中原XXXX年无锡融侨观邸项目整合推广提报

融侨地产经历多年，已突破区域局限，不再只是福州地产的代言，亦不仅仅是一个个精品楼盘的诞生，而是一个品牌和品质地产的象征融侨集团从福州到重庆、西安，再到苏州、上海、北京、无锡，到全国，全面性的爆发，品牌需有更高的标准。剑指核心，

怎样的高度方匹配融侨观邸的产品价值？颠覆并引领以产品力的塑造和品牌影响力的表现为竞争壁垒颠覆原有市场格局和价值取向展开波澜壮阔的无锡精品住宅演义期许没有终点的超越将是我们的必然使命！本案思考原点超越自我，成就理想的市场高度，挑战利润最大化，是目标亦是策略核心所在。高度定输赢！ONE观局研策2010年，宏观政策对住宅市场，影响能有多大？从4月14日到17日，国务院在4日内“猛招”连连，二套房首付不低于五成、高房价地区可暂停三套房贷、异地炒房不予贷款、第三套房按营业性房征税……一系列调控“重拳”正在改变整个市场的预期风向。反思本项目推广国务院对年后飙升的房价的态度之严厉又上了一个台阶，态度鲜明的从“抑制投机性购房”到“加强市场监管，稳定市场预期，遏制房价过快上涨”，力度明显重于“抑制”，下半年楼市趋寒。

整体无锡楼市走势波动不会太大，但因我们地价不低，竞争性加剧。相比其他周边楼盘，如何修炼好内功,如何突显本项目的产品力,品牌价值与高度,将是热销的关键因素!从宏观大势看高度2009年房价爆涨之后，

2010年无锡房价到底能有多高？大环境虽不利于价格上涨，归根结底，价格终由产品力（价值）决定！因此，融侨观邸要做就做高端住宅，以品质体现价值。房地产行业是政策性很强的行业，国家出台的政策可能在一定阶段内见效，但是从长远看，决定楼市发展方向和基调的还是市场的供求关系。从无锡目前的供求关系来看，楼市还是比较健康的，房价再创新高的可能性不大，预计要横盘整理一年半载。从宏观大势看高度地王濒出，无锡高端住宅要怎样卖？2010年4月9日，6.1亿红梅市场地块，楼面地价9001元/平米2010年2月10日新都房产以35.3亿元竞得位于太湖新城的两幅捆绑式地块,成为2010年首个地王2009年10月28日金科“罗氏中亚”成为绿城之后的新地王2009年8月7日绿城29亿拿下蠡湖二号地块，成为新地王这是一个地价决定楼价的时代，但地王的影响力，不仅是价格的风向标，更是城市人居高度的标杆。我们要做无锡高端住宅，必然是人居标杆的创领者，但后继者地王们的产品开发，将是我们项目价值强势的竞争威协之一！从宏观大势看高度正在崛起的一一座“山水名名城”需要怎样的人人居高度？无锡是全国重重要的经济中中心、区域交交通枢纽和国国内外著名旅旅游胜地，目目标向特大型型城市发展。。无锡新新区是是无锡锡国际际制造造业基基地的的核心心区，，国内内开放放园区区和科科技工工业园园区。。无锡新新区商商贸区区，未未来将将打造造成无无锡的的新中中心。。产品创创新，，方为为领航航之道道。无论古古今中中外，，一座座城市市的新新城中中心总总是寄寄托着着人们们无数数的梦梦想和和期待待。随着无无锡新新区发发展，，从拿拿来主主义的的外奢奢粗放放式产产品设设计，，到豪豪华气气派的的欧美美风情情建筑筑风格格，都都不足足以匹匹配新新区这这座新新城的的精神神内涵涵。它它需要要积淀淀、融融合，，直到到恒久久流传传。从城市市发展展看高高度奢享17万万㎡新新城中中央公公园生生态资资源，，将创造造怎样样的价价值高高度？？融侨观观邸，，坐拥拥新城城中央央公园园17万㎡㎡一园园三湖湖（湖湖面超超２万万平米米），，顶级级生态态资源源，并并且政政府新新出台台江苏苏省建建筑节节能管管理办办法，，强制制要求求从2009年年12.1日起起新建建12层以以下住住宅必必须安安装太太阳能能，大大力支支持低低碳经经济发发展。。生态环环境向向来是是高端端住宅宅价值值的核核心要要素，，而且且绿色色经济济、低低碳经经济，，整个个国际际社会会都极极度关关注。。如何借借势做做足文文章，，打造造与国国际同同步的的低碳碳社区区概念念，将将为项项目大大大增增加附附加值值，也也是价价值高高度的的核心心重点点。从板块块区位位看高高度高端绿绿生态态居住住区300亩新新城中中央公公园内内园湖湖相依依，人人文资资源丰丰富，，是一一块宜宜居、、宜商商、宜宜游的的风水水宝地地。顶级教教育资资源强强区新城中中学，，外国国语学学校近近在周周边，，国际际化的的九年年制双双语实实验学学校，，无锡锡新区区的未未来，，将从从这里里起步步。城市休闲闲游憩中中心以中央公公园为圆圆心，湖湖区周边边建设有有杨柳园园、湿地地公园、、湖滨娱娱乐公园园和休闲闲一条街街等，创创造一个个自然与与人文、、繁华与与宁静和和谐相容容的公共共空间。。曲折有有致的观观景小路路、闲适适写意的的空间节节律、自自然延展展的视线线长廊，，构成环环境优美美的城市市休闲游游憩中心心，在繁繁华宁静静一线间间。城市复合合功能中中心融侨观邸邸位于新新区商贸贸区核心心，CBD中央央商务区区将建有有大型购购物中心心、国际际商务中中心、商商业步行行街区，，商务办办公、居居住、酒酒店、商商业、休休闲娱乐乐一应俱俱全，是是未来无无锡新区区的行政政和商业业中心。。国际会展展中心无锡新区区展示中中心，集集展览、、会议、、大型活活动等功功能为一一体。五大城市市功能中中心，无锡新区区将进入入“融侨观观邸时代代”基于以上上价值高高度，我我们项目目，理所所当然打打造成：：新区核心心商贸区区首席人人文国际际社区新城中央公园规划/实景图从市场竞竞争看高高度项目实现现高于周周边竞品品30%的均价价，售价价将达万万元或以以上，其其竞争对对手不再再局限于于区域内内中高档档盘，还还面临着着南长、、崇安等等主城区区和太湖湖新城高高档盘分分流之争争。市场竞争争非常激激烈，需要怎样样的产品品竞争力力超越对对手？老盘新货货不断，，新盘新新货濒推，激激战非常常，唯产品力力超越突突破，方方能领先先群雄。。跳出区域域市场，，以绝对对标杆的的姿态领领跑，开开拓没有有竞争对对手的市市场。金科·米米兰米兰兰同区同级级别对决决，最核核心竞争争对手类似于加加洲洋房房的意大大利米兰兰建筑风风情主力户型型：140㎡（三、四四楼），，一楼建面面190㎡，赠送花花园和地地下室二楼建面面170㎡，赠露台台和地下下室五楼建面面118㎡，赠送阁阁楼竞争分析析金科·米兰米兰兰，表象象的奢华华性及产产品的配配制上，，易于取取得市场场高品质质的认同同度，并并且主力力户型相相对较小小，对项项目洋房房产品构构成很大大的威胁胁。应对策略略一、内奢奢是关键键！突出项目目新古典典过渡到到现代主主义之间间的一种种装饰艺艺术风格格ART-DECO,强调无无处不在在的装饰饰美感，，通过真真正的精精致产品品力压制制对手。。二、首推推高层！！以临公园园高层先先入市，，拉升品品质的同同时避免免同类产产品直面面竞争。。美新玫瑰瑰大道同区竞争，形形象高度差距距较大销售价格：7500-8000元/㎡户型特点：紧紧凑，功能性性强，性价比比高户型面积：88-130㎡产品类型：小小高层、高层层竞争分析项目通过低价价格、面积赠赠送、教育资源搏得得一批客户的的认同但市场形象一一般。应对策略拉开距离，拉拉开档次，产品力与产品品创新性，压制，打击对对手，抢争其高端客客群。竞争格局小结结前有阻截，后后有追兵老盘新货，低低价分流，阻阻障升价。地地王新盘，相继开发，直直接冲击市场场。高调领跑，升升级产品抢占占先机，领控控价格主导权权，将是项目热销销及利润最大大化的有力保保障。市场小结纵观宏观大势势、城市发展展、市场竞争争，均对融侨观邸邸如何引领制制胜提出了挑挑战！站在怎样的高高度，打造产产品至高价值值点，塑造品品牌影响力？？正是本提案的的重中之重。。以国际化尚品品社区定位为为引以产品力构建建绝对价值以融侨品牌塑塑造撬动市场场中原应对之道道：TWO精工产品春江路新光路锡兴路锡士路从地块说起2010年2月8日，锡锡国土2010-20地地块，在花样样年集团、鼎鼎安房地产、、新城万嘉、、融侨、朗诗诗、常州星河河协通、新区区经济发展集集团参与竞买买下，经过大大约60轮叫叫价，北京融融侨金辉投资资有限公司以以13.05亿元竞得，，楼面价约3500多元元/平米。新城中央公园园从众多名企的的争夺伊始，，这块地的传传奇色彩就已已悄然上演。。居住的传奇将将从这里上演演……综合指标：规划总用地面面积：15.7万㎡地上总建筑面面积（计入容积率率）：35万㎡容积率：2.2总户数：约2600户建筑形态：高层＋洋房商业面积：1.4万㎡新之城国信世家美新玫瑰大道金科米兰米兰第一国际项目情况本案商业街大型商业大型住宅项目目地块位置公园位置1.位于新新区重点规划划区域，新未未来CBD及及人居中心，，是新区政府花花巨资打造的的生态人文居居住核心区。。2.本案自自然景观优越越，17000平米新城城中央公园，，园湖相依，，如诗如画。。3.15分分钟直达市区区，道路体系系较完善，且且临近地铁2号线。4.周边的的外国语学校校、新城中学学、新区展示示中心，提升升本区域的居居住品质。5.开发商商知名度（百百亿名企，前前20强）。。5.金科地产产将先行一步步炒作，对区区域价值有所所带动。6.新区世界界500强企企业多，人均均经济实力较较强，高端客客群相对较多多，投资客积积极。项目优势综上所述：本本地块不管是是从外部环境境，还是政府府支持，或者者是未来前景景，都有条件件塑造成为无无锡高品质标标杆楼盘。产品打造核心心全方位的国际际超越之作，，制造距离，，设立门槛完美演绎品质质人居精髓，，将是重要核核心所在。产品内外兼修修于外，尊耀杆杆标，塑形象象高度于内，精心细细作，以产品品打动客户建筑规划核心心精致大气新古典艺术风风格建筑+精品主义产品品产品标杆建筑规划建议园林景观规划划建议核心关键词：：直观、震撼撼、触动。所所见即所得，，一见即倾心心。奢闲+生态+多层次奢闲：高端住住宅形象高度度的必然要素素，项目超非非价值体现的的核心一。生态：原生自然，是是高端社区的的高品质要素素核心，营造造出居住生活活的天然意趣趣。多层次：绿化布局以中中心绿化为基基础，小片种种植点缀，不不同季节植物物搭配，形成成清晰的空间间结构和丰富富的环境景观观。居住、休休闲环境无与与伦比；雕塑塑、小品、景景观匠心独具具，与园景、、湖景，外呼呼内应。产品标杆环境建议参考来源于广广州誉峰园参考建议：全球化精心选选料，纯手工工打造，立体体层进式，丰丰富功能空间间层次，从骨骨子里透出奢奢华感。大量极富艺术术气息的雕塑塑原作园林创新点分分享1：主入入口礼宾道———先抑后扬扬处理手法主入口处理方方式：采用原生花岗岗岩作为项目目主入口标志志；主入口打造景景观主团，形形成视觉阻隔隔，体现私家家府邸（外界界难得一窥））；主入口设置礼礼宾道，体现现尊贵感。礼宾道礼宾道园林创新点分分享2：私家家林荫大道私家林荫大道道：采取先抑后扬扬的处理手法法：主入口私私密（视线阻阻隔）——林林荫大道迎宾宾——跌水景景观（豁然开开朗）；以百年古树并并排成私家大大道，犹如迎迎宾仪仗，体体现居者尊贵贵；归家地面设置置图案典雅、、空间宽敞的的中心大道；；在林荫大道道端头设置置跌水景观观，使得空空间上豁然然开朗。导示系统：：通过金属质质的导示制制作体现项项目档次；；在导示制作作中融入定定制概念，，体现对于于细节的考考量。园林细部导导示下水道井盖盖的定制符符号入口标识跌水前广场场的大型地地面标识细部标识园林创新点点3：导示示装饰（无无处不在的的定制）我们巧借目目前热门的的低碳概念念，将绿色色生态硬指指标，升级为一种种低碳绿色色环保生活活方式，是物质层面面到精神层层面的升华华。优势点：迎合低碳经经济概念强强调低碳绿色环保社社区，制造造社会关注注热点，并并最大化取取得政府相相关部门的的政策支持持，也为产产品力大大大加分。低碳环保理理念的运用用产品标杆环境建议水环境系统统生态能源系系统光环境系统统绿色空气环环境绿色声环境境绿色建材系系统通过高端的的节能型设设备系统，，循环利用用水资源。。优化采用自自然光，防防止光污染染，使用环环保节能灯灯具。采用太阳能能、风能和和地热，住住宅设计考考虑保温隔隔热、优化化四季恒温温效果。采用国际上上通用标准准的3R材材料，即可可重复、可可循环、可可再生材料料。科学规划自自然通风系系统，净化空气质质量。打造六大生生态系统要求达到室室内噪音标标准和作为为室外建筑筑物之间隔隔音的降噪噪和周边环环境的标准准要求。户型空间布布局规划：：完美演绎产产品力打造无锡品质质地产价值新新标杆全方位提升产产品竞争力,以非凡性价价比超越群雄雄!产品设计上取取巧偷面积，，给客户更多多实惠，增强强舒适性、价价值性。做到尺度、功功能、动线、、空间、性价价比的完美组组合，以尺度度之魅，彰显显品质居住的的无界可能。。香蜜湖经典户户型赏析：大面宽，窄进进深，平面单单位的最大面面宽可达到约约25米，最最大限度的利利用山湖双景景；双层高观景阳阳台，打造成成空中四合院院，各功能区区可享受室内内室外景观，，给住户带来来低层住宅的的心理感受；阳光早餐厅，，非一般就餐餐体验。约25米项目建议高层空中别墅墅户型建议荟萃环球奢华华，定鼎王者者风范从入户大堂到到电梯厅到新新风系统到中中央空调，无不珍罕用材材，无不彰显显深藏不露的的品质与内涵涵。项目建议内配标准建议公共空间建议议品质建筑通过过非凡的设计计理念来诠释释建筑的内涵涵，而品质生生活则由细节节彰显。宽敞豁亮入户户大堂，华贵贵的公共走廊廊，高档面砖砖拼花工艺，，国际顶级品品牌电梯，出出入之间即享享便捷专属服服务，尊贵礼礼遇如影随形形，无时无刻刻都在彰显财财富阶层与众众不同的轩昂昂气度。方案一，装修修销售：世界500强强企业近几年年在新区的不不断发展、壮壮大，使得其其涉外租赁市市场较为火爆爆，同时也对对房屋装修提提出了更高的的标准，我们们要吸引投资资客购买，装装修上就要以以细节之惑，100%定制制化极品生活活不吝时间与工工程难度，彻彻底摒弃高端端住宅的标准准式作业，一一分一毫皆定定制而成，只只为匹配客户户的完美哲学学。100%定制制化装修设计计，100%国际品牌，，100%国际际级室内名师师设计。室内装修标准准建议方案二，不带带装修销售：：建议提供顶级级定制化服务务，按需精装或提提供局部精装装。室内装修标准准建议参考建议一顶级厨卫配置置，无锡全城城独一无二卫生间：采用，意大利利Flaminia卫浴浴，GESSI龙头、Refin瓷瓷砖，以此集集奢华与舒适适于一体的梦梦幻级卫浴空空间，仅应于于纽约palacehotel，，迪拜armanihotl等超超五星级酒店店。厨房：采用德国Mieie厨房房方案，完美美演绎美食艺艺术Mieie厨房GESSI龙头参考建议二地板低温辐射射采暖系统采采用意大利原原装进口，应应用于水立方方的卡莱菲，，地暖墙式温控控设备与集分分水器等采用用被称为塑料料中的黄金-----德德国乔治品牌牌，入户门采用，，意大利的卡卡帝士，北京京中轴国际所所用品牌，集集诸多尖端科科技品牌于一一身。尖端科技集成成，呵护身心心会所建议什么样的会所所能得到全球球精英们的青青睐？主题会所：要能提供全全城独有的全全面服务，富富豪级享受。。例：香港"贝贝沙湾"七大大主题会所可可供参考①HEALRH&BEAURYCLUB：会所备有2个个室内及2个个室外泳池,以及6个热热水、香熏、、矿物盐及日日式风吕主题题水疗泳池。。此会所由IICOLPO旗下的MU-LANSPA提提供逾百种种服务，专业业的一站式美美容、美甲、、护肤及水疗疗按摩服务。。其他设还还有施诸如室室内攀石训练练室、室内体育馆、、健康舞室、、健身室、营营养补充站、、伸展活动室室、美容顾问问中心等。②EntertainmentClub：内设置逾120个遍及全全球的国际电电视频道。会会所自设桌球球室、卡拉拉OK房网络络游戏室。③Kids‘‘Club：：会所自设儿童童电脑教育中中心、儿童创创作室、儿童童游戏乐园,更为儿童特特设“语言沟沟通技巧"各各项专业导师师领导的课程程。④DreamCarClub:贝沙湾1，500尺单位位的业主,最最多可免费尊尊享138次次豪华轿车接接载往机场的的服务,会所所的轿车车队队包括12部部顶级座驾⑤YachtClub：同样样地地，，1，，500尺尺单单位位的的业业主主，，最最多多可可免免费费享享用用豪豪华华游游艇艇海海上上畅畅游游近近228次次，，为为住住客客提提供供更更尊尊贵贵的的富富豪豪服服务务。。⑥Wine&CigarClub：：会所所自自设设酒酒库库及及雪雪茄茄房房，，内内珍珍藏藏逾逾百百种种优优质质佳佳酿酿及及珍珍品品雪雪茄茄，，会会所所将将定定期期举举行行不不同同形形式式的的试试酒酒会会，，将将此此享享受受尽尽予每每位位懂懂享享受受的的富富豪豪住住客客。。⑦GourmetClub：：此主主题题会会所所集集合合世世界界各各地地巧巧手手厨厨师师，，每每月月以以不不同同主主题题轮轮流流炮炮制制最最拿拿手手精精选选美美食食，，只只要要住住客客安安坐坐豪豪华华会会所所的的全全海海景景宴宴会会厅厅，，便便能能享享受受饮饮食食文文化化精精髓髓。。智能能化化建建议议——新新技技术术房地地产产项项目目设设备备包包含含以以下下5个个方方面面内内容容：：1、、电电气气————强强电电、、弱弱电电设设备备；；2、、给给排排水水设设备备；；3、、空空调调设设备备（（系系统统））；；4、、燃燃气气设设备备；；5、、其其他他————水水景景、、泳泳池池、、泛泛光光工工程程等等。。在设设备备方方面面可可采采用用的的新新技技术术：：1、、家家居居智智能能系系统统；；2、、智智能能电电梯梯系系统统；；3、、智智能能门门锁锁；；4、、专专业业家家庭庭背背景景音音乐乐系系统统；；5、、小小区区安安防防系系统统；；6、、无无线线网网络络系系统统；；7、停车车场高速速道闸系系统；8、热水水循环系系统；9、动力力新风换换气系统统；10、恒恒温泳池池热泵技技术；11、三三级浪涌涌保护装装备；12、小小区变频频供水；；13、变变频空调调系统；；14、弱弱电箱系系统。智能化设设备分享享：智能能电梯智能双开开门电梯梯：项目采用用双开门门智能直直达电梯梯；电梯智能能功能：：可根据据住户智智能IC卡，直直达住户户单元号号；公共共空间（（如大堂堂、车库库）可手手动到达达，其他他有住户户单元，，手动按按扭无效效；电梯数据据：核载载15人人，载重重1000KG，电梯梯较箱高高2.8M，宽宽1.5M；电梯内设设单体空空调、液液晶电视视、智能能刷卡口口。地下电梯厅电梯门外观电梯厅外包装LOGO较箱内壁按钮智能化设设备分享享：门锁锁系统入户门：：采用高档档次的装装甲进户户门，门门扇高达2.5米，，宽度达达到1.5米；；门锁：洋房：豪华铸精精铜大门门锁；高层：高级智能能密码锁锁。豪华铜铸锁豪华铜铸锁与智能电梯合一的智能密码锁与智能电梯合一的智能密码锁黑胡桃木子母门外配标准准建议一一切实强化化身份感感从VIP到OIP，一一对一的的尊贵认认同更进进一步。Vip，，VeryImportantPerson，只只是很重重要的人人！OIP，onlyoneImportantPerson，，唯一重重要的人人！可可以享受受先人一一步的抢抢先体验验和各种种优先尊尊贵服务务。一句句话，所所有一切切，都以以oip为先行行主导，，其他人人，下一一步。项目建议外配标准建议外配标准准建议二二礼遇服务务，增强强项目亲亲和力基于整体体项目开开发周期期可能需需长达三三年左右右，特此此提供城城市巴士士，虽然然我们的的业户均均有私家家车，提提供接送送巴士：：一、利利于业主主家属行行来项目目现场；；二、出出行便捷捷，利于于消除项项目地段段的偏远远感；三三、有一一定的广广告效应应。项目建议物管建议物业服务务的尊贵贵专享外配标准准建议三三尊耀的生生活，就就应有尊尊耀的管管家融侨金牌牌物管1、全面面提升社社区安全全性，以以“最安安全社区区”为目目标；2、增强强服务意意识，以以“服务务”替代代“管理理”，增增加各类类尊贵服服务；3、配套套设施上上增加便便利性。。尊耀奢贵贵都市新新区体验验对项目周周边外环环境打造造，如灯灯光效果果及广场场雕塑造造型的应应用，制制造璀璨璨奢迷的的富人居居住区的的品位格格调所在在。提升要点点——围围墙造型型气势无无锡新区区独此唯唯一建议将春春江路围围墙局部部做成6米高以以上，在在气势上上压倒所所有竞争争者，并并在条件件许可的的情况下下，尽可可能运用用一些独独特的效效果（如如灯光效效果的应应用）项目现场场环境打打造外配标准准建议四四项目建议现场环境打造产品力小小结建筑形象象力：外尚内精精，领航航国际建建筑艺术术风潮，，抢占市市场高度度园林奢华华力：精工细作作，成就就奢闲的的精英国国际社区区典范户型竞争争力：超越创新新佳作，，空间价价值傲领领全城标配价值值力荟萃国际际精华，，定鼎王王者风范范国际吸引引力：国际社区区营造的的价值点点和超强强吸引力力THREE营销之道道表现策略略/客户户策略/广告策策略/活动策略略/推广广阶段战战略部署署案名融侨·观邸表现策略项目分区区及主题题按照项目目开发次次序，规规划两大大主题社社区，营营造一个个融合开开放的国国际大社社区，便便于项目目样板区区的营造造以及整整体营销销推广：：A区规划划为“欧欧美浪漫漫主题社社区”；B区规划划为“日日韩风情情主题社社区”。A区欧欧美浪漫漫社区B区日日韩风情情社区融侨观邸邸整体形形象定位位国际尚品品首善社社区撷取更多多国际思思想、潮潮流、创创意，乃乃至材质质，营造造新古典典主义和和精品主主义之一一方极致致体验，，因此，，整个社社区，是是为国际际精萃品品质代表表作、新新区最好好的公园园尊邸。。国际尚尚品首首善社社区，，是为为思想想，是是为高高度，，是为为内涵涵；更更为创创举，，更为为引领领，更更为新新区全全新地地标！！融侨观观邸，，最东东方的的，也也是最最西方方的，，16个不不同国国籍公公民的的共同同选择择。拿什么么来成成就你你，世界的的国际尚尚品首首善社社区？？一线。。品牌牌运运营一线。。开发发品质质一线。。产品品&服服务一线。。尊贵贵地段段一线。。公园园景观观二线城城市一线高高度融侨集集团将将带给给无锡锡地产产界很很多的的第一一次体体验核心价价值体体系百亿融融侨———中中国品品牌地地产20强强一线品品牌运运营21年年，16城城，三三大产产品系系列、、八大大精品品项目目地产品品牌的的价值值，对对于高高端住住宅尤尤其重重要。。融侨光光环品牌之之路产品事事实理念灵灵魂21年16座城市市足迹迹中国品品牌地地产20强强中国房房地产产品牌牌忠诚诚度Top10为居者者着想想，为为后代代留鉴鉴构建理理想城城市生生活为客户户创造造价值值高层高高端住住宅洋房/高端别别墅平层官官邸商业/酒店店/公公建百亿房企

立面标准单体两层干挂花岗岩石材与铝板相结合规划标准整体规划设计整体配套设计人车分流设计一线开发品质园林景观标准全冠移植成树比例园林景观设计室内恒温游泳池建筑标准建筑用材用料标准建筑施工标准空中花园等设计21年年，16座座城市市，融融侨开开发标标准只只与产产品线线有关关，与城市市和房房价无无关。。一线开开发品品质注：以以上价价值支支撑根根据融融侨观观邸产产品线线的初初步判判断规划设计建筑设计园林设计服务体系中心大面积积景观/半半围合组团团高档会所室内恒温游游泳池人车分流立面标准：：干挂花岗岗岩与石材材、铝材相相结合挑高入户大大堂/双层层高观景阳阳台新古典主义义建筑风格格大面积中心心园林东南亚园林林营造手法法全冠移植/植被密度度高区域价值高档聚居区区17万平米米湿地公园园新区未来CBD一线产品＆服务融侨金牌物物管女保安服务务4对1预约约接楼全程“管家家”服务国际化新城城一线尊贵地地段土地本身所所具有的不不可复制的的稀缺性，，已然成为为最为尊重重与珍视的的价值之一一。新区，是无无锡的财富富之地、时时尚之城、、国际之都都。融侨观邸，，择址于新新区核心商商贸区中央央，紧邻政政府出巨资资打造的城城市绿肺－－－300亩亩新城中央央公园，与与商贸区首首席商业配配套新之城城广场一路之隔隔，环境资资源绝佳，，配套资源源鼎级，尊尊贵气质与与生俱来。。一线公园景景观融侨观邸拥拥有170000㎡㎡新城中央央公园一线线园景，生生态资源独独具优势。。20000㎡公园园内湖基于以上的的项目定位位和核心价价值，我们提炼出出推广核心心SLOGAN悠享公园之之上的国际际生活将一种居公公园之上的的优越生活活，悠闲、、阳光、水水岸、绿色色、生态、、写意般地地置于受众众眼前，诗诗情画意，，遐想无限限。推广核心SLOGAN解读悠享公园之之上的国际际生活要素一悠享一份公园生生活的闲情情，一种国国际生活的的超越，唯唯“悠享””可以品阅阅、可以怡怡情、可以以乐活、可可以休养生生息。推广核心SLOGAN解读悠享公园之之上的国际际生活要素二公园之上凌驾公园之之上的贵气气，纵揽17万平米米中央公园园的园与湖湖之豪情...政府规划的的恩赐，让让我们拥有有了更广阔阔的角度，，拥揽了新城城中央公园园美丽的现现在与未来来。推广核心SLOGAN解读悠享公园之之上的国际际生活要素三国际生活国际前沿的的新古典主主义建筑群群落，超五星级酒酒店及商务务公园等国国际化生活活氛围，世界500强企业国国际化人群群，一种全新的的与世界同同步的生活活方式，在融侨观邸邸悠然展开开。不同产品类类型，不同同概念定位位35万㎡国国际尚品首首善社区A区洋房B区高层别墅的DNA领驭一个城城市的仰望望至尊宽适情情景洋房公园别院豪豪景高层VI视觉识识别系统VISUALIDENTITYVISUALIDENTITYVI视视觉识别系系统LOGO推推荐VISUALIDENTITYVI视视觉识别系系统VISUALIDENTITYVI视视觉识别系系统VISUALIDENTITYVI视视觉识别系系统VISUALIDENTITYVI视视觉识别系系统VISUALIDENTITYVI视视觉识别系系统VISUALIDENTITYVI视视觉识别系系统VISUALIDENTITYVI视视觉识别系系统平面广广告系系列VISUALIDENTITY平面面广广告告系系列列平面面广广告告系系列列平面面广广告告系系列列平面面广广告告系系列列平面面广广告告系系列列平面面广广告告系系列列关于于logo我我们们还还有有其其他他想想法法…………所有有的的客客户户拓拓展展都都是是引引爆爆品品牌牌客户策略新区锡山区滨湖区南长区崇安区北塘区惠山区客户户策策略略：：扎扎根根新新区区、、培培养养无无锡锡、、拓拓展展周周边边融侨侨观观邸邸扎根根新新区区2010年年，，80%以以上上的的客客户户将将来来自自新新区区新区区市市场场巨巨大大的的消消费费潜潜力力成交交成成本本最最低低的的客客群群核心心战战术术轰动动性性营营销销下下的的口口碑碑潮潮意见见领领袖袖的的打打击击：：企企业业白白骨骨精精、、公公务务员员、、富富绅绅扎根根新新区区培养养无无锡锡核心心战战术术“星星星星之之火火””：：融融侨侨品品牌牌影影响响下下的的““融融迷迷””全市市其其他他区区户户外外：：投投资资概概念念的的诉诉求求与与引引导导搭车车：：无无锡锡新新区区发发展展论论坛坛等等“大大无无锡锡””拥拥新新区区发发展展背背景景下下的的潜潜在在投投资资客客35万万平平米米大大盘盘战战略略必必须须““立立足足区区域域，，放放眼眼大大市市场场””培养养无无锡锡拓展展周周边边核心心战战术术“走走出出去去””的的产产品品推推介介会会核心心乡乡镇镇巡巡展展送房房下下乡乡拓展展周周边边重点点拓拓展展项项目目周周边边镇镇区区，，如如锡锡山山区区、、滨滨湖湖区区、、南南长长区区邻邻界界区区域域客客群群及及坊坊前前、、梅梅村村、、查查桥桥、、甘甘露露等等镇镇区区私私营营业业主主一切切的的广广告告行行为为就就是是引引发发口口碑碑广告策略现场场有震震撼撼无无遗遗憾憾轰炸炸性性广告告投投放放轰动动性性事件件营营销销引发发口口碑碑广告告行行为为轰炸炸性性广告告投投放放一夜夜间间，，满满城城皆皆融融侨侨户外外轰轰炸炸性性投投放放（（公公交交车车、、候候车车亭亭、、主主要要干干道道户户外外、、道道旗旗、、楼楼体体））集中区域：项项目周边/商商业中心异型户外，引引人注目无锡的的第1次给无锡锡市民民的一一封信信客户接接触点点：银银行/KFC、、麦当当劳/商业业网点点/大大型超超市/加油油站/高档档会所所高品质质环保保袋派派送开盘前前两月月每周周定量量在市市区商商业核核心区区和新新区人人流密密集区区集中中派发发环保保袋轰动性性事件营营销无锡的的第1次21年年品牌牌巡展展暨无无锡市市民居居住需需求调调查为期1个月月的巡巡展，，展示示品牌牌与项项目同时邀邀请市市民参参与居居住需需求调调查，，每周周抽取取20位幸幸运客客户游游福州州等地地。空中的的报广广———“融融侨礼礼花之之夜””产品推推介会会当晚晚，融融侨在在新城城中央央公园园上空空燃放放大型型礼花花，礼礼花出出现融融侨LOGO。。明星慈慈善拍拍卖晚晚会开盘当当日，，邀请请明星星参与与慈善善拍卖卖晚会会，引引发轰轰动。。现场有震撼撼无遗遗憾大师设设计样样板区区/间间无锡的的第1次情景营营销中中心/品质质展示示区室外无无边界界泳池池与室室内恒恒温泳泳池设计亮亮点：：（1））无边边界泳泳池将将会所所与泳泳池融融为一一体；；（2））室内内恒温温泳池池设置置玻璃璃幕墙墙，与与室外外无边边界泳池融融为一一体，，扩大大了景景观面面。一切的的活动动开展展就是是扩大大品牌牌影响响、促促进产产品销销售活动策略活动动策策略略线上上做做影影响响线下下做做销销售售A、、事事件件营营销销类类活活动动B、、客客户户维维护护类类活活动动巧克克力力DIY、、CK香香水水品品鉴鉴会会、、儿儿童童音音乐乐大大课课、、融融侨侨讲讲堂堂…………A、、点点对对点点营营销销活活动动企业业购购房房团团/公公务务员员购购房房团团/银银行行职职工工购购房房团团（（工工行行、、建建行行、、中中行行））/教教师师购购房房团团B、、增增加加客客户户粘粘性性，，每每次次活活动动会会员员可可积积分分，，每每月月凭凭累累积积积积分分领领奖奖奖品品实实惠惠：：微微波波炉炉、、烤烤箱箱、、食食用用油油、、洗洗衣衣粉粉等等C、、走走出出新新区区，，走走向向周周边边镇镇区区这是是一一次次实实战战性性的的提提报报从想想到到做做，，完完成成销销售售任任务务才才是是关关键键。。当然然推广广阶阶段段战战略略部部署署③④①②【整盘盘推推售售节节奏奏】A块块二二期期①整盘盘推推售售估估计计需需2-3年年，，产产品品推推售售顺顺序序为为：：先先推推一一期期B块块中中的的6栋栋高高层层，，紧紧接接着着加加推推其其商商铺铺，，与与新新之之城城、、美美新新共共筑筑成成熟熟生生活活圈圈；；在在市市场场地地位位充充分分确确定定之之后后，，加加推推B块块中中的的②，之之后后再再推推二二期期A块块的的①③④B块块一一期期【2010年年营营销销工工程程节节点点】】3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月“品牌、品质”概念导入，一期蓄客6月上旬临时售楼处投入使用，开始接待样板区/间开放一期开盘10月底收诚意金，认购10月上旬产品说明会客户维系前期准备1月后产品解读开盘活动20102011工程动工【2010年年推推广广节节奏奏】】概念念导导入入6-9月月硬目目标标：：到到访访3000组组产品品解解读读10-12月月硬目目标标：：到到访访3000组组2010年年去去化化：：600套套NO.1NO.2软目目标标：：品牌牌落落地地并并初初见见成成效效软目目标标：：产品品品品质质与与品品牌牌魅魅力力认认知知客户户维维系系2011年年1月月后后硬目目标标：：完成成新新一一批批房房源源客客户户积积累累NO.3软目目标标：：品牌牌忠忠诚诚度度强强化化提提高高第一一阶阶段段：：蓄蓄客客阶阶段段（（制制造造影影响响力力））第二阶段段：公开开发售（（揭开神神秘面纱纱）第三阶段段：持续续热销（（保持延延续性））【推广阶阶段划分分】第一阶段段：王者品品牌到到来！时间周期期：2010年年6—9月品牌任务务：塑融融侨和项项目品牌牌，形成成融侨品品质体系系阶段策略略：前期以轰轰动性事事件、活活动点燃燃市场，，后续以以活动营营销维持热热度核心战术术：给无锡市市民的一一封信国际音乐乐节暨售售楼处开开放融侨21年品牌牌巡展——暨无锡锡市民居居住需求求调查见证百亿亿融侨品品牌之旅旅“我不是是环保袋袋”环保保运动融侨会会会藉推介介（侨商、、锡商、、榕商、、温商、、徽商等等商会牵牵头推介介，高尔夫、、游艇俱俱乐部推推介）媒体策略略：户外媒体轰动动性投放（两两个区域—市市中心、项目目周边）/短短信／网网络主流媒体定制制新闻纸媒体定制专专栏《融侨品品质地产》系系列报道电视、电台媒媒体定制专栏栏《融侨地产业业主21年特特别回访》系系列报道新闻特稿（舆舆论宣传阶段段主题）+概概念硬广《百亿融侨首首次落子无锡锡！》《为什么知名名地产商都要要来无锡？》》《融侨来锡，，能否续写品品质传奇？》》《无锡新区，，呼唤品质地地产！》《融侨观邸驱驱动新区地产产升级！》《融侨地产：：品质地产领领航者！》销售策略：全全面启动客服服组织“融侨侨会”大型人文地产产精神读本《《融侨家园》》出版无锡融侨会/融侨观邸接接待中心开放放／公园音乐乐节阶段户外阶段围墙时间：2010年6月内容:在日常生活接接触点摆放特特别的DM（大型超市/卖场/加油油站/商业网网点/报亭））以亲切的一封封信口吻与无无锡人民第一一次亲密接触触。效果:形式新颖，有有品质感，可可引发好奇。。给无锡市民的的一封信HELLO！！无锡。国际音乐节暨暨接待中心开开放时间：2010年6月内容:邀请媒体与政政府官员等参参加，发布融融侨观邸接待待中心开放信信息维系与媒体的的关系效果:迅速告知意见见领袖，扩大大影响。融侨21年品品牌巡展———时间：2010年6月—7月内容:在新区乐购、、家乐福广场场设置展场，，做维期一个个月的融侨品品牌巡展居住需求调查查可配合小礼礼品及每周抽抽奖零距离感感受融侨。效果:迅速告知，引引发关注，迅迅速积客。无锡市民居住住需求调查见证百亿融侨侨品牌之旅时间：2010年6月上旬内容:邀请无锡各大大主流媒体记记者和购房需需求调查幸运运客户去福州州、重庆、西西安等城市参参观融侨开发发的小区和游游览当地著名名景点，非一一般体验感受受百亿融侨魅魅力。效果:迅速告知，引引发关注，品品牌认知。时间:2010年8-9月内容:环保布袋的售售楼处免费领领取运动每周不同大型型超市设点赠赠送环保布袋袋。效果:引发关注+制制造新闻传播播点。I’mnotaplasticbag“我不是塑料料袋”环保运运动为配合融侨品品牌更快、更更准、更好地地落地，并取取得价值最大大化在此阶段玩赚融侨会开启豪宅跨界界营销之旅ACOOMPLISHMEYOURLUXURYLIFE融侨会中国最高端私私人俱乐部中国富豪私人人社交平台Quintessentially国国际精英会融侨会会员股份制私私人俱乐部，，会员缴纳30万会籍费费用，每年10万基本消消费金，会员员可享有俱乐乐部经营分红红收益；会员服务涵盖盖方面广：融侨基金会顶级消费汇私爱文化汇………；会员经过严格格的资格审核核，以项目业业主和社会金金字塔尖端的的人群为主，，纯粹的人群群圈子，并为为会员打造顶顶级的生活和和社交平台；；会籍终身制，，不可转让；；会员数目恒定定，体现这一一圈层的尊崇崇地位，有较较强的不可复复制性。『精英会籍』仅限被邀请会会员One对生活有品位位的高端社会会精英名流（以长三角融融侨会名流精精英为首批邀邀请，但需资资产审核及职职业审核）Two融侨观邸业主主（购买前已经经资产及职业业审核，购买买后可获入会会资格）Three会员推荐，需需经审核通过过30万的入股股资本，每年年需交纳10万基本消费费金，需保证证参与一定时时限俱乐部活活动。申请人人必须在社会会地位、职业业、生活方式式等方面经受受董事会的详详细考量，只只有成功通过过初试与面试试的申请人才才能跻身股东东的行列。『会员股份制私私人俱乐部』会员需以股东东的身份加入入俱乐部，作作为投资人出出资购买股份份，而不是普普通俱乐部缴缴纳“会费””来入会；专业的俱乐部部运营团队来来负责打理各各项事务，投投资人同时也也是俱乐部最最重要的顾客客；年终，运营部部门将会向股股东们汇报本本年经营状况况，如果经营营成功，会员员(同时也是是投资人)便便可根据他们们的投资份额额获得红利。。Makemoney

whileyouparty消费得越多多，赚得越越多『真正的全国国性社交平平台』突破地域限限制，以无无锡为主场场，联动长长三角核心心资源，合合肥、南京京、淮安、、苏州、上上海等地客客户交互，，资源共享享，从而延延展全国，，真正达到到全国性资资源联动使使用。太湖游艇俱俱乐部世界奢侈品品协会中国国俱乐部无锡外商俱俱乐部无锡侨商会会无锡长江俱俱乐部上海融侨会会苏州融侨会会南京融侨会会……现有资源整整合『融侨基金会会』全国首家社社区慈善机机构·整整合资源源担负社会会责任··与知名名慈善机构构挂钩。壹基金嫣然天使基基金会捐助玉树学学校慈善晚宴慈善拍卖助养大熊猫猫大爱无言··用爱心演演绎人生奢奢华『顶级消费汇汇』私人飞机协协会马球协会奢侈品协会会游艇协会高尔夫球协协会酒类协会豪华旅游定定制形象设计雪茄协会贵族礼仪培培训成衣/鞋饰饰高级定制制形象设计HOWLUXUS如何何奢华地生生活世界高端消消费新品发发布展示··私人人定制服务务·贵族族生活学堂堂·贵贵族运动教教学。『私爱文化汇汇』茶道协会粤剧读书会花道协会古典乐器歌剧私藏品鉴会会文化潮流信信息锡剧画廊琴棋书画协协会话剧艺术品鉴赏赏拍卖··定期私私藏欣赏··琴棋棋书画协会会·戏戏剧堂会··读书会会昆剧『融侨会』』组织融侨观观邸的高端端客源提升融侨观观邸产品之之外的泛配配套最大化融侨侨观邸无形形资产长远影响真正做到中中国的融侨侨，世界的的融侨短期目标制造话题，，轰动市场场，影响圈圈层将融侨品牌牌推上一个个全新的境境界层次突破房地产产局限，真真正做到跨跨界营销创造一种全全新的生活活模式、人人生提升平平台第二阶段：品质地产产诞生！时间周期：：2010年10月月—12月月品牌任务：：产品聚焦焦市场目光光，深化演演绎品质地地产阶段策略：：当口碑效效应已初见见成效，进进一步抓住住种子客户户拓展营销销，同时开展线线下的点对对点营销及及“走出新新区，走向向大无锡””的活动。。核心战术：：融侨“礼花花之夜”融侨观邸开开盘典礼暨暨明星慈善善拍卖大型型晚会系列活动营营销（ChocolateDiy\亲亲亲我的宝贝贝）系列点对点点营销（公公务员置业业计划、企企业白骨精精置业计划划）10月底秋秋季房展会会专案12月底感感恩2010，感恩恩无锡音乐乐会媒体策略：：户外/围墙墙/短信/网络主流媒体定定制新闻纸媒体定制制专栏《融融侨品质地地产》系列列报道（续续）电视、电台台媒体定制制专栏《品品质地产：：融侨观邸邸的标准》》系列报道道新闻特稿（（舆论宣传传阶段主题题）《无锡地产产现在刮什什么风》《新盘发力力助推新区区物业价值值再升级》》《无锡新区区空降东南南亚全真风风情公园》》《新古典是是永不落伍伍的时尚》》《无锡地产产视线东移移：全城期期待融侨观观邸！》《融融侨侨观观邸邸再再次次征征服服老老业业主主！！》》《融融侨侨会会：：可可能能是是最最懂懂得得品品质质生生活活的的精精英英俱俱乐乐部部！！》》…………示范范区区实实景景广广告告（根根据据工工程程进进度度））平平面面/CF销售售策策略略：：““融融侨侨会会””客客户户选选房房活活动动资深深会会员员介介绍绍新新客客户户优优惠惠资深深会会员员财财富富增增值值计计划划融侨侨““礼礼花花之之夜夜””时间间：：2010年年10月月内容容:在产产品品推推介介会会当当晚晚，，在在新新城城中中央央公公园园举举办办融融侨侨““礼礼花花之之夜夜””，，邀邀请请全全市市人人民民观观看看。。效果果:新闻闻性性，，引引发发关关注注，，扩扩大大影影响响。。融侨侨观观邸邸开开盘盘典典礼礼时间：2010年10月底内容:在开盘当晚，举办明星慈善拍卖大型晚会，邀请全市人民观看。效果:极强的新闻性，塑高形象，扩大影响。暨明明星星慈慈善善拍拍卖卖大大型型晚晚会会情迷迷巧巧克克力力DIY时间间：：2010年年11月月内容容：：邀请请成成交交客客户户及及意意向向客客户户来来现现场场参参加加巧巧克克力力制制作作活活动动。。效果果：：维系系客客户户，，促促进进销销售售，，增增加加到到访访。。第三三阶阶段段：国际际生生活活升升华华！！时间间周周期期：：2011年年1月月以以后后品牌牌任任务务：：无无锡锡都都市市生生活活典典范范，，缔缔造造有有内内涵涵的的国国际际精精英英社社区区阶段段策策略略：：维维护护老老客客户户的的忠忠诚诚度度与与品品牌牌美美誉誉度度核心心战战术术：：关注注精精英英融侨侨会会精精英英沙沙龙龙系系列列活活动动（（文文化化、、体体育育、、艺艺术术、、音音乐乐等等））融侨侨观观邸邸新新老老业业主主联联欢欢活活动动融侨侨会会““精精英英俱俱乐乐部部””活活动动（与电视、、电台、网网络等媒体体机构活动动嫁接）融侨观邸标标准体验月月2011年年春季房展展会专案媒体策略：：短信/户外外针对性打打击大众媒体定定制新闻纸媒体定制制专栏《融融侨品质地地产》系列列报道（续续）电视、电台台媒体定制制专栏《品品质地产：：融侨观邸邸的标准》》系列报道道新闻特稿（（舆论宣传传阶段主题题）《现在谁在在买房？》》《谁求完美美，谁享尊尊贵？》《道合而居居，卓越邻邻里：和谐谐制造融侨侨观邸》《为什么融融侨观邸是是外籍人士士的钟爱社社区？》《优越与超超前：融侨侨观邸的投投资远景》》《融侨观邸邸印证品质质魅力：看看过才有发发言权！》》……示范区实景景（根据工工程进度））销售策略：：分期公开开选房策略略（高层加推推、洋房蓄蓄势开盘））高层现房示示范单位开开放：国际际标准尚品品生活验证证活动VIP卡升升级优惠计计划（金卡卡、银卡、、普通卡））FOUR营销创新《五感营销销》五维多元感感官体验式式营销Senseofsight（视觉觉）Senseoflistening（听觉觉）Senseoftouching（触觉））Senseoftaste（味觉觉）Senseofsmell（嗅觉觉）5感营销，，是抛弃传统统的仅靠视视觉、听觉觉来进行品品牌宣传的的模式，通通过视觉、、听觉、触触觉、味觉觉与嗅觉建建立起五维维多元感官官体验，从从而综合性性、纵深化化的建立起起品牌形象象与品牌感感受。中原所特别别推崇的星巴克显眼眼的绿色美美人鱼的商商标；整幅幅墙面艳丽丽的美国时时尚画、艺艺术品；悬悬挂的灯、、摩登又舒舒适的家具具等等给人人以视觉体验；石板地面、、进口装饰饰材料的质质地、与众众不同的大大杯子，造造成星巴克克的触觉体验；独有的音乐乐、金属链链子与咖啡啡豆的声音音，你会找找到亲切的的听觉体验；百分之百的的阿拉伯咖咖啡散发出出诱人的香香味，以及及口中交融融的顺爽感感，可以领领略到星巴巴克味觉和嗅觉觉的体验。这就是星巴巴克迷人的的五种感觉觉的渲染，，也是星巴巴克的成功功之道，所所以星巴克克即使不打打广告，也也依然顾客客盈门。符合5感的的营销方式式，包括营营销中心的的布置、销销售氛围的的塑造、服服务人员的的服务、销销售人员的的状态等各各个方面，，让客户一一进营销中中心，就能能体验到各各个感观的的舒适与尊尊崇。（一）情境境式营销中中心营销中心是是目标客层层接触到项项目的最前前沿，一个个好的营销销中心可以以传达一个个案子的精精神，可以以为案子的的形象起到到加分作用用。我们希希望通过目目前上海、、北京等高高端住宅流流行的“情情境式营销销”方式，，来塑造与与众不同的的营销体验验。接待中心平平面布置模模拟，以实实际为准1234设计师长廊入口接待待区：LED牌牌上显示示“欢迎迎××××客客户字样样”，业业务人员员上前迎迎接问候候。语音自动动感应系系统：