体育用品行业的战略管理

李宁集团的国际战略一、行业简介通过对世界三大产业的比较分析，我们可以得出以下结论：伴随着全球经济一体化的进程，现代体育产业正在蓬勃发展，且越来越多地走向国际化经营。体育产业在众多产业中异军突起。这为李宁集团的国际化提供了极好的宏观产业环境。综坐标：总产值(亿美圆)体育—21世纪的朝阳产业体育产业迅猛发展，美国一家战略咨询机构评论，体育产业将同旅游、影视业和网络业，成为21世纪最具活力和广阔前景的“朝阳产业”。目前，世界体育产业的年产值约为4000亿美元，并以每年20%左右的速度增长。中国体育用品行业2000年我国体育项目出口比例（海关统计）运动鞋运动器材运动服装44%47.2%8.8%体育用品业是中国体育产业的排头兵，中国内地也是全球体育用品最大的生产基地，国际市场上有６５％的体育用品在中国制造，中国已成为世界上最大的体育用品加工基地。双星、格威特、安踏等来势汹汹。“李宁”、“康威”这两只运动服装中的领头羊，继续唱“对台戏”。２０世纪９０年代以来，全国体育用品行业总产值以每年１００多亿元的速度递增。中国加入世贸组织之后，将进一步对外开放第三产业，体育产业“钱”途无量。体育厂家2000年12月在国内运动鞋市场上的排名优势产品在何处？不是运动鞋，而是运动服二、企业简介李宁体育用品集团(原广东李宁体育用品有限公司)始创于1990年5月,由世界著名的体操王子李宁出任董事长、总经理。创办至今，李宁集团已由最初单一的运动服装公司发展到拥有运动服装、便装、鞋业、皮具、领带服饰、文具礼品、广告等多元化集团型企业。目前，"李宁牌"产品已有20个大类，1000多个品种。公司在北京、上海、天津、广州等全国12个大城市建立了分公司，开设200多家分店，2000多个营业网点，城市覆盖率达到85%以上。“李宁”品牌的体育产品远销海内外，在澳门、马来西亚、苏里南、比利时等国家和地区设立"李宁牌"专卖店，在美国、英国、法国、日本等二十几个国家设有总代理。"李宁牌"产品以其独特的风格，优良的品质，合理的价位，新颖的款式，良好的售后服务以及科学的经营策略，获得了广大经营者和消费者的青睐。李宁集团概况年份盈利额（万元）19951996199719981999200030010003000400058007000李宁集团现状目前李宁在国内定位为中档产品，李宁最贵的鞋也不过300多元。去年李宁的销售约占体育用品市场的５０％，公司年营业额超过7亿元，盈利达７０００万元人民币，比前年增长２０％，预计今年的盈利增长仍将达到２０％。我们完全有信心，在未来的日子里，李宁一定会给各位投资者更大的回报。二、企业简介李宁集团最近五年内利润增长情况三、国际商情调研——国际商情调研统计表汇总比较内容俄罗斯法国美国英国中美洲印度经济势力偏高（6%）高最高高最低较低体育产业状况体育用品需求量巨大，年平均10%的增长年增长15%至20%，世界品牌众多

市场正处于衰退期，进口额下跌消费市场的增长率约为11%

体育用品几乎全依赖进口，需求大4000家制造厂商，60%提供出口消费倾斜中高档体育品时尚新潮高档体育用品高档运动时尚Nike、adidasReebo

中低档中低档文化因素（及其它）盛行健身风潮，体育健身俱乐部不断涌现

运动时尚自由、产生崇尚个性15-24岁为主要消费阶层

运动盛行专业的体育用品店相当少关税为50%三、国际商情调研——市场筛选过程俄罗斯、英国、美国、法国、印度、中美洲初步筛选标准（国家市场总体）问题：哪些国家值得作进一步调查？标准：国家总体经济购买力筛选结果：俄罗斯、英国、美国、法国二次筛选（行业市场）问题：种子国家体育目标市场总容量中哪几个行业潜在市场最大？标准：市场发展潜力筛选结果：俄罗斯、法国三次筛选（本本企业产品市市场）问题：重点国国家中对李宁宁产品的潜在在“需求”最最大的是谁？？标准：市场发发展潜力筛选结果：俄俄罗斯目标市场：俄俄罗斯三、国际商情情调研——市场筛选选过程四、目标市场场调查俄罗斯目标市市场的详细调调查1、市场潜力力（1）国民民经济方面：：俄罗斯经济济已经开始全全面恢复，GDP2000年增长5.5%—6%。。今年10月月处起，俄通通货膨胀率为为0.8%，，与上年同期期相比下降3.5%。（2）体育育市场：俄罗罗斯健身风潮潮，健身服务务及健身器材材的市场需求求不断增加，，体育用品市市场日渐繁荣荣。（3）随着着俄罗斯经济济的恢复，其其市场正向规规范有序的方方向发展，市市场需求大，，前景好。2、消费偏好好（1）“俄罗斯新贵贵”及日渐增增加的中产阶阶级开始在休休闲活动上投投入较多的金金钱。（2）俄罗罗斯消费者认认识并喜欢上上了中国制造造的品牌商品品，一些中国国名牌商品也也因此开始成成为俄商人竞竞相代理的新新目标。（3）消费费者对运动服服装、运动鞋鞋、室内外健健身设备、撞撞球运动、渔渔具、船、运运动营养品有有较大的偏好好。四、目标市场场调查俄罗斯目标市市场的详细调调查3、购买习惯惯（1）俄罗罗斯人越来越越注重品牌，，要求不断提提高，很多中中间商常常直直接根据品牌牌进货。（2）二二手健身设设备在俄罗罗斯市场有有很好的销销路。4、竞争情情况：李宁服装俄俄罗斯总代代理说：““‘李宁’’服装质地地好，外观观美，很受受欢迎。但但与‘耐克克’、‘ADIDAS’相比还缺少少知名度。。但耐克‘‘ADIDAS’在俄罗斯的的市场份额额不大四、目标市市场调查俄罗斯目标标市场的详详细调查五、市场进进入战略的的选择1、进入时时机根据上述市市场调查分分析，“李李宁”此时时进入，正正是俄罗斯斯经济全面面恢复，GDP以较高速度度增长的时时期。近年年来，俄罗罗斯盛行健健身风潮，，健身服务务及健身器器材的市场场需求不断断增加。、2、选择道道路目前，莫斯斯科已有两两家“李宁宁”专卖店店。而俄罗罗斯人已越越来越注重重品牌，要要求也不断断提高，品品牌意识增增强，所以以“李宁””立足长远远发展，应应该用优质质国货占领领俄罗斯市市场。运动之美，，世界共享享。李宁，，让我活得得更精彩！！五、市场进进入战略的的选择3、产销活活动的布局局问题（1）我国国劳动力成成本低，对对于劳动密密集型产业业有有势，，所以应该该选择国内内生产。（2）关于于“李宁””在产销组组织方面，，可以利用用引进国际际先进开发发管理机制制ERP加强信息化化组织与建建设。（3）投资资数千万元元分别组建建鞋业开发发中心和服服装开发中中心，并聘聘请国内外外知名的设设计师及专专业开发管管理人才，，加强研制制和开发。。逐步提高高产品的科科技含量和和内在产品品产值。运动之美，，世界共享享。李宁，，让我活得得更精彩！！4、产销活活动的控制制问题（直直接出口））（1）因为为直接出口口可以在一一定程度上上加强控制制，既能更更有效地实实施企业自自身出口的的战略“李李宁”，积积累国际营营销经验，，培养营销销人才，又又有利于以以后向更大大范围的出出口能力。。（2））由由于于““李李宁宁””定定位位休休闲闲、、时时尚尚。。所所以以必必须须即即使使了了解解市市场场流流行行及及消消费费者者的的需需求求情情况况。。而而直直接接出出口口使使目目标标市市场场的的反反馈馈更更加加及及时时、、丰丰富富、、具具体体、、全全面面。五、、市市场场进进入入战战略略的的选选择择运动动之之美美，，世世界界共共享享。。李李宁宁，，让让我我活活得得更更精精彩彩！！5、、内内部部管管理理问问题题作为为国国内内市市场场分分额额最最大大的的体体育育用用品品生生产产商商，，对对于于直直接接出出口口所所要要求求的的人人力力物物力力管管理理决决策策的的要要求求是是有有实实力力的的。。1997年年，，李李宁宁决决定定启启用用德德国国SAP公司司的的R/3系统统。。1999年年正正式式ERP企业业资资源源管管理理系系统统。。形形成成物物流流、、财财务务、、人人力力资资源源三三大大模模块块管管理理。。日日前前李李宁宁公公司司与与杰杰合合伟伟业业公公司司达达成成合合作作，，李李宁宁公公司司将将选选用用杰杰合合伟伟业业的的物物流流配配送送管管理理系系统统————LULUSOFTEFULLFILLMENT，，先期期构构建建联联合合北北京京市市63个个专专卖卖店店的的物物流流信信息息中中枢枢，，进进而而将将全全国国近近3000家家经经销销点点、、公公司司的的物物流流中中心心与与企企业业的的ERP互联联，，达达到到整整个个公公司司在在物物流流方方面面成成本本的的降降低低与与高高效效率率的的运运作作。。进进而而为为企企业业的的国国际际化化战战略略打打下下坚坚实实的的基基础础。五、市场场进入战战略的选选择六、进入入目标市市场的具具体做法法（一）先先通过过对顾客客购买决决策过程程的研究究，我们们可知，，购买李李宁的产产品的消消费者是是较为时时尚和追追求新潮潮的年轻轻人。他他们不仅仅是实际际的购买买者，也也是具有有相当影影响力的的参考群群体。因因而进入入目标市市场的首首要任务务是如何何建立消消费者信信心和加加强消费费者的品品牌忠诚诚度。满满意的顾顾客是最最好的宣宣传者。。“李宁宁”已经经在俄罗罗斯建立立了两家家专卖店店，可以以通过大大量的广广告投入入（如电电视广告告、有影影响里力力的报刊刊广告、、商业区区的路牌牌广告）），以增增强已购购买者的的信心和和建立潜潜在购买买者的信信心。运动之美，，世界共享享。李宁，，让我活得得更精彩！！制作：肖剑剑平1999.09.18六、进入目目标市场的的具体做法法（二）通通过形象代代言人建立立品牌形象象，俄罗斯斯人历来喜喜好体操运运动，而且且对李宁本