地王广场广告推广方案

鹤壁地王广场

阶段性营销推广提案

[巨头聚头，引领鹤壁商业之道]

——三战定鹤壁，财富帝王登基2006年7月鹤壁地王广场目录一、项目推广的中心任务二、项目推广的总体思路三、面对问题及推广策略四、媒介策略五、广告表现一、项目推广的中心任务地王广场二期将于10月份开盘，一期保留商铺同步推出市场。我们推广的中心任务

在这两个月的时间里确立地王广场鹤壁商业领袖地位，出色的完成销售任务及招商目标，同时为开发商树立品牌打下坚实的基础。？我们的思考

如何在这两个月的时间里确立地王广场鹤壁商业领袖地位，出色的完成销售招商目标，同时为开发商的品牌品质打下坚实的基础?寻找领袖之路！领袖之路从哪里开始？市场突破点的核心建立项目商业品牌领导地位市场突破点的关键

建立市场致高点，全面建立竞争优势市场突破点的建立

形象的高点产品的高点整合推广的高点项目形象的建立现场优势的建立整合攻击优势建立领袖的核心动力！巨头聚头——零售百货业巨头进驻商业项目的推广的发展阶段：第一阶段：产品营销——地段、价格，产品本身的竞争第二阶段：服务营销——主力店、反租、经营管理，产品附加价值的竞争引入零售百货货业巨头意味味这什么?意味着城市的的商业模式进进入新的时代代意味着市民的的消费模式进进入新的时代代意味着其所在在的项目成为为其所在区域域绝对的商业业中心意味着消费者者能获得更物物廉价美的商商品意味着城市的的传统商业将将受到承重的的打击意味着其所在在项目可能成成为当地的商商业领袖二、项目推推广的总体思思路总体思路概括括物质性巨头聚头，引引领鹤壁商业业之道精神性地王广场，财财富帝王登基基市场突破点市场突破点的的核心建立项目商业业品牌领导地地位市场突破点的的关键建立市场致高高点，全面建建立竞争优势势巨头聚头，引引领鹤壁商业业之道分三个阶段进进行演绎:A当地（帝）王王爱上巨头引出地王广场场可能将要进进驻零售业巨巨头企业B不是巨头不聚聚头可能进驻地王王广场的零售售业巨头相关关介绍C巨头聚头后引领鹤壁商业业之道地王广场，财财富帝王登基基建立市场至高高点，全面建建立竞争优势势项目产品销售售推广三、面对问题题及推广策略略鹤壁零售业现现状鹤壁目前综合合零售商业主主要有鹤壁市市百货大楼、、鹤壁市东方方商厦、鹤壁壁市新华百货货商场等，还还没有全国性性的零售巨头头进驻。地王王广场欲建立立集购物、休休闲、娱乐为为一体的商场场新模式，引引领新的消费费潮流，引入入全国性零售售巨头，想借借势打造成鹤鹤壁商业龙头头地位，面临临周边强劲竞竞争压力，须须打破常规，，强化地王广广场品牌构建建传播前消费者者对我们的认认识地王广场不是是个商业步行行街吗？怎么做百货？？主力店能给消消费者带来什什么实惠？商品会不会很很贵啊？品种种齐全吗？购物环境如何何？服务怎么么样？我们面临的问问题如何才能吸引引市区内及周周边的目标消消费者，形成成新的商圈；；目前鹤壁消费费形式相对而而言较为单一一，对综合性性购物消费需需要一段时间间的观念培育育；商业竞争日趋趋激烈，如何何树立地王广广场的综合购购物商业龙头头地位；如何带动其他他商铺的销售售。推广模型新闻导向SP活动媒体组合广告创意顾客互动网络联动主题营销推广模型推广策略以“尊贵、享受”为传播核心，，强调体验式式的享受，给给目标对象从从视觉到心理理形成统一的的概念通过大规模的的媒介消费导导向，最大限限度把控目标标对象的眼球球效应，确立立品牌地位倡导“品位”特色概念，开开启多方位形形成渗透四、媒介策略略三战定鹤壁财富帝王登基基战略部署陆军：报纸、现场场、单张等主要任务：树立项目领袖袖形象，传播播宣传核心内内容，辅助项目营销销手段目的：让大众知道我我们项目将是是鹤壁前所未未有的商业中心，将是是鹤壁的商业业领袖，使之之产生投资兴兴趣空军：新闻媒媒体主要任务：炒作巨头进驻驻、炒作项目目前景、炒作作巨头进驻本案将将给鹤壁带来来什么样的变变化。目的：引导投资者的的投资思维，，出色的完成成销售、招商的既定目目标。海军：活动主要任务：制造人气，吸吸引关注目的：吸引投资客必必须先要吸引引经营者，吸吸引经营者必须先要吸吸引消费者。。投放总时间2006年8月——2007年2月投放总媒体报纸、广播电电台、电视、、网络、夹报、户外广告告（户外广告告牌、车体、、候车亭、彩旗/条幅）投放安排建议分三个“战役”进行宣传，各各“战役”重点突出、循循序渐进。。第一战役2006年8月——2006年9月中，为蓄势势期；第二战役2006年9月中——2006年10月，为强销期期；第三战役2006年11月——2007年2月，为持续期期。第一战役:（2006年8月——2006年9月中）

蓄势势期广告策略A、以软文形式式切入吸引公公众眼球，9月初结合硬性广告告，加深消费费者记忆B、初期广告投投放不须过于于密集，让公公众有初步的印象即即可C、软文与报纸纸交叉进行宣宣传，保持一一致性和连贯性，第一战役——媒体安排报纸电台网络车体广告候车亭广告第一战役——媒体选择原由由1、遵循“以点带面”原则，以《鹤壁日报》为主导2、《鹤壁日报》仅在鹤壁地区区发行，是典典型的当地报纸，普及及率与覆盖率率较高3、利用区间车车和跨区域车车的路线及覆覆盖区域，便便于吸引各处顾顾客；另外车车体广告时间间长、覆盖面面广、视觉冲击击力强4、建议推出地地王广场网站站，发布相关关信息，链接接著名网站5、广播电台广告告选在每天的的上下班、听听众相对较多的时段插播播，达到广而而告知的效果果6、候车亭广告告是吸引流动动人群的最佳佳户外媒体第二战役：（（2006年9月中—2006年10月）

强销期期广告策略A、集中媒体力力量，组合最最佳媒体进行行广告轰轰炸B、利用报社、、电视台的新新闻报道造势势，加强效果C、尽力将地王王广场的影响响力、知名度度、地位渲染到极限限D、与“北京华联”捆绑宣传第二战役——媒体安排报纸电视广播海报短信彩旗/条幅户外大型广告告牌PR\SP活动A、条幅选择规模大，，人口稠密，，消费力强，，地区影响力大的居民小小区、花园，，在小区和花花园的门口，，主要道路悬挂写写有地王广场场即将进驻零零售巨头“北京华联”的告示性的广广告语的条幅幅，通过与目目标消费群直接面对面面的沟通，强强化目标群体体的记忆。B、彩旗围绕地王广场场，我们建议议在长风路及及周边繁华路段悬挂彩旗旗等营造热烈烈喜庆气氛，，达到广泛传传播的目的。第三战役：（（2006年11月——2007年2月）

持续期期广告策略A、借用二期开开盘的余温，，通过以文案案为主导的报纸广告告进行后续报报道的炒作B、进一步扩大大地王广场的的影响力和知知名度C、持续对“北京华联”入驻进度进行行报道，营造商业氛围围。第三战役——媒体安排报纸电视广播POP第三战役——媒体选选择原原由1、通过过开盘盘活动动将公公众兴兴趣与与注意意力提提到最高，，开盘盘结束束后，，余温温未散散，借借报纸纸广告将主主题继继续升升华，，承上上启下下，维维持公公众的关注注程度度。2、为日日后的的宣传传打下下铺垫垫，形形成良良好的的宣传基础础，强强化品品牌记记忆度度。五、广广告表表现第一战战役：：蓄势势期（（2006年8月——2006年9月中））提出巨巨头概概念，，强调调鹤壁壁需要要巨头头当地（（帝））王爱爱上巨巨头引出地地王广广场可可能将将要进进驻零零售业业巨头头企业业演绎绎硬性广广告鹤壁可可口可可乐2L装卖xx元，郑郑州卖卖xx元，因因为郑州有有xx；鹤壁壁xx电视机机卖xx元，洛洛阳卖卖xx元，因为信信阳有有xx。。。。。。。。地王爱爱上巨巨头，，零售售业巨巨头企企业将将进驻驻地王王广场。。软性报报道系列报报道零零售业业巨头头进驻驻地王王广场场将给给鹤壁壁带来什么么变化化。不是巨巨头不不聚头头对可能能进驻驻地王王广场场的零零售业业巨头头企业进行行相关关介绍绍演绎绎报纸跟跟踪报报道介绍各各个零零售业业巨头头的相相关资资料，，重点点关注注地王广广场和和其接接洽的的相关关事宜宜。大型PR活动鹤壁全全民竞竞猜地地王广广场将将选哪哪个巨巨头为为皇后后。设设立巨巨奖，，引起起全民民关注注，达达到轰轰动的的广告告效果果。第二战战役：：强销销期（（2006年9月中——2006年10月）全面确确立项项目的的领袖袖地位位火爆轰轰动开开盘，，完成成销售售任务务巨头聚聚头后后，引引领鹤鹤壁商商业之之道演绎绎硬性广广告巨头聚聚头，，揭晓晓并宣宣传哪哪个零零售业业巨头头将进进驻地王王广场场。提出物物质性性主广广告语语，引引领鹤鹤壁商商业之之道。。软性报报道详细介介绍两两大巨巨头，，展望望鹤壁壁今后后商业业模式式规则的变变化和和地王王广场场的后后市潜潜力，，导出出本案案将引引领鹤壁商商业之之道。。PR活动竞猜活活动完完成。。整个个宣传传活动动达到到高潮潮，开开始具体的的销售售方面面的宣宣传。。提出精精神性性定位位语：：地王广广场，，财富富帝王王登基基建立市市场至至高点点，全全面建建立竞竞争优优势配合节节日节节点强强化项项目产产品销销售推推广第三战战役：：持续续期（（2006年11月——2007年2月）任务尾尾期加加强销销售保持项项目宣宣传热热度，，吸引引人气气硬性广广告前期销销售、、招商商情况况回顾顾，项项目领领袖地地位进进一步深化化软性报报道继续介介绍地地王广广场的的发展展潜力力，以以及鹤鹤壁今今后商业发发展的的走势势PR活动节日节节点的的庆典典活动动，成成立会会员组组织——““帝王贵族族”（暂定定），，招募募会员员，定定期举举行会会员活活动可以保保持项项目的的宣传传热度度，也也有利利于以以后地地王广广场的经营营和开开发商商后续续开发发项目目的销销售。。三战定定鹤壁壁，财财富帝帝王登登基本次提提案到到此结结束谢谢谢策略指指导:肖邦华华策划：：徐康康宁、、谭永永华9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。18:01:5518:01:5518:011/5/20236:01:55PM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。1月-2318:01:5518:01Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。18:01:5518:01:5518:01Thursday,January5,202313、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。1月-231月-2318:01:5518:01:55January5,202314、他乡生白白发，旧国国见青山。。。05一月月20236:01:55下下午18:01:551月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月236:01下下午1月-2318:01January5,202316、行动出出成果，，工作出出财富。。。2023/1/518:01:5518:01:5505January202317、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。6:01:55下午午6:01下午午18:01:551月-239、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。18:01:5518:01:5518:011/5/20236:01:55PM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。1月-2318:01:5518:01Jan-2305-Jan-2312、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。18:01:5518:01:5518:01Thursday,January5,202313、不知香积积寺，数里里入云峰。。。1月-231月-2318:01:5518:01:55January5,202314、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。05一一月20236:01:55下午午18:01:551月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派派通通。。。。。一月月236:01下下午午1月月-2318:01January5,202316、少少年年十十五五二二十十时时，，步步行行夺夺得得胡胡马马骑骑。。。。2023/1/518:01:5518:01:5505January202317、空山山新雨雨后，，天气气晚来来秋。。。6:01:55下下午6:01下下午午18:01:551月-239、杨柳散散和风，，青山澹澹吾虑。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、阅读一切切好书如同同和过去最最杰出的人人谈话。18:01:5518:01:5518:011/5/2