企业计划的作用与特征

第七章开发企业计划在任何一个企业的管理过程中，制定企业计划是一项伴随企业发展的不间断过程一、企业计划的涵义

涵义企业计划（businessplan）是指对构建一个企业的基本思路以及与企业创建有关的各项事项进行总体安排的文件。包括四个基本目标：（1）企业机遇或商机分析。（2）企业家能利用这一商机的方法或手段。（3）确定最有可能决定企业是否成功的发展环境或影响因素。（4）确定筹集资金的工具。企业计划是企业的组成部分新企业的创办构想。企业家对预建企业最初3-5年内的销售、经营和财务方面做出计划。企业扩大规模的措施。对开办分支机构的计划或对经营环境变化的分析。成熟企业的一些战略性和经营性的计划。二、企业计划的作用

企业的行动指南企业管理阶层的行动指南（目标和战略）；为企业内部的交流提供了一个规范的交流形式；帮助辨识那些影响企业成绩的重要变量。

企业的宣传材料有助于获得供应商的信任并得到优惠的信用期限；能为企业带来销售机会；增强新企业对风险资本家的吸引力。三、影响制定企业计划的因素

时间和金钱这两种稀缺资源的分配。管理风格和能力。管理者的偏好。企业本身的复杂性。充满竞争的环境。环境中的不确定程度。四、企业计划的大纲

大多数企业计划都包含有相同的基本内容，主要有：（1）封面；（2）实施提要；（3）企业简介；（4）产品或服务计划；（5）市场计划；（6）管理计划；（7）经营计划；（8）财务计划；（9）附录。

封面封面（包括括内封）是是企业计划划的第一页页，应包含含下列信息息：A公司的名字字、地址和和电话号码码；B标致（如果果有的话））；C业主（所有有者）和高高级管理人人员的名字字，主要职职务、地址址和电话；；D计划制定的的日期；E印制的册数数；F制定者的名名字。实施提要虽然是企业业计划的开开始部分，，但应该最最后写，以以概括整个个计划的全全貌。1-3页的企业综综述，简明明扼要，并并且，可以以发挥想象象力，创造造足够的兴兴奋点吸引引投资者、、供应商和和顾客。企业简介坐落地址———公司的的目标———公司的属属性和主要要产品或服服务——公公司的现状状（是创建建、购买、、还是扩大大）——历历史和组织织的法律形形式。产品或服务务计划简介产品和和服务，并并说明其独独特的特性性，阐述人人们要买这这种产品或或服务的原原因，也增增加投资商商对产品投投资的兴趣趣。这部分分应当布局局如下：产产品或服务务的说明，，说明有竞竞争优势的的产品或服服务的特征征；法律保保护措施———专利权权，商标权权，技术或或样式过时时的风险。。市场（营销销）计划标明谁是公公司的客户户和公司即即将面临的的竞争，大大致介绍公公司的营销销战略和竞竞争优势。。这部分应应以如下的的顺序来组组织：分析析目标市场场，简介目目标客户，，说明吸引引客户的方方法，销售售方法，销销售机构的的类型，分分配渠道促促销和广告告的类型，，以及信用用和定价政政策。管理计划确定主要的的有关人员员——介入入的投资商商、管理小小组和部门门主管，列列举他们的的经验和能能力。这部部分可按如如下的顺序序编排：介介绍管理小小组外部的的投资商或或部门主管管以及他们们的资历，，外界可用用人员以及及他们的资资历；招募募和训练雇雇员的计划划。经营计划经营计划提提供如何生生产产品的的过程或如如何提供服服务的信息息。因此，，要说明制制造或使用用的经营系系统的类型型。说明设设施、劳动动力、原材材料和生产产程序的要要求。这部部分应当安安排如下：：经营或生生产方式；；经营条件件（场所、、空间、设设备）；质质量控制方方法；控制制存货和经经营的措施施；供货的的渠道和购购买的程序序财务计划指预算报表表或公司制制定的未来来五年或更更长时间内内的财务报报表。财务务计划中要要分类说明明财务需要要和可能的的财源。说说明预算的的总收入、、成本和利利润。这部部分应当安安排如下：：前3-5年的财务报报告表，包包括：利润润表、资产产负债表、、现金流量量表、现金金预算，第第一年的月月报表、第第二年的季季报表、利利润和现金金流损益平平衡分析，，已计划的的财源。附录为计划提供供补充材料料。这部分分应组织如如下：管理理小组成员员的简历，，设备和建建筑物的照照片，专家家咨询，市市场研究，，已发表的的相关研究究以及其他他重要数据据和企业的的行为准则则。五、成功的的企业计划划的特征必须结构合合理，有一一个提要、、一个目录录并且章节节排列顺序序合适；必须长度适适中，文体体得当———长短/花哨/不淡必须让读者者感觉在未未来3-7年内可以完完成企业计计划；必须用定量量和定性的的方法说明明公司的产产品或服务务给用户所所带来的利利益；必须对产品品的适销对对路提出不不容置疑的的证据；必须从财务务上证明选选择销售产产品或服务务的合理性性；必须解释并并且证明产产品已经达达到的发展展水平，并并且用适当当的细节来来描述生产产过程和与与生产过程程相关的成成本；必须描述有有经验的企企业管理小小组成员之之间的互补补的技能；；必须尽可能能多地提醒醒人们重视视企业产品品的较高发发展水平和和管理人员员的经验；；必须包括可可信的财务务预算，并并附上主要要的可供释释疑和作凭凭证的数据据；必须显示投投资在3-7年内以何种种方式获取取现金，以以及获得适适宜的资本本收益；必须尽可能能用简明扼扼要且有条条不紊的词词语来表述述。另外一些可可能引起投投资商兴趣趣的因素顾客接受企企业的产品品或服务的的证据；通过确认投投资商特别别的财务收收益目标，，来增加投投资商的需需求兴趣；；通过限定产产品的数目目或服务范范围显示突突出重点的的证据；由专利、版版权、商标标等来表明明所有权的的地位。可能引起副副面影响的的因素迷恋于产品品或服务本本身而不了了解市场需需求；财务计划与与熟知的行行业标准差差异显著；；增长方案脱脱离现实。。六、制定企企业计划时时可利用的的资源企业计划咨咨询机构。。能提供企企业计划的的全面服务务。市场专家。。能够进行行市场分析析并且估计计市场对一一个新产品品的接受情情况。技术和制造造专家。能能进行产品品开发，决决定产品在在技术上的的可行性和和在工厂布布置及生产产计划上给给予帮