平安寿险及组合产品知识及销售方法

平安护身福终身寿险（分红型）及组合产品知识及销售方法注：该产品为分红保险，其红利分配是不确定的。课程大纲产品开发背景产品知识及卖点分析产品组合销售方法生死契阔与子成说……人生在世，谁不渴望幸福长久……从容面对风雨人生然而，又有几人可以您担心自己的健康问题吗？根据《中国统计年鉴》显示，我国死于癌症的危险率为1/4，死于中风的危险率为1/14，我国有9000万高血压患者，肝炎患者占世界75%，我国每65人当中就有1名癌症患者，每24小时就会有3835人死于癌症，每6.64秒就会有1人死于心脑血管等慢性疾病，每年有20万妇女患乳腺癌……在中国——每年交通事故死亡人数超10万人，居世界第一每5分钟就有1人丧生车轮每1分钟会有1人因交通事故而伤残每年因交通事故所造成的经济损失达数百亿意外面前，生命的价值谁来呵护？数据来源：中国保险网有事业有收入有地位有子女……养老就一定没问题吗？人生起伏，风云变幻如何让人生多一份悠然，面对风云，淡然、从容……10月1日隆重上市！产品知识及卖点分析

交费年期投保年龄保险责任保险金额交费方式保险期间产品全称：平平安护身福终终身寿险（分分红型）保险期间：终终身保险责任：身身故金（＝1倍基本保额））备注：1、保单的红利利分配是不确确定的，实际际分红情况以以公司实际经经营状况为准准；2、保单贷款仅仅限于护身福福主险交费年期：10年交、15年交、20年交、30年交交费方式：年年交、半年交交、季交、月月交投保年龄：10年/15年/20年交：18-55岁；30年交，18-45岁最低保额：15万其他利益:分红、保单贷贷款、减额交交清平安护身福终终身寿险（分分红型）平安附加护身身福重大疾病病保险平安附加护身身福意外伤害害保险+护身福组合护身福组合介介绍+护身福组合的的四大特色备注：保单的的红利分配是是不确定的，，实际分红情情况以公司实实际经营状况况为准。选择红利购买买交清增额，，主险和附加加重疾的保额额可以增加，，附加意外的的保额不可以以增加。大病保障全面面轻度重疾贴心心选择交清增额额保额可以增长长意外保障周全全关爱长久不变变保障伴随一生生幸福人生无忧忧90天等待期之后后（因意外伤伤害发生重疾疾，无等待期期），被保险险人经医院诊诊断初次发生生属于条款约约定的“重大大疾病”，，可以领取重重大疾病保险险金，轻松应应对30种（女性）/28种（男性）重大大疾病。大病保障全面面轻度重重疾贴心给付重疾保险险金后，附加加险合同终止止。主险的基基本保险金额额按给付的重重大疾病保险险金等额减少少，主险合同同约定的各项项保险责任及及保险单上载载明的现金价价值按减少后后的基本保险险金额确定。。当主险合同同基本保险金金额减少至零零时，主险合合同终止。重疾保险金特定轻度重疾疾保险金90天等待期之后后（因意外伤伤害发生特定定轻度重疾，，无等待期）），被保险人人经医院诊断断初次发生““特定轻度重重疾”但此此前未发生““重大疾病””，且确诊诊28日后仍生存的的，我们按照照基本保险金金额的20%给付“特定轻轻度重疾保险险金”。“特定轻度重重疾保险金””给付以一次次为限。给付付“特定轻度度重疾保险金金”后，附加加重疾险合同同继续有效，，基本保险金金额不变。1、恶性肿瘤2、急性心肌梗梗塞3、脑中风后遗遗症4、重大器官移移植术或造血血干细胞移植植术5、冠状动脉搭搭桥术（或称称冠状动脉旁旁路移植术））6、终末期肾病病（或称慢性性肾功能衰竭竭尿毒症期））7、多个肢体缺缺失8、急性或亚急急性重症肝炎炎9、良性脑肿瘤瘤10、慢性肝功能能衰竭失代偿偿期11、脑炎后遗症症或脑膜炎后后遗症12、深度昏迷13、双耳失聪14、双目失明15、瘫痪16、心脏瓣膜手手术17、严重阿尔茨茨海默病18、严重脑损伤伤19、严重帕金森森病20、严重Ⅲ度烧伤21、严重原发性性肺动脉高压压22、严重运动神神经元病23、语言能力丧丧失24、重型再生障障碍性贫血25、主动脉手术术26、严重的多发发性硬化27、严重的1型糖尿病28、侵蚀性葡萄萄胎（或称恶恶性葡萄胎））（女性）29、系统性红斑斑狼疮并发重重度的肾功能能损害（女性性）30、严重的原发发性心肌病重疾保险金约约定范围备注：1、重大疾病是是指被保险人人初次发生符符合合同定义义的疾病，或或初次接受符符合合同规定定的手术，该该疾病或手术术应当有专科科医生明确诊诊断。1、早期恶性病变变2、原位癌3、皮肤癌4、听力严重受损损5、心脏瓣膜介入入手术6、主动脉内手术术7、脑垂体瘤、脑脑囊肿、脑动动脉瘤及脑血血管瘤8、脑损伤备注：特定轻轻度重疾是指指被保险人初初次发生符合合附加重疾合合同定义的疾疾病，或初次次接受符合合合同规定的手手术，该疾病病或手术应当当有专科医生生明确诊断。。所谓轻度重疾，是重大疾病前期较轻的疾病，若能及早发现并及时治愈，就有可能避免发展到“重大疾病”的程度。轻度重疾保险的开创，是疾病保险发展史上一个重要的转折点。什么是特定轻轻度重疾？特定轻度重疾疾保险金约定定范围小贴士：世界卫生组织织提供数据显显示，1／3的癌症可以通通过早期发现现得到根治。。以原位癌为例例，癌症在早早期细胞未形形成浸润和转转移，日常生生活及工作往往往没有明显显症状，多在在体检中被发发现。原位癌癌阶段对身体体影响程度小小，治疗费用用不是很高。如果能及时发发现，尽早切切除或给予其其他适当治疗疗，完全可以以达到治愈的的目的。轻度重疾参考考治疗费用疾病种类参考治疗康复费用早期恶性病变1-4万元原位癌1-4万元皮肤癌1-5万元听力严重受损10-20万元心脏瓣膜介入手术6-12万元主动脉内手术5-10万元脑垂体瘤、脑囊肿、脑动脉瘤及脑血管瘤2-4万元脑损伤1-5万元注：数据来源源于再保险公公司经验数据据范例：陈先生，30岁，一类职业业，购买了护护身福组合（（20万的护身福，，附加20万的护身福重重疾和20万的护身福意意外），若被被保险人3年后发生重大大疾病，则此此时保险公司司将如何赔付付？如果附加加的护身福重重疾保额为16万元呢？如果果投保16万的护身福重重疾三年后得得了原位癌，，应如何赔付付？解答：1、若被保险人3年后发生重大疾病，则此时保险公司将赔付重大疾病保险金20万元，保险合同终止；2、若附加的护身福重疾保额为16万元，则赔付16万元重大疾病保险金，保险合同继续有效，主险保额等额降低；3、如果投保16万保额的护身福重疾三年后得了原位癌（此前未发生“重大疾病”），则赔付3.2万特定轻度重疾保险金，附加重疾合同继续有效，基本保险金额不变。备注：以上举举例中未包含含保单分红公司把不低于于当年可分配配盈余的70%分配给客户，，客户可以选选择的领取方方式：注：红利的分分配是不确定定的，实际分分红情况以本本公司经营状状况为准。选择交清增额额保额可可以增长交清增额、累累积生息、抵抵交保费重疾也可交清清增额：选择红利交清清增额，附加加重疾与主险险的保额可以以同步交清增增额，实现了了重疾保额会会增长交清增额的优优势：交清增额保险险在经过长时时间的积累之之后，可以形形成较高的保保额主险交清增额额保险对应的的保额会产生生红利，参与与分红购买交清增额额保险时，客客户无须体检检对于客户来讲讲，用纯保费费购买交清增增额保险所付付出的成本比比较低注：1、保单失效或或停效时，护护身福、护身身福重疾基本本保额会失效效或停效，，但红利交清清增额部分继继续有效；2、红利的分配配是不确定的的，实际分红红情况以本公公司经营状况况为准解答：1、60岁时，按照金金领建议书演演示预估，低低档累积保额额为218240元；中档累积积保额为280608元；高档累累积保额为为361157元。2、80岁时，按照照金领建议议书演示预预估，低档档累积保额额为241295元；中档累累积保额为为408844元；高档累累积保额为为690813元。范例：在前一案例例中，陈先先生选择交交费20年，保额为为20万，期交保保费8160元，若该客客户若一直直未发生身身故，若采采用交清增增额方式，，则到其60岁、80岁时，累积积保额分别别为多少？？备注：以上上举例是基基于本公司司精算及其其他假设，，不代表本本公司的历历史经营业业绩，也不不代表对本本公司未来来经营业绩绩的预期，，红利分配配是不确定定的。实际际分红情况况以本公司司实际经营营状况为准准。如果上一案案例中陈先先生分红领领取方式为为累积生息息，则到其其60岁（第30个保单年度度末）、80岁（第50个保单年度度末）时，，累积红利利分别为多多少？解答：1、60岁时，按照金领建议书演示预估，低档累积红利为14793元；中档累积红利为57222元；高档累积红利为99652元。2、80岁时，按照金领建议书演示预估，低档累积红利为48517元；中档累积红利为185742元；高档累积红利为322967元。备注：以上上举例是基基于本公司司精算及其其他假设，，不代表本本公司的历历史经营业业绩，也不不代表对本本公司未来来经营业绩绩的预期，，红利分配配是不确定定的。实际际分红情况况以本公司司实际经营营状况为准准。被保险人因因遭受意外外伤害，并并自事故发发生之日起起180日内身故的的，按基本本保险金额额给付“意意外身故保保险金”，，本附加险险合同终止止。意外保障周周全关关爱长久不不变意外身故保保险金意外伤残保保险金被保险人因因遭受意外外伤害，并并自事故发发生之日起起180日内造成附附加险合同同所附“残残疾程度与与给付比例例表”或““三度烧烫烫伤与给付付比例表””所列伤残残程度之一一者，按表表中所列给给付比例乘乘以基本保保险金额给给付“意外外伤残保险险金”。如如治疗仍未未结束的，，按事故发发生之日起起第180日的身体情情况进行伤伤残鉴定，，并据此给给付伤残保保险金。该附加险合合同的保险险期间自该该附加险合合同生效日日起至被保保险人年满满70周岁的保单周年年日零时止止。被保险人以以乘客身份份乘坐客运运公共交通通工具期间间遭受意外外伤害，并并自事故发发生之日起起180日内身故的的，除按第第一项给付付“意外身身故保险金金”外，按按第一项确确定的“意意外身故保保险金”金金额给付““公共交通通意外身故故特别保险险金”。被保险人以以乘客身份份乘坐客运运公共交通通工具期间间遭受意外外伤害，并并自事故发发生之日起起180日内造成附附加险合同同所附“残残疾程度与与给付比例例表”或““三度烧烫烫伤与给付付比例表””所列伤残残程度之一一的，除按按第二项给给付“意外外伤残保险险金”外，，按第二项项确定的““意外伤残残保险金””金额给付付“公共交交通意外伤伤残特别保保险金”。。公共交通意意外身故或或伤残特别别保险金自驾车意外外身故或伤伤残特别保保险金被保险人以以驾驶员身身份驾驶或或者以乘客客身份乘坐坐个人非营营业车辆期期间因交通通事故遭受受意外伤害害，并自事事故发生之之日起180日内身故的的，除按第第一项给付付“意外身身故保险金金”外，按按第一项确确定的“意意外身故保保险金”金金额给付““自驾车意意外身故特特别保险金金”。被保险人以以驾驶员身身份驾驶个个人非营业业车辆期间间因交通事事故遭受意意外伤害，，并自事故故发生之日日起180日内造成本本附加险合合同所附““残疾程度度与给付比比例表”或或“三度烧烧烫伤与给给付比例表表”所列伤伤残程度之之一的，除除按第二项项给付“意意外伤残保保险金”外外，按第二二项确定的的“意外伤伤残保险金金”金额给给付“自驾驾车意外伤伤残特别保保险金”。。范例：若案例中的的陈先生购购买护身福福保额20万，护身福福重疾20万，附加护护身福意外外20万，若陈先先生在第3年因自驾出出行发生交交通事故身身故，则保保险公司该该如何赔付付？解答：因陈先生是因自驾出行发生的交通事故，除按照合同规定得到“意外身故保险金”20万外，还可以获得“自驾车意外身故特别保险金”20万，再加上主险的20万，所以保险公司应当赔付60万，保险合同终止（以上均未含保单红利）。未发生重大大疾病给付付，按保险险金额给付付身故保险险金，保险险合同终止止;发生重大疾疾病给付，，按保险金金额与重疾疾保险金的的差额给付付身故保险险金，保险险合同终止止；特定轻度重重疾给付不不影响主险险身故给付付。保障伴随一一生幸福福人生无忧忧范例：若上述案例例中的陈先先生附加的的护身福重重疾为16万元，且发发生重大疾疾病赔付2年后，不幸幸身故，则则保险公司司该如何赔赔付？解答：若该客户发生重大疾病赔付后2年，不幸身故，则保险公司将赔付身故保险金4万元，保险合同终止（以上均未含保单红利）。险种组合护身福组合投保年龄10年交，15年交：18-55岁；20年交，护身福与护身福重疾投保年龄18-55岁，护身福意外投保年龄18-50岁；30年交，护身福与护身福重疾投保年龄18-45岁，护身福意外投保年龄18-40岁交费方式10年、15年、20年、30年（主、附险交费期必须保持一致，均有小缴别缴费）最低保额要求护身福主险、护身福意外最低投保基本金额均为15万元保险期间护身福：终身；护身福重疾：终身；护身福意外：至70岁自垫功能主险有自垫功能，重疾和意外无投保规则注：主、附附险交费期期必须保持持一致险种组合规规则——必须以组合合形式投保保交费年期投保年龄组合形式10年18-55岁护身福（1106）+护身福重疾（1107）+护身福意外（1108）15年18-55岁20年18-50岁护身福（1106）+护身福重疾（1107）+护身福意外（1108）51-55岁护身福（1106）+护身福重疾（1107）30年18-40岁护身福（1106）+护身福重疾（1107）+护身福意外（1108）41-45岁护身福（1106）+护身福重疾（1107）险种组合规规则——保额配比护身福重疾疾的基本保保额＜30万时，护身身福重疾基基本保额：：护身福主主险的基本本保额≥0.8:1，且护身福福重疾基本本保额不得得超过护身身福主险的的基本保额额护身福重疾疾的基本保保额≥30万时，护护身福重重疾的基基本保额额不得超超过护身身福主险险的基本本保额当护身福福重疾的的基本保保额小于于护身福福主险的的基本保保额时，，必须附附加附加加豁免重重疾916护身福意意外最高高保额不不限，但但需满足足客户累累计意外外风险保保额大于于100万时，累累计意外外风险保保额不得得超过客客户累计计寿险风风险保额额的10倍。当主险护护身福与与护身福福重疾基基本保额额为1:1时，仅能附加加豁免B（755）、一年年期附加加险；当主险护护身福与与护身福福重疾基基本保额额非1:1时：（1）必须附附加豁免免重疾916，附加豁豁免重疾疾916须同时豁豁免长期期附加险险的保费费；（2）可以选选择附加加附加定定期（735）及一年年期附加加险；附加险投投保规则则护身福、、护身福福意外对对五、六级级职业需进行职职业加费费，五级级职业加加费20元/万元基本保额额，六级级职业加加费50元/万元基本保额额护身福重重疾，无无需职业业加费职业加费费佣金比例例交费期间/方式保单经过年度1年2年3年4年5年10年32%5%5%4%4%15年35%10%10%8%8%20年及以上40%12%12%10%10%目前平平安佣佣金比比例最最高的的寿险险产品品，20年及以以上交交费期期间的的累积积佣金金比例例高达达84%！产品首佣首续佣和智胜人生16103460吉星盈瑞20003280护身福32006720举例：：以营营销业业务员员销售售1件8000元的产产品为为例护身福福是对对常青青树的的全面面升级级：与常青青树组组合相相比，，护身身福组合的重疾、意外责任有所所拓展，保障障功能更强大大，首年佣金率率高于常青树树，但组合费率几乎一致。常青树护身福保障更全30种重疾100%保额30种重疾+8种轻症最高120%保额重疾意外意外伤残，意意外身故公共交通意外外交费期内有效效意外伤残，意意外身故，公公共交通意外外+自驾车驾乘意意外保险期间延长长至70岁费率相仿409元/年/万元保额（主险+重疾+意外合计）408元/年/万元保额（主险+重疾+意外合计）注：护身福和和常青树皆为为30岁男性，一类类职业，20年交的费率展展示其他附加险平安附加健享享人生住院费费用医疗保险险（A/B）平安附加残疾疾意外伤害保保险平安附加住院院费用医疗保保险（A/B）平安附加住院院日额医疗保保险（2007）平安附加定期期寿险（2004）平安附加残疾疾意外伤害保保险备注：相关附附加险投保规规则参见具体体险种说明你问我答护身福组合销销售方法约访导入产品利益讲解解促成异议处理案例陈先生，30岁，一类职业业，业务员小张准准备向他推荐荐投保“平安护护身福保障计计划”，交费费20年，年交保费费8160元，分红方式式选择购买交交清增额保险险。主险平安护身身福终身寿险险（分红型））：基本保额额20万附加平安附加加护身福重大大疾病保险：：基本保额20万附加平安附加加护身福意外外伤害保险：：基本保额20万约访业：陈先生，，您好，我是是平安的小张张啊，我们公公司刚刚推出出一款高端保保障计划，除除了高额、全全面的重疾、、意外、身故故保障外，还还新增了8种特定轻度重重疾保障，以及公共交通和自自驾车意外身身故或伤残特特别保障，特特别适合您这这种经常外出出的商务精英英，而且如果果选择交清增增额的分红方方式，这份计计划的主险和附加重重疾险的保额额还可能随着时时间的推移不不断长大，并并伴随我们一一生。您买不买都没有关系系，希望您给给我一个机会会给您介绍一一下。不知道道您明天是上上午9点还是下午3点方便？业：陈先生，，您好！像您您这样的职场场精英一定了了解亚健康对对白领阶层的的危害不容小小视。繁忙的的工作、快节节奏的生活，，容易让人身身心疲惫，随随之而来的各各种疾病俨然然成为每个人人生命中必须须计算的成本本。因此，我我们的健康要要遵循以下三三个原则：未雨绸缪原则则天有不测风云云，我们无法法预测风险何何时来临，但但却可以提前前做好准备。。为自己选择择一份健康保保障，由保险险公司为您分分担风险，让让健康呵护风风雨无阻。导入轻大于重原则则选择健康保险险有诀窍，含含特定轻度重重疾保障责任任的保险产品品更具优势。。所谓特定轻轻度重疾，是是重大疾病前前期较轻的阶阶段，若能及及早发现并及及时治愈，就就有可能避免免发展到“重重大疾病”的的程度。在轻轻度阶段得到到有效治疗，，费用相对较较低，治疗效效果佳，有助助于身体康复复并提高后续续生活质量。。保障做足原则则保障保额要做做足，不仅要要满足当下的的保障需求，，还要考虑到到未来医疗费费用上涨的风风险。一份保保额可以长大大的健康保障障，才是上上上之选。业：陈先生，，我为您设计计的这份计划划，如果使用用我们公司的的MIT技术，在电子子投保书自核核通过并刷卡卡交费后，保保单即可实时时承保。从收收费到保单生生效不到20秒，您就可以以立即拥有全全面的保障！！产品利益讲解解1、大病保障全面面轻度重疾贴心心业：陈先生，，这份计划同同时提供重大大疾病和轻度度重疾两方面面的保障。一一是如果不幸幸发生合同约约定范围内的的28类重大疾病（（女性30类），公司将将按照重大疾疾病基本保险险金额与当时时累积交清增增额重大疾病病保险金之和和给付重大疾疾病保险金。。按金领建议议书中档利率率演示，到60岁时重大疾病病保险金约28万（低档约22万，高档约36万），80岁时重大疾病病保险金约41万（低档约24万，高档约69万）。注：1、重大疾病保保险金=基本保额+交清增额保险险金；2、以上利益演演示是基于本本公司精算及及其他假设，，不代表本公公司的历史经经营业绩，也也不代表对本本公司未来经经营业绩的预预期，红利分分配是不确定定的。重疾赔赔付后合同终终止。业：除了28类重大疾病之之外（女性30类），这份保保障计划还首首次新增了8种特定轻度重重疾，所谓轻轻度重疾，是是重大疾病前前期较轻的疾疾病，若能及及早发现并及及时治愈，就就有可能避免免发展到“重重大疾病”的的程度。如果果不幸发生合合同约定范围围内的某种特特定疾病，公公司就会按照照重疾基本保保险金额与当当时累积交清清增额重疾保保险金之和的的20%给付特定疾病病保险金。按金领建议书书中档利率演演示，60岁时特定疾病病保险金约5.6万（低档约4.4万，高档约7.2万），80岁时重疾保险险金约8.2万（低档约4.8万，高档约13.8万）。而且特特定轻度重疾疾赔付后对主主险和重疾的的保险责任没没有任何影响响。注：1、以上保险金金=（基本保额+交清增额保险险金）×20%；2、以上利益演演示是基于本本公司精算及及其他假设，，不代表本公公司的历史经经营业绩，也也不代表对本本公司未来经经营业绩的预预期，红利分分配是不确定定的。2、选择交清增增额保额额可以增长注：1、以上保额=基本保额+交清增额保额额；2、以上利益演演示是基于本本公司精算及及其他假设，，不代表本公公司的历史经经营业绩，也也不代表对本本公司未来经经营业绩的预预期，红利分分配是不确定定的。业：陈先生，，这份保障计计划也可以享享受分红利益益，您可以选选择累积生息息、抵交保费费或交清增额额等领取方式式。如果您选选择红利交清清增额，护身身福/护身福重疾的的保额就可以以不断增长，，有助于抵御御医疗费用不不断上涨的风风险。您看，投保时时两者的保额额仅20万元，到您60岁，在金领建建议书中档演演示水平下保保额已经增长长到约28万元（高档约约36万元，低档约约22万元）；到80岁，在中档演演示水平下，，保额已经增增长到约41万元（高档约约69万元，低档约约24万元）3、意外保障周周全关爱爱长久不变业：这份计划划还可为您提提供全面的意意外保障，意意外保障可至至70岁，不再受限于于主险交费期期。与其它短短期意外险相相比可以享受受更持久的保保障：意外伤残：因合同保障范范围内的意外外造成伤残，，按照伤残程程度赔付2-20万元；意外三度烧烫烫伤：因合同保障范范围内的意外外造成三度烧烧烫伤，按照照烧烫伤程度度赔付10-20万元；意外身故：因合同保障范范围内的意外外身故，在主主险赔付的基基础上再赔付付20万元；业：除了上上述三项基基本的意外外保障之外外，公司还还特别提供供两项特别别保险金：：公共交通意意外身故或或伤残特别别保险金：：如果以乘客客身份乘坐坐客运公共共交通工具具期间遭受受意外伤害害，并自事事故发生之之日起180日内身故或或伤残的，，公司会按按条款的保保险责任中中第一项确确定的“意意外身故保保险金”或或第二项确确定的“意意外伤残保保险金”金金额额外给给付“公共共交通意外外身故特别别保险金””20万或“公共共交通意外外伤残特别别保险金””2万—20万。注：伤残需需为护身福福意外合同同所附表1或表2所列伤残程程度之一业：第二项项特别保险险金是自驾车意外外身故或伤伤残特别保保险金：如果自己开开车或者乘乘坐个人非非营业车辆辆期间因交交通事故遭遭受意外伤害，，并自事故故发生之日日起180日内身故或或伤残的，，按条款的的保险责任任中第一项项确定的““意外身故故保险金””或第二项项确定的““意外伤残残保险金””金额额外给付“自驾驾车意外身身故特别保保险金”20万或“自驾驾车意外伤伤残特别保保险金”2万—20万。周全呵呵护有车一一族因交通通意外导致致的身故和和伤残责任任。注：伤残需需为护身福福意外合同同所附表1或表2所列伤残残程度之之一4、保障伴伴随一生生幸幸福人生生无忧注：1、以上保保额=已有保额额+交清增额额保额；；2、以上利利益演示示是基于于本公司司精算及及其他假假设，不不代表本本公司的的历史经经营业绩绩，也不不代表对对本公司司未来经经营业绩绩的预期期，红利利分配是是不确定定的。业：护身身福组合合计划的的主险和和重疾保保障到终终身，终终身享受受最低20万的重疾疾和身故故保障，，让我们们和家人人一起共共享幸福福平安。。如果一生生平平安安安，更更可以把把身故保保险金留留给受益益人，而而且，如如果选择择交清增增额的分分红方式式，保额额可以长长大，时时间越长长，留给给家人的的财富就就越多。。例如到到90岁时，在在中档演演示水平平下保额额可能达达到约51万元（高高档约99万元，低低档约26万元）。。业:陈先生，，您看我解解释清楚楚了吗？？如果没没问题，，请在这这里签上上您的名名字，我我尽快帮帮您办理理后续投投保手续续。业：陈先先生，您您看20万的重疾疾保额够够吗？是是否需要要再增加加？还需需要添加加其它的的保障吗吗？我们们先把投投保书上上传到公公司进行行核保吧吧？促成异议处理理业：陈先先生，您您看，每每个人到到年老的的时候都都会有两两种可能能，一种种是您的的收入会会越来越越好，那那么这份份保险会会以现金金的形式式留给您您的家人人，而且且您活得得越老越越值钱；；还有一一种可能能是大病病，或者者是急需需用一大大笔钱，，那么这这份保险险就可以以成为您您的救命命稻草。。总之，，无论发发生什么么情况，，这份保保险都能能帮到您您，那还还有什么么好犹豫豫的呢？？您看20万的保额额是否够够用？还还需要添添加其它它的保障障吗？您您的身份份证号是是……？1、要不我我再看看看考虑一一下吧异议处理理业：陈先先生，这这个您不不用担心心，您现现在才30岁，未来来20年正是您您事业的的上升期期，您的的收入也也会越来来越高。。交费不不会有压压力。而而且买保保障型保保险，交交费期选选择长一一些，每每年就会会交的少少一些，，可以把把通货膨膨胀的风风险转移移出去。。您看这这份保障障计划，，20年交费期期内保费费不涨，，保障可可以涨。。为的就就是让您您拥有更更好的保保障。您您更应该该考虑的的是20万的保额额是否够够用？是是否还需需要添加加其它的的保障？？那您的身身份证号号是……？2、交费20年太长了了演练学员两两两一组就就护身福福销售流流程各环环节进行行演练，，演练完完一遍之之后互换换角色时间：15分钟护身福免免责条款款因下列情情形之一一导致被被保险人人身故的的，我们们不承担担给付保保险金的的责任：：（1）投保人人对被保保险人的的故意杀杀害、故故意伤害害；（2）被保险险人故意意犯罪或或者抗拒拒依法采采取的刑刑事强制制措施；；（3）被保险险人自本本主险合合同成立立或者合合同效力力恢复之之日起2年内自杀杀，但被被保险人人自杀时时为无民民事行为为能力人人的除外外；（4）被保险险人主动动吸食或或注射毒毒品；（5）被保险险人酒后后驾驶、、无合法法有效驾驾驶证驾驾驶，或或驾驶无无有效行行驶证的的机动车车；（6）战争、、军事冲冲突、暴暴乱或武武装叛乱乱；（7）核爆炸炸、核辐辐射或核核污染。。发生上述述第１项项情形导导致被保保险人身身故的，，本主险险合同终终止，我我们向受受益人退退还本主主险合同同的现金金价值。。发生上述述其他情情形导致致被保险险人身故故的，本本主险合合同终止止，我们们向您退退还本主主险合同同的现金金价值。。备注：具具体内容容参见合合同条款款护身福重重疾免责责条款因下列情情形之一一导致被被保险人人初次发发生“重重大疾病病”或““特定轻轻度重疾疾”的，，我们不不承担给给付保险险金的责责任：（1）投保人人对被保保险人的的故意杀杀害、故故意伤害害；（2）被保险险人故意意自伤、、故意犯犯罪或者者抗拒依依法采取取的刑事事强制措措施；（3）被保险险人主动动吸食或或注射毒毒品；（4）被保险险人酒后后驾驶、、无合法法有效驾驾驶证驾驾驶，或或驾驶无无有效行行驶证的的机动车车；（5）被保险险人感染染艾滋病病病毒或或患艾滋滋病；（6）战争、、军事冲冲突、暴暴乱或武武装叛乱乱；（7）核爆炸炸、核辐辐射或核核污染；；（8）遗传性性疾病，，先天性性畸形、、变形或或染色体体异常。。发生上述述第１项项情形导导致被保保险人初初次发生生“重大大疾病””的，本本附加险险合同终终止，我我们们向被保保险人退退还本附附加险合合同的现现金价值值。发生上述述其他情情形导致致被保险险人初次次发生““重大疾疾病”的的，本附附加险合合同终止止，我们们向您退退还本附附加险合合同的现现金价值值。备注：具具体内容容参见合合同条款款护身福意意外免责责条款因下列情情形之一一导致被被保险人人身故、、伤残的的，我们们不承担担给付保保险金的的责任：：（1）投保人人对被保保险人的的故意杀杀害、故故意伤害害；（2）被保险险人故意意自伤、、故意犯犯罪、抗抗拒依法法采取的的刑事强强制措施施或自杀杀，但被被保险人人自杀时时为无民民事行为为能力人人的除外外；（3）被保险险人殴斗斗、醉酒酒，主动动吸食或或注射毒毒品；（4）被保险险人酒后后驾驶；；（5）战争、、军事冲冲突、暴暴乱或武武装叛乱乱；（6）核爆炸炸、核辐辐射或核核污染；；（7）被保险险人因妊妊娠（含含宫外孕孕）、流流产、分分娩（含含剖宫产产）导致致的伤害害；（8）被保险险人因医医疗事故故、药物物过敏或或精神和和行为障障碍（依依照世界界卫生组组织《疾病和有有关健康康问题的的国际统统计分类类》（ICD-10）确定））导致的的伤害；；（9）被保险险人未遵遵医嘱，，私自使使用药物物，但按按使用说说明的规规定使用用非处方方药不在在此限；；（10）猝死、、细菌或或病毒感感染（因因意外伤伤害导致致的伤口口发生感感染者除除外）；；（11）被保险险人从事事潜水、、跳伞、、攀岩、、蹦极、、驾驶滑滑翔机或或滑翔伞伞、探险险、摔跤跤、武术术比赛、、特技表表演、赛赛马、赛赛车等高高风险运运动。发生上述第１１项情形导致致被保险人身身故的，本附附加险合同终终止，主险合合同同时终止止，我们向受受益人退还本本附加险合同同及主险合同同的现金价值值。

发生上上述其他情形形导致被保险险人身故的，，本附加险合合同终止，我我们向您退还还本附加险合合同的现金价价值，主险合合同同时终止止。备注：具体内内容参见合同同条款课程回顾产品开发背景景产品知识介绍绍及卖点分析析产品组合销售售方法用爱与责任为为客户送去““护身福”！！Thankyou9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。21:37:2021:37:2021:371/6/20239:37:20PM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。1月-2321:37:2021:37Jan-2306-Jan-2312、故人江海海别，几度度隔山川。。。21:37:2021:37:2021:37Friday,January6,202313、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。1月-231月-2321:37:20