来伊份网络营销发展案例

来伊份网络营销发展

调研报告来伊份自1999年成立伊始，就专注于休闲食品的研发、传播与推广。公司确立了“立足于上海，着手于全国，放眼于世界”的发展战略梯度，采用了世界先进的“连锁专卖店”的发展模式，实施了“配送中心与管理中心”网络互动的管理机制。

“来伊份”已经延伸的市场推广范围有上海、南京、苏州、无锡、嘉兴、南通、海宁等地。“来伊份”所到之处受到了当地消费者的欢迎与厚爱。目前公司拥有连锁专卖店已逾1000家，员工人数超过了4000人，拥有6大品类数百种产品。随着电子商务平台以及自动化系统的运行，无论在门店数量方面，还是在企业规模方面都呈现出良好的发展势头。

品牌简介公司理念使命：—传播休闲文化，创造快乐无限。

愿景：—打造”休闲食品零售第一品牌”。

核心理念：—和谐共赢

团队理念：—共建平台体现价值

服务理念：—让顾客比满意更满意

营销理念：—领”鲜”到底

工作理念：—主动快乐以终为始

公司管理“来伊份”先后和海信合作引进ERP系统；企业已经基本实现依靠体系化和制度化运作。公司设有“管理中心”和“配送中心”，做到统一采购、统一配送。公司使用OA系统、内部网络通讯系统，随着ERP、EIP、项目管理系统的上线，逐步实现全面信息化管理。所有门店都由公司统一管理，门店营业员由公司统一培训，门店有统一的营业员操作手册和服务标准。商业模式

“来伊份”的商业模式主要出售休闲食品，通过连锁的直营门店实现。销售模式包括直营店直接面对消费者，也有团购、网上订购以及电话订购的方式进行补充和配合。主要客户定位为白领和较高家庭消费能力的人群；由于“来伊份”休闲食品的客户范围非常广，从15岁到60岁之间的市民都是“来伊份”的客户；男性消费者是“来伊份”未来的重点开发客户。现在的产品主要是四大类炒货，蜜饯，鱼制类和肉制品。与卖场等零售企业不同，“来伊份”与供应商之间是共赢的理念，与供应商共同成长，不依靠收取进场费、广告费盈利，完全依靠产品的销售和服务获利。

购物流程注册会员网上购物流程（享受积分）非会员网上购物流程（无积分）

电话购物流程（无积分）注册／登入--购物车--填写订单--提交订单--确认付款--等待收货

注册会员网上购物流程（享受积分）非会员网上购物流程（无积分）

网上非注册会员同样可以完成订单，购物流程与注册会员类似，但无法获得积分，并且无法进行订单管理，如果关闭确认付款界面后，无法再显示确认付款界面，请通过电话方式通知我们客服，您已经付款。电话购物流程（无积分）选择商品--联系客服--注册网上会员(可选)--确认付款--等待收货

B2C开发流程图成功的要要素1．一种策略略，当然也是是抓住了食品品连锁零售业业的一个市场场空白。与之之类似似的“福满满香”、“优优之良品”也也是如此。即即便是大家熟熟知的便利店店也要突出与与众不同的特特色2．定位精准准。经营定位位就是为客户户提供“最经经济”的商品品——质量好好、价格低，，消费者进店店不需要选择择，而不是给给客户更多的的选择。3．难以逾越越的产品力壁壁垒。营销学学告诉我们，，日渐成熟的的自有品牌是是企业竞争中中最强而有力力的进入壁垒垒。如屈臣氏氏在自有品牌牌方面就非常常突出，与市市场上同类产产品相比，其其自有品牌产产品的品质一一直在不断提提升。食品一一定要保证质质量且新鲜，，能够让消费费者真正满意意并不断改进进；对于连锁锁经营来讲要要求品质统一一。4．便捷性购购买。与超市市和卖场相比比，专卖店少少而精，具有有购买的便捷捷性优势。“来伊份”发发展如此迅速速，应该说与与其采用连锁锁经营模式带带来的规模效效应是分不开开的。TheEnd9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。21:08:1521:08:1521:081/5/20239:08:15PM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。1月-2321:08:1521:08Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。21:08:1521:08:1521:08Thursday,January5,202313、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。1月-231月-2321:08:1521:08:15January5,202314、他乡生白发发，旧国见青青山。。05一月20239:08:15下午21:08:151月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月239:08下下午午1月月-2321:08January5,202316、行动出出成果，，工作出出财富。。。2023/1/521:08:1521:08:1505January202317、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。9:08:15下下午9:08下下午21:08:151月-239、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。21:08:1521:08:1521:081/5/20239:08:15PM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。1月月-2321:08:1521:08Jan-2305-Jan-2312、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。21:08:1521:08:1521:08Thursday,January5,202313、不知香积积寺，数里里入云峰。。。1月-231月-2321:08:1521:08:15January5,202314、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。05一一月月20239:08:15下下午午21:08:151月-2315、楚塞塞三湘湘接，，荆门门九派派通。。。。一月239:08下下午午1月-2321:08January5,202316、少年十五五二十时，，步行夺得得胡马骑。。。2023/1/521:08:1521:08:1505January202317、空山新雨雨后，天气气晚来秋。。。9:08:15下下午9:08下下午21:08:151月-239、杨柳散散和风，，青山澹澹吾虑。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、阅读一切好好书如同和过过去最杰出的的人谈话。21:08:1521:08:1521:081/5/20239:08:15PM11、越是没有有本领的就就越加自命命不凡。1月-2321:08:1521:08Jan-2305-Jan-2312、越越是是无无能能的的人人，，越越喜喜欢欢挑挑剔剔别别人人的的错错儿儿。。21:08:1521:08:1521:08Thursday,January5,202313、知人人者智智，自自知者者明。。胜人人者有有力，，自胜胜者强强。1月-231月-2321:08:1621:08:16January5,202314、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。05一一月20239:08:16下午午21:08:161月-2315、最具挑战性性的挑战莫过过于提升自我我。。一月239:08下下午1月-2321:08January5,202316、业业余余生生活活要要有有意意义义，，不不要要越越轨轨。。2023/1/521:08:1621:08:1605January202317、一个人即使使已登上顶峰峰，也仍要自自强不息。9:08:16下午