北京中远北四环项目整合推广谋略

中远北四环项目整合推广谋略Part壹产品与客群价格－－15000元（不低于）×90平（主力户型）＝135,000元（不低于）产品－－复合型的物业类型，极度稀缺的90高板、情景洋房，容积率仅2.6区域－－亚运村、望京两大黄金板块交汇处，北四环最后一块住宅用地综合三点来看，奠定城市豪宅的物理属性！而这个地块所必然能辐射到的亚运村、中关村及望京，构成了目标客群的主要来源；而相对于此种高单价低总价的城市豪宅，它的客群必然是生活圈、工作圈、朋友圈全部在这个城市里面，这个存在于城市生活中的社交圈，就像一个“场”包围着他，支持着他，延续着他的生活。我们将之称为依赖于城市的富有阶层。【依赖于城市的客厅阶层】从对项目的第一直觉而言，我们推广遵循的重要准则是：

区域>产品=客群具备发展脉络现代城市核心稀缺价值飙高重视产品品质,但对身份及归属感的要求上升至城市荣耀高度高品质高端但在城市依然存在豪宅同质化现象我们需要在诸多城市豪宅中，利用传播占到一个位置，它的基础必然且只能必然来自于区域。可以说，任何城市豪宅的稀缺性，都首先取决于其所处的区域价值，比如Naga上院，以及裘马都。目前，贯以城市豪宅概念的高端项目相当多，本案的差异化价值是什么？Part贰看区域【曾经，在北京的版图上，几乎不会有北四环！】50多年前，粱思成等著名建筑大师建议北京发展沿水系向西北方向推移，如果按照这个方案，恐怕即使三环也未见得会存在；但历史朝着完全相反的方向发展：当时所采用的苏联专家提倡的“同心圆”方式，造就了现在著名的“摊大饼”，大七环都已在修建中。结论1：从“北京”到“大北京”，一字之差，本案北四环从城市边缘跨进中心区，尽享北京城市发展之中心。

【中轴线向北，我们在旁边。】按首都发展战略顾问组顾问、北大教授侯仁之的说法，北京发展有三个里程碑，第一个是故宫，是封建社会的恢弘标志，明朝建京城，先有内城，后建外城天坛先农坛，这条中轴线持续到建国初期，是城市向南发展的时代。如果说面南而治是中国传统统治思想，那么作为北京真正与国际交流的1990亚运会，则是中国开始走向世界、走向国际的里程标志，中轴线的北端开始发展，真正拉开了北京向北发展的序幕。亚运村的的落址建建设与发发展，为为今天奥奥运村奠奠基建设设积累了了丰富的的经验，，08奥运作为为史无前前例的““国家大大事”，，理所当当然受到到政府的的特别对对待，必必将整合合最具优优势的城城市资源源来办这这次全球球盛世；；无论其其在生态态、交通通、生活活、商业业等方方方面面，，均规避避了亚运运村发展展的种种种弊端。。奥运契机机，为京北区区域发展展注入了了源源活活力。从亚运到到08奥运，城城市想象象无上限限。本案结论2：本案所所处区域域始终处处于北京向北北发展的的前沿方方向，位位列北部部诸多热热点发展展区域之之中心！！【地铁之于于城市革革新的象象征意义义。】区域发展展，交通通为重中中之重。。本区域域内新修修建的几几条地铁铁线路，，不单纯纯跟随同同心圆式式修建布布局，而而着眼于连连接以城城市核心心为中心心，以重重要区域域、副中中心为目目的的网网状分布布模式，，正悄然调调整着城城市发展展的畸形形。奥北区域域望京区域域东三环区区域清河区域域中关村区区域通州区域域地铁对于于新兴区区域的串串连作用用，进而而对城市市发展的的修正作作用，可可见一斑斑。奥北望京东三环清河中关村区区域通州结论3：其实我我们并非非讲地铁铁，而是是借助地地铁发现现，本案案地块恰恰处于诸多多热点新新兴板块块之中，，犹如众星星拱月。。结论3：同时在在另一层层面，本案正好好处于城市机能能的专属属诸城之之围，并对周周边诸多多生活、、学府资资源全然然占有，，其诸城城拱卫之之中的稀稀缺性，，使其在在众多豪豪宅热点点区域中中，呈现现于万朝来贺贺的空前盛盛景之中中。大学城08奥运城亚运城望京商务务城中关村IT电子城商业城生活城本案【北京于世世界诸城城之中，，本案于于区域诸诸城之中中的占位位思考】北京城市机能能专属诸诸城的形形成与围围合，及及触手可可及的奥奥运契机机，加速速区域向向国际化化发展国际大都都会中心心之一，，其发展展影响着着世界诸诸城京北区域域落实到本本案，则则正好体体现了城城市发展展的一切切优势资资源为我我所享的的尊崇感感，其城城市豪宅宅的尊贵贵格调也也呼之欲欲出了。。相对城市市发展与与革新，，本案处处于这样样一个始始终“在在其内却却出于外外”的城城市稀缺缺地块，，具有“不可再再生性””与“不可比比拟性””，项目地地块属城城市核心心板块，，土地利利用已经经饱和，，如本案案的复合合型高端端物业类类型成为为绝版；；同时，，项目板板块居住住层次更更加纯粹粹更加具具有城市市发展的的沿革精精神。基基于此，，如何为为产品定定位？【区域之结论：：不可再生与与不可比拟】诸城之中鼎鼎礼宅宅邑－－产品定位位诸城之中，鼎鼎礼宅邑－－项目定位位策略内涵：1、与诸多盛产产城市豪宅区区域并肩而立立，独树本案案地块价值，，奠定城市地地段豪宅价值值基础；2、确立其始终终处于城市发发展中心区域域，却避于核核心喧闹的价价值核心；3、明确项目在在享有地段价价值之外同时时拥有舒适度度与便利性的的综合价值，，丰满城市豪豪宅生活；4、大处可以体体现本案地段段上无可挑剔剔的优势，小小处则体现项项目礼仪之宅宅的尊崇地位位，本案集城市优越资源源之大成，产产品本身也涵涵盖城市景观观高板、情景景花园洋房、、前沿商街、、双语幼儿园等丰富内内涵，内外双双重硬件环境境构成本案核核心价值体系系。革新：对城市发展的的修正精神，，处于城市革新新的轨道上。。奥运：背依世界，面面向宏图，与与己自省，与世世界交流。豪宅：止于联想的稀稀缺气质，豪豪宅齐贺。生活：繁荣景象，不不可想象，便便捷元素，为我我所有。“诸城之中””价值矩阵Part叁看创作主推案名：遠洋·萬朝悅GrandProspects主推案名：遠洋·萬朝悅案名阐述：1、借势中远品品牌优势，与与中远诸多优优质项目共享享大品牌价值值；2、千余年城市市发展，至当当下日趋完备备，北中轴线线之边的黄金金轨迹无可复复制；3、诸多城市地地段豪宅区域域之中，本案案额外独享丰丰满生活，诸诸城止仰，和和乐而欣悦；；GrandProspects备选案名远洋.城纪远洋.晟世远洋.仕家远洋.明珠SLOGAN：秉证城市市的光荣与梦梦想阐述：“只有有当城市成功功的时候，整整个国家才会会成功”。北北京成功申办办08年奥运会，为为北京赢来了了发展的国际际性契机，同同时京北区域域继亚运会之之后再度成为为城市发展的的炙热地块，，在成熟地块块之上锦上添添花。这里，，将作为北京京城市名片乃乃至国家形象象名片展示给给世界，这里里将成为北京京城市文明成成果的汇集地地。本案处于于高度发展的的京北“诸城城”之中，将将以“鼎礼宅宅邑”的高端端身份，见证证北京城市发发展的光荣与与梦想。LOGO设计语语法思思路：：体现现本案案处于于诸城城之尊尊的优优越感感，诠诠释本本案在在区域域内所所特有有的““万朝朝来贺贺”的的尊崇崇礼仪仪感。。图形形：以以案名名的英英文为为设计计元素素，将将代表表现代代、国国际的的字母母融合合在具具有““中国国窗””的方方格视视觉图图形中中，同同时，，每个个字母母对应应本案案特性性的英英文单单词：：GREEN绿色、、Ripe成熟、、Abound丰富、、Subway地铁、、Development发展等等项目目富于于寓意意的涵涵义艺艺术化化地作作为图图形的的构成成，形形成中中西合合璧的的和谐谐图腾腾，简简洁、、现代代而不不失项项目的的恢弘弘气势势。色色彩：：以厚厚重的的黑色色与表表征价价值的的金色色进行行演绎绎，体体现项项目的的脱俗俗格调调与尊尊贵分分量，，稳重重而不不乏活活力，，与区区域发发展的的蓬勃勃之势势形成成呼应应。Part肆看战术术传播思思路：：“震震慑－－－迅迅速制制胜””理论论通过施施加强强大而而充分分的震慑来影响响客户户、业业界、、媒体体和公公众的的意志志、看看法和和理解解力，，从而而使其其对项项目做做出积积极的的反应应。迅速意味着着整个个推广广前的的准备备到传传播过过程以以及达达成销销售的的解决决，迅速的概念念应用用于全全过程程。第一阶阶段：：强势势舆论论战（（公众众认知知）时间预预置：：6月中旬旬—7月初传播目目标：：通过中中远品品牌进进驻地地块，，打响响地块块价值值第一一枪，，引导导业界界关注注并认认同，，形成成市场场新热热点；；传播构构想：：从中远远竞拍拍此地地块开开始已已形成成业界界关注注，通通过形形象广广告及及新闻闻炒作作，透透彻阐阐述以以中远远之实实力对对于地地块价价值的的提升升，引引导业业界对对于城城市豪豪宅地地块价价值的的新热热点关关注。。第一阶阶段：：强势势舆论论战（（公众众认知知）广告推推广方方式以“诸诸城纪纪”为为核心心概念念，以以实力力品牌牌开发发商的的角度度，通通过对对北京京城市市的演演进，，阐述述项目目对于于稀缺缺地段段的最最优化化占有有，凸凸现本本案地地块价价值，，拉升升本案案附加加值。。新闻借助业业界对对于该该地块块的持持续关关注－－－北北四环环最后后一块块公开开招拍拍挂用用地，，再掀掀市场场热潮潮；户外保持项项目的的公众众高覆覆盖率率，户户外将将是主主要推推广手手段之之一。。户外外选择择项目目辐射射区域域。如如北四四环、、中关关村、、望京京区域域的广广告牌牌、擎擎天柱柱等。。第二阶阶段：：精确确制导导式打打击时间预预置7月初—8月中传播目目标分别在在地产产业界界、媒媒体和和潜在在客户户中形形成诸诸城之之中城城市豪豪宅的的认知知；传播设设想充分运运用资资源，，针对对业界界、媒媒体和和客户户实施施精确确传播播。用用公关关活动动与稀稀缺价价值对对业界界同行行产生生震慑慑。开开展公公关活活动使使媒体体对万万朝悦悦保持持高关关注度度，形形成连连续高高接触触的深深度报报道。。利用用前两两者使使客户户对万万朝悦悦产生生强烈烈的价价值趋趋同与与了解解欲望望。第二阶阶段：：精确确制导导式打打击广告推推广万朝悦悦进一一步推推出““诸城城纪””系列列广告告，从从城市市革新新、丰丰满生生活等等诸多多角度度论证证本案案在城城市豪豪宅中中的稀稀缺价价值。。公关活活动““诸诸城纪纪，万万朝齐齐贺””——城市豪豪宅对对话；；网站建建立项项目网网站，，选择择点击击率高高的门门户网网站。。第三阶阶段：：地面面纵深深攻击击时间预预置8月中－－－10月初传播目目标迅速激激发潜潜在客客户购购买欲欲望；；传播构构想该阶段段主要要面对对客户户谈城城市豪豪宅居居住的的实际际利益益。这这是一一个教教育的的过程程。集集中于于几点点诉求求即可可：城城市价价值、、身份份价值值、生生活价价值。。第三阶阶段：：地面面纵深深攻击击诸城城纪纪体体验验场场－－－－售售楼楼部部与与样样板板间间客户户来来现现场场，，要要使使之之产产生生体体验验。。体体验验什什么么？？城城市市革革新新所所带带来来的的价价值值趋趋同同。。城市市价价值值1、沙沙盘盘要要强强调调中中轴轴线线的的存存在在，，呈呈现现地地块块始始终终处处于于城城市市发发展展中中心心的的沿沿革革；；2、强强化化绿绿色色奥奥运运中中北北部部生生态态系系统统在在沙沙盘盘的的呈呈现现，，体体现现本本案案一一大大附附加加值值；；3、保保证证沙沙盘盘对对于于地地块块与与奥奥运运、、中中轴轴线线的的关关系系，，在在销销售售说说辞辞上上予予以以配配合合，，强调调。。生活活价价值值在在售售楼楼处处播播放放豪豪宅宅生生活活写写实实3D电视视片片，，全全景景展展现现豪豪宅宅生生活活之之舒舒适适度度与与便便捷性性；；身份份价价值值1、设设置置展展览览走走廊廊式式停停车车场场，，通通过过进进入入第第一一步步即即体体验验到到其其在在城城市市革革新新轨轨道道上的的身身份份感感；；2、售售楼楼处处售售楼楼员员、、保保安安等等统统一一着着装装服服务务细细致致尊尊贵贵到到位位。。所有有整整体体与与细细节节达达成成一一个个目目标标———震慑慑。SpecialThanks！9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。1月-231月-23Saturday,January7,202310、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。23:46:5523:46:5523:461/7/202311:46:55PM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。1月-2323:46:5523:46Jan-2307-Jan-2312、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。23:46:5523:46:5523:46Saturday,January7,202313、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。1月-231月-2323:46:5523:46:55January7,202314、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。07一一月202311:46:55下下午23:46:551月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月2311:46下午1月-2323:46January7,202316、行动出成成果，工作作出财富。。。2023/1/723:46:5523:46:5507January202317、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。11:46:55下下午午11:46下下午23:46:551月-239、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。1月月-231月月-23Saturday,January7,202310、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。23:46:5523:46:5523:461/7/202311:46:55PM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。1月月-2323:46:5523:46Jan-2307-Jan-2312、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。23:46:5523:46:5523:46Saturday,January7,202313、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。1月-231月-2323:46:5623:46:56January7,202314、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。07一一月月202311:46:56下下午午23:46:561月-2315、楚塞塞三湘湘接，，荆门门九派派通。。。。。一月2311:46下下午1月-2323:46January7,202316、少年十十五二十十时，步步行夺得得胡马骑骑。。2023/1/723:46:5623:46:5607January202317、空山新雨后后，天气晚来来秋。。11:46:56下午午11:46下下午23:46:5