战略管理蓝海战略与公路客运

蓝海战略与公路客运主讲人：孙曰瑶博士山东大学经济学院教授、博士生导师济南博林咨询公司知识总监一、三个问题第一个问题：是否想挣钱？一、三个问题第二个问题：为什么要挣钱？一、三个问题第二个问题：您为什么想挣钱吗？你知足吗？一、三个问题

第二个问题：您为什么想挣钱吗？享受知足一、三个问题第二个问题：您为什么想挣钱吗？享受责任知足一、三个问题第二个问题：您为什么想挣钱吗？享受责任事业知足一、三个问题第二个问题：您为什么想挣钱吗？享受责任事业信仰知足一、三个问题第三个问题：您凭什么挣钱？靠体力？靠权力？靠财力？靠智力？二、客运公司经营什么请教大家一个问题：作为公路客运公司，究竟是经营什么的呢？二、客运公司司经营什么我认为，作为为公路客运公公司，其实是是经营房地产产的。具体有有两种形式：：1、车站———有房子有地地。2、线路———道路是专用用的土地。车站与线路，，都是国家行行政垄断！二、客运公司司经营什么客运公司靠什什么盈利？1、车站售票票收入分成：：其实是车站站租金。2、线路管理理费：其实是是国有道路经经营租金。3、自营线路路票价收入。。二、客运公司司经营什么作为一种行政政垄断经营，，公路客运公公司是否有竞竞争呢？谁是我们的对对手，谁是我我们的顾客，，这是企业经经营的首要问问题。二、客运公司司经营什么我们的三大对对手：1、铁路：廉廉价、不受天天气影响、空空间大。随着国家铁路路建设：A、长途列车车不断提速B、列车班次次增加C、更重要的的是城际列车车！二、客运公司司经营什么2、私家车：：节假日短途途旅游、探亲亲。3、物流公司司：小件物品品定期货运班班车。二、客运公司司经营什么我国用公路进进行长途客运运或货运，本本身是违反经经济规律的。。公路、铁路、、航空、水路路，各有自己己的不可替代代性！公路的不可替替代性，就是是快速灵活的的短途运输！！二、客运公司司经营什么那么，我们的的顾客是谁呢呢？就是以铁路为为终点的短途途顾客。换言之，如果果公路定位于于短途，铁路路定位于长途途，则公路与与铁路应该是是共生关系。。二、客运公司司经营什么我国今后30年的发展，，有三个最重重要特点：1、最重要的的是城市化！！至少有3-4亿农村人人口转移到城城镇！2、旅游业的的发展，随着着闲暇时间和和收入的增加加，游客将迅迅速增加！3、商业活动动进一步增长长！二、客运公司司经营什么这三个方面的的发展，对公公路客运都将将是巨大的需需求拉动！铁路不可能满满足需求，铁铁路将仍然以以骨干网络为为主，而大量量的中短途客客运，将仍然然要靠公路。。二、客运公司司经营什么具体到xx长长途客运公司司来讲：1、铁路分流流：A到B主主要地市都通通车。旺季公公路可以分流流。2、长途总站站竞争3、区内短途途线路小如何发展？这就是蓝海战战略的思路。。三、什么是红红海？红海是指一种种市场形势。。有两个特点点：1、无差异化化：市场中参参与竞争的企企业之间，产产品没有明显显的差异。2、无利可图图：由于产品品同质，导致致直接或间接接价格竞争激激烈，使利润润率很低。结果：死伤遍遍地，鲜血染染红海水，故故称其为红海海。三、什么是蓝蓝海？没有竞争者，，从而避免了了非死即伤的的竞争。如何冲出红海海呢？很多企业进入入了多元化！！理由是：东东方不亮西方方亮，或者不不要把所有鸡鸡蛋放在一个个篮子里！三、什么是蓝蓝海？任何企业，进进入的行业越越多，面对的的对手越多，，资源越分散散，力量越弱弱。到目前为止，，世界上有两两个人：日本的松下，，被尊称为经经营之神，强强调要把所有有鸡蛋放在一一个篮子里，，并且要看好好它。美国的巴菲特特，被尊称为为股神，强调调买股票就象象娶媳妇，不不能今天娶明明天离。而是是精调细选，，长期持有！！三、什什么是是蓝海海？客运市市场是是红海海还是是蓝海海？票价———国国家确确定；；油价价———国家家市场场化客运公公司票价油价三、什什么是是蓝海海？货运市市场是是红海海还是是蓝海海？运价———市市场化化，油油价———国国家市市场化化货运公公司运价油价三、如如何冲冲出红红海？？冲出红红海，，必须须是方方向正正确、、策略略正确确。有四个个方向向：1、前前向一一体化化2、后后向一一体化化3、领领先一一步4、背背道而而驰三、如如何冲冲出红红海？？红海前向一一体化化后向一一体化化领先一一步背道而而驰三、如如何冲冲出红红海？？1、前前向一一体化化：通过绘绘制价价值链链，以以企业业为原原点，，分析析企业业产品品或服服务的的直接接需方方、间间接需需方、、终点点客户户。本企业业直接需需方间接需需方间接需需方终点客客户三、如何冲冲出红海？？策略是：自己投资兼并投资典型是美国国通用电气气（GE）），韦尔奇奇的历史功功绩，就是是将GE公公司从制造造业企业转转到了金融融服务业企企业。三、如何冲冲出红海？？2、后向一一体化：通过绘制价价值链，以以企业为原原点，分析析企业产品品或服务的的直接供方方、间接供供方。间接供方间接供方间接供方直接供方本企业三、如何冲冲出红海？？策略是：自己投资兼并投资例如，我国国淄博的鲁鲁泰纺织，，从纺织后后向到棉花花种植。三、如何冲冲出红海？？3、领先一一步即比同行业业的企业在在某个要素素上领先对对手。有三三个策略：：成本更低策策略——通通过不断增增加规模，，使成本更更低！例如如，魏桥纺纺织。新品更快策策略——新新品更新换换代更快！！例如，英英特尔公司司。广告更多策策略——广广告投入更更多，频率率更高。例例如，我国国的众多标标王。三、如何冲冲出红海？？4、背道而而驰即采取与现现有的同行行业企业完完全相反的的方向。战后，日本本采取的就就是与欧美美国家背道道而驰而和和平崛起的的。轿车：美国国大轿车、、日本经济济车手表：瑞士士机械表，，日本石英英表摩托：美国国豪华休闲闲用，日本本实用交通通用。设备：欧美美半自动，，日本全自自动。电视：美国国落地式，，日本桌子子便携式。。三、如何冲冲出红海？？绘制对立图图价值要素对手描述对立测试分界点三、如何冲冲出红海？？第一步，细细分价值要要素：即构构成产品或或服务要素素，包括功功能、尺寸寸、价格、、质地、服服务、包装装等。第二步，对对手描述：：即按价值值要素来详详细描述对对手的产品品或服务。。第三步，，对立测测试：即即按价值值要素和和对手描描述，来来测试哪哪些要素素可以采采取与对对手对立立的特点点。三、如何何冲出红红海？绘制客运运市场对对立图价值要素素对手描述述对立测试试分界点服务班次安全车况乘客租赁三、如何何冲出红红海？对我们xx客运运公司来来讲，领领先一步步，是可可行选择择：1、率先先进行品品牌建设设，树立立车站品品牌：给给乘客一一个不假假思索选选择我们们的理由由！2、率先先进行线线路规划划，突出出短途线线路：9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。1月-231月-23Sunday,January1,202310、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。13:22:1513:22:1513:221/1/20231:22:15PM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。1月-2313:22:1513:22Jan-2301-Jan-2312、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。13:22:1513:22:1513:22Sunday,January1,202313、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。1月-231月-2313:22:1513:22:15January1,202314、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。01一一月20231:22:15下午午13:22:151月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。。一月月231:22下下午午1月月-2313:22January1,202316、行动出出成果，，工作出出财富。。。2023/1/113:22:1513:22:1501January202317、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。1:22:15下下午1:22下下午13:22:151月-239、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。1月-231月-23Sunday,January1,202310、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。13:22:1513:22:1513:221/1/20231:22:15PM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。1月月-2313:22:1513:22Jan-2301-Jan-2312、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限限完完美美。。。。13:22:1513:22:1513:22Sunday,January1,202313、不知知香积积寺，，数里里入云云峰。。。1月-231月-2313:22:1513:22:15January1,202314、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。01一一月月20231:22:15下下午午13:22:151月月-2315、楚塞三湘接接，荆门九派派通。。。一月231:22下下午1月-2313:22January1,202316、少少年年十十五五二二十十时时，，步步行行夺夺得得胡胡马马骑骑。。。。17、空山新雨后，天气晚来秋。。5:33:16上午5:33上午05:33:161月-239、杨柳散和风，青山澹吾虑。。1月-231月-23Thursday,January19,202310、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。05:33:1605:33:1605:331/19/20235:33:16AM11、越是没有本领的就越加自命不凡。1月-2