五粮液白酒业市场状况

五粮液的销售预测分析2002年10月18日目录一、概述二、白酒业市场分析三、五粮液公司的品牌经营四、发展前景展望五、结束语

一、概述

白酒行业给人的第一印象就是这是一个暴利的行业，但是在近10年中，中国白酒业经历了从来没有过的高潮与失落。由于产量增长幅度过快，市场供求关系失衡，以及酒类消费结构上的变化，使得白酒市场一路下滑，进入生产过剩时代。

二、白酒业市场分析

（一）

酒类消费结构变化，白酒所占份额不断缩小随着人们健康意识的增强,人们的消费观念发生了很大的变化，高度酒不再象过去那样受欢迎。这反映在消费结构上就是啤酒和葡萄酒比重在增加,而白酒的比重在下降，1978年,白酒占饮料酒总产量的60％，1998年降到30%以下，2001年这一比率下降到14％。

(一)酒类消费结构变化，白酒所占份额不断缩小

图一：中国最近十年白酒产销量(来源:国家统计局)(一)酒类消费结构变化，白酒所占份额不断缩小

从产量上看,白酒从1996年的顶峰801万吨下降到2001年的420万吨,今年1--2月份白酒产量同比下降8.52％,再创新低。从产量结构看,白酒在酒业总产量的比重1995年为30.5％,而2001年仅为约15％。

（二）国家产业政策总量控制、扶强抑劣

“八五”期间，白酒业在飞速发展的同时，出现了较多的问题，主要表现在：1、产量增长幅度过快，市场供求关系失衡；2、行业内企业数目过多；3、这些小企业生产技术落后，耗粮耗能，还严重污染环境；4、在供大于求的状况下，恶性竞争严重，假冒伪劣等非法经营猖獗；5、地方保护主义盛行，小型企业偷税漏税现象较为普遍。

（二）国家产业政策总量控制、扶强抑劣国家的政策:1、制订酒类发展产业政策2、运用税收等宏观经济调控手段调整白酒产业结构目的：对白酒行业进行大幅度的调整，控制总体规模，加速劣势企业的淘汰，促进行业资源向优势企业集中。

（三）新消费税政策影响深远

1、财政部国家税务总局2001年5月11日出台了酒类产品消费税的新政策，产品的计税方法由单一从价计税调整为从价和从量相结合的复合计税方法；2、另外，取消以外购酒勾兑生产酒的企业可以扣除其购进酒已纳消费税的抵扣政策，购进的基酒也要重复纳税。

（三）新消费税政策影响深远

1、从短期看，新政策降低了整个行业的盈利水平，对行业内所有企业的盈利均有较大的负面作用；2、但从长期看，有利于高档名优产品企业的发展壮大，因此行业将朝着生产集中、名优产品占市场优势的方向发展。

（四）两极分化不不断加剧在现有市场场中,传统统名优酒的的地位日益益巩固,名名酒继续推推出中低档档酒抢占市市场,如五五粮液系列列从400多元到10多元的的酒应有尽尽有,剑南南春有剑南南大曲、绵绵竹大曲等等,挤占中中小酒厂的的市场份额额,行业两两极分化加加剧。2002年6月上旬12个大中中城市调查查发现,在在销售淡季季,全国白白酒价格反反而有小幅幅度上升,其中高档档白酒价格格大约上涨涨了5％左左右。三、五粮液液公司的品品牌经营（一）五粮粮液集团简简介五粮液集团团有限公司司位于万里里长江第一一城--宜宜宾，其前前身为50年代组建建的宜宾五五粮液酒厂厂，1998年改制制为五粮液液集团有限限公司。是是一个以五五粮液系列列酒生产为为主业，涵涵盖塑胶加加工、生物物工程、药药业、印印务、果酒酒、科研、、外贸、天天然植物水水等产品和和产业相配配套的多元元化现代公公司制企业业集团。（二）五粮粮液在行业业中地位根据1998－2001年中中国白酒销销售额20强企业业抽取了其其中的五粮粮液和宁城城老窖来做做分析：1998年年1999年（二）五粮粮液在行业业中地位2000年年2001年对比前面““中国最近近十年白酒酒产销量””的统计计结果，由由以上的图图中可以看看出虽然在在总体白酒酒行业是产产销量下降降的情况下下，同比五五粮液的市市场份额反反而从1998年的的22%增增长到2001年的的37%，，销售量也也是逐年增增加。（三）五粮粮液在品牌牌大战中的的大获全胜胜北京名牌资资产评估有有限公司公公布的2001年年中国最有有价值品牌牌显示，““五粮液””的品牌价价值已从2000年年的120.56亿元跃升升到156.67亿元，一一年增值36亿元元，这标志志着五粮液液集团公司司在一年一一度的中国国最有价值值品牌中的的排位继续续稳居全国国第四位，，仅排在红红塔、海尔尔、长虹品品牌之后，，并连续7年稳坐坐中国饮料料食品的第第一位。（三）五粮粮液在品牌牌大战中的的大获全胜胜再看回北京京名牌资产产评估有限限公司自1995年起，做做的关于五五粮液品牌牌价值的分分析数据，，如下图：：（三）五粮粮液在品牌牌大战中的的大获全胜胜最有价值品品牌能够在在短短的时时间迅速发发展，主要要是借助品品牌的影响响力，通过过“低成本本扩张”进进行并购重重组，企业业资产得到到迅速膨胀胀。如果不不是借助品品牌的影响响力实现并并购重组，，只靠企业业自我积累累的滚动发发展，是不不可能获得得这样高速速度的。（三）五粮粮液在品牌牌大战中的的大获全胜胜以下是五粮粮液广告投投入和销售售量的数据据：在这里我们们设y为销销售量，x为广告投投入，我们们利用回归归方程来分分析，得出出如下结果果（三）五粮粮液在品牌牌大战中的的大获全胜胜由输输出出结结果果可可以以看看到到：：AdjustRSquare=0.9948F=580.1224常数数项项:t=54.96879变变量量x:t=24.08573Y=9.3010+2.0419x（三三））五五粮粮液液在在品品牌牌大大战战中中的的大大获获全全胜胜计算算D-W统统计计量量，，得得出出D-W=1.72，，表表明明不不存存在在自自相相关关。。方程程的的解解析析度度较较高高，，可可以以较较好好地地说说明明广广告告投投入入和和销销售售量量的的正正比比关关系系。。即即随随着着广广告告投投入入的的增增加加，，销销售售量量增增加加。。趋趋势势方方程程和和曲曲线线如如下下图图所所示示：：（三三））五五粮粮液液在在品品牌牌大大战战中中的的大大获获全全胜胜据统统计计：：2000年年6月月份份以以后后就就已已经经出出现现了了供供不不应应求求的的紧紧缺缺状状况况。。同同时时，，五五粮粮液液酒酒销销售售市市场场行行情情的的转转变变，，拉拉动动了了整整个个系系列列酒酒产产品品的的销销售售，，这这是是与与当当年年的的广广告告的的大大量量投投入入分分不不开开的的。。（四四））五五粮粮液液打打造造品品牌牌的的策策略略1、、对对外外方方面面随着着五五粮粮液液集集团团的的广广告告运运做做越越来来越越专专业业和和正正规规，，对对广广告告监监测测提提出出了了更更高高的的要要求求。。五五粮粮液液集集团团在在2001年年11月月向向各各广广告告监监测测公公司司招招标标其其2001年年广广告告监监测测项项目目。。为了了维维护护品品牌牌，，五五粮粮液液股股份份有有限限公公司司有有专专门门的的打打假假办办负负责责人人和和当当地地管管理理部部门门来来共共同同鉴鉴定定，，维维护护品品牌牌的的纯纯正正，，挽挽回回经经济济损损失失。。（四四））五五粮粮液液打打造造品品牌牌的的策策略略（二二））对对内内方方面面广告告对对品品牌牌的的提提升升是是关关键键环环节节，，同同时时五五粮粮液液也也注注意意对对品品牌牌的的发发展展与与管管理理。。中国国加加入入WTO后后，，市市场场竞竞争争必必然然更更加加激激烈烈，，五五粮粮液液已已经经走走出出了了一一条条具具有有五五粮粮液液特特色色的的厂厂商商联联合合开开发发新新品品牌牌的的成成功功道道路路。。突突出出和和打打造造重重点点品品牌牌，，完完善善品品牌牌结结构构。。五粮粮液液公公司司的的地地区区联联合合品品牌牌策策略略的的运运作作模模式式，，五粮粮液液依依靠靠这这种种品品牌牌繁繁殖殖，，降降低低了了白白酒酒行行业业的的进进入入门门槛槛，，创创造造了了品品牌牌经经营营的的““新新模模式式””，，并并一一举举成成为为中中国国白白酒酒的的老老大大。。四、、发发展展前前景景展展望望（一一））消消费费需需求求趋趋稳稳虽然然白白酒酒的的消消费费量量逐逐年年减减少少，，但但白白酒酒目目前前仍仍是是我我国国城城市市居居民民生生活活中中不不可可替替代代的的消消费费品品,而而对对2001年年全全国国大大中中型型商商场场的的消消费费调调查查也也得得出出了了白白酒酒消消费费量量趋趋于于稳稳定定的的结结论论。。五粮液目目前的市市场份额额仍然偏偏小，以以产量计计算，2001年全国国白酒总总产量420万万吨，五五粮液产产量16万吨，，只占3.8％％，未来来发展的的空间仍仍较大。。四、发展展前景展展望（二）入入世影响响不大1、从进进口来看看,由于于白酒是是我国的的传统行行业,与与世界酒酒类的关关联度较较小,有有中国特特色的白白酒市场场在入世世后不会会受到很很大影响响。2、从出出口看,白酒是是我国酒酒业中传传统的出出口品种种,但近近年来出出口量起起伏不定定。四、发展展前景展展望（三）五五粮液销销售量的的预测用时间序序列分析析法来推推测五粮粮液的销销量用时间序序列分析析法来推推测五粮粮液的销销量由输出结结果可以以看到：：AdjustRSquare=0.9262F=88.90常数项:t=16.9799变变量x:t=9.42877y=0.4413x+4.6933四、发展展前景展展望由图可去去点99下和01下半半年的歧歧义点，，得出趋趋势方程程：y=0.4413x+4.6933，R2=0.9368，有较较好的解解析度。。如果预预测2002年年下半年年的销量量，则x=11，y=9.54376万吨吨，回测测99下下为x=5，y=6.8998，01下为为x=9，y=8.665。。四、发展展前景展展望（四）广广告投入入预测根据销售售量趋势势方程：：y=4.6933+0.4413x可可得2002年年下半年年销售量量为9.54376万万吨。因因此，2002年预测测销售量量为18.65376万吨，，代入广广告投入入与销售售量关系系曲线：：Y=9.3010+2.0419x可得2002年年广告投投入预测测值为x=4.58亿亿元四、发展展前景展展望综合来看看，虽然然2002年五五粮液面面临着业业绩下滑滑的压力力，但导导致业绩绩下滑的的因素来来源于税税收政策策的调整整，并不不是公司司自身经经营状况况的恶化化，相反反，公司司的经营营状况依依然保持持良好。。行业的的发展趋趋势以及及自身拥拥有的诸诸多优势势，决定定了五粮粮液的白白酒业务务仍有相相当大的的发展空空间。目目前的业业绩下滑滑只是前前进道路路上的一一段小插插曲而已已，2003年年后，五五粮液将将重新迈迈开增长长的步伐伐。五、结束束语从以上的的分析来来看，五五粮液对对品牌的的打造是是很成功功的,它它没有在在激烈的的竞争中中倒下,反而成成为了白白酒业的的龙头老老大。希望我们们的分析析能带给给大家一一些启示示。谢谢谢！！9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。1月月-231月月-23Friday,January6,202310、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。00:18:0800:18:0800:181/6/202312:18:08AM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。1月-2300:18:0800:18Jan-2306-Jan-2312、故人江海海别，几度度隔山川。。。00:18:0800:18:0800:18Friday,January6,202313、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。1月-231月-2300:18:0800:18:08January6,202314、他乡生白白发，旧国国见青山。。。06一月月202312:18:08上上午00:18:081月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月2312:18上午1月-2300:18January6,202316、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2023/1/60:18:0800:18:0806January202317、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。12:18:08上上午午12:18上上午00:18:081月-239、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。1月-231月-23Friday,January6,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。00:18:0800:18:0800:181/6/202312:18:08AM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。1月-2300:18:0800:18Jan-2306-Jan-2312、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限限完完美美。。。。00:18:0800:18:0800:18Friday,January6,202313、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。1月-231月-2300:18:0800:18:08January6,202314、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。06一一月月202312:18:08上上午午00:18:081月-2315、楚塞塞三湘湘接，，荆门门九派派通。。。。一月2312:18上上午1月-2300:18January6,202316、少少年年十十五五二二十十时时，，步步行行夺夺得得胡胡马马骑骑。。。。2023/1/60:18:0800:18:0806January202317、空山新雨后后，天气晚来来秋。。12:18:08上午午12:18上上午00:18:081月-239、杨柳散