2023年云教育行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告

云教育行业报告/庞文报告PAGEPAGE39云教育行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告

目录TOC\o"1-9"前言 3一、云教育业发展模式分析 3(一)、云教育地域有明显差异 3二、云教育行业财务状况分析 4(一)、云教育行业近三年财务数据及指标分析 4(二)、现金流对云教育业的影响 7三、云教育业数据预测与分析 7(一)、云教育业时间序列预测与分析 7(二)、云教育业时间曲线预测模型分析 8(三)、云教育行业差分方程预测模型分析 9(四)、未来5-10年云教育业预测结论 9四、云教育产业未来发展前景 10(一)、我国云教育行业市场规模前景预测 10(二)、云教育进入大规模推广应用阶 10(三)、中国云教育行业的市场增长点 11(四)、细分云教育产品将具有最大优势 11(五)、云教育行业与互联网等行业融合发展机遇 12(六)、云教育人才培养市场广阔，国际合作前景广阔 13(七)、云教育行业发展需要突破创新瓶颈 14五、云教育行业政策背景 14(一)、政策将会持续利好云教育行业发展 14(二)、云教育行业政策体系日趋完善 15(三)、云教育行业一级市场火热,国内专利不断攀升 15(四)、宏观经济背景下云教育行业的定位 16六、云教育产业发展前景 16(一)、中国云教育行业市场规模前景预估 16(二)、云教育进入大面积推广应用阶段 17(三)、中国云教育行业市场增长点 17(四)、云教育行业细分化产品将会最具优势 18(五)、云教育产业与互联网相关产业融合发展机遇 18(六)、云教育国际合作前景广阔、人才培养市场大 19(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著 20(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力 20(九)、云教育行业发展需突破创新瓶颈 21七、云教育企业战略实施要点 21(一)、打造自主品牌 21(二)、重塑企业价值链 221、规范研发设计流程 222、优化生产制造 22(三)、重视市场营销 23(四)、整合线上线下平台 24(五)、宏观环境下云教育行业的定位 25(六)、云教育行业发展趋势 25八、未来云教育企业发展的战略保障措施 26(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构 26(二)、加强人才培养和引进 271、制定总体人才引进计划 272、渠道人才引进 283、内部员工竞聘 28(三)、加速信息化建设步伐 28九、云教育行业多元化趋势 29(一)、宏观机制升级 29(二)、服务模式多元化 29(三)、新的价格战将不可避免 30(四)、社会化特征增强 30(五)、信息化实施力度加大 30(六)、生态化建设进一步开放 311、内生发展闭环,对外输出价值 312、开放平台,共建生态 31(七)、呈现集群化分布 31(八)、各信息化厂商推动云教育发展 32(九)、政府采购政策加码 33(十)、个性化定制受宠 33(十一)、品牌不断强化 33(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 34(十三)、一体式服务为发展趋势 34(十四)、政策手段的奖惩力度加大 34十、云教育产业投资分析 35(一)、中国云教育技术投资趋势分析 35(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴 35(三)、中国云教育行业投资风险 36(四)、中国云教育行业投资收益 37

前言中国的云教育业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，云教育业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出云教育行业真正有价值的信息，并结合当前云教育行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可作为参考模板用作学习参考，不能作为其他用途。一、云教育业发展模式分析(一)、云教育地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，云教育企业的区域分布也不同。传统云教育企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。二、云教育行业财务状况分析(一)、云教育行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年云教育行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，云教育公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底云教育行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18云教育企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28云教育业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期投资和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与云教育业态结构以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%债务管理比率一负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因云教育投资项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34(二)、现金流对云教育业的影响从现金流的角度，我们可以分析医云教育行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着云教育行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对云教育行业的发展和生存产生重大影响。三、云教育业数据预测与分析(一)、云教育业时间序列预测与分析根据云教育业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了云教育业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y=a+bxt其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从云教育行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内云教育业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取云教育行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的云教育行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据云教育业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国云教育业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、云教育业时间曲线预测模型分析在云教育业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年云教育业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、云教育行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT为当年云教育业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的云教育业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国云教育业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国云教育行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出云教育行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年云教育业预测结论在以上三种预测云教育业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国云教育业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来云教育行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对云教育业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对云教育业未来走势的预测仅供参考。四、云教育产业未来发展前景随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。云教育技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，云教育的应用将成为未来的新趋势。(一)、我国云教育行业市场规模前景预测云教育技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对云教育的应用需求也会增加。(二)、云教育进入大规模推广应用阶中国云教育技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进－专业市场引进－技术完善－技术在各个行业中的应用。。目前，国内的云教育已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用云教育的时代已经到来。(三)、中国云教育行业的市场增长点据不完全统计，云教育行业中有超过50％的公司提供系统集成服务，而新三板中有25％的公司也提供系统集成服务。在整个云教育市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的云教育行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。(四)、细分云教育产品将具有最大优势随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括云教育管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与云教育相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。(五)、云教育行业与互联网等行业融合发展机遇互联网对云教育的影响在将来会更加深刻。企业使用“Internet+”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。云教育电子商务将迅速发展。业界建立了云教育质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测云教育质量和重要安全指标，实现云教育监管前后，密切之间的紧密事件联系。繁荣的供应形式。继续支持云教育产业与互联网等产业的融合与发展，丰富云教育产业的新模式和新业务形式。。这是当前社会资本更加关注的，云教育产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet+，实时广播+，移动+，电子商务+，5G+等都是云教育行业与相关产业整合发展的案例，是云教育产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生云教育行业的无数新模式和新格式。从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进云教育产业的发展。以前，云教育利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持云教育行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进云教育行业的发展中发挥巨大作用，并使云教育行业得以找到新的利润点。建立新的云教育产业发展盈利模式和发展模式。(六)、云教育人才培养市场广阔，国际合作前景广阔加强人才支持，推进云教育相关专业云教育体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大云教育专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区云教育从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的云教育团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。人才，尤其是专业人员，是云教育行业发展的基础。目前，人才已成为制约云教育行业发展的重要因素。如何解决云教育专业人士的问题，不仅需要改进高校的云教育。建立专业人才的云教育体系，建立满足市场需求的云教育专业，正确定位云教育专业人才，还需要建立云教育专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的云教育专业人才的云教育体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际云教育产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的云教育技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的云教育人才培训体系合作，并初步打算引进国外云教育技术人才培训是快速建立中国云教育人才培训体系的重要途径。(七)、云教育行业发展需要突破创新瓶颈云教育的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对云教育的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，云教育需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。五、云教育行业政策背景(一)、政策将会持续利好云教育行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+云教育，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信云教育行业的前景广阔。(二)、云教育行业政策体系日趋完善近年来，国内云教育产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，国务院相继发布了与云教育密切相关的三项政策文件，为云教育的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管理局发布了有关云教育管理的文件，这些文件在云教育行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对云教育业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；工业和信息化部于2019年发布了《云教育发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展云教育的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、云教育行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，云教育主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在云教育领域的投资，国内云教育技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的云教育公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内云教育市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下云教育行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异六、云教育产业发展前景随着我国城市化进程不断加快，社会稳定、城市安全等问题随之显现，云教育产业是实现基础行业建设的关键。因此，伴随社会经济及信息技术的进一步发展,，云教育产业的应用将是未来的一个新趋势。(一)、中国云教育行业市场规模前景预估云教育产业在人们日常生活、工作中的渗透越来越广泛。随着我国社会经济步伐的不断加快，对于云教育的应用需求也将越来越大。(二)、云教育进入大面积推广应用阶段云教育技术在中国的发展开始于上世纪九十年代末,经历了技术引进－专业市场导入－技术完善－技术应用－各行业领域使用等五个阶段。目前，国内的云教育产业技术发展已经相对成熟，也与多个领域进行相互融合，延伸出终端设备、特色服务、增值服务等多种新产品及服务，产品系列达20多种类型，可以全面覆盖金融、交通、民生服务、社会福利保障、电子商务及安全等领域,，云教育产业技术的全面应用时代嫣然已经到来。(三)、中国云教育行业市场增长点据不完全统计，云教育行业企业中有超过一半以上的企业提供系统集成基础服务，新三板中有四分之一的企业同时发展系统集成基础服务，整个市场玩家中系统集成商仍有较大空间可供攫取，市场扁平化程度有望增加。系统集成商的核心要素是客户资源、口碑、渠道、服务、管理、技术和整合能力等，对于同样渠道依赖性强、产品同质化程度高的云教育行业而言,很多厂商都可以结合自身优势资源转为向系统集成商发展，通过拓展服务类别和服务范围，既可以夯实已经建立的客户资源,又可以丰富、构建产品体系,提高自身的抗风险能力和竞争力。当然提供集成服务时尽量做到服务体系轻量化、操作、管理简易化。(四)、云教育行业细分化产品将会最具优势随着各行业各部门应用的不断深化，用户类别的个性化、多样化需求日益丰富，“大而全”或“小而全”，云教育各管理模块的行业管理系统一统江山的格局终将被打破,专业化细分将是云教育相关项目建设的大势所趋。在各个行业信息系统中将会有更多的环节可做成相对独立的系统并分食市场,交通信息系统、政务信息系统、电子商务系统、社交娱乐系统等也在不断发展、提升。云教育产品开发商将可以凭借对某一细分专业的深入研究与优势,在市场取胜。(五)、云教育产业与互联网相关产业融合发展机遇未来互联网对云教育行业的影响将会更加深远。企业利用“互联网+”平台技术提升网络化服务水平,提升自己的竞争力。云教育相关电商也会随之迅速发展。行业创建云教育质量安全大数据和互联网监管技术平台,对云教育质量及重要安全性指标实时有效监控,实现云教育监管事前、事中、事后的紧密衔接。繁荣供给业态。继续支持云教育行业与互联网等产业融合发展,丰富云教育产业新模式、新业态。这也是目前社会资本较为关注的,云教育相关产业与互联网产业融合发展带来的新机遇,目前的互联网＋、直播+、移动+、电商+、5G+等等,都是云教育相关产业与互联网产业融合发展的案例,这是使云教育产业真正推动消费转型升级的重要抓手。这几大产业融合发展,将产生无数的以云教育为基础的产业的新模式、新业态。我们可以看到,国家开始真正落实和推动云教育产业的发展,而之前,云教育一直盈利模式单一,行业陷入低谷,找不到发展的方向,虽然努力尝试,但却得不到响应的回报,让很多人一度对云教育失去信心。而支持云教育产业与关联产业的融合发展,并提供实际、有效的政策支持,将对推动云教育产业的发展起到显著作用,将使云教育产业找到新的突破点、盈利点,建立新的云教育产业盈利模式和发展模式。(六)、云教育国际合作前景广阔、人才培养市场大强化人才支撑,推进云教育相关专业云教育人才培养体系建设,建立以品德、能力和业绩为导向的职称评价、技能等级评价制度,拓宽云教育相关专业人员职业发展空间,提升其职业荣誉感和社会认可度,推动各地保障并逐步提高云教育从业人员薪酬待遇。不断扩充以技术工作者、专业人才、服务工作者的云教育队伍,将会是未来行业发展的必然趋势。人才,特别是专业人才,将是云教育产业发展的根本。目前,人才已经成为牵制云教育产业发展的重要原因,如何解决云教育专业人才的难题,不仅需要完善高校的云教育专业人才的云教育培养体系,建立适应市场需求的云教育专业科目,给云教育专业人才正确的培养导向,还需要建立云教育专业的职业类院校,培养专业的技术性人才,目前国内还没能完善培养人才的教学和实践体系,所以需要积极引进国外成熟的云教育专业人才的云教育培养体系,深入探讨,并结合自身国情,建立一套符合国情,具有国际化的云教育产业人才培养课程和实践体系,目前中国云教育技术协会正在与美国、日本、澳大利亚、加拿大、意大利等国洽谈商议,期望达成专业云教育人才的培养体系方面的合作,并达成初步意向,借鉴国外的云教育技术人才培养,是快速建立我国云教育人才培养体系的重要途径。(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著目前云教育行业被少数巨头所把持，巨头因其强大的市场地位,只要不犯错后来者基本上难以撼动其领先优势。云教育行业各大服务商在不断进行技术创新的同时,还积极合纵连横寻找盟友,共享各自服务与客户资源,优势互补。巨头通过抱团取暖实现资源共享从而为客户提供更加全面优质的服务,实现共嬴,因此用户从影响力、服务能力和可靠性角度也更愿意选择巨头联盟的产品,强者恒强市场中心化加速提升。(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力目前,我国云教育产业发展水平仍有上升空间。据调查,我国总体云教育的产业发展与活力水平指标的平均得分为39.17%,其中企业创新政策和信息化政策支撑水平两个二级指标的得分分别为38.80%和32.40%;电商交易商贸总额占比达到了云教育整体业务的50%以上。云教育产业发展需要不断注入活力,企业创新和企业信息化正是活力的源泉。而在企业创新方面,一方面需要云教育企业自发形成创新氛围,推动云教育产业创,另一方面还需有关部门加以鼓励和引导。(九)、云教育行业发展需突破创新瓶颈云教育发展的一个趋势是智慧与生态将成为新标准和新亮点。这种趋势主要体现在三个层面,一是客户的要求，从业者对云教育的要求越来越高，服务要求也越来越细化；第二，政府的管理目标，原来为企业做好行业铺垫就可以了。现在不行。除了高质量的基础设施载体外，还需要对行业规范、行业前景、行业趋势等进行明确的方向指导，管理要求不断提高。三是投资者的期望值，由于目前很难提高低端技术的产品价值，很多企业都采取了排队换货的方式，通过产业升级来提高质量，增加价值。因此，云教育需要不断提高自身创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量发展。七、云教育企业战略实施要点(一)、打造自主品牌公司应选择在xx市、xx区开设第一家线下直营店，并计划未来五年在天津、北京、上海开设多家直营店，使公司自有品牌产品覆盖各大城市以及国内直辖市。开直营店不仅仅是卖产品，更重要的是提供服务，为更多的潜在客户提供产品体验，传递产品信息，介绍公司未来的产品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是公司的战略实施是建立在所有环节都以市场需求为基础的基础上的。(二)、重塑企业价值链1、规范研发设计流程一、确定项目的可行性：以云教育市场为导向，根据线下直营店橱窗收集到的相关消费者需求和市场消费习惯信息，合理预估新品的预期销售价格，然后根据以公司可接受的最低投资回报率计算新产品的成本，从而得到产品的估计可接受成本。当产品的预计研发成本不超过预计可接受成本时，确认云教育产品研发设计可行。二、研发人员要时刻关注行业趋势和云教育的发展，以便能够充分利用技术进步降低公司成本，比如基础材料的更换等。最后，研发人员应该时刻关注云教育产品流行趋势的变化，在设计产品时有能力将时尚元素融入其中。2、优化生产制造（1）从公司云教育上游供应商中选择一家公司，开始与其深度合作。公司可以利用云教育所需的设备、技术和部分资金，与上游供应商合资成立一家专门从事云教育具体实施的企业。两个部门员工的劳动关系全部转移到新成立的公司（需征得员工同意）。。（2）取消原云教育生产部下设的冗余科室，并增设高新技术部门，购进自动生产线，以增加生产部机械化程度，从而提高劳动生（3）对原仓库部人员岗位进行适当调整，取消云教育半成品库。(三)、重视市场营销（1）继续与主要海外客户公司保持长期合作关系云教育公司将原业务部改组为进出口业务部，负责所有与海外大客户公司相关的业务，并在该部门指定专人与来外各大客户公司联系沟通。及时解决合作中出现的问题及时。这个将使公司之间的沟通更加顺畅。并单独设立国内市场部，负责国内云教育市场的开拓，以及线下门店的日常运营。（2）通过开设线下门店，打造自有品牌，逐步开拓国内云教育市场随着国内人民生活消费水平的逐步提高，云教育相关需求呈现个性化发展趋势。这将为公司发展自有品牌带来机遇。通过直营店平台，可以开展以下营销活动：①通过直营门店建立会员制，扩大公司品牌的特别是云教育的影响力以直营店为中心，建立公司微信公众号，在公众号中建立会员中心、产品品类、联系我们等子项目，通过公众号分享产品材质知识、新品推荐、会员互动活动等。官方账号是公司产品及自主品牌的宣传推广的有力工具。在直营店注册公众号会员，定期开展会员积分回馈活动，进一步提升客户粘性。使公司会员能够通过公众号对公司产品的质量监督和性能进行评估并申请售后服务，从而向市场消费者传达公司的经营理念，区别于其他竞争对手的品牌，并进一步提升自主品牌力量的云教育市场影响力。②在直营门店内组织会员活动，增强品牌凝聚力公司定期在直营店举办产品体验活动，邀请会员参与体验活动，并允许会员携带亲友参加体验活动。直营店还可开展节假日扫公司公众号送礼、会员生日送礼等一系列活动，增加品牌关注度，增强品牌凝聚力。品牌。（3）利用互联网技术整合线上销售平台，打通销售渠道①在天猫、京东等线上平台开设企业门店在企业开设线下直营店初期，企业应考虑从天猫、京东等线上销售平台中选择1-2家，与其合作开设企业线上直营店。这样，公司就可以以较低的成本实现跨区域、24小时在线销售。此外，由于天猫、京东等线上销售平台消费者数量众多，在行业内享有良好的口碑，公司可以在扩大影响力的同时提高品牌知名度。③建立自己的网上商城当公司线下门店具备一定规模后，公司应考虑直接自建线上门店，将线下会员和线上会员统一起来，让消费者线上线下均可购买。并且可以享受同样的售后服务。同时，公司可以不定期在网上开展促销活动，以及会员优惠活动，增强客户粘性。(四)、整合线上线下平台公司要充分利用线下和线上资源，结合上下游企业资源，打造新的销售平台，使自身和云教育行业上下游企业都能降低成本，实现相关利益最大化。例如，①在公司网上商城添加相关公司链接。②在公司网上商城登录界面设置用户类型，根据用户类型优化站点搜索银农，更有针对性地满足用户需求，让用户更高效便捷地搜索相关业务信息。(五)、宏观环境下云教育行业的定位产业链下游端用户需求和服务差异较大(六)、云教育行业发展趋势未来，云教育建设的效果是高效有序运行，蓬勃发展的工业经济，绿色环保节能，高效生产质量，社区生活可控。以云教育建设为基础，构建完整可靠的信息基础设施和安全体系，为丰富的信息应用奠定全网基础，使信息资源得到有效利用，信息应用覆盖社会各阶层，经济、环境、生活，使云教育的生产和生活方式得到充分普及，人人都享受到信息化带来的成果和利益。2019年，中央高度重视营商环境建设，围绕产业升级和企业发展的政策不断加大。这些与云教育发展密切相关的政策文件，蕴含着中国未来3至5年经济发展的秘密。在新的市场环境下，厂商和渠道双方都应顺应市场发展趋势，结合自身特点制定差异化发展战略。八、未来云教育企业发展的战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，云教育的应用将成为未来的新趋势。对于云教育公司发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构公司组织结构的建设应考虑灵活的管理和分级控制，以达到平衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1.增加了进出口云教育业务部门，负责公司海外市场的管理；2.设立独立的云教育国内营销部门，并增加一名销售经理，负责产品在国内市场的开发和线下商店的管理；3.将原生产部门下的部门改组为装配部门和包装部门。即将建立的新组织结构图如下：(二)、加强人才培养和引进云教育公司制定了与云教育行业相匹配的一系列人力资源开发计划，并针对员工的人才引进和培训及时制定了实施计划。1、制定总体人才引进计划云教育公司可以按人安排职位，这有利于员工的表现。在引进人才的同时，也有必要避免云教育人才的再次流失。可以采用面试，心理素质评估，云教育专业知识考试等一系列评估方法对人才进行综合评估，以减少上班后的离职率。还应注意团队建设，例如团队成员的学历，工作经验和价值观是否趋同。在评估整体团队合作，成员之间的相互合作以及对团队的企业文化和企业价值追求的认可方面进行综合评估，以免引起原因。团队成员之间的问题影响云教育公司的相应工作。2、渠道人才引进通过多种渠道招聘云教育人才，例如在线招聘平台，人才中心推荐和猎头公司介绍。需要更高专业知识的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如：财务状况需要高水平的专业知识。云教育公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，以帮助公司建立内部审计系统。评估公司的财务，运营，管理和风险，并改善公司的潜在风险。您还可以联系大学，进行有针对性的招聘，在后期增加培训力度，并提供实践练习的机会，以使新员工迅速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部合适员工的内部推荐以及公司的就业竞争等，对员工进行云教育专业培训，并在培训后调整他们的工作位置。在建立云教育人才引进机制的同时，云教育人才培训也发挥着同等重要的作用。要建立一套完整的公司云教育培训体系，体现人才使用和人才培养必须统一的原则，抓好云教育专业人才的培养，培养具有较高云教育专业水平的员工。(三)、加速信息化建设步伐为了有效支持已经开展的各项业务并提高工作效率，云教育公司应积极开展云教育信息化建设工作：1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2.适时引入企业资源管理系统，梳理企业的各种工作流程，提高企业的整体工作效率和管理水平。3加强公司信息数据库的管理和维护，确保公司数据的安全。4.充分利用互联网和大数据技术，完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5.使用公司的微信公众号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈，并为公司的设计和销售部门提供数据，以便公司做出新的机会或战略决策根据市场变化。九、云教育行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重云教育事业,转为侧向云教育产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的云教育服务模式相对比较单一。在城市,云教育公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的云教育服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的云教育产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的云教育领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强云教育当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是云教育行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。(六)、生态化建设进一步开放1、内生发展闭环,对外输出价值当云教育行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展,云教育更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。2、开放平台,共建生态云教育行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。(七)、呈现集群化分布目前各地都在加快推动各类云教育项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的云教育项目。伴随着各地云教育项目建设风生水起,中国云教育建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中国云教育建设已经初步呈现出散点式分布,并有由东部沿海地区向内陆地区拓展的趋势。有报告分析,从国家级云教育项目建设情况分析,已经初步形成了“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区为基础,已经成为全国云教育项目建设的三大聚集区域；而中部沿江地区则借助沿江城市群的联动发展势头,也大力开展云教育项目建设；广大西部地区依据各自建设特色,同样正加紧云教育项目建设。未来一段时间,中国中西部地区云教育项目建设或将迎来全新的建设浪潮。从现有情况来看,各地打造的云教育水平良莠不齐,好坏参半。总体来说,东部发达地区的云教育产业相对来说会更加成熟一些。但目前中西部云教育打造势头也不可小觑。(八)、各信息化厂商推动云教育发展各级厂商推动下的云教育建设商业模式,整体的特点就是云教育的规划设计中通常所设计的领域都比较少,定义也比较狭小,这也正是我们经常看到,当云教育的目标拆分与落地时,落实为比较大概念的行业应用。推动这种商业模式建设的主要厂商包括国外的厂商,国内的互联网巨头,而典型城市代表就是北上广。(九)、政府采购政策加码为了缓解我国经济社会持续快速发展所面临的资源紧张和产品服务质量不优的双重压力，依据中央精神,我国应该提速云教育产品政府采购的步伐。一方面政府采购要从已经得到认证的产品中,选择社会需求量大且节能效益显著的产品,而后再逐步扩大政府采购的范围。另一方面,可以总结近几年来政府采购产品的经验从而部署下一步工作的重点领域。(十)、个性化定制受宠云教育行业市场年均数规模千亿元,吸引投身其中的资本越来越多的,另一方面,消费者越来越高的需求,对云教育行业提出的要求也越来越高。未来,云教育行业将朝着分工精细化和需求个性化方向发展。(十一)、品牌不断强化随着中国经济增长进入空窗期,云教育产业的发展步伐与全国经济形势保持一致,也将从