中国式领导者

—只有放弃没有失败—学习的六大步骤初步的了解重复为学习之母

用心的思考总结和感悟开始使用

融会贯通

再次的加强

—只有放弃没有失败—

建立人脉关系的六大要素①客户名册②感谢卡③目标市场及目标客户

⑴有目标，有计划，主动出击

⑵先求质，再求量，质量并重

⑶热情，热忱，良好的态度

⑷吃亏法则

⑸交一流的朋友

⑹超强的行动力

—只有放弃没有失败—如何增加团队凝聚力营造氛围强化目标及时沟通—只有放弃没有失败—1、文字2、声音3、肢体语言内容、讯息抑扬顿挫眼神/面部表情手势/肢体动作服饰、身体接触38%

55%7%沟通三要素销售面谈

顾客策略能力对手销售人员行业团队产品增加服务顾客的人数增加顾客消费的频率增加顾客单次消费的金额成为亿万富翁的三个法则销售人员

最重要的是研究产品的价值产品的价值来自于销售人员与顾客的对接提升销售业绩和团队运营能力选择了销售其实选择了战场，选择战场就要赢得战争销售的基础是沟通和人际关系胜利存在于大军—拿破仑打造鹰一样的个人，雁一样的团队—只有放弃没有失败—说服顾客要解决顾客的七个问题1你是谁2为什么我要听你讲3听你讲对我有什么好处4你可以帮助我解决哪些问题5你跟竞争对手有什么不一样的地方6顾客可能有什么样的反对意见7为什么我现在一定要跟你买—只有放弃弃没有有失败—行销的三个个目的1.差异化2.建立品牌3.把产品买出出去—只有放弃弃没有有失败—A.行销的三个个关键1.行销的关键键就是永远远要倾听顾顾客的声音音2.在销售之前前，要做好好行销的充充分准备。。行销重要的的部分在于于研究你的的竞争对手手。3.行销的目的的就是讲求求差异化，，追求销售售绩效。行销不一定定要最好，，可是一定定要不一样样—只有放弃弃没有有失败—我最大的体体会与收获获？到目前为止止，我有了了哪些成长长与改变？？作为一个学学习者，我我在哪些方方面可以做做得更好？？我以以什什么么样样的的态态度度及及行行为为来来面面对对今今后后的的工工作作和和学学习习？？学习习总总结结中国国式式领领导导领导导者者面临临的的七七大大状状况况一、、缺乏乏魅魅力力性性

迷失自我二、总是扮演演裁判的角色色领导者是教练练三、人脉圈拓拓展不够四、知识面不不够缺乏谈资五、缺乏原则则性的弹性有原则不乱有有计划不不忙创新因为为市场在变弹性人比比事更重要六、家族经营营的干扰七、能力提升升太慢员工的成长速速度很快领导者的四大大特性一、魅力性领导者能力很很强，人品也也好，很喜欢欢为员工做事事，魅力是最最大的武器二、权力型只用权力做事事，使用权力力为自己做事事，员工都不不喜欢这样的的领导三、系统型不用权力，不不用魅力，只用系系统四、综合性前面三个的综综合体（六三三一比例）经营事业要理理性家庭一定要感感性1能带住人的销售经理员工最喜欢的的销售经理1允许销售人员员发挥自己的的积极性2不强行发号施施令3征求意见，即即使不采纳也也解释原因4熟悉本职工作作5不是一出错就就横加指责6帮助销售人员员成长2带不住人的销售经理员工最不喜欢欢的销售经理理1自以为无所不不知，盛气凌凌人2空许愿不兑兑现3计划不周详，，草率行事4对销售人员漠漠不关心，挫挫伤其积极性性5妨碍下属晋升升二销售经理理

该做做什么？销售经理必做做的三件事1主要负责制定定销售计划、、2组织实实施销销售活活动、、3完成企企业的的销售售任务务。三销售售经理理的的角色色？一计计划划制定定者二方方案执执行保保障者者三销售售活动评评估者四过程程控制者者五人六团队建设者销售经理理的六个个角色四合格格的销销售经理理必备是否喜欢欢讨论具具体的销销售工作作提出工作作方案？？2是否有一一线销售售经验？？3是否会培培养创造造超级销销售员？？4是否有与最最终消费者者保持接触触的习惯？？5是否有足够够的主观能能动性？6是否爱问，，也会问““为什么””？7进行工作沟沟通时是否否扮演“救援者””的角色？？8是否非常关关注细节？？9是否与销售售员的家人人交朋友？？10销售人员业业绩不佳时时，是否首先考考虑其工作作动力不足足或或是自自我管理不不够？11是否经常让让大家看到到工作进展展？12是否唤起团团队精神、、奉献精神神？13谈及离去的的销售人员员时是否真情流露？？中国式领导导总裁班讲讲什么？1、中中国国式式领领导导成成功功十十大大步步骤骤2、如如何何打打造造卓卓越越团团队队3、提提升升领领导导力力的的16项黄黄金金法法则则4、建建立立儒儒、、释释、、道道中中国国式式企企业业文文化化5、如如何何快快速速提提升升业业绩绩十十倍倍以以上上6、如如何何科科学学股股份份制制改改造造7、如如何何建建立立积积极极正正向向的的感感恩恩企企业业文文化化8、如如何何制制定定正正确确的的赢赢利利计计划划和和行行动动方方案案9、零零风风险险，，不不满满意意全全额额退退款款10、加加入入中中国国式式领领导导俱俱乐乐部部，，资源源共共享享策策略略联联