新联康新进业务员教材销售技巧-逼定S技巧

销售技巧—逼定SP技巧我们就是新联康新进业务员教材逼定三.逼定1.逼定前提条件产品介绍完全完成客户对产品有浓厚兴趣业务员已取得客户信任业务员已掌握客户需求客户本人有决定权客户有充足或接近的预算2.逼定的作用测试客户诚意度确保客户有再回头的机会不要吃后悔药（客户和业务员）三.逼定客户对产品比较全面的了解，并且产生了浓厚的兴趣，购买的冲动已经被激起。3.逼定的时机三.逼定4.逼定时可以利用的因素4.房型1.价格2.楼层3.朝向……等因素三.逼定5.逼定的方法三.逼定1）.虚拟竞争客户 a.柜台制造 b.业务员相互配合 c.走动SP5.逼定的方法三.逼定2）.制造现场热销气氛，和房源紧张情况3）.利用交换条件逼定4）.利用二顺位逼定5）.付款方式表6）.利用客户好占便宜心理7）.注意以退为进6.逼定的技巧三.逼定越喜欢越不给制造竞争对手如果客户有些要求，则告诉他“只有下订才能去和上级商量，否则口说无凭”从此逼其下订。利用户型、朝向、楼层以及价差逼订运用个人魄力逼订告诉客户马上要涨价了6.逼定的技巧三.逼定对于犹豫不决的客户，就帮他拿主意。利用交换条件逼定利用二顺位逼定付款方式表利用客户好占便宜心理注意以退为进7.逼定定遇上阻阻力时的的正确做做法客户会产生三种反映客户表现出了解的欲望客户提出意见客户沉默三.逼定定转移空间转移话题SP不要放弃对症下药对症下药果断出手7.逼定定遇上阻阻力时的的正确做做法三.逼定定客户心理分析三种心理情况怕吃亏心心理占便宜心心理虚荣心理理8.注意意事项1.引导要有主动性，从价格低的开始引导2.合理使用价目表（不可遗失）3.了解客户目前居住状况4.推A时不能贬低B5.做好铺垫，要有预告6.强调性价比三.逼定定9.排队队销售时时的逼定定1.利用现场形式2.房子没有好不好3.不需再对产品进行分析介绍4.对客户选购时间进行规定5.帮客户做决定6.有其他问题利用别的时间解决三.逼定定10.错错误的心心态三.逼定定客户要买买总是会会买的，，不买逼也也没有用用。SP简介介1.SP的概念念四.SP简介SP是salespromotion的的简称，，译为促促进销售售，亦有有将其译译为营业业推广或或销售推推广。SP是西西方商界界常用的的缩略词词之一.1.以促促进销售售为目标标；3.SP是营销销活动的的激励过过程或手手段。SP的三三个基本本特征2.实施或作用的产品范围是限制性的和指向性的；2.SP的特征征四.SP简介四.SP简介2.SP的分类类电话追踪销售桌，等等突出品质类汇聚人气类说明会及其它对内配合对外公关SP的分类凸显品质类汇聚人气类说明会其他类SP活动的主要类型四.SP简介2.SP的分类类—对外外公关五、喊销销控的技巧(1).高层、小高层封杀客户的第一选择请柜台在某一楼层附近推荐柜台开出销控后，将其附近楼层封掉再开销控时要和已开户型拉开楼层距离1.各种建筑筑类型的的喊控技技巧五.喊销销控技巧巧(2).多层位置的选择楼层引导要留有余地1.各种种建筑类类型的喊喊控技巧巧五.喊销销控技巧巧(1).注意整整个现场场的喊控控情况(2).不要给给客户感感觉变化化太快(3).封楼层层要做好好铺垫(4).同事间间需相互互配合(5).开二顺顺位要与与柜台事事先沟通通2.喊控的注注意点五.喊销销控技巧巧进门答柜台确认签约成功3.喊销控流流程五.喊销销控技巧巧进门13.喊销控流流程五.喊销销控技巧巧迎客A、业务值班（轮排人员）对新到客户进行迎接，要求大声喊出“客户到”B、在销售案场所有人员呼应“欢迎参观”引客A、主动上前迎接。B、讲客户引导至相应工具前（裱板、模型、沙盘）答柜台23.喊销控流流程五.喊销销控技巧巧有无购买意向该房已售出或大订（小订）排顺位1、有购买意向。问：柜台，请问1号楼501室，可不可以介绍？答：可以介绍。2、犹豫或暂无购买意向。问：柜台，请问1号楼501室，卖掉了没有？答：对不起，已经售出了3.喊销控流流程五.喊销销控技巧巧有无购买买意向1、问：柜台，请问1号楼501室，可不可以介绍？

答：1号楼501室已售出。2、问：柜台，请问1号楼601室，可不可以介绍？

答：1号楼601室已大订了。3、问：柜台，请问1号楼5—8楼还有哪些可以介绍？答：恭喜，1号楼801室可以介绍。3.喊销控流流程五.喊销销控技巧巧该房已售售出或大大订（小小订）问：柜台，请问1号楼501室，可不可以介绍？答：1号楼501室已小订。问：柜台，请问1号楼501室，可不可以排二顺位？答：恭喜，可以排二顺位。3.喊销控流流程五.喊销销控技巧巧排顺位确认33.喊销控流流程五.喊销销控技巧巧问：柜台，请问5楼还有哪几套？可以介绍吗？

答：恭喜，502未售出。问：帮我确认一次。

答：确认一次。

问：帮我确认第二次。

答：确认第二次。

问：售出了。

答：（大家）恭喜了。

3.喊销控流流程五.喊销销控技巧巧签约后送客户，对现场所有人员（包括客户）大声恭喜：“现场各位同仁请注意，让我们再次恭喜某先生\小姐订购我们XX案场XX号楼XX室。XX号楼XX室已经售出了，让我们再次恭喜他\她。——恭喜了”现场所有工作人员回应：“恭喜了”签约成功4练习婉拒流程程练习喊销控练练习正常流程程练习排顺位练练习大小订练练习ThankYou9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。1月-231月-23Saturday,January7,202310、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。20:34:3520:34:3520:341/7/20238:34:35PM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。1月-2320:34:3620:34Jan-2307-Jan-2312、故人江海别别，几度隔山山川。。20:34:3620:34:3620:34Saturday,January7,202313、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。1月-231月-2320:34:3620:34:36January7,202314、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。07一一月20238:34:36下午午20:34:361月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月238:34下下午1月-2320:34January7,202316、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2023/1/720:34:3620:34:3607January202317、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。8:34:36下午8:34下下午20:34:361月-239、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。1月月-231月月-23Saturday,January7,202310、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。20:34:3620:34:3620:341/7/20238:34:36PM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。1月月-2320:34:3620:34Jan-2307-Jan-2312、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。20:34:3620:34:3620:34Saturday,January7,202313、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。1月-231月-2320:34:3620:34:36January7,202314、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。07一一月月20238:34:36下下午20:34:361月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派派通通。。。。。一月月238:34下下午午1月月-2320:34January7,202316、少年年十五五二十十时，，步行行夺得得胡马马骑。。。2023/1/720:34:3620:34:3607January202317、空山新雨后后，天气晚来来秋。。8:34:36下午8:34下下午20:34:361月-239、杨杨柳柳散散和和风风，，青青山山澹澹吾吾虑虑。。。。1月月-231月月-23Saturday,January7,202310、阅读读一切切好书书如同同和过过去最最杰出出的人人谈话话。20:34:3620:34:3620:341/7/20238:34:36PM11、越是没有有本领的就就越加自命命不凡。1月-2320:34:3720:34Jan-2307-Jan-2312、越是无能能的人，越越喜欢挑剔剔别人的错错儿。20:34:3720:34:3720:34Saturday,January7,202313、知知人人者者智智，，自自知知者者明明。。胜胜人人者者有有力力，，自自胜胜者者强强。。1月月-231月月-2320:34:3720:34:37January7,202314、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。07一一月月20238:34:37下下午午20:34:371月月-2315、最最具具挑挑战战性性的的挑挑战战莫莫过过于于提提升升自自我我。。。。一月月238:34下下午午1月月-2320:34January7,202316、业余生活活要有意义义，不要越越轨。2023/1/720:34:3720:34:3707January202317、一个