果汁市场营销策划书

营销策划汇源果汁果乐市场现状分析swot问题分析营销策划的目标营销战略与策略行动方案预算风险控制PART1市场现状分析PART22、中国经济增长趋势（GDP,自2000年以来）1、世界各主要国家GDP所占世界比重红色代表中国从1973~2003趋势上升1、中国的GDP占世界比重在不断地上升。2、中国的将来几年的经济增长趋势在10%附近浮动。我们得出中国隐藏着巨大的市场。1、全国碳酸饮料市场份额（销售量）200020012002200320042005

36%27%25%23%21%21%

全国碳酸饮料市场份额（销售额）200020012002200320042005

26%24%22%21%19%19%2、2009年，中国的加汽饮料市场份额高达400亿。3、2003年的非典疫情使人们认识到身体保健的重要性，富含营养的饮料为更多人所喜爱。4、饮料行业企业单位数呈增长态势。5、随着城市市场趋于饱和，农村市场将成为各饮料企业争夺的重点。我们得出碳酸饮料占据饮料市场的大部分比重，人们对营养的需求增加。美年达美年达，碳酸饮料百事公司的荣誉产品之一。口味:橙子,苹果,黑加仑子,柚子,芒果,青柠等

。市场综合占有率2.34

%。健力宝广东健力宝集团有限公司是一个以饮料为主导产业的大型现代化企业集团，连续八年被评为全国工业企业500强，2003年入选中国企业500强。健力宝是饮料业务的核心品牌，在全国范围内享有极高的知明度。七喜百事饮料国际集团在全球的年销售额现已达270亿美元醒目可口可乐公司是全球最大的饮料公司，也是全球软饮料的先锋每天世界总饮用量超过十亿杯。公司年设计生产能力25万吨，日生产量达到10万箱。红牛红牛功能饮料产品行销全球70多个国家与地区，世界销量第一，2004年在全球年销量达20亿罐。非常可乐非常可乐含气量高，刹口感好，不添加防腐剂，符合现代消费心理。目前已成为中国老百姓幸福生活的象征。非常可乐占据国内市场份额的7.05％。芬达市场占有率

6.04%雪碧市场占有率

13.89%百事可乐市场占有率19%可口可乐市场占有率30.94%我们得出碳酸饮料市场竞争激烈，两乐在碳酸饮料市场占据的霸主的地位很难在短时间内被动摇。swot问题题分析PART3strengths产品成分优优势：添加果汁，，不含咖啡啡因、磷酸酸和人工合合成色素。。品牌优势：高质量的控控制体系，，完善的信信息管理系系统，忠诚诚的客户群群，强大的的融资能力力。技术技能优优势：领先的革新新能力，雄雄厚的技术术实力。weaknesses包装不足：：创新不够，，传统果汁汁包装烙印印明显，无无法表达碳碳酸饮料激激爽感觉推广方式不不足：年轻消费者者互动沟通通上做得远远远不够opportunities消费者需求求：关注营养成成分天然健健康、绿色色环保对手的弱点点：仅仅低价渗渗透市场并并未占据““健康营养养”的饮料料的定位品牌的口碑碑：汇源企业发发展已具规规模并以其其知名品牌牌消费者喜喜爱threat饮料品种较较多：可口可乐、、百事可乐乐为代表的的碳酸饮料料以康师傅傅、为代表表的茶饮料料、果汁饮饮料更处在在难以撼动动的市场领领先地位。。竞争激烈：：跨国饮料品品牌的鲸吞吞蚕食。两两乐的地位位难以撼动动。营销策划的的目标PART4我们的目标标公司未来3年或5年年的销售收收入预测（（融资成功功情况下））：50~70（单位：：亿元）营销目标：：销售成本本毛利率达达到0.5~1（单位位：元/瓶瓶）市场占有率率营销战略与与策略PART5目标市场与与战略中国网吧游游乐场旅旅游游景点超超市零零售店店年轻时尚的的男性白领领、学生、、网游者、、自由职业业者、可乐乐爱好者市场划分战略核心型型市场---北京，，上海，广广州，济南南重点发展型型市场----福建建，青岛，，成都培育型市场场-----淄博，，烟台，威威海等待开发型型市场---枣庄等等产品定位爽更要健康康行动方案PART6一：新产品品上市方案案二：全年广广告计划方方案三：销售渠渠道建设方方案四：对消费费者促销方方案五：对经销销商促销方方案六：对销售售人员促销销方案七：市场调调研方案将果汁果乐乐新产品与与公司的果果汁一起销销售。建立网上直直销店。电视广告宣传品电台、收音音机广告公车广告与其他行业业公司合作作，如冰箱箱行业，实实行产产品一起起销售的策策略，产品品渠道互相相补充。赞助娱乐和和体育赛事事。在产品包装装上印上游游戏号，采采取“喝果果汁果乐获获游戏帐号号”等的方方式吸引消消费者。与旅游景点点联系合作作，在景点点门票背面面印上产品品广告。并并在景点内内设有产品品销售点。。经销商联谊谊会分级促销将经销商按按照销售业业绩分为三三六九等，，给予不同同的让利，，促使经销销商更多的的进购产品品。多卖多得超额累进调查问卷在网上制作作调查预算PART7费用预算及及使用：产品营销费费用大致有有广告费用用，让利费费用，销售售员学习费费用，集中中铺货费用用等。建立立严格的经经费使用制制度。产品品的费用使使用很灵活活各大区、、办事处、、联络站的的主管可市市场状况因因地制宜制制定方案使使用,超市市经营的开开业策划而而且使用完完与公司一一样都按““提案—批批复—核销销”的流程程。销售价格：：风险控制PART8ThankYou!心飞翔C组组谢谢1月-2321:09:2021:0921:091月-231月-2321:0921:0921:09:201月-231月-2321:09:202023/1/521:09:209、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。21:09:2121:09:2121:091/5/20239:09:21PM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。1月月-2321:09:2121:09Jan-2305-Jan-2312、故人江海海别，几度度隔山川。。。21:09:2121:09:2121:09Thursday,January5,202313、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。1月-231月-2321:09:2121:09:21January5,202314、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。05一一月20239:09:21下午午21:09:211月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月239:09下下午1月-2321:09January5,202316、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2023/1/521:09:2121:09:2105January202317、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。9:09:21下下午9:09下下午午21:09:211月-239、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。21:09:2121:09:2121:091/5/20239:09:21PM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。1月-2321:09:2121:09Jan-2305-Jan-2312、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。21:09:2121:09:2121:09Thursday,January5,202313、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2321:09:2121:09:21January5,202314、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。05一一月月20239:09:21下下午21:09:211月-2315、楚塞三湘湘接，荆门门九派通。。。。一月239:09下下午1月-2321:09January5,202316、少少年年十十五五二二十十时时，，步步行行夺夺得得胡胡马马骑骑。。。。2023/1/521:09:2121:09:2105January202317、空山山新雨雨后，，天气气晚来来秋。。。9:09:22下下午9:09下下午午21:09:221月-239、杨柳散和风风，青山澹吾吾虑。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、阅阅读读一一切切好好书书如如同同和和过过去去最最杰杰出出的的人人谈谈话话。。21:09:2221:09:2221:091/5/20239:09:22PM11、越是没有本本领的就越加加自命不凡。。1月-2321:09:2221:09Jan-2305-Jan-2312、越是是无能能的人人，越越喜欢欢挑剔剔别人人的错错儿。。21:09:2221:09:2221:09Thursday,January5,202313、知人者者智，自自知者明明。胜人人者有力力，自胜胜者强。。1月-231月-2321:09:2221:09:22January5,202314、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。05一一月月20239:09:22下下午21:09:221月-2315、最最具具挑挑战战性性的的挑挑战战莫莫过过于于提提升升自自我我。。。。一月月239:09下下午午1月月-2321:09January5,202316、业余生活要要有意义，不不要越轨。2023/1/521:09:2221:09:2205January202317