昆明枫蓝国际广告推广传播策略jionns

摩亚广告MotionofAlienAdvertising枫蓝国际后续广告推广传播策略A

判断让我们先看三个广告枫蓝国际德尚国际村MOMA一期这是昆明三个楼盘的主画面三个盘都以国际概念为卖点似乎都想用小孩来传达一种亲和力摩亚认为三个盘都为了体现生活感而失去了国际感

因此,梳理枫蓝国际楼盘的基本素质对于枫蓝国际的新品牌形象塑造及提升我们的方向是：传达北美风情的生活感体现楼盘品质的国际感B

分析枫蓝国际的目目标客户周边的大量居居住人口因为就近和无疑将是项目最主要的目标群但昆明其他片区的市民有许多楼盘可供选择——如何吸引他们选择枫蓝国际？需要我们赋予项目更高的附加值先从项目的基基本素质入手手·蓝天、枫树、、北美国际风风情生活·东二环内离尘尘不离城的便便利区位·新迎片区低成成本的成熟生生活配套·创新的前庭后后院设计、空空中会所·以四季主题风风景的大型枫枫林景观·采光、通风、、朝向皆不错错的户型·经典小户型选选用国际品牌牌精装修枫蓝国际是一个真正具具备国际品质质的好房子这这样的好房子子，值得所有有昆明人拥有有那么如何推广才会会让全昆明人人心动？首先，我们需需要认识这个个城市昆明是哪国的的昆明？创意英国、格格林威治、波波西米亚、列列侬溪谷……曾经媒体的热热论话题让人人记忆犹新昆明是一个想想融入国际的的城市但落后的城市市规划与环境境让人难以与国国际化联想在在一起昆明是装在破破罐子里的红红酒昆明人消费意意识超前贷款买车，追追求名牌泡吧、唱歌、、娱乐、休闲闲到昆明时间越越久越能发现现昆明人骨子里里希望时尚，，昆明人对国际际化的渴望。。再次回到我们们的方向判断断枫蓝国际，是是国际昆明的的生活标签枫蓝国际，是是品质楼盘的的代表之作枫蓝国际，是是昆明人进可可攻，退可守守的城市战场场后备，是他他们工作的最最安稳的后方方支援，是他他们情感心灵灵的寄托。还有我们的竞竞争对手中产风尚城市中的院子子，少数人的的圈子地段好于枫蓝蓝国际，中产产品牌认知度度高凯悦时代·香舍新迎小区，风风雅住宅交通优于枫蓝蓝国际，高层层建筑品质感感强寻找竞争的差差异化国际品质生活活VS圈子文化生活活北美风情庭院院VS城市风尚院落落国际品牌居所二环发展潜力VS新迎传统价值C思考以往定位的误误区香舍可以说新新迎地标怡泰可以说北北城地标顺城、百大、、老街都可以以说三市街地地标而对于最传统统的新迎片区区呢？配套虽虽然成熟，环环境也趋陈旧旧新迎已陈旧，，新迎已落后后，新迎地标的概概念定位，让让枫蓝国际局局限于新迎片片区，难以进进入整个昆明明的视线寻找城市新生生活标签枫蓝国际它不仅是新迎迎的核心楼盘盘更是这个城市市的代表楼盘盘我们需要寻找找枫蓝国际新新的区位标签签东二环交通问题得以以缓解，杂乱乱环境日益改改善价格成本低于于一环，生活活便利优于近近郊随着片片区多多块土土地的的放量量开发发二环势势必成成为新新的居居住风风向标标如何开开发概概念体体系1物质属性和精神属性和谐——我们承诺给消费者提供的不止是物质生活空间，更是精神发展空间，比如对浪漫、品位、优雅、从容、尊贵等精神内涵的追求和实现传统文化和现代文化融合——我们承诺给消费者的不是建筑产品，而更是高文化含量的国际品质产品，充分强调产品的“高附加”值含量，做为楼盘销售强大的“内功”国际主义和都市主义共生——我们承诺给消费者的是一种新的居住形态、生活形态，比如新的人际交往方式，是一个“小社会”的概念2）硬指指标对国际际化品品质的的不懈懈追求求以人为为本的的建筑筑理念念适合人人的空空间尺尺度满足人人健康康的颠覆性的产品创新构想新材料新工艺高科技的广泛应用高品位的社区配套体系以人性化服务为主的售中和售后服务体系国际感不是口号，必须通过有国际味道的文字和画面，挑逗人性深处的关键情结。城市情结和国际情结入世情结和出世情结奋斗情结和享受情结如何比比拼区区位优优势中心区区旧改改如火火如荼荼西市区区环境境日益益改善善南市区区大盘盘群雄雄并起起北市区区配套套日渐渐成熟熟昆明楼楼市已已不是是楼盘盘与楼楼盘火火拼，，而是是片区区与片片区的的竞争争，枫枫蓝国国际应应该挑挑起东东二环环片区区的价价值大大旗，，成为为新二二环楼楼盘代代言领领袖。。如何强强调生生活价价值不要跟跟着城城市的的主流流后面面走强调环环境资资源、、强调调配套套资源源还是要要用一一种更更高更更新的的生活活主张张和与都都市化化生活活与同同片区区生活活决然不不同的的全新新北美美国际际生活活方式式去吸吸引他他们直面三–二环与市区的对抗——是一种生活环境的对抗。–国际观与传统观的对抗——是一种生活状态的对抗。–同档次不同区域物业的对抗——是一种同类目标群体的争夺战。面临四四大课课题–对城市市是取取一种种迎合合、绕绕道、、还是是抗击击的态态度？？–在什么么情况况下可可以让让城郊郊结合合部生生活比比城市市生活活更有有价值值？–在什么么情况况下可可以让让“北美风风情”变得比比“繁华与与成熟熟–在什么情况下可以让自己和竞争对手旗帜鲜明地区分？D定位引导性性和领领导力力用新的的观念念引导导市场场用生活活情境境吸引引市场场用领袖袖地位位聚焦焦市场场提升品不是新迎而是昆明不是便利而是成熟不是配套而是价值不是园林而是风情不是产品而是作品不是装修而是品牌不是北美而是国际不是居住而是生活产品定定位语语新兴东东二环环·国际生生活观观二环将将成为为城市市新的的开发发热点点，走走在前前面的的东二二环已已经不不仅拥拥有成成熟的的配套套和优优越的的生活活成本本，更更拥有有以枫枫蓝为为首的的现代代国主题题概概念念语语生活活的的·世界界的的温哥哥华华是是世世界界各各地地人人们们移移民民的的向向往往之之地地，，北北美美风风情情是是国国际际化化生生活活的的经经典典，，蓝蓝天天、、枫枫树树、、浪浪漫漫、、成成熟熟，，如如今今在在昆昆明明也也可可以以拥拥有有。。生活活的的，，就就是是世世界界的的。。主题题广广告告语语：：当生生活活成成为为枫枫景景当生生活活成成为为枫枫景景，，可可以以想想象象站站在在窗窗前前看看枫枫景景的的情情景景，，当当生生活活成成为为景景，，生生活活就就是是一一种种品品质质、、一一种种享享受受、、一一种种境境界界，，具具备备了了国国际际化化的的价价值值高高度度。。参考考广广告告语语：：北美美风风情情·枫蓝蓝国国际际自然然生生活活的的纬纬度度枫树树是是回回家家的的方方向向每天天的的枫枫树树心心情情温和和建建筑筑摩摩登登思思想想回到到向向往往的的枫枫蓝蓝国国际际上帝帝对对昆昆明明的的疼疼爱爱E推广广一个个循循序序渐渐进进的的推推广广过过程程品牌牌之之战战>>>形象象之之战战>>>产品品之之战战品牌牌建建立立———形象象推推广广———产品品营营销销启动动项项目目引引爆爆三三大大要要素素：：市场炒炒作》》活动营营销》》媒体整整合市场炒炒作掀掀起市市场热热点，，活动动营销销深化化卖点点宣传传，媒媒体整整合使使宣传传效果果达到到最大大化，，三者者相辅辅相承承，共共同推推进。。推广进进阶品牌造造势》形象蓄蓄势》产品兴兴势》事件续续势VVVV高举高高打》形象炒炒作》系列卖卖点》营销突突围根据各各时间间节点点按阶阶段有有节奏奏的推推广，，地产产的一一般套套路，，在此此不再再赘述述。媒体策策略前期广广告多多见于于报纸纸、户户外，，以及及大观观周刊刊的密密集派派发。。报纸纸较大大篇幅幅的广广告投投放，，软硬硬炒作作配合合均好好。但但昆明明如此此之多多的住住宅放放量使使阅读读报纸纸的人人群选选择面面很多多，无无疑增增加了了投放放的成成本。。可以以说，，无论论从报报纸媒媒体的的选择择面、、投放放频率率、投投放时时间等等方面面都将将使未未来的的项目目无法法轻易易突破破。在后期期项目目的广广告投投放方方面，，我们们应把把重心心放到到了前前期还还没有有深度度挖掘掘的新新兴媒媒体上上。户外广广告户外是是建立立楼盘盘形象象及释释放销销售信信息的的最基基本载载体。。周边、、交通通枢纽纽的户户外广广告位位是基基本的的投放放选择择。另另外，，在开开盘等等时间间段，，短期期密集集户外外的全全方位位覆盖盖是一一个大大举提提升楼楼盘品品牌影影响力力的新新方式式。如如以往往的““GSM会议““投放放，目目前的的“银银海地地产””。另另外，，5路公交交巴士士流动动户外外、公公交站站台亦亦是众众多楼楼盘较较少注注意到到的好好媒体体。报纸广广告报纸无无疑还还是楼楼盘销销售的的第一一媒体体。主流媒媒体选选择：：春城城晚报报、都都市时时报，，配合合媒体体：云云南信信息报报、生生活新新报报纸媒媒体选选择不不宜再再次使使用大大篇幅幅全面面撒网网的推推广策策略，，而更更应该该针对对目标标受众众，更更有策策略，，更细细致的的引导导目标标受众众。广告表表现：：可尝试试把跨跨版、、整版版拆分分成若若干小小版，，例如如：““爱上上中海海康城城的101个理由由”的的连续续炒作作，连连续一一月的的小版版面系系列，，每天天强化化一个个卖点点，这不是一个旅游广告，这是一个高品质楼盘广告——说风景这不是一个公园广告，这是一个高品质楼盘广告——说园林这不是一个建材广告，这是一个高品质楼盘广告——说品质这不是一个电梯广告，这是一个高品质楼盘广告——说设施这不是一个卫浴广告，这是一个高品质楼盘广告——说装修电视广广告以往云云南楼楼盘都都忽略略电视视广告告的投投放，，因为为效果果不好好。但但忽视视的原原因并并非电电视不不是一一个主主流媒媒体，，而是是制作作水准准的低低下和和投放放的不不科学学性。。一只只一流流拍摄摄，制制作精精良的的CF能极大大提升升楼盘盘的品品质形形象。。而分众众楼宇宇视频频、公公交视视频是是新兴兴的定定向传传播媒媒体。。云南南、昆昆明有有线电电视等等传统统电视视媒体体因为为频道道的泛泛滥只只需作作为辅辅助电电视媒媒体。。体验营营销消费日日趋理理性，，体验验营销销已经经成为为昆明明最有有说服服力的的营销销方式式。样样板房房应做做足文文章。。这里可可能是是夸张张前卫卫的工工作台台这里可可能是是极具具个性性的写写意屋屋这里可可能是是无限限温柔柔的红红纱帐帐这里可可能是是极简简主义另外建议到项目主要交通路段包装成北美风情街，给来往的行人耳目一新的感觉，预先感受枫蓝国际的北美风情生活情景，通过行人的口碑途径使项目的传播更具影响。活动营营销东二环片区区的传媒视视角是附加加值提升的的第一步邀请北美旅旅游考察团团来访能提提升楼盘的的影响力全市酒吧的的北美风情情巡回演唱唱能掀起市市场话题从谁最国际际再炒昆明明是哪国的的昆明是个个新看点社区商户的的联盟优惠惠卡对招商商和销售能能有帮助邀请业主和和意向客户户联谊是最最常见的口口碑营销房交会及其其他相关活活动的借势势营销是一一般手段生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的THANKS！非凡创意·解决之道9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。1月-231月-23Sunday,January1,202310、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。14:57:2814:57:2814:571/1/20232:57:28PM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。1月-2314:57:2814:57Jan-2301-Jan-2312、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。14:57:2814:57:2814:57Sunday,January1,202313、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。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