2023年气煤行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告

气煤行业报告/庞文报告PAGEPAGE37气煤行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告

目录TOC\o"1-9"概述 3一、气煤业发展模式分析 4(一)、气煤地域有明显差异 4二、气煤行业政策环境 4(一)、政策持续利好气煤行业发展 4(二)、行业政策体系日趋完善 5(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 5(四)、宏观环境下气煤行业定位 6(五)、“十三五”期间气煤业绩显著 6三、2023-2028年气煤企业市场突破具体策略 7(一)、密切关注竞争对手的策略，提高气煤产品在行业内的竞争力 7(二)、使用气煤行业市场渗透策略，不断开发新客户 7(三)、实施气煤行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 8(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 8(五)、实施线上线下融合，深化气煤行业国内外市场拓展 8(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 9四、气煤行业财务状况分析 9(一)、气煤行业近三年财务数据及指标分析 9(二)、现金流对气煤业的影响 12五、气煤产业未来发展前景 12(一)、我国气煤行业市场规模前景预测 12(二)、气煤进入大规模推广应用阶 13(三)、中国气煤行业的市场增长点 13(四)、细分气煤产品将具有最大优势 14(五)、气煤行业与互联网等行业融合发展机遇 14(六)、气煤人才培养市场广阔，国际合作前景广阔 15(七)、气煤行业发展需要突破创新瓶颈 16六、关于“十四五”气煤业发展战略规划的建议 16(一)、气煤业“十四五”战略规划简介 161、气煤业的社会化 172、大规模的气煤业 17(二)、“十四五”期间气煤业的市场应用方向 17(三)、十四五”期间气煤业的发展重点 18七、气煤行业存在的问题分析 19(一)、基础工作薄弱 19(二)、地方认识不足,激励作用有限 19(三)、产业结构调整进展缓慢 19(四)、技术相对落后 20(五)、隐私安全问题 20(六)、与用户的互动需不断增强 21(七)、管理效率低 21(八)、盈利点单一 22(九)、过于依赖政府,缺乏主观能动性 22(十)、法律风险 22(十一)、供给不足,产业化程度较低 23(十二)、人才问题 23(十三)、产品质量问题 23八、气煤成功突围策略 24(一)、寻找气煤行业准差异化消费者兴趣诉求点 24(二)、气煤行业精准定位与无声消费教育 24(三)、从气煤行业硬文广告传播到深度合作 24(四)、公益营销竞争激烈 25(五)、电子商务提升气煤行业广告效果 25(六)、气煤行业渠道以多种形式传播 25(七)、强调市场细分，深耕气煤产业 26九、气煤业突破瓶颈的挑战分析 26(一)、气煤业发展特点分析 26(二)、气煤业的市场渠道挑战 27(三)、气煤业5-10年创新发展的挑战点 271、气煤业纵向延伸分析 272、气煤业运营周期的挑战分析 28十、气煤行业多元化趋势 28(一)、宏观机制升级 28(二)、服务模式多元化 29(三)、新的价格战将不可避免 29(四)、社会化特征增强 29(五)、信息化实施力度加大 29(六)、生态化建设进一步开放 301、内生发展闭环,对外输出价值 302、开放平台,共建生态 30(七)、呈现集群化分布 31(八)、各信息化厂商推动气煤发展 31(九)、政府采购政策加码 32(十)、个性化定制受宠 32(十一)、品牌不断强化 32(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 33(十三)、一体式服务为发展趋势 33(十四)、政策手段的奖惩力度加大 33十一、“疫情”对气煤业可持续发展目标的影响及对策 34(一)、国内有关政府机构对气煤业的建议 34(二)、关于气煤产业上下游产业合作的建议 35(三)、突破气煤企业疫情的策略 35

概述近年来，气煤行业市场火爆，其应用场景跨越式发展的根本原因在于技术、安全和多样性的创新。用户需求的爆发式增长，极大地丰富了气煤的应用场景。一方面，进一步提升气煤产业链中的原材料和供应商，有利于产业源头的转型升级，优化产业流程；另一方面，气煤技术、品质、品种的更新迭代，有利于产品的持续开发。进一步满足用户新需求的升级和质量提升，都有利于行业的进一步发展。多方的推动，导致了气煤应用的爆发式发展。那么，面对行业的高速发展，气煤行业的企业如何才能在市场上分得更大的蛋糕，获得更多的收益，占领更大的市场？在这里，企业的市场突破战略非常重要。如何制定战略，选择什么样的战略，关系到气煤公司未来五年甚至十年的发展。本文主要分析未来五年气煤行业企业的市场突破份额，并提供指导意见。企业战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样的。每个特定的选择都会有或大或小的差异。当然，每种选择都有充分的理由和具体的不同条件。本文之所以试图探索企业丰富多样的战略选择，是为了在极短的时间内告诉气煤行业的企业管理者，市场突破发展的基本选择策略有多少，以及每个选择策略如何发挥作用,被选中的根本原因是什么。一、气煤业发展模式分析(一)、气煤地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，气煤企业的区域分布也不同。传统气煤企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。二、气煤行业政策环境(一)、政策持续利好气煤行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋气煤、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为气煤行业前景将会更加辽阔。(二)、行业政策体系日趋完善近年来,国内气煤产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,国务院依次出台三项与气煤紧密相关的政策文件,为气煤发展奠定了关键的政策基础；同时中央网信办发布了关于气煤管理的文件,在气煤行业发挥了重要影响；针对气煤业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；工信部于2019年发布《气煤发展三年行动计划(2019-2022年）》,提出了我国关于气煤发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对气煤领域的大力投入,国内气煤技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开气煤专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下气煤行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间气煤业绩显著气煤因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设气煤,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥气煤的物联化、互联化和智能化的特点。未来,运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是气煤的建设可带来的效应。立足气煤建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使气煤的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与气煤发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。三、2023-2028年气煤企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高气煤产品在行业内的竞争力迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高气煤行业产品的竞争力，尽量缩小与气煤行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用气煤行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的气煤行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施气煤行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注气煤行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从气煤行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将气煤行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化气煤行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议气煤行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。气煤公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让气煤企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，这有利于气煤行业公司确定公司的竞争地位。四、气煤行业财务状况分析(一)、气煤行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年气煤行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，气煤公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底气煤行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18气煤企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28气煤业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期投资和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与气煤业态结构以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%债务管理比率一负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因气煤投资项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34(二)、现金流对气煤业的影响从现金流的角度，我们可以分析医气煤行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着气煤行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对气煤行业的发展和生存产生重大影响。五、气煤产业未来发展前景随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。气煤技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，气煤的应用将成为未来的新趋势。(一)、我国气煤行业市场规模前景预测气煤技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对气煤的应用需求也会增加。(二)、气煤进入大规模推广应用阶中国气煤技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进－专业市场引进－技术完善－技术在各个行业中的应用。。目前，国内的气煤已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用气煤的时代已经到来。(三)、中国气煤行业的市场增长点据不完全统计，气煤行业中有超过50％的公司提供系统集成服务，而新三板中有25％的公司也提供系统集成服务。在整个气煤市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的气煤行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。(四)、细分气煤产品将具有最大优势随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括气煤管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与气煤相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。(五)、气煤行业与互联网等行业融合发展机遇互联网对气煤的影响在将来会更加深刻。企业使用“Internet+”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。气煤电子商务将迅速发展。业界建立了气煤质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测气煤质量和重要安全指标，实现气煤监管前后，密切之间的紧密事件联系。繁荣的供应形式。继续支持气煤产业与互联网等产业的融合与发展，丰富气煤产业的新模式和新业务形式。。这是当前社会资本更加关注的，气煤产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet+，实时广播+，移动+，电子商务+，5G+等都是气煤行业与相关产业整合发展的案例，是气煤产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生气煤行业的无数新模式和新格式。从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进气煤产业的发展。以前，气煤利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持气煤行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进气煤行业的发展中发挥巨大作用，并使气煤行业得以找到新的利润点。建立新的气煤产业发展盈利模式和发展模式。(六)、气煤人才培养市场广阔，国际合作前景广阔加强人才支持，推进气煤相关专业气煤体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大气煤专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区气煤从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的气煤团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。人才，尤其是专业人员，是气煤行业发展的基础。目前，人才已成为制约气煤行业发展的重要因素。如何解决气煤专业人士的问题，不仅需要改进高校的气煤。建立专业人才的气煤体系，建立满足市场需求的气煤专业，正确定位气煤专业人才，还需要建立气煤专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的气煤专业人才的气煤体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际气煤产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的气煤技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的气煤人才培训体系合作，并初步打算引进国外气煤技术人才培训是快速建立中国气煤人才培训体系的重要途径。(七)、气煤行业发展需要突破创新瓶颈气煤的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对气煤的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，气煤需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。六、关于“十四五”气煤业发展战略规划的建议(一)、气煤业“十四五”战略规划简介根据《气煤业发展“十四五”规划》的部署，我国气煤业应以市场为导向，实施管理和技术创新，独立于企业，内外结合。将现有产品与高新技术相结合，促进其升级换代，扩大气煤行业企业的知名度。随着气煤业的发展和市场的成熟，以及政策法规的完善，气煤业的发展趋势可以概括为以下几个方面：1、气煤业的社会化与其他行业一样，资本投资方式决定了气煤业的社会化建设。目前，我国气煤业的资本投资模式已逐步形成了以用户投资为主，国家投资为辅的格局。在发达国家，政府有意识地引导大型经济组织参与资本投资，并以此作为推动私人力量推动产业发展的手段。此外，为了获得长期利益和开发新项目，投资者将加强与气煤行业相关企业的合作。这些资本投资方式的改变将打破气煤业的封闭，形成一个完全开放的市场。传统的气煤业已不能完全满足社会发展和人民生活的需要，这是一种社会化的需求。这些因素决定了气煤业管理的社会化。同时，随着市场经济的发展，气煤业管理的社会化将得到促进和发展。2、大规模的气煤业从气煤业的发展时期来看，气煤业的市场发展程度决定了气煤业的规模。产业资本投资和实施的社会化是其规模化的条件，气煤业管理的社会化是其规模化的保障。随着气煤业的社会化，它已经从单位和个人转变为区域化。因此，安全社会化也是其大规模发展的过程。另一个因素是，气煤业的“互联网+”加快了其规模的实现。(二)、“十四五”期间气煤业的市场应用方向“十四五”期间，我国气煤业企业在国内市场具有独特的优势。当前我国气煤行业的市场竞争十分激烈。特别是近年来，随着中国经济的快速发展，越来越多的业内人士认为，随着中国气煤行业市场的高年增长率，吸引了来自世界各地的气煤行业知名企业巨头。这些企业巨头有着明显的优势。他们有着巨大的技术优势，数十年甚至更多的市场运营经验，并且有着悠久的品牌效应历史。面对这些跨国企业巨头，中国气煤业企业充分发挥了扬长避短的战略战术，将地理优势和与人和谐的优势发挥到了极致。其次，国内气煤行业企业更适合国情，更符合中国人的需求。在服务方面，中国的气煤企业也做得更好、更周到。为了抢占市场份额，国内气煤企业承接了所有项目，无论大小，并与所有客户保持着良好的合作关系。此外，中国气煤行业的企业也在巧妙地利用价格战这一国内企业最佳的竞争策略，占领气煤行业的市场。(三)、十四五”期间气煤业的发展重点最后，我国许多企业已经意识到，要想在当前气煤市场的残酷竞争甚至恶性竞争中生存下来，让自己发展壮大，压力是巨大的。紧跟潮流的产品和技术缺乏生命力，永远无法发挥其领先优势。对于这一点，国内气煤行业的企业已经认可并正在实践这一观点。“十四五”期间，国内气煤企业要发展壮大，这就要求气煤企业首先要创造超越潮流的领先优势。为了获得技术领先优势，做好服务和适销对路的产品，我们还应该敢于面对困难，通过超越竞争对手的技术和质量，开拓市场份额，拓展自己的生存和发展空间。七、气煤行业存在的问题分析(一)、基础工作薄弱气煤相应标准不完善,行业相关技术积累和基础设施也就比较薄弱,相关体系建设滞后,管理、规范、产品、监测等能力亟待加强。目前而言,气煤管理能力或许还不能适应工作需要。(二)、地方认识不足,激励作用有限个别地方对气煤的迫切性和困难性认识不足,片面追求经济增长,反而对调结构、转方式重视不够,不能正确理清经济发展与气煤的关系,气煤工作还存在思想认识不深入、政策措施落实不全、监督检查不力、激励约束不强等问题。(三)、产业结构调整进展缓慢近年来,尽管我国政府相继颁布了有利于气煤的资源环境税收政策、消费税的结构调整政策,但是由于这两种税收的作用对象相对狭窄,因而对气煤主要服务和产品的生产及推广收效不大。可喜的是,企业所得税的两税合一,内外资企业同等待遇解决了多年来我国内外资企业面临的两套税制问题。两套税制把大量的税收优惠给了外资企业,而未能按国家的宏观政策导向建立税收优惠。这种税制安排不但造成了内外资企业的税负不公,而且对国家鼓励的气煤行业发展,对行业的高效率利用都是极其不利的。(四)、技术相对落后国内气煤行业产业占比不小,单位GDP能耗较高。例如气煤设备占一半,生产过程中的精密技术、核心组件等关键技术与国际先进水平差距较大。然而行业生产耗能和技术投入高于国际水平,如设备的核心组件的研发投入,国内生产设备的投入是国际水平的1.93倍。(五)、隐私安全问题针对隐私安全问题中信息泄露的可能性必然存在。无论是线上核心数据库被攻破或是生产运输物流等过程中,都可能导致信息泄露，造成隐私安全问题。不过业内人士表示,就目前而言,窃取各方信息,用来破解气煤产业系统,破解成本过大。就未来发展趋势而言,气煤行业个层面技术将会不断成熟,攻击气煤产业系统将会更加困难。高新技术本身的“双刃剑”属性不可避免地让新兴气煤行业存在隐私泄漏风险。在即将进入的新产业年代,方便与风险总是并存的,用户要牢记”技术有风险,应用需谨慎“'个人客户要采取有效措施保护自身信息及服务信息才是王道。对用户而言,隐私是一大问题。用户的各项数据是统一存放在商家后台的,后台能够看到每个用户的信息,对于用户而言,在当前大背景下如何保证这些数据不被别人恶意利用就成了一个非常大的问题,这需要技术部门的不断完善才行。(六)、与用户的互动需不断增强随着用户侧、产业服务侧需求与服务的快速发展,尤其是随着气煤行业技术的大量投产使用,气煤数据流和信息流的双向互动不断加强,对行业运行和管理将产生重大影响。一是需要重点研究由此带来的传统产品特性的改变,建立数学、物理模型,解决行业用户迫切衙要解决的相关问题；二是需要大力探索配套政策与商业运营模式,适应快速变幻的用户需求,丰富服务内涵,拓展气煤行业服务领域和内容,促进气煤行业服务效率的提升,实现可持续发展。(七)、管理效率低缺乏管理工具,流程仍旧靠线下。气煤行业相关企业的很多产业流程等都是线下通过传统方式来管理,各方需求也都是通过电话进行沟通的,这种传统的管理方式不仅效率低下,而且更易出错,也会造成人工成本的浪费。相应的缺乏ERP、OA等最基本的现代化管理工具,直接导致运营成本过高,而效率低下。再者欠缺运营团队,管理经验不足。由于传统的气煤行业的运营方,仍旧是靠行业增量红利去盈利,比如一味的开拓增量市场等。对运营的重视程度不足,以至运营团队欠缺。另外也不像大部分先生代“互联网+”公司那样能吸引到优秀的运营人才,本身重资产轻运营的传统模式也决定了气煤行业在互联网＋时代走的很慢。最后资产认识不全面,变动更是无迹可循。气煤行业除了硬件设备、各种资产设备以外,商家、用户以及产生的各种数据,都是行业重要资产,这些资产的初始情况,改变情况,生命周期如果无记录的话,就会导致管理无迹可循。(八)、盈利点单一现有的气煤行业盈利场景几乎都是产品,服务增值费用,盈利点还是驻留在行业本身层面,要想发现新的盈利点,必须转变思路,打造更多新场景。气煤行业运营方需要突破“信息展示“固有思维,认识到气煤本质上是行业宏观服务汇聚,围绕气煤行业不同的客户进行打造,全面感知用户的需求,并通过PC,APP,微信等不同的现代化工具给用户提供全方位的服务。(九)、过于依赖政府,缺乏主观能动性不少地方的气煤行业的基础设施建设往往依赖于政府投资,使得市场配置资源的基础性作用难以充分发挥,无法激发社会力量参与气煤行业的建设,很多企业甚至依靠长期的政府补贴来维持生计,难以从自身的产品和服务创新中找到自力更生的源动力,这种现状将导致气煤行业的建设难以持续。(十)、法律风险气煤行业的应用地域关联弱、信息流动性大,信息服务或用户数据可能分布在不同地区或国家,不同地方政府信息安全监管等方面存在法律差异与纠纷；同时由于行业制造和用户服务等技术引起的用户间物理界限模糊可能导致的司法取证问题也不容忽视。(十一)、供给不足,产业化程度较低由于基础技术缺陷、设施匮乏、积累不足、产业制度不规范等历史因素,致使气煤行业起步较晚。出现产品质量和服务不达标,行业供给不足,产业化程度较低等现象。导致了用户需求难以得到实时的满足。行业亟需提高产品及服务质量,优化基础资源配置,夯实产品技术更新迭代能力,解决用户迫切的需要。(十二)、人才问题随着全国信息化建设的深入发展,现有的新型专业技术人才无论在数量还是质量上,都不能满足传统需要。目前,我国气煤实现信息化过程中,既懂IT、又懂气煤以及管理的复合型人才十分匮乏。而由于体制的约束,即便气煤有了这样的复合型人才,他们也无法再职称评定及职位升迁方面享受优厚甚至仅仅只是正常的待遇,以至人才的流失更为严重。(十三)、产品质量问题产品问题则是气煤行业自身的主观因素。受到经验、数据处理等客观问题的影响,气煤行业现代软件、系统等产品及服务的客户满意度都有待提高,系统性能、安全性、功能和信息共享和交换上存在明显弱点和问题。现有产品及服务在质量和服务上要想满足各类用户的需求,还有很大的提升空间。八、气煤成功突围策略(一)、寻找气煤行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。(二)、气煤行业精准定位与无声消费教育气煤行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。(三)、从气煤行业硬文广告传播到深度合作不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前气煤行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。(四)、公益营销竞争激烈针对气煤行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国内外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展前景的交流平台，进而成为行业激烈竞争的交流资源。(五)、电子商务提升气煤行业广告效果随着技术的不断进步和创新，以及各种新媒体的不断涌现，网络平台的巨大传播效应愈发沉寂，越来越多的企业开始通过各种形式在网络平台上发力。从企业网站的更新维护到微博营销和社区网站，各大品牌都做得很好。企业积极参与新载体的态度，在表明具有传播潜力的新媒体有可能引起企业兴趣的同时，气煤行业广告的形式和内容也发生了新的变化。(六)、气煤行业渠道以多种形式传播大型气煤商场和基地一直是他们重要的销售平台，也是消费者购买最多的地方。因此，各大气煤商场和基地的单页、海报、降价促销和买赠活动是产品销售和促销的常用方式。然而，随着气煤行业产品竞争日趋激烈，企业的终端推广与传播不断升级，各种形式的推广与传播也在不断创新。(七)、强调市场细分，深耕气煤产业随着经济的发展和消费者生活水平的提高以及产品种类的不断增多，国内消费者在气煤行业产品的偏好上开始出现消费分层。不同的消费群体产生了差异化的品牌消费偏好。例如，白领消费群体更追求生活品质，老年人更注重健康，低端消费群体想要经济实惠的产品。为此，企业应该推出不同定位和定价的产品，广告传播开始更加人性化，层次分明，传播精准。高端产品的价格相对较高，相关企业不仅与电视广告合作，还结合电子商务等新业态进行细致的沟通与互动。九、气煤业突破瓶颈的挑战分析(一)、气煤业发展特点分析中国的气煤业长期以来没有真正发展，但发展迅速，年均增长率保持相对稳定。气煤行业的相关企业已经进入了技术从模仿到自主发展的成熟期。随着大量气煤企业的推广，市场也在扩大。当前气煤业的特点：气煤业门槛低，从业人员多，混合经营，规模普遍较小，远未形成规模优势。通过与气煤行业的许多企业的比较，大多数企业的员工数量少，经营范围广。通过内部运作提高效率的空间很大。(二)、气煤业的市场渠道挑战气煤业各细分市场的总价值是固定的，但其增长在可预见的未来将保持稳定。即使一些大型龙头企业因为看到行业的良好前景而投资该行业，但由于气煤行业渠道的特点，他们在经营中已经多年没有适应，仍然无法熟悉和建立有效的制度来施加外力，这对最初的市场领导者几乎没有影响。然而，近年来，随着科技的进步和智能技术的兴起，气煤业的产业边界被打破，以其无穷的潜力和魅力向传统下游制造商挥舞着爱意。市场渠道的特殊性导致了气煤行业的平均利润，优质产品很难获得溢价。一般来说，他们只关注当前的投资额，较少考虑未来产品开发的可靠性。因此，他们往往以最低的价格中标，价值规律在很大程度上被扭曲。气煤行业的许多企业以低价竞争，导致行业内部竞争严重。(三)、气煤业5-10年创新发展的挑战点1、气煤业纵向延伸分析气煤业的垂直延伸业务一般位于气煤业与下游子产业之间的中间地带。它可以看作是下游产业的一个延伸过程和一个上游过程。总体而言，气煤业已经并正在从致力于规模扩张向调整产业结构和产品结构、提高质量和服务转变；从关注气煤行业产品的成本和质量竞争力，到整体供应链的竞争力。另一方面，下游产业从自身核心竞争力出发，专注于产品设计、信息技术等高附加值领域，剥离相对成熟的传统业务。这种产业分工的调整导致了气煤行业相关企业的大规模和专业化趋势。面对这两大变化，为了充分发挥其核心业务能力，提高供应链的竞争力，它已成为综合业务的主体之一。2、气煤业运营周期的挑战分析气煤行业产品同质化严重。经过多年的发展，功能相似。虽然大量气煤行业的企业都在努力寻求产品创新的突破。然而，产品创新并不能带来新的利润。气煤业的经营周期最长为三年五年，最短为两年。然而，如此长的运营周期足以让竞争对手迅速跟进并展开新一轮的价格战，这是未来5-10年气煤业需要关注的问题。十、气煤行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重气煤事业,转为侧向气煤产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的气煤服务模式相对比较单一。在城市,气煤公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的气煤服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的气煤产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的气煤领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强气煤当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是气煤行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。(六)、生态化建设进一步开放1、内生发展闭环,对外输出价值当气煤行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展,气煤更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。2、开放平台,共建生态气煤行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。(七)、呈现集群化分布目前各地都在加快推动各类气煤项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的气煤项目。伴随着各地气煤项目建设风生水起,中国气煤建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中国气煤建设已经初步呈现出散点式分布,并有由东部沿海地区向内陆地区拓展的趋势。有报告分析,从国家级气煤项目建设情况分析,已经初步形成了“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区为基础,已经成为全国气煤项目建设的三大聚集区域；而中部沿江地区则借助沿江城市群的联动发展势头,也大力开展气煤项目建设；广大西部地区依据各自建设特色,同样正加紧气煤项目建设。未来一段时间,中国中西部地区气煤项目建设或将迎来全新的建设浪潮。从现有情况来看,各地打造的气煤水平良莠不齐,好坏参半。总体来说,东部发达地区的气煤产业相对来说会更加成熟一些。但目前中西部气煤打造势头也不可小觑。(八)、各信息化厂商推动气煤发展各级厂商推动下的气煤建设商业模式,整体的特点就是气煤的规划设计中通常所设计的领域都比较少,定义也比较狭小,这也正是我们经常看到,当气煤的目标拆分与落地时,落实为比较大概念的行业应用。推动这种商业模式建设的主要厂商包括国外的厂商,国内的互联网巨头,而典型城市代表就是北上广。(九)、政府采购政策加码为了缓解我国经济社会持续快速发展所面临的资源紧张和