动态条件下的企业竞争策略

一、竞争从静态向动态的转变二、动态竞争的性质和特点三、四种竞争战略的转变四、制定动态战略的思维方式五、动态竞争战略的实施第十九讲动态条件下的竞争策略注：本讲幻灯片由蓝海林教授撰写竞争环境工业环境全球化技术社会文化经济环境人口分布一般环境因素政治与

法律1/25/20232一、竞争从静态向动态的转变1/25/202331.静态与动态竞争条件的比较静态竞争条件影响企业竞争的变量比较少；各个变量的变化相对比较慢；竞争优势的可保持性比较高；制定战略所关注的是行业选择和定位；动态竞争条件影响企业竞争的变量大量增加；各个变量的变化明显加快；竞争优势的可保持性降低；制定竞争战略所关注的重点是：竞争互动；1/25/202342、竞争优势的来源独特的资产和能力：时机和秘诀建立和巩固进入障碍：长期独占行业或者市场部分有效性和效率：高差异和低成本资源和能力上的绝对优势：大量资源的高度集中；1/25/20235手段现代化市场因素制度因素技术进步加快市场全球化经济国际化行业内部的动态竞争代替跨行业发展而成为企业战略的重点3、动态竞争的推动力1/25/20236市场国际化和技术进步使竞争对手之间越来越难于形成默契；动态竞争的好处可以马上表现出来，而其弊病则不是一下子就能够表现出来的；动态竞争也是受市场，特别是消费者的取向所推动的；动态竞争受到那些深信达尔文进化论思想的影响；1/25/20237二、动态竞争的性质和特点1/25/20238动态竞争行动和回应塑造了每个企业在经营战略层面的竞争地位竞争回应又导致原来引发争端的企业再度行动一个企业的行动会招致竞争对手的回应企业的战略行为本质上是动态1/25/202391、动态竞争与完全竞争的区别完全竞争是指一种不存在竞争优势的状态，而动态竞争是指竞争优势存在，但难于保持的状态。完全竞争是经济学家喜欢，而企业家不喜欢的状态。因为进入和退出的障碍不高，这种状态只能够是短期的。1/25/2023102、动动态竞竞争的的关键键：““互动动”代代替““行动动”“动态态战略略互动动”竞争主主要是是竞争争对手手之间间的互互动；；竞争对对手只只能够够在互互动中中寻求求暂时时优势势；寻求暂暂时优优势的的办法法包括括改变变规则则和创创新；；企业的的表现现不仅仅取决决于对对手之之间的的静态态实力力，更更重要要的竞竞争的的互动动；1/6/202311在增加加当前前优势势的同同时，，创造造新的的优势势；在当前前竞争争优势势已经经耗尽尽的时时候，，才开开始建建立新新的竞竞争优优势；；时间(年年)10攻击开拓市市场遭遇反反击从可持持续竞争优优势所得的的回报收收益传统的的进化化方式式3、获获利的的主要要方式式：连连续先先动1/6/202312时间(年)10通过获取短短暂优势建建立持久优优势515攻击开拓遭遇反击从可持续竞争优势所得的回报收益1/6/20231310515企业不断前前进保持下一个优势势攻击开拓遭遇反击时间(年年)从可持续竞争优势所得的回报收益通过获取短短暂优势建建立持久优优势1/6/2023144、战略定定位是一个个相对的概概念伊甸园死亡谷成本优势地地带差异优势地地带竞争地带危险地带大差差异小小低成成本高高1/6/202315相对的规模模速度创新质量攻击和反击击的能力结果竞争行为的的动力知晓意识激励能力竞争对手分析市场共同性资源相似性企业之间攻击&反反击攻击原创者的利利益奖励反击竞争行动的的类别对市场的依依赖度资源可用度度行动者的声声誉竞争慢/标准/快周期市场形式竞争可持续竞争争优势结果短暂优势演化结果企业家精神神以发展为导导向或市场权力力行动反馈企业间对峙峙竞争的模模型:攻击和反击击的可能性性1/6/202316三、四种竞竞争战略的的转变确定竞争定定位不仅需需要考虑竞竞争对手的的定位，而而且需要考考虑与竞争争对手互动动的历史过过程和规律律。从短期期来看，以以己之长，，击敌之短短的战略是是绝对正确确的，但是是从长期来来看，这种种战略会导导致战役的的胜利和战战争的失败败（例如打打网球）。。在进行了大大量研究的的基础上，，有些学者者对四种竞竞争优势的的获得和转转化的过程程进行了描描述，试图图从中发现现一些规律律性的东西西。1/6/202317形成完全全竞争，，无人拥拥有优势而且且超常的的利润是不不存在的的产生强大的成员或全球联盟来创造平衡竞争企业建立资本实力以挤跨小企业导致的情况竞争第四领域（资本实力）创新很快得到模仿，或创新的风险太大、代价昂贵企业通过创新而跃入新行业/市场导致的情况竞争第二领域（时机/秘诀）企业在价格和质量上进行竞争高质量、低价格的商品导致的情况竞争第一领域（成本/质量）企业试图抬高进入/模仿障碍以限制竞争者企业建立力量摧毁其它竞争者的要害导致的情况竞争第三领域（建立进入或学习障碍）动态竞争争的阶段段和回合合1/6/2023181、基本本竞争战战略（效效率）竞争优势势成本聚焦在差异取胜胜成本领先差异取胜聚焦在低成本竞争范围围的广度以广大市场为目标以专门市场为目标特殊性1/6/202319价格战价格-质量全覆盖生产者向价值的极点移动企图重新定义质量在商品市场上，价格/质量/产品不能够继续提供竞争优势重返价格竞争需要上升到一个竞争的新的层面Niching&Outflanking成本-价格竞竞争的演变周周期1/6/2023202、创新战略略（技术和时时间）First-moverAdvantages先动的的优势势独占市市场先入为为主为难后后人建立规规则1/6/2023213、阻阻止进进入战战略（（独占占优势势）降低吸吸引力力制造障障碍适度反反击潜在的的进入入者降低价价格和和毛利利率保持过过剩生生产能能力规模经经济技术难难度资本要要求品牌/感情情销售/售后后渠道道其他成成本优优势专利/政府府保护护,等等降低价价格和和毛利利率1/6/202322毛利40%4亿直接降降低价价格15%，即即1.5亿亿进行非非生产产投资资,1.5亿亿有可能能导致致行业业价格格减低低,无无法恢恢复,永远远无法法回收收暴露了了吸引引力,有无无法反反击规模经经济（（保持持过剩剩生产产能力力）技术难难度资本要要求品牌/感情情销售/售后后渠道道其他成成本优优势专利/政府府保护护,等等1.5亿降低了了吸引引力,增加加了障障碍,保持持了反反击力力从企业业中撤撤出，，用于于其他他企业业1/6/2023234、、实实力力竞竞争争战战略略掠夺夺性性定定价价的的撇撇脂脂策策略略；；按照照质质量量（（性性能能、、渠渠道道、、服服务务和和广广告告竞竞争争策策略略））定定价价的的策策略略制定定行行业业/产产品品规规则则建立立战战略略联联盟盟以以维维持持规规则则1/6/202324财务务实实力力的的形形成成发动动驱驱赶赶行行动动反垄垄断断法法偶偶然然发发生生作作用用小企企业业与与大大企企业业竞竞争争，，五五个个策策略略大企业财财务实力力的优势势得到有有力的削削弱和消消失通过增加加资源、、合并和和联盟寻寻求新的的实力优优势顾客和供供应商建建立反对对大企业业的联盟盟法律行动动有效法律行动动没有效效1、软化化大企业业的资源源优势；；2、收购购或者兼兼并；3、围围攻；4、合作作战略；；5、避免免正面对对抗。如何对付付有实力力的竞争争者？1/6/2023251、制定定战略的的传统思思维战略是一一种计划划；战略选择择的一种种理性的的选择；；战略目标标越具体体越好；；战略应该该建立在在巩固优优势和发发挥优势势的基础础上；高收益的的来源于于独占优优势和避避免竞争争；竞争环境境和竞争争规则越越稳定越越好；战略的基基本原则则是“以以己之长长，击敌敌之短””；四、制定定动态战战略的思思维方式式1/6/2023262、在动动态竞争争中采用用传统战战略的结结果1、目标标的错误误；因为利润润目标而而失去市市场分额额；错误的占占据利基基，而放放弃广大大市场；；过分压低低供应商商和销售售商的毛毛利而失失去它们们；2、过于于依恋传传统优势势的错误误：失去了与与顾客的的接触；；失去了战战略的洞洞察力；；丧失了行行动的速速度；缺乏意外外的行动动；缺乏改改变规规则的的能力力；不能够够利用用信号号和利利用信信号；；1/6/2023273、制制定战战略的的新思思维战略是是一种种行为为模式式；战略选选择需需要适适度的的理性性；战略目目标适适度宽宽泛；；迅速和和积极极推进进竞争争升级级；战略的的目的的不应应该是是保持持优势势，而而应该该是摧摧毁优优势；；通过不不断创创造先先动优优势，，才是是获得得长期期高收收益的的主要要途径径；“扬长长避短短”的的战略略不能能多次次重复复；1/6/2023284、新战略的的提出新战略的的定义：：战略是有有效实现现和管理理一系列列竞争互互动和升升级；新新战略只只集中于于最高水水平的竞竞争和策策略；既既需要动动态变化化，又需需要长期期性以保保持变化化的基本本方向是是符合四四个阶段段的；而而其基础础还是核核心专长长和一些些基本能能力；这这种管理理能力要要求：（1）能能够洞察察市场的的一系列列变化机机会，而而这些变变化能够够带来股股东的满满意；（2）具具有实现现变化的的一般能能力；（3）制制定有效效的策略略去实现现变化；；1/6/2023295、新战略的的中心集中于变变化规则则或者现现状，创创造一系系列暂时时优势要要求新的的战略理理论去支支持一系系列的行行动和互互动。为此：需要高度度的应变变能力去去支持变变化。1/6/202330五、动态态竞争战战略的实实施1/6/2023311、McKinsey`S的的七个SStrategyStrategySystemStyleSystemStabilitySatisfactionStyleStructureSkill1/6/202332McKinsey`S的的七个S集集中于战略与与各种相关因因素

的匹配配，而新的七七S则是集中中于主动地改改变：高度的股东满满意；战略预测能力力；高速度的定位位；突然出击的定定位；改变