广告公司运作内容及流程

广告公司业务运作广告的背后广告代理内部作业模式客户创意部业务部媒介部财务行政主管主管主管主管主管客户品牌小组支援系统资讯中心服务系统一个广告的产生过程想出来卖出去做出来播出去客户做工作说明搜集资料内部作业提案+报价制作执行媒介执行一个广告涉及的角色客户方代理商协作方领导财务业务窗口创意业务企划媒介财务媒介公司制作单位媒介单位工作卡制度统一流程环节便于财务管理专款专用控制收支个案结算便于书面作业便于品质管理以工作卡衔接的作业流程客户简报开卡客户确认客户验收客户付款内部作业拟案提案/报价执行结卡主管审核主管指导主管指导调度/财务万事开头难+无米之炊难客户工作简报/搜集资料明确市场状况明确竞争状况明确目标对象状况明确自身状况明确问题、机会和目标明确能力和对策（有所为与有所不为）明确评估标准资讯输入我在哪里？我要去哪里？我要怎么去？我为什么在这里？我为什么要去？别人在怎么做？想法输出万变不离其宗的传播策略策略5MMODELMISSIONMONEYMESSAGEMEDIAMEASUREMENT所有策略无外乎在归纳目标对象创意策略媒介策略++WHY/WHOWHAT/HOWWHEN/WHERE对客户的的10点建议由公司开开始：历历史、成成长、组组织、文文化、哲哲学仔细解释释产品目前市场场状况竞争分析析仔细定义义消费者者探究产品品如何满满足小组组（调研研资料））品牌的行行销历史史说明渠道道系统行销目标标及策略略告诉代理理商，如如何判断断、评估估广告的的效果策略企划划--准备准备一份份资料清清单，请请客户照照单提供供向媒介部部索取竞竞争品牌牌广告作作品资料料向媒介部部索取竞竞争品牌牌广告量量及时间间搜集并了了解广告告法规对对该类别别的限制制了解至少少五个消消费者对对产品的的意见了解至少少五个店店面陈列列和回转转的状况况列清楚需需要市调调提供的的消费者者资料自己使用用产品三三次以上上在三天内内完成上上述事项项向客户提提出从策策略形成成到广告告播出的的工作进进度向创意及及媒介主主管询问问确定作作业人员员策略企划划--撰写资料分析析，找出出生意机机会，归归纳品牌牌定位及及个性确定目标标对象及及其消费费需求总结其目目前对品品牌持什什么态度度？问题题何在？？广告任务务自然形形成---解决什么么问题？？达到什么么目的？？确定期望望消费者者接触广广告后的的反应确定利益益点（如如何满足足消费者者以达成成上述反反应？））写出支持持点（支支持利益益点成立立的事实实依据））结合品牌牌个性/目标对象象/广告任务务/竞争分析析确定创创意的格格调/态度媒介工作作三步曲曲客户代表表媒媒介计划划媒介工作作简报，，产出：：媒介策策略媒介计划划媒媒介介购买媒介策略略简报，，产出：：媒介计计划媒介购买买媒媒介介单位实施媒介介购买，，结果：：媒介投投放好的简报报必须经经过整理理、消化化、并思思考如何何产生好好成果简报只是是开始，，应适时时适度关关心，掌掌握工作作进度和和品质媒介计划划三步曲曲媒介目标标媒介策略略媒介计划划媒介策略略目标对象象媒介选择择媒介行程程媒介比重重地域分配配优先顺序序媒介计划划取决于于媒介计划划产品消费者行销目标标与策略略广告创意意不可抗力力预算投入入媒介环境境经济状况况竞争者市场业务运作作关键--业务工作作简报一份好的的策略详实的相相关资料料开好工作作简报会会AE不等于特快专递递想出来很很重要，，卖出更更重要消费者导导向思考考模式与与客户导导向思考考模式结结合代理商的的消费者者是客户户客户认为为什么是是好广告告--了解客户户的期望望--成功地贩贩卖想法法什么是好好广告？？创意的观观点业务的观观点客户的观观点创意：什什么是好好广告？？发挥才华华+得奖经典典+符合策略略业务：什什么是好好广告？？符合策略略+创意同意意+客户喜欢欢客户：什什么是好好广告？？正合我意意+产品畅销销+制作免费费+马上能播播什么是好好广告？？业务创意客户A--如何“正正和我意意”？事先做好好周密的的准备工工作迅速消化化简报并并澄清疑疑点了解产品品、市场场及竞争争者熟悉客户户内部的的组织运运作转化客户户语言与与创意思思考以客户的的语言来来贩卖创创意选定良辰辰吉日去去贩卖创创意事先做好好周密的的准备工工作书面与口口头的工工作指令令，确认认策略详细记录录客户做做的口头头指示了解工作作的真正正目的与与眼前急急需解决决的问题题迅速消化化简报并并澄清疑疑点（以以确保准准时完成成工作））马上仔细细消化工工作说明明，立即即反馈澄清问题题，同时时要求未未给足的的资料了解产品品、市场场及竞争争者（以以确保创创意的可可行性））产品生命命周期（（死马难难当活马马医）品牌的市市场占有有率及变变动情形形产品的分分销情况况及销售售渠道产品的价价格及市市场定位位主要竞争争者广告告促销动动态熟悉客户户内部的的组织运运作谁说话最最有力？？谁有最最终决定定权？谁谁对结论论负责？？品牌负责责人的个个性眼观六路路，耳听听八方，，保持中中立，勿勿介入战战场切记“小小鬼难缠缠”转化客户户语言与与创意思思考客户语言言创意思考考-产品刚上上市，消消费者不不知道-提升知名名度，引引起兴趣趣-竞争者太太多，加加强广告告，增加加销售-增加偏好好度--品牌转换换-产品性能能和特点点-消费者利利益点前轮驱动动爬爬坡力强强，省油油中置盘带带行行驶平稳稳电子喷射射式发动动机起起步迅速速，提速速快含维生素素营营养养，健康康以客户户的语语言来来贩卖卖创意意BESTpricevsOPTIMALpriceINCREASESALESvsMAXIMIZEPROFITGENERATEvsINCRESAWARENESS选定良良辰吉吉日去去贩卖卖创意意开大会会前后后NO！作预算算期间间NO！月初及及月终终NO！休假前前后YES！B--产品因因广告告而畅畅销吗吗？广告能能够解解决的的问题题建立、、提升升品牌牌的知知名度度提高消消费者者对品品牌的的兴趣趣激起购购买欲欲望教育使使用方方法或或产品品知识识增加使使用频频率或或使用用场合合改变错错误认认识广告不不能解解决的的问题题产品质质量太太差铺货差差或断断货产品定定价不不合理理产品进进入衰衰退期期化被动动为主主动---自我保保护了解销销售状状况和和销售售目标标及时追追踪并并确认认广告告效果果密切注注意市市场及及竞争争者动动态，，并主主动策策划下下一步步广告告及促促销活活动C--制作免免费vs预算合合理设法先先了解解制作作费用用及媒媒介预预算的的分配配创意不不必太太受预预算限限制（（或许许有私私房钱钱）15””可以说说清楚楚的，，不必必采用用30””国内/本地能能做的的不必必到国国外/外地去去做善用客客户的的既有有资源源努力推推广客客户的的产品品“货比比三家家”不不吃亏亏建立完完善的的估价价制度度大胆启启用新新手，，即降降低成成本，，又提提高配配合度度妥善规规划，，预留留时间间，减减少花花费，，提高高质量量D--如何马马上就就能播播？减少急急件，，提高高效率率，降降低成成本先让客客户了了解代代理商商标准准作业业流程程及所所需时时间与客户户建立立期限限的共共识给客户户留一一点评评估时时间随时提提醒客客户注注意期期限可以一一天完完成的的工作作决不不拖延延时间计计划预预留空空间，，尽早早进行行，以以期提提前完完成提案一一定要要有结结论，，立即即落实实，以以免夜夜长梦梦多好广告告就是是符合策策略和和客户户意愿愿充分体体现创创意的的才华华创造辉辉煌的的销售售业绩绩用最合合理最最经济济的钱钱，在在尽可可能短短的时时间内内，完完成最最佳质质量的的作品品AE≈专家产品专专家市场专专家企划专专家沟通专专家贩卖专专家管理专专家财务专专家AE需要提提高的的4大能力力沟通企划创意执行内部运运作的的重要要环节节客户简简报开卡客户确确认客户验验收客户付付款内部作作业拟案提案/报价执行结卡主管审审核主管指指导主管指指导调度/财务谢谢！！9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。2023/1/72023/1/7Saturday,January7,202310、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。2023/1/72023/1/72023/1/71/7/20239:54:59PM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。2023/1/72023/1/72023/1/7Jan-2307-Jan-2312、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。2023/1/72023/1/72023/1/7Saturday,January7,202313、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。2023/1/72023/1/72023/1/72023/1/71/7/202314、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。07一一月月20232023/1/72023/1/72023/1/715、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。。一月月232023/1/72023/1/72023/1/71/7/202316、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2023/1/72023/1/707January202317、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。2023/1/72023/1/72023/1/72023/1/79、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。2023/1/72023/1/7Saturday,January7,202310、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。2023/1/72023/1/72023/1/71/7/20239:54:59PM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。2023/1/72023/1/72023/1/7Jan-2307-Jan-2312、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。2023/1/72023/1/72023/1/7Saturday,January7,202313、不知香积积寺，数里里入云峰。。。2023/1/72023/1/72023/1/72023/1/71/7/202314、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。07一一月月20232023/1/72023/1/72023/1/715、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派派通通。。。。。。一月月232023/1/72023/1/72023/1/71/7/202316、少少年年十十五五二二十十时时，，步步行行夺夺得得胡胡马马骑骑。。。。2023/1/72023/1/707January202317、空山山新雨雨后，，天气气晚来来秋。。。2023/1/72023/1/72023/1/72023/1/79、杨柳柳散和和风，，青山山澹吾吾虑。。。2023/1/72023/1/7Saturday,January7,202310、阅读一切好好书如同和过过去最杰出的的人谈话。2023/1/72023/1/72023/1/71/7/20239:54:59PM11、越越是是没没有有本本领领的的就就越越加加自自命命不不凡凡。。2023/1/72023/1/72023/1/7Jan-2307-Jan-2312、越是无无能的人人，越喜喜欢挑剔剔别人的的错儿。。2023/1/72023/1/72023/1/7Saturday,January7,202313、知人者智智，自知者者明。胜人人者有力，，自胜者强强。2023/1/72023/1/72023/1/72023/1/71/7/202314、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。07一月20232023/1/72023/1/72023/1/715、最具挑战性性的挑战莫过过于提升自我我。。一月232023/1/72023/1/72023/1/71/7/202316、业余生活活要有意义义，不