智能手机市场状况三

酷派新品上市与品牌持续传播

暨酷派688——2004年传播推广方案金长城国际广告提纲近期智能手机市场状况回顾1酷派688竞争策略与品牌策略22004年传播推广策略及计划3智能手机品类发展状况全球智能手机市场也处于高速增长时期，今年第1季度全球智能手机出货量大约是170万部。第二季度全球智能手机的发货量高达197万部，分别较上年同期和上一季度增长了330.7%和12%。智能手机在手机市场上的比例为1.7%，上年同期的这一数字只有0.5%。市场研究公司报告指出，智能手机预期到2007年将大幅成长至4500万支，市场比重增至5%。数据显示，近几年我国智能手机市场的增速极为迅猛，平均年增长率高达220%。2005年的市场规模预计将达到50万台。四大操作系统阵营、、、诺基亚联合摩托罗拉、索爱、松下、西门子、三洋等主要的手机厂商组成了支持操作系统的传统手机阵营。而微软则与老搭档联手，建立了以和操作系统为核心的第二纵队。全球最大的厂商并购其竞争对手，支持旗下的操作系统。以自由、免费、开放源代码为武器，得到、等计算机巨头、以及倾向自主研发的国内厂商的支持。国内：智能手机成为热点10月31日，摩托罗拉在杭州西子湖畔发布其最新智能商务手机——彩信A760。10月28日，移动通信总经理万明坚在惠州宣布：神典e757智能手机上市10月21日，索尼爱立信在北京宣布，以P908智能手机挺进中国手机市场。中电通信在上海发布高端智能手机“藏镜龙e2800”波导的智能手机“多易随”也浮出水面；联想高举G900智能手机的大旗，直冲进智能手机市场。…主要的智能手机制造商厂商背景代表品牌国际手机厂商摩托罗拉、诺基亚、索爱等国内手机厂商波导、等业背景联想、多普达、上海毅仁等制造商名人、商务通、快译通等市面主要产品的形态相同点：强大的与通信管理、高象素彩屏、邮件、浏览等常见无线网络应用、手写触摸屏等。不同点：网络制式：绝大多数为制式，制式的目前只有三星i519（市场并未铺到货）和酷派（12月初正式上市）。外形——翻盖式为主，多种多样：翻盖式：、联想、酷派、波导多易随、藏镜龙、神典等均采用翻盖式设计；直板式：多普达、商务通；折叠式：易美、名人、8380等；其它形式：有滑盖式（诺基亚9210）\对开式（诺基亚8910）序号产品主要功能卖点广告口号1MOTOA760智能语音操作系统、超长影音摄录和智能手写识别及输入、迄今唯一真正实现智能语音导航的手机，真正做到互动的手机掌控生活、杰出表现2MOTO388CKjava、信息一点通、同步软件、J2ME彩色游戏和应用程序moto新视界、大有可观3索爱P908游戏、视频录入、编辑文本和Excel、文件发送、安全电邮、设备管理终极智慧

纵横未来4索爱P802彩信、摄像头、飞行模式、蓝牙技术、无线Java、触摸屏、视频下载妙用无穷、乐在其中5诺基亚9210收发传真、兼容Word、Excel、PowerPoint、PC同步、对开式设计功能领先皆领先6诺基亚7650内置摄像头、彩信、滑盖设计拍发一瞬间、彩信新体验主要竞品功能卖点及广告诉求序号产品主要功能卖点广告口号7联想ET180主频400MHz，红外线接口/USB接口/SD及MMC插槽，金山词霸、腾迅QQ、招商银行客户端版等等。MP3、电影播放、彩信收发、PC和网络下载游戏。给手机一个智慧的大脑8联想g900彩信、手写输入、内存、PC同步、游戏、外置摄像头、全触摸屏智慧商务、炫彩生活9多普达515第一款采用微软Smartphone2003中文版操作系统的智能手机。彩信、视频、MP3、在线音乐游戏、MSN、QQ、PC界面聪明手机10多普达686电影短片、FLASH、MP3、USB、红外线、MMC、SD插槽、MSN手机中的英雄11波导多易随E868仅92克、自主研发操作系统、(股票)无线交易想做就做、快e人生12TCL神典e757www上网功能、目前中文手写输入速度最快的智能手机无限移动、商务至尊主要竞品功能卖点及广告诉求序号产品主要功能卖点广告口号13CECT藏镜龙E2800智能镜面、智绘彩信、智讯网络、智瀚话簿、智悦MP3智者、遇水而发14CECTtreo270Outlook、全球最轻最小的全内置实体键盘智能手机MO(Mobileoffice)行动办公室时代来临15CECTMio8380Intel双CPU、移动MSN、Outlook、随机SD卡、下载电影

16权智PALMXploerG18数码变焦相机

17商务通SMART388最方便实用的全屏连笔手写技术

18名人托普TP-A828“汉风”掌上电脑手机操作系统、草书连笔手写、牛津英汉辞典等功能、电子名片、PC、PDA互传

主要竞品品功能卖卖点及广广告诉求求主要竞品品的广告告载体由于目标标群体相相对狭窄窄，各厂厂商更倾倾向使用用各类杂杂志与网网络广告告，进行行针对性性的媒体体投放。。——慧聪聪媒体监监测2002年年4月~10月月

MOTOA760索爱P802多易随e868TCLe757联想ET180影视

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杂志√√√√报纸

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√网络√√√√√首要消费费群体形形象素描描当前智能能手机主主要消费费城市还还局限在在北京、、上海、、深圳、、广州以以及苏州州、杭州州、天津津等经济济发达城城市，但但随着终终端价格格的下调调，以及及国内厂厂商的加加入，即即将省会会城市、、二级城城市开始始形成具具规模的的销售。。中高收入入群体中中，钟情情娱乐时时尚的商商务人士士。主要为男男性、年年龄在25-50岁之之间用户户，受过过良好教教育、兴兴趣爱好好广泛、、热衷参参与社交交与户外外活动、、旅行，，而且收收入较高高的人群群。最关心的的相关商商品：汽汽车、房房产、旅旅游、、、数码相相机、笔笔记本电电脑；获取信息息的媒体体渠道丰丰富，除除常规的的电视、、户外、、日报等等大众媒媒体外，，对互联联网、杂杂志、周周报等媒媒体接触触频繁；；——摘自自世纪蓝蓝图2003移移动终端端消费样样本报告告品类发展展的阻碍碍因素终端产品品的大规规模普及及网络平台台和内容容应用的的到位消费需求求的沟通通与培育育竞争趋势势智能手机机新品将将达到20余款款。种种种迹象表表明，智智能手机机的大战战硝烟已已燃起。。由单一的的产品营营销到以以研发、、品牌、、服务、、渠道多多方面的的方面整整合营销销的转变变。企业只有有将不连连续创新新上升为为持续性性的创新新，才能能得到长长远的发发展。商务强化多媒体融合融合其他消费费电子：如拍拍照、电子词词典、3、视视频、等。操作优化：飞飞行模式、中中文手写、语语音导航；数据交换：红红外、、等。。应用移植：、、、等。应用扩展：基基于无线互联联网的数据传传送与无线管管理。针对潮流群体的时尚电子产品品针对商务群体体行业用户的商务管理利器器其它升级性能提升：、、电源、内存存强化外观设计：更更具个性化的的外形设计智能手机智能手机产品品创新方向由于智能手机机普遍耗电量量较大，因此，强占“低能耗耗智能手机””的技术优势势，将很可能成为为未来竞争的的杀手锏！提纲近期智能手机机市场状况回回顾1酷派688竞竞争策略与品品牌策略22004年传传播推广策略略及计划3贴身对手三星i519双方同为1x制式下的手手机，上市时时间接近（2003年10月/12月），产品品价位相近（（5800/6100））。

功能比较产品三星i519酷派688上市时间2003年10月2003年12月产品价格61005800基本性能基于linux、64M闪存，64M动态内存手机功能MSM5100PDA功能intel400MHZ基于Linux自主研发、32MBFLASH、32MBSDRAM；、MotoloraDragonBallSuperVZ外观超薄机身、平板式、6.5万色TFT彩屏双屏翻盖、26万色彩屏

主要功能Word、Excel、PPT、PDF、MSN、ICQ、Outlook同步PIMS、SD扩展槽、红外传输(IrDA)、USB、HTTP上网、旋转相机镜头、3D游戏、MP3、录音、互动视界、彩e、定位之星、神奇宝典酷派后台网站、搜酷引擎、协同商务流、Wap/Web双浏览器、支持掌中宽带、彩e、QQ、笔尖菜单拨轮设计、飞行模式、资料备份待机时间130小时120小时广告口号运筹帷幄、洞见非凡世界由我协同营销形势分析析我们的竞争劣劣势：相对与三星i519而言言，酷派688的技术含含量不高，尤尤其体现在亮亮点应用上，，类似摄像头头、3、视频频等多媒体应应用、、蓝牙牙、红外等数数据应用、程程序下载、、、、等办公应应用，与对手手差距很大。。三星作为国际际化的电子巨巨头，产品在在品牌知名度度、品牌口碑碑上倍受青睐睐。作为市场主流流的手机厂商商，三星在渠渠道的广度与与规模上，具具有优势。突突出后台增值值的功能。竞争策略：立立足现状谋谋求长远逐逐步推进首重行业用户户强调技术融合合倡导服务增值值创新渠道模式式当前阶段持续产品创新新实施品牌拉动动拓展个人用户户加强产业协作作长远方向竞争策略———首重行业用用户企业用户层面面是酷派产品品的机会空间间，竞争对手手切入较少，，由于我们在在“终端设备备、网络平台台、需求咨询询、定制研发发、后续维护护”等职能的的一体化，因因而体现出整整合性的解决决能力。对于银行、海海关、证券、、物流、公安安等企事业单单位，均可以以实行成片开开发，迅速产产生规模效应应。竞争策略———强调技术融融合面对行业客户户，强调作为为有着呼叫中中心、软件研研发、商、设设备商多重背背景的宇龙企企业，可以提提供企业移动动商务与移动动信息化的““一站式解决决方案”。。企业移动商务务“一站式式”解决决方案竞争策略———倡导服务增增值针对行业用户户的需求，专专门成立“企企业移动商务务咨询团”，，突出“无线线互联平台+专业服务团团队”的服务务优势。酷派企业移动商务务咨询团竞争策略———创新渠道模模式运营商合作———由于与运运营商方面具具有比较长期期的合作，并并且双方对产产业链向无线线商务靠拢存存在共同需求求，因此可以以争取运营商商在渠道分销销、联合拓展展、品牌推介介方面的支持持；渠道空间———利用自身渠渠道政策的灵灵活性以及渠渠道利润激励励，发挥渠道道成员的主动动性，争取在在渠道纵深、、以及铺货时时间差上，率率先抢占二三三级市场,有有选择的启启动区域性的的渠道合作与与运营，通过过精心组织的的渠道激励与与终端建设，，来实现在大大众市场的渠渠道建设，为为后续发展打打基础。渠道成员构成成：联通大客户、、集团客户联通自办营业业厅、合作营营业厅经销商网络：：包括大代理理商、区域代代理商以及手手机连锁、手手机卖场等重重点客户；社会化营销渠渠道：如银行行、电子产品品分销商、团团购等。主要针对2004年的推广需要，，在酷派688产产品诉求基础上，与品品牌概念找到结合点点，初步积累品牌资资产。品牌策略品牌愿景无线商务价值值链的激活者者品牌属性专业、高端、、商务、人性性品牌个性大气、内敛、、自信品牌价值力量、掌控、、进取品牌精髓新的无线科技技，给你改变定式式、突破进取取的力量品牌主张长期坚持、持持续积累的适适用某一阶阶段的品牌概念？如何营造异质质化的品牌主主张比较智能手机机品牌的广告告：其调性脱脱不开：商务务人士、成就就导向、时尚尚品位、睿智智从容…如何何创造出酷派派品牌特有的的差异化形象象呢?同时也也能够得到商商务群体、行行业客户两块块市场的一致致认同呢？如如何巧妙的引引出酷派688的功能卖卖点？品牌主张引发目标群认认同与产品功能相相对应区别于对手的的营造手机品牌的心心理地图成就主义享乐主义孤立团队心理空白我们的主张协同团队智慧慧，团队管理利利器向个人英雄主张阐述现在已经不是是奉行个人英英雄主义的时时代，所有挑挑战，都需要要你和你的团团队一同去面面对、任何成成功，也都是是你和你的团团队一同去分分享，团队的的力量，让每每个人更强大大。以酷派688所代表的酷酷派品牌，应应时而发，特特有的通信协协同，让团队队内外的沟通通更加紧密协协调，强大的的事务管理，，让团队成员员的任务更加加，统一的无无线资讯后台台平台，随时时随地收到来来自后方的源源源支持，掌掌握无线科技技、掌握团队队力量，一切切的成功易如如反掌；品牌主张的传传达要点采用“成功团团队”作为形形象代言，而而非采用“成成功人士”作作代言，体现现酷派品牌所所倡导的“团团队成就主张张”。初期主要以产产品诉求为主主，品牌主张张为内在伏笔笔，在产品功功能得到充分分认知、认同同的基础上，，后期通过公公关活动与线线上广告，更更加鲜明的亮亮出品牌主张张，来强化品品牌拉力。提纲近期智能手机机市场状况回回顾1酷派688竞竞争策略与品品牌策略22004年传传播推广策略略及计划3传播推广目标标逐步建立酷派派品牌在商务务群体、行业业领域的品牌牌形象，促进进目标群体对对酷派688产品的认知知，营造产品品功能亮点与与凸显应用价价值，创造传传播差异与认认知占位，支支持配合地面面销售。传播架构国内第一款1X制式的智智能手机之王功能强大易用为王无线力量从容驾驭协同团队分享成功传播进程配合一定的互互动公关活动动，塑造有别别对手的品牌牌形象，提升升产品的观念念内涵，为持持续品牌发展展奠定基础。。同时配合一些些地面促销活活动，提升传传统渠道的销销售。上市造势认知占位强调应用案例例引引导导形象象提提升升加强强认认同同第一一波波03年年底底第二二波波04.3~5第三三波波04.9~……新品品跟跟进进借助助系系列列软软性性宣宣传传，，抢抢占占““首首款款1x智智能能手手机机””的的认认知知，，将将产产品品推推出出提提升升到到联联通通产产业业链链向向无无线线商商务务靠靠拢拢的的高高度度，，吸吸引引关关注注。。在大大众众传传播播层层面面，，以以协协同同为为支支持持点点，，强强调调““功功能能强强大大、、易易用用为为王王””，，树树立立““之之王王””的的定定位位抢抢占占，，营营造造产产品品的的高高起起点点形形象象。。针对对个个人人用用户户，，突突出出酷酷派派在在线线、、电电子子邮邮件件、、搜搜酷酷引引擎擎等等网网络络应应用用，，创创造造大大众众市市场场的的认认同同。。针对对行行业业用用户户，，提提出出““一一站站式式””的的移移动动商商务务解解决决方方案案，，以以行行业业应应用用案案例例为为素素材材开开展展宣宣传传，，支支持持行行业业用用户户的的开开拓拓。。功能能强强大大易用用为为王王无线线力力量量从容容驾驾驭驭协同同团团队队分享享成成功功行动动计计划划传播进程阶段主题行动计划第一波（03年底）功能强大易用为王上市软性宣传攻势咨询服务团队建设酷派免费体验—在线互动第二波（04.3~5）无线力量从容驾驭电梯广告与杂志广告发布写字楼推广活动雅典奥运之旅酷派一站式解决方案巡回推广第三波(04.9~)协同团队分享成功酷派形象推广&商务论坛酷派移动商务应用考察团酷派最佳团队评选行动动一一;上上市市软软宣宣攻攻势势时间间：：2003年年12月月~1月月媒体体选选择择：：行业业专专业业杂杂志志：：数数字字通通信信、、移移动动通通信信等等；；目标标城城市市报报纸纸：：南南方方日日报报、、广广州州日日报报、、南南方方都都市市报报、、北北京京青青年年报报、、北北京京晚晚报报、、文文汇汇报报、、新新民民晚晚报报、、解解放放日日报报、、深深圳圳特特区区报报、、深深圳圳商商报报、、成成都都商商报报、、钱钱江江晚晚报报等等；；财经经商商务务报报纸纸：：21世世纪纪经经济济报报道道、、中中国国经经营营报报、、经经济济观观察察报报等等；；主要要门门户户网网站站：：新新浪浪、、搜搜狐狐、、等等；；财经经商商务务网网站站：：、、证证券券之之星星、、赢赢时时通通等等；；数码码时时尚尚网网站站：：、、、、太太平平洋洋、、手手机机之之家家等等；；合作作伙伙伴伴网网站站：：如如运运营营商商、、证证券券商商、、宇宇龙龙企企业业网网站站等等；；行动动一一;上上市市软软宣宣攻攻势势发布布内内容容：：根据据媒媒体体受受众众及及阅阅读读意意图图的的不不同同：：针针对对性性的的传传达达信信息息：：数码码时时尚尚媒媒体体：：传传达达产产品品上上市市信信息息、、介介绍绍产产品品功功能能特特点点；；特定定行行业业媒媒体体：：突突出出产产品品行行业业应应用用优优势势等等。。媒体体公公关关：：建议议对对重重点点媒媒体体的的负负责责人人、、记记者者编编辑辑赠赠送送产产品品试试用用，，并并邀邀请请其其采采写写试试用用评评测测发发布布。。对其其他他媒媒体体，，可可采采用用提提供供通通稿稿、、派派散散稿稿的的形形式式发发布布。。行动动二二：：咨咨询询服服务务团团队队建建设设时间间：：2004年年2月月目的的：：一一方方面面为为咨咨询询服服务务团团队队进进行行人人力力储储备备，，同同时时借借用用招招聘聘这这一一特特殊殊形形式式，，传传达达酷酷派派企企业业移移动动商商务务咨咨询询团团的的服服务务理理念念，，引引发发行行业业客客户户的的关关注注。。发布媒媒体：：主要要城市市招聘聘媒体体与大大众媒媒体结结合。。发布招招聘信信息招聘甄甄选内部培培训誓师大大会行动三三：酷酷派免免费体体验——在线线互动动活动时时间：：2003年12月月~2003年年1月月目的:以免免费赠赠机体体验的的形式式，促促进用用户互互动，，收集集潜在在目标标群的的信息息，利利于下下一步步针对对性的的开发发。内容：：通过网网络、、报纸纸媒体体发布布广告告，征征集符符合条条件的的商务务人士士作为为试用用者，，使用用者可可通过过在线线填写写申请请，获获得酷酷派688的使使用机机会。。通过过申请请资料料的回回收，，从中中抽取取若干干试用用者入入选，，同时时对其其它申申请者者进行行等1对1的产产品推推介。。行动四四：电电梯广广告与与杂志志广告告发布布时间：：2004年3月~5月月目的：：针对对重点点城市市的商商务群群体，，进行行集中中攻坚坚，提提升其其对产产品强强大网网络功功能的的认可可，拉拉动购购买。。内容：：在北京京、上上海、、广州州、深深圳等等城市市的高高档写写字楼楼发布布电梯梯广告告；同同时也也配合合航机机杂志志、杂杂志、、以及及高档档商务务杂志志的广广告发发布。。杂志媒媒体推推荐：：南风风窗、、三联联生活活周刊刊、新新周刊刊、经经理人人、、、中国国民航航、生生活元元素等等；行动五五：写写字楼楼推广广活动动时间：：2004年3月~4月月内容：：配合广广告攻攻势，，在目目标写写字楼楼、营营业厅厅、手手机城城设点点开展展线场场体验验活动动，通通过现现场展展示、、1对对1推推介、、应用用咨询询，提提升产产品人人气。。主要的的现场场配合合：酷酷派形形象展展柜、、X架架、促促销台台、导导购人人员等等。行动六六：雅雅典奥奥运之之旅时间：：2004年3月~5月月目的：：针对对3.15、5.1、5.17等等入网网高峰峰时间间，举举行促促销刺刺激促促成购购买。。内容：：购买酷酷派688可进进行刮刮卡刮刮奖，，有机机会获获得雅雅典奥奥运会会门票票及往往返费费用，，以及及其它它奖品品（健健康产产品、、运动动产品品等））。行动七七：一一站式式解决决方案案巡回回推广广时间：：2004年3月~5月月内容：：以巡回回推广广会的的形式式，由由宇龙龙、联联通方方面的的有关关专家家主讲讲、邀邀请目目标行行业的的有关关负责责人，，就应应用案案例、、技术术方案案、行行业需需求、、合作作机会会开展展探讨讨，形形成合合作机机会。。宣传配配合：：发布布以实实际应应用案案例为为背景景的系系列杂杂志广广告。。行动八八：酷酷派品品牌形形象推推广&商务务论坛坛时间：：2004年9月内容：：以酷派派虚拟拟商务务论坛坛揭幕幕的形形式，，正式式推出出酷派派的品品牌形形象与与品牌牌主张张，首首期话话题可可以围围绕““团队队与成成功””展开开。后续可可就管管理实实务、、营销销前沿沿、公公司战战略、、职业业提升升等话话题，，邀请请有关关专家家在不不同城城市举举行讲讲座，，邀请请本地地的酷酷派用用户与与媒体体参与与，讲讲座内内容可可通过过酷派派在线线与全全体用用户共共享。。配合这这一事事件，，发布布品牌牌形象象广告告。行动九九：酷酷派移移动商商务应应用考考察团团时间：：2004年底底内容：：邀请知知名高高校的的学员员，参参观酷酷派移移动商商务应应用试试点单单位，，并邀邀请其其根据据自身身学科科背景景，撰撰写相相关研研究报报告，，在相相关财财经杂杂志进进行发发表。。行动十十：酷酷派最最佳团团队评评选时间：：2004年底底内容：：为响应应品牌牌所提提出的的“团团队成成就哲哲学””，向向社会会征集集“最最佳团团队””作为为品牌牌形象象代言言，参参与者者需提提交团团队成成员、、团队队哲学学、团团队愿愿景、、任务务案例例、情情景挑挑战等等介绍绍，在在酷派派在线线设专专栏进进行网网上评评选，，最终终入选选者可可以获获得10万万的团团队创创业基基金。。时间进进程…………第一波波第二波波第三波波上市软软宣免费体体验咨询团团队创意广广告发发布写字楼楼推广广雅典奥奥运之之旅移动商商务巡巡回推推广商务论论坛考察团团最佳团团队评评选谢谢！！谢谢谢1月-2316:44:5916:4416:441月-231月-2316:4416:4416:44:591月-231月-2316:44:592023/1/616:44:599、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。16:45:0016:45:0016:451/6/20234:45:00PM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。1月-2316:45:0016:45Jan-2306-Jan-2312、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。16:45:0016:45:0016:45Friday,January6,202313、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。1月-231月-2316:45:0016:45:00January6,202314、他乡生白白发，旧国国见青山。。。06一月月20234:45:00下下午16:45:001月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月234:45下午午1月-2316:45January6,202316、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2023/1/616:45:0016:45:0006January202317、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。4:45:00下下午4:45下下午午16:45:001月-239、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。1月-231月-23Friday,January6,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。1