卖场终端整合营销方案介绍

“抓住机会，赢在终端”卖场终端整合营销方案分众传媒大卖场事业部2008年7月​比对手快一步占领终端分众卖场联播网终端助销服务案例分享目录​清晰锁定家庭消费品的采购决策者数据来源：CTR2007年分众传媒卖场液晶电视调研报告近八成的目标受众是FMCG的有效受众​传统家庭电视的影响力在销售终端被稀释品牌的最后一公里成功购买知名Aware了解产品Understand产生兴趣Interesting尝试的冲动Desire行动Action传统家庭电视广告善于快速而广泛地建立品牌知名度和品牌形象只有强化终端影响力，才能完成品牌的最后一公里，产生实际的销售消费者有冲动，但常常忘记买了或者在终端被竞争对手所影响​在购物的空间和时段，刺激购买行动卖场液晶电视直接针对终端，更易于刺激产生消费行动的可能,引发购物欲家庭电视及传统户外媒体有效的提升品牌形象及产品知名度家庭生活户外生活传统家庭电视购物时间卖场液晶电视公交车、候车厅等户外媒体如何锁定他们的眼球，让她对我的产品感兴趣？​消费场所的重点覆盖卖场液晶电视重度覆盖卖场、超市、便利店,在消费者购物同时进行广告提示，影响购物选择.立体化的媒体组合,其广告效果高于单一媒体,卖场液晶电视及终端服务项目已成为提升终端形象的重要部分.CPM成本只及传统电视的1/5不到,这也是为什么P&G,蒙牛、太太乐等行业龙头将分众卖场联播网加入其媒体计划及终端建设的组合之中.卖场液晶电视家庭电视报纸收音机公车地铁​比对手快一步占领终端分众卖场联播网终端助销服务案例分享目录​卖场联播网的业绩RMB:Mil备注：分众卖场联播网总体营业额200%222%卖场媒体得到越来越多的客户重视，广告销售额节节高升​我们追求不断完善从媒体建成以来，我们不断增加卖场系统，目前网络已覆盖124个城市，接近4000家门店。2006年下半年，我们与屈臣氏系统签约，分众媒体进入全国屈臣氏系统2007年12月正式收购玺诚传媒为提升广告效果，2006年5月开始我们在全国卖场加装吸顶音箱。2006年我们提出“百店百台”理念，强化重点卖场媒体效果，2007年4月我们“百店百台”卖场数量已经超过120家，预计年底突破160家。​全程覆盖消消费者的购购物过程​日化用品食用品冷冻食品保鲜食品清洁用品17’LCD30’LCD42’PDP入口主通道收银口密集布点,高频次次曝光​卖场声音的的改善同一区域内内声音同步步同一区域内内相邻设备备确保播放放内容同步步避免声音重重复时所造造成的嘈杂杂加装吸顶式式音箱除LCD内30W扬声器外可增加吸顶顶音箱，，扩音超过过3M​高性能的播播放设备，，保证传播播质量每天跟随卖卖场营业时时间播放AM9:00-PM22:0012分钟广广告每天循循环播放60次达到顾客进进入卖场的的各个时间间段下班后、双双休日、节节假日画面清晰：：根据场地和和视线情况况,放置置大小不同同的电视屏屏17’LCD、30’LCD、42’’PDP加强音量：：除LCD内内30W扬声器外，，增加吸顶顶音箱，扩扩音超过3M播出正常：：1G超大容量的的CF卡，避免死死机​行业龙头企企业的认可可​消费者在卖卖场中58%的采购购是临时决决定的事先决定购购买该商品品及品牌，，但增加购购买量6%事先决定购购买该商品品及品牌，，且没增加加购买量42%事先决定购购买该商品品，但临时时决定购买买的品牌13%临时决定购购买该商品品及品牌29%事先决定购购买该商品品及品牌，，但到卖场场后转而购购买其他品品牌10%数据来源：CTR2006年年分众传媒媒卖场媒体体第一季度度调研n=1927​数据来源：CTR2006年年分众传媒媒卖场媒体体第一季度度调研卖场内的促促销 63分众卖场液液晶电视广广告 30卖场内液晶晶电视上播播放的广告告，提醒我我要去购买买广告中的的商品9卖场内液晶晶电视上播播放了这个个品牌的广广告，增加加了我对这这个品牌的的好感9卖场内液晶晶电视广告告促使我去去尝试使用用以前不知知道\没使使用过的品品牌 6卖场内液晶晶电视上播播放的广告告，改变了了我对原来来品牌的选选择，购买买了电视播播放的品牌牌 3卖场内液晶晶电视上播播放了这个个品牌的广广告，坚定定了我购买买这个品牌牌的决心3卖场内促销销员推销12挂旗、横幅幅广告2玻璃贴广告告 1墙贴广告1包柱广告1灯箱广告1地贴广告1%n=1002计划外购买买的主要影影响因素​AtRightTimeandRightPlace卖场：在卖卖场终端购购物过程中中，针对准准消费者传传达产品信信息，从而而刺激购买买​1.覆盖精准消消费群，避避免媒体资资源的浪费费2.弥补补家庭电视视媒体在终终端的空白白，利用终终端这块宝宝地刺激消消费者的购购买欲3.对销销售的促进进功能表现现非常卓越越4.具有有较高的强强制收视性性：传统电电视广告流流失率很高高,收视者者有权利选选择自己想想看的节目目,而大多多数对电视视里的广告告表示烦感感,广告出出现会选择择换台.卖卖场电视则则只播放CF卡内广广告,受众众无法更换换节目,强强制接受产产品信息.5.在计计划外购买买因素中占占有很大的的比例6.媒体体的安装位位置和声音音问题也做做到了最佳佳的位置和和效果卖场终端LCD是卖卖场内唯一一极具影响响力且不可可替代的广广告媒体形形式—尤其是零零食类食品品受计划外外购买因素素影响更为为突出​比别人快一一步占领终终端分众卖场联联播网终端助销服服务案例分享目录​已成为客户户终端建设设的合作伙伙伴客户不断加大终端的投入力度，为此我们也在努力配合客户的需求，去年我们的终端助销服务项目一经推出，立刻受到P&G、蒙牛、太太乐客户的关注，通过我们更加深入的合作，现在分众已经成为越来越多客户终端建设的合作伙伴​电子堆头电子货架电子促销台电子价签机适合产品在在地面推广广时配合促促销、买赠赠、互动活活动等形式式；结合常常规广告高高频次投放放，反复提提醒消费者者参与购买买适合建立““形象店””、“店中中店、柜中中柜”、““包柱”有有效突出陈陈列面，使使产品形象象更为突显显、最大化化排挤同类类产品。维维护消费者者购买忠诚诚度适合产品在在地面推广广时配合新新品上市促促销、买赠赠、试饮、、互动活动动等形式；；结合常规规广告高频频次投放，，提升消费费者尝试可可能适合突出““功能性饮饮料”产品品特点、深深化产品功功能诉求、、建立消费费者消费观观念、彰显显产品高贵贵形象；结结合常规广广告投放，，逐渐提升升消费者购购买信心​魅力终端---终端端增值服务务LCD表表现形式台体参数：：台体直径：：1500MM台体高度：：700MM堆头高度：：1800MM（到显示器器顶端）表面材质：：PVC喷喷塑骨架结构：：不锈钢烤烤漆21寸显示示器参数：：裸机外机尺尺寸(MM):536*536*60显示尺寸（（MM）:430*323*537顶部LED尺寸（MM）:430*65字幕滚动速速度：52字/分钟钟分辩率：1600*1200工作电压:220V实际功率:55W台体参数：：左边尺寸：：750*850*420MM右边尺寸：：600*600*1750MM大梯形尺寸寸：750*300*780MM小梯梯形尺寸：：420*300*780MM表面材质：：PVC喷喷塑骨架结构：：不锈钢烤烤漆服务城市:北京京、上海广州、深圳圳台体参数：：台体直径：：1500MM台体高度：：700MM堆头高度：：1800MM（到显示器器顶端）表面材质：：PVC喷喷塑骨架结构：：不锈钢烤烤漆​媒体环境让让我们改变变比别人快一一步占领终终端分众卖场联联播网终端助销服服务案例分享目录​案例分享——中华促销销广告配合合促销活动动(此广告只只在卖场做做过投放)行业分类：：日用品类类投放品牌:中华投放产品：：中华牙膏投放城市:上海/北京截止到调研研日广告投投放周期:2周投放规格:10秒*3次（一个播放放循环中出出现3次）2006年年9月7日日起，中华牙膏为为卖场量身身定做了一一个卖场促促销广告，，广告吸引引了目标消消费群对中中华牙膏产产品和促销销活动的关关注。有效提升当当日购买，，广告投放放2周后广广告的到达达率达到61%，且且受众平均均每次来该该卖场留意意观看该广广告的频次次为2.66次%萍萍哎，我小孩不见了涛涛哇，缤纷鲜果味以防孩子被吸引而走失中华双钙防蛀牙膏现正促销中，请家长务必带好孩子10秒广告截取图片广告发布背背景​在上海和北北京，被访者当天天购买中华华牙膏的比比率远远高高于最近一一个月最长长购买中华华牙膏的比比率。可见见中华牙膏膏卖场内液液晶电视广广告对临时时冲动性购购买有良好好的促进作作用%在上海和北北京，看过过广告者中中有33%当天购买买了中华牙牙膏，较没没看过广告告者提升12%%中华牙膏促促销广告有有效提升中中华牙膏的的当天购买(此广告只只在卖场做做过投放)​案例分享——蒙牛新品品推广整合合策略全网广告投投放增加新新品曝光机机会，准确确传达产品品诉求​配合产品试试饮，提高高产品在终终端的SOV，加深深与消费者者沟通;传播引导+体验引导导组合出击击，让消费费者亲身体体会牛奶+果粒的全新感受受，提升消消费者的尝尝试购买案例分享——蒙牛新品品推广整合合策略​案例分享——宝洁终端端整合策略略全网播放““人参精华华，超值体体验9.9”广告片，产品品功能和超超值价格准准确传递给消费者者，直接刺刺激购买。。​案例分享——宝洁促销销整合策略略在宝洁专属属货架加入入时尚亮丽丽的电子价价签机，音音画结合的的表达方式，让让死板陈列列充满活力力，让宝洁洁的终端优优势更加明明显​​最为为命命运运所所屈屈辱辱的的人人，，只只要要还还抱抱有有希希望望，，便便无无所所怨怨惧惧。。这个世世界并并不在在乎你你的自自尊，，只在在乎你你做出出来的的成绩绩，然然后再再去强强调你你的感感受。。1月-231月-2320:03以爱为为凝聚聚力的的公司司比靠靠畏惧惧维系系的公公司要要稳固固得多多。珍惜今今天的的拥有有，明明天才才会富富有。。一个公公司要要发展展迅速速得力力于聘聘用好好的人人才，，尤其其是需需要聪聪明的的人才才。3岁前后严严格管理理，做孩孩子的家家长；13岁前后逐逐步放手手，做孩孩子的朋朋友。有有效的教教育是先先严后松松，无效效的教育育是先松松后严。。有效的的激励是是朝五晚晚九，无无效的激激励是朝朝九晚五五。1月-231月-2320:031月-23怀疑疑和和否否定定之之海海，，围围绕绕着着人人们们小小小小的的岛岛屿屿，，而而信信念念则则鞭鞭策策人人，，使使人人勇勇敢敢面面对对未未知知的的前前途途。。1月月-231月月-231月月-231月月-23对人人才才的的运运用用，，仅仅仅仅限限于于收收罗罗是是远远远远不不够够的的，，重重要要的的是是对对人人才才不不仅仅要要善善于于识识别别其其长长处处，，而而且且要要敢敢于于大大胆胆地地使使用用，，以以让让其其充充分分显显示示自自己己的的才才能能。。微软软公公司司在在用用人人上上所所表表现现出出的的胆胆略略与与气气魄魄是是别别的的公公司司无无可可比比拟拟的的。。因为为有有了了感感谢谢之之心心，，才才能能引引发发惜惜物物及及谦谦虚虚之之心心，，使使生生活活充充满满欢欢乐乐，，心心理理保保持持平平衡衡，，在在待待人人接接物物时时自自然然能能免免去去许许多多无无谓谓的的对对抗抗与与争争执执。。只有有一一条条路路不不能能选选择择20:03:2720:03:27一个个人人在在科科学学探探索索的的道道路路上上，，走走过过弯弯路路，，犯犯过过错错误误，，并并不不是是坏坏事事，，更更不不是是什什么么耻耻辱辱，，要要在在实实践践中中勇勇于于承承认认和和改改正正错错误误。。业精于于勤，，荒于于嬉。。1月-231月-233120:03:271月-23合作是是一切切团队队繁荣荣的根根本。。我知道道什么么是劳劳动:劳动是是世界界上一一切欢欢乐和和一切切美好好事情情的源源泉。。世间没有有一种具具有真正正价值的的东西，，可以不不经过艰艰苦辛勤勤劳动而而能够得得到的。。20:0320:03:271月-2320:03靠制订和和管理标标准吃饭饭的，有有什么样样的判断断就会有有什么样样的产品品，有什什么样的的标准就就会有什什么样的的人才。。讲到国家家的政治治，根本本上要人人民有权权；至于于管理政政府的人人，便要要付之于于有能的的专家们们。只要有坚坚强的持持久心，，一个庸庸俗平凡凡的人也也会有成成功的一一天，否否则即使使是一个个才识卓卓越的人人，也只只能遭遇遇失败的的命运。。有信念不一一定成功，，没信念一一定会失败败。1月-231月-231月-231月-23我这这一一生生基基本本上上只只是是辛辛苦苦工工作作，，我我可可以以说说，，我我活活了了七七十十五五岁岁，，没没有有那那一一个个月月过过的的是是舒舒服服生生活活，，就就好好象象推推一一块块石石头头上上山山，，石石头头不不停停地地滚滚下下来来又又推推上上去去。。2023/1/520:0320:0320:03:27一次次良良好好的的撤撤退退，，应应和和一一次次伟伟大大的的胜胜利利一一样样受受到到奖奖赏赏。。有非凡志志向，才才有非凡凡成就。。8:03:27下午午1月-2320:03:27我的人生生哲学是是工作，，我要揭揭示大自自然的奥奥秘，并并以此为为人类服服务。我我们在世世的短暂暂的一生生中，我我不知道道还有什什么比这这种服务务更好的的了。抓住时机机并快速速决策是是现代企企业成功功的关键键。最有希希望的的成功功者，，并不不是才才华最最出众众的人人，而而是那那些最最善于于利用用每一一时机机发掘掘开拓拓的人人。05一一月月202305-1月月-23一个伟伟大的的企业业，对对待成成就永永远都都要战战战兢兢兢，，如覆覆薄冰冰。如果强强调什什么，，你就就检查查什么么；你你不检检查，，就等等于不不重视视。为了能拟定定目标和方方针，一个个管理者必必须对公司司内部作业业情况以及及外在市场场环境相当当了解才行行。20:0320:03:27一月23诚恳待人是是迈向成功功的唯一途途径。这与与没有尝过过辛苦，而而获得成功功的滋味迥迥然不同。。不下功夫夫，却能成成功，根本本是不可能能的事情。。管理关系就就是人的关关系。20:032023/1/520:03创新是惟一一的出路，，淘汰自己己，否则竞竞争将淘汰汰我们。危机不仅带带来麻烦，，也蕴藏着着无限商机机。人生是尊贵贵的。大家家重新励志志，努力奋奋斗，为时时应犹未晚晚。观念决定定思路，，思路决决定出路路。1月-232023/1/520:03:27谢谢各位位！9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。20:03:2720:03:2720:031/5/20238:03:27PM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。1月-2320:03:2720:03Jan-2305-Jan-2312、故人江海海别，几度度隔山川。。。20:03:2720:03:2720:03Thursday,January5,202313、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。1月-231月-2320:03:2720:03:27January5,202314、他乡生白发发，旧国见青青山。。05一月20238:03:27下午20:03:271月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月238:03下下午午1月-2320:03January5,202316、行动出成成果，工作作出财富。。。2023/1/520:03:2720:03:2705January202317、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。8:03:28下下午午8:03下下午午20:03:281月月-239、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。20:03:2820:03:2820:031/5/20238:03:28PM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。1月-2320:03:2820:03Jan-2305-Jan-2312、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。20:03:2820:03:2820:03Thursday,January5,202313、不知知香积积寺，，数里里入云云峰。。。1月-231月-2320:03:2820:03:28January5,202314、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。05一月20238:03:28下午20:03:281月-2315、楚塞三湘接接，荆门九派派通。。。一月238:03下下午1月-2320:03Januar