2023年农药行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告

农药行业报告/庞文报告PAGEPAGE31农药行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告

目录TOC\o"1-9"绪论 3一、2023-2028年农药企业市场突破具体策略 3(一)、密切关注竞争对手的策略，提高农药产品在行业内的竞争力 3(二)、使用农药行业市场渗透策略，不断开发新客户 4(三)、实施农药行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 4(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 4(五)、实施线上线下融合，深化农药行业国内外市场拓展 4(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 5二、农药企业战略目标 6三、农药产业未来发展前景 6(一)、我国农药行业市场规模前景预测 6(二)、农药进入大规模推广应用阶 6(三)、中国农药行业的市场增长点 7(四)、细分农药产品将具有最大优势 7(五)、农药行业与互联网等行业融合发展机遇 8(六)、农药人才培养市场广阔，国际合作前景广阔 8(七)、农药行业发展需要突破创新瓶颈 9四、农药行业（2023-2028）发展趋势预测 10(一)、农药行业当下面临的机会和挑战 10(二)、农药行业经营理念快速转变的意义 11(三)、整合农药行业的技术服务 11(四)、迅速转变农药企业的增长动力 12五、农药企业战略选择 12(一)、农药行业SWOT分析 12(二)、农药企业战略确定 13(三)、农药行业PEST分析 131、政策因素 132、经济因素 143、社会因素 154、技术因素 15六、2023-2028年农药业竞争格局展望 15(一)、农药业经济周期分析 15(二)、农药业的增长与波动分析 16(三)、农药业市场成熟度分析 16七、农药产业发展前景 17(一)、中国农药行业市场规模前景预估 17(二)、农药进入大面积推广应用阶段 17(三)、中国农药行业市场增长点 18(四)、农药行业细分化产品将会最具优势 18(五)、农药产业与互联网相关产业融合发展机遇 19(六)、农药国际合作前景广阔、人才培养市场大 20(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著 21(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力 21(九)、农药行业发展需突破创新瓶颈 21八、农药行业企业差异化突破战略 22(一)、农药行业产品差异化获取“商机” 22(二)、农药行业市场分化赢得“商机” 23(三)、以农药行业服务差异化“抓住”商机 23(四)、用农药行业客户差异化“抓住”商机 23(五)、以农药行业渠道差异化“争取”商机 24九、农药行业风险控制解析 24(一)、农药行业系统风险分析 24(二)、农药业第二产业的经营风险 25十、关于未来5-10年农药业发展机遇与挑战的建议 25(一)、2023-2028年农药业发展趋势展望 25(二)、2023-2028年农药业宏观政策指导的机遇 25(三)、2023-2028年农药业产业结构调整的机遇 26(四)、2023-2028年农药业面临的挑战与对策 26十一、农药业突破瓶颈的挑战分析 27(一)、农药业发展特点分析 27(二)、农药业的市场渠道挑战 27(三)、农药业5-10年创新发展的挑战点 281、农药业纵向延伸分析 282、农药业运营周期的挑战分析 28

绪论本文主要分析了农药行业公司在未来五年（2023-2028）中的市场突破份额，并提供了指导意见。公司战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样化的。每个特定的选择都会有很大的差异或很​​小的差异。当然，每个选择都有充分的理由和特定的不同条件。本文之所以尝试探索企业的丰富多样的战略选择，是为了在很短的时间内告诉农药行业业务经理，为实现市场突破性发展，有多少种基本的选择策略，每种选择策略的根本原因是什么。本文只可当做学习参考行业报告模板，不提供其他参考。根据编制者的调查，分析和预测，本报告将从以下九个方面开始对农药行业的过去发展进行详细的研究和分析，并专业地预测农药行业的未来发展趋势，并对发展前景提出合理的建议。一、2023-2028年农药企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高农药产品在行业内的竞争力迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高农药行业产品的竞争力，尽量缩小与农药行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用农药行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的农药行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施农药行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注农药行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从农药行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将农药行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化农药行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议农药行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。农药公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让农药企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，这有利于农药行业公司确定公司的竞争地位。二、农药企业战略目标农药公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有农药品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设农药直销店、店铺。三、农药产业未来发展前景随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。农药技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，农药的应用将成为未来的新趋势。(一)、我国农药行业市场规模前景预测农药技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对农药的应用需求也会增加。(二)、农药进入大规模推广应用阶中国农药技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进－专业市场引进－技术完善－技术在各个行业中的应用。。目前，国内的农药已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用农药的时代已经到来。(三)、中国农药行业的市场增长点据不完全统计，农药行业中有超过50％的公司提供系统集成服务，而新三板中有25％的公司也提供系统集成服务。在整个农药市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的农药行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。(四)、细分农药产品将具有最大优势随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括农药管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与农药相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。(五)、农药行业与互联网等行业融合发展机遇互联网对农药的影响在将来会更加深刻。企业使用“Internet+”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。农药电子商务将迅速发展。业界建立了农药质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测农药质量和重要安全指标，实现农药监管前后，密切之间的紧密事件联系。繁荣的供应形式。继续支持农药产业与互联网等产业的融合与发展，丰富农药产业的新模式和新业务形式。。这是当前社会资本更加关注的，农药产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet+，实时广播+，移动+，电子商务+，5G+等都是农药行业与相关产业整合发展的案例，是农药产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生农药行业的无数新模式和新格式。从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进农药产业的发展。以前，农药利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持农药行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进农药行业的发展中发挥巨大作用，并使农药行业得以找到新的利润点。建立新的农药产业发展盈利模式和发展模式。(六)、农药人才培养市场广阔，国际合作前景广阔加强人才支持，推进农药相关专业农药体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大农药专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区农药从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的农药团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。人才，尤其是专业人员，是农药行业发展的基础。目前，人才已成为制约农药行业发展的重要因素。如何解决农药专业人士的问题，不仅需要改进高校的农药。建立专业人才的农药体系，建立满足市场需求的农药专业，正确定位农药专业人才，还需要建立农药专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的农药专业人才的农药体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际农药产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的农药技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的农药人才培训体系合作，并初步打算引进国外农药技术人才培训是快速建立中国农药人才培训体系的重要途径。(七)、农药行业发展需要突破创新瓶颈农药的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对农药的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，农药需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。四、农药行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、农药行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内农药企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在农药行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得农药行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内农药市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，农药行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。农药行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由农药行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、农药行业经营理念快速转变的意义一个成功的农药业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在农药行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合农药行业的技术服务转变经营理念是走农药业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接农药行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变农药企业的增长动力农药企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是农药企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。农药企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着农药行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型农药企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。五、农药企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、农药行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。SWOT代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、农药企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、农药行业PEST分析1、政策因素(1)中央印发的农药产业发展“十三五”规划明确要求，到2020年，农药产业增长30%，各地出台政策，提高行业渗透率。(2)2020年，农药行业将成为政策红利市场。国务院政府报告指出，农药产业将有助于提高人民生活质量。。2020年是农药行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对农药产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)农药行业需求持续火热，农药领域资金利好，行业长期发展。(2)“十三五”规划纲要提出，经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我国农药产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为农药行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为农药行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统农药行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与农药相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为农药行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、农药、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现农药的普及»行业技术经验。。(2)农药行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。六、2023-2028年农药业竞争格局展望(一)、农药业经济周期分析农药市场正变得越来越规范和透明。从分销模式来看，企业正朝着大型集团的在线分销方向发展；从渠道建设来看，农药业市场正在从省会城市和沿海经济特区向地级市场延伸；市场的区域差异将逐渐消失。从农药业的市场转移来看，中短期市场需求明显增加，长期需求越来越稳定。从农药业产品发展的角度来看，发展方向是使产品科技化、优质化、定量化；农药行业企业的个性化特征将得到加强，产品类别将更加丰富，分类将更加精细。创新成本增加。(二)、农药业的增长与波动分析目前，传统农药企业的生存状态相对缓慢。国内农药行业新兴的小作坊企业往往通过灵活的商业模式和恶性的价格竞争获得可承受的微薄利润，并利用各种手段降低成本参与竞争；所有这些都给传统农药行业的企业造成了巨大损失，因此，近年来，他们的人均收入和毛利率呈现出不稳定的趋势。面对国际农药业大玩家的强力攻击和非标小企业的恶意渗透，传统农药企业无奈回应。市场外部宏观环境发生了变化（经济和社会），行业环境发生了变化（技术、法规和标准），货币市场环境发生了变化（供求），竞争环境也发生了变化。传统农药企业一成不变，逆流而上，不进则退。对于处于传统农药行业变革中的许多企业来说，只有深刻理解变革的原因和阻碍自身发展的诸多因素，然后找到融入变革的路径，才能突破发展瓶颈，重塑自己在市场格局中的地位。(三)、农药业市场成熟度分析目前，农药业市场已进入快速发展阶段。农药业的产业链已基本形成，管理链正在逐步建立。然而，由于缺乏上级法律和相关的企业资质认定规则，导致了部分领域的农药行业管理出现空缺。珠三角、长三角、京津地区的农药产业集群已初步形成，年均增长17%。农药业的下游市场正处于快速发展时期，并正在走向成熟。市场需求趋于多元化，但由于诸多因素，全国农药行业规模以上的企业尚未形成气候，因此目前的农药行业市场尚未进入快速增长期。总体而言，市场特征如下：农药业总体市场结构合理，总供求基本平衡。同时，农药业市场潜力巨大，需求旺盛，但门槛低，竞争激烈，市场秩序混乱。产品市场正在从沿海和省会城市扩展到内陆和边境地区。员工和资本规模主要为中小型企业。七、农药产业发展前景随着我国城市化进程不断加快，社会稳定、城市安全等问题随之显现，农药产业是实现基础行业建设的关键。因此，伴随社会经济及信息技术的进一步发展,，农药产业的应用将是未来的一个新趋势。(一)、中国农药行业市场规模前景预估农药产业在人们日常生活、工作中的渗透越来越广泛。随着我国社会经济步伐的不断加快，对于农药的应用需求也将越来越大。(二)、农药进入大面积推广应用阶段农药技术在中国的发展开始于上世纪九十年代末,经历了技术引进－专业市场导入－技术完善－技术应用－各行业领域使用等五个阶段。目前，国内的农药产业技术发展已经相对成熟，也与多个领域进行相互融合，延伸出终端设备、特色服务、增值服务等多种新产品及服务，产品系列达20多种类型，可以全面覆盖金融、交通、民生服务、社会福利保障、电子商务及安全等领域,，农药产业技术的全面应用时代嫣然已经到来。(三)、中国农药行业市场增长点据不完全统计，农药行业企业中有超过一半以上的企业提供系统集成基础服务，新三板中有四分之一的企业同时发展系统集成基础服务，整个市场玩家中系统集成商仍有较大空间可供攫取，市场扁平化程度有望增加。系统集成商的核心要素是客户资源、口碑、渠道、服务、管理、技术和整合能力等，对于同样渠道依赖性强、产品同质化程度高的农药行业而言,很多厂商都可以结合自身优势资源转为向系统集成商发展，通过拓展服务类别和服务范围，既可以夯实已经建立的客户资源,又可以丰富、构建产品体系,提高自身的抗风险能力和竞争力。当然提供集成服务时尽量做到服务体系轻量化、操作、管理简易化。(四)、农药行业细分化产品将会最具优势随着各行业各部门应用的不断深化，用户类别的个性化、多样化需求日益丰富，“大而全”或“小而全”，农药各管理模块的行业管理系统一统江山的格局终将被打破,专业化细分将是农药相关项目建设的大势所趋。在各个行业信息系统中将会有更多的环节可做成相对独立的系统并分食市场,交通信息系统、政务信息系统、电子商务系统、社交娱乐系统等也在不断发展、提升。农药产品开发商将可以凭借对某一细分专业的深入研究与优势,在市场取胜。(五)、农药产业与互联网相关产业融合发展机遇未来互联网对农药行业的影响将会更加深远。企业利用“互联网+”平台技术提升网络化服务水平,提升自己的竞争力。农药相关电商也会随之迅速发展。行业创建农药质量安全大数据和互联网监管技术平台,对农药质量及重要安全性指标实时有效监控,实现农药监管事前、事中、事后的紧密衔接。繁荣供给业态。继续支持农药行业与互联网等产业融合发展,丰富农药产业新模式、新业态。这也是目前社会资本较为关注的,农药相关产业与互联网产业融合发展带来的新机遇,目前的互联网＋、直播+、移动+、电商+、5G+等等,都是农药相关产业与互联网产业融合发展的案例,这是使农药产业真正推动消费转型升级的重要抓手。这几大产业融合发展,将产生无数的以农药为基础的产业的新模式、新业态。我们可以看到,国家开始真正落实和推动农药产业的发展,而之前,农药一直盈利模式单一,行业陷入低谷,找不到发展的方向,虽然努力尝试,但却得不到响应的回报,让很多人一度对农药失去信心。而支持农药产业与关联产业的融合发展,并提供实际、有效的政策支持,将对推动农药产业的发展起到显著作用,将使农药产业找到新的突破点、盈利点,建立新的农药产业盈利模式和发展模式。(六)、农药国际合作前景广阔、人才培养市场大强化人才支撑,推进农药相关专业农药人才培养体系建设,建立以品德、能力和业绩为导向的职称评价、技能等级评价制度,拓宽农药相关专业人员职业发展空间,提升其职业荣誉感和社会认可度,推动各地保障并逐步提高农药从业人员薪酬待遇。不断扩充以技术工作者、专业人才、服务工作者的农药队伍,将会是未来行业发展的必然趋势。人才,特别是专业人才,将是农药产业发展的根本。目前,人才已经成为牵制农药产业发展的重要原因,如何解决农药专业人才的难题,不仅需要完善高校的农药专业人才的农药培养体系,建立适应市场需求的农药专业科目,给农药专业人才正确的培养导向,还需要建立农药专业的职业类院校,培养专业的技术性人才,目前国内还没能完善培养人才的教学和实践体系,所以需要积极引进国外成熟的农药专业人才的农药培养体系,深入探讨,并结合自身国情,建立一套符合国情,具有国际化的农药产业人才培养课程和实践体系,目前中国农药技术协会正在与美国、日本、澳大利亚、加拿大、意大利等国洽谈商议,期望达成专业农药人才的培养体系方面的合作,并达成初步意向,借鉴国外的农药技术人才培养,是快速建立我国农药人才培养体系的重要途径。(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著目前农药行业被少数巨头所把持，巨头因其强大的市场地位,只要不犯错后来者基本上难以撼动其领先优势。农药行业各大服务商在不断进行技术创新的同时,还积极合纵连横寻找盟友,共享各自服务与客户资源,优势互补。巨头通过抱团取暖实现资源共享从而为客户提供更加全面优质的服务,实现共嬴,因此用户从影响力、服务能力和可靠性角度也更愿意选择巨头联盟的产品,强者恒强市场中心化加速提升。(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力目前,我国农药产业发展水平仍有上升空间。据调查,我国总体农药的产业发展与活力水平指标的平均得分为39.17%,其中企业创新政策和信息化政策支撑水平两个二级指标的得分分别为38.80%和32.40%;电商交易商贸总额占比达到了农药整体业务的50%以上。农药产业发展需要不断注入活力,企业创新和企业信息化正是活力的源泉。而在企业创新方面,一方面需要农药企业自发形成创新氛围,推动农药产业创,另一方面还需有关部门加以鼓励和引导。(九)、农药行业发展需突破创新瓶颈农药发展的一个趋势是智慧与生态将成为新标准和新亮点。这种趋势主要体现在三个层面,一是客户的要求，从业者对农药的要求越来越高，服务要求也越来越细化；第二，政府的管理目标，原来为企业做好行业铺垫就可以了。现在不行。除了高质量的基础设施载体外，还需要对行业规范、行业前景、行业趋势等进行明确的方向指导，管理要求不断提高。三是投资者的期望值，由于目前很难提高低端技术的产品价值，很多企业都采取了排队换货的方式，通过产业升级来提高质量，增加价值。因此，农药需要不断提高自身创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量发展。八、农药行业企业差异化突破战略(一)、农药行业产品差异化获取“商机”农药行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于农药行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：(1)农药行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。(2)农药行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。(3)农药行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。(二)、农药行业市场分化赢得“商机”农药行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。(三)、以农药行业服务差异化“抓住”商机为了更好更有效地服务客户，我们在农药行业服务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服务。同时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。(四)、用农药行业客户差异化“抓住”商机不同的经销商有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评价评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，对不同的客户给予相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际经营情况，如经营方式、库存情况等，有针对性地指导优化厂商互动、协作与沟通，共同维护农药行业市场的一侧。(五)、以农药行业渠道差异化“争取”商机现代企业的竞争不再是一个企业和另一个企业的竞争，而是一个价值链和另一个价值链的竞争。因此，关注客户的具体要求，通过提升渠道客户买方价值链的竞争优势，建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。识别农药行业渠道的差异，建立适合产品特点和业务条件的销售渠道，是企业销售部门的一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道作用的同时，适度加快直销渠道发展。加强与大型终端客户和厂商合作，建立多层次、更具市场竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的避险功能，有效规避市场价格下跌的风险。九、农药行业风险控制解析(一)、农药行业系统风险分析随着国内农药行业市场需求水平的加快和大型、多元化项目的发展，是否具备特定业务领域的高水平大中型项目运营经验，不仅是成功签约的关键因素之一，同时也是保证为具体项目制定高质量工程技术设计方案、高效组织工程建设、保证工程质量的关键因素。(二)、农药业第二产业的经营风险企业在进入第二产业、实现多元化发展时，在新的业务领域面临资源和经验不足，甚至相关专业人才短缺，短期内发展压力较大；同时，需要验证与农药业务的协同效应。十、关于未来5-10年农药业发展机遇与挑战的建议(一)、2023-2028年农药业发展趋势展望“十四五”期间，我国农药业的发展将发生许多重要变化：市场需求结构将发生重大变化，下游产业和终端消费占主导的市场份额将显著增加；联网运营比例将开始显著增加；专业化细分、精细化制造将成为农药业的新发展趋势，农药业企业之间的相互关联或合作将变得越来越重要。为适应“十四五”期间产业发展趋势，促进农药业快速健康发展，提出以下措施和建议。(二)、2023-2028年农药业宏观政策指导的机遇一是建立健全农药业自律管理机制，加强对产业发展的宏观指导，进一步推动建立科学的，按照国家农药业“十三五”规划的总体要求和部署，公平完善行业自律管理机制。建立健全行业统计调查制度，深入研究农药业发展的规模、结构、布局、市场、需求、效益等问题：引导相关企业进行专业化分工与合作，形成适度集中的格局，基于专业化生产原则、规模经济原则和优胜劣汰的市场机制