吉宝置业中国南翔项目入市策略核心

吉宝置业中国

南翔项目入市策略报告体系ProjectStructure>>Part1.现状审视及核心问题导出>>Part2.入市营销策略>>Part3.中原优势资源项目区域销售均价总銷套数1华润中央公园嘉定238601622鹏欣·一品漫城三期

闵行24068623保利茉莉公馆闵行24084504绿地新南路壹号

松江24908495万科·城花新园闵行26942446贝尚湾二期

松江23799417东方城市豪苑

浦东23772198平阳苑

闵行25755199碧林湾三期闵行241981810中海御景熙岸南汇2301814现状审视根据目前的政策态势及对市场走势的预判，我们选取2011年9－12月同类区域的市场数据作为参考。“价格”接近的项目中（15％浮动范围），成交最多的是与项目同版块内的华润中央公园，共162套。“套数”达到项目设定值的全部为低价楼盘，最高均价仅18000元／平米。

通过对数据的分析得出，本项目的目标［价格］和［销量］在全市同类区域中，两者的函数关系是反曲线的，不存在交集。300套销售量28000元／平米销售价格9－12月销售周期本项目的目标是否无法实现？现状审视

版块标杆项近2年的年度均价涨幅在5000元／平米左右。

目前版块内公寓物业最高成交均价为24000元／平米。

［金地格林世界］项目在2010年9月至12月期间，总计销售公寓物业937套。格林世界华润中央公园南翔版块标杆项目历史量价回顾根据版块价格走势及中原的项目操作经验，完成项目的目标是有可能的。现状审视现状审视全市成交情况

项目区域销售均价总销套数1华润中央公园

嘉定239844552张江汤臣豪园

浦东268554003城花新园

闵行258743164大华锦绣华城

浦东290403155三花现代城

宝山239402776滨河华城（中环一号）

宝山238532417逸翠公馆浦东262992358象屿郦庭

宝山245411979浦发御园

浦东2399917310圣骊河滨苑

杨浦292251652011年全年单价区间万楼盘前10名排名榜首的项目正是本项目所处版块内的标杆项目；虽然该项目成交量已超过本项目的目标值，但它的成交周期是一年，并且成交价格与本项目的目标价格存在较大差值；“量、价”同时达到本项目目标的仅有一位处中外环间的项目。本项目的目标售价已达“中外环”项目的水平；本项目的目标销售套数在目前的市场下，它项目需用时一年完成；因此，建立项目的“绝对标杆地位”，是完成营销目标的关键所在。核心问题本项目如何建立“绝对标杆”？版块内标杆项目的分析1,借力品牌金地为上市公司、华润为央企，两者在国内具有较高知名度。2,凭借环境格林世界——营造的是低密度、高绿化覆盖率的社区，及“别墅社区里的公寓”概念。中央公园——菁英湖版块概念。3,地利人和总体向上的市场环境以及嘉定开发热度的提升。菁英湖版块发展前景日趋明显。交通通达提升（11号线、17号线、嘉闵高架）4,依托产品格林世界——户型附加值（赠送8－15平米面积）；3000元／平米的精装标准；部分石材立面；中央公园——私属会所；户型附加值（赠送约10平米面积）；5000元／平米的精装标准；石材＋仿石漆立面。分析版块内标杆楼盘的价格提升，可以归结为以4个主要方面，最终在客户感受度方面营造出“物有所值”甚至“物超所值”的效果。06年阿尔街区09年森林公馆景观：主题中轴立面：石材，Artdeco产品：赠送面积装修：3000元／平米；酒店式大堂景观：菁英湖公园立面：石材，新古典主义产品：赠送面积装修：5000元／平米；酒店式大堂配套：湖畔商业圈景观：高尔夫公园产品：刚需户型装修：1500元／平米景观：百亩公园产品：法式风情街区10年格林公馆11年中央公园均价8000元／平米均价1.3万元／平米均价1.9万元／平米均价2.3万元／平米版块内标杆项目的分析本项目“绝对标杆地位”的建立版块内现有的标杆项目——华润中央公园；版块内即将上市的重磅项目——长江实业湖畔天下；品牌：打造品牌力非短期所能达成，三个项目中，目前属长江实业略胜一筹。环境：华润和长实位处菁英湖，整体环境比本项目更为优越。概念：本项目的CBD概念，在目前市场以“自住”为主的客群并非具有绝对作用。配套：菁英湖版块规划了近10万平米的中高端商业配套，菁英湖公园更为社区景观增值。交通：三个项目在轨道交通、快速道路的资源享有上相差无几。产品：［户型］华润、长实即将上市的公寓产品皆有附赠面积，相比本项目的户型附加值较低；［立面］华润的新古典主义立面接受度较高，长实项目以欧陆风情为主，品质感较好，本项目的Artdeco风格在市场虽有广泛应用，但无“纯粹、极致”之作；［精装］华润的精装标准已有较好的市场接受度；［会所］华润、长实均拥有5000平米以上的社区私属会所；［服务］三个项目都有知名的物业管理公司经营。由此，得出建立本项目标杆的“核心点”：产品（立面＋精装）。标杆地位位的确立立，是达达到目标标价格的的关键。。项目的““价值体体现”是是塑造标标杆的关关键。中原建议议通过““品牌价价值、版版块价值值、产品品价值””三方面面塑造项项目标杆杆形象，，其中“产品价价值”为为最核心心部分。通过对吉吉宝置业业的品牌牌宣传，，利用品品牌的国国际影响响力，塑塑造项目目高贵血血统；通过对““菁英湖湖CBD”的概念念炒作，，并与大大虹桥CBD的概念嫁嫁接，塑塑造项目目所处区区域的发发展前景景；通过对产产品展示示力的有有效提升升，塑造造高端物物业品质质。本项目““绝对标标杆地位位”的支支撑报告体体系系ProjectStructure>>Part1.现状审视视及核心心问题导导出>>Part2.项目入市市营销策策略>>Part3.中原优势势资源营销策略略及执行行主旨“四个一一”工程程策略一鸣惊人人，塑造造开发商商品牌价价值。一顾倾城，塑塑造项目版块价值。一炮而红，塑造产品标杆杆价值。一脉相承，实现项目高高速高溢价。。“俭”于线上目前市场大肆肆花钱在媒体体投放费上收效却很低。中原建议将资资金集中于““宣传内容”的制作，而而用地产类专业媒体及传播面较为广广泛的网络媒体即可达到到理想的宣传传效果（搜房网、爱爱房网、中原网络资源源、百度百科、wikipedia、优酷、MSN、电子杂志类类等），在行业内内和社会舆论论界形成话题题效益（项目官网、““微电影”、、海派艺术展展等）。精于线下通过中原操盘盘项目的数据分分析，所谓的高端活动目前对购房的的效果日渐式微；中原建议将活动集中于效果显著的业主推荐、中介专场等方面（业者者推荐奖励、、中介成交激激励等），并并同时进中介介门店包装及及各大商圈的巡巡展活动（房展会|梅陇镇|久光百货|虹桥百盛|中山公园|中环百联|五角场|宝山万达）。重于渠道通过对各类行行业社团开发发（内部刊物物、会务活动动等），以及及种子客户的的有效开发，，最精准的挖挖掘目标客群群。营销策略——产品价值塑造造客户往往对最最直观的事物物才会产生认认同度。因此此，我们建议议产品塑造方方面以“建筑立面、精精装标准、会会所配置、景景观绿化”4个方面着手。。建筑立面：通通过对金地艺艺境客户分析析，导致客户户购买的主要要原因中，40％为外立面，，40％为户型设计计，30％为价格。因因此，中原建建议在本项目目的立面处理理上以全石材材为主（类似似古北中央花花园），打造全版块的唯一一。精装标准：在在基于华润中中央公园的标标准之上，品牌升级至OQO级别（顶级品品牌＋中端产产品线）；并并加入更多科技元素（远程操控、、外遮阳、灯灯光控制等））。会所配置：中中原建议主打打女性格调，规避版块内内它会所的定定位，走差异异化路线。景观绿化：考考虑到本项目目占地面积有有线，不适宜宜做大规模、、大体量的景景观，因此建建议以“精致和格调”为特点，营营造强烈的生生活氛围。限量诱惑饥饥饿疗法通过区域内仅仅有的洋房产产品，来拔高高项目调性；；通过小步快跑跑的推售，实实现产品的紧紧俏感。相互承启超超其预期洋房拔调性，，公寓保热度度，互相促进进，带动整盘盘价值拔升；；通过前期报高高价格，认筹筹给足优惠的的方式，让客客户产生“占占到便宜”的的心理。营销策略——销售思路价值曲线变化洋房价值基准高层价值基准变化前产品价值变化后产品价值洋房拉动整体推动洋房拉动市场原则区域潜在供应量大，尽早出货，提前蓄客。竞争原则区域市场洋房存在空白，应抢先入市，树立项目高端形象。核心原则借鉴“限量版”商品销售模式，确定首推洋房，洋房高层采取夹杂对比推售，通过洋房提升公寓价值，进而解决洋房的价格问题，并有效推动公寓快速销售。以“限量版”式推售为核心营销策略——销售思路洋房公寓11月9.8开始认筹9.22洋房首开10月9月9.29公寓首开10.1公寓加推10.20公寓再推公寓第2波提高热度洋房第1波树立高品牌持续热销价值互进洋房只推一栋。拔升调性、引起关注、保留高溢价空间；公寓每次少量放盘，形成热销、价格稳步上升。前期筹备期形象导入期蓄势蓄客期集中强销期延续销售期5月6月7月8月9月10月11月12月§2：形象导入期期【执行核心】官网上线、户户外展现，接接待流程具备备，以“品牌牌+产品”引发发市场热烈关关注§3:蓄势蓄客期【执行核心】售楼处处、样样板段段具备备，网网络铺铺开，，定向向活动动、中中介全全面展展开，，保证证5000组带看目标§4：集中中强销销期【执行核核心】通过开开盘氛氛围炒炒作、、渠道道深挖挖，制制作持持续热热销期期§1：前期期筹备备期【执行核核心】案前筹筹备，，品牌牌炒作作，外外接待、、培训训完成成，后期期执执行方方案到到位营销策策略——企划推推广§1：前期期筹备备期【执行核核心】案前筹筹备，，品牌牌炒作作，外外接待待、培培训完完成，，后期期执执行方方案到到位【执行细细项】媒体：：专业业媒体体网网络媒媒体热热炒吉吉宝品品牌及及理念念；包装：：在项目现现场条条件件不足足的情情况下下，外外接待待（静静安豪豪景））进场；；包装：：外接接待所所需的的各类类销售售道具具设计计及制制作到到位；；包装：：完成销售人人员的的培训训上岗岗，包包括各各类说说辞，，礼礼仪、、市场场等多多方面面的内容；；营销准准备：：项目目上开开盘前前的各各类执执行计计划、、推推广计计划等等制定定；营销准准备：：开发商商各类工工程节节点的的确认认完毕毕。【阶段目目标】先建立立一个个据点点——为后期期客户户积累累提供供场所所。§2：形象导入期期【执行核心】官网上线、户户外展现，接接待流程具备备，以“品牌牌+产品”引发发市场热烈关关注【执行细项】媒体：建立本本项目官方网网站形象，意意在渲染新产产品线的推出出；媒体：户外高高炮成为阶段段主要的媒体体选择，有效效引导客源至至外接待；渠道：中原联联动平台、系系统邮件、入入店培训、门门店包装系统统性展开包装：强化现现场销售员、、保安、保洁洁接待流程，，并随时调整整销售说辞；；包装：对于别别具特色的风风情产品进行行强化引导，，激发客户亲亲身体验的欲欲望；包装：排摸客客户心态，进进行初步积累累，并对来访访客户进行分分类。【阶段目标】让多数人都知知晓，并对项项目有良好期期待主力诉求：““风情宅品，，摩登公馆””揭开神纱面面纱，吉宝置置业融汇上海的风情产产品问世；现场亮点：围围绕“风情宅宅品”作秀，，力求展示一一种与往不同同的新海派生活场景景与方式客户积累：引引导客户关注注，吸引其眼眼求，为今后后样板区的开开放积累足够够多的有效客户；；目的：以吉宝宝品牌为基点点，以摩登产产品作为切入入点，引导更更多客户关注注§2：形象导入期期§3:蓄势蓄客期【执行核心】售楼处、样板板段具备，网网络铺开，定定向活动、中中介全面展开开，保证5000组带看目标【执行细项】包装：售楼处处、样板区、、样板间处于于施工完毕，，现场周边导导示系统；渠道：中原重重点区域全面面启动，物料料下发、现场场培训全面展展开。渠道：对吉宝宝、格林世界界老业主等挖挖掘。媒体：搜房网网、爱房网、、中原网络资资源；活动：各类SP活动：可在外外接待举办，，不间断让本本项目曝光；；活动：高档商商业中心的巡巡展活开始；；【阶段目标】找到核心客户户群，并成功功有效的锁定定；现场销售场所所、道具完成成，邀约客户户现场感受，，成功锁定目目标客源。§3:蓄势蓄客期蓄客期计划：（持续时间间5周）目标蓄客：5000/组目标分解：1000组/周；周末：：中介：250组;现场：50组非周末：中介介：60组;现场：20组由于在此阶段段，未取得预预售许可证，，建议做诚意意客户登记，，以锁定客户户。诚意客户登记记：目标：3000组客户方式：客户提供购房房及贷款所需需资料；客户至甲方指指定银行，规规定的时间内内，存一定金金额的活期存存单（建议不不低于50万元）；参与客户将可可取得开盘优优惠；建议客户参加加吉宝建立的的客户汇，并并给予一定的的优惠（会所所使用优惠，，房价优惠等等）。§3:蓄势蓄客期认筹计划（9月初初，，与与开开盘盘时时间间间间隔隔10-15天））在取取得得预预售售许许可可证证后后，，即即开开始始认认筹筹；；认认筹筹为为实实名名制制；；建建议议认认筹筹金金额额5-10万/组目标标认认筹筹客客户户：：800组为保保障障目目标标达达成成，，建建议议开开展展以以下下活活动动：：日抵抵千千金金，，使使诚诚意意客客户户尽尽早早认认筹筹；；每周周举举办办2次抽抽奖奖活活动动，，设设置置各各类类奖奖品品；；已认认筹筹客客户户推推荐荐奖奖，，激激发发已已认认筹筹客客户户介介绍绍朋朋友友的的积积极极性性。。§4：集集中中强强销销期期【执行行核核心心】通过过开开盘盘氛氛围围炒炒作作、、渠渠道道深深挖挖，，制制作作持持续续热热销销期期【执行细项项】现场：9月22日开盘，，通过氛氛围营造造和有效效的现场场逼定策策略，提提高开盘盘日客户户下定率率；现场：推推高开盘盘销售比比例，力力争做到到火爆销销售，并并达成热热销的最最终目的的；渠道：全全面启动动全市中中原、宝宝原中介介，增设设带看奖奖、成交交奖等激激励措施施；渠道：老老带新奖奖励实施施，阶段段性增进进老带新新优惠；；媒体：传传统媒体体与网络络媒体联联手，集集中报道道开盘；；媒体：并并在开盘盘之后一一段时间间内，通通过项目目热销，，持续销销售。【阶段目标标】争取每批批开盘房房源热销销，迅速速去化。。§4：集中强强销期开盘计划划目标：完完成300套认购为保障开开盘当天天气氛，，建议采采用以下下方式：：开盘优惠惠：当天天认购，，总价减减免88888，以刺激激客户当当天认购购；认购礼品品，制作作带有吉吉宝标识识的精美美礼品；；其他优惠惠：物业业费，车车位抵用用劵等。。中原地产营销销执行策略2大战线：：销售线、、推广线线并进，，全面开开花3大兵团：：现场队、、渠道中中心、中中介机构构相互刺刺激4大媒介：：网络、电电视、纸纸媒、小小众齐头并进进中原本项目组立体化资源配备销售线推广线中原渠道中心现场销售团队中原中介机构中原媒介资源CALL客组网络资源电视媒体小众渠道纸媒杀客组西区东区北区带看组项目所在区域拦截组渠道组网络组统一目标：本项目迅速去化全面铺开开引爆爆市场第一阶段段：启动中原原渠道中中心拓客客组建建渠道组组大客户户洽淡本项目中中原渠道道中心，，近70人配置，，分为四四大组别别，互助助作战。。全市型客客户拓展展，为本本项目输输送客客户。第一组别别——CALL客组时间：贯贯空整个个销售期期CALL客对象：：中原内内部客户资源源（区域域成交客客户及小小户型产产口客户户）第二组别别——拦截组时间：蓄客期期主力阶段拦截区域域：丰翔路路沪嘉高高速出口口、丰翔翔路宝翔翔路口、、宝翔路路陈翔路路口（拦拦截包括括华润、、新城等竞争争楼盘盘客户户）第三组组别——渠道组组时间：蓄客客期、、认筹筹期拓客区区域：梅陇镇镇、久久光百百货、、虹桥桥百盛盛、、中山山公园园、中中环百百联、、大华华虎城城、、五角角场、、宝山山万达达第四组别——网络资源组组时间：贯穿穿整个销售售期发布网张：专业网网站：搜房房网、爱房房网、中原原网络资源源（中原中中国网站、、利嘉阁网网站）其它网络：：百度百科科、优酷、、MSN等等。中原战略铺开三三阶段：第二阶段：：样板房开放放后启动项目主主力区域：：67家中原门店第三阶段认筹期起启启动中原西区、北区全面面发动：171家中原门店媒介资源配配合现场，我们们将配备中中原销售组组网络：中原原微博、搜搜房、焦点点纸媒：新闻闻晨报、新新民晚报、、东方早报报等报头头资源电视：〈今日房产产〉介绍银行：银行行帐单广告告、VIP客户帐单广广告杂志：中原原视界手机：中原原手机报带看组杀单组中原媒介资资源配合中原代理现现场配合中原战术执执行四步走走：第一步：筹筹备期事项1：联动平台信息事项2：邮件形式公布项目信信息及培训训计划事项3：中介培训PPT事项4：组织中介现场培培训联动平台中原邮件培训PPT现场培训第二步：蓄客期：中原渠道中中心及中原原、宝源北区中介启动——西区中介近近67家门店开始始进行带看看，为本项项目输送客客户第三步：：认筹期：：样板房开开放——进一轮项项目产品品培训，，中原近近175家门店所所有中介介进行现现场样板板房培训中介全面面启动——继中原、、宝原北区中介后，，再投入入中原东东区、西区中中介，发动中中原全部部中介网上发布布信息：CALL客：：中介门店店派单：：：区域拦截截：：班车带看看：：门店包装装：：认筹期蓄客期附：中原原专场活活动内容容：对客户推推出四大大诱惑方方案一口价特特价专场场当日奉送送购房代代金券现场抽奖奖活动全员礼品品赠送对中介推推出两大大刺激方方案大定奖：：当凡有有大定的的中介业业务员发发放2000元的现金金奖或IPAD一台带看奖：：凡当天天有带看看的中介介业务员员发放面面值100元的交通通卡第四步：：开盘期期：中原专场场活动特特惠酬宾宾活动建建议方案案活动目的：中中原专场特惠惠活动、增加加中原归属感感，配备相应应的中介激励励制度，提高高中介带看积积极性并借助助现场的活动动气氛，促进进成交目标客群：中中原中介客户户达成销售目标标300套将不是问题！！！！按市场近似产产品的成交比比15：1计算开盘前目标蓄蓄客：5000组中原2800组中介门店1500组格林世界300组关健人1000组推广1500组高炮200组网络300组巡展500组房展会会500组拓展700组竞品400组现场活活动100组高铁、、加油油站100组圈层100组客户来来访目目标达达成/案名&slogan/吉宝•卓锦世世家OrchidGarden承爱时时光之之美Enjoythebeautyoftime如新加加坡国国花卓卓锦万万代兰兰一样样，时时光砺砺炼，，仍万万代不不朽，，卓越越锦绣绣卓锦世世家，卓越越富足的的家族族。同时时让人联联想到到老上上海世世家名名家辈辈出，，风华华无二二的经经典年年代。上海吉宝区域建筑客群/辅推案案名&slogan/吉宝•四季里里沉香上上海四四季里里♦四季代代表着着万物物的变变迁，，展现现了大大自然然强烈烈的生生命感感知力力。映映衬公公园之之于项项目本本身，亦与公园园畔生生长的的知名名老洋洋房形形成呼呼应类类比。。♦坐看四四季变变迁，，一种种至高高的人人生境境界，，让客客群产产生认认同感感和优优越感感，同同时提提升项项目品品质。。♦老上海海的弄弄堂作作为一一种文文化标标签，，名字字多用用里、、坊、、楼、、弄、、园来来体现现建筑筑特色色。当当下项项目是是对老老上海海风韵韵的传传承，，更是是一段段风情情历史史的见见证。。/平面表表现/文案说说明：：通过过时间间、空空间等等方面面的共共融将将本案案的气气质与与城市市气质质比照照突出出本案案是上上海底底蕴与与国际际品质质结合合的完完美产产物（二））邀约一段物物华之之旅，，跨越越百年年。基于国国际、、文明明、先先进、、眼界界，还还是承承爱一一个品品牌。。浓缩百百年精精华，，国际际化的的吉宝宝品牌牌与老老上海海情怀怀交融融，以现代代派生生活典典范社社区向向文化化与历历史致致敬，，还原原纯粹粹的上上海格格调，，无限限的的时时空空遐遐想想，，邀邀约约一一段段寻寻觅觅之之旅旅。承爱爱时时光光之之美（一））ArtDeco是一种风风范，名名叫摩登登。留恋摩登、时时尚、激激进、丰丰沛，还还是承爱爱一个时时代。华洋杂居居，五方方杂处，，ArtDeco在风气之之先的上上海蓬勃勃再生，，尘封的梧梧桐砖瓦瓦，被注注入鲜活活的灵魂魂，前卫的审审美模式式和惬意意的现代代生活哲哲学，在在时间的的对峙中中，成为为赢家。承爱时光光之美（三）在意象和世世界的深深处，还还原上海海。追求极致致、高端端、闲适适、品味味，还是是承爱一一段生活。2000㎡奢豪社社区会所所，卓然然出世，，极致的生生活打造造，只为为经得起起时间的的考验，，为浮华云云霄的铂铂金人生生，奉献献一次高高品质的的回归。承爱时光光之美报告体体系系ProjectStructure>>Part1.现状审视视及核心心问题导导出>>Part2.入市营销销策略>>Part3.中原优势势资源林世界营营销团队队历年业绩一一览：2011年，完成成全案销售售额9.5亿；2010年，完成成全案案销销售售额额13.5亿；；2009年，，完完成成全案案销销售售额额35亿；；2008年，，完完成成全案案销销售售额额20亿；；2007年，，完完成成全案案销销售售额额16亿；；2006年，，完完成成全案案销销售售额额12亿；中原团团队构构成为能达达成项项目的的销售售目标标，中中原将将为本本项目目单独独成立立“吉吉宝事事业部部”，，最大大限度度的调调动公公司资资源为为本项项目服服务。。服务务于本本项目目的营营销团团队的的一线线人员员主要要由原原格林林世界界班底底组成成。吉宝事业部营销总监项目管理部销售团队销售一组（销售主管1名、销售5名）销售二组（销售主管1名、销售5名）销售秘书策划团队策划经理1名、高级策划3名企划推广部企划经理设计总监设计师2名文案总监高级文案2名市场研究部中原优势资资源代理项目：：金地格林林世界；中中信泰富又又一城；合合景峰汇；；东方豪豪园；茗馨馨公寓等。。

分销项项目：华润润中央公园园；新城公公馆；绿地地威廉公馆馆；新城悠悠活城；龙龙湖郦城等等。1.区域操盘累累积客户50000组成功积累意意向客户、、成交客户户逾50000组。可进一步筛筛选转化为为本项目客客户资源2.强大CCES系统客户资资源30万组完善的客户户统计分类类——CCES系统，目前中原客客户已累计计统计30余万，从低低端至高端端都有强大大的客户群群体资源通过技术支支持，可分分析筛选并并迅速准确确找到目标标会员，从从而有针对对性地服务务目标项目目在传播信息息指导置业业上具有系系统性、可可识别性、、保密性、、有效性的的特点网络：中原原微博、搜搜房、焦点点纸媒：新闻闻晨报、租租售情报、、搜房周刊刊、房地产产时报、新新民晚报、、东方早报报等报头资资源电视：《今日房产》介绍杂志：中原原视界手机：中原原手机报3.中原免费5维媒介网络中原外网中原微博“今日房产”采访中原视界4.中原内外场协同作战联动优势勇冠上海中原渠道带来的客户THANKS!9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。1月月-231月月-23Sunday,January1,202310、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。13:16:2613:16:2613:161/1/20231:16:26PM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。1月-2313:16:2613:16Jan-2301-Jan-2312、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。13:16:2613:16:2613:16Sunday,January1,202313、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。1月-231月-2313:16:2613:16:26January1,202314、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。01一一月月20231:16:26下下午午13:16:261月月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。。一月月231:16下下午午1月月-2313:16January1,202316、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2023/1/113:16:2613:16:2601January202317、做前，能能够环视四四周；