2姓名：___________

职位：

___________合同有效期：2001年1月1日至12月31日

签署日期：_______________签名：____________受约人签名：____________发约人1____________发约人2业绩合同模板–网络设备本部负责人主要业绩考核方面网络设备本部的销售额网络设备本部自由现金流权重单位

2001年目标完成值

分数关键业绩指标(KPI)

财务类指标 经营类指标 管理类指标 网络设备本部的销售额增长率新项目成功率（项目成功标志为营运指标达纲率）预算目标的达成X%X%X%X%X%X%百万元百万元 %%分数新业务所需人员的到位情况和高素质人员保留率4受约人姓名：__________________

职位：

SVA风险投资本部负责人

业务部门： SVA风险投资本部发约人1姓名：___________

职位：___________

发约人2姓名：___________

职位：

___________合同有效期：2001年1月1日至12月31日

签署日期：_______________签名：____________受约人签名：____________发约人1____________发约人2业绩合同模板–SVA风险投资本部负责人主要业绩考核方面所介入项目的投资回报率权重单位

2001年目标完成值

分数关键业绩指标(KPI)

财务类指标 经营类指标 管理类指标 股份公司新业务年度发展目标的实现新业务开发的成功率新业务营业收入的增长新业务营业收入占公司总体收入比重X%X%X%X%X%X%X%百万元百万元 分数%%%新业务所需人员的到位情况和高素质人员保留率5受约人姓名：__________________

职位：

综合业务本部负责人

业务部门： 综合业务本部发约人1姓名：___________

职位：___________

发约人2姓名：___________

职位：

___________合同有效期：2001年1月1日至12月31日

签署日期：_______________签名：____________受约人签名：____________发约人1____________发约人2业绩合同模板–综合业务本部负责人主要业绩考核方面权重单位

2001年目标完成值

关键业绩指标(KPI)

财务类指标 经营类指标 管理类指标 广电股份企业调整目标的达成情况不良资产清理工作效率，资产套现目标实现率调整企业人员下岗的分流和安置情况（以无不良社会事件和影响为定性考核指标）X%X%X%分数%分数股份公司投资资本回报率股份公司净利润股份公司自由现金流X%X%X%%百万元百万元 6受约人姓名：__________________

职位：

股份公司财务负责人

业务部门： 股份公司财务中心发约人1姓名：___________

职位：___________

发约人2姓名：___________

职位：

___________合同有效期：2001年1月1日至12月31日

签署日期：_______________签名：____________受约人签名：____________发约人1____________发约人2业绩合同模板–股份公司财务负责人主要业绩考核方面股份公司投资资本回报率股份公司净利润股份公司自由现金流权重单位

2001年目标完成值

分数关键业绩指标(KPI)

财务类指标 经营类指标 管理类指标 总融资费用纳税额相当于应纳税收入的比重预算计划/流程的效用及效率流动资金的有效管控各种财务报告的及时与准确性，揭示经营中财务问题的及时性/准确性X%X%X%X%X%X%X%X%X%%百万元百万元 %%分数分数分数公司财务体系及队伍的建立及培养7受约人姓名：__________________

职位：

技术中心总经理，总工程师

业务部门： 股份公司技术中心发约人1姓名：___________

职位：___________

发约人2姓名：___________

职位：

___________合同有效期：2001年1月1日至12月31日

签署日期：_______________签名：____________受约人签名：____________发约人1____________发约人2业绩合同模板–技术中心总经理，总工程师主要业绩考核方面权重单位

2001年目标完成值

分数关键业绩指标(KPI)

财务类指标 经营类指标 管理类指标 新业务/新品所占公司业务收入和利润比例新技术产业化率开发项目及时完成率无重大质量事故X%X%X%X%X%%%%分数高级技术人员引进人数和保留率股份公司投资资本回报率股份公司净利润股份公司自由现金流X%X%X%%百万元百万元 8受约人姓名：__________________

职位：

金星电子公司总经理

业务部门： 金星电子公司发约人1姓名：___________

职位：___________

发约人2姓名：___________

职位：

___________合同有效期：2001年1月1日至12月31日

签署日期：_______________签名：____________受约人签名：____________发约人1____________发约人2业绩合同模板–金星电子公司总经理主要业绩考核方面金星电子公司息税前利润金星电子公司投资资本回报率权重单位

2001年目标完成值

分数关键业绩指标(KPI)

财务类指标 经营类指标 管理类指标 金星电子公司人均销售收入增长率产品质量目标的达成情况OEM业务合作伙伴数OEM业务收入占总销售收入比例X%X%X%X%X%X%X%%% %分数个%精益生产管理队伍的建设，人员聘用目标的达成9受约人人姓名名：__________________职位：：广电数数字音音像电电子公公司总经理理业务部部门：：广电数数字音音像电电子公公司发约人人1姓姓名：：___________职位：：___________发约人人2姓姓名：：___________职位：：___________合同有有效期期：2001年年1月月1日日至12月月31日签署日日期：：_______________签名：：____________受约人人签名：：____________发约人人1____________发约人人2业绩合合同模模板––广广电电数字字音像像电子子公司司总经经理主要业业绩考考核方方面数字音音像电电子公公司息息税前前利润润数字音音像电电子公公司投投资资资本回回报率率权重单位2001年年目标标完成成值分数关键业业绩指指标(KPI)财务类类指标标经营类类指标标管理类类指标标数字音音像电电子公公司人人均销销售收收入增增长率率数字音音像电电子公公司产产品质质量目目标的的达成成情况况X%X%X%X%X%百万元元%%分数精益生生产管管理队队伍的的建设设，人人员聘聘用目目标的的达成成10受约人人姓名名：__________________职位：：亿人通通讯终终端有有限公公司总经理理业务部部门：：亿人通通讯终终端有有限公公司发约人人1姓姓名：：___________职位：：___________发约人人2姓姓名：：___________职位：：___________合同有有效期期：2001年年1月月1日日至12月月31日签署日日期：：_______________签名：：____________受约人人签名：：____________发约人人1____________发约人人2业绩合合同模模板––亿亿人人通讯讯终端端有限限公司司总经经理主要业业绩考考核方方面亿人通通讯终终端自自由现现金流流亿人通通讯终终端息息税前前利润润亿人通通讯终终端投投资资资本回回报率率权重单位2001年年目标标完成成值关键业业绩指指标(KPI)财务类类指标标经营类类指标标管理类类指标标亿人通通讯终终端人人均销销售收收入增增长率率亿人自自有品品牌的的品牌牌知晓晓度自身研制制产品销销售额的的增长及及其占总总销售额额的比例例（AP注入亿人人后考核核）OEM销售收入入及其增增长率（（终止使使用西门门子品牌牌后考核核）X%X%X%X%X%X%X%X%百万元百万元%%分数%%百万元，，%11受约人姓姓名：__________________职位：广电销售售中心总总经理业务部门门：广电销售售中心发约人1姓名：：___________职位：___________发约人2姓名：：___________职位：___________合同有效效期：2001年1月月1日至至12月月31日日签署日期期：_______________签名：____________受约人签名：____________发约人1____________发约人2业绩合同同模板––广广电销售售中心总总经理主要业绩绩考核方方面销售中心心销售额额利润增长长目标权重单位2001年目标标完成值值关键业绩绩指标(KPI)财务类指指标经营类指指标管理类指指标应收账款款账龄库存周转转率物资台帐帐与财务务帐目吻吻合度所销主要要产品的的市场份份额目标标销售人员员人均销销售收入入增长率率X%X%X%X%X%X%X%百万元%天天分数分数%12受约人姓姓名：__________________职位：改革推进进部负责责人业务部门门：改革推进进部发约人1姓名：：___________职位：___________发约人2姓名：：___________职位：___________合同有效效期：2001年1月月1日至至12月月31日日签署日期期：_______________签名：____________受约人签名：____________发约人1____________发约人2业绩合同同模板––改改革推进进部负责责人主要业绩绩考核方方面权重单位2001年目标标完成值值关键业绩绩指标(KPI)财务类指指标经营类指指标管理类指指标组织架构构调整按按时完成成情况关键岗位位人员到到位情况况管理流程程推行情情况X%X%X%分数分数分数股份公司司投资资资本回报报率股份公司司净利润润股份公司司自由现现金流X%X%X%%百万元百万元13受约人姓姓名：__________________职位：总经理办办公室主主任业务部门门：总经理办办公室发约人1姓名：：___________职位：___________发约人2姓名：：___________职位：___________合同有效效期：2001年1月月1日至至12月月31日日签署日期期：_______________签名：____________受约人签名：____________发约人1____________发约人2业绩合同同模板––总总经理办办公室主主任主要业绩绩考核方方面权重单位2001年目标标完成值值关键业绩绩指标(KPI)财务类指指标经营类指指标管理类指指标日常行政政流程的的合理性性起草文件件的深度度和规范范性档案管理理的效率率与查找找便利性性总部总务务后勤费费用达标标情况与政府部部门沟通通效率/媒体关关系安全生产产达标情情况X%X%X%X%X%X%分数分数分数分数分数分数股份公司司投资资资本回报报率股份公司司净利润润股份公司司自由现现金流X%X%X%%百万元百万元14受约人姓姓名：__________________职位：战略发展展部经理理业务部门门：战略发展展部发约人1姓名：：___________职位：___________发约人2姓名：：___________职位：___________合同有效效期：2001年1月月1日至至12月月31日日签署日期期：_______________签名：____________受约人签名：____________发约人1____________发约人2业绩合同同模板––战战略发展展部经理理主要业绩绩考核方方面股份公司司投资资资本回报报率股份公司司净利润润股份公司司自由现现金流权重单位2001年目标标完成值值关键业绩绩指标(KPI)财务类指指标经营类指指标管理类指指标股份公司司整体发发展增长长目标的的实现公司总体体收入的的增长率率年度战略略规划流流程的效效用与效效率各种市场场、环境境分析报报告的及及时性及及严谨性性固定资产产统计、、分析的的完整性性和准确确性X%X%X%X%X%X%X%X%%百万元百万元分数%%分数分数15受约人姓姓名：__________________职位：财务中心心预算/管控经经理业务部门门：财务中心心发约人1姓名：：___________职位：___________发约人2姓名：：___________职位：___________合同有效效期：2001年1月月1日至至12月月31日日签署日期期：_______________签名：____________受约人签名：____________发约人1____________发约人2业绩合同同模板––财财务中心心预算/管控经经理主要业绩绩考核方方面权重单位2001年目标标完成值值分数关键业绩绩指标(KPI)财务类指指标经营类指指标管理类指指标财务预算算严谨度度和及时时性预算超支支率预算管控控情况经营活动动分析报报告的准准确性/及时性性X%X%X%X%X%分数%分数分数公司财务务体系及及队伍的的建立及及培养股份公司司投资资资本回报报率股份公司司净利润润股份公司司自由现现金流X%X%X%%百万元百万元16受约人姓姓名：__________________职位：财务中心心资金经经理业务部门门：财务中心心发约人1姓名：：___________职位：___________发约人2姓名：：___________职位：___________合同有效效期：2001年1月月1日至至12月月31日日签署日期期：_______________签名：____________受约人签名：____________发约人1____________发约人2业绩合同同模板––财财务中心心资金经经理主要业绩绩考核方方面权重单位2001年目标标完成值值分数关键业绩绩指标(KPI)财务类指指标经营类指指标管理类指指标公司财务务融资成成本公司财务务费用现金分配配及时合合理性公司对业业务单位位资金管管控的有有效性X%X%X%X%X%%百万元分数分数公司财务务体系及及队伍的的建立及及培养股份公司司投资资资本回报报率股份公司司净利润润股份公司司自由现现金流X%X%X%%百万元百万元17受约人姓姓名：__________________职位：财务中心心会计/核算经经理业务部门门：财务中心心发约人1姓名：：___________职位：___________发约人2姓名：：___________职位：___________合同有效效期：2001年1月月1日至至12月月31日日签署日期期：_______________签名：____________受约人签名：____________发约人1____________发约人2业绩合同同模板––财财务中心心会计/核算经经理主要业绩绩考核方方面权重单位2001年目标标完成值值分数关键业绩绩指标(KPI)财务类指指标经营类指指标管理类指指标会计帐目目的准确确性、完完整性财务报表表报送的的及时性性和准确确性纳税额相相当于应应纳税收收入的比比重X%X%X%X%分数分数%公司财务务体系及及队伍的的建立及及培养股份公司司投资资资本回报报率股份公司司净利润润股份公司司自由现现金流X%X%X%%百万元百万元18受约人姓姓名：__________________职位：人力资源源部经理理业务部门门：人力资源源部发约人1姓名：：___________职位：___________发约人2姓名：：___________职位：___________合同有效效期：2001年1月月1日至至12月月31日日签署日期期：_______________签名：____________受约人签名：____________发约人1____________发约人2业绩合同同模板––人人力资源源部经理理主要业绩绩考核方方面权重单位2001年目标标完成值值关键业绩绩指标(KPI)财务类指指标经营类指指标管理类指指标公司总体体人力资资源需求求的保证证，管理理队伍素素质的提提高和后后备人才才培养关键岗位位人员的的合理推推荐招聘任务务完成率率合理有效效激励机机制的建建立和实实施，考考核工作作完成的的时间和和质量X%X%X%X%分数分数%分数股份公司司投资资资本回报报率股份公司净净利润股份公司自自由现金流流X%X%X%%百万元百万元19受约人姓名名：__________________职位：监察审计部部经理业务部门：：监察审计部部发约人1姓姓名：___________职位：___________发约人2姓姓名：___________职位：___________合同有效期期：2001年年1月1日日至12月月31日签署日期：：_______________签名：____________受约人签名：____________发约人1____________发约人2业绩合同模模板–监监察审计计部经理主要业绩考考核方面权重单位2001年年目标完成成值分数关键业绩指指标(KPI)财务类指标标经营类指标标管理类指标标公司审计规规章制度的的严密性，，审计体系系的效能效效率审计活动的的效果X%X%X%分数分数审计队伍的的建立及培培养，人员员素质的提提高程度股份公司投投资资本回回报率股份公司净净利润股份公司自自由现金流流X%X%X%%百万元百万元20受约人姓名名：__________________职位：法律事务部部经理业务部门：：法律事务部部发约人1姓姓名：___________职位：___________发约人2姓姓名：___________职位：___________合同有效期期：2001年年1月1日日至12月月31日签署日期：：_______________签名：____________受约人签名：____________发约人1____________发约人2业绩合同模模板–法法律事务务部经理主要业绩考考核方面权重单位2001年年目标完成成值分数关键业绩指指标(KPI)财务类指标标经营类指标标管理类指标标严重法律问问题或合同同条款疏漏漏事件发生生率法律纠纷的的件数，和和处理的效效率X%X%X%分数分数公司财务体体系及队伍伍的建立及及培养股份公司投投资资本回回报率股份公司净净利润股份公司自自由现金流流X%X%X%%百万元百万元21受约人姓名名：__________________职位：文化信息部部经理业务部门：：文化信息部部发约人1姓姓名：___________职位：___________发约人2姓姓名：___________职位：___________合同有效期期：2001年年1月1日日至12月月31日签署日期：：_______________签名：____________受约人签名：____________发约人1____________发约人2业绩合同模模板–文文化信息息部经理主要业绩考考核方面权重单位2001年年目标完成成值分数关键业绩指指标(KPI)经营类指标标管理类指标标信息系统/局域网运运行的高效效性，系统统故障率提供技术支支持的及时时率与到位位率总经理对企企业文化建建设的满意意度X%X%X%X%分数分数分数本部门人才才队伍的建建设情况财务类指标标股份公司投投资资本回回报率股份公司净净利润股份公司自自由现金流流X%X%X%%百万元百万元22239、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。01:31:5501:31:5501:311/6/20231:31:55AM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。1月-2301:31:5501:31Jan-2306-Jan-2312、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。01:31:5501:31:5501:31Friday,January6,202313、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。1月-231月-2301:31:5501:31:55January6,202314、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。06一一月月20231:31:55上上午01:31:551月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月231:31上上午1月-2301:31January6,202316、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2023/1/61:31:5601:31:5606January202317、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。1:31:56上上午1:31上上午午01:31:561月-239、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。1月月-231月月-23Friday,January6,202310、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。01:31:5601:31:5601:311/6/20231:31:56AM11、成功就就是日复复一日那那一点点点