中国杨汛桥经编产业城项目品牌定位及广告策略概念

2008年1月10日中国杨汛桥经编产业城项目品牌定位及广告策略概念第二轮汇报沟通会前言感谢贵司给予此次良机，使之双方有机会能共同探讨关于中国杨汛桥经编产业城项目的未来。虽时间仓促，杭州国通营销机构仍以专业、严谨的态度，在前期市场初步调研与资料研读的基础上，对本案展开营销思路研究。国通内部已组织成立了本项目服务的专项筹备组，并约同相关专家，就针对本案课题研究与营销招商推广服务等事项共同展开了研讨。在双方达成合作共识、深入操作项目之前，本次仅以此幻灯形式，向各位展示国通对本案合作的诚意和专业见解和观点。如何成为一个采用创新营销思路挑战行业权威的实力挑战者。将本案从产品到形象全面包装成全国最具影响力的、企业抢驻、采购商户和外贸企业蜂拥而至的高辐射力的集经编产业研发、生产、交易、展示基地。共同打造一个具备创新观念、战略远见和有序规划、并能与时代同步的现代化企业印象，是当代众多企业的理想。中国蓬勃发展的经济现状正为此提供的广阔的舞台国通认为中国杨汛桥经编产业城当前的核心挑战在于：要达成此目标，需要获得进驻企业、采购商、媒体公众的一致认可但三大不同群体关注的焦点信息，并不完全一致。将本案包装成：全国最具影响力的、企业抢驻、采购商户蜂拥而至的高辐射力的集经编产业研发、生产、交易、展示基地和经编行业第一品牌。

进驻企业采购商户媒体公众全国最具影响力的

企业抢驻高辐射力经编产业研发、生产、交易、展示基地和经编行业第一品牌全国最具影响力的

采购商户蜂拥而至货品齐全、时尚新颖大型经编研发基地和交易展示中心全国最具影响力的

企业必到、采购商户货品齐全、时尚新颖行业第一品牌中国杨汛桥经编产业城的品牌发展目标国通参与本案的营销目标第一目标如何针对招商对象，将“中国杨汛桥经编产业城”包装成为全国最具影响力的、企业抢驻的高辐射力、强吸引力的经编产业研发、展示、交易第一品牌。远期目标如何在行业内、外和社会公众中，将“中国杨汛桥经编产业城”包装成为全国最具影响力的高辐射力、深度影响力的经编产业研发、展示、交易第一品牌。本次提案重点聚焦所在，少部分内容将涉及远期目标建立。当前实际核心课题：在面对现有竞争对手的形势下，挖掘项目的独特优势，使项目做到“三性”（即唯一性、排它性和权威性），使项目在市场上脱颖而出，抢占市场制高点，获得市场超额利润，提高项目开发的附加值。我国经编产业发展现状分析本案传播目标对象的剖析与梳理核心传播信息的策划组织未来的广告视觉表现(初稿)针对招商的传播策略规划今天我们的交流内容包括：中国杨汛桥经编产业城项目品牌定位及广告策略概念我国经编产业发展现状分析第一章我国经编产业发展现状分析1、经编行业是我国纺织工业中增长最快的行业之一，是纺织行业中的高新技术产业，被公认为是最具发展前景的重要产业。2、01年～06年总产值及销售收入年均增长均超过25%，其增长速度明显高于同期我国纺织工业和针织行业平均水平。3、06年经编行业总产值达到850亿元，同比增长30%以上，逐步形成了以广东、福建、浙江、江苏等为主要省份的经编产业格局，四省经编行业产值合计占全国91%。4、01年～06年经编织物出口额年均增幅高于纺织面料和针织面料平均水平，出口额年均增幅达到31.79%。2006年经编织物（不含产业用及窄幅织物）出口达到7.11万吨，同比增长达17.67%；出口金额3.20亿美元，同比增长高达18.69%。5、经编行业在劳动用工需求方面较纺织行业平均水平低，但是劳动生产率明显高于纺织其它行业。经编行业不断引进国际先进生产装备，在较短的时间内，全行业的技术装备水平得到快速的提升。6、经编产业作为“十一五”期间针织行业重点发展和提升的产业，各级政府都对经编产业非常重视，为经编行业继续大力发展创造了有利条件。杨汛桥经编产业发展现状分析1、经编产业是杨汛桥发展基础条件较好，技术成熟的产业：杨讯桥经编产业起步于20世纪80年代初，目前已形成产品科技含量较高、适用范围广阔，发展潜能巨大的行业。2、杨汛桥已发展成为全国重要的经编产业集群地：杨汛桥镇是全国重要的经编产业集群区，目前全镇已拥有各类经编企业120多家，约占绍兴县经编企业总数的90%，年产值达25亿元。3、杨汛桥亟待打造经编产业整体优势，凸显竞争能力：杨汛桥镇被中国纺织工业协会和中国针织工业协会命名为“中国经编名镇”。但从发展环境上务必营造一流的产业发展环境，扩大优质产品生产，拓宽竞争优势，加速提升经编行业的整体竞争力。4、经编产业是杨汛桥产业经济的重要部分，也是未来整合做大的核心：在杨汛桥镇的三产结构中，第二产业占据了绝对的主导地位。06年工业总产值161．35亿元，占企业总数的25．9％，占06年工业总产值的14．0％。06年63家规模以上企业中，经编企业21家，占规模以上企业总数的33．3％。5、杨杨汛桥桥拥有有良好好经编编基础础优势势，但但也面面临极极大的的竞争争和挑挑战：：区域竞竞争日日趋激激烈，，杨汛汛桥经经编产产业的的优势势逐渐渐被其其他地地区的的同类类产业业集群群赶超超，04年年全国国经编编产业业总产产值达达500亿亿元，，杨汛汛桥仪仪为15．．6亿亿元，，占全全国总总产值值的3．1％：：而海海宁马马桥实实现经经编产产值41．．9亿亿元，，占全全同总总产值值的8．4％；；2006年杨杨汛桥桥和马马桥的的经编编产业业产值值分别别提高高到22．．6亿亿元和和75．2亿，，年均均增长长率分分别为为22．4％和和39．7％。。6、整整合经经编产产业链链，大大力推推进品品牌建建设和和营销销管理理已成成当务务之急急：建设依依托杨杨汛桥桥传统统特色色产业业的经经编家家纺产产业城城，纵纵深延延伸产产业链链，向向高附附加值值产业业延伸伸，积积极开开拓对对外贸贸易专专业流流通市市场，，产销销结合合，重重振经经编品品牌优优势，，使之之成为为杨汛汛桥新新一轮轮经济济增长长的基基点，，是经经编产产业城城建设设的产产业背背景。。杨汛桥桥经编编产业业发展展现状状分析析杨汛桥桥经编编产业业城情情况分分析杨汛桥桥经编编产业业城园园区区规划划图杨汛汛桥桥经经编编产产业业城城园园区区规规划划图图杨汛汛桥桥经经编编产产业业城城情情况况分分析析杨汛汛桥桥经经编编产产业业城城地地理理区区位位图图杨汛汛桥桥经经编编产产业业城城情情况况分分析析位置置与与面面积积杨汛汛桥桥经经编编产产业业城城东东至至光光宇宇集集团团浙浙江江工工程程玻玻璃璃厂厂区区，，南南至至杭杭金金衢衢高高速速公公路路连连接接线线，，西西至至远远瞻瞻路路，，北北至至江江夏夏公公路路，，占占地地面面积积47.5公公顷顷<合合713亩亩)，，（包包括括已已建建成成的的庆庆盛盛和和精精盾盾两两家家企企业业占占地地12.66公公顷顷））区域域现现状状描描述述基地地地地势势平平坦坦，，地地坪坪标标高高在在5.5——6.0之之间间，，现现状状满满足足50年年一一遇遇的的防防洪洪标标准准。。基基地地南南北北分分别别为为夏夏履履江江前前汀汀和和夏夏履履江江后后江江，，东东侧侧为为芝芝塘塘湖湖，，水水资资源源丰丰富富。。环境境分分析析基地地南南侧侧为为金金衢衢高高速速公公路路连连接接线线，，西西侧侧为为远远瞻瞻路路，，北北侧侧为为江江夏夏路路。。基基地地内内部部已已建建有有内内环环路路，，中中心心路路、、发发展展路路，，内内环环路路道道路路红红线线为为20米米，，已已建建路路段段已已埋埋设设污污水水、、雨雨水水等等市市政政配配会会设设施施。。基地地周周边边为为展望望村村、江桃桃村村、横山山利利和芝塘塘湖湖村村四个个行行政政村村，，通通过过江江夏夏路路、、内内环环路路及及村村级级道道路路连连接接。。杨汛汛桥桥经经编编产产业业城城情情况况分分析析主要要标标杆杆竞竞争争对对手手情情况况分分析析浙江江海海宁宁（（马马桥桥））经经编编产产业业园园项目名称浙江海宁经编产业园地理位置海宁马桥镇街道项目整体规模园区目前已开发面积4平方公里，总体规划到2020年，面积18.7平方公里，拥有入园企业230余家。2006年实现产值75亿元，销售73亿元，利税4.5亿元。园区拥有国际上先进的经编生产设备700多台（套），约占全国拥有量的四分之一。市场定位将园区打造成为“世界经编之都”。宣传口号“诚信园区、魅力园区、和谐园区、实力园区、数字园区、平安园区”。项目配套服务配套实施全程办事代理制度。在土地征用、项目报批、注册登记、报关手续、供水供电等方面提供一条龙服务。海宁市经编针织技术中心为入园企业提供新项目、新产品申报、一线工人技术培训、企业员工职业培训、企业信息化建设等服务。周边配套无明显专业配套政策举措园区享受海宁市有关优惠政策，列入海宁市“1232”发展战略。经营内容生产加工中心、产品研发中心、质量检测中心、贸易销售中心和行业信息研究中心。主要要标标杆杆竞竞争争对对手手情情况况分分析析中国国经经编编城城（杨杨汛汛桥桥））项目目简简介介项目目总总投投资资1.2亿亿人人民民币币，，由由绍绍兴兴万万豪豪置置业业有有限限公公司司开开发发，，兴兴建建绍绍兴兴县县内内最最高高的的28层层商商务务大大楼楼.建建筑筑总总高高120.3米米。。中中国国经经编编城城总总建建筑筑面面积积48230平平方方米米(含含地地下下室室4782平平方方米米)地理理区区位位优优势势地处处绍绍兴兴县县西西北北部部，，与与萧萧山山接接壤壤，，距距杭杭州州市市区区30公公里里,距距绍绍兴兴31公公里里，，距距中中国国轻轻纺纺城城仅仅15公公里里，，到到萧萧山山国国际际机机场场仅仅13公公里里路路程程。。104国国道道南南复复线线、、杭杭金金衢衢高高速速、、杭杭甬甬铁铁路路、、萧萧绍绍运运河河贯贯穿穿全全镇镇,区区位位优优势势独独特特，，交交通通极极为为便便利利。。项目定位及目目标杨汛桥要建中中国经编家纺纺城共16万万多平方米，，包含28层层商务大楼。。力争用3至至5年时间培培育一个集研研发、制造、、营销、仓储储、物流、展展示、信息于于一体的特色色市场，并使使之融入中国国轻纺城市场场体系之中。。核心市场区区块建成后总总用地面积近近3万平方米米，总建筑面面积达16万万多平方米，，其中包含商商务大楼、四四星级酒店、、办公楼，地地面5层为经经编、家纺市市场。主要标杆竞争争对手情况分分析中国经编城（杨汛桥）主要标杆竞争争对手情况分分析中国经编城（杨汛桥）针对潜在竞争争对手SWOT比较S(优势)当地政府重点点规划支持成熟的行业发发展背景和潜潜力强大的经编产产业市场空间间新建项目规模模和交通优势势强调产品研发发和知识产权权保护区域用作经编编产业发展的的土地资源日日益稀缺W(劣势)区域知名度不不强，需要加加大宣传和推推广区域商业氛围围成熟尚需时时日周边经编产业业市场发展迅迅猛，市场空空间受到巨大大挑战和瓜分分经编产业平均均利润率下降降，经编产业后市市发展潜力受受到质疑逐步成熟的海海宁马桥经编编工业园区知知名度和市场场份额均在本本案之上T(威胁)经编企业对选选址和本产品品价值的认同同度与相同商业模模式的竞争威威胁，类似目目前正逐步成成熟的海宁马马桥经编工业业园项目自身体量量大，对后续续经营招商是是一个重大的的考验如何解决产业业园区内部的的相关配套和和服务是对经经编产业城发发展最为关键键的因素其他中部省份同类类市场的崛起起O(机会)中国经编家纺纺产业风起云云涌，发展迅迅猛，自主主研发创创新能力欠缺缺天时地利，未未来经编产业业集群核心，市场生存空空间巨大区域产业集群群优势凸显政策强力引导导和支持更大空间存在在更大规模经经营可能通过对竞争产产品的分析和和项目SWOT分析，中国杨汛桥经经编产业城优优劣势并存，，营销现状特特征明显，其中最关键的的一点是：中国杨汛桥经经编产业城是是否甘愿充当当“第一替补补”或“二奶奶”角色？还是说要站在在整个中国经经编产业升级级的高度，以以研发创新和和产品专利保保护为核心竞竞争力，做经编市场的的龙头和头块块“金”字招招牌！主要标杆竞争争对手情况分分析中国杨汛桥经经编产业城项目品牌定位位及广告策略略概念本案传播目标标对象的剖析析与梳理第二章本案传播目标标对象的剖析析与梳理目标客户的细细分–深深入了解客户户他们是谁?他们在做什么么?他们的目的?他们需要什么么?他们重视什么么?深入了解客户户行为并对他他们进行细分分以满足他们们不同的需求求这些是推动独独特的产品和和服务的独特特客户需求么么？客户需要/想想要什么服务务？他们愿意为之之支付多少钱钱？目标客户希望望怎样的接触触方式？是否存在通过过新的产品规规划或令人激激动的产品服服务获得独特特的、高价值值的细分目标标客户？产品服务使用用情况和不同同客户的盈利利性怎样？有没有独特的的客户群可以以确认其特征征？外部可以观察察到的/确定定的不同客户户的特点是什什么？客户的物理地地点在哪里？？客户的使用模模式是否随地地点变化而变变化？谁是最有价值值的客户？如何区分他们们？他们是否具有有某些独特的的使用、人口口、地域特点点可以刺激产产生更好地为为之服务的观观点/新产品品开发的观点点？可能的传播目目标对象梳理理本案传播目标标对象的剖析析与梳理目标对象利利益需需求1、经编企业业（实力企业业）全全国经编品品牌研发展示示销售窗口2、各批发采采购商批发进货、选选货、交易点点3、相关外贸贸公司配配送及及时、服务周周到4、媒体行行业信息发布布展示示范地地5、政府行行业升级代表表政绩绩工程典范6、行业协会会行行业业活动场所他们是谁?他们在做什么么?他们的目的?他们需要什么么?他们重视什么么?核心目标对象象的价值需求求分析本案传播目标标对象的剖析析与梳理

目标对象利益需求1、经编企业(实力企业)全国经编品牌研发展示销售窗口2、各批发采购商户批发进货、选货、交易点3、相关外贸公司配送及时、服务周到4、媒体行业信息发布展示地5、政府行业升级代表政绩工程典范6、行业协会行业活动场所经编企业(实实力企业)需需求便捷交通：批批发客群方便便往来物流、装卸及及仓储方便完善配套：尽尽可能地满足足商务需求企业荟萃：聚聚集容易形成成产业群超大规模：行行业号召力和和知名度研发功能：自自主创新和知知识产权保护护超强辐射：吸吸纳更大范围围的客商功能完备：满满足产品展示示需要批发采购进货货商户需需求便捷交通：批批发客群方便便往来长途、物流、、装卸方便完善配套：满满足吃、住、、谈判等需求求高质产品：更更高利润空间间＋竞争优势势品牌荟萃：：进货品种选选择余地大超大规模：一一站式解决进进货需要管理规范：出出现纠纷可公公平解决功能完备：随随时了解行业业信息他们是谁?他们在做什么么?他们的目的?他们需要什么么?他们重视什么么?启示：1、针对园区区生产区块，，运用适当的的、扶持的招招商优惠政策策，主动引进进绍兴当地以以及周边异地地知名经编实实力企业进驻驻，并承诺提提供法律咨询询，产品知识识产权保护等等相关服务，，形成名企扎扎堆的市场局局面和超强行行业影响力；；2、集中精力力攻占一级批批发地批发厂厂商以及海宁宁、常州、潮潮汕、长乐等等周边城市经经营的其他厂厂商，对其进进行重点招商商；3、对绍兴当当地各实力经经编企业进行行深度访谈和和摸底，争取取一网打尽，，尽收囊中；；4、和各省市市一级代理商商一级各经编编外贸公司进进行积极洽谈谈，建立供销销网络，开辟辟直销和定点点配送业务。。本案传播目标标对象的剖析析与梳理他们最关注的的是什么？（超强的市场场辐射功能，，全国经编产产业发展的市市场份额)我们能够给他他们提供什么么？（研发基地、、产权保护、、影响力、配配套、服务管管理------）（树立品牌+扩大宣传）中国杨汛桥经经编产业城核核心竞争力本案传播目标标对象的剖析析与梳理本案核心传播信息息的策划组织织中国杨汛桥经经编产业城项目品牌定位位及广告策略略概念第三章国通建议：►整体筹划营销销。基于已经定型型的产品设计计，在宏观的的推广策略上上，立足于从从全国一级生生产基地和浙浙、苏、粤、、闽市场流通通现状，展开开大方向上的的营销攻守战战略筹划，系系统规划整体体宣传攻势。。►差异化包装本本案品牌。目前市场上出出现的产业专专业市场有成成功与失败的的案例众多，，同质化竞争争相当严重。。必须建立本本案的差异化化视觉包装。。才会让受众众立刻识别、、注意、和深深刻记忆，率率先建立与众众不同的品牌牌印象。►强诱惑力的项项目策略定位位与诉求。在本案市场及及功能定位基基础上，国通通将以全新姿姿态，规划和和包装本案。。（此部分观观点将在后续续重点阐述。。）<课题核心心>怎样引导及利利用这个经编编产业市场大大变革的机遇遇，让受众注意到到本案的巨大大未来商业价价值潜力，并并使本案借机一一举成为全国国经编行业市市场龙头？本案推广层面面上的要点1★建立区域认同同感作为省/市政政府重点建设设的大规模新新型批发市场场，怎样扬长长避短去发挥挥本案现有优优势，最终获获得相关厂商商的心理认同同？►赢得驻场场企业的认认同。认同杨汛桥桥经编产业业城未来将将成为全国国最具规模模的经编产产业基地，，将名企扎扎堆，品牌牌汇聚………►赢得未来来进货批发发商户以及及外贸公司司的认同。。认同本产业业园区强大大的产品研研发创新功功能、齐全全的产品种种类、优质质产品质量量、认同园园区环境和和功能配置置、交通和和物流便捷捷性……焦点：如何何说服本地地以及异地地知名的且且实力非凡凡的经编企企业，若想想提升经编编产品的竞竞争力，在在杨汛桥设设立经编研研发总部基基地？（需要在各各价值优劣劣势的权衡衡后，精心心组织沟通通说辞）核心传播信信息的策划划组织本案推广层层面上的要要点2★建立项目目认同感►包括可判判断的：包括当前可可见的位置置认同、规划认同（（论证阶段段）、设施施配置认同同、品牌认认同、团队队认同………►以及尚不不可立即判判断的：招招商能力、、营运能力力、区域辐辐射能力、、管理能力力、经营策策划能力………焦点：异地：本案就是全全国经编产产业研发和和展示交易易的总部基基地当地：如何何在获取绍绍兴本地实实力经编企企业客户的的基础上，，争取吸引引更多的周周边经编产产业园区掌掌握重要人人脉信息的的优质“大大佬级”客客户。（以以及海宁、、常州、潮潮汕、长乐乐等经编产产业园区））的比较中中，绝对鲜鲜明地树立立“行业第第一品牌””的领先形形象？核心传播信信息的策划划组织营销突破口口——在比比较选择中中定义本案案品牌国通品牌定定位原则：梳理和简简化众多优优势信息，，适度舍弃弃低价值的的普遍共性优势，，聚焦于最最有号召力力的价值点点进行重复复宣传，打打造竞争对对手无法超超越的个性性品牌，并并能轻松记记忆和广泛泛传播。超强辐射超大规模知名企业荟萃贴心管理领先配套便捷交通物流、装卸卸及仓储方方便齐备设施满满足商务需需求惬意舒适的的经营环境境自主研发吸纳更大范范围的客商商满足发布会会等进阶需需求产品专利保护措施功能完备核心传播信信息的策划划组织？品牌定位本本质就是对对具体目目标客户群群（“对谁谁”）作作出的承诺诺（“什么么”）中国杨汛桥桥经编产业业城部分利益群群体利益分分析举例核心传播信信息的策划划组织独特有说服力简洁可信性可持续性可执行性提供进军经经编市场设设立研发总总部和展示示交易基地地的最佳地地址选择体现眼光，，体现敏锐锐决策力？第一规模有有信信任感的，，科学规划划，设施完完善，物流流交通方便便的成熟的产业业基础和行行业影响力力40岁的男男性，有责责任感，经经验丰富，，敏锐精明明商机，布局局全国财富价值，，经编市场场份额和利利润一流产品，，巨大影响响力抢占经经编产业总总部基地，，实力和商商机价值定位品牌形象功能性益处处情感益处价格历史形象联系价值体验个性全国商机第一规模研发创新完完善设施目标顾客群群35至45岁的行业业营销决策策者＋决策策意见者中国杨汛桥桥经编产业业城部分利利益群体利利益分析举举例中国杨汛桥桥经编产业业城品品牌价值表表述研究定位：中国国杨汛桥经经编产业城城——全国及全球球最具影响响力的经编编行业产品品研发、展展示、交易易基地。因为：中国国杨汛桥经经编产业城城具有超大大规模、便便捷交通、、名企扎堆堆、研发创创新、产品品知识产权权保护、超超强辐射、、完善配套套、贴心管管理8大竞竞争优势。。主要利益诉诉求：我们为希望望进军经编编产业、抢抢占每年近近1000亿经编市市场空间的的行业名企企和厂商，，提供设立立华东地区区经编产品品研发创新新、展示和和批发交易易总部基地地的最佳选选择！核心传播信信息的策划划组织核心广告诉诉求选择一一：经编产品研研发、展示示和批发交交易总部基基地——集研发、展展示、生产产、交易、、物流、商商务办公与与商业金融融于一体的经编产产业城。核心广告诉诉求选择二二：中国经编硅硅谷，经编编研发总部部基地或品牌图谋中中国，岂能能放弃华东东？以及华东4省一市，，2.5亿亿人每年1000亿亿规模经编家家纺市场空空间在等你你！启示：我们们建议确定定品牌信息息展现原则则如下：因主要目标标客户为忙忙碌的企业业决策者和和生意人，，平时接收收信息量大大，阅历丰丰富，往往往个人主观观性强———因此，广广告信息传传达务必视觉冲击力力强，诉求求直接、信信息强烈，，直抓眼球球，打动内内心！因此，一切切风花雪月月式的表现现方式和要要绕弯子的的广告手法法，国通认认为都不适适用于本案案的传播。。国通将按照照打造超强视视觉冲击力力，组织直直接诉求的的文字信息息的策略进行行形象和广广告的创意意规划，直抓眼球，，打动内心心！核心传播信信息的策划划组织中国杨汛桥桥经编产业业城品牌案名第四章品牌的名称称是否易上上口、易识识别、易记忆及有有品位感，，决定了本案案今后品牌牌推广的难难易。如此，我们们先看看标标杆竞争对对手的品牌牌案名：“浙江海宁宁（马桥））经编产业业园”“中国经编编城”再看看本案案：“中国·杨杨汛桥经编编产城”通过调查分分析，得出出结论：“中国经编编城”为三三者中最为为容易记忆忆，且最易易上口；“中国·杨杨汛桥经编编产业城””为次之，，但容易与与“中国经经编城”产产生混淆，，有碍宣传传推广；“浙江海宁宁（马桥））经编产业业园”为最最不易记忆忆和阅读。。但三者的功功能定位均均处于同质质化、同等等地位，无无明显的差差异化、领领导地位，，无法体现现出个性。。基于以上的的问题，国国通对经编编企业进行行了实地考考察了解到到：一、经编企企业的核心心竞争力在在于设计研研发、知识识产权保护护、企业管管理、销售售及服务。。二、经编企企业的加工工工序复杂杂，少则七七道工序，，多则十几几道工序、、所以一家家经编企业业不可能将将所有的工工序全进行行完成，而而需要通过过更细分化化的厂家分分工协作生生产。三、经编产产品是个性性化消费品品，目前主主要以国际际市场为主主要客源，，随着国内内消费水平平的提高，，国内市场场前景无可可估量。因因此，经编编产品是高高品质生活活用品。四、目前的的经编企业业的设计研研发能力薄薄弱，知识识产权保护护几乎空白白，企业管管理能力不不强，销售售和服务跟跟不上，大大部份均处处于相互模模仿的阶段段。五、杨汛桥桥的经编企企业规模比比较大，有有自己的品品牌，具有有一定的研研发能力，，但设备比比较老，需需要更新换换代，信息息化使用程程度不高，，后续发展展能力弱，，知识产权权保护不力力。海宁的的马桥镇经经编企业规规模小，多多为手工作作坊式，研研发能力薄薄弱，但分分工明确，，所以在近近期超越了了杨汛桥镇镇的经编发发展速度。。六、杨汛桥桥的土地紧紧缺，造成成企业外流流。鉴于以上六六条调查分分析结果，，并从项目定定位和后续续的宣传推推广角度出出发进行全全面地思考考和论证，，国通强烈推推荐，将：：“中国国国际经编编硅谷””作为本项项目最终终的品牌牌案名。。中国·国国际经编编硅谷有有以下八八点优势势：一、案名名朗朗上上口，国国际化、、简洁、、大气、、功能定定位清晰晰且易于于识别和和记忆。。二、有效效地提升升杨汛桥桥经编产产业城及及杨汛桥桥镇的国国际品位位和视野野。三、有效效地凸现现和展示示杨汛桥桥经编产产业城的的核心竞竞争力，，达到与与其他经经编产业业园不同同的定位位，展示示出自己己的个性性，引导导经编产产业潮流流。四、有效效地展示示杨汛桥桥经编产产业城全全新的经经营模式式，引导导广大企企业主的的进入全全新经营营模式，，明确产产业发展展方向。。五、有效效地让受受众感受受到杨汛汛桥经编编产业城城的高科科技、生生态环保保、国际际化、信信息化的的特色。。六、有利利于杨汛汛桥经编编产业城城的国际际化推广广，全面面提升杨杨汛桥的的名气和和城市品品味，实实现杨汛汛桥经济济国际化化，促进进产业升升级，从从而打造造具有杨杨汛桥特特色产业业经营模模式。七、对杨杨汛桥土土地紧缺缺的现状状将得到到有效的的改观，，实现亩亩产论英英雄的指指导思想想，实现现杨汛桥桥镇的永永续发展展。八、与其其他同类类经编产产业园区区进行有有效区隔隔和识别别，在气气势上和和气质上上压倒他他们，从从而在地地域上以以及经编编行业中中脱颖而而出。确定了产产业城的的品牌案案名，同同时对重重要的广广告语进进行了提提炼。国通通过过调查了了解，目目前标杆杆竞争对对手的广广告语如如下：浙江海宁宁（马桥桥）经编编产业园园“世界经经编之都都”中国经编编城（杨杨汛桥））“经编五五洲家家纺天下下”再看本案案：“引领国国际经编编产业潮潮流”以上得出出结论：：“世界经经编之都都”讲了概而而全“经编五五洲家家纺天下下”讲了雄心心和专业业而本案“引领国国际经编编产业潮潮流”不仅涵盖盖了前两两者的含义义，且更更具有气气势感，，突出经经编产业业龙头地地位和品质质感，完完全超越越前两者者的定位位，对““中国国国际经编硅硅谷”进进行有效效的诠释释补充和和功能定定位。国通将根根据不同同的广告告宣传需需求，提提炼出功功能性不不同的广广告语。。如：亩产论英英雄专为上优优为为先快快为为机中国国际际经编硅硅谷，汇汇聚天下下经编精精品没有指导导思想的的事业，，就没有有发展方方向；没没有经营营理念的的企业，，就会一一盘散沙沙。国通通认为：：“亩产论论英雄””可作为为杨汛桥桥经编产产业城的的发展指指导思想想。引导企业业主告别别过去以以土地换换发展的的粗放式式经营模模式，向向集约化化、信息息化、高高科技化化、高效效益的精精品经营营发展转转变。经编产业业城指导导思想：：亩产论英英雄。经编产业业城经营营理念：：专为上、、优为先先、快为为机。专为上优为先快为机专业产业业的集聚聚优优质质的企业业快快速获获得信息息专业人才才的集聚聚优优秀的的品牌知知识产权权得到快快速保护护专业信息息、资本本的集聚聚优优良的信信誉企企业业服务体体系反应应快速以专业的的、知名名的、实实力型、、创新型型企业进进驻为先先决条件件；快就就是发展展机遇、、快就是是产值、、快就是是竞争力力、快就就是财富富。让中中国乃至至世界经经编界认认识和了了解中国国·杨汛汛桥经编编产业城城全新的的经营理理念和运运作模式式，一切切为经编编企业的的发展服服务。中国杨汛汛桥经编编产业城城项目品牌牌定位及及广告策策略概念念本案广告告视觉表表现第五章广告视觉觉表现项目标志志整个标志志的主题题图案为为“凤凰凰圆形””，，以现现代手法法运用色色调渐次次及融合合，表现现中国杨杨汛桥国国际经编编产业城城引领经经编产业业潮流之之气象。。凤身如如舞动的的飘带，，契合了了经编纺纺织的行行业属性性，体现现出经营营者的长长袖善舞舞。其动动感造型型象征着着一个活活力十足足的产业业城正屹屹立于这这片生机机勃勃的的土地。。以紫红色色彩渐变变为主色色调，昭昭示产业业城华贵贵大方、、热烈蓬蓬勃。标志中心心主体由由杨汛桥桥yangxunqiao开开头字母母“Y””化为丹丹凤朝阳阳图形““””，，《格物物总记》》曰：““凤，神神鸟也，，五色备备举。见见则天下下安宁，，飞则禽禽鸟随之之”。寓寓意中国国杨汛桥桥国际经经编产业业城力争争产业龙龙头、经经编之都都的运营营思想。。由24支支羽毛组组成凤凰凰翅膀““””，代表表中国传传统二十十四节气气，圆满满贯通，，生生不不息，同同时暗含含着百鸟鸟朝凤之之意。象象征中国国杨汛桥桥国际经经编产业业城之事事业永不不停止，，永续经经营。标志整体体大方、、现代简简约不失失大气，，寓意深深永，切切合中国国杨汛桥桥国际经经编产业业城之国国际化形形象。标志释义义广告视觉觉表现应用／名片广告视觉表现现应用／信封广告视觉表现现应用／信纸广告视觉表现现应用／手提袋袋广告视觉表现现应用／户外灯灯箱广告视觉表现现应用／大堂直幅广告视觉表现现应用／围墙启示：我们建建议确定品牌牌信息展现原原则如下：国通将按照打造超强视觉觉冲击力，组组织直接诉求求的文字信息息的策略进行形形象和广告的的创意规划，，直抓眼球，打打动内心！目标达到目标达到策略达到策略达到核心传播信息息的策划组织织中国杨汛桥经经编产业城项目品牌定位位及广告策略略概念本案针对招商商的传播策略略规划第六章招商对象现在在和未来的需需要项目招商的对对象梳理：根据国通营销销机构的商业业地产服务经经验和对经编编行业市场的的调研和了解。本案招商商对象分别为为80%左右右的经编生产产厂家，20%左右的相相关利益者（包括外贸贸、物流、媒媒体资讯等相相关团体）国通营销机构构对各个对象象的需求预测测分析：目标对象

现在与未来的利益需求经编生产厂商渴望增强企业创新能力和产品综合竞争力能力，获取更多的市场份额，对创新与开发的重视与日俱增经编经销代理商家相关外贸采购公司选择更好的经编贸易平台，创造更多的价值采购更多产品时尚、新颖、畅销的经编产品，获取等高市场利润相关利益者感受经编产业最前沿的创意和时尚经编业法律咨询、流通贸易、信息流通一体化的平台行业协会交流基地经编业培训、创意机构创意基地国内、国际展会的组织者对招商客户的的商业价值分分析（商业价值、唯唯一性、不可可复制性、持持久性、巨大大性）中国杨汛桥经经编产业城概概念要点梳理理经编行业相关关群体生产厂商经销、代理商商政府公众媒体行业资讯传媒媒（报社、网网络、电视））经编行业行业业协会产品研发机构构与团队品牌营销与营营运机构法律团队专业院校与科科研机构行业专家化纤供应商经编下游产业业及机构外贸流通服务务机构……本案可能的平平台价值绍兴（浙江））经编走向世世界的窗口绍兴（浙江））经编产品研研发创新的时时尚策源地经编业法律咨咨询、产品专专利保护基地地经编业价格指指数风向标和和发布基地经编产业贸易易流通、信息息流通一体化化的创新平台台中小经编企业业如何更好发发展的平台经编家纺行业业协会交流基基地经编产业人才才输送基地经编业技能培培训、创意机机构创意基地地行业升级代表表，政绩工程程典范国内、国际展展会的组织者者“天天经编产产品展销会””的组织者……必须是中国杨杨汛桥经编产产业城唯一提提供给客户的的必须是在客户户能够承受得得起的代价内内的必须是竞争对对手难以克隆隆的打造国际经编编硅谷平台理理想化模型雷雷达图国通分析：纵观经编产业业发展，加大经编产业业科技创新和自主研发发以及整合各项有益配配套服务资源已经成为为中国经编行业提升自自身竞争能力的一个必必备因素。需求特征：系统需求比较较集中与市场核心流通通群在本土加强与与其他同行业品牌的竞竞争力渴望走出去，，渗透国际市场对创新新与开发的重视与日俱俱增对品牌建设弱弱视及投入不足的实质质性行为短期不会发生生本质性变革，还需要要时间国通建议项目目定位各阶段段与打造国际际经编硅谷模模型雷达图国通观点：国际经编硅谷谷的营销价值值能否实现（（或价值实现现的效果好坏坏）的关键在在于：创造这个创新新利益平台，，杨汛桥镇政府府的理念、营营销观念、资资金、团队、、管理系统是否已经准备备得当？缺什什么？能否补补齐？如何补补齐？多少时时间补齐？代代价如何？是否有折衷的的办法？可妥妥协与不能妥妥协的部分各各是什么？边边界的标准是是什么？资金公关人才人脉执行力设定不同传播播渠道组合建建议：内部设立不同同使命的工作团队营销战略委员员会异地招商推广广服务组；本地品牌企业业挖墙组；网络营销服务务组——清晰目标标使命，绩效效考核跟进；；针对招商的传传播策略规划划国通服务使命命：营销策划、品品牌规划、整整体广告计划划协助沟通工具具策划和制作作协助传播策划划和沟通工具具策划和制作作协助沟通工具具策划和制作作协助建立宣传传网站和营销销平台★★★★★总策略原则：：市场通路策略略的效用即在在于它对市场场的持续攻击击性，所以我我们的各项策策略的制定都都务必能够一一爆点燃，并并且各策略之之间应该是层层层递进的关关系，组成一一种对市场通通路的流动的的、稳定的、、持续的攻击击性。总策略目标：：１、短期目标标：短期内形形成对市场的的轰动效应，，把整个经编编市场的焦点点集中在中国国杨汛桥经编编产业城上；；２、长期目标标：树立中国国杨汛桥经编编产业城的品品牌，达到既既促成招商又又树立品牌效效应的双重目目标。一、广告宣传传策略针对招商的传传播策略规划划1、以长三角角为投放重点点，以沪杭高高速、杭金衢衢高速、沪宁宁高速等户外外广告为主线线，报纸广告告、电视广告告为阶段性补补充配合。2、以国内经经编家纺行业业媒体（如《《家纺时代》》、《服饰报报》、《经编编视界》、《《中国经编》》等）财经媒媒体、地产媒媒体作为产业业市场炒作主主媒介，扩大大项目在行业业内的影响力力，为招商造造势。3、以新浪、、搜狐为代表表的网络作为为活动炒作和和宣传主流，，以阿里巴巴巴为全球生意意平台为招商商主线。4、必须捕捉、制制造一切可以以利用的新闻闻噱头，大势势炒作，并争争取媒体最大大限度的配合合与扶持，一一但人人都说说你好，目的的也就达到了了。媒介推广具体体实施策略：：针对招商的传传播策略规划划二、公关策策略1、实施品牌形象象战略，以形形象取胜，建建立形象品牌牌优势，提升升品牌美誉度度，加大品牌牌的渗透力；；2、积极利用用行业资源做做强做大中国国杨汛桥经编编产业城的专专业平台、权权威平台，以以创建中国经经编名镇为契契机夺取行业业“话语权””；3、利用经编编行业权威专专家、协会开开展行业高峰峰论坛，做好好事件营销，，产生广泛的的新闻效应，，减少营销成成本。1、建立中国国杨汛桥经编编产业城园区区网站（国际际经编网），，为每户提供供网络宣传和和销售功能（（未来有巨大大商业价值潜潜力）；并与与阿里巴巴形形成战略合作作，以阿里巴巴巴为全球生生意平台为营营销主线，打打开市场。2、以新浪、、搜狐为代表表的网络作为为活动炒作和和宣传主流，，获得网络传传播的边际效效应。三、网络推推广策略针对招商的传传播策略规划划营销推广具体体华东建议设设想成立中国杨汛汛桥经编产业业城经编研发发