南方略力帆汽车营销体系构建提案二

目录第一部力帆汽车营销咨询项目规划第二部力帆汽车营销分课题研究壹力帆面临的问题分析及项目需求分析贰力帆汽车营销咨询项目规划壹力帆轿车品牌策略思考叁力帆轿车营销组织结构思考肆力帆轿车渠道策略思考贰力帆轿车启动上市推广规划大纲力帆面临的市场环境—汽车行业特性分析随着国家汽车行业进入政策逐渐放开，中国将成为国内外汽车企业竞争的主要市场，但在一定的时间，区域性保护仍将存在;在未来的几年内，中国的汽车竞争将形成相对稳定的竞争格局，5-6家的全系列整车厂家和2-3家的细分市场的生产厂家将占市场的主导地位；国内外有实力的相关企业很多表现出进入汽车及零配件的趋势，2005年中国汽车市场容量将趋于饱和，汽车市场竞争将会越来越激烈;经济型轿车已经成为市场的焦点，未来仍会保持较快的市场增长。消费者对经济型轿车的个性化追求日趋增强，市场细分越来越明显。力帆面临的市场环境—汽车行业特性分析5.汽车消费理性比较强，高介入度、影响因素多是汽车消费主要特性。6.汽车的市场推广形式日趋灵活多样，更加贴近消费者，重视面对面的沟通和消费者的感受。7.品牌、实力、服务及个性是汽车企业赢得消费者认知和品牌号召力的重要手段。

力帆的进入汽车行业的资源

良好的品牌形象；丰富的社会资源；充足的启动资金；专业的人才；雄厚的技术力量；市场网络资源；丰富的配套资源。力帆进入汽车行业面临的困难竞争对手实力强大；市场竞争日趋激烈；市场切入口不明显；力帆缺乏汽车营销运作经验；汽车行业进入成本高；进入的时机相对滞后。力帆应该如何应对？整合和充分利用力帆现有的社会资源和营销资源；借助外脑，利用系统的工具方法和丰富的行业经验，形成力帆汽车业务操作模式，迅速提升力帆汽车项目的运营能力；制定明确的战略目标和清晰的营销工作规划；搭建完善流畅的营销管理平台；寻找出奇制胜的市场切入机会；制定产品上市策划和有力的市场推广规划；南方略服务的重点制定规划--明确方向夯实基础—搭建营销运营系统平台建立优势---营造品牌市场竞争优势南方略服务的内容一个目标两个中心三个系统四个关键九项成果整个项目将围绕：资金资本技术资本人力资本品牌资本一个目标四个阶段营销管理系统品牌规划与市场推广战略管理系统组织结构业务流程绩效考核整合资源市场客户管理制度战略规划品牌规划渠道规划整合传播新产品上市一个目标：搭建力帆汽车营销运营平台两个中心：以整合资源和市场客户为中心三个系统：《战略管理系统》、《营销管理系统》、《品牌规划与市场推广系统》四个关键：资金、人力、技术、品牌九项成果：《营销战略发展规划》、《组织管理架构设计》、《关键业务流程》、《绩效考核管理体系》、《管理制度体系》、《品牌规划》、《营销渠道规划》、《整合传播规划》、《产品上市策划》南方略服务的内容第二二阶阶段段营销销管管理理体体系系步骤骤一一组组织织结结构构设设计计步骤骤二二关关键键业业务务流流程程步骤骤三三绩绩效效考考核核体体系系步骤骤四四内内部部管管理理制制度度体体系系第一一阶阶段段力力帆帆汽汽车车营营销销战战略略规规划划步骤骤一一外外部部市市场场环环境境研研究究步骤骤二二内内部部营营销销资资源源评评估估步骤骤三三力力帆帆轿轿车车战战略略规规划划督导导实实施施贯穿穿全全过过程程步骤骤一一方方案案培培训训步骤骤二二实实地地督督导导步骤骤三三一一起起作作业业步骤骤四四一一线线督督导导第三三阶阶段段品牌牌规规划划与与市场场推推广广系系统统步骤一品品牌牌规划步骤二渠渠道道规划步骤三整整合合营销传传播步骤四新新产产品上市市策划第四阶段战略伙伴步骤二能力培养步骤一优化升级项目服务务阶段常年顾问问目录录第一部力力帆帆汽车营营销咨询询项目规规划第二部力力帆帆汽车营营销分课课题研究究壹力力帆面临临的问题题分析及及项目需需求分析析贰力力帆汽车车营销咨咨询项目目规划壹力力帆轿车车品牌策策略思考考叁力力帆轿车车营销组组织结构构思考肆力力帆轿车车渠道策策略思考考贰力力帆轿车车启动上上市推广广规划大大纲目录录序逻逻辑辑图一、汽车车行业营营销特征征二、目前前常见的的几种汽汽车营销销组织形形式三、力帆帆轿车营营销组织织构建策策略思考考一、汽车车行业和和营销特特征1、汽车车属国家家支柱产产业，受受技术、、宏观经经济政策策和市场场环境等等因素影影响大2、产品品推向市市场后需需要强大大的保障障体系“销售汽汽车”=““整车+配件+技术服服务”3、汽车车属复杂杂性购买买，消费费行为理理性，决决策过程程长1）产品品价值高高2）高技技术，消消费者有有技术““壁垒””3）产品品和品牌牌多，差差异性难难为消费费者所识识别4）较重重视品牌牌4、竞争争品牌多多，竞争争激烈，，呈现白白热化状状态汽车行业业及其营营销组织织特性销售组织织需具备备强大的的整车销销售、配配件销售售与供应应、服务务功能与与职能。。整车销售售：整车车业务拓拓展、渠渠道建设设与管理理、合同同签订及及销售业业务执行行。配件销售售与供应应：维修修配件的的销售和和三包赔赔偿件的的保障性性提供。。服务：服服务站建建设、督督导与管管理，服服务标准准建立，，质量保保修，售售后服务务技术培培训，档档案管理理，客户户服务中中心工作作。销售组织织需重视视消费者者、竞争争品牌和和对手、、技术、、宏观经经济政策策和市场场环境等等信息和和情报的的研究和和分析，，需设立立专业强强大的市市场职能能部门。。竞争所所面对的的是强大大的国际际化竞争争对手与与营销体体系完善善的国内内竞争者者，一方方面要面面向需求求，另一一方面，，更要面面向竞争争。市场场部门要要承担市市场调查查与研究究、广告告、市场场推广、、销售活活动策划划、品牌牌规划与与管理、、销售政政策制定定等工作作。3.强强大市场场预测、、计划组组织与管管理功能能。汽车车所涉及及零配件件品种过过万种，，生产组组织难度度异常大大如协作作配套复复杂，加加之汽车车产品价价值高，，过大的的库存给给企业带带来巨大大压力。。4.产产品体积积大，占占地面积积大，而而且对产产品合格格入出库库要求高高，质量量检查工工作量大大，组织织需要强强大的检检查、仓仓储、物物流和配配送体系系。5.强强大财务务结算和和管理功功能。与与总装厂厂的内部部结算业业务，汽汽车销售售结算业业务，配配件销售售结算业业务，三三包赔偿偿处理业业务，销销售公司司财务管管理与预预算等。。汽车行业业及其营营销组织织特征二、几种种常见的的汽车营营销组织织分析（1）广广州本田田营销组组织结构构图总经理销售部战略部研发中心其他部门整车销售科售后服务科零部件科车业管理科市场与广告科进口KD科总经办（公关职能）职能型产品/市市场专业业化第一种类类型、整整车销售售主导型型型：以以广州本本田、神神龙为例例（2）神神龙汽车车营销组组织结构构图总经理雪特龙品牌部标志品牌部销售部其他部门市场部网络部公关部销售部备件部售后部财务部人事部产品专业业化职能型职能型整车销售售主导型型特点多功能能，全全方位位，集集整车车销售售、配配件供供应、、售后后服务务、信信息收收集于于一身身按职能能划分分，统统一指指挥；；分工工中有有合作作，合合作中中有分分工以整车车销售售为业业务重重点，，配件件、售售后服服务为为整车车销售售服务务保障障性体体系长安汽汽车集集团长安福福特长安汽汽车长安铃铃木客户服服务部部销售部部长安销销售公公司财务部部市场部部销售部部行政部部省公司司售后财务行政销售市场销售部部产品专专业化化产品/市场场专业业化职能型型地区专专业化化职能型型第二种种类型型、市市场服服务保保障型型：以以长安汽汽车为为例市场服服务保保障型型组织织特点按产品品和品品牌成成立事事业部部，确确保各各品牌牌健康康发展展重视客客户服服务功功能，，把服服务保保障体体系放放到与与汽车车销售售一样样重要要的高高度把配件件和服服务从从汽车车销售售组织织中独独立出出来，，确保保服务务保障障体系系从组组织上上有保保障与与落到到落实实，避避免重重整车车销售售，轻轻配件件服务务现象象的产产生和和出现现。销售管管理重重心下下移，，以市市场为为核心心，贴贴近市市场和和用户户，提提升一一线营营销管管理执执行的的力度度对市场场一线线充分分授权权，确确保销销售政政策有有效执执行东风乘乘用车车营销销组织织结构构图售后服务部市场部销售部部长副部长副部长（营销宣传）副部长（部长兼任）第一商品营销战略科第二商品营销战略科营销情报科宣传广告科销售支援科品牌管理科副部长副部长（销售运行）车辆业务科销售计划科大区督导科大宗客户科乘用车公司总经理职能型型产品/市场场专业业化第三种种类型型、品品牌导导向型型：以以东风风乘用车车为例例品牌导导向型型组织织特点点把市场场与销销售放放到同同等重重要位位置，，重视视市场场研究究与分分析重视广广告宣宣传，，重视视品牌牌传播播重视店店面形形象重视4S店布局局、建建设与与管理理销售人人员、、服务务人员员以区区域督督导性性工作作为主主（2））上海海通用用营销销组织织结构构图总经理市场营销部规划发展部公关部其他部门销售科售后服务科网络发展科新业务开发科市场与广告科业务规划科产品规划科项目管理科职能型型职能型型产品/市场场专业业化第四种种类型型：产产销分分离型型：以以上海通通用为为例产销分分离型型组织织的特特点产销各各自为为经营营实体体，利利用分分工优优势有利于于提高高销售售体系系的核核心能能力和和市场场竞争争力严格执执行以以销定定产和和顾客客导向向的新新产品品开发发减少管管理层层次，，提高高决策策效率率和政政策执执行效效率销售公公司、、生产产公司司都是是利润润中心心，有有利于于提高高各自自的积积极性性减少浪浪费，，控制制费用用,使使成本本结构构更趋趋合理理三、力力帆现现阶段段组织织战略略选择择思考考战略选选择思思考差异化化策略略市场导导向，，快速速渗透透拓展展追求整整车销销售量量提升升以市场场为目目标，，以用用户为为导向向，以以服务务为手手段市场重重心下下移，，贴近近市场场市场进进攻型型，凭凭借力力帆品品牌以以挑战战者身身份出出现组织支支持匹匹配选选择思思考组织快快速、、反应应敏捷捷销售人人员分分布市市场，，肩负负业务务“破破冰””重任任业务区区域展展开，，分片片集中中，协协同作作战配件、、售后后服务务由总总部提提供保保障跟跟进销售一一线是是产品品进入入市场场的阵阵地立足市市场，，立足足用户户，一一切为为一线线服务务贯彻责责、权权、利利一致致原则则，充充分调调动销销售人人员积积极性性力帆轿轿车现现阶段段所面面对的的资源源和挑挑战力帆轿轿车为为新上上项目目，基基于内内部筹筹备及及资源源现状状，需需分阶阶段实实现，，下面面基于于上市市阶段段进行行讨论论。现现阶段段的主主要困困难和和挑战战主要要在：：汽车渠渠道建建设与与形成成难度度巨大大技术服服务站站规划划与建建设工工作量量巨大大汽车销销售人人才和和管理理人才才严重重缺乏乏配件销销售人人才和和管理理人才才严重重缺乏乏技术服服务人人才和和管理理人才才严重重缺乏乏汽车组组织建建设、、管理理、营营销及及经营营经验验缺乏乏力帆汽汽车营营销组组织策策略核心：：拓展展市场场、提提高市市场占占有率率管理层层次：：高层层管理理职能能化，，市场场管理理区域域化管理职职能：：销售售管理理、市市场推推广、、配件件销售售、售售后服服务、、行政政、财财务、、储运运等目录录第一部部力力帆汽汽车营营销咨咨询项项目规规划壹力力帆帆面临临的问问题分分析及及项目目需求求分析析贰力力帆帆汽车车营销销咨询询项目目规划划第二部部力力帆营营销分分课题题研究究叁力力帆帆轿车车营销销组织织结构构思考考肆力力帆帆轿车车渠道道策略略思考考贰力力帆帆轿车车启动动上市市推广广规划划大纲纲壹力力帆帆轿车车品牌牌策略略思考考目录录一、我我国汽汽车渠渠道发发展现现状与与特征征分析析二、国国内外外汽车车渠道道模式式的分分析三、力力帆轿轿车现现阶段段的渠渠道规规划思思路一、我我国汽汽车渠渠道发发展特特征分分析1、80年年代中中期，，我国国汽车车渠道道只有有国营营主渠渠道，，国家家严格格控制制汽车车的销销售渠渠道。。2、80年年代中中期-90年代代中期期，我我国逐逐步形形成了了轿车车销售售的四四大体体系：：国营营主渠渠道、、制造造厂体体系、、部委委体系系、汽汽车交交易市市场；；3、汽汽车交交易市市场逐逐渐成成为轿轿车销销售的的主要要场所所；4、90年年代中中期以以后，，汽车车销售售渠道道开始始由多多层级级营销销体系系向厂厂家直直接控控制的的单层层营销销体系系转变变；5、民民营经经销商商、零零售商商大批批涌现现；6、1998年年，别别克、、本田田引进进品牌牌专卖卖方式式，厂厂家开开始对对原来来的代代理商商进行行整顿顿，大大批的的特约约代理理商和和品牌牌专卖卖店出出现；；7、3S、4S、、5S店逐渐渐成为为中高高档轿轿车销销售的的主要要终端端；8、渠渠道由由过去去的集集中的的交易易市场场开始始向外外分散散。进口轿轿车国产轿轿车我国汽汽车渠渠道体体系发发展简简图国内制制造厂厂国家轿轿车进进口渠渠道国营主主渠道道制造厂厂体系系部委体体系汽车交交易市市场品牌专专营最终用用户○●◎●◎●◎●◎●○●◎80年年代代中中期期80年年代代中中期期——90年年代代中中期期90年年代代后后期期二、、国国内内外外汽汽车车渠渠道道的的分分析析我国国汽汽车车多多元元化化渠渠道道模模式式分公司经理部生产企业销售部（汽车销售公司）中汽贸易系统中汽行业系统省市物资系统部委物资系统联销体部分服务站其它经销单位同左用户间接销售批发零售零售直接销售直接销售（主要为大用户）我国国汽汽车车主主导导型型渠渠道道模模式式生产企业用户销售公司社会独立中间商联销体直接批发商供应（＞90%）批发零售零售主渠道直接销售（＜10%）国外外汽汽车车销销售售渠渠道道模模式式——德德国国大大众众大众汽车集团销售部经销商2100家服务站（代理商）1600家用户一级网点二级网点批发代理代理零售直接销售（限于社会名流、政府、本公司职工）国外外汽汽车车销销售售渠渠道道模模式式——法法国国雪雪特特龙龙雪铁龙汽车销售公司销售分公司（42个）（经销站308个）所有权归雪铁龙特许经销站所有权独立，与雪铁龙签合同代理商（经销站）所有权独立，与雪铁龙公司签合同代理商（经销站）所有权独立，同特许经销商签合同用户批发批发批发零售零售零售一级网二级网日本汽车公司企业本身的销售公司与企业有合同关系的专业汽车贸易公司分支机构（网点）分支机构（网点）用户供应供应供应供应零售零售国外外汽汽车车销销售售渠渠道道模模式式——日日本本汽汽车车公公司司国内内外外汽汽车车渠渠道道模模式式国外外汽汽车车渠渠道道以以专专营营为为主主体体、、渠渠道道结结构构扁扁平平化化、、覆覆盖盖面面广广，，管管理理规规范范，，价价格格控控制制力力强强国外外汽汽车车销销售售以以代代理理制制为为主主体体，，代代理理商商以以佣佣金金为为赢赢利利特特点点国内内汽汽车车渠渠道道长长：：省省级级—地级级—县—乡镇镇国内内渠渠道道成成员员多多元元化化：：机机电电系系统统、、物物质质系系统统、、部部委委、、联联销销体体、、合合资资、、厂厂家家独独资资、、民民营营等等。。中中高高档档车车以以专专营营为为主主，，其其他他大大部部分分混混合合，，也也有有部部分分经经济济型型品品牌牌走走专专营营路路线线。。中国国绝绝大大部部分分厂厂家家以以经经销销制制为为主主体体、、少少数数厂厂家家如如江江铃铃汽汽车车采采用用代代理理制制形形成成成成熟熟的的模模式式。。国内内渠渠道道价价格格、、经经销销商商政政策策、、市市场场管管理理模模式式多多，，部部分分厂厂家家并并未未形形成成成成熟熟成成功功的的模模式式三、、力力帆帆轿轿车车现现阶阶段段的的渠渠道道规规划划思思路路力帆帆发发展展现现状状对对力力帆帆汽汽车车的的要要求求力帆帆拥拥有有比比较较完完善善摩摩托托车车销销售售网网络络—我们们要要考考虑虑如如何何整整合合和和利利用用现现有有渠渠道道资资源源快快速速切切入入市市场场力帆帆具具有有良良好好的的品品牌牌效效应应—能够够吸吸引引汽汽车车渠渠道道代代理理商商代代理理和和销销售售力力帆帆汽汽车车力帆帆开开始始轿轿车车车车型型比比较较单单一一，，品品种种少少，，力力帆帆渠渠道道建建设设的的相相对对成成本本高高，，尽尽可可能能降降低低渠渠道道建建设设的的营营销销费费用用汽车车销销售售管管理理经经验验缺缺乏乏，，需需要要引引进进具具有有汽汽车车销销售售管管理理的的各各类类人人才才力帆帆没没有有汽汽车车销销售售渠渠道道网网络络，，渠渠道道建建设设的的应应该该分分步步骤骤分分阶阶段段实实施施力帆帆轿轿车车属属于于新新进进入入者者，，富富有有竞竞争争力力的的渠渠道道政政策策是是获获得得中中坚坚渠渠道道商商的的途途径径之之一一力帆帆轿轿车车本本身身形形象象尚尚未未建建立立，，不不能能完完全全依依靠靠代代理理商商控控制制自自己己的的渠渠道道力帆帆渠渠道道的的总总体体策策略略选选择择力帆帆渠渠道道的的总总体体策策略略选选择择：：前期期通通过过选选择择经经济济型型轿轿车车的的主主流流渠渠道道，，获获得得经经济济型型轿轿车车渠渠道道商商的的认认同同，，结结合合产产品品上上市市，，形形成成热热点点；；使使之之成成为为经经济济型型渠渠道道商商关关注注的的焦焦点点；；通过过对对现现有有渠渠道道的的利利用用，，实实行行渠渠道道网网络络覆覆盖盖面面积积的的迅迅速速扩扩散散；；开拓拓新新渠渠道道，，建建立立和和完完善善力力帆帆轿轿车车的的网网络络渠渠道道；；力帆帆轿轿车车渠渠道道采采用用快快速速上上量量、、低低成成本本等等构构建建策策略略迅迅速速建建立立公公司司的的渠渠道道网网络络。。力帆帆渠渠道道设设计计考考虑虑的的要要点点新产品推广多种渠道模式的结合，实行新产品的快速上量、占有及推广。粗放型管理给予渠道更大的发挥空间，不约束渠道的发展；快速建立网点形成对市场的覆盖和影响；利用现有商业资源重点加强对现有资源的占有和对商业资源的利用；差异化资源分配运用差异化的区域市场策略和区域营销资源分配策略；力帆帆轿轿车车渠渠道道的的管管理理方方式式渠道道的的管管理理方方式式：：（一一））渠渠道道管管理理采采取取区区域域经经理理负负责责制制；；（二二））与与经经销销商商的的关关系系侧侧重重于于建建立立长长期期的的战战略略伙伙伴伴关关系系。。注重重高高水水平平的的服服务务来来满满足足渠渠道道成成员员；；关心心长长期期合合作作利利润润的的最最大大化化；；着眼于未来利利益与长远利利益。附件2、南方略介绍亚洲第1家加入AMCF（全球管理顾问问公司协会））的咨询公司司集团每年营业业额5000万元以上，在在国内同行业业名列第1名先后为300多家客户提供供服务18个行业领域和和10个专业领域的的专业技能集团具有300多名国内一流流的市场研究究、营销及人人力资源管理理咨询、策划划专家南方略咨询★南方略是一家家专业的营销销管理、营销销策划公司市场研究、战战略定位、营营销管理、、、品牌、传播播等方面专业业化的营销咨咨询公司尤其擅长的行行业：快速消消费品、连锁锁经营、日化化、汽车及零零配件、机械械、化工、建建材、电子、、金融等客户分布在全全国各个地区区以及台湾地地区南方略咨询★深圳瑞德丰农农药东风汽车徐工集团湖南科力远光大依波钟表表清华深讯科技技陕西海棠中医医美容红太阳农资连连锁昆明云大科技技万信电子中山康和化工工南海美顺陶瓷瓷宁波贝发集团团川化集团服务的部分客客户山多力汽车配配件（国际））有限公司天创数码深圳科健深圳齐心文具具江苏大亚集团团深圳南玻西安汉港化工工广西田园农用用化学品福建三农集团团深圳市雄震科科技新三思计量技技术中山市巴德士士化工深圳燕浩建材材南海嘉俊陶瓷瓷广东立威化工工服务的部分客客户山东京博农化化有限公司东莞市兔仔唛唛服饰有限公公司深圳市威浪科科技有限公司司东莞市得乐多多食品有限公公司中山彩虹灯饰饰玻璃工艺厂厂安徽科苑集团团有限公司服务的部分客客户刘祖轲资历:清华大学MBA、中国企业联联合会高级管管理咨询顾问问，中山大学学市场营销培培训教授，中中国职业经理理人培训学院院教授、全国国高级营销经经理职业培训训班特聘讲师师，深圳市管管理干部培训训中心特聘讲讲师，广东高高科技商会特特聘顾问，深深圳市咨询业业委员会专家家组组长，《销售与市场》、《新营销》、《销售与管理》等营销杂志顾顾问；经历:曾在国外从事事国际市场营营销两年，回回国后先后任任职于东风汽汽车公司、华华为公司高级级营销管理职职位，具有18年国内外市场场营销管理实实战经验；专长:国际市场与渠渠道的研究，，顾问计算与与方法的研究究、企业管理理模型研究、、优秀经理人人模型研究等等成功案例:著有《中国管理顾问问手册》《东风汽车营销销组织重构》、《赢得应变》、《企业七大竞争争优势》等书籍，成功功辅导过东风风汽车、胜利利油田、光大大依波表、力力帆集团、徐徐工集团等百百余家企业。。项目人人员介介绍李宝顺顺资历:南方略略咨询询部总总监，，高级级顾问问师，，中山大大学MBA、国家家认证证商业业经济济师、、中国国企业业联合合会高高级管管理咨咨询顾顾问，，，深深圳市市管理理干部部培训训中心心特聘聘讲师师，PTT国际认认证讲讲师，，《销售与与市场场》、《新营销销》、《销售与与管理理》等营销销专业业杂志志特约约撰稿稿人；；经历:十五年年营销销管理理实战战经验验，曾曾在美美媛春春，香香港梁梁氏集集团等等知名名企业业任职职，历历任销销售经经理，，销售售总监监，总总经理理等高高级管管理职职位；；专长:国内外外消费费品市市场的的研究究，国国际品品牌如如何拓拓展中中国市市场、、咨询询项目目的规规划与与管理理，业业务拓拓展模模式的的研究究、连锁营营销管管理与与推广广模型型研究究、优秀秀经理理人模模型研研究，，连锁锁经营营培训训，对对麦当当劳、、肯得得基等等国际际成功功的连连锁模模式具具有较较深入入的了了解和和研究究；成功案案例:光大依依波表表（产产品连连锁加加盟）），雷雷偌汽汽车（（汽车车后市市场连连锁项项目规规划）），娇雪贝贝尔（（美容容连锁锁项目目），，东风风汽车车，光光大依依波表表，贝贝发集集团等等几十十家企企业。王清华华资历:重庆大大学MBA，中国国市场场研究究协会会会员员，PTT国际认认证讲讲师，，高级级顾问问师，，南方方略市市场研研究总总监；；经历:三年市市场研研究经经验，，五年年营销销咨询询经验验，先先后在在国际际市场场研究究公司司、国国际咨咨询公公司任任市场场研究究经理理、市市场研研究总总监、、高级级顾问问师等等；专长:品牌选选择研研究模模型创创建者者，对对市场场研究究、营营销战战略、、投资资决策策、风风险评评估等等具有有深刻刻的研研究和和丰富富的操操作经经验；；成功案案例:TCL国际电电工提提供营营销战战略服服务美菱冰冰箱提提供供组织织结构构设计计服务务东风汽汽车提提供供品牌牌管理理、营营销传传播等等服务务修正药药业提提供供市场场研究究、品品牌定定位等等服务务皇明太太阳能能提提供内内部业业务流流程服服务久天泽泽提提供商商业计计划、、营运运管理理等方方面的的服务务娇雪贝贝尔提提供供市场场研究究、营营销战战略等等方面面的服服务此外，，还主主持和和参与与的项项目有有：田田七牙牙膏、、三角角纸业业、重重庆啤啤酒、、清华华深讯讯、光光大依依波表表等几几十个个项目目。王清华华资历:重庆大大学MBA，中国国市场场研究究协会会会员员，PTT国际际认认证证讲讲师师，，高高级级顾顾问问师师，，南南方方略略市市场场研研究究总总监监；；经历历:三年年市市场场研研究究经经验验，，五五年年营营销销咨咨询询经经验验，，先先后后在在国国际际市市场场研研究究公公司司、、国国际际咨咨询询公公司司任任市市场场研研究究经经理理、、市市场场研研究究总总监监、、高高级级顾顾问问师师等等；；专长长:品牌牌选选择择研研究究模模型型创创建建者者，，对对市市场场研研究究、、营营销销战战略略、、投投资资决决策策、、风风险险评评估估等等具具有有深深刻刻的的研研究究和和丰丰富富的的操操作作经经验验；；成功功案案例例:TCL国际际电电工工提提供供营营销销战战略略服服务务美菱菱冰冰箱箱提提供供组组织织结结构构设设计计服服务务东风风汽汽车车提提供供品品牌牌管管理理、、营营销销传传播播等等服服务务修正正药药业业提提供供市市场场研研究究、、品品牌牌定定位位等等服服务务皇明明太太阳阳能能提提供供内内部部业业务务流流程程服服务务久天天泽泽提提供供商商业业计计划划、、营营运运管管理理等等方方面面的的服服务务娇雪雪贝贝尔尔提提供供市市场场研研究究、、营营销销战战略略等等方方面面的的服服务务此外外，，还还主主持持和和参参与与的的项项目目有有：：田田七七牙牙膏膏、、三三角角纸纸业业、、重重庆庆啤啤酒酒、、清清华华深深讯讯、、光光大大依依波波表表等等几几十十个个项项目目。。左后后坤坤资历历:北京京大大学学MBA，PTT国际际认认证证讲讲师师，，高高级级营营销销管管理理顾顾问问师师；；经历历:具有有多多年年营营销销管管理理职职业业经经历历，，曾曾先先后后供供职职于于民民营营、、国国营营、、外外资资企企业业，，历历任任部部门门经经理理、、子子公公司司经经理理、、总总经经理理等等职职，，有有企企业业全全程程管管理理经经历历。。专长长:企业业战战略略、、项项目目投投资资、、营营销销管管理理等等；；在在项项目目投投资资、、企企业业驻驻外外机机构构管管理理、、执执行行力力、、流流程程管管理理、、系系统统管管理理、、组组织织结结构构、、战战略略管管理理、、企企业业精精神神等等方方面面具具有有深深刻刻研研究究和和实实践践。。成功功案案例例:山多多力力国国际际、、天天创创数数码码、、海海得得威威实实业业、、一一致致连连锁锁、、科科密密集集团团、、斯斯太太尔尔汽汽车车等等。。深圳圳市市南南方方略略营营销销管管理理咨咨询询有有限限公公司司谢谢谢南方方略略营营销销咨咨询询公公司司力力帆帆项项目目组组9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。00:22:4200:22:4200:221/6/202312:22:42AM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。1月月-2300:22:4200:22Jan-2306-Jan-2312、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。00:22:4200:22:4200:22Friday,January6,202313、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。1月-231月-2300:22:4200:22:42January6,202314、他乡生白发发，旧国见青青山。。06一月202312:22:42上午午00:22:421月-23